料网推荐：超实用的外贸网络营销工具

料网推荐：超实用的外贸网络营销工具-料网 - 外贸老鸟之路

以下是一些目前我在用的或者已经用过的外贸网络营销工具，介绍和推荐一下。

注：以下工具的网站多数位于国外，从国内访问可能稍微有些慢。如果长时间打不开网站，可能是被国内网络和谐，建议使用访问工具。

虚拟主机（Website Hosting）

SiteGround : 国外众多 WordPress 开发人员推荐的虚拟主机，也是 WordPress 官方推荐的主机商。

SiteGround 的新版用户面板界面舒适功能强大，自动预设域名解析记录，一键自动安装 WordPress，免费安装 SSL 证书启用 https 并自动续期。

如果你在考虑选购美国虚拟主机空间，或者你是建站新手想尝试英文建站，我强烈推荐 SiteGround 虚拟主机，并建议你先阅读这两篇文章：

对于外贸建站新手来说，虚拟主机是最适合的。它预装了系统环境，集成了控制面板，很多操作都可以用面板来完成。

SiteGround 的缺点是续费时恢复正价，价格比首购优惠期价格贵很多。不过一般一年的首购优惠期也足够建好网站了，网站建好以后如果嫌正价续费太贵，可以网站迁移到其它有口碑的虚拟主机商，或者升级到托管型云 VPS 服务器。

可替代的虚拟主机：ChemiCloud 或 FastComet
升级替代的托管型云服务器（没有技术背景也可以上手）：Cloudways

关于外贸建站更多网站虚拟主机的选择和点评，你可以查看这篇文章：外贸建站主机哪个好？22 个国外建站主机服务商评价

云(VPS)服务器 (Cloud Hosting)

Sam 建站的心头好是 Linode VPS，属于云(VPS)服务器。

云服务器 (Cloud Hosting / Cloud VPS Hosting) 很像 VPS，主要区别在于 VPS 用的是物理服务器，它使得你的站点从单个物理服务器而不是“云”获取其专用资源。而 Cloud Hosting 用的是服务器网络，组成“云”的超多数量的服务器，随时可以响应用户增加服务器，修改配置等需求，因此我们有时候也称它为“云 VPS”。

比较常见的云服务器，国外的有 Linode、DigitalOcean、Vultr 等。国内有知名的阿里云 ECS，实质就是云服务器。

优势：与传统 VPS 相比，可以更快地创建、删除或扩展虚拟服务器。停机时间也更少，因为不依赖于单个物理机器。云服务器也有着非常出色的可靠性，因为有一个服务器网络提供保障与支持，而不会因为单点服务器的故障影响其他用户。

云服务器买的是裸 VPS，环境什么的都没有安装，你需要懂一些 SSH 和 Linux 服务器知识来安装配置 PHP 及数据库环境。VPS 主要靠 linux 命令操作，有一定的学习成本，且操作上容易出错。另一方面，由于环境全都是自己组建，在安全性上容易因为疏忽而留下安全隐患。所以不适合建站新手及没有技术背景的建站者。

托管云(VPS)服务器

使用托管云服务器，用户仍然可以获得云服务器的好处，同时无需担心服务器安全和维护。托管的服务器管理维护是建立在其他云基础设施提供商之上的，比如 Cloudways。

Cloudways 是今年来最受欢迎的托管型云服务器。它允许用户可在 Google Cloud、AWS、DigitalOcean、Linode 和 Vultr 这些主流的云服务器之间进行选择。除了提供服务支持外，他们还管理一切，包括服务器配置、软件安装和维护。

托管云服务器的价格，比自行维护管理的云服务器的价格会高一些，因为提供了在此基础之上的配置维护和管理服务。

关于托管型云服务器 Cloudways 的快速上手教程，你可以查看这篇文章：外贸建站主机 Cloudways 介绍及使用教程(含优惠码)

关于建站主机和服务器的各种类型的介绍，你可以参考这篇文章了解更多：外贸建站：了解不同类型的建站主机（服务器）

域名注册 (Domain Registration)

Namesilo：性价比极极极高的国外域名商！它支持支付宝、Paypal、Visa 等多种付款方式，还可以免费使用域名隐私保护（domain privacy protection），性价比非常之高。

我现在所有的域名都在这里购买注册，服务也非常之好！我把一个老域名从其它域名注册商转到 namesilo，全过程一直有 support 的邮件指导和更新域名转出状态。

