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你会成为什么样的人,取决于你的信念

料神Sam发布于 2014-08-18阅读 116181 次评论 117
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你会成为什么样的人,取决于你的信念-料网 - 外贸老鸟之路

最近不少朋友都问我一类问题,怎么去选择自己的工作?有时候同时有两个工作机会摆在眼前,应该怎么选择?

我想我还是以我的真实的经历来说说这个问题,然后希望外贸新人能从中找到答案。

我大四下半学期的时候,在网上投了一些简历,后来上海一家公司打电话过来说愿意提供实习和试用机会,问愿不愿意去上海。那时候待在学校里也没什么事情可做,于是欣然前往上海。那是一家做光电通信器材 Fiber Optics 的贸易公司。老板是个地道的台湾人,老板娘曾在美国留学和工作多年。

招聘的时候写的是招聘外贸业务员,进来之后其实做的是海外销售客服。

公司人不多,当时加我一共就 6 个人。可以说一切是从头开始,就像很多刚起步的外贸公司一样。我还帮着弄了企业邮箱,顺便做了个网站。

后来不断有新的员工加入,老板的想法是不想设置外贸业务员的职位,只需要海外销售客服就行。但是平时没客户的时候要去找客户。干了半年不到,感觉越来越没激情,我辞职了。

第二份工作,做的是一家服装公司的外贸业务经理助理,为什么会做这个呢?因为薪水开得不错。

那时候前一份工作结束,没事可做,就寄住在同学那里,那是上海的南边 – 吴泾镇。感觉钱快花光,又不好意思找父母要。

每天关注招聘网站和逛福步,后来看到福步里有个公司招业务助理,薪水开 4000,很多人在帖子里回帖,投简历。我觉得可以试试,就也投了简历。

可能是简历看起来比较高大上吧,当天就接到电话,面试。坐了两个小时的车去七宝老街的西边工业区面试。公司是韩国老板开的,另外在江阴有家工厂。

还好,面试很顺利,那个女经理和韩国老板都对我的整体表现和口语很满意。我顺势工资谈到了 4500。

再然后,开始试用期了。试用期我的表现简直可以用两个字来形容:惊叹。

三天把公司英文网站重新设计改版完成,两天把女经理手上几百张图片 PS 处理完毕,顺便帮女经理电脑杀了 N 个木马,重新做了个系统。

其间陆续有女经理的两名法国客户来访,一名比利时客户来访,陪同女经理,韩国老板一起接待,表现不错,得到棒子老板夸奖。
公司经常会收到一些布料大辊,那东西重得要命,要好几个人一起抬。但是我那时就是年轻有劲没处使,每次大辊到了以后都主动帮忙去下货,跟同事很快就熟络了。

因为是试用期,我要抓紧要熟悉各种面料,不同的布料下面都有吊牌,但是要学会不看吊牌就知道是什么面料。各种涤纶、氨纶。。更多的现在记不起来了。当时我是做成卡片,采取卡片式记忆的方式,一个个记。

做了不到一个月,我已经完全熟悉了几种布料,以及布料生产的过程。

慢慢的女经理转客户邮件让我回复,OK,我就一个原则,邮件简洁明了,凡事注意告知和确认,不清楚的不想当然。

另外,多用表格,图片,流程图等直观的方式跟客户确认。

当时布料的客户来回确认,邮件是很繁琐的。所以我就干脆给不同的客户做了不同的流程图,就是 WORD 里的那种线条图,这样可以减少来回确认环节,提高效率,而且双方也知道后续应该怎么安排。我做了一个流程图给客户,不同客户的反应真的是不一样的。那时候觉得挺好玩的。

有的客户会说 OK, 有些客户会邮件里说应该怎样怎样,然后我再修改做成流程图,他确认。

有些客户会直接也做一个跟我类似的他的版本的流程图给我。然后我俩就懂了。

结果试用期干了两个月下来,那外贸女业务经理非常喜欢我,因为我什么都会帮她很快弄好。后来她准备出国拜访客户半个月,就想把我提前转正。

但是我慢慢开始有点受不了了,因为各种打杂的事情占用了我大部分的经历。在业务上,我其实就是一个跟单和客服的角色,这和之前第一家最后还是殊途同归。只不过,工资高一些罢了。

