建立英文Niche(利基)权威站系列教程之一:Why Authority?

LiaoSam2018-12-24Marketing44 评论

Niche website, Niche market.

料网关闭等待域名备案通过的这十几天,让我对于这个博客网站今后要更新的内容,思考了很久。

如你所看到的那样,料网从创立起的那一天,首页 Title 一直是:分享外贸实战经验和网络营销知识。这两年,我一直在学习网络营销,我对网络营销保持浓厚的兴趣,并进行积极的实践。建站,SEO,内容营销,写作等。

在网络营销方面,我在料网上分享过的内容并不多,只是初步涉及了一些建站方面的内容。关于 SEO 方面也涉及得不多,基础的东西,《SEO艺术》的翻译者 Zac 出的 SEO实战密码第三版已经写得很清楚了,高阶的内容其实多看看几个 SEO 大牛的博客和搜索引擎相关的资讯网站,会学到很多:

比如:Brian Dean(BackLinko), Eric Ward, Viper Chill, SearchEngineLand, Content Marketing Institute, Authority Hacker, Ahrefs, Moz, BuzzSumo 等等。

我自认为我是一个具备极强学习能力的多元学习者,经常能够轻松地学会周围其他人觉得头晕脑胀的关键技能,这是我在学习和实践方面会高于其他人的一个重要优势。而我的英文阅读水平在长期的磨炼中也得到了显著的进步,使得我即使看一些专业的SEO文章也感觉不怎么吃力(但国外这些大牛们有些文章真的写的太长了!#_#)。

在等待域名审核关闭网站的这阵子,我思考过重新写一个外贸业务系列的文章。但我已经把很多关于外贸业务相关的知识和技能如:外贸市场调研、供应链分析、谷歌搜索、制定关键词方案、客户分析、工具使用、邮件沟通等等录到了米课培训课程里,这让我很难在这个博客上去写出来另一套内容不重合,完成度又很高的外贸客户开发的系列文章(我可能会晚点再去尝试)。

所以,可能,料网上缺少了一些跟网络营销相关的深度文章。所以后面如果有好的网络营销相关的文章,我会分享到这里来。现在,我想写点关于网络营销相关的。而我关于营销所实践和涉及的,恰恰又是这几年非常热的 niche 权威站。

其实早在2012年,福步论坛的管理员顾总就曾经极力建议我,去建英文博客而不要建中文博客,优质内容的英文博客站价值比中文博客高太多。博客在国内已日渐没落,而在国外仍然如火如荼。当时我没有太深入去思考,那时我还经常在 Entrepreneur 和 BusinessInsider 上阅读文章和查阅资料,很多文章写得很棒。我当时对我的英文写作水平,其实并没有多少自信。

但是这么多年过来,从大量的英文阅读,到开始英文写作,似乎已经渐渐成为一种习惯。我也逐渐接受了写作,喜欢上了写作。包括接触了一些 CopyWriting 的东西,我感觉真的太棒了!这些方面,米课的 YanSir 和汪晟老师,也是深有体会的。

Niche Website vs Authority Website

其实,很多人会考虑一个问题,那就是建 niche website 还是建 authority website 的问题。其实只要有关 niche vs authority,就不得不谈到 Make Money Online 的话题。

在英文网络营销更细的网赚领域,一部分人会从 CPA 起步,直接申请广告平台,然后用付费流量去测试 Offer 的转化率和可盈利性,如果发现可盈利的 Offer 就加量跑 Offer(目前流行跑手机mobi类offer);
另一部人偏向于建站获取流量,而建站上又分成两个方向,有些人偏向做 Niche website,发现不起眼的 niche market,可能发现相当大的被忽视的自然搜索流量的机会(或巨大的发财机会,直接销售某类产品);
有人则偏向踏踏实实在擅长的领域,做 Authority website,后期有了稳定的流量后通过 affiliate 实现获利(CPS);
还有一部分人,则是出售自己的服务和价值,2015年兴起了一大波的 freelancer。如 Web design & development, Logo design, Copywriting, Vitual Assistant, Translator 等等。

这个领域分支太多,我暂且不展开过多介绍。

我所做的,第一原则是建立 authority website (权威站),这是从长期可持续性出发来考虑的第一要素。我不做垃圾站,耐心地建立权威站是长期的目标。第二原则,偏重考虑 niche market/field。

什么是 Niche? 怎样 Finding Niche?