注册和教程请参考这里：英文建站必备：Namesilo 购买注册流程

说明：域名服务商里面，NameCheap 更知名一些。但唯一的不便是不支持 Alipay（支付宝），仅支持信用卡（Visa, MasterCard, Discover, American Express）和 Paypal 支付。
本着简单容易的原则，料网更推荐 Namesilo。

多说两句，我个人不喜欢 Godaddy 的任何产品，Godaddy 的主机尤其是坑。

企业邮箱服务

推荐以下这四个服务商：

Google G Suite 企业邮箱 https://gsuite.google.com
Zoho 企业邮箱
微软 Microsoft Office 365 企业邮箱
阿里云企业邮箱

不推荐以下服务商：

网易企业邮箱 — 稍微发多一些开发信就被限制或封号，现在网易企业邮箱十分不友好。
腾讯企业邮箱 — 外贸用一般般。
263 企业邮箱 — 技术和稳定性方面欠佳

建站程序 (Website System)

WordPress: 无论是建网站还是建 blog，这个全世界著名的开源建站程序都应对自如。推荐理由：经典而强大！

料网的网站程序以及 Sam 建过的一些企业网站，就是用的 WordPress。由于开源、强大的扩展性以及对搜索引擎十分友好的设计，因此开发者众多，主题和插件也都非常丰富，可以很方便快速地进行网站搭建。

其实早期 WordPress 的定位是博客系统，但随着不断的开发，WP 也逐渐开发出非常多的企业网站主题和一些强大的插件，使得它成为一款出众的 CMS (Content Management System) 。Wordpress 在国外普及度非常高，各种教材和文章也很容易找到，它也是国外企业建站的主流程序之一。

WordPress 上手快，可玩性也极强，如果你习惯自己动手的话，会发现很容易折腾 WP 上瘾。客观地说，虽然 WordPress 很强大，但是缺点也有。作为一款多用途的建站程序，随着不断更新，它也越来越臃肿，不少脚本资源和功能在外贸建站下是用不到的。

但由于 CDN 以及缓存插件等方式有效地提升了用户访问速度和网页加载速度，还有非常多好用的 WordPress 插件，相信你在很长一段时间内都会认为 WordPress 是最适合的建站程序。而且现在很多不错的英文主题带 WooCommerce，比如 Avada 和 Enfold。这使得你可以很方便地搭建商城网站。

如果既需要企业 B2B 展示型官网又需要有在线网店，即 B2B+B2C 建站，则可以用 WordPress，然后安装 WooCommerce 插件，即可创建在线商店及购物车。

Shopify: 对于大多数 B2C 从业者，搭建网站还是更推荐 Shopify 。可以搭建专业的 B2C 电商网站，轻、快、简，产品展示，而且在线下单功能一个也不缺。Shopify 在下文电商在线零售部分有更多介绍，这里先省略。

Magento: 老牌的开源电子商务网上商城系统，插件和主题都很丰富，适合创建电商型网站。如果想建个专业的企业站且支持 Online Order 的商城功能，这个很靠谱！
但最大的问题是：对技术要求很高，没有一定的 php 技术基础会感觉很困难！所以一般用 Magento 建站的，都是专业的有经验的 Magento 建站服务公司或团队。

如果是没有很高技术能力的外贸 B2C 自建站，推荐还是考虑 Shopify 或 Wix。

总结：WordPress 建 B2B 企业网站很适合，且兼顾企业 B2B 网站和在线商店。如果你想搭建轻量的 B2C 在线商城，Shopify 或 Wix 是主流的选择。
Magento 则更适合建立比较专业的、中大型的跨境电商 B2C 类型网站。

WordPress 主题（WordPress Theme）

外贸英文自建站目前有两种方式，一种是利用多用途的 WordPress 主题来建站，一种是利用前台可视化拖拽式的页面编辑器（page builder）来建站。

前者安装 WordPress 后，安装对应的多用途主题，主题内置了页面编辑器，但很多主题内置的页面编辑器是后台式的，页面的编辑修改不是很方便。而后者的代表如 Elementor Pro（下文有介绍），安装 WordPress 后，安装页面编辑器插件，然后再安装一款轻量简洁的主题配合来建站。

