料神Sam:客人目标价好低,我该怎么办?

经常会有学员很苦恼:我给客户报价,但是客户嫌高。客户给我的目标价,连我们最低标准的价格都达不到,这怎么办?

当客人正在以 10 元 采购时,你想要合作,那么必然他会给出目标价 9元 8 元甚至更低,哪个采购会傻到跟你提目标价 10 元呢?

所以说,客人给目标价,也就相当于是客人划定的一个价格竞争的角斗场。至于目标价你做不做的到,那就要看本事了。

多数情况下你做不到,那么应该如何去应对?

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料神Sam:怎样抢注即将过期的国外域名?

怎样抢注即将过期的国外域名?首先你必须要知道国外域名过期之后,一系列的时间规律。

从保留期(registrar-hold)到赎回期(redemption),再到删除期(deleting/pending delete),一个国外域名从过期到被删除并被 ICANN 重新放入域名公共资源库中,差不多要70多天。

具体,请收听本期的 weekly podcast 音频。

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Tips:抢注域名三大宝:Namejet, Snapnames, DropCatch。

 

 

【PodCast】哪家公司更合适?看看业务气质!

被咨询最多的一类问题是:

Sam 你好!我前段时间从之前公司辞职了,正在找新工作。我个人的情况是……(bla bla bla ……)

现在有两家公司 A 和 B。A公司的情况是……,B公司的情况是……,请问我应该选哪一家?哪家更合适?

都是帮人分析和做选择的难事。

今天,我们从 业务气质 这个角度来帮你解读一下这类问题:

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【PodCast】200万业务提成,很酸爽!

过年的时候和几个朋友吃饭。听其中一个朋友说,他们公司的老业务员一年业务提成拿200万!

怎么能拿到这么多的,赶紧听听看细节吧。

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【PodCast】供应链角色的多重性

在好几年前,就有当地的生产商在生产某一类的产品,慢慢的信誉和品质都做得不错,那就转变成了品牌商。同样的,也有一些品牌商以前可能就只是 trader,但是贸易做大了以后,自己也创建了品牌,有些产品自己也生产,直接兼并了某个小品牌的制造商。那么这样的品牌商他就有双重身份,他即使是进口商,也是品牌商,自己生产部分产品。

供应链中很多角色可能不止一个身份,所以理性看待吧!

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【PodCast】怕被套价而不给国外的manufacturer报价?想太多

国外参展商可以当作是潜在客户来开发?我曾经看过一个外国品牌,它网站上说自己是它国家的制造商,然后有它在世界各地参展的照片,其中包括有在上海参展的照片。那么怎么知道这个品牌实际上是制造商还是只是找代工厂贴牌的品牌商?那些网站上说自己是制造商的品牌,我都不怎么敢去开发,主要怕它万一要求报价,但其实只是套价钱,就郁闷了!

当然,国外参展商当然可以当做潜在客户来开发。

你为什么那么害怕被国外制造商套价?国外制造商套价格也无所谓,你损失什么了吗?

国外的制造商很多都跟你不是直接竞争的关系,不要看到国外 manufacturer 就第一反应:同行啊!

算什么同行啊?好好想想看:你们客户群体一样吗?你们销售渠道一样吗?你们营销推广方式一样吗?

来~ 拖个小板凳过来,我们好好聊聊~

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【PodCast】CRS海外账户清查下,还应该注册离岸公司吗?

离岸公司现在不好注册,银行对反洗黑钱审查尤为严格。2016年汇丰等多家香港银行被美国银行界指责监管不力,一部分客户账户存在明显的洗黑钱行为。于是香港银行对于离岸开户的审查也越来越严格。当然,如果你是做正规的外贸生意,还是建议有机会就注册离岸公司。

即使国家税务总局出台了非居民金融机构尽职调查的管理办法,但我认为这不是悬在外贸人头上的达摩克利斯之剑,特别是正儿八紧做外贸业务的外贸人。这也不是什么大清算,而是“清查”。

更多内容听音频吧。

 

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  1. A Thousand Year Christina_Perri
  2. And the winner is Gerard Darmon