基本定义:Niche 来源于法语。法国人信奉天主教,在建造房屋时,常常在外墙上凿出一个不大的神龛,以供放圣母玛利亚。它虽然小,但边界清晰,洞里乾坤,因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。
Niche 指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场,指企业选定一个很小的产品或服务领域,集中力量进入并成为领先者,从当地市场到全国再到全球,同时建立各种壁垒,逐渐形成持久的竞争优势。

以上定义来自于百度。谷歌的解释则比较简洁:a specialized segment of the market for a particular kind of product or service.

我想用个例子来说明,什么是 Niche。比如,搜索量超级大的领域常见的几个大类别:减肥 (lose weight),大人 (Adult),健身 (Fitness),健康 (Health),约会 (Dating),游戏 (Gaming)。。

拿减肥举例:如果你想建立一个关于如何减肥的内容站,绝对是一个傻到家的 idea。lose weight 以及 how to lose weight 这类的词排名竞争困难度极高,这意味着你几乎获得不了什么排名。

但是,如果我们进行细分,对需求进行推进分析,你可能会获得一个竞争性没那么大,而搜索量又非常不错的强大需求下的 niche:

想想很多准备结婚计划的准新娘,为了结婚时能穿好看的婚纱,她们会提前3个月开始减肥瘦身,而且有很强的动力去减肥,她们更有购买减肥产品的动力,不是吗?

那么你所有的内容,包括网站关键词布局,包括网站页面设计、场景设置、引导流程、营销文案,story telling,激发痛点的 video,客户评价 review/testimonials 等等,都是围绕着这类准新娘访客,不断想办法去把流量转化成点击购买的行为即可。

OK,从这个例子你已经看出来,Niche 是什么,以及 finding Niche Market 的一种有效的方式:明确你要转化的 visitors profile(访客画像)。

再比如,国内我们最火爆的 PC 游戏是吃鸡,国外呢?Fortnite! 在国内叫做堡垒之夜,国内并不火爆,但是国外火爆到不行!

看看搜索流量有多恐怖:

如果你想切入一个 niche,你能从哪切入呢?

有一类玩家,他们非常在意自己在游戏里的形象着装打扮,他们喜欢在各种社交平台上 show,他们需要找游戏皮肤 (skins) 。于是,有了一个更细分的 niche: fortnite skins。可以看到排名靠前的几个网站都是今年刚建立的,域名注册都是2018年(当然,这游戏也就是2018年才火起来的)。

比如这个排名很靠前的网站:fortniteskins.net,2018年3月份才注册的。跟进很迅速!

看看流量:

这流量不用我说了,月访问量 178万,绝对是很可以了!差不多是福步论坛 50% 的流量水平。

但是你想想福步做了十多年了,而这个站才做了 十个月 都不到!

一个好消息:米课的流量都快要接近阿里巴巴外贸圈论坛了,每月 80w-90w 万次访问量(米课81w,外贸圈91w)。
本站?自己用 similarweb 查吧。本站转入国内做域名备案,网站强制要求关闭了半个月,流量明显有所下降,会慢慢恢复。

流量结构,搜索获得的流量占了绝大多数:

基本没有投入什么付费广告。最主要的 5 个自然搜索词:

网站有什么技术含量吗?

看了半天真没发现!网站首页和内页都挂了不少谷歌 Adsense 广告,看来是赚广告点击的钱(CPC)。

网站 WordPress 做的,文章系统稍微改改,把文章页改成皮肤介绍页,加一些自定义字段,每个皮肤介绍的页面尽量详细点,每个皮肤设置一下 Ajax 点赞或踩。

说实话,是个 WP主题开发者都能做出来吧?

这么一个网站,从策划到制作,一周能完成,后期维护更新即可。挂挂 Adsense 的广告,收入大概算算,考虑到玩这个游戏的大多数都是欧美国家的,流量质量比较高,每月应该至少7K-8K刀!

