建立英文Niche权威站之三：Finding Niche之分析关键词

Finding your niche。

你在网上看任何网上创业或 make money online 的文章，几乎每个人都会这么跟你说。几乎这句话就是标配，不需要解释。

虽然陈词滥调，但是确实是这样，大家都在力求从红海中找到一小片蓝海。

niche 的发现和选择是第一任务，因为你要为网站确定内容的定位。

我认为一个很明显的错误是，很多人一直想寻找非常完美的 niche。因为你所听过的那些成功的例子，对 niche 的发现和选择都太妙了，所以潜意识里，你要求自己也达到一样的结果。

你花费了太多时间在这上面，困顿了好多天，最后没有任何结果，结果不了了之，在第一步就放弃了。

想想看，你是不是这样的经历？结果就是，你永远没办法开始。

所以你要做的第一件事就是思考：

你对什么感兴趣呢？你最擅长些什么？

在一张纸或记事本上，写下一些关于你兴趣或擅长的主题。别太少，尽量保持在 5 – 10 个之间。

宽泛点还是具体点？

没关系。例如，你可以像说“篮球鞋”一样广泛，或者你可以像“街头篮球爱好者的球鞋”这样具体。

您可以根据自己的兴趣选择广泛的范围，也可以根据需要缩小范围。

当你知道你兴趣是什么或擅长做什么，选择一个利基就会变成一件简单的事情。国外不少成功的 niche 站的站长，都是选择自己热衷的东西去做。

例如知名的 Amazon affiliate 网站 10beasts.com 的站长，本身就是 IT 专业的大学生，技术爱好者，热爱阅读最新的技术文章，在YouTube上订阅了很多科技评论员。电脑配件外设、网络设备、最新的数码产品 就作为了他主要的 niche 研究课题。

选择这个利基，他确信他一定会比别人好的文章。事实证明他确实做到了兴趣驱动写出高质量的电脑外设 review 文章，进而逐渐带动流量和收益。

不知道自己有什么兴趣？OK。。

1. 你可以看看这个网站：RedditList （http://redditlist.com）

Reddit 是美国人气最高的新闻社区门户，也是互联网最有趣的地方和有高度组织的集中处。它聚焦最有趣的热点事件和新鲜事件，访问量超级大，全球流量前十。我知道很多人从来都没访问过 Reddit（Read it 的同音变体名），但这个网站上的资源确实是非常多可以利用的地方，今日头条还一度想收购，但是估值太高了没谈拢。

BTW：别问我为什么 www.reddit.com 打不开这种傻问题。

而 RedditList 则是一个列出 Reddit 上最热门的热门话题和板块及子版块的网站。虽然很多子版块或话题可能跟 niche 无关，但是通过这个网站，你可能会获取到一些想法。

2. 你可以问问身边的朋友他们有什么兴趣，或许会激发你的 idea

3. 逛逛书店，新华书店那种大型综合性的书店。

新华书店里什么内容的书都有，什么教你烹饪的，教你围棋的，介绍做烘焙的，育儿的，早教的，学语言的，介绍影视作品，旅旅指南，手工制作。。。等等实在太多了！

你在现实的书店里转转，肯定会发现一堆你坐在电脑旁想死了也想不到的东西。

通过以上这几种方式，你现在大概有一份 niche List 了吧？至少能发现几个感兴趣的 niche。

还是没有？

拜托，我敢打赌，你肯定是坐在电脑前屁股都没挪一下。你就知道说没有。你没努力行动，就想要结果？

比如：烹饪，这是个大市场，不断发现各类新奇又吸引人的厨房创意小器件，就是很棒的一个niche。因为永远有新奇的厨房用品出来，比如亚马逊上很受欢迎的空气炸锅，以及一些小工具，如多功能制冰器，切丝器，压蒜器。

新奇往往真的能带来很大的流量，如这两个非常棒的 niche站：

Shut Up And Take My Money:
http://shutupandtakemymoney.com

This is why I’m broke
https://www.thisiswhyimbroke.com

上面给了你一些建议和切实可行的方法，你需要的只是行动。如果你按照上面我的建议，你应该有 5-10个 niche 可以考虑的。

如果你碰到任何 niche，你不确定你是否对它有兴趣，先把它记下来。

OK，Let’s go!

