料网推荐：超实用的外贸网络营销工具

以下是一些目前我在用的或者已经用过的外贸网络营销工具，介绍和推荐一下。

注：以下工具的网站多数位于国外，从国内访问可能稍微有些慢。如果长时间打不开网站，可能是被国内网络和谐，建议使用访问工具。

虚拟主机（Website Hosting）

SiteGround : 国外众多 WordPress 开发人员推荐的虚拟主机，也是 WordPress 官方推荐的主机商。自动做域名解析记录，自动安装 WordPress，免费安装 SSL  证书并自动续期，Cpanel 加上 SiteGround 的用户面板，可以说用得很舒服。

如果你在考虑选购美国虚拟主机空间，或者你是建站新手想尝试英文建站，我强烈推荐 SiteGround，并建议你先阅读这两篇文章：

• 外贸建站新手指南：流程导读
• 2018 外贸建站 | SiteGround WordPress 主机取代 Bluehost

对于外贸建站新手来说，虚拟主机是最适合的。它预装了系统环境，集成了控制面板，很多操作都可以用面板来完成。相比较 VPS 而言，虚拟主机就像十几年前的诺基亚手机，皮实耐用经摔。万一有问题，及时给 客服发送工单即可。

而 VPS 则复杂一些，毕竟买的是裸服务器，环境什么的都没有安装，你需要懂一些 Linux 系统知识来安装和配置 php 和数据库环境。VPS 主要靠 linux 命令操作，有一定的学习成本，且操作上容易出错。另一方面，由于环境全都是自己组建，在安全性上容易留下极大隐患。而虚拟主机商则一般有比较完备的安全策略，有漏洞也会及时补上，安全程度上更好一些。

域名注册(Domain Registration)

Namesilo：性价比极极极高的国外域名商！它支持支付宝、Paypal、Visa 等多种付款方式，还可以免费使用域名隐私保护（domain privacy protection），性价比非常之高。我现在所有的域名都在这里购买注册，服务也非常之好！我把一个老域名从 hostease 转到 namesilo，全过程一直有 support 的邮件指导和更新域名转出状态。

注册和教程请参考这里：英文建站必备：Namesilo 购买注册流程

多说两句，我个人不喜欢 Godaddy 的任何产品。仅仅是我个人而言。

建站程序(website system)

WordPress: 无论是建网站还是建 blog，这个全世界著名的开源建站程序都应对自如。料网的网站程序以及 Sam 建过的一些企业网站，就是用的 WordPress。由于开源、强大的扩展性以及对搜索引擎十分友好的设计，因此开发者众多，主题和插件也都非常丰富，可以很方便快速地进行网站搭建。其实早期 WordPress 的定位是博客系统，但随着不断的开发，WP 也逐渐开发出非常多的企业网站主题和一些强大的插件，使得它成为一款出众的 CMS (content management system) 。Wordpress 在国外普及度非常高，各种教材和文章也很容易找到，它也是国外企业建站的主流程序之一。

WordPress 上手很快，可玩性也极强，如果你习惯自己动手的话，会发现很容易折腾 WP 上瘾。客观地说，虽然 WordPress 很强大，但是它也越来越臃肿，可以说至少有一半以上的资源和功能正常建站情况下是不需要用到的。所以也许有一天你会受不了 WP 的臃肿，转而投向其他程序的怀抱。

但由于 CDN 以及 缓存插件 等方式相当有效地提升了用户访问速度，还有非常多好用的 WordPress 插件，相信你在很长一段时间内都会认为 WordPress 是最适合的建站程序。而且现在很多不错的英文主题带 WooCommerce，比如 Avada, Enfold, Betheme。这使得你可以很方便地搭建商城网站。推荐理由：经典而强大！

Magento: 老牌的开源电子商务网上商城系统，插件和主题都很丰富，适合创建电商型网站。如果想建个专业的企业站且支持 Online Order 的商城功能，这个很靠谱！
但是最大最大的问题是：对技术要求很高，没有一定的 php 技术基础会感觉很困难！所以一般用 Magento 建站的，都是专业的有经验的 Magento 建站服务公司或团队。如果是没有很高技术能力的自建站，推荐还是考虑下面的 Shopify

