建立英文Niche权威站之四:Pillar Keyword

LiaoSam2019-01-04Marketing15 评论

接上一篇。上一篇主要讲了如何确定一个 niche,定位网站的受众(audience/readers),还有着重注意信息类关键词,尽量使用避免使用电商产品类关键词。也提到了搜索意图,这个很重要。另外,介绍了一些常见的关键词工具。

接下来这一篇,我们就要做一些关键词研究。

Niche站关注关键词的商业价值和机会,权威站则更关注内容质量和价值

对于一个 niche 站或 micro-niche 站,关键词研究(keyword research)是第一关注要素,关键词的商业价值(commercial value)是第二要素。

根据研究某个关键词是否在竞争排名的难度上不那么困难,如果排名难度不是太大,关键词又有商业价值,那么这个 niche 就可以干。排名难度主要看的是你的潜在的 competitors,那些在谷歌里你要 target 的 keyword 排名在第一页的网站,他们的 DA 和 PA 是否很高。一般来说,如果第一页有低于 40 的,那么你都有很好的机会取而代之。

可以这么说,niche 站主要是机会驱动的,偏投机主义。哪怕不符合兴趣,哪怕不了解太多,也没关系。可以自己去学习+雇佣专业的写手,切入这个 niche,以最快的速度做出网站,占领排名获取流量,然后把流量变现。

而对于一个 authority 站,关键词研究则是第二步。第一步还是内容,你的内容到底对 visitors 有没有价值,有没有帮助,这是最重要的。权威站之所以称之为权威站,就是因为你的内容过硬,像一个可以信任的导师一样,别人从你的文章中获得很多帮助和有价值的内容,他们愿意了解,逐步变成有忠诚度的 readers。权威站主要是价值驱动的,偏投资主义。

如果能适当结合起来,则兼顾机会和长期价值。当然,这需要你对信息敏感,发现机会,并且还能创造有价值的内容。

Niche 的机会网上天天都有人挖掘,希望走捷径。所以我更偏向于走 authority 的路。还记得在第一篇中我说过的,第一原则 authority,不做垃圾站,耐心地建立权威站是长期的目标。第二原则,偏重考虑 niche market/field。

所以,可能这系列的文章标题语序顺序应该改成:权威niche站,而不是niche权威站。不过 get 到这个意思就好,文章标题凑合看吧。

短尾关键词

无论是建 niche 站还是 authority 站,亦或是本文的 authority niche website,在关键词的选择上,最常见的错误是总盯着搜索量超大的短尾关键词。如前面所说的 fitness, wealth, health, lose weight, tennis 等等。

这些词无效,因为他们没有实际意义。它们通常只有1-2个单词,那么这些关键词的搜索意图是什么?当一个人在谷歌上输入 “fitness” 的时候,他/她在找寻什么?怎样健身?健身训练?还是在找周边当健身房?

鬼知道。它根本不具体,所以你很难用这样的词来排名。

不仅如此,短尾关键词都是热门的红海词,通常会被维基百科等网站所主导。除了维基百科,还有很多老权威网站,已经在这个关键词领域深耕细作多年,深受谷歌信赖,它们在排名上占了统治地位。

长尾关键词

长尾关键词通常由多个单词组成,表达非常具体。

常见的有:”best lash lift kit”, “iphone 8 VS samsung note 3”, “best phones for the elderly”之类:

长尾关键词

很多时候,一个具体的搜索意图句子就是一个长尾关键词。就像 “what is the best keyword tool” 或 “mechanical keyboard for gaming with macro keys” 。

当然,并不一定要那么多单词。”mechanical keyboard for gaming” 相对于 keyboard 来说,已经是一个长尾词了。长尾关键词比较具体,每一个话题你都可以针对性地写一个 topic 的文章。

不过,这些长尾词非常适合放在内页里,但不适用于 keywords for niche。因为太具体的 topic 或许能供你创作 2-3篇文章,但却很难在这个狭窄的话题内创造大量的文章,而且搜索量会受到极明显的压缩。

不长不短,中尾关键词

虽然这是一种折衷,但是我认为这是很不错的选择。我偏向于定位 2-5(主要定位 3-5)个单词的中尾关键词。

有时候虽然2个单词的词很像短尾词,比如,这些是像 “tennis tips” 这样的关键词。虽然它只有 2 个单词,但单词数不是确定关键词“tail” 长短的主要因素。

