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总有一天,该有的总会有,该来的总会来。
生活不可能像你想象得那么好,但也不会像你想得那么糟。
人的脆弱和坚强都超乎自己的想象。
在自己的身上克服这个时代,克服它的混浊、粗粝、不近人情。
克服它的嘈杂、不公、狼烟四起。
克服它让我们燃烧了万丈豪情,又用一场场冷雨浇熄的任性。
你要比我更加相信,在这条光荣的荆棘路上,星星之火,可以燎原。

 

2581条评论

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  1. 木木Chrome · Windows 7

    料神,你好!经常来料网关注你写的文章,从你那学到很多找客户的方法,现在一直坚持用你传授的方法搜索客户,也搜到了很多潜在客户,开发信的回复率还不错,但是我现在卡在沟通环节了,情况分析如下,希望占用料神一点时间帮我分析以下:
    1.客户回复感兴趣要报价,发了报价没回复的;
    2.价格认可了,可是再继续跟踪时就没回复了,发邮件不回我,感觉客户采购意向蛮大;
    3.客户已经寄 样品,并且我们都寄回去给他们确认了,他们认可我们的产品,可是接下来又没音讯。
    这些客户都是在持续跟进中,但是都没回复了。
    关于我们的产品,我们是做医药瓶盖组装机的,属于包装行业里比较偏的,工厂也就 5-6 款产品,中国的生产商也就 3-4 家,其中我知道的有 3 家是做出口的,其他都是贸易公司。因为行业偏,竞争也少,这也许也是我发开发信回复较高的原因。
    现在我很迷茫的就是客户跟进和有效沟通这块了,料神可否给我些建议?非常感谢!

    9年前 (2015-03-18)
    湖北
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  2. joyceInternet Explorer 8.0 · Windows XP

    Dollar General

    9年前 (2015-03-18)
    上海
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  3. JayneFirefox · Windows 7

    Sam 哥 你好。我 2012 年毕业之后做外贸业务员,不过去年 12 月做了外贸单证员,公司 4 月有打算去参加广交会,我挺想去看看的。你觉得有必要吗?

    9年前 (2015-03-17)
    广东
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    • 料神Sam 外贸综合症患者.搜狗浏览器 · Windows 7
      @Jayne 能去就去看看,挺好的,说不定对你有触动。
      9年前 (2015-03-17)
      安徽
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      • JayneFirefox · Windows 7

        @料神Sam 不过公司没打算带我去,我打算请假自己去的话,是不是得有入场券啊?

        9年前 (2015-03-18)
        广东
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        • 料神Sam 外贸综合症患者.搜狗浏览器 · Windows 7
          @Jayne 那你估计进不去,除非花钱找人办临时证。没有公司会带单证去参展的吧,而且你如果以后不做业务的话也不用去。自己去加路费估计也要花至少千把了,还不一定进都了场。
          9年前 (2015-03-18)
          美国
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          • JayneFirefox · Windows 7

            @料神Sam 我还是挺想去看的,呜呜,看看能不能去和经理说说看吧。^-^

            9年前 (2015-03-18)
            广东
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  4. 宝猪Firefox · Windows 7

    白看,白学,但没有去赤裸裸的模仿。给人方法去理解和运用,虽然无关境界,但还是要说声谢谢,因为你,英文白照样有冲动,不是盲从介入进来!

    9年前 (2015-03-17)
    江苏
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  5. 一直往前走走不完的距离Chrome · Windows XP

    料神,你好! 对于您开发客户的技巧我已拜读,觉得技巧性很高!我希望能加入您的 QQ 群 我的 QQ 是 416864640 谢谢

    9年前 (2015-03-17)
    浙江
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  6. KayaChrome · Windows XP

    看了料网的生活主页,不知为什么图片都有种安静柔和的感觉,一如料神本人吧

    9年前 (2015-03-17)
    河南
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  7. 瑶Christine猎豹安全浏览器 · Windows 10

    料神,请问您对外贸客户管理软件可有了解,能否给点意见?
    2-5 个人小外贸团队使用,异地办公需要云服务器,目前我了解有,小满科技,华邦;
    小满是公共云服务器,听说会有数据不安全隐患,华邦是配私有云服务器,但是整体费用较高,而且每年需缴费服务器费用,他们都是与阿里云服务器合作的。我主要想了解是公有云还是私有云更适合?