Shopify: 对于大多数 B2C 从业者，搭建网站还是更推荐 Shopify 。可以搭建专业的 B2C 电商网站，轻、快、简，产品展示，而且在线下单功能一个也不缺。Shopify 在下文电商在线零售部分有更多介绍，这里先省略。

WordPress 建 B2B 企业网站很适合，而 Magento / Shopify 则更适合建立专业的电商、跨境 B2C 等类型网站。

WordPress 主题（WordPress Theme）

外贸英文自建站目前有两种方式，一种是利用多用途的 WordPress 主题来建站，一种是利用前台可视化拖拽式的页面编辑器（page builder）来建站。前者安装 WordPress 后，安装对应的多用途主题，主题内置了页面编辑器，但很多主题内置的页面编辑器是后台式的，页面的编辑修改不是很方便。而后者的代表如 Elementor Pro（下文有介绍），安装 WordPress 后，安装页面编辑器插件，然后再安装一款轻量简洁的主题配合来建站。

2020 年更新：现在更流行直接用页面编辑器来建站，主题建站已经越来越少了。因为多用途的主题做得功能越来越多，也越来越臃肿。所以如果需要自建站，更建议通过下文的 wordpress+Elementor Pro 来建站。

推荐首选的主题是：Avada 和 Betheme ，还有一款名为 Enfold 的主题也很适合英文建站。关于 WP 英文主题，请参考这篇文章：Avada & Betheme & Enfold：最棒的三个外贸建站英文主题

这几个主题在 ThemeForest 都可以购买到正版主题。在 Themeforest 上搜索一下主题名即可找到。

强烈建议购买正版主题，不要去百度什么汉化版、免费版，很多免费主题里会有一些恶意代码，所以还是建议购买正版主题，价格也不贵，60 美金左右。

这几个主题都有非常灵活的主题设置和强大的功能，都属于 multi-purpose theme，可以满足多种类型网站的建站需求。另外，在移动端上的显示效果也非常好，也是 ThemeForest 上全球销量 TOP 5 的 WP 主题。

WordPress 前端可视化拖拽建站工具

Elementor Pro: 通过个超级强大的可视化建站工具，可以让你即使不懂技术或代码，也能对网站实现自由度超高的自定义修改。一切操作都是简单的可视化操作，并且自带很多设计精美的模块，直接前台页面拖拽修改即可使用，编辑的效果直接就是网页访问者看到的效果，功能超级强大，非常适合自己建站的外贸建站者。

关于 Elementor 建站， Elementor 官网上也有很多相应的介绍和教程方便上手学习。另外，善用 youtube 上的搜索，你可以找到很多 Elementor 建站入门以及更多功能学习的视频教程。

Elementor 本身是可免费安装使用的，但免费版本的功能和可导入的设计功能模块有限。所以建议直接购买付费版本的 Elementor Pro。有了它，配合 Elementor 官网上免费下载安装的简单 WP 主题 “Hello Elementor”，你都能建好一个看起来非常不错的英文外贸网站。

电商+在线零售（Ecommerce + Online Retails）

Shopify: 这是一款 非常非常火 的 online store 类型的建站工具，推荐给外贸 B2C 人士使用。经过几年的发展，shopify 已经变成一个成熟的电子商务平台，拥有设计主题、购物车、库存、支付和营销工具等功能。它也同样是米课汪晟老师的心头爱。

Shopify 的流行离不开两个因素：1）简单易用  2）社区相当活跃   相比较上面的两款程序而言，它的社区很活跃，很多设计师和兼职 IT 人员在社区里，如果要付费找人帮忙，非常简单，而且你可以获得非常多的 support。

btw：我老婆喜欢的一个美国品牌的手工皮鞋：Aurura Shoes ( 喜欢 复古风、森女风、手作风 的圈子里估计会知道他们生产的一款“极光鞋”) ，这个美国公司的网站就是用的 shopify 做的。可以访问感觉一下，如果感觉不错可以直接下单哦，支持直购并国际快递到中国。