还有一类玩家,确实很喜欢玩某个游戏,也会去收集这个游戏的周边产品,杯子、手机壳、鼠标垫、背包、玩偶等等,那时候做 Amazon affiliate 的也猛赚了一笔(Amazon 上有一阵子掀起了各类 Fortnite 游戏周边产品的高潮。但后来被游戏公司投诉,涉及到侵权了,最后美亚上所有 Fortnite 周边的产品全下架了)。

所以你看,找到某一类特定的群体,确定这类群体的特征(profile),是一种有效的 finding niche 的方式。

当然,这不是唯一的一种 finding niche 的方式。

我能分享什么?

我之前建了一个英文站,有关某个 Niche 内容的,打算做成 niche authority website。

这个文章系列“建立英文Niche(利基)权威站系列教程”会一步步分享 Niche 站建立,获取流量增长,建立权威度以及内容创作方面的策略和经验。内容包含:利基(niche)选择、关键词研究、网站设置和 SEO 等方面,还有链接建立和获取流量。简而言之,这是个逐步深入的过程。

要说明的是:我所做的很多都是通过我测试和经验自学的,我不是什么 Marketing 或 SEO 方面的 Guru。在这个领域,I’m just nobody。

但是我要分享的这套方法,它虽不一定面面俱到,但却有效,所以作为一个 nobody,还是可以和大家分享的。所有的内容我会以完全贴近操作的内容体系来写,如果你恰好在某些 segment or niche 方面要进行创建和优化以及内容创作,那么希望我分享的内容能够帮到你。

我相信做好这一切之后,你甚至可以通过英文内容站做到一个很高的层次,甚至通过它来获取比正常工作还高的收入,这不是没有可能。

事实上,很多人已经做到了。他们找到了一个对的 niche,向着正确的方向付出努力,长期发展。他们逐渐获得财务自由,做喜欢做的事。

如果你也在学习网络营销,如果你正在尝试建立自己的英文内容站,如果你准备好了,我们就开始吧。

明确你的目标

首先,它跟外贸 B2B 企业站关系不那么大。关于外贸网络营销,我会今后单独去写我的外贸B2B方面的经验和体会。

虽然跟外贸企业站关系不那么大,但是我相信很多人也可以从这个系列的文章中获得启发和灵感。整个模式和理念,都是建立在可持续性和流量长期增长的基础上。

创建网站的第一部分是选择 niche。但是,在我们选择一个 niche 之前,我们必须去确定 niche 网站的类型,以及如何去寻找合适的 Niche。

我们今天面临的最大问题是:过去所有关于如何正确选择Niche的资源都已经过时了。在过去的几年里,谷歌改变得太多了,对一个网站进行长期排名的方式也发生了变化。

我当初的目标是:建立一个权威的博客类型的网站,每月访客至少达到数万人。注意,这个目标的确定,本质上就确立了你的模式和方向。

我见过很多做英文网赚的人,他们很多要从最基本的 CPA 开始,测试 ad 平台购买付费流量跑 offer,或者是做 CPS(建立一个几个页面的产品 review 的 Amazon affiliate 网站),一个月能赚个几百一千美金已经感觉美滋滋了,这个目标太低了!(当然,并不是说 CPA 或者 Amazon affiliate 赚不到很多钱,事实上 media buy 和 amazon affiliate 领域都有 10% 的顶尖大牛。在竞争更强更透明的互联网上,基本不是20/80法则,是10/90法则。)

所以,我们在 Niche 的选择上,必须与我们的流量和获利目标相匹配。

在过去,你想每个月能获取几百美金的被动收入,创建 blog 是一种十分常见的方式。只要你避免大的竞争,并追求长尾关键字,很容易让你的网站得到排名,并获得流量进来。今天,当你再使用同样的方法,你会觉得难度高了很多。想从长尾词搜索上截取流量,不再那么容易了。无论关键字搜索量有多小,搜索结果页面里,都已经占满了权威的 blog websites。

除了存在竞争之外,太小的关键词也不会让你赚到钱。你可能每月几百美金都赚不到。不可能说你建一个博客,选几个 100-200 月搜索量的关键字来确定 Niche,并期望每月能赚几百甚至上千美元,这种可能性不太大,除非你的流量转化率超高。