从上面长尾关键词的示意图可以看明白,主要还是搜索需求(搜索量)和关键词竞争度来体现。在搜索量上,tennis tips 只有 monthly: 12,100

再比如,”lose weight” 是短尾关键词,”How to lose weight” 由于搜索量巨大,虽然它有 4 个单词,但也属于短尾关键词。

上面图片出自知名 SEO 工具商 ahrefs。图片里的数据也有点久了,但是也足够说明哪些关键词是短尾,哪些是长尾。中尾关键词类似于图中的 3,4,5。

而时至今日,关于 “lose weight” 的搜索量下:

“how to lose weight” – Volume: 450,000/mo
“lose weight” – Volume: 246,000/mo
“weight loss tips” – Volume: 135,000/mo
“weight loss diet” – Volume: 135,000/mo
“how to lose belly fat” – Volume: 246,000/mo
“how to lose weight without exercising” Volume: 22,200/mo

“how to lose belly fat” 则是更适合定位的中尾关键词。而 “how to lose weight without exercising” 则是长尾关键词。

Pillar Keyword

Pillar 这个单词翻译成中文是“支柱”,“顶梁柱”的意思。

Pillar Keyword 这个词我是借了 “Pillar Page” 中 Pillar 的概念来说 Pillar Keyword。其实国外 SEO 界只有 Pillar Page,没有 Pillar Keyword 这个名词。
关于什么是 Pillar Page,可以谷歌参考 blog.hubspot.com 上 Sophia Bernazzani 的文章,https://blog.hubspot.com/marketing/what-is-a-pillar-page

我这里所说的 Pillar Keyword,是我们英文 website 具体要定位的关键词,是你网站的主干,内容的魂。

我会考虑在网站首页的 title 和 Meta description 内,有意识地尽量自然地展示 Pillar Keyword。如果有多个 Pillar Keywords,我会尽量都写到首页的 title 和 Meta description 里。

一般来说,最好选中尾关键词。短尾的关键词定位容易模糊不清,长尾的关键词定位容易过于细化,因此中尾关键词作为 Pillar Keyword。

我会在下文中继续举例解释什么是 Pillar Keyword,怎样找到并确定我们所要的 Pillar Keyword。

很多时候,我们不一定能很快确定要定位的 Pillar Keyword,因此需要做一些关键词研究。

关键词研究(Keyword Research)

Seed Keywords

记得上一篇文章里我说过投石问路吧,那么一开始我们要投一些 seed keywords,投出去,看看会不会带给我们什么反应。

我们假设,你老婆是家装设计师,比较擅长家居设计规划。你选了厨房装修相关的 niche,那么初步的,我们先随便想个信息类的 seed keyword:

kitchen renovation tips

把它扔出去。

扔到哪?

当然是关键词工具和谷歌搜索框里,总不可能扔到 QQ 群里吧。

Google Adwords Keyword Planner

这个不用多介绍了,直接用了。

继续往下看,找个合适的 Pillar Keyword。

注:Google Keyword Planner 对非活跃 adwords 用户不显示搜索量。不过 Chrome 安装 Keywords Everywhere 插件之后,即可在 Google Keyword Planner 中显示搜索量和 CPC。

我们在 Google Keyword Planner 中用的一个 seed keyword “kitchen renovation tips” 投石问路,查出来很多靠前排竞争很高的短尾和中尾关键词。

从 Google Keyword Planner,我们看一些词的搜索量:

Kitchen designs – 450,000
Kitchen carbinets – 450,000
Bathroom remodel – 90,500
Kitchen countertops – 75,000
Small Kitchen ideas – 49,500
Small Kitchen design – 33,100
Kitchen remodel – 60,500
Kitchen layouts – 22,200
Kitchen remodel cost – 22,200
。。。

Kitchen design 和 Kitchen cabinets 是搜索流量很高的两个词,谷歌预测月搜索量为 45万。这里的 competition 代表广告竞价这个关键词的竞争难易程度。很明显,流量比较高的词通常都竞争很大。kitchen design 偏信息类,kitchen cabinets 偏电商类产品类,很明显,两者中如果要考虑机会,更适合选择前者,Kitchen design。

但很显然这类短尾词的竞争性太强(非 adwords Competition,而是说 SEO 的 difficulty)。如果要选,宁愿选择流量小一些但是 SEO 难度低一些的。