    9年前 (2015-03-16)
    广东
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    • 料神Sam 外贸综合症患者.搜狗浏览器 · Windows 7
      @瑶Christine 这些都不推荐,你团队太小没必要用这些。如果还是想要尝试,可以试试小满,后者不用考虑。
      9年前 (2015-03-17)
      安徽
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      • 瑶Christine猎豹安全浏览器 · Windows 10

        @料神Sam 为什么推荐小满?多少人团队建议上软件

        9年前 (2015-03-17)
        广东
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        • 料神Sam 外贸综合症患者.搜狗浏览器 · Windows 7
          @瑶Christine 打个比方:小团队如果上 ERP 只会自束手脚。当然说 ERP 不合适,这两个都是 CRM 软件,我只是举个极限例子。这两个软件的特点是都可以云办公。首先 CRM 软件的 UI 和功能流程设计是我非常看重的。可以说类似于什么富通天下那种像 Windows NT 古老的烂界面我是不会考虑的,因为打算长期用天天要看的,如果界面你自己都看着很丑很乱,那么不只是你,你的员工也会越来越不想用。小满感觉 UI 和功能设计不错,用户体验也还好。另外小满我感觉更偏向于前向的营销管理。很多功能如邮件,客户管理和营销计划等等都有点像国外的 sales force。毕竟小团队还是以开拓为导向,而不是条条框框管理为主。后者华邦我认为注重全面的功能,而没有哪个部分是突出的,而且 UI 设计和流畅性很一般。
          9年前 (2015-03-17)
          安徽
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          • 瑶Christine猎豹安全浏览器 · Windows 10

            @料神Sam 多谢,分析的很走心!
            虽然小满的部分功能还不是很完美,但是我自己也更喜欢他们简洁界面的,习惯 WIN8 触屏的了。

            9年前 (2015-03-18)
            广东
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  8. 文子Chrome · Windows 7

    遵纪守法的我刚被移出料网群,Sam 这是为何呢?

    9年前 (2015-03-16)
    美国
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    • 料神Sam 外贸综合症患者.搜狗浏览器 · Windows 7
      @文子 抱歉!任何人被移出群都不太舒服。本次是移出所有在群内一直活跃值为 0 的或者长达 6 个月群以上活跃值为 0 的群友。这类群友对于 群活动 / 互动 如投票,建议意见等从来不参与,从来未发言或已长达 6 个月以上未发言,群活跃度和贡献值为 0。还请理解,管理必然会得罪人。
      9年前 (2015-03-17)
      安徽
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      • Echo.youngChrome · Windows 7

        @料神Sam 料神你好。我的菜鸟之路才开始第三个星期。每天晚上就认真研究你的战斗圣经(买了打印出来了,嘿嘿。十分感谢整理帖子的小伙伴们),然后尝试,虽然我现在都还没很大的成果出来。不过每次想到外贸圈里的你们,就觉得很斗志啊。现在除了学习方式上的外在知识,感觉自己的思维真的需要更多的开拓。然后就看你的老鸟之路去了。我想凡是思维灵活,方式才能多样,才能挖掘更多资源匹配需求。希望和外贸的小伙伴们一起学习进步,在外贸的路上不忘初心。Ps: 群还要什么时候管理才够稳定可以再开放哦~~一直在关注期待着···

        9年前 (2015-03-18)
        香港
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        • 料神Sam 外贸综合症患者.搜狗浏览器 · Windows 7
          @Echo.young 五一长假前后可能会开新群。到时候会再通知。
          9年前 (2015-03-23)
          安徽
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          • Echo.youngChrome · Windows 7

            @料神Sam 恩恩,那时候天天蹲点等着。不要再错过了。嘿嘿

            9年前 (2015-03-23)
            美国
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  9. JennyInternet Explorer 8.0 · Windows 7

    今天无缘无故的被管理员移出料网群,真是欲哭无泪啊。。。

    9年前 (2015-03-16)
    浙江
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    • LeslieChrome · Windows XP

      @Jenny 同感,我不发言,不代表我不在这个群,真是醉了.里面还是有很多东西学习的呢,唉。大神都这么任性吗?

