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利用Google Tables搜索外贸潜在客户

料神Sam发布于 2014-09-12阅读 176237 次评论 149

利用 Google Tables 搜索外贸潜在客户-料网 - 外贸老鸟之路

大家都知道 Google 是非常有力的搜索工具,在外贸当中也有不少应用,各类搜索方法也是层出不穷。这次写个没人写过的搜索客户的方式。此方法去年跟一些群友小范围分享过,反馈的效果都很不错,有不少群友都做成了客户。

有人可能要问,既然以前是小范围分享,为什么现在又公开呢?之前一直担心有些方法,公开出来,就变得没什么价值了。但是这个方法,总觉得不公开的话很可惜,可能再过一段时间可能就要失效了,所以不如公开出来,愿意尝试的童鞋就抓紧吧。

 

这次要讲的主角是 Google Tables,俗称 Google 表格搜索。在很多的网页中,为了排版方便,大多数人会使用表格的方式来排版。先来讲两个方面:

 

1)网页布局 表格化

 

熟悉网页设计的人都知道,现在的网页设计较多地使用 DIV+CSS(层+样式表)来布局了,DIV+CSS 的布局方式灵活高效,开发成本低,执行速度快,代码重用率高。这种布局方式可以说大大颠覆了以前的网页布局方式,DIV+CSS 的布局方式的普及和流行,可以说是 WEB 2.0 时代的明显特征之一。

 

但是在这之前,很多网页都是使用表格 Table 来布局。Table 布局的网页设计方式缺点比较明显:载入速度慢、样式与结构混乱、效率低、不易改版。正是由于这些原因,所以不少网站改版时已经从 Table 布局转为 DIV+CSS 了。

 

但是,仍然有不少国外企业的网站还是采用的 Table 来布局。

 

2)产品详细规格描述 表格化

 

有很多国外企业的网站,尽管他的网站主体采用 DIV+CSS 布局,但是在具体的产品详细页面,具体的详细规格和产品详情,也会使用表格。这有时候是因为在后台的编辑器中,直接从 EXCEL 或者 WORD 复制粘贴了产品详细规格的表格过去。也可能是复制了别的页面的表格自己再修改编辑,也可能是直接在后台编辑器中创建了表格。

 

Google 的表格搜索,就是在收录的网页数据库当中,查找那些含有表格的网页,只要网页有符合搜索关键词的表格,就会出现在搜索结果中。通常我们外贸中,这样搜索出来的,是具体产品内页,并且含有表格。

 

偶尔你也会发现,打开某些搜索结果页面,有些产品规格和详情并没有看到表格线,那是因为有时候为了美观,会设置表格的样式,不显示边框。(html: border=0 / css: border:0;)好比在 Excel 中不显示网格线一样。

 

那么,Google Tables 从哪里搜索呢?直接在 Google 上搜索 Google Tables,然后在打开的搜索页面输入即可。

或者也可以从这里直接访问:https://research.google.com/tables

 

利用 Google Tables 搜索外贸潜在客户-料网 - 外贸老鸟之路

 

注意在 Google Tables 中,默认为网页中的表格(以上红色字体 Web Tables)。下面还有 Fusion Tables 可选。

我们可以填入  LED Street Lights (LED 街灯)看看能搜索到什么:

 

利用 Google Tables 搜索外贸潜在客户-料网 - 外贸老鸟之路

可以看到,搜索出来的结果中,全部是网页中含有表格的网站。

我们点开第一个 dmxledlights.com ,进去看一下,网页如下:

 

利用 Google Tables 搜索外贸潜在客户-料网 - 外贸老鸟之路

利用 Google Tables 搜索外贸潜在客户-料网 - 外贸老鸟之路

 

可以看到,这是一家做 LED 灯具的美国公司,在香港也有办事处。我们打开的是具体的产品描述页面。

 

同理,我们把关键词换成  LED garden lights,搜索:

 

利用 Google Tables 搜索外贸潜在客户-料网 - 外贸老鸟之路

 

因此,你可以看出来,在 Google Tables 的搜索框里,你可以直接输入产品名称,也可以输入具体的规格关键词,都可以把那些产品详细信息以表格展示的网页给搜索出来。
当然,这里的搜索框你完全可以像 GOOGLE WEB 一样去搜索,使用关键词的合理组合,加上高频特征过滤词等,具体的效果我就不一一图示了。
通常这种搜索方式去搜索,找到的都不是网站的首页,但正因为这种搜索直接对着产品内页详情去的,往往搜到的客户也是非常对口的客户!