所以,在今天,我们必须先确定我们的目标:建立一个具有可持续排名的、长期的、高流量的网站资产。

可持续排名是什么意思?确切的意思是:不管谷歌是否发布新的排名算法更新,排名都不会受到明显的影响。如果你建立一个网站,从一开始创建的正确方式就是对的,那么它一定能经得起时间的考验。事实上,随着时间的推移,它会变得越来越强。当谷歌发布更新新的排名算法或规则,它没有受到明显的影响,那么实质就是它的排名得到了进一步的强化。

实际上,这个系列的文章,会始终围绕着正确的策略来进行讲解,怎样逐步可持续地提高流量,建立起有价值的网站资产。

建立Niche权威站的新方式

我们首先要意识到一点:现在谷歌对大品牌和值得信赖的权威网站给了特别大的重视和更靠前的排名。

我们如果不奔着权威站的目标而去,只为了建立一个流量小,内容少的微型网站,那么别指望排名了好么?

而且,我们必须摆脱一种“贫穷限制了想象力”的思维模式:尽量弄个好的Niche,然后通过 Adsense 赚广告点击费或者赚 Amazon Affiliate 的钱,一个月也能赚到几百美元。

有这种可能吗?

当然!

实际上当无人机 (drones) 刚开始风靡时,就有各类的 reviews(点评)网站在做 CPS了。类似 the best 10 drones with reviews, best drones in 2016 这样的一堆。。本质上都是在做Amazon Affiliate。

但这是一种长期的、可持续的模式吗?

不是。

这些网站总有一天要消失,网站是不可持续的。因为某个产品的热度是有时间节点的,就像过去的这几年陆续出现的曾经风靡一时电子烟,平衡车,指尖陀螺,滑板车等等,都是各领风骚一两年,然后归于平静。

当我开始创建我的英文博客之前,我发现谷歌算法已经进化得相当高效和智能,这让我觉得仍然有希望去真正用心做一个权威站。其实现在做权威站的条件并不差,因为搞快速排名的,玩作弊的,搞站群的搞 PBN 的,基本都偃旗息鼓了,捷径都不通了。

那么有耐心,并极度用心地创作内容,用正确的方式建站并做辅助链接建设和 On-Site Seo,谁就会得到相应地回报。应该说,现在仍然是个好时机。

原因有以下几点:

1、垃圾链接和快速排名已经一去不复返了

2、权威 blog 明显特别获得谷歌的重视

3、权威性可以继承,新的页面哪怕没有反链也会排名很靠前

由于你的网站建立了权威度(反链质量、数量、域名权威度等因素),你的内页比其他网站的首页还更有份量。我看到这种情况每天都在发生。这种优势不只在谷歌上体现,同样在百度上也体现出来。拿米问外贸论坛来说,由于已经在外贸诸多关键词方面(特别是长尾)积累了很高的权威度。此时任何一个新的主题,用户发一个简短的帖子,最终在百度上的排名可能都比我自己认认真真写几百字写在我博客网站首页要强。

假设料网是一个足够强大的博客网站,流量、页面数量、收录量、在某个领域的排名等等都接近各类外贸论坛,那么我同样写一篇关于怎样做外贸市场调研分析的文章,几天过后,这篇新文章会排在在第一页。即使我还没有去到任何平台去推广这篇文章,留这篇文章的链接,建立或获取任何到这篇文章的外部链接。而且,它的排名可能还会超过一些外贸论坛,以及很多专门致力于市场调研报告类业务的公司网站。

一旦你可以建立一个博客达到这么强大的水平,它就逐渐变成越来越具备权威性。这就是为什么大型的博客站,会花钱雇写手,每天发表几十篇文章的原因。一旦你的网站达到这种级别,流量背后蕴含的价值非常巨大。

我不想说如何建立一个博客网站,能每个月赚 8k-10k美元,这个目标可能对大多数人来说都太高了一点,毕竟连我自己的 niche 站也还没实现这样的收益,但是正在向着这个目标进行。

但是,打个对折,3k美金/月的收入水平($100/day),作为第一阶段的目标,并不难以实现,我已经达到这个目标了。

本篇文章作为“建立Niche权威站系列文章”的第一篇,我多次着重提到:为什么要建立权威站,以及搜索引擎对权威站的优待。我所分享的,都基于一个网站,我不搞站群也不搞PBN,虽然曾经PBN一度很流行,但我觉得那需要更多的时间和精力,而且分散在多个网站上,所以我要写的内容也不会涉及到这些。