当你大概确定了 niche 之后，你需要确定你的网站目标受众

1. 比如，如果你选择了育儿。你想，我要建立一个有关育儿内容的博客。

那么你的网站受众呢？即将成为准父母的年轻夫妻？刚成为一阵子父母有了新生儿的夫妻？

这可能很难，因为育儿相关的网站和博客实在太多了。

你可以更深入一些：专注于爸爸们的育儿博客。

2. 比如，如果你选择了创业相关的。你想，我要建立一个怎么帮别人创业，提供建议以及案例的博客网站。

那么你的网站受众呢？所有那些准备创业的人？

这会很难，因为网上到处是这类的网站和博客，对吧？

你可以更深入一些：帮助在校大学生实现校内创业的博客。

3. 比如，你选择了跟健康相关的，Health 本身就是个超大流量的类别。那么 niche 的，比如：降低高血压。我要建立一个关于降低高血压的博客。

那么你的受众呢？高血压患者？

你可以更深入一些：出现头晕症状并怀疑自己是否血压高的人群。

就像前面文章里写到的减肥产品的那个例子：受众不是所有需要减肥的人，而是那些想几个月后瘦下来，穿婚纱拍结婚照想留下最美一刻的准新娘。

为什么要确定你的目标受众？

主要原因就是为了差异化。为了区分你的博客站和所有其它茫茫多的网站。 通过了解你的目标受众对象，您可以更容易建立忠实的读者访客。

想想看，如果你是一名大学生，你会更倾向于看那些一堆理论的大型商业网站上的无趣文章，还是更愿意去访问一个为大学在校生建立的，介绍很多校内创业项目的，内容丰富详实语言轻松幽默的博客呢？

所以，通过进一步将受众清晰化，更容易帮助你建立差异化，从众多网站中脱颖，进而培养出忠实的访客。

但是当你去选择 niche 和受众时，你必须稍微谨慎一些。因为你必然需要排除一些不符合受众的人。

比如，如果你打算为产后妈妈建一个补充营养和恢复身材的博客，那么你的受众就确定的，所有不是产后妈妈的人都不是你的目标受众。

这会造成一个问题，如果你本身选的行业或方向就很小，那么你的 niche 目标受众，那可能就是更小的一个群体了，流量可能太低。

考虑到这个问题，因此，选择尽量选择一个更有利可图的大的垂直行业。如：旅游，健身，健康，营养，美食，理财，商业，营销，创业。。

引用国外某位知名 Affiliate 大牛 Tung Tran 的话：

好理解吧？

虽然这建议说起来似乎很平常，怎么一点也不像一个让人觉得很受启发的建议。

但说实话，除去各种噱头，事实上从很多成功的例子来看，最有利可图的方式就是找到大型的行业，有着充足的流量，并考虑如何通过定位到其中一部分独特的受众，来让你的网站和其他网站有所区分。

在上面的例子中，养育子女、获得健康和创业，这三个都是比较大的行业，然后从大行业中找细分的方向。

你要知道，你不可能建立一个针对所有受众的网站，除非你有足够的钱，找足够多又优秀的写手团队长期工作，才能以高质量的内容覆盖到这个 niche market 的大部分方面。

田忌赛马能取胜，主要还是知道，自己的三匹马，有强有中有弱，扬长避短，错位竞争。

从大行业中找细分的 niche，可以保证流量不至于太差。

给些案例吧：

#1. WELLNESS MAMA

site: https://wellnessmama.com

Wellness Mama 是一个讲各种膳食营养的内容站。但是他们的受众定位就不是泛泛的所有想了解膳食营养的人。

这个网站的受众定位：妈妈。

并且，他们还在网站的 About 页面对受众进行身份“验证”：

通过这样做，这个网站已成为所有对自己和家人的营养和健康感兴趣的妈妈们首选的信息网站。

他们只针对妈妈们而失去了大量流量？也许是。

说实话，男人不会真正这个网站的忠实读者，因为男人根本没心思管这些细碎的事。他们所有的内容和信息都是针对母亲的。

但由于他们瞅准的是一个如此庞大的行业，Nutrition，他们仍然能够带来大量的流量 – 每月超过200万次访问，接近 100 万的邮件订阅。

#2. COLLEGE INFO GEEK

site: https://collegeinfogeek.com/

College Info Geek 是关于一个提高个人生产力 (productivity) 和 自我提升 (self-improvement) 的博客。它的受众是在校学生。