还有个网站，the sash bag 也是 shopify，一款特别的单肩置物包。

Opencart: 这是我接触的第一款 online shopping 程序。它看起来好像不那么强大，而且 Opencart 的网站看起来也不像其他程序的网站那么令人印象深刻，但是如果你刚刚有打算建立一个 B2C 网站的想法，自建一个带有购物车的网站，这是最好的选择之一。它其实很强大，而且有非常多的功能，而且重要的是，是全部免费的。

它参考了 zencart 的不少代码并且进行了精简和优化，因此用了它之后就不用考虑 Zencart 。因为是开源程序，所以你可以找到很多扩展和插件。曾经有个朋友建了一个 kitchen tools 的网上商店，非常 nice。

Big Commerce: 这是一款非常不错的购物车网站程序，它可以帮助你快速搭建一个在线购物网站。有非常好的设计主题，而且也可以实现定制化设置。并且内置的购物车程序也是很不错的，几乎所有 Shopping cart 的功能都具备了，适合 B2C 电商使用。如果你刚在找一款能快速上手的程序，可以试试 BigCommerce。

WooCommerce：如果你喜欢 WordPress，希望在 wordpress 上扩展功能以实现网上商店、购物车等，最好的选择是 WooCommerce。WooCommerce 是一套可以用在 wordpredss 上的 Online Store Toolkit，它可以说是一整套的电子商务解决方案 ，提供了很大的灵活性，设置起来也简单。如果你离不开 wordpress 又想实现 B2C 营销，WooCommerce 是最好的选择。

网页统计分析（Web Analytics）

Google Analytics : 最好的免费网页分析工具，非常强大的 track 功能以及各种专业的统计数据，可以让你随时知道网站的各种数据表现，这是建站维护和网络营销必备工具。如果你的网站还没配置 GA，千万别等待了，快用吧！

Clicky : 这也是一款炒鸡强大的追踪工具，它有免费也有收费功能。免费的也已经很不错了。如果你不喜欢 Google Analytics，不妨试试这个。

Chartbeat : 界面很棒，简单易用，体验不错。不过是付费的，特点是 real time 实时反馈。Tracking 效果很棒，不缺钱可以用这个替代 GA。

网站加速插件

如果你是使用 WordPress 建站，推荐使用 WP Rocket 这个付费插件，它功能强大，能显著提高网站速度。

关于 WordPres 网站速度优化，你可以参考这篇文章：WordPress 网站速度优化：WP 加速图文教程

外包服务（OutSourcing）

Fiverr：Fiverr 上有很多各类的互联网从业人员，不管是 LOGO 设计、名片设计、产品包装设计、产品英文手册制作、文案写作、资料翻译、产品或服务讲解视频的制作 或者 虚拟助理，你都可以很方便地雇佣他们，按照你需要的付费即可。花点钱让别人帮你完成他们擅长的工作，节省时间精力！

这些外包服务并不像你想的那么贵，看不同的任务内容，花费大多在几十到几百美金之间，很多时候效果比雇佣国内兼职的效果要好。但也有质量差的，需要花时间淘。

Upwork：这个网站是国外最知名的服务外包的网站之一。相比较 Fiverr，实际上，我更喜欢用 Upwork。

原因：Fiverr 基本是按照服务内容和等级卖不同价格的套餐，而 Upwork 则更多地是你发布任务，然后挑选适合任务的人选。它的沟通对话功能比 Fiverr 更好，用起来体验更好。

另外，Upwork 可以分任务完成阶段（milestone）来付费。比如，我找设计师设计一个 LOGO，假设 200 美金。那么我可以先设定一个 50 美金，然后设计师提供一些设计的 concerpts 或 stetch 初步设计草案，或者设计了几个方案你看有没有喜欢的。如果你认可某个方案，OK，这时候你再继续。

Fiverr 最早就是全部都是 5 USD 的便宜套餐慢慢发展起来的，所以很多 freelancer 和 客户层次还在比较 Low 的层次。而能力更强一些的 freelancer，会选择 Upwork。如果你想节省成本，在 Fiverr 上找人。如果你不是太在意价格，只想找个对的人，那么 upwork 应该更适合你。

