老鸟之路/ SAM带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （7201-7515楼）

料神，你好！
谢谢你的分享，
最近我也看了你在米课上的试听课，看完以后我想自己去开发客户。（之前都是被动的 B2B 询盘和网站排名询盘，很少自己主动开发客户）
13 年到现在的公司，是纯做外贸材料半成品进出口的（铜/铝板带管棒产品），这个行业以前没有接触过，大宗贸易，很多工厂的外贸部门都做得很好（基本都是上千万几亿投资的，都会有钱自己办外贸部门),相对外贸纯外贸来说，我们的价格不是很有优势，交期质量也完全靠工厂把控。受到米课上对供应链的分析，我又重拾信心，开始开发新客户，但又像 13 年刚进公司一样迷茫，GOOGLE 出来的客户网站都像零售店铺类的综合材料网站，虽然上面有留明确的邮箱地址，但是我感觉都不是对口的客户。我想料神有什么办法可以指导一下，如何学甄选对口的客户呢，手上有在做的客户网站也是如此，基本都是一些进口商/批发商。

我们这个行业严重的产能过剩，对某些产品国家是不鼓励出口的，没有退税反而要增税。因为工厂恶性竞争，价格都是很透明的。产品的价格材料不符占了一大半，加工费附加值又不是很高。客户较之其他方面，对价格尤其看的很重，很多客户一来就拿工厂的价格压我们，如果没有合适的利润，这样的客户下几百吨都是没有意义的。而且往往客户都会很压价格，一开始有利润，做到后面利润越来越薄，犹如鸡肋，食之无味弃之可惜。

比较困惑，求指导。谢谢！

bonnywang
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#7404

发表于 2016-5-7 22:33

学习)

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crosstulip

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#7405

发表于 2016-5-9 11:08

回复 #603 wangjing7676 的帖子

我们是个小贸易公司，就有人负责拿订单，有人专门做单证。。。。。

飞不起来的兔子

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#7406

发表于 2016-5-13 19:34

回复 #400 料神 SAM 的帖子

谢谢分享，受用

jbonly

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#7407

发表于 2016-5-14 16:11

回复 #54 料神 SAM 的帖子

我要慢慢消化，好实用

mycoolcool
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#7408

发表于 2016-5-17 00:41

回复 #7191 Amylittleprince 的帖子

东南亚有那些国家？用他们的国家名，甚至他们的城市名+产品关键词，在谷歌www.google.com里面去试试。
方式之一，先去找找感觉

venus.chen

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#7409

发表于 2016-5-17 08:36

回复 #253 grandleon 的帖子

这个业务员相当的幼稚

venus.chen

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#7410

发表于 2016-5-17 09:38

回复 #298 Judy7689 的帖子

LZ 是哪个呀

abigailyeung
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#7411

发表于 2016-5-17 12:57

Mark

yanche

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#7412

发表于 2016-5-17 14:41

受益良多，多谢

benitachen

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#7413

发表于 2016-5-17 17:06

回复 #63 料神 SAM 的帖子

楼主，我顶你！刚刚用你的方法找到了一个潜在客户 CEO 的邮箱，非常高兴！还有有些人不想分享就不分享呗，干嘛还非要说出来非得让别人知道他肚里有货？

银子 4526

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#7414

发表于 2016-5-19 11:08

sam 大师，我用你的方法在网站上找客户，我想问一下，万一网站上没有邮箱，只有一个电话要怎么办

东的东

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#7415

发表于 2016-5-19 12:50

回复 #982 料神 SAM 的帖子

今年才看见你写的帖子，觉得很实在，也学了很多。我刚到新公司 2 个月，以前在上个公司做了大半年的外贸，碰巧 2 个客户，现在重新开始，做的人造草坪。刚接到一个小单，下面还在根据你的帖子指导找客户。我现在心比较定了准备长期在这个公司和行业发展，只是现在压力大，见不到单子老板会让你走人啊。。。。希望我的路能和大神的一样，3 年

kellyck

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#7416

发表于 2016-5-21 09:55

为啥去不到 1578 楼?

abigailyeung
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#7417

发表于 2016-5-21 13:50

回复 #337 Lynn0530 的帖子

请问这篇外贸业务员如何提高工作效率有链接吗？
能否 share 一下给我学习？
Thanks in advance.

Haileyduan

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#7418

发表于 2016-5-21 15:27

终于看完了,LZ 好久没有更新了哦,400 页后面楼主的东西就很少了.

fandp311

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#7419

发表于 2016-5-21 16:36

楼主很好啊，大公无私的分析和提供了这么多案例。新人真的是学到了很多啊。果断 mark 了，慢慢看。感谢楼主了老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （7201-7515 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

zrs8228

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#7420

发表于 2016-5-21 20:55

Sam 的帖子很好，对新手来说，很实用，感谢无私分享！！！

liushuhai

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#7421

发表于 2016-5-23 10:02

回复 #54 allenleung88 的帖子

请问哪里有这个课程，我怎么没搜到呢

zoe131991

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#7422

发表于 2016-5-23 14:35

看侦探小说连载的赶脚。外贸界的福尔摩斯嘛！

noemi 黄

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#7423

发表于 2016-5-23 15:55

谢谢楼主，受益匪浅

abigailyeung
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#7424

发表于 2016-5-24 11:45

从 pg1 到 pg495，终于翻阅完毕。

首先谢谢 Sam 的分享，真心感谢。
在这个帖子里第一个 mark 开始，我便从第一页开始翻，终于爬到了 495 页，5 天，还只是粗略翻看，终于做了一回“一目十行”的试验，翻完感觉好爽。
我是被”google 的搜索“吸引进来的，看着 Sam 一步步的操作指导、案例分析以及思维指引，嗯，的确是外贸老鸟，还是只棒棒的老鸟。
我把这里 Sam 分享的内容全部排序到我的 google drive 里面，下一步就是整理以及更新内容。（怎么有种像在给 Sam 出书排版的节奏）
我记得前面 Sam 有提到我们今年开始会遭到东南亚其他国家劳动密集型工厂的冲击，事实证明，这一天真的来了，就在今年开始。
现在是 2016 年的 wk22，还有 26 周工作时间，好好管理时间以及客户。