因为他们能够很吸引目标受众，他们能够建立一个 15万人的邮件列表 (email list)。

网站流量也不差，月访问量 85 万次。跟米课差不多了。。

Wellness Mama 和 College Info Geek 都不是他们行业中最大的网站。但是，他们都瞅准了一个较大的行业。

通过细分目标受众，他们减少了一些潜在的受众，但也换来了非常有价值的东西：忠诚的受众。网站的内容就好像为他们量身定做，知道他们想要看什么一样。

拥有目标受众，也可以帮你更容易地建立 email list，销售产品，推广联盟产品以及吸引一些注意到你的广告主。

#3. FATHERLY

site: https://www.fatherly.com

一个针对父亲的育儿博客。

网上有很多育儿博客。 但其中大多数是针对母亲的。所以有人开始要建立一个针对父亲访客的育儿博客，以处处展现出男人独特的爱。

这个网站 2015年才建立的。2017年，他们的收入达到了 520 万美元。

网站流量方面，2017年月均访问量 100 万，也不算很高，跟育儿这个领域的其他博客来说，这个访问量可以说很小。

但一点也不妨碍在人们喜欢这个网站的同时，网站所有者把它运营成一门生意，实现网上创业。

关于niche探寻的深度好文

也许写到这里，你还是觉得 niche 很难找。那么不妨看看来自 Detailed 上的一篇好文：

51 Profitable SEO Niches to Dominate with Low Competition

案例总结

你瞅准的外部行业必须足够大，然后在其中选择一个有意义的目标受众群体。

不过，这种方式也并非绝对适合一切情况，我只能说我的想法和理解。

而万一你选择的网站内容已经 niche 比较小了，再去找更细化的受众就没太大必要了。

比如，你想，我要写个如何从中国进口，如何找进口代理，如何找可靠的中国供应商的博客。那么你就没有必要再细化受众：针对那些想从中国小批量进口的亚马逊卖家的 buyer 们。

因为“怎样从中国进口”之类的 niche 本来就比较小，搜索流量就不大。你不就想提供代理采购的相关服务吗？

用扎实的文章内容，以及首页显著的位置文字配合视频让别人更多了解你即可。

PS：我不是推荐去做外贸采购代理的生意，不容易赚钱的，佣金比例低，干得活多，需要的人手多，管理成本高。

有了目标受众客户，注意紧扣主题生产内容

千万别写的话题太笼统，太广泛。你是要建立权威站，不是资讯站。

如果你今天写健身，明天写美食，后天写理财，大后天写装修。。我保证没人会成为网站的忠实读者。

他们可能最多会喜欢一两篇文章，仅此而已。

关键词投石问路

现在你应该已经有了一些 niche 的想法，现在我们要开始通过关键词搜索和研究来逐一检查它们。

你要做的是衡量每个 niche 的潜在规模。即：逐一挖掘每个关键字以查看可用的关键字，以及它们的搜索量规模大小。

这其实是很多人毫无头绪的地方。

从哪里开始？

关键词。

利用关键词研究工具进行挖掘，关键词研究工具能提供几十条建议给你。

对我来说，我更关注所有具有信息类特点的关键词。

什么是具有信息类特点的关键词？

比如：tips, skills, instruction, tutorials, how-to’s, guide, data, etc.

简而言之，别人可能不知道，不清楚怎么做，而想去了解的信息；或者觉得知道一点，但想了解更深入，或者是不想错过的信息。提示，技巧，指导，教程，操作方法，数据等。

你也可以做同样的事情。

为什么？ 因为大多数网站都是信息性的，信息市场有很大的流量。如：WikiHow, eHow, Business Insider, Forbes, Instructables, Martha Stewart, WebMD, Search Engine Journal….

它们都是产生信息类内容的网站。

信息类市场是巨大的，因此在几乎每个可以想象的 niche 中，都有很多搜索量高的关键字的信息。

正是因为如此，所有很多销售产品的网站，企业站，专业服务类网站以及各类电子商务网站，都开通了 Blog 频道，以力求提供更多信息类的内容，获取通过各类长尾搜索流量的客户。