一旦你建立了你的网站的权威,无论是博客站还是其他类型的网站,它就具有马太效应。你添加的内容越多,增加的排名和流量就越多。

建立权威站的方式是

  • 1、瞄准Niche中内涵最大的关键字
  • 2、针对大关键字创建内容页面,并不断地为这些页面创建反链
  • 3、用内部文章构建站点
  • 4、获取大量的长尾关键词流量
  • 5、不断坚持并积累,直到最终在大关键词上排名上升
  • 6、发现流量转化收入的漏斗,不断优化转化率
  • 7、将获得的收入的一部分投资在网站上,让网站发展更加壮大

这是最基本的模型。

我会通过一系列的文章详细解释如何构建这个模型,以及如何构建适当的反向链接,以建立起站点的权威性。

从长远来看,这种构建权威站的方法将产生以下结果:

  • 网站会一直在某个Niche领域占据某个搜索量较大关键词的排名,以及关键词的每一个变体词的排名。变体是一种强大的工具,也是我要介绍的关键策略之一。后面会深入讨论这个问题。
  • 强大的内容,有不少人喜欢
  • 有来自相关的其他网站页面或域名过来的链接
  • 由于所建立的权威,内页以长尾关键字为目标,几乎可以立即排名
  • 我们将开始从大量的长尾搜索中获得访问量,网站会被更多人传播和认识,这将最终促进通过更broad的关键词进入我们网站的访问者的数量

这就是权威站的工作方式。

一旦你建立了对网站的权威,它就是被动的。SEO全天候工作。我的英文 Niche 站经常很久没时间看,收入都基本很稳定,甚至有些月份还有增加。

成功并且赚钱的英文Niche权威站,都有什么特点?

  • 帮助访客在你网站的Niche领域找到有价值的信息,最好能解决问题,或找到问题的解决方案
  • 你的网站有针对你关键词长尾的低竞争度的关键词的几百篇文章
  • 你的网站不止定位于一个关键词,而是定位于一群关键词来布局文章
  • 从小网站开始,不断添砖加瓦,让价值度越来越高
  • 专注于解答网站所关注领域和低竞争度关键词的问题
  • 主要流量来自搜索引擎
  • 不少文章使用的是 Pillar Content + Cluster Content with hyperlinks 的方式,增加话题的深度和话题的多个层面的覆盖
  • 逐步引入社交流量
  • 逐渐建立起一个品牌,而不是链接农场
  • 建立邮件列表,成为宝贵资产

为什么在 Media buy(CPA) 和 Amazon affiliate(CPS) 大行其道的今天,权威站值得做?

这是可持续的和长期的。只要你不去乱搞黑帽或灰帽,你不需要担心谷歌算法更新后一夜之间流量跌到谷底。你会看到一年比一年的持续增长。流量很值钱,至少比你以为的价值更高!

你有一笔很有价值的资产。这么说吧,如果你有一个网站能稳定盈利每个月一千美元,那么你可以直接以25000-30000美金的价格卖出(我说的是个很updated market price)。一次性买断的价值,都是按照月盈利收入水平乘以25到30倍来算(平均水平)。一个月收入1万美元的网站售价在25万美元到40万美元之间。

当月盈利收入超过5k时,特别是考虑到链接的类型和建立的权威程度,估值可能会被拉得更高。当然如果是我,我不会轻易卖掉:)

关于 Amazon affiliate, 属于 CPS 的范畴 ( Cost Per Sale ),我个人并不是很赞成做这个。
下篇文章中我会详细分析,为什么不值得把 Amazon affiliate marketing 作为主要的发展方向。

好了,这就是建立Niche权威站系列的第一篇。我将视评论热度和受欢迎程度,决定是否更新第二篇。

Have Fun!

继续阅读:建立英文Niche权威站之二:获利模式的选择

建立英文Niche权威站之二:获利模式的选择

你被很多英文网赚博客撩拨得蠢蠢欲动,想靠着联盟营销发家致富了?你甚至看到国外不少这类做 amazon affiliate 的博主说,打算 quite job 把这 ..

