外贸老鸟之路经典连载帖阅读

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#3414

发表于 2014-1-23 21:26

每天都来学习，收获很大，衷心感谢料神

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#3415

发表于 2014-1-24 08:05

看到第 52 页了，看的惊心动魄

枫风雨语

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#3416

发表于 2014-1-24 09:49

回复 #1 料神 SAM 的帖子

顶贴，吸取精华啊

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#3417

发表于 2014-1-24 10:54

回复 #126 料神 SAM 的帖子

这个地方得好好研究下，逻辑能力不强的妹子表示解读无力啊

Tinasguan

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#3418

发表于 2014-1-24 11:15

请问下，查网页的创建历史，谁创建的是在哪个网站或者是那个软件查呢？

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#3419

发表于 2014-1-24 13:03

回复 #245 Bella-rong 的帖子

哇，好厉害哦

，呵呵

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#3420

发表于 2014-1-24 13:07

回复 #247 料神 SAM 的帖子

这是要掐架的节奏吗？不要太有观赏性好不好。本来看的很起劲啦，这样就没意思。你们要那个啥私信吧，不要把个人恩怨晒出来。不作死就不会死。尤其是那个 Bella。至于吗？！

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#3421

发表于 2014-1-24 13:12

回复 #256 Bella-rong 的帖子

你私信跟人说吧，别占太多版面了。你厉害我们也很佩服的。就是别占太多版面了，或者你分享点你的经验撒。目前为止你的主题思想我有点没明白，又要晒业绩，又说不愿分享。你这是来砸场子的还是找来的托先黑，然后黑出感情了，典型的娱乐圈炒作路线？只能这么理解了，要不然真不知道您要干嘛？你这么厉害你逛啥子外贸论坛，就来剽窃别人的劳动成果，自己的东西不愿分享？好矛盾啊你这人。

sarah808

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#3422

发表于 2014-1-24 15:00

我能冒昧的问一句 SAM 的原创有没有文库整理到一起的呢

ijiao
(Purliver)

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#3423

发表于 2014-1-24 15:48

回复 #244 Bella-rong 的帖子

chandlerfob

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#3424

发表于 2014-1-24 15:54

好顶赞

zbjiuding

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#3425

发表于 2014-1-24 17:19

继续 mark 下。。。

chandlerfob

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#3426

发表于 2014-1-24 18:13

ForU2013

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#3427

发表于 2014-1-24 21:38

回复 #2079 charles1020 的帖子

good point !! I like it !!!!!!

sylviababy

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#3428

发表于 2014-1-24 23:23

料神，我有一个澳大利亚的客人已经发来询盘，但是我想了解他的信用，有什么方法吗

又见柳叶青
(Damon (小调儿))

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#3429

发表于 2014-1-25 13:42

料神你好，我是做石材出口的，刚做了一年，只有 2 个客户，很头疼。因为感觉这个行业客户更多的是关注价格，因为建材类产品没啥技术含量，价格都是差在人工费管理费方面，原料价格很透明也没啥科研费之类的。

有好多客户跟着跟着就没了下文，再怎么发邮件客户也没回。（你肯定会说为什么不打电话？额，你是对的，我这方面确实做得不好！其实我口语和听力都够用，就是挺抵触给客户打电话的。这方面 14 年我会注意，有意向的客户我会打电话跟进。）

但是我有几个其他方面的问题想请教一下：
1）阿里巴巴上客户发来询盘，给的信息不全，我发一封邮件过去问客户需求，很少会受到回复。
2）石材行业拼价格拼的很厉害，我一个老客户都因为 200 美金跟我扯了半个月都没下订单，说暂时取消订单，年后再谈。（这 200 美金我们实在无法让步了，因为已经给过客户折扣了，电话我也打了好几个，客户后来在 TradeManager 上跟我说的年前取消采购计划我不晓得是不是下单给别人了）

所以就想请教一下，面对价格问题，我们应该怎么去引导客户下单呢？
3）石材类都是重货，只要是进口，就至少要走拼箱，没法像其他一些产品似的直接给客户空运或者发快递。这就存在一个问题，假如 google 到的客户不做进口，是很难说服客户区尝试进口的，因为客户要找代理清关要有国内陆运费，这些成本他们很难去计算，索性就不进口。

所以想问一下，有没有什么方法能直接通过 Google 搜到进口商呢？

希望得到您的回答，谢谢！

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#3430

发表于 2014-1-25 16:31

回复 #1124 料神 SAM 的帖子

写的太好了，雪中送炭！

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#3431

发表于 2014-1-25 17:09

回复 #1267 料神 SAM 的帖子

料神的文章帮助了我这个初学者，很有用

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#3432

发表于 2014-1-25 17:12

回复 #1288 料神 SAM 的帖子

原来这篇曾经收藏的文章是料神原创

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#3433

发表于 2014-1-25 20:11

回复 #1302 vip 的帖子

感谢大 V!