2020 年更新：现在更流行直接用页面编辑器来建站，主题建站已经越来越少了。因为多用途的主题做得功能越来越多，也越来越臃肿，设置选项多得让人困惑。
所以如果需要自建站，更建议通过下文的 WordPress + Elementor Pro(付费网页编辑器插件) 来建站。

推荐首选的主题是：Avada 和 Betheme。关于 WP 英文主题，请参考这篇文章：Avada & Betheme & Enfold：最棒的三个外贸建站英文主题
这几个主题在 ThemeForest 都可以购买到正版主题。在 Themeforest 上搜索一下主题名即可找到。

强烈建议购买正版主题，不要去百度什么汉化版、免费版，很多免费主题里会有一些恶意代码，所以还是建议购买正版主题，价格也不贵，60 美金左右。

这几个主题都有非常灵活的主题设置和强大的功能，都属于 multi-purpose theme，可以满足多种类型网站的建站需求。
另外，在移动端上的显示效果也非常好，也是 ThemeForest 上全球销量 TOP 5 的 WP 主题。

WordPress 前端可视化拖拽建站工具

Elementor Pro: 通过个超级强大的可视化建站工具，可以让你即使不懂技术或代码，也能对网站实现自由度超高的自定义修改。

一切操作都是简单的可视化操作，并且自带很多设计精美的模块，直接前台页面拖拽修改即可使用，编辑的效果直接就是网页访问者看到的效果，功能超级强大，非常适合自己建站的外贸建站者。

关于 Elementor 建站，您可以参考料网的最新建站系列教程：2023 最新外贸建站实操系列教程

Elementor 本身是可免费安装使用的，但免费版本的功能和可导入的设计功能模块有限。所以建议直接购买付费版本的 Elementor Pro。

有了它，配合 Elementor 官网上免费下载安装的简单 WP 主题 “Hello Elementor”，跟着建站教程操作，你都能建好一个看起来非常不错的英文外贸网站。

网站加速插件

如果你是使用 WordPress 建站，推荐使用 WP Rocket 这个付费插件，它功能强大，能显著提高网站速度。

关于 WordPres 网站速度优化，你可以参考这篇文章：WordPress 网站速度优化：WP 加速图文教程

着陆页（Landing Pages）

SwipePages : 快速制作非常 nice 的落地页，样式绝对够你挑选。我半个小时随手做的落地页，一周内带来了 7-8 个询盘。

这个工具是付费的。如果建站预算没有那么充足，那么着陆页可以用 Elementor Pro 来设计制作，也可节省一笔费用。

设计素材 / 智能抠图

Canva：绝绝子。名片、朋友圈广告海报、PPT 设计、易拉宝、网站设计图、产品画册图 —— 应有尽有，贼方便！

Remove.bg：一键智能抠图，真香！90%的图扣的效果比我自己手动抠还要好。

电商+在线零售（Ecommerce + Online Retails）

Shopify: 这是一款 非常非常火 的 online store 类型的建站工具，推荐给外贸 B2C 人士使用。经过几年的发展，shopify 已经变成一个成熟的电子商务平台，拥有设计主题、购物车、库存、支付和营销工具等功能。

Shopify 的流行离不开两个因素：1）简单易用 2）社区相当活跃
它的社区很活跃，很多设计师和兼职 IT 人员在社区里，如果要付费找人帮忙，非常简单，而且你可以获得非常多的 support。

By the way：我老婆喜欢的一个美国品牌的手工皮鞋：Aurura Shoes ( 喜欢复古风、森女风、手作风的圈子里估计会知道他们生产的一款“极光鞋”) ，这个美国公司的网站就是用的 Shopify 做的。可以访问感觉一下，如果感觉不错可以直接下单哦，支持直购并国际快递到中国。

还有个网站，the sash bag 也是 shopify，一款特别的单肩置物包。

Wix：一款快速 B2C 建站系统，适合搭建比较简洁轻量的 B2C 网站。

WooCommerce：如果你喜欢 WordPress，希望在 wordpress 上扩展功能以实现网上商店、购物车等，最好的选择是 WooCommerce。WooCommerce 是一套可以用在 wordpredss 上的 Online Store Toolkit，它可以说是一整套的电子商务解决方案，提供了很大的灵活性，设置起来也简单。如果你离不开 wordpress 又想实现 B2C 营销，WooCommerce 是最好的选择。