SEO / Keyword Research

首先推荐英文网络营销三宝：SEMrush，SimilarWeb 和 Ahrefs。
具体看这篇文章：SEO 关键词与营销分析工具：SemRush, SimilarWeb 和 Ahrefs

Google Keyword Planner：以前是 Google keyword tool，现在变成了谷歌 adwords 广告关键词规划师。功能还是一如既往强大，可以很方便收集到不同市场多语种的小语种关键词。

KWfinder：这是一个非常好用的关键词工具，并且在付费工具里是价格最低廉的。

Mangools 出品的 SEO 工具套餐 里的一个工具。整套 Mangools 套餐包括 KWfinder（关键词研究）, SERPChecker（搜索结果页分析）, SERPWatcher（外链分析）, LinkMiner（排名追踪）和 SiteProfiler（网站分析）。

Keywordtool.io : 也是一个不错的工具，在挖掘长尾关键词方面。但是对免费体验的用户不太友好，显示不了太多信息。

LongTail Pro : Longtail Pro 作为主要的长尾关键词研究分析的工具，真的不错。而且和 market samurai 相比，它的响应速度简直飞速。market samurai 要用几十秒执行的扫描，它只需要几秒钟就搞定了。它的 Pro 版是按月付费的，你可以看体验看看，这款工具针对长尾词，可以给你很多找到 niche market 的灵感。

AnswerThePublic：现在常见的 SEO 方式是帮助用户解决问题，从问题出发，因为每天有大量的搜索用户在搜索各种问题的答案。从问题来定制化文章标题和内容是一种常见的内容营销的方式，但是，自己去考虑在某个领域搜索用户们可能会搜索哪些常见问题，这件事可能既困难又耗时。Answer The Public 是一个很好的问题生成工具，能帮你解决这个问题。

【总体来说】

• SEMrush 和 Ahrefs 更适合用来研究某个关键词在谷歌排名方面存在的竞争对手，他们的网站情况，流量，关键词和反链，以及分析关键词排名的难易情况。
• SimirWeb 是个更偏向于查看流量类型和网站流量数据，以及哪些页面吸引了流量。
• Google Adwords Keyword Planner 更适合用来查看某个关键词的月搜索量数据，投放广告 Campain 的成本，投放广告潜在的机会。
• 而 Kwfinder 是个综合性的工具，也具有查询某个关键词的搜索量的功能，也可以查看搜索结果页面竞争对手网页的竞争情况。
• Keywordtool.io，Longtail Pro 以及 AnswerThePublic 更适合用于长尾关键词挖掘。

Market Samurai : 免费试用了多年，本来打算一直用试用版撸到底，但最后还是忍不住买了付费版。由于没仔细看官方发来的老长的邮件（尼玛这坑货把 97 刀购买的优惠链接放在最底下，邮件长得翻两个屏才能看到）直接去官网链接 149 刀购买了。。我曾在微博上吐槽过。

很多人也许无法理解为啥花几百块买一款软件工具，这跟国人大部分不习惯付费获取的习惯有关。Market Samurai 是我用的最久的关键词 SEO 工具。对于挖掘长尾关键词和分析竞争难易度，以及竞争对手 SEO 数据，都非常有用。

录屏工具、视频编辑工具（Recording & Vedio Editing）

FOR Windows 平台：Camtasia Studio :

Tech Smith 出品的 Camtasia Studio 是非常专业的视频录制和剪辑工具。网上各种破解版都不好用，不如直接用官方的英文版。我花了一百多美元买了官方正版，算做支持吧。
顺便又买了个官方推荐的视频制作素材库（捆绑销售的，但你也可以选择不买），下载下来看了以后感觉没什么用，白白多花了几十美金。

FOR MAC 平台：
录屏：ScreenFlow。编辑剪辑：Final Cut Pro。

邮件营销（Email Marketing）

AWeber : 在用 mailchip 之前我用了 AWeber 两年。现在虽然换用了 Mailchip ，但 AWeber 仍然是非常不错的邮件营销工具。管理邮件地址列表，批量发送邮件给感兴趣的客户或订阅者，设置自动响应和多情景内容设置，它都可以应付得来。在找专业的邮件营销工具？推荐试试。