这是一个巨大的市场，至少对我来说，任何 niche market 都有空间，可以围绕它建立一个高流量的博客。

应该避免使用的关键词类型

在继续讲解之前，我想提醒一下我们所使用的目标关键词，应该有所取舍：

我会避免去使用与 在线零售，电商 或 product 相关的关键词，因为这些关键词的搜索方式与普通搜索结果不同。

这跟搜索意图有关。

比如，你要分析的其中一个 niche 是网球 (tennes)。

那么跟 在线零售，电商 或 product 相关的关键字可能类似于：“网球鞋”。Tennes shoes 每月的确是能获得大量搜索。

但是。。一篇关于介绍任何网球鞋相关信息的文章（什么是网球鞋，常见的网球鞋品牌，网球明星们的各自选什么品牌。。等等各类的信息），将永远难在谷歌上排名很高。

为什么？ 因为不要忽略了搜索背后的意图。

谷歌足够智能，他知道用户搜索“tennis shoes”这个词的大多数人，都是想购买网球鞋。所以，首页会出来一堆在线零售的电商网站。

搜索意图的解读

这里所说的搜索意图的解读，是Google对搜索者所寻找内容的理解。实际上搜索引擎一直在努力让自己更懂搜索用户，更准确地理解用户要找什么。

尽管今天，仍然会出现用户进行一些搜索，站在我们人的角度的认识，显然我们的搜索词意味着A，但谷歌理解成并显示成 B。这方面，还不完美，但谷歌一直在改善。

随着Google不断提高搜索结果的质量，它只会变得越来越好。

因此，在进行关键字研究时了解搜索意图其实非常重要。

也许很多年前，“网球鞋”这个词很可能是一个信息类的词。但随着谷歌对搜索意图的理解和提升，它渐渐变得失去信息类的特点。

想一想，在我分享开发客户经验时，为什么告诉你们不要总想着你们的产品词，用产品词去搜索，不会找到客户公司，只会找到一堆的零售电商平台。是不是这个道理？

Google 想要呈现销售网球鞋的网页，因为这是谷歌发现用户正在寻找的东西。如果你的网站上全是网球鞋的介绍，从几十个角度创建了几十个关于网球鞋的林林种种信息的页面，你也很难排到第一页。你要跟那些 DA 是 80,90，权重和信任度超高的电商网站去竞争，结果可想而知。

你网页的跳出率高，停留时间短，谷歌就会知道，你的网站不是这些搜索用户要找的网站。因为你只是信息类，而不是销售类，并不满足用户。

这是搜索意图，这就是你需要关注它的原因。在一开始，我们就要尽力避开与在线零售，电商 或 product 相关的关键词。

所谓关键词的研究，很重要的一点也是探寻搜索意图。当人们输入这个关键词时，搜索的人到底在寻找什么？ 他们在寻找信息类的吗？ 还是他们想买？

1）查看结果并分析搜索的结果属于那种类型。

2）搜索结果页面里是否充满了大量的电商零售网站。

这就是你一开始要注意去做的。

记住：在进行关键词研究时，始终牢记搜索意图。

注意横向思维

因此，如果“网球鞋”是一个电商零售类的关键词，那么信息类关键词是什么？

还记得我们前面说的信息类的代表词吗：tips, skills, instruction, tutorials, how-to’s, guide, data, etc.

“网球技巧”就是信息类关键词。这里我只是举例说明，并不代表它就是非常合适的 niche keywords。

梳理关键词研究过程

• 1. 创建一个 niche list。
• 2. 为每一个 niche 找到一个初步的关键字
• 3. 验证这个关键词是信息类还是产品电商类
• 4. 用关键词工具来分析和探寻相关的关键词和搜索量

关键词工具查询和探索相关关键词和搜索量

你可以使用 Google Adwords Keyword Planner，这是用于关键词研究的主要权威工具。

但要说明的是：Google 2016 年更新了此工具，仅向付费 Adwords 客户显示具体的搜索量数据。如果你不是付费的 Google Adwords 客户，则必须使用付费工具。

以前我也写过一篇介绍这个情况和如何解决的文章：

免费时代的谢幕：Google Keyword Planner

Google Keyword Planner 对于低支出的 Google Adwords 账户使用者进行了限制，不再显示关键词每月具体搜索量数字，只显示搜索量范围。怎么破？