不要害怕你放弃了大流量的词,你可以在网站上围绕关键词写各类相关 topics 的,创建一个巨大的资源性的网页,而不是用很多低质量的页面覆盖一下不同的长尾词,对于今天的谷歌SEO来说,那基本没什么用了。

我们从更容易入手的关键词开始,我们其实定位的不是 45万搜索流量,而是从外围包围中央的策略,我们的目标是所有这些关键词未来的搜索量之和。(就像米课最早从单一的外贸建站营销课程,引入了强大的师资之后,逐渐发展到外贸业务各类课程。这也是一种徐徐图之。)

由于 Google Keyword Planner 不显示 SEO 竞争难度,因此我们可以用其他关键词工具看一下。

使用 KWfinder 看看:

同一关键词,用不同关键词工具显示出不一样的月搜索量?

你可能会发现,不同的关键词工具会显示不一样的月搜索量和CPC。比如上面我们用 keywords everywhere 这个chrome浏览器插件,在 google adwords keyword tool 页面得以看到各个关键词的月搜索量和CPC数值。要注意的是,它显示出来的是到底是不是付费的 google adwords 账户使用 google keyword tool 查询出来的搜索量和CPC数据一致?这是一个问题,毕竟我还没投 adwords 广告,所以我只能说我也不太确定(我会借一个朋友的账号来查看测试一下)。

另外,KWfinder 上查的关键词月搜索量数据,又跟 Keywords Everywhere 插件显示的关键词月搜索量数据不一致。比如 kitchen design,一个月搜索量 45万,一个月搜索量 30 万,到底谁是对的?谁更接近于真实的月搜索量? 

在类似这样的问题上,别太过纠结。我们查找关键词进行研究的意义,不在于探寻它一个月搜索量究竟是 45 万还是 30 万??因为即使是 Google Keyword Planner 的搜索量数字,也不可能 100% 准确。
这一点,Moz 的 Rand Fishkin 曾专门写了一篇文章讨论:https://moz.com/blog/unreliable-google-adwords-keyword-volume

我们做关键词研究的意义在于,我们从众多词中进行横向对比,挑出合适的关键词。

你可以按照搜索量进行排序,也可以按照 KD 进行排序。既然是做权威站,除了流量和 SEO关键词难度之外,还要看看你的竞争对手是哪些网站。

太综合性,话题太杂的大网站,即使 DA 和 PA 高一些,也不要太怕。因为它们不会成为这个领域里的权威。它们只是继承了域名和权重的优势,从而排名在第一页。一旦你围绕这个主题创造出多篇高质量的内容,你也可能逐渐排到第一页。长期看,排名上超过它们也不是不可能。

理性看待关键词 SEO 难度指标(KD)

KWfinder 以及其他关键词工具如 ahrefs,SEMrush, Long Tail Pro 等工具中,都有着 keyword SEO difficulty (KD) 的指标数字。

但是不同的关键词工具中的指标并不一致,有时候还会有矛盾。比如,在一个工具中,对关键字进行排名看起来很容易,关键词SEO排名难度较低,而用另外一个关键词工具查看,则看起来难度很高,几乎不可能对相同的关键词进行排名。这是因为,不同的关键词工具,他们计算难度参数的方法都不一样。

你要明白,关键词的排名竞争难度分值,它不是一个特定的数字,谷歌也没有告诉你每个关键词在排名竞争难度上还有个具体分值。我们从各种关键词工具上所看到的 KD,实际都是各家关键词工具商为了向用户展示更多让用户看起来觉得 valuable 的数据而设置的。一个关键词,在 A 工具上可能是30,在 B 工具上也可能是 50。

关键词SEO竞争难度分值,它唯一的作用就是做个相对比较,其主要目的就是帮助你缩小你的 keyword list。所以看开一点,没有哪个工具是真正权威,真正最接近实际竞争情况的,都只是通过算法呈现一个估算值而已。

所以可以参考,但是不要盲目相信,最好是手动查看 SERP。在使用它来缩小范围时,需要辅助人工手动分析,以免错失好机会。比如,如果 SERP 有 8 个强网站页面和 2 个弱网站页面,那么这个关键词的平均 KD 将会很高,但实际上你完全有可能越过那 2个弱的。在这一点上,现在这些关键词工具都做得很好,除了显示 KD 还显示该关键词下排名第一页的网站页面,以及他们的 DA,PA 等数据。