Mailchip : 对于工具来说，我喜欢界面越简洁越好。我喜欢 Mailchip 的界面，干净简洁，有 AWeber 的所有功能。刚用了一阵子，目前来说一切还行。

但是发现各类邮件营销工具不太适合外贸 B2B 来用。多发了一些开发信，账号就被暂停了。

无论是 AWeber 还是 MailChip，一般都只适合做许可邮件营销。即访客订阅了你的网站，在你的网站上填写了邮箱地址获取订阅更新的情况。我感觉这类的邮件营销，更适合国外的虚拟产品或服务类网站，以及内容站或 niche 站，用它们做营销更适合一些。

InfusionSoft : 不仅仅是 email marketing，它其实更像是一个 CRM，集合了 email marketing，自动化程度很高。不过 CRM 并不完美，你可以使用看看，毕竟不同的人需求和感觉不一样。

网站优化（Website Optimization）

Google Website Optimizer：谷歌官方的网站优化工具。每个网站都需要一个从流量到目标的转化过程，Google Website Optimizer 就是一款非常不错的对比测试（A/B testing）工具。对比在 A/B 不同情况下，不同的情况变化是如何影响转化率的。

Optimizely：比 Google Website Optimization 更简单的对比测试（A/B testing）工具。

有些朋友可能不懂什么是 A/B testing, 看看 Optimizely 网站上给的解释：A/B testing (also known as split testing) is a method of comparing two versions of a webpage against each other to determine which one performs better. By creating an A and B version of your page you can validate new design changes, test hypothesis, and improve your website’s conversion rate.

网站测速（Page Speed Test）

Pingdom tools：全球知名的网站测速工具网站。

gtmetrix：分析网站速度慢的原因并给出解决办法。

webpagetest.org：网站每一个请求的响应时间及网站速度的详细分析。

Google Page Insights：也是谷歌的工具，测试你的网站整体速度并给出分数。要知道，网站速度慢的话，会影响在谷歌的排名。所以我们如果要做网站优化一定要确保我们的网站能快速加载和响应，而 Google Page Insights 会告诉你是什么在拖慢你的网站。它可以从 Mobile 和 Desktop 这两个不同的应用层面的网站表现进行评分，并且根据测试结果给出建议应该如何去改进。通常分数测试，你能拿到 80 以上的话就是很不错的，我最多也只拿过 84 分。

dotcom-tools：一款 Free Online Website Performance 工具。用来测速使用感觉还不错，还可以查看全球各地打开你网站所需要的时间。

着陆页（Landing Pages）

Leadpages : 你可以建立非常 nice 的 landing 页面，sales 页面，option 页面……，70+以上的 landing pages 应用样式绝对够你挑选了，而且自带转换率分析工具，非常方便就可以监控流量的转化情况。

不过这个工具是付费的，年付的话有折扣，三档价格，划下来每月 25 美金，40 美金 和 199 美金。如果需要的话，推荐前两个方案。

浏览器（Browser）

谷歌 Chrome + 火狐 Firebox 浏览器是非常完美的组合，均有非常强的稳定性，强大的扩展性能。对于外贸人士来说，谷歌浏览器的 “在谷歌中搜索此图片 + 上传图片找类似图片”（以图找图）功能绝对是非常强大的利器；火狐的 Firebug 调试工具，加上 JS 代码嗅探，以及谷歌 chrome 浏览器强大的审查元素，网页分析，响应式设计视图等功能，都绝对无比实用。

最重要的是，各类简单易用的插件让你用起来很爽，比如 whois lookup, ip check, cssviewer, color analysis, mail verify, Grammly, whatfont, Mozbar, SEOquake, Keywords Everywhere 等等。我谷歌和火狐浏览器各装了 20+插件。

网站各类小图标（Web Icon Solutions ）

FontAwesome : 这是我一直在使用的 icon solutions，有官方英文站 和 简体中文站。网站上有非常简单的使用指导，使用的语法也非常简单。
来看看有哪些海量的 icon 图标吧。FontAwesome icons

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