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#3434

发表于 2014-1-25 20:43

回复 #1360 vip 的帖子

感谢料神的同时，也感谢管理员的热心提示

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#3435

发表于 2014-1-25 20:56

回复 #1453 wxffly 的帖子

老兄说的通俗易懂

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#3436

发表于 2014-1-25 21:05

回复 #1476 料神 SAM 的帖子

料神，你说的太好了

sylviababy

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#3437

发表于 2014-1-25 22:04

真心有帮助。。。觉得料神大师，能不能和我们分享下其他市场查询客户资信和出口量的方式，比如澳洲，先谢谢了。。。

leslie16

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#3438

发表于 2014-1-26 06:41

先留下

张飞老牛

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#3439

发表于 2014-1-27 08:24

Thanks, shared it with email

陆晓惠

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#3440

发表于 2014-1-27 10:22

No. of assort.: 170 pcs
Assortm size: 30 pcs
Quantity: 5100 pcs
Colours:
rose / beige 1: 10 pcs
black / light grey 2: 10 pcs
pink / white 3: 5 pcs
green / brown 4: 5 pcs

料大神请问你知道这是什么意思吗？rose / beige 1: 10 pcs，No. of assort.: 170 pcs
Assortm size: 30 pcs
按照你的邮件形式发了，客人回复了，要我报价，我真的不懂额，好纠结

姽婳将军

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#3441

发表于 2014-1-27 17:48

mark

哆啦 emon

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#3442

发表于 2014-1-27 18:32

回复 #1 料神 SAM 的帖子

好帖子，慢慢学习

shellinghll

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#3443

发表于 2014-1-27 20:55

先关注

juanitaher

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#3444

发表于 2014-1-27 23:07

马克

Rockrose

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#3445

发表于 2014-1-28 01:57

MARK 一个，有空仔细研读，感谢料神的无私奉献！

lily2014

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#3446

发表于 2014-1-28 14:45

学习了，真是高人啊

CK1-LAND

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#3447

发表于 2014-1-29 02:02

咋看不到呢

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#3448

发表于 2014-1-29 11:27

回复 #121 silkflower022 的帖子

哪里能买到毅斌的书呢？跪求

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#3449

发表于 2014-1-29 11:29

回复 #166 料神 SAM 的帖子

奇怪，www.verify-mail.org我打不开

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#3450

发表于 2014-1-29 11:53

回复 #215 zml731094641 的帖子

能求一份这样的表格吗？

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#3451

发表于 2014-1-29 11:55

看此贴向看小说一样，一点不累，引人入胜！

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#3452

发表于 2014-1-29 11:57

回复 #226 料神 SAM 的帖子

楼主，你说的荷兰语学习裤是个软件还是自己整理的资料？

假卓别林
(行南知易)

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#3453

发表于 2014-1-29 16:00

回复 #63 料神 SAM 的帖子

分享的人才是收获最多的人！这个恐怕多数人都难以理解楼主吧，哈哈~我只能说高度决定视野
利他就是利己支持楼主！

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#3454

发表于 2014-1-31 18:20

回复 #3318 张善伟的帖子

回复 #205 料神 SAM 的帖子

大神，真牛啊。我 2010 年大学毕业，2010 年做海关数据的销售，2011 年做了一年外贸，2012 年到现在又做回了老本行海关数据，可是我一直想重新再做外贸，都已经 28 岁了，压力超级大，没有之前的勇气和冲劲了…我对外贸很感兴趣，也对 google 搜索也很感兴趣，我很认真的从头看您的更新，一点一点记录学习…我还可以重新去做外贸吗？
————————————–
28 还算大吗？我都 40 多了，刚刚开始

Vina317

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#3455

发表于 2014-2-4 00:56

求助,客户承诺下单无消息了

料神,您好,关注你的帖子已经很久了,受益匪浅啊,非常佩服你的智慧和人品。最近遇到一个难题,真希望能够得到高人指点啊。是这样的, 我刚进入服装行业,做了一个多月了好不容易有一个客户有意向,打了样了,虽然样品有点问题但是经过多次沟通客户决定给我们寄个参考样品,并给我们机会。客户在寄样和下单前他发了一封详细说明其需求的邮件,我回复了封邮件过去后就一直没有反应了。。感觉好沮丧。能否帮忙分析下问题出在哪了,现在该桌面样做呢?