 

 

本站所有文章除注明“转载”的文章之外,均为原创。未经本站允许,请勿随意转载或用作任何商业用途,否则依法追究侵权者法律责任的权利。

分享到微信朋友圈

LiaoSam
LiaoSam
识不足则多虑,威不足则多怒,信不足则多言。

44条评论

发表我的评论

取消评论

邮箱白名单说明:最近料网自动提醒邮件经常会被一些邮件服务商拦截。为了您顺利并及时地收取留言被回复的提醒邮件,请在您邮箱中把料网 liaosam.com 加入白名单域名。

已读说明
设为私密评论
添加表情

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

您的邮箱地址不会公开,仅仅用于收取回复。建议填写QQ邮箱,不宜填写工作邮箱。
  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址 (没有就留空)
呃,评论有点多呢... 料网小秘书为您玩命加载中...
  1. #29
    Alex075

    哇塞,多少年的梦想,终于有大神这么无私和细心地指导了,虽然很多还看不懂。谢谢料神

    19小时前回复
  2. #28
    shenmi

    你好料神,感觉niche站与外贸业务有点偏离方向了呢

    4天前回复
  3. #27
    Kelly

    真的好棒!!!!

    2周前 (01-09)回复
  4. #26
    Roger

    写的很通透

    2周前 (01-09)回复
    • Roger

      @Roger 料神,请问下国内做权威niche站还有机会吗

      2周前 (01-09)回复
  5. #25
    FrankW

    感谢料sam分享新的思路,厉害的人真的是多方面优秀。

    2周前 (01-09)回复
  6. #24
    黑色守望

    该评论为私密评论

    2周前 (01-08)回复
  7. #23
    Lisa

    太厉害了,很佩服您的学习能力以及思维模式。刚好我也在学习如何写英文博客,坐等您的后续分享。请问您平时都阅读一些什么样的英文书或是读物?

    3周前 (01-04)回复
  8. #22

    我喜欢网络营销,并正在建niche网站,非常期待liaoshen这方面文章,谢谢!

    3周前 (01-04)回复
  9. #21
    Echo

    该评论为私密评论

    4周前 (12-29)回复
    • LiaoSam
      Liaosam,外贸综合症患者。
      @Echo 多看,看多了自然敢写了,起码一开始可以模仿着写。一开始写,不要立马发出来,在写手网站上,找老外写手帮你改。改完你自己再对照你自己原来写的,哪些地方你需要改进和提高的。比如现在都提倡 conversational,你写的东西一开始肯定是没练到这种风格的,很生硬。但是写手帮你改过以后,就会很流畅和自然,用简单的语言准确地表达,这是你需要去学的。Brian Dean 的 skycraper 策略是获取外链用的,对提高你的写作能力方面帮助有限。然后慢慢地你感觉到你提高了,写文章没那么费劲了,那么这个时候你就要考虑围绕某个主题去写了。关于这个 TOPIC 的各个方面,你希望逐渐成为这个 TOPIC 领域的高质量内容站,这时候你可以一部分自己写, 一部分写手写。再往后,零散的 TOPIC 内容写得多了,就要考虑内容策略和内容结构了。这时候你就需要开始了解一下 Pillar Page 了。可以谷歌一下什么是 Pillar Page,它是更好地把你网站文章内容整合和连接起来的一种聚合内容页。
      4周前 (12-29)回复
      • Jane Jane

        @Liaosam 料神,我最近也在研究 niche 权威站, 我对自己的语法不是很自信,在写作方面发现了一个很好的软件正准备使用,叫 grammarly ,不知道大家有没有用到,看到介绍特别的好, 看ECHO 也对自己的写作存在疑惑,就在这里分享下。另外特别期待料大大的good post 更新昂~

        6天前回复
        • LiaoSam
          Liaosam,外贸综合症患者。
          @Jane Jane Hi Jane,谢谢推荐!Grammarly 是很好用,免费就可以用,用了快一年了。
          可能不会继续往下更新了,因为一些原因。写这类的题材担心有负面影响,另外写起来耗费时间精力,没个十几篇写不清楚。
          6天前回复