      9年前 (2015-03-16)
      广东
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    • 料神Sam 外贸综合症患者.搜狗浏览器 · Windows 7
      @Jenny 抱歉!任何人被移出群都不太舒服。本次是移出所有在群内一直活跃值为 0 的或者长达 6 个月群以上活跃值为 0 的群友。这类群友对于 群活动 / 互动 如投票,建议意见等从来不参与,从来未发言或已长达 6 个月以上未发言,群活跃度和贡献值为 0。还请理解,管理必然会得罪人。
      9年前 (2015-03-17)
      安徽
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      • JennyInternet Explorer 10.0 · Windows 7

        @料神Sam 我进群还没到 6 个月,因为刚接触外贸行业,有幸偶然间知道料神的网站,看到群开放,所以对于外贸问题也是看别人问,自己学,不过一直没有贡献,很可惜因为自己,少了一个学习的机会。

        9年前 (2015-03-17)
        浙江
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        • 料神Sam 外贸综合症患者.搜狗浏览器 · Windows 7
          @Jenny 希望不久再重逢。群过段时间会开放几天。
          9年前 (2015-03-17)
          安徽
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  10. 纸牌屋Chrome · Windows XP

    一直等加群!O(∩_∩)O 谢谢!1062868642

    9年前 (2015-03-15)
    浙江
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  11. kn007Chrome · Windows 7

    加了微博,有时间粉下咧

    9年前 (2015-03-14)
    广东
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    • 料神Sam 外贸综合症患者.搜狗浏览器 · Windows 7
      @kn007 刚刷了下微博,已粉你了。
      9年前 (2015-03-14)
      安徽
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  12. kn007Chrome · Windows 7

    首页音乐视频不错

    9年前 (2015-03-14)
    广东
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  13. EdmundChrome · Windows 7

    Sam 大神,你的 QQ 群什么时候能够加进去呢/对外开放,渴望入群。。

    9年前 (2015-03-14)
    广东
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  14. CathyChrome · Windows XP

    Sam,您好,我是从福步论坛追过来的,您可以帮我一个忙吗?我现在有个需要一个外贸出口合同的样本。 网上收索了一些,觉得不是很满意,您有好的合同样本推荐给我的吗?中英文,简洁明了的。非常感谢!

    9年前 (2015-03-13)
    广东
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  15. pingInternet Explorer 7.0 · Windows XP

    咋样看待给客人打电话?

    9年前 (2015-03-12)
    山东
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  16. maxcherry19870103Chrome · Windows 7

    怎么才能评论呢?

    9年前 (2015-03-12)
    北京
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  17. 料神Sam 外贸综合症患者.搜狗浏览器 · Windows 7
    必须把 hosts 改回去才行。
    9年前 (2015-03-12)
    安徽
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    • vicky搜狗浏览器 · Windows 7

      @料神Sam 谢谢如此之快帮我,可是我把原来复制的那些已经删除了啊,还是不好用。能否帮我?有没有在线联系方式,比较方便?

      9年前 (2015-03-12)
      山东
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      • 料神Sam 外贸综合症患者.搜狗浏览器 · Windows 7
        @vicky 重启之后还是总是崩溃?实在不行重装 chrome 试试吧。或者用海盗船的 chrome 插件试试。
        9年前 (2015-03-18)
        美国
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        • vicky搜狗浏览器 · Windows 7

          @料神Sam 谢谢!我已买了海盗船,很好!

          9年前 (2015-03-18)
          山东
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  18. ShaneInternet Explorer 10.0 · Windows 7

    第一次来,以后会经常来学习的

    9年前 (2015-03-12)
    安徽
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  19. meranda猎豹安全浏览器 · Windows 7

    Sam,你提到的适合初学者的书,Google 搜索从入门到精通 v4.0。我在网上没有找到资源哦,在哪可以买到呢

    9年前 (2015-03-12)
    河北
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    • 料神Sam 外贸综合症患者.搜狗浏览器 · Windows 7
      @meranda 不是书,是个电子书。百度搜索 Google 搜索从入门到精通 v4.0 CHM
      9年前 (2015-03-18)
      美国
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  20. eminem052Chrome · Windows 7

    以后会经常来看看学习的!

    9年前 (2015-03-12)
    江西
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