客户邮件：
Hi Tina-

Thank you for your support. I wanted to better explain the concept behind the pants so that you will be able to better assist us in the process and know what we are wanting.

We are trying to create pants with radical designs (seersucker, plaid, tartans, stars and stripes, houndstooth, etc), that are very comfortable (elastic waistband), and at a reasonable price.

To begin this process, we need to partner with a manufacturer that will allow low order quantities to start out, and a manufacturer that has a good relationship with a fabric supplier to ensure that we are getting good quality fabrics with the designs that we want.

In addition to the seersucker, we want to expand into different color cotton twill pants and plaids.

We hope that your factory will be able to serve us best so that we can have a long lasting relationship. We are willing to pay a little more if you are able to meet our customization needs.

Best regards,
Jackson

我的回复：

Hi Jackson,

Thank you for your kind explanation of your needs, we will try our best to support you.

We have 10 years experience in this line, have long term relationship with some good fabric partners. They can guarantee the fabric characteristics as promised, such as the composition, color fastness, etc. You can be assured of the quality.

For the print and color, if there is no existing fabric and need custom, the fabric suppliers have requirement about the quantity, if the quantity is less than the MOQ 2000pcs, the cost will be higher. However, we will try our best to find the exitsing fabric for you for the low order quantities. Can you accept similar print or color sometimes? Btw, the fabric samples that been sent to you are all existing, are there any items match your designs?

With the wish of establish long lasting win-win relationship with customers, our price is always based on a reasonable profit. With the growth of the quantity, we will offer you more competitive price, as you know the average cost of every product is really high for low quantities.

Thanks&Best Regards,
Tina

Vina317

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#3456

发表于 2014-2-4 01:06

回复 #3464 Vina317 的帖子

关于上述的问题,再补充说明下,客户的数量目前很少,只有 200-400 条裤子。我们的情况是如果不是能找到现货的布料颜色和图案, 需要订做的话 MOQ 要 2000 件,不然价格会很高。我就把这个问题跟客户说明了,并告诉他我们会尽量帮他找到有现货的布。并告诉他如果今后数量多了, 会跟他更优惠的价格,现在因为数量少价格成本下不来。不知道我的回复出了什么问题了, 发过去之后没有回复,后面又发了几封邮件都没回复。。。

炊烟凫凫

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#3457

发表于 2014-2-4 15:05

回复 #67 料神 SAM 的帖子

按键精灵有什么用

lorimao
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#3458

发表于 2014-2-4 23:13

值得学习

xinlian1970

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#3459

发表于 2014-2-5 11:19

真是高手,学习了.

zbjiuding

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#3460

发表于 2014-2-5 12:09

继续努力吧，mark

apple223

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#3461

发表于 2014-2-5 17:10

学习我要学习

yirenxiao
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#3462

发表于 2014-2-6 14:07

回复 #3457 guling2012 的帖子

我在卓越亚马逊上买的，真的写得很好很实在。

wendylpm

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#3463

发表于 2014-2-6 21:43

回复 #1397 料神 SAM 的帖子

文采真好，心思还挺细腻的真汉子老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3101-3600 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

Janece

永不福步

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#3464

发表于 2014-2-7 12:45

谢谢，无私奉献的料神

谢谢，无私奉献的料神
很给力

陆晓惠

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#3465

发表于 2014-2-7 14:16

回复 #106 料神 SAM 的帖子

恩恩，我也觉得额，还是我没领会到大神的精髓，继续琢磨

lisachi594

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#3466

发表于 2014-2-7 14:37

真的是一篇好帖子啊！！很受用哦~~

陆晓惠

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#3467

发表于 2014-2-7 15:21

回复 #41 料神 SAM 的帖子

大神，我用了你的两个邮箱验证网站，可是一个网站http://verify-email.org/显示“ oK”
http://www.mailtester.com/testmail.php显示“Server doesn’t allow e-mail address verification”

