看了几天了还没看完，东西又多又杂，值得仔细研究体会

Sam  人真的很好，专业水平高还和大家分享，对于新手的我来说，简直是如获珍宝，sam 好人好运!崇拜你

Sam 啥时候出书啊， 期待！

非常感谢 Sam 大哥分享,祝您事业越来越好

非常感谢料神前辈的无私分享！这也是我在福步最喜欢的贴子，类似侦探小说，欲罢不能！祝前辈生活工作都美好！等我按您的方法开发出客户，会第一时间再到福步上感谢您！

SAM 你好，非常感谢你的分享，我在应用你的宝贵经验。
在公司做外贸快 1 年了我还没单。
我的历程是这样的，刚进公司主要做阿里接着重心转至社交媒体营销到目前利用谷歌搜索。
我的现状是这样的：
1.阿里巴巴后台改来改去没得询盘，公司现目前的产品种类只有 2 样，而且型号不到 10 款，跟市场上的产品相比差异化很小。
2.我们做 LED 水族灯和空气净化灯，谷歌搜索的定位是澳大利亚、新加坡、泰国、马来西亚、印度尼西亚和越南这几个国家，数据依据源于 google global market 和阿里数据。有两三个客户问过我们的产品不过后来就没后文了。
3.发出去的开发信对方只阅读不回复，甚至多数没被读。
自己没摸清问题的关键点到底在哪里，应该从哪个点来突破？
以上盼你的指点和回复
谢谢

写得太棒了，深深受教啊

[ 本帖最后由 小妈妈找蝌蚪 于 2015-6-23 14:16 编辑 ]

大爱料神

非常好的技术贴！！文科女表示有些地方看不太懂，收藏起来慢慢研究。

太精彩了，2013 年只看了一段关于工作效率的经验，后来就没看了，太后悔了，现在刚看到 119 页，不负料神美名！

我发现我很难找到客人的邮箱，基本上都是一个笼统的邮箱，老板跟 sales 的邮箱找不到，好忧伤

你好，好伟大的分享，非常感谢。我按照你的方法在谷歌输入自己的关键词空格然后复制你的代码搜索了，但是搜出来的大都是国外的同行和工厂，他们大概不需要我们的产品吧，因为他们也自己生产，我想问一下我的方法是对的吗？

Thanks, shared it with email

我以前公司是做喷泉的，现在这边做户外打猎和渔具项目，以前的客户我也在找一些，现在这些 hunting 和 fishing 的也在开发。早上我同事把这个帖子发给我的。我也是 google 搜索，然后关键词加 buyer 啥的，可能就是一堆 B2B 或者广告，或者零售商，真正生产这些用品的公司比较少。也有运气好的时候，一个网站上有很多产品，他会列举出各个牌子，然后我按照牌子找公司。

我们的这个东西，我按照那个 关键词 加空格，然后就是排除一堆其余的方法，好像也找不到很多目标客户呢，求指导

很棒的分享，学习了，谢谢非常感谢

鼓励人心

学习了 :GL

Thanks, shared it with email

怎么只看作者，我看不到其他帖子了

楼主我用谷歌没用啊  也不是网的问题  就是总是显示说谷歌无法使用

楼主霸权啊

你是外国人吗  你用英文？那你看懂楼主的贴吗

说实话  感觉太多了看不下去  烦操

楼主帖子很好，学习了

实在是写的太棒了！！！

[ 本帖最后由 围城内外 于 2015-7-2 14:03 编辑 ]

不知道 Sam 前辈是否还有在论坛，晚辈想请教一下——对于那些开发潜力大的客户的写不出有针对性的开发信该怎么办？ 我现在写给很有潜力的客户的开发信和写给那些一般潜力的客户的开发信是一样的..感觉“殊途同归”，浪费了分析客户的时间。

[ 本帖最后由 Joker_w 于 2015-6-30 17:01 编辑 ]

来晚了，集中学习中，料神威武

谢谢料神，经常来学习。

你好，我现在处境和你当初一样，能否给我一些意见呢。我们也是工厂今年新增设的外贸部门，什么都是自己弄。来了也有三个月了，还是有些迷茫

有时间能传给我不，谢谢哒 qq1138082447

我也是外贸新手，，希望能与你交流一下哈 1138082447 我的 qq

多谢楼主慷慨分享！~\(≧▽≦)/~赞
期待更多。。。。学习学习学习

哈哈哈哈哈，Sam 应该是处女座的
完美主义+强迫症

料神，http://www.worldtohome.net/about-us.aspx怎么才能找到这家公司的母公司呀，我做的是花洒

料神好贴 Mark 一下  好好拜读

终于把全楼都看完了，收获很大，还要回过头再看看，感谢料神。

SAM 大神你好

我现在和秘鲁一个客户谈代理我们打印机的问题，本来价格什么的都谈妥了。 客户突然从海关数据上得知一个知名的日本品牌 MIMAKI 比我们的价格还要低些。 当然我们的产品使用的喷头要多，速度要快。  如果客户代理我们的产品，MIMAKI 将是对方市场上的主要竞争对手。 MIMAKI 终端售价比我们高，也说明了人家代理的利润高。。  不知道现在怎么跟进好呢？？