我总担心,如果一直待在这里,会一直做助理。就好像一个单证员单证做得好,她要去做业务,老板多半不会答应一样。

越接近转正,我就越是心里忐忑不安。其实内心有一个声音在呐喊,从内心深处来讲,其实很渴望真正想冲锋前线,踏足业务的第一线。我想,我还是有着一颗很坚定,一直要想做真正的外贸业务的心。

于是我走了,也没考虑女经理和棒子老板的挽留,说实话给我开的加薪又给解决住宿当时真的挺诱人的,但是真的不是钱和生活条件的问题。我的心停不住,管不了,它驱使我离开。

我最终去了上海郊区一家做空调器的工厂,底薪 2500。从那开始,我算真正走上业务的道路。

所以我觉得找工作的路上,不管是骑驴找马、曲线救国也好,还是矢志不渝,破釜沉舟,非找外贸业务的工作也好,你会成为一个什么样的人,很多时候取决于你的信念:

你想成为什么样的人!

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料神Sam
识不足则多虑,威不足则多怒,信不足则多言。
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117条评论

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  1. 亦尘Chrome · Windows 7

    目标只有一个,不管从哪条路走,别走错了方向就行

    10年前 (2014-08-30)
    浙江
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  2. 马尔默Safari · Mac OS X

    就一个感觉, 是金子在哪都会发光, 努力提升自己总没错

    10年前 (2014-08-29)
    江苏
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  3. QueenieChrome · Windows 7

    料神,我一直很关注你的文章。你的这篇文章正好是我现在的困惑所在。我在这个化工医药公司干了 2 年了,期间包括我怀孕生子修产假半年。这个小公司很自由,待遇还可以,但是之前一直做的内贸,老板不是很重视外贸,一直是我一个人在做,而且产品质量还老是出问题,感觉很没有激情和动力。但是因为我宝宝才一岁,我又担心我换了个公司后太严格没有多少时间陪宝宝,真的好纠结。我很想去一家更有挑战的更成熟的公司做外贸,不然我担心我会后悔。可是又放不下宝宝,怎么办啊。

    10年前 (2014-08-27)
    河南
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  4. RioFirefox · Windows XP

    呵呵,差不多的经历,很多大点公司的业务被动色彩太浓。

    10年前 (2014-08-27)
    广东
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  5. sheilaInternet Explorer 8.0 · Windows XP

    我能不能说看了这个帖子也有很熟悉的感觉呢,我去年毕业, 首先在一家 大公司做外贸业务,但是大公司的业务其实还是属于被动的被分配询盘,但是因为还可以的薪水和福利迟迟没有走,后来终究还是想做更有挑战的外贸走了

    10年前 (2014-08-26)
    广东
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  6. clorisChrome · Windows 8

    外贸路上第四个年头,先后换了两个行业,三份工作在不同的城市,第二份工作做的很好,还是选择了离开,因为想要去高手更多外贸更成熟的地方更好的磨练发展,如今这份工作干了一年半, 却没有走向越来越清晰的思路和信念,现在业务没有达到自己预想的水平,多了一份犹豫和不坚定,以及挫败感,

    10年前 (2014-08-26)
    广东
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    • 卡西JaneChrome · Windows 7

      @cloris 外贸想做好,要在一个行业待满 3-5 年才可以,频繁跳槽,对你整体的规划并不好。先确定自己喜欢做什么,然后坚持自己的喜欢。

      10年前 (2014-09-20)
      山西
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  7. canChrome · Windows 7

    虽然没进料网,但大叔你更的文我几乎都看了,前几天很忙也很 down,看到大叔写的信念,丫头暂时没找到同感,也就没有回复了。不一定心有多大,舞台就有多大,但坚持走下去,范围一定不会小就是了。

    10年前 (2014-08-23)
    广东
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  8. skan猎豹安全浏览器 · Windows XP

    sam,你现在又没做布料了吗?

    10年前 (2014-08-23)
    广东
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    • 料神SAM 外贸综合症患者.搜狗浏览器 · Windows 7
      @skan 我后来做得最久的是一次性无纺布制品和塑料制品。不属于布料,属于制成品。
      10年前 (2014-08-27)
      安徽
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  9. 众从人从众mikeChrome · Windows 7

    果然是一段坎坷路啊!顶起!