最后,具体使用的是哪种工具取决于你正在进行的关键词研究过程,尽量不要混在一起做参考。就像我在本文中用了 KWfinder,那么我就一直用它来分析。如果你是用了 SEMrush 关键词难度等级,那么不同关键词的难度研究和分析,就在 SEMrush 内进行即可,其他的工具如 KWfinder 和 Ahrefs 就不要混在一起参考。

别忘了 Google Suggested Keywords

我们在谷歌中,用 seed keyword 实际搜索一下,问个路:

搜索栏中,我们输入 kitchen renovation 不把完整的词输完(在我的料神米课课程里讲谷歌搜索时讲过搜索参数,这里顺便提一下:即让 oq 不等于 q)。出现很多搜索的建议,这些都是谷歌根据 index server 中过往的索引记录建立的意图关键词建议,这些也是很不错的参考资源。安装了 Keywords Everywhere 插件之后,也会显示不同的 suggested keyword 对应的月搜索量。

另外,SERP 底部有一些 related keywords,也可以看看。

关键词信息整合

第一件事情,整理相关度。

Kitchen designs – 450,000
Kitchen carbinets – 450,000
Bathroom remodel – 90,500
Kitchen countertops – 75,000
Small Kitchen ideas – 49,500
Small Kitchen design – 33,100
Kitchen remodel – 60,500
Kitchen layouts – 22,200
Kitchen remodel cost – 22,200
kitchen remodel before and after – 2,400
kitchen renovation on a budget – 1,000
。。。

从上面这个 list 中的这些关键词来看,有些能凝练出我们的中尾关键词。想象一下把他们中选取合适的关键词部分,放到网站首页 Title 里,你觉得哪些能用?

kitchen remodel cost 这个词是个问题,这是个相对太具体的关键词。我们可以用文章解决。kitchen, Design 和 ideas 以及 这些可以很好地结合在一起,因为他们本来就紧紧围绕着一个主题,而且他们也符合信息类 keywords。

Small 是个很好的 niche,small kitchen 是个关键词竞争度不那么大的方向。

所以,我们初步定为:
Small Kitchen Design & Remodelling Ideas

其他的 cabinets, countertops, before and after, on a budget 这些词,说实话 cabinets 和 countertops 偏电商产品类,所以没必要混入他们。before and after 则适合有针对性的建立相应的文章,比如:Kitchen remodel before and after (with a low cost/on low budget) 之类。。

你要知道,on a budget 这类的后缀修饰的重要度,本身就是长尾属性,流量小很多,没办法跟 design 和 ideas 这些作为主语的 keywords 来比,所以不适合作为 Pillar Keywords。

首页竞争内页

我们的 Pillar Keyword 定好之后,我们的 niche topic 就定好了。整个 niche 站首页的 title 也可以定出来了。

<title>Website Name - Small Kitchen Design & Remodelling Ideas</title>

我们在谷歌里搜索一下:Small Kitchen Design & Remodelling Ideas,发现排名第一页的全都是各个网站的文章内页。

而我们的目标则是不断增加内容,慢慢地首页收录进第一页。

难吗?不会太轻松。但是既然你对家居设计规划有着浓厚的兴趣又擅长整合各种这类的资源,那么就坚持做吧。

一些搜索量小的关键词,用 meta description 来覆盖

比如,我们的网站名字叫 KitchenLove,那么你可以在网站描述里覆盖那些 small keywords:

Design a beautiful new kitchen at a low cost for people on a budget. Remodelling and decoration ideas for carbinets, countertops, lighting and more.

在搜索结果页中,网站呈现的效果如下:

实际上,你用 WordPress 的 Yoast SEO 插件很容易预览你的首页在谷歌搜索结果中会怎样呈现。

总结

感冒中,本篇写得也仓促,我只是随便举个例子,讲解一下 authority niche website 应该如何确定 Pillar Keyword。毕竟,Pillar Keyword 决定了网站的主要内容和奋斗的方向,意义很大。