求解，这是什么意思呢？

Alanimage

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#3468

发表于 2014-2-7 16:23

感谢楼主的分享

真心感谢楼主的分享，新的一年祝福楼主马到功成，万事顺利！

Ming2013

新手上路

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#3469

发表于 2014-2-7 20:24

料神果然厉害

yirenxiao
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#3470

发表于 2014-2-8 11:26

回复 #1186 vip 的帖子

试了很多次，输入客户公司名称，找不到公司网址，可以我直接用谷歌国际站搜索，就可以搜到客户的网站。是被过滤掉了还是我搜索的方法有问题？

hattie99

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#3471

发表于 2014-2-8 13:53

厉害，有独到之处，学习了

炊烟凫凫

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#3472

发表于 2014-2-8 14:03

回复 #3443 guling2012 的帖子

正确网址应该是www.verify-email.org.不过这段不知为什么有时打的开，有时打不开。

xiaozhouzcl

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#3473

发表于 2014-2-8 15:16

紧急求助，SAM

SAM,非常感谢你的这篇帖子，让迷茫的我突然找到了方向，我从你给的海关数据网查到我竞争对手的公司名叫 Sistemas De Informacion De Banda Ancha S A，我用 google 翻了个遍都没有查到这家公司的网址，只查到一个邮箱和负责人名字：ADRIANA DELGADO amdelgado@siba.com.co ，如果我发开发信给这个客户，应该怎么写好，因为这个已经是同行的客户了，我这样做等于是在挖别人的客户，所以开发信该如何写能够引起对方的注意并与我有联系的可能性？除了你说的网站切入点(可是连网址都没找到），是否在信中提及知道对方在中国采购 XXX 产品，是否考虑多增加一个供应商 expand products range?请问怎么写啊，请 SAM 指点啊，最近好愁啊，几个月都没订单（我们是做数字电视前端产品的）

dodudu

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#3474

发表于 2014-2-8 16:04

料 s，好想毕业了去你公司老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3101-3600 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

:SE :SE :SE

liqiu902003
(Elvis 秋)

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#3475

发表于 2014-2-8 16:13

挨着看完一遍，做个记号，还会再学习~！谢谢楼主！

guliande

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#3476

发表于 2014-2-8 22:47

谢谢

请叫我紫桐

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#3477

发表于 2014-2-10 11:36

你好，SAM。我用了你说的方法找客户我输入手机架“phone holder -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -“Find Suppliers” -“Find Manufacturers” -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -“yellow pages” -yellow pages -online -shop -store -blog -Wikipedia -YouTube -.edu -.gov ”然后出来是一大堆没有用的网站，我就在想是不是关键词的问题，然后就输入挂钩“hook -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -“Find Suppliers” -“Find Manufacturers” -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -“yellow pages” -yellow pages -online -shop -store -blog -Wikipedia -YouTube -.edu -.gov”出来的网站也是没用的。怎么会这样的？

sarah808

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#3478

发表于 2014-2-10 14:48

回复 #143 料神 SAM 的帖子

请问这个 META 标签是什么呢为什么把他们过滤了就不会出现之前过滤的词了呢

Ashleyqiqi

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#3479

发表于 2014-2-10 20:36

ilpro

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#3480

发表于 2014-2-10 23:01

QUOTE:

料神 SAM 发表于 2013-7-26 18:54
<br/> 以前的福步老账号我一般总是潜水，前几个月发现还被盗了。所以干脆注册个两个新号。<br/>还有个号是无纺布塑料 S。开发信子版块的帖子就是用这个号发的。<br/>福步的文本编辑器很好用，界面看得也轻松一些。在这里会穿插写一些个人工作经历之类…

留个脚印，以后接着看

Hillary 小博
(Hillary 小博)

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早起的鸟儿

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#3481

发表于 2014-2-11 11:22

回复 #274 fyq64 的帖子

兄台料神微博是否可以分享/谢谢谢~

Janece

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#3482

发表于 2014-2-11 14:30

大家都说好，可以为什么搜不到结果啊

老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3101-3600 楼）-料网 - 外贸老鸟之路打不开

料神姐，我们是做网卡的 USB MODEM，我怎么都搜不到有效的客户网站。用您的方法也试过了。
您对这个关键词会怎么搜索，谢谢

Janece

永不福步

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#3483

发表于 2014-2-11 14:36

求助料神

我在家带孩子，在家开了个 MIC，现在很焦虑怕收不回本啊。

我主要卖网卡路由器，主要关键词 wireless router /3g modem,目标市场是北美的搜索量大。
google 搜客户用了 2 年多吧，可惜的是没有找到客户。现在对网卡路由器连相关的客户网址都找不到，是不是我的关键词有问题，或者是市场本来就很小啊。

如果是这样的，我要从哪着手？谢谢了，望回复

zhulisi

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#3484

发表于 2014-2-11 15:50

立马就试，真的很不错。。。，
真的很感谢 sam 的分享
大爱的力量是无限的，i wish you everthing is very good.
老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3101-3600 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

angela0723
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#3485

发表于 2014-2-11 16:54

mark 下此贴太强大了，慢慢看

柚子 c

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#3486

发表于 2014-2-11 22:07

感谢楼主分享～

john2338217

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#3487

发表于 2014-2-12 02:47

这个意料之外看到得，非常好的一篇，赞一下

Bernard1989

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#3488

发表于 2014-2-12 09:41

mark

ayuemily

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#3489

发表于 2014-2-12 09:47

受教了，mark 下来，回来接点看