英文Niche权威站系列对外贸网络营销的启发

LiaoSam2019-01-06Marketing9 评论

前阵子写了个英文niche权威站的新系列,小尝试了一下,写了四篇了。虽然这个系列的主题是说建立一个niche权威站,通过不断增加这个网站的内容价值,建立长期的网站资产,实现收益变成源源不断的被动收入。

但我相信,一些对外贸网络营销学习和研究很积极的朋友,都开始思考这个系列给我们能带来什么启发。

对外贸建站推广营销的启发在哪?

OK,我简单梳理一下:

一、B2B外贸企业网站实现内容营销的主要途径

由于外贸b2b企业网站更多作为产品展示站的特点:高质量页面不多,页面收录量较低(企业B2B网站通常只有大约20-100个页面),关键词和长尾词关键词的数量级太低。。

所以最终,想做内容营销,只能靠企业站开辟一个blog频道来多写行业趋势,产品知识类的文章,想办法做内容营销。

二、对有些产品的行业来说,Blog频道类似是一个小型的niche权威站

你深入想想,稍微有点想象力,虽然它只是一个网站目录,但其实它类似是一个小型的 niche authority website。

当然,是否niche不仅仅取决于搜索量,还要看你的产品是 residential use(日用品家居用品等,电商平台上也卖的) 还是 industrial use(工业品:机械、机电、管道阀门、各类设备、机加工、半成品等等)。

三、Industrial Use的产品更容易从niche权威站模式获得红利

大多数情况下,Residential use 类的产品,在谷歌上排名的竞争难度较大,因为第一页几乎都是电商平台。

而后者 industrial use 类的产品,由于在排名上竞争难度低不少,因此比日用品更容易去竞争产品词或产品类别词去排名。

而且有些产品很专,应用领域很特定,不了解这个行业的人就完全不了解,所以,它更像一个niche。也可以这么说,Industrial use 类的产品更适合去做niche权威站,获得流量转化询盘的红利。

不是任何外贸产品都适合搞 Authority站。第一必须看产品品类,第二看你能输出多少高质量和深度的内容。但就算不能搞成 authority站,把网站做得好一些,SEO方面优化得更好一些,也是很好的。

上面我所表达的观点,并非是说所有的 Residential use 的产品都难以通过建立权威站用内容营销的方式将自然流量转化成询盘,我认为有一部分产品是这样的。比如,大多数日用品大路货,价值低又没有体验度,社交平台企业号产品传播不动涨粉慢,最终用户也不太热衷去搜索的产品,这些用做权威站靠内容营销拉流量转化询盘的方式,效果不是很理想。

当然,Residential use 的产品里,还是有很多类产品适合的。比如数码产品,智能家居,电子类产品,本身很有体验度,也容易在社交平台上传播,这样的话建站引流转化询盘等等都OK。

四、多款SEO关键词工具使用时可能会有的各种疑问

其实你在外贸网络营销方面使用 SEO 工具时,必然会发现使用不同的关键词工具查询某个关键词月搜索量,广告点击竞价的成本(CPC),以及关键词排名的seo难易度等很多数值上,不同的关键词工具给你呈现的数据是不一样的。

那么可能你会疑问,到底哪个工具给的数据才是最准确的,到底用哪个?

你的这些疑问,在这个系列的文章里,我都会提到。其实第四篇文章中已经解释了关于不同SEO关键词工具数值都各不一样的问题。

简单来说,其实都没有一个准。即使是 Google Adwords Keyword Planner,它也不是十分准确。谷歌也只列了有广告点击价值的关键词,很多流量小一些没什么人竞价的词它也直接没显示。

并且你要知道,Keyword Planner 它是为了谷歌的主营业务广告业务服务的,它给的月搜索量数据也只是基于过去的数据,根据算法进行的大概预测。

至于多个SEO关键词工具,不同厂商用的参数标准,算法都不同,也没统一的标准。只能说SEO权威人士推荐得多的一些工具,无非就是 SEMrush,Ahrefs, Google Keyword Planner, Google Trends 那些。

