料神·米课项目正式上线！

开篇

可能有些朋友还不知道，料神·米课项目已经上线快 20 天了。目前已有 500 多人报名，每天的课程咨询都很多。本来我想早一点发一篇类似本文的课程说明，但 Mrhua 说先别发了，咨询量过大，客服忙不过来。但对于这样一个耗费了我一年多时间准备的课程，我还是需要在料网上公布一下。

还是稍微用一点时间介绍下这套课程吧，毕竟只有我自己才最清楚料神·米课到底是什么样的课程。

为什么会准备这套课程

距离我写外贸连载系列《老鸟之路》这个帖子已经过去三年了，在这三年中，有无数的外贸人通过各种途径问我：

“料神，我看了两遍你的帖子，怎么还找不到客户？”
“为什么我找到的客人都是喜欢杀价的主？”
“料神，我是刚毕业的国贸专业学生，现在在工厂做外贸，根本没有人带我，我从何学起？”
“到底应该怎么进行市场信息调查？一头雾水！”
“每次 Google 搜索我搜着搜着就晕了，不知道要干什么，搜来搜去就那些信息。。”
“公司价格好像没什么优势，订单每次都眼巴巴地看着被同行抢走，怎么破！？”

诸如此类的问题。这些人的提问也让我发现到，好像现在我们的外贸行业的经验传接上的确出了一点问题。一定是有问题的，不然不会这么常见的问题，却没有人愿意详细去解答。究其原因，要么是问题本身具有极大的开放性，让人无法简要回答；要么是作为外贸人身心疲惫，大家真没有闲工夫像知乎上的大牛答人一样洋洋洒洒来个通透的几万字。我想大多数原因还是后者，已经成功的很忙，没时间或者不愿意去分享经验；还在奋斗路上的也很忙，忙着挣扎和喘气，也没有心情理会你的问题。

时间真的太宝贵了，到了我这个年纪，尤其有了孩子之后，感觉真的非常强烈。很多时候正是因为深知时间的宝贵，我们才会选择用钱去换时间。比如，花大量的时间寻找和下载电子书，不如直接网上下单购书，也仅仅是花费一顿午餐的钱而已；比如，与其到处找破解的 office，不如淘宝上十几块购买个序列号省事。这些用金钱换时间的手段，究其原因都是因为：时间是不可再生资源。

在拥挤的城市里辛苦打拼，如果你仅仅有精力和冲劲，但没有去学习或学习了错误的方法，那么实际上也浪费了很多的时间和机会。我一直认为最划算的投资是：投资自己，获得自我提升。

这种投资，成本是：“用钱买到的省下来的时间” + “购买这些时间所花费的钱” + “提升自己所付出的努力”，回报是 “未来从提升中能获得的收益”。长远来看，这其实是非常划算的。

还有一个重要的原因，为什么看帖子无法快速提高，是因为帖子里写的一些技巧，一些让你印象深刻的案例，会让你聚焦到细节，忽略了整体知识结构的更新。

在我的帖子里有众多的读者提问过某个类似的问题：“Sam, 我怎么搜来搜去都找不到客户的邮箱？你能不能帮我看看怎么找？”

大家可以想想，这些人“真正的问题”是在于怎么找到客户的邮箱吗？解决某个细节问题对他们并不会产生多大改变，不是吗？如果没有新知识补充进来淘汰陈旧的知识体系，没有正确的业务思维和较为全局的意识，只是空谈细枝末节的技术问题，这是没有多大意义的。

经不住 MR.HUA 的多次邀请，我最终答应和米课合作出一套外贸业务的课程。在过去的九年里，我一直从事外贸销售和网络营销活动，积累到的外贸业务经验，应该能帮助更多的外贸业务人员少走一点弯路。要知道，现在的外贸环境已经和以前完全不一样了，政策在变，气候在变，渠道在变，竞争对手也在变。我甚至觉得所有的外贸业务人员都需要这么一套课程，因为内容足够接地气，完全实战，可以给你一些新的业务思维和视野。如何使用正确的外贸业务思维去做外贸，相信料神米课里会给你明确的答案。