    10年前 (2014-08-22)
    广东
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  10. 呲呲猎豹安全浏览器 · Windows XP

    刚做外贸,会因收到回复小小高兴,也会因事物繁琐而郁闷。每次郁闷的时候,会把心情带到生活中,这该怎么处理呢? :sad:

    10年前 (2014-08-22)
    天津
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    • 料神SAM 外贸综合症患者.搜狗浏览器 · Windows 7
      @呲呲 开始阶段这是正常的,但是尽量不要把心情带入生活。你的生活中应该有个人开导你,让你有个好心态。
      10年前 (2014-08-23)
      安徽
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      • BenQQ浏览器 · Windows 7

        @料神SAM 请教下 料神哥 进公司近半年 一直做打杂的事 ,对面料还是不怎么了解

        10年前 (2014-09-01)
        浙江
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  11. Hey_SoliderChrome · Windows 7

    毕业后去了部队圆了自己的军旅梦,两年归来,自己的起点比别人慢了很多,所以刚退伍回到家里不到一个星期,马上蹦上了求职的道路,半年多过去了,发现有点迷茫,我的信念远没有我想象中的坚强,加油。

    10年前 (2014-08-21)
    广东
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  12. 料神门下走狗Chrome · Windows XP

    现在都签劳动合同,我能走么。

    10年前 (2014-08-21)
    浙江
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  13. CiciChrome · Windows XP

    没做业务的时候以为我最想做的是业务,但是真正踏进来的时候发现事情和之前想的不一样了。信念有没有时候是假的,当时的坚持或许只是为了暂时逃脱当时的困境。

    10年前 (2014-08-21)
    河南
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    • 料神SAM 外贸综合症患者.UC浏览器 · iPhone
      @Cici 没做业务之前想做业务,真正做了业务之后又磨掉了激情。从一个困境又到另一个困境?有时候真的是心态问题。没什么高深的秘诀,我的体会:爱上工作,在工作中发现乐趣。
      10年前 (2014-08-21)
      安徽
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      • CiciChrome · Windows XP

        @料神SAM 谢谢你的回复。
        之前是做工厂跟单的,很多情况下自己的思路已经可以和 sales 一致了,就想转做 sales,觉得自己对客人没有问题了。但是转过来之后发现客人是要自己找的,这个是我做业务之前没想到的。做业务不只是对付客人这么简单,要自己找客户让我觉得很苦恼、枯燥,渐渐的就没有你所谓的激情了。

        10年前 (2014-08-25)
        河南
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  14. 诺亚小蜗牛Chrome · Windows 7

    正处于迷茫的时候,似乎看到的方向

    10年前 (2014-08-21)
    广东
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  15. Joy SunChrome · Windows XP

    刚出学校找工作时,到处碰壁,一部分是没有经验,再一个也是学校的理论知识跟工作所需相差甚远,外贸业务员一直难找到理想的,倒是外贸跟单抛出了一些 offer,但我内心一直是坚定一定要做业务员,很担心自己一旦习惯跟单岗位,再也没有勇气转为业务,最后还是了找到了一份业务工作,虽然历尽艰辛。。。

    10年前 (2014-08-20)
    广东
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  16. 欲思博客Chrome · Windows 7

    对于这些表示很不懂的说。我也过来学习学习。

    10年前 (2014-08-20)
    四川
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  17. Heisenberg傲游(Maxthon)浏览器 · Windows 8

    看到开头毒师的图片,那这文章是一定要读下去的。

    10年前 (2014-08-20)
    山东
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    • skan猎豹安全浏览器 · Windows XP

      @Heisenberg +1,老白好帅

      10年前 (2014-08-23)
      广东
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      • DaveChrome · Windows XP

        @skan +1 老白威武!

        10年前 (2014-08-31)
        山东
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  18. Jason.chen搜狗浏览器 · Windows 7

    料神,我是今年毕业的,现在是我的第二份工作,做了有两个月了,发现公司里的内部竞争太厉害了,有些资源完全就是浪费的。所以我准备换个工作,但是我担心工作换的太频繁其他公司比较有看法,现在在纠结中。 :sad:

    10年前 (2014-08-20)
    浙江
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    • 卡西JaneChrome · Windows 7

      @Jason.chen 每个公司的情况其实都差不多的,在一个公司坚持下去,找到自己最舒服的状态,然后尽可能多的学习知识,然后再走比较好,不然跳来跳去你会更加迷茫的

      10年前 (2014-09-20)
      山西
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  19. susieChrome · Windows 7

    :mrgreen: 感谢分享。

    10年前 (2014-08-20)
    广东
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  20. martin tangChrome · Windows 7

    料神,panjiva 付费效果怎么样 ?

    10年前 (2014-08-20)
    广东
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