  • SEMRush 使用自己的算法估算它的流量(来源:Moz的文章提到)。
  • Ahrefs 使用第三方获取点击流数据并将其与来自Google的数据配对(来源:官方帮助文档)
  • MOZ 使用第三方获取他们的Google数据并点击流数据(来源:团队talks)
  • KWfinder 宣称数据与 Google Keyword Planner 相同(来源:官方博客)
  • Twinword 宣称直接从 Google 获取数据(来源:官方博客)

五、一些营销思维和最新的SEO方面的技巧

比如,第四篇文章里,我在说 Pillar Keyword 的时候,提到了 Sophia (from blog.hubspot.com) 写的 Pillar Page 的文章。

建立英文Niche权威站之四:Pillar Keyword

英文Niche站关注关键词的商业价值和机会,权威站则更关注内容质量和价值。Pillar Keyword 是你的 niche website 具体要定位的关键词,是你网站 ..

她写的文章是我看过对这个概念解释最为到位和形象(她制作了配图),也是谷歌里关于 pillar page 有关内容排名第一的文章,不少国外SEO的大神都引用过她的这篇文章。

另外,她在文章中还给出了具体例子:hubspot 上一个关于 instagram marketing 的专题页,这个专题页实质就是一个 Pillar page。

如果你要了解实用而又重要的 SEO 信息,像 Sophia 写的这样一篇好文章你就不应该错过,你应该精读并弄明白。
What Is a Pillar Page? (And Why It Matters For Your SEO Strategy)

Pillar Page 之所以重要是在于:它符合谷歌对内容的质量和话题深入度的要求,它更关系到你的内容的整体和部分的结构构架。关系到 Pillar content, Cluster content 以及怎样 link them。

六、评论中总有些 informative content 能够启发你

很多人建站都是思维定势。都说现在谷歌SEO要做内容营销,企业站只有Blog频道能做内容营销。

好,那就弄个blog板块放过去呈现一篇篇文章呗,很多外贸网络营销者都是这种思维定势。

但是这个频道是不是只能叫 BLOG?不一定吧?是不是只能用主题的 blog posts 来做?不一定吧?

做成专题页不行吗?做成 Pillar Page 不行吗?做成多个 Pillar Page 的聚合页不可以吗?

在第三篇文章中,评论区有位叫 James 的朋友,他做食品添加剂 (food additives) 出口的,他对每种食品添加剂的了解堪称专业,内容比 wikipedia 要深入许多,他想做这个 niche下的权威站。

我在留言评论区里给他的回复,建议它把 Blog 频道换个名字,做成专题页或聚合页。如果你有兴趣,可以看一下这个系列的第三篇文章下的评论部分。

建立英文Niche权威站之三:Finding Niche之分析关键词

Finding your niche。 你在网上看任何网上创业或 make money online 的文章,几乎每个人都会这么跟你说。几乎这句话就是标配,不需要解释。 虽 ..

七、新一代的外贸人学习能力太强了,找到志同道合的朋友,一起努力。

如果你在料网的留言评论里找到似乎志同道合的朋友,可以直接留言评论建立联系,一起努力。

我曾经在博客上写过一篇做外贸销售,踏踏实实在公司做好销售业务工作,有个不错的业务团队就好好努力,多跟同事和前辈、上司、领导学习,这些帮助比浮光掠影般地学习网络营销对你的帮助更大一些。

我是指,在积累业务经验,心态的磨练以及达成 Sales Performace 方面。不过,我只想着劝外贸人把精力分配到最应该放的地方,但我可能完全低估了很多外贸人的学习能力,他们并不是浮光掠影地学,而是深入进去去学。米课的课程学完,还去自己去谷歌上找更多资料去深入学习和研究,这种学习钻研能力也是超出我意料地强。