课程目录概况

目前料神·米课主课程已更新到第十一章邮件实战章节，共计 300 多节课。和米课其他外贸老师不一样，我的课程所有视频都是由我自己亲自剪辑制作的。

具体内容章节目录可见：https://www.liaosam.com/samimiker

课程的宣传方面，米课给我课程的定位是 主动开发客户，这是内容的重点之一，但不是唯一。我的课程内容概括起来可以归结为几个方面：

市场信息调查（你的市场在哪？）
供应链分析（你的蓝海客户在哪？）
主动开发客户（怎么找到他们并开发起来？）
各类案例实战（丰富的业务案例）

Google 的搜索应用和实例（第五章是基础，第七章相当于一个 Project Live!），这些内容似乎是大家非常感兴趣的，特别是第七章，几乎手把手教你怎么设定关键词方案，如何找到大量潜在客户。

谷歌其实并没有多神秘，它只是一个工具，区别也仅仅在于使用工具的人而已。基本的用法也就那么多，我的课程更侧重于讲如何在外贸业务中正确地用，结合业务需要去活用。

而且，谷歌并不算我投入最多精力的部分，我其实花了最多的时间精力在供应链讲解的部分（第四章）。

如果你认真看课程网站的目录（https://www.liaosam.com/samimiker）你会发现 供应链部分 也是重头之一。

有进口商成本计算的实例讲解，
有定价和利润的理论和概念讲解，
有 Brand/Brand Manufacturer 的定价策略，
有各角色定价与利润分配常见策略，
供应链渠道利润平衡演算，
零售利润数据获取，
品牌商实例分析的真实案例等等。

另外，还有虽然没有分配到各章节目录，但始终贯穿于课程的市场信息分析调查。我觉得大多数外贸销售人员的痛处是在于，对国外市场的情况了解得太少，对商业模式了解和研究太少，对客户类型积累得太少。而且，多数的销售模式太粗放了，基于经验式的，没有足够的数据支持，而且多数业务员可能没有足够的机会去国外了解市场，结合市场情况来做业务的分析。

所以，对于这套课程，我的重心没有过于偏重谷歌，而是更多商业策略和业务思维。我觉得思维对了，开发客户是个水到渠成的过程。

课程的自我评价

1）首先，内容跟我之前在福步写过的帖子重合度不高。（不喜欢炒冷饭）

老鸟之路系列帖子我是三年前开始动笔写的，陆陆续续写了十几万字。
传送门：(原创) 老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例)

很多人从这个连载帖中获得了巨大的帮助。看看他们是怎么说的（可点击查看图片）：

太多太多的留言我无法一一截图，但这已经说明了很多外贸人在开发客户上存在盲点和困惑。

在《老鸟之路》的帖子里我已经分享了很多观点、方法和经验，所以对于一些更有价值的内容，我整理了一下，做成了课程。

我认为真正有价值的东西，理应获得市场的认可。越来越多的国人已经完全能够接受为好内容而付费，我认为收费很合理，我甚至认为米课的课程学费太低了！随便一个外贸人甚至同行，只要花费 3K 不到，只要愿意认真学，就可以学到价值度超高的业务干货，可以了解到怎样进行外贸业务工作的，洞察市场分析和开发客户时的思路和思维方式，包括后续更新的更有价值的课程。

2）其次，课程是奔着“痛处”去的。很多人说不知道怎么做市场信息调查，很多网上的文章都是泛泛而谈；不知道怎么去研究供应链；不知道国外客户的采购成本，定价和利润情况；不知道怎么正确使用搜索；不知道怎样做市场信息调查分析，不知道自己的行业怎么找客户。太多的“痛点”我是直接面对的，所以这套课程的含金量绝对是市场少有的。

3）再次，内容难度分配合理。有比较简单的网络基础知识讲解，有难度适中的关键词方案的思维导图，也有具有相当难度的定价和利润分配实例分析。这套课程可以说完全接地气，都是以我实际的外贸业务的视角来讲解的，实操和实际案例很多。一句话，真的没空跟你说虚的。

4）最重要的是，正确的思维方向。有些所谓的讲师，到现在还在讲十多年前外贸论坛帖子里的内容。时代完全不同了，学这些过时的东西，只会浪费时间！