另外再次强调,Pillar Keyword 着眼于搜索量大的词还是小的词,完全取决于你对网站的规划

如果你只是想弄个十来个页面的 niche site,你的 Pillar Keyword 的确也可以着眼于一些 small keywords 上。

比如有人关于 WordPress 的付费主题的比较,就建了个 niche site 建立了 几十个不同付费主题 VS 对比的网页。如 Avada VS Betheme, Betheme VS Enfold,Enfold VS THE 7, Avada VS Betheme VS Enfold 等等。。

很明显他们看到了 wordpress themes 的巨大的搜索量潜力和很多 WP 用户选择困难症的特点,有针对性的对两个主题怎么选择的 niche 进行发力。可以说,很多 niche 站就是为了解决一个小问题,所以不会把 Pillar Keyword 放在一个 broad 的中尾关键词上,它们更偏向于长尾。

他们相比较权威站,可能更短时间内就可以获利,但是本身的立意就决定了网页内容免不了在内容布局和格式上的雷同,未来排名是否会受到影响,能保持多久,不好说。本身 niche 站也存在被发现盈利模式而被取代的风险。只要某个有关 WordPress 的权威站开启一个 VS 的内容 Channel(找个编辑专门做好这个频道),那么或许面包就要被抢去很大一块。

而如果你的目标是建立权威站,那么,就是慢慢建造城邦和建立壁垒的过程。在选择 Pillar Keywords 时,就不能选择搜索量太小的 small keywords,否则你只能建个小村庄。

关于 Pillar Keyword,就说这么多,希望有所帮助!

任何能让你躺着赚钱的生意,都不会太简单

其实想通过 website 来实现被动收入,这的确不容易。特别是建立权威站,需要长期努力,可能一两年后才能看到效果。以较多的内容和扎实的质量取胜,变成长期的网站资产,源源不断地在未来产生收益。

这条路很艰苦,就像我坚持写博客,改版和维护博客,坚持了快 5 年了一样,很多博主都没坚持下去,因为各种原因放弃写文章放弃更新博客,最主要的原因可能是微信公众号更吸引人,更新博客看不好到处,也没有忠实的读者,没有动力。大多数人就是这样放弃了。

通过建英文站来实现被动收入,也是一样的。没有坚持不懈的努力,不会有厚报。这是一条注定只属于少数人的路。

还是那句话,Greatness takes time。

不要忽视任何可能的启发

这里所写的内容,虽然是有关英文建站网赚,跟外贸联系不大。但如果你在学习外贸网络营销或自己建外贸网站,你都可以有选择地吸取一些。

如果能吸取并用在 B2B 外贸企业网站 Blog 的内容营销上,或许也能帮你做得比别人更好,多带来一些自然流量的询盘。

因为一些原因,可能不会继续往下更新了

  • 一是担心写这类的题材担心有负面影响。
  • 二是写起来耗费时间精力,没个十几篇写不清楚。

暂时先停下吧。

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LiaoSam
LiaoSam
识不足则多虑,威不足则多怒,信不足则多言。

15条评论

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  1. #7
    tudou

    “Niche 指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场,指企业选定一个很小的产品或服务领域,集中力量进入并成为领先者,从当地市场到全国再到全球,同时建立各种壁垒,逐渐形成持久的竞争优势。”
    营销系列一个分支挑出来都写不完,厂家们要能把 Niche 的思想用到产品上——调研、积淀、改进比营销获利本身价值,不好用的东西实在太多了吖。

    3天前回复
    • LiaoSam
      Liaosam,外贸综合症患者。
      @tudou 土豆,你网址怎么不填你的博客地址?
      2天前回复
      • tudou

        @Liaosam 我太低产啦,羞于拿出来见人

        2天前回复
        • LiaoSam
          Liaosam,外贸综合症患者。
          @tudou 没事,低产也正常,毕竟你是纯技术类博客,问题解决型的。简单的问题也懒得写。
          2天前回复
  2. #6
    Shane

    料大,还在等您给俺的博客置评呐,QQ上发您的

    2周前 (01-07)回复
  3. #5
    Allen

    料大的文章一如既往的视觉享受,今年继续学习料课

    2周前 (01-07)回复
  4. #4
    Keen

    Pillar Page好比花生的根茎,Cluster Content就是附在根上的花生,Pillar Page一旦拔起(谷歌排名爬升),会一起带着Cluster Content出土(子页面排名也爬升),所谓一页得道,鸡犬升天,这个是一种无敌的外贸内容策略。