我的担心可能是多余的。

我也会不禁感叹,这是一个非常好的时代,信息丰富,大家也知道扩宽知识面,也有好的外贸课程学习。而我们10年前并没有这样的条件,全部要靠自己去慢慢摸索,遇到问题要不停地问老业务员,自己去论坛发帖求解答,别人解答你一言我一语的,自己还不清楚哪个给的才是正确答案。所有的困难和坑,都是要一个一个地走过来,挺过来。

当时没有这么好的学习环境,唯一不缺的就是勤奋和不怕吃苦,一门心思干就是了。慢慢学会总结和思考,做个有心人。学习,其实真的多留心,同样在一个公司干销售,你特意留心去学习这的那的,能够比别人多学会至少20%-30%的东西。自己踏实干是一方面,另一方面,确实有个经验丰富的老业务或者老领导指导你,对你的帮助很大。

不知不觉又说了很多有感而发的废话。其实处处留心皆学问,人情练达即文章。话糙,理不糙。

如果你身边连个指导的人都没有,那么可以去米课看看了。三人行,必有你师,随便哪个米课老师都可以指导你。
我属于那种帮你建立开发客户完整体系的引路人,同时还有我精心编写的课程教材。
如果你有兴趣,欢迎了解 料神米课 。

以上,是我目前想到总结的几点启发,你还想到了什么?欢迎留言评论。

因为一些原因,这个系列可能不会继续往下更新了。

一是虽然是个人博客,可以随意写各种 Topic,但考虑到我网站的 audience 基本都是外贸业务和Soho,继续写这类的题材担心有负面影响。二是写起来耗费时间精力,没个十几篇写不清楚。

暂时先停下吧。

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LiaoSam
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识不足则多虑,威不足则多怒,信不足则多言。

9条评论

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呃,评论有点多呢... 料网小秘书为您玩命加载中...
  1. #4
    james

    等料神第5篇 :smile:

    4天前回复
    • LiaoSam
      Liaosam,外贸综合症患者。
      @james 因为一些原因,这个系列可能不会继续往下更新了。谢谢支持!
      2天前回复
      • james

        @Liaosam 可以理解。能放到课程里吗?很想学这方面的。

        1天前回复
  2. #3

    18年去北京参加了一次Affiliate World的聚会,针对日用大路货的dropshipping,有个伙计提到可以往小语种国家做做渗透,红海的产品去做蓝海市场,红海的市场里做蓝海产品,其实难度都不小。
    不过小语种国家还是有待开发的。

    2周前 (01-08)回复
  3. #2
    Shane

    专题页,Pillar Page的聚合页,有案例可以看下吗?

    2周前 (01-07)回复
    • LiaoSam
      Liaosam,外贸综合症患者。
      @Shane 外贸B2B网站的专题页、Pillar Page案例吗?倒是有两个,但是我答应过别人,不透漏网址。所以我只能给思路。
      2周前 (01-07)回复
  4. #1
    Frankieee

    料神最近高产啊!外贸业务员不会再只是一个业务,而且具备综合能力型人才~路有很多选择,不要怂,就是干!

    2周前 (01-06)回复
    • LiaoSam
      Liaosam,外贸综合症患者。
      @Frankieee 话虽是不错,现在做外贸就像多核CPU一样,不过我还是认为在公司里做外贸销售,还是一门心思专心做好业务比较好,辅助做做社交平台开发就够了。这类文章其实是适合一些创业中的外贸公司,还有在学习钻研网络营销的一些人看的。
      2周前 (01-07)回复
      • Frankieee

        @Liaosam 是的,我就那个在微信里和你说的,创业失败然后继续创业的人~去年底开始在研究AH的课程,目前的重心还是回到了2B的创业里,会结合相关的思维来辅助拓展业务。谢谢料神!

        2周前 (01-07)回复