请大神指点迷津啊

SAM 大神你好

我现在和秘鲁一个客户谈代理我们打印机的问题，本来价格什么的都谈妥了。 客户突然从海关数据上得知一个知名的日本品牌 MIMAKI 比我们的价格还要低些。 当然我们的产品使用的喷头要多，速度要快。  如果客户代理我们的产品，MIMAKI 将是对方市场上的主要竞争对手。 MIMAKI 终端售价比我们高，也说明了人家代理的利润高。。  不知道现在怎么跟进好呢？？

请大神指点迷津啊

感谢楼主分享啊！！！

先 mark 。

你可以微博上私信他，估计现在这类大神都不太上福步。

FOB 真的好牛啊，果然是给我们这些笨人的最好工具

对于一个刚刚上来的新手，楼主的这些经验特别好，只等自己慢慢消化了，谢谢楼主！

看完一遍，受益良多，谢谢料神！

mark

谢谢，真心感谢！新人，估计回帖都会失败。

居然可以回帖了，前两天都不让我回帖，让去新手区练

好用！

亲爱的料神，能否将此贴干货发到小的邮箱，太多层楼，恐高
邮箱：naomi@ruili-hz.com
拜托拜托

跑到第二页去了，帮顶一下！
现在是第二遍看，很多第一遍看时不懂得地方突然明白了。
因为现在也在用 Google 找客户，一边学习一边去实战。

HI,看了料神的文章，大受震惊，太强了。结合他广泛的知识面，他可以多方面，全方位的去观察和想了解客人的网页，从而挖取有效的信息。这个是我之前从没有想过的。唉，惭愧，惭愧！我思维也不够开发一个度，太局限一个范围了。借用料神 SAM 的知识，SALLY 我从 PARTNER 那里找到以下邮箱，你看看是否可用。
Status: Master Distributor, Exclusive Sales Territory
Company: A. J Enterprices Ltd
Contact: Abdul WAQAS
Address: Street No.: 22, House No.:31, Choudhary Park, Rashid Road, Lahore, PAKISTAN
Phone: +92 42 37944832 and +92 321 8883044
Fax: +92 42 37944832
Skype: abdul.waqas
Website: www.a-jenterprises.com.pk
E-mail: waqas@a-jenterprises.com.pk and sales@a-jenterprises.com.pk

[ 本帖最后由 lisontracy 于 2015-7-9 11:20 编辑 ]

新人，干了大概半个月，我们公司做针织布的，规模也比较大，刚发了几次样品给客户，第一次的样品跟来样不一样，第二次改进了可是好像是我们的技术问题样品有瑕疵，我是新人也不知道怎么看布有没有问题，当时技术都检查看过了才发出的，然后领导说寄出去的样布有问题我就蒙了~估计前一次寄给客户的客户一定不满意，这次的又有问题，现在客户还没有回复说样品怎样，有没有补救的方法

终于看完了 。。中间还穿插看了郭总的创业经历那个帖子。。   深感佩服。。。请问这个帖子在哪里啊

亲 你会不会太方便了点？ 自己整理有助于加深印象和理解啊。。。。

你这是要跟长恨歌来 PK 么

料神真是太强悍了。也看了料神个人空间。很值得一看。料神，请问能否把这里面的文章发一份到我 QQ 邮箱。有些看不到。 197197560@qq.com 非常感谢！

料神，上网搜集客户那块资料看不全面，能私信发我不。跪求！197197560@qq.com。 谢谢料神

感谢料神的无私分享。开拓思路和眼界都很不错，实战指导的方法也很具体。万分感谢

你好，我不是什么外贸老鸟，也没有太多的外贸经验，针对你问的案例，我个人有这样的应对策略，希望能帮助到你：
1. 首先，客户已经了解你的产品的好了吗？日本那个 MIMAKI 的便宜，到底比你便宜多少？你的价格还可以浮动多少？
2.产品对比，给代理的支持，相对于那个品牌，你们公司能有哪些优势？
3.客户可以查到海关数据，你也能够通过海关数据了解到客户这个国家有多少人在代理了，竞争有多激烈，他作为后进入市场的代理，是否在市场份额上处于劣势？
4.你的产品在他们国家目前有几家代理，如果只有一家的话，能否给他独家代理，你们产品的优势，会不会给日本品牌 MIMAKI 造成强大的冲击，定价，利润方面他现在是否可以掌握绝对的优势。
总之，你从各个方面，站在客户的角度分析，表示他代理你的产品，能赚很多钱，没太大竞争，你们给予他的支持远远好于日本那个品牌，而且你通过市场分析能让客户信服，市场前景很好，他重心应该就会向你这边偏。