 

举个小例子:

 

曾经有个美国知名的品牌商 J,他有很多的分销商,他的产品详情就是用表格来展示的。而他的所有的分销商的网站上,基本上都是直接 copy 品牌商 J 网站上的产品描述表格。所以顺藤摸瓜,把品牌 J 的分销商搜了个遍。

 

有人问:分销商会进口吗?会!以后我再详细讲解如何攻破分销商。

 

本文的一开始我有说到,这个方法随着网页布局方式的改变,可能会逐渐失去效果,网站的更新与改版也可能导致产品具体描述这里弃用表格形式。

 

有一个很奇怪的现象是,我曾经写过的 Google 开发和调查客户系列文章中涉及到的网站,不少现在都已经改版了。所以喜欢用 Google 开发外贸客户的朋友们,尽快尝试去搜索潜在客户把,且用且珍惜!

 

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料神Sam
识不足则多虑,威不足则多怒,信不足则多言。
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149条评论

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  1. JennyChrome · Windows XP

    受益匪浅,赞赞赞!

    10年前 (2014-09-16)
    香港
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  2. 撑死一两饭Chrome · Windows XP

    这方法也试了一下,不过对于我们行业可能效果不怎么好,多数是 B2B 网站居多,估计还要用长尾关键词屏蔽一下。

    10年前 (2014-09-16)
    江苏
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  3. fishzhu猎豹安全浏览器 · Windows 7

    首先,谢谢 SAM 的分享。但想提个问题,按照这个方式的话,我如果只想找美国客户的信息,可不可以做减法?只留有美国客户网站信息?

    10年前 (2014-09-15)
    江苏
    回复
    • 不改初心Firefox · Windows XP

      @fishzhu 刚刚试了下,效果很棒,多谢 sam 分享!!

      10年前 (2014-09-16)
      河南
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    • 补丁哥Chrome · Windows 7

      @fishzhu 你好, 能加个 QQ 吗? 我是外贸新人,碰到很多问题,诚心想学习

      10年前 (2014-09-16)
      广东
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  4. 突然的自我QQ浏览器 · Android

    学习了,谢谢分享。很好的经验。三十二个赞

    10年前 (2014-09-15)
    河北
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  5. 考拉Safari · Android

    学习了,真好!

    10年前 (2014-09-15)
    上海
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  6. IdaInternet Explorer 10.0 · Windows 7

    服了 you.

    10年前 (2014-09-15)
    美国
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  7. pennyyuChrome · Windows XP

    现在 google 都进不去了,怎么造?

    10年前 (2014-09-15)
    江西
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  8. shelly09078Internet Explorer 8.0 · Windows XP

    试试看

    10年前 (2014-09-15)
    浙江
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  9. sheilaInternet Explorer 8.0 · Windows XP

    去试试去

    10年前 (2014-09-15)
    广东
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  10. 美丽瞬间Firefox · Windows 7

    怎样才能找到相应的分销商呢?

    10年前 (2014-09-15)
    广东
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  11. SimonInternet Explorer 8.0 · Windows XP

    料神你对网页的设计这么熟悉,好佩服你。

    10年前 (2014-09-15)
    福建
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  12. 张乐乐Safari · Android

    看了料神大哥的这么多文章,觉得要想做一个快人一步的业务员,首先必须懂网站建设和谷歌收录方式。崇拜料神大哥,这对我来说好难

    10年前 (2014-09-14)
    江苏
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  13. CandiceSafari · Android

    大神果真厉害

    10年前 (2014-09-14)
    广东
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  14. OwenSafari · Android

    Solar street light,和我们产品一样啊,同行

    10年前 (2014-09-14)
    北京
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    • 料神SAM 外贸综合症患者.UC浏览器 · iPhone
      @Owen 不做同行难道你去跨行找客户吗? :?:
      10年前 (2014-09-14)
      天津
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  15. kateChrome · Windows 7

    谢谢分享,学习了

    10年前 (2014-09-13)
    山东
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  16. min搜狗浏览器 · Windows 7

    这个是不是要欢樯了才能用的?

    10年前 (2014-09-13)
    广东
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    • kimmyChrome · Windows 7

      @min 现在的谷歌欢樯才能用~

      10年前 (2014-09-13)
      广东
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  17. HardyChrome · Windows 7

    尝试了,效果很好,谢谢料神的分享。 :wink:

    10年前 (2014-09-13)
    天津
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  18. sarahSafari · Android

    料神大哥又分享好东西了

    10年前 (2014-09-13)
    北京
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  19. 城下独白Chrome · Windows XP

    很不错的方法,刚在首页还找到一个刚刚和我成交的客户。非常期待“如何攻破分销商”。

    10年前 (2014-09-12)
    广东
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    • HardyChrome · Windows 7

      @城下独白 你现在已经开始尝试攻破分销商了?

      10年前 (2014-09-13)
      天津
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  20. 众从人从众mikeChrome · Windows 7

    哇塞,不错,赶紧试试!谢谢分享!

    10年前 (2014-09-12)
    广东
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