我推荐你可以使用 SEMrush, Ahrefs 和 KWfinder。

这三个工具中，KWfinder 是一个专门的关键字研究工具。用起来简单，也可近似替代 Google Keyword Planner。在三者中，它是价格最便宜的。

SEMrush 价格不便宜。最便宜的 Pro 方案是 99美金/月，一年约为 8K 块人民币了。Ahrefs 的最低套餐，方案也是一样 99美金/月的价格。

关于这两个工具：SEMrush 和 Ahrefs，除了可以查询关键词搜索量，还有自己的独特特色。

比如你发现一个网站就是比你排名高，为什么呢？

SEMrush 也可以显示关键词搜索量，挖掘关键词，它更偏重于竞争对手研究，在 SEO 领域这是一个必备的工具。
Ahrefs 也可以显示关键词搜索量，挖掘关键词，它更偏重于链接分析，它是最强最全面的外链分析工具。

这两个工具，之前在我一篇比较早的文章里也简单提到过：

SEO关键词与营销分析工具：SemRush, SimilarWeb 和 Ahrefs

很久之前写过一篇介绍 SimilarWeb 的文章。关于网络营销 SEO 竞争分析，Sam 有三宝：SEMRush, SimilarWeb 和 Ahrefs，给大家简单介绍一下。 如 ..

关于 KWFinder 和 SEMrush 在关键词查询上的区别

KWfinder 可以说还属于传统的关键词研究工具。但是界面简单，功能主要就是从快速查询关键词获取搜索量和相关关键词。
SEMrush 则是一个相当具有资历的偏重于竞争者关键词研究的工具，它也是很多专业 SEO 从业者的热门选择。

当然，注册这些网站你都可以获得免费查询的机会，只是会限定次数。

我建议能结合一起使用，因为不同工具查出来的搜索量，都不是完全一致。

做个参考。

常用的 SEO 关键词工具

当然，说到关键词工具，SEO 方面能列出的关键词工具有十几个。

• Google Adwords Keyword Planer
• SEMrush
• Ahrefs
• Google Search Console
• keywordtool.io
• Ubersuggest
• LongTail Pro
• keyword keg
• KWfinder
• Market Samurai
• Answer The Public
• infinite Suggest
• Spyfu

不过，暂时你不需要了解太多。

我应该用哪个SEO关键词工具？

不同的关键词工具，效果不一样。基本上，关键词工具大体上可以分为两类。一类偏重于“在关键词排名上Competitors的分析”，另一类偏重于“发现Seed keywords”。

如果你是做B2B外贸企业站

从SEO的角度，你已经进入了你产品所在的行业，你没法去考虑niche选择的问题，所以你肯定要更偏重去考虑现在已排名网站的竞争对手情况。

那么这类工具可能更符合需求，在这些里面，SEMrush是首选，其次是分析外链，这一点 Ahrefs 最强，这类偏向于竞争性分析类的关键词工具还有 KWfinder 和 BuzzSumo。

但这些基本都是付费的关键词工具，并且价格很贵！在这类偏竞争性分析的关键词工具里，KWfinder 的性价比最高，$29.90/月，其他的都要七八十美金/月。不过其实可以多人合买。

其次，虽然你是企业站，但是你仍可以做内容营销，于是你还是需要去挖掘一些Seed Keywords，找到更多有价值的关键词和长尾词，去创造内容，或者甚至去投谷歌 Adwords广告。

这类的关键词工具有许多都可以完成，比如 Google adwords keyword planner，long tai pro，keywordtool.io 等等。在上一篇文章那儿，常用的SEO工具列表那里，你可以查找到更多。

如果你做 Niche 权威站

一样，也是两类工具其实都需要一起查考着看的。

所以，其实没有哪个SEO关键词工具最好的说法，主要还是看你的需求。通常来说，多个工具一起结合起来用，是专业SEO人员的做法，也是我遵循的习惯。

月搜索量达到多少的关键词才值得考虑？

月搜索量达到多少的关键词才符合我们的需求呢？

我们需要一个标准，来衡量 niche market 的规模，以及测算网站的潜在流量。

可以限定一个初步标准：至少每月 1 万次搜索（如果 5-10 万则非常理想，但现实通常没有这么美好）。

1 万次的搜索量是把它计入主要关键字之一的最小起步数量。标准设定得太高只会让你觉得好多 niche 都太小。

这个搜索量要求并不太高是吧？确定了 niche 之后，我们在内容营销方面要做的就是创建大量超过 5000 字长的高质量内容，而是针对创建更多包含关键词的内容。

注意：1万次的搜索，并非单个关键词的搜索量，可以是你的 niche 可以覆盖到的相关度很高的几个 niche keywords search volume 之和。

写累了，歇歇，休息好再写下一篇。

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