以上是我个人的意见，希望给予你帮助。我外贸才做 9 个月，还在摸索阶段，很多不懂，包括海关数据都不会查，如果不能帮助你，就当我废话了。如果你愿意可以加我，以后相互帮助，我跟你不在一个行业，没有竞争关系。qq:1203621752

料神，你现在是在哪个地方上班呢？

料神，后悔没早些看到你的帖子，不过只要用心学，一切都来得及，最近每天都跟着你的思路操作，拓宽了好多思路。
想问下料神了不了解本地化服务那种的外贸啊，比如提供本地化翻译，平时也是搜索客户，范围可能就不限制了，这种提供的就是公司的翻译技术了，你觉得怎么样呢？

真是这样。中国人老是伤人 1000，自损 800，最后谁都没落好。也不知道图什么。说白了，都是嫉妒心作祟。

你好，Sam,第二次看你这篇帖子后用你说的那些方法，我找到了一个英国的客户。
看网站规模还比较大的，我在 linkedin 上面加他们的 CEO，他给我回了一封邮件（通过 linkedin),
问我为什么加他，我就按照你说的，利用他们网站上的内容，自己又整合了一下，给了他答复，
说他在这行业很多年，经验丰富，我可以向他学习，也说不定日后我们可以合作，也简介了一下我们公司。
然后这个 CEO 又给我回了一封邮件，介绍他们公司，产品，以及从没有从中国进口过，而且他们自己有研发团队，对品牌保护及公司荣誉看的很重，
但是越来越多的欧美公司到中国选供应商，他们也会考虑，而且让我提供一些方案。
我们的产品跟他品牌的产品还是有一定区别的，我建议他进口我们的产品，我们给他做 OEM，而且不会讲此产品再卖给英国其他客户。
我们也可以出手配件给他，以及同类别的产品。顺便说一下，我们是做医疗设备的，客户说他们是最早的给英国医院供货的供应商。
我就说我们可以提供各种医院设备个他，也可以做成贴牌。。。
但是有一点，我们主要想卖给他的产品再英国其实已经有一个经销商了，而且我发产品介绍的时候客户一眼就认出来了。
下面是他回复我的话： They（我们的经销商） have tried to sell this product in the UK and have advertised it in the main publications so the customers know what it is and it would be difficult for any established company to offer it now.  I think they have already spoiled the market for this product.

If you want to be successful you will need to be a lot more strategic in your approach to the market and selection of partners.  I appreciate the size of your business and that your business has it within its power to do this.
他这是想让我们撤销现在的经销商然后把产品卖给他，他来做我们经销商的意思吗？我感觉有点这意思。

我提供的其他方案，其实他也可以考虑，但是他没有去做任何评价与建议。
真的不想放开这个客户，后面我该怎么样回复他呢？邮件是上周五晚上回复给我的，我一直在思考，没有回复呢。

是不是升级 linkedin 后才能搜群啊，我这里没有找到添加群的选项。

外贸新人 获益匪浅 真心感谢分享~

搬个凳子占座，观看，谢谢料神的分享。

料神，看完了 459 页才发了这个回复。谢谢共享。

又来看帖了，温故而知新

几年前看了一个加拿大华人写的关于出口的热门帖子，4 天 8 个小时

这应该是在那之后花的时间最长的一个帖子了
用去了周六和周日 外加周 1 到周 3 的下班时间，将近 40 个小时

33 页        481 楼
121 页        1801 楼
261 页        3901 楼
296 页        4426 楼
459 页        6875 楼
这是这几天看帖子时候记录下来的页数和楼层数，方便接着看的
没有点“只看该作者”，是一楼一楼看下来的

在看帖子的过程中，打开了 2 个页面，一页用来往下翻看帖
一页用来往回翻，专门找那些引用或者回复的原贴内容，方便做整理和记录。

但也只是“看”完了，只是有个初步了解，
看的过程中也在做记录，按照外贸基础、寻找客户、客户开发、沟通谈判、外贸工具等分成了七个文件夹，
记录了 90 个 word 文档，有些对话式的内容都收录进去了
外加一个 excel，专门记录那些散乱的知识点或其他内容

后期就是自己慢慢把这些整理出来，先发散后吸收，最后汇集成自己的东西
做的好的，还会把这些形成一种本能

料神，有个问题已经纠结自己很久了，请料神赐教：
在搜索美国客户的时候，会看简介；
有些简介就说自己是 manufacturer，
这种是不是就是工厂呢？
1）如果是工厂，这种能开发吗？
如果产品什么发过去了，客户就制造类似的产品，岂不是对自己开发美国市场没好处？
2）不都说一般国外成本高，劳动力成本也高，都是从中国采购吗？
应该怎么去判断呢？