网页统计分析（Web Analytics）

Google Analytics : 最好的免费网站流量分析工具，非常强大的 track 功能以及各种专业的统计数据，可以让你随时知道网站的各种数据表现，这是建站维护和网络营销 SEO 必备的工具。

Clicky : 这也是一款炒鸡强大的追踪工具，它有免费也有收费功能。免费的也已经很不错了。如果你不喜欢 Google Analytics，不妨试试这个。

外包服务（OutSourcing）

Fiverr：Fiverr 上有很多各类的互联网从业人员，不管是 LOGO 设计、名片设计、产品包装设计、产品英文手册制作、文案写作、资料翻译、产品或服务讲解视频的制作或者虚拟助理 ( VA: Virtual Assistant)，你都可以很方便地雇佣他们，按照你需要的付费即可。花点钱让别人帮你完成他们擅长的工作，节省时间精力！

这些外包服务并不像你想的那么贵，看不同的任务内容，花费大多在几十到几百美金之间，效果也有好有差，参差不齐。需要花时间淘。

Upwork：这个网站是国外最知名的服务外包的网站之一。相比较 Fiverr，实际上，我更喜欢用 Upwork。

原因：Fiverr 基本是按照服务内容和等级卖不同价格的套餐，而 Upwork 则更多地是你发布任务，然后挑选适合任务的人选。它的沟通对话功能比 Fiverr 更好，用起来体验更好。

另外，Upwork 可以分任务完成阶段（milestone）来付费。比如，我找设计师设计一个 LOGO，假设 200 美金。那么我可以先设定一个 50 美金，然后设计师提供一些设计的 concerpts 或 stetch 初步设计草案，或者设计了几个方案你看有没有喜欢的。如果你认可某个方案，OK，这时候你再继续。

Fiverr 最早就是全部都是 5 USD 的便宜套餐慢慢发展起来的，所以很多 freelancer 和客户层次还在比较 Low 的层次。而能力更强一些的 freelancer，会选择 Upwork。

如果你想节省成本，在 Fiverr 上找外包服务资源。如果你对外包服务的预算相对充裕，想找个对的人，那么 upwork 应该更适合你。

SEO / Keyword Research

首先推荐英文网络营销三宝：SEMrush，Ahrefs 和 SimilarWeb。

具体看这篇文章：SEO 关键词与营销分析工具：SemRush, SimilarWeb 和 Ahrefs

Google Keyword Planner：以前是 Google keyword tool，现在变成了谷歌 adwords 广告关键词规划师，需要谷歌广告账号才能使用。功能还是一如既往强大，可以查看各个国家/地区的关键词搜索量和竞价成本。对调研关键词很有帮助，且很方便收集到不同市场多语种的小语种关键词。

KWfinder：这是一个非常好用的关键词工具，并且在付费工具里是价格最低廉的。属于 Mangools 出品的 SEO 工具套餐里的一个工具。

整套 Mangools 套餐包括 KWfinder（关键词研究）, SERPChecker（搜索结果页分析）, SERPWatcher（外链分析）, LinkMiner（排名追踪）和 SiteProfiler（网站分析）。

Keywordtool.io : 也是一个不错的工具，在挖掘长尾关键词方面。但是对免费体验的用户不太友好，显示不了太多信息。

LongTail Pro : Longtail Pro 作为主要的长尾关键词研究分析的工具，真的不错。而且和 market samurai 相比，它的响应速度简直飞速。Market Samurai 要用几十秒执行的扫描，它只需要几秒钟就搞定了。它的 Pro 版是按月付费的，你可以看体验看看，这款工具针对长尾词，可以给你很多找到 niche market 的灵感。

AnswerThePublic：现在常见的 SEO 方式是帮助用户解决问题，从问题出发，因为每天有大量的搜索用户在搜索各种问题的答案。从问题来定制化文章标题和内容是一种常见的内容营销的方式，但是，自己去考虑在某个领域搜索用户们可能会搜索哪些常见问题，这件事可能既困难又耗时。Answer The Public 是一个很好的问题生成工具，能帮你解决这个问题。

【总体来说】

SEMrush 和 Ahrefs 更适合用来研究某个关键词在谷歌排名方面存在的竞争对手，他们的网站情况，流量，关键词和反链，以及分析关键词排名的难易情况。
SimirWeb 是个更偏向于查看流量类型和网站流量数据，以及哪些页面吸引了流量。
Google Adwords Keyword Planner 更适合用来查看某个关键词的月搜索量数据，投放广告 Campain 的成本，投放广告潜在的机会。
而 Kwfinder 是个综合性的工具，也具有查询某个关键词的搜索量的功能，也可以查看搜索结果页面竞争对手网页的竞争情况。
Keywordtool.io，Longtail Pro 以及 AnswerThePublic 更适合用于长尾关键词挖掘。