    3周前 (01-04)回复
    • LiaoSam
      Liaosam,外贸综合症患者。
      @Keen 是的,对 Sophia 那篇文章的通俗理解。我的理解就是让网站的访客更沉浸在这个TOPIC里面,享受到全方位的信息(deep in content with hyperlinks to cluster content),相当于一次高质量的education。不知不觉就提高的平均停留时间和降低跳出率。
      我在文章中关于网站首页的 title和 Meta description,其实是对 pillar keywords 的再凝练或合并。
      一个网站可能有多个方向的 Pillar Keyword,比如仅仅外贸网络营销就能分成好多个部分,比如 WordPress建站,SEO,PPC(Google AdWords),Copywriting 等等。。这些细分的部分实际上都是一个 Pillar Keyword,每个部分都能建立一个 Pillar Page。(btw: Beginner Guide 就是最典型的 Pillar Page。就像当年 MOZ 的创始人 Rand Fishkin 写的 SEO Beginner Guide,广为流传)
      那么关注于外贸网络营销的网站首页 title 和Meta description,就可以聚合或凝练这些 Pillar Keywords 到一起。
      2周前 (01-06)回复
  5. #3
    kilder

    1. 料神老师,那现在做SEO,关键词查找推荐使用什么工具呢?
    在你的博客里,推荐了多款免费与收费的工具。
    2. 而且现在google AD竞价,是否也适用于你在本篇讲到的规则?
    我们不应该追求google AD planner里面的高搜索词,而应该通过其他工具同步分析。
    才能获得 google AD CPC 最大化的效果吗?

    3周前 (01-04)回复
    • LiaoSam
      LiaoSam,外贸综合症患者。
      @kilder 1.不同的关键词工具,效果不一样。基本上,关键词工具大体上可以分为两类。一类偏重于“在关键词排名上Competitors的分析”,另一类偏重于“发现Seed keywords”。

      如果你是做B2B外贸企业站,从SEO的角度,你已经进入了你产品所在的行业,你没法去考虑niche选择的问题,所以你肯定要更偏重去考虑现在已排名网站的竞争对手情况。
      那么这类工具可能更符合需求,在这些里面,SEMrush是首选,其次是分析外链,这一点 Ahrefs最强,这类偏向于竞争性分析类的关键词工具还有KWfinderBuzzSumo。但这些基本都是付费的关键词工具,并且价格很贵!在这类偏竞争性分析的关键词工具里,KWfinder 的性价比最高,$29.90/月,其他的都要七八十美金/月。不过其实可以多人合买。

      其次,虽然你是企业站,但是你仍可以做内容营销,于是你还是需要去挖掘一些Seed Keywords,找到更多有价值的关键词和长尾词,去创造内容,或者甚至去投谷歌 Adwords广告。

      这类的关键词工具有许多都可以完成,比如 Google adwords keyword planner,long tai pro,keywordtool.io 等等。在上一篇文章那儿,常用的SEO工具列表那里,你可以查找到更多。

      所以,其实没有哪个SEO关键词工具最好的说法,主要还是看你的需求。通常来说,多个工具一起结合起来用,是专业SEO人员的做法,也是我遵循的习惯。

      2. Google广告投放关键词竞价主要还看Google adwords keyword tool,其他工具辅助看一下。每个关键词都有CPC单价,都是点击成本。但不同地区的流量,单价是不一样的。比如欧美地区的单价高,南美便宜一半。关于谷歌 adwords竞价,可以看看谷歌官方指南或者学习米课Yansir课程看看。

      3周前 (01-05)回复
      • kilder

        @LiaoSam 该评论为私密评论

        3周前 (01-05)回复
  6. #2
    Gina

    料大大的博客,大到排版,小到图片等,都可以看出来是个完美主义者,哈哈哈。看您的博客,是一种享受!祝料大大2019顺顺顺!发发发!

    3周前 (01-04)回复
    • LiaoSam
      Liaosam,外贸综合症患者。
      @Gina 谢谢Gina! 祝你接单接到手软!
      2周前 (01-06)回复
  7. #1

    要想外贸好,跟着料神sam走,没错,成为sam老师学生1个月,比我5年的外贸经验获得的多,谢谢sam老师

    3周前 (01-04)回复
    • LiaoSam
      Liaosam,外贸综合症患者。
      @Rubio 谢谢 Rubio!师父领进门,修行在个人。努力加油吧!
      2周前 (01-06)回复