料神啊，我足足看了 50 页，但是发现好多方法，我也基本上都去尝试过，现在感觉有点乱。我是这样的做的：打开谷歌设置高级搜索的关键词，出来后又按照你说的 把一些 B2B 去掉，就然后结果搜出来的还是有很多看上去很杂的网站。虽然我知道这家网站有卖我的产品，但是只是很小的一部分，还有我就纯粹发给那些零售网站的 sales 有用吗？我卖的是充电宝，具体到底客户群是哪些，怎么找？？？上班快一个月了，感觉都很茫然。求支招哦~~~

果然是料神！ 说得太好了。 其实很难找些这么知识点这么齐全，这么深入的帖的。 新手的我表示很有用。我还一边看一点做笔记呢。
从开篇一直看到目前为止，我觉得 你用什么方法找到客户不是重点，而是你在这一系列的操作中的思路 思维。 确实 在网上一搜，教人怎么在 google 找客户的一大堆，但是有多少人就只停留在找到了客户的邮箱这一步？！ 又有多少人找到了联系方式，得到了回复，成功下单，保持良好合作关系的？！ 行百里者半于九十。

请问怎么爬楼呀？一直没找到楼层…..

很喜欢，已经在慢慢摸索当中。料神好厉害啊！非常感谢分享

前几年在浙江做外贸，国内国外的展会公司每年都参加，感觉开发新客户不是太难，再加上公司生产不太顺，基本没精力在网上搜客户。今年怀揣梦想辞职来深圳打拼，换了新行业，没展会没 B2B 平台，小半年下来真是无所适从，有幸看到了料神的神贴，花几天功夫细细读下来，虽然还没展开切实行动，但感觉豁然开朗，又对未来充满信心了。

谢谢料神，这篇帖子对我来说真是及时雨，谢谢 。

若料神编辑出售，一定支持呵。

谢谢 liaosam 的分享

无私奉献，精辟！

料神，帖子真是精彩，太感激你的无私奉献了···
请问 SAM 有什么好的网络工具推荐吗？

[ 本帖最后由 skhy 于 2015-7-21 10:39 编辑 ]

好久没来，一来就看到问这个问题的，容易被和谐啊。。

你去料网导航看看吧  http://go.liaosam.com  那里有一些工具推荐

 

是的，方法可以 copy，但思维不易 copy。
思维是需要锻炼的，可以用思维导图来记录随时的思维变化，用好思维导图工具是非常有益处的。

抱歉 SAM,当时太着急了真的是欠考虑，帖子重新编辑了一下，应该没问题了。
再次感谢料神呵，我会好好研究你推荐的那些工具的。

我还没看完露珠的帖子，不过昨天看楼主开发信的节点，然后把自己的开发信改了改把敏感词删掉了。
果然回复率就比之前高了，退信也没有以前多。 这段时间刚好公司平台还没落实，比较不忙，要认真研究下楼主的帖子

大神 看了您的帖子感觉受益匪浅 想问一个 最最关键也最白痴的问题··· 怎么使用 google 啊啊啊啊···用什么翻墙软件比较合适呢?  新人求教呢

Hi, 这里的第一种方法没头绪？我这样进入：http://highfivegloves.com/ 还是这个子品牌的网站，能否帮忙解惑呢？不胜感激。

客户 about us 信息不能复制，想通过客户网站源代码，打开后发现都是数字，怎么破？感谢！

牛人啊膜拜大神

这个也是要分级的吗？

同样同样~~~共勉

大神，我们公司是生产焊剂（welding flux）的，主要用于造船、压力容器、锅炉、输油输气管线、钢结构等行业，我在谷歌搜索，为什么搜出来的东西好乱啊，而且伊朗的部分很多是新闻百科一类。大神！求指教！！！

为什么我一个也看不懂

good ，技术很给力

hello sam,可以向你请假几个问题吗？我们老板给了我几个客户的品牌，让我去谷歌， 可是你上面的方法我已经全部都试过了，还是没有找到，给点指教吧一个是“fritz & friends”做宠物家具的，一个是“verso”做 massage table 的

请问楼主结婚了没？我想嫁给你

他结婚了，哈哈！ 你妹机会了！不要那么冲动，找老公的时候不要只看能力，还要看对你好不好

很详细，受益匪浅。

l 楼主，你的老鸟之路 1 之提高工作效率怎么找不到了，我还没看完呢

这几天都在上班时间看帖子，料神普度众生，惠及四大洲五大洋，实属难得，拜托狠一点继续放猛料，作为一个外贸男，我只想说，请娶了我吧！！

想买本有关其他国家文化的书有什么推荐吗？没有这么枯燥的书