SEO 预算方面，我会优先考虑 SEMrush + KWfinder / LongTail Pro 。

专业的 WordPress SEO 插件

Yoast SEO 插件曾经是 WordPress 世界里最流行的 SEO 专业插件。当然免费就可以用，免费使用半年到一年，熟练以后，可以考虑升级到付费版。付费增强版多了不少非常有用的附加功能。

当它被万恶的 EIG 财阀集团收购以后，价格上涨不少，增加了很多周边的服务和产品，但用户的体验和产品优化并没有跟上。考虑到 EIG 臭名昭著的影响和一贯的追求利润牺牲用户体验的手段（如集团下的虚拟主机都有普遍的超售严重现象），我还是从 Yoast SEO 换到了 SEOPress 的付费版，感觉很不错。

SEOPress 这个后期之秀的 WordPress SEO 插件确实很不错，简单易用，功能全面。仅仅使用免费版多数情况下也够用了。

它目前是我所有网站上的 SEO 插件，包括料网这个博客网站。另外一个 SEO 的 WP 插件 Rank Math 也很不错，和 SEOPress 不相伯仲，都是 Yoast SEO 的有力挑战者。但 Rank Math 使用设置复杂了些，我个人还是更喜欢 SEOPress。

录屏工具、视频编辑工具（Recording & Vedio Editing）

FOR Windows 平台：Camtasia Studio :

Tech Smith 出品的 Camtasia Studio 是非常专业的视频录制和剪辑工具。网上各种破解版都不好用，不如直接用官方的英文版。我花了一百多美元买了官方正版，算做支持吧。
顺便又买了个官方推荐的视频制作素材库（捆绑销售的，但你也可以选择不买），下载下来看了以后感觉没什么用，白白多花了几十美金。

FOR MAC 平台：

录屏：ScreenFlow
编辑剪辑：Final Cut Pro

邮件营销（Email Marketing）

Mailchimp : 对于工具来说，我喜欢界面越简洁越好。我喜欢 Mailchip 的界面，干净简洁，有 AWeber 的所有功能。刚用了一阵子，目前来说一切还行。

但是发现各类邮件营销工具不太适合外贸 B2B 来用。多发了一些开发信，账号就被暂停了。

MailChimp，一般只适合做许可邮件营销。即访客订阅了你的网站，在你的网站上填写了邮箱地址获取订阅更新的情况。

网站优化（Website Optimization）

Google Website Optimizer：谷歌官方的网站优化工具。每个网站都需要一个从流量到目标的转化过程，Google Website Optimizer 就是一款非常不错的对比测试（A/B testing）工具。对比在 A/B 不同情况下，不同的情况变化是如何影响转化率的。

Optimizely：比 Google Website Optimization 更简单的对比测试（A/B testing）工具。

有些朋友可能不懂什么是 A/B testing, 看看 Optimizely 网站上给的解释：A/B testing (also known as split testing) is a method of comparing two versions of a webpage against each other to determine which one performs better. By creating an A and B version of your page you can validate new design changes, test hypothesis, and improve your website’s conversion rate.

网站测速（Page Speed Test）

Pingdom tools：全球知名的网站测速工具网站。

gtmetrix：分析网站速度慢的原因并给出解决办法。

webpagetest.org：网站每一个请求的响应时间及网站速度的详细分析。

Google Page Insights：也是谷歌的工具，测试你的网站整体速度并给出分数。要知道，网站速度慢的话，会影响在谷歌的排名。所以我们如果要做网站优化一定要确保我们的网站能快速加载和响应，而 Google Page Insights 会告诉你是什么在拖慢你的网站。它可以从 Mobile 和 Desktop 这两个不同的应用层面的网站表现进行评分，并且根据测试结果给出建议应该如何去改进。

通常分数测试，你能拿到 80 以上的话就是很不错的，我最多也只拿过 84 分。

dotcom-tools：一款 Free Online Website Performance 工具。用来测速使用感觉还不错，还可以查看全球各地打开你网站所需要的时间。