顺祝
商祺

轩轩娃哈哈

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#7425

发表于 2016-5-24 14:30

谢谢 Sam 的分享，真心感谢!受益匪浅。

benitachen

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#7426

发表于 2016-5-24 16:36

回复 #40 料神 SAM 的帖子

料神按照这种办法找到邮箱的概率有多大？不知道为啥，我手头的十几个客户都是知道了公司名，但是什么方法都用了就是找不到邮箱。给他们的 info 和 contact 这类邮箱发了好多邮件也是石沉大海了。。他们根本就没打开看老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （7201-7515 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

zrs8228

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#7427

发表于 2016-5-24 21:11

已经第二次看了，每次看收获颇多

灯具外贸人

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#7428

发表于 2016-5-25 09:23

回复 #24 料神 SAM 的帖子

谢谢这个分析里头说的就是不不成熟的我

我会努力像优秀业务员靠近

人在天疋

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#7429

发表于 2016-5-25 15:36

留名学习！谢谢楼主分享

wuzzhong100

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#7430

发表于 2016-5-25 16:24

看不懂啊

phoebetp09

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#7431

发表于 2016-5-25 19:39

回复 #716 violetzhi 的帖子

层主，还不错啊。加油！！！

宇粑粑统一天下

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#7432

发表于 2016-5-26 09:32

不错的经验，做事有条理，有计划，学习了！

noemi 黄

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#7433

发表于 2016-5-26 11:35

我是做应急灯外贸的，新人，一直跟料神的贴，对你是百般膜拜!! 老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （7201-7515 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

hdeity

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#7434

发表于 2016-5-26 14:54

收藏了。。

灯具外贸人

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#7435

发表于 2016-5-26 21:43

佩服 Sam

Sam

你的逻辑思维太强大了膜拜你。

echo-spring

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#7436

发表于 2016-5-27 10:09

必须持续关注

我只想到了一个词形容，有点俗但是真的：牛！！！

Mascara92

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#7437

发表于 2016-5-27 15:54

Mark. 下一步慢慢消化老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （7201-7515 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

Melinda72

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#7438

发表于 2016-5-29 17:21

做石材外贸已经快三年，但是业务是头两个月，还没出单子，觉得压力好大。
手上有几个比较优质的订单在谈，觉得下单可能性比较大，可是又有些患得患失。
不知道如何促成订单，很多事情都在学习中。
虽然知道做业务急不来，还是很着急噢噢噢噢

其实很多事情应该提前积累，比如做业务，在我做业务助理的时候就应该开始接触业务这块的事情。想法不够长远，所以显的现在时间不够用。

借鉴一下前辈的经验，尽量少走弯路，多实践

1987rainbow

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#7439

发表于 2016-5-30 15:43

做外贸很多年只是中间从业务转为跟单后面就不在福步上面混了看到料神的帖子真的很好想要上来回复可是 N 年前的账号早都不记得用户名密码了只好又注册一个人真的是懂得越多才越觉得需要学习的有很多现在阔别职场一年重新回来再次上福步真的觉得有好多东西需要学习了这里高人很多大家共同进步吧料神祝你越来越好

我不是软柿子

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#7440

发表于 2016-5-30 15:53

回复 #301 永恒のFOCUS 的帖子

我也是呢。。

besunlee

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#7441

发表于 2016-5-31 11:08

做了两个月了，都是自己瞎来

Nicolewj

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#7442

发表于 2016-6-3 15:57

chawar

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#7443

发表于 2016-6-4 10:03

thanks a million 料神！

5 天，看完了 7 千多楼，第一天上班就意外看到了这么好的贴子，以前从未看过贴子老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （7201-7515 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

相信自己还会看好几遍，慢慢领悟，目标是成为撩神老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （7201-7515 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

撩一大堆客户。

myk001

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#7444

发表于 2016-6-4 17:33

mark。新人向导师致谢！

Cheryl-0-

永不福步

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#7445

发表于 2016-6-6 14:41

回复 #121 silkflower022 的帖子

还有书买？是 sam 写的吗？有没有网址推荐一下呢亲····· 老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （7201-7515 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

lcoudwind
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#7446

发表于 2016-6-6 15:40

现在国内 google 已经被封，请问还有没有什么好的途径寻找客户呢。我们公司主要目标客户是印度市场的

venus.chen

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#7447

发表于 2016-6-6 21:28

回复 #5979 王信胜的帖子

啥海盗船给我推荐下兄弟

Billyi985

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#7448

发表于 2016-6-6 23:11

现在 Google 大陆不能用，求料神推荐几款好用的**利器！不甚感激！

gracegong450

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#7449

发表于 2016-6-7 10:27

回复 #224 料神 SAM 的帖子

料神， chinaz.com 的站长工具 http://link.chinaz.com 是国内的网站，也可以查询国外客户的域名吗，不懂求解

gracegong450

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#7450

发表于 2016-6-7 15:42

回复 #282 料神 SAM 的帖子

sam ，我们在谷歌搜索的时候，要加上指定国家的后缀吗例如 GOOGLE.COM.HK 。还是直接www.google.com就直接搜索了？不懂求解。我打算争取用最短的时间把你的 1000 楼看完，不懂的太多，还经常问自己为啥没有成交客户

Zoe930326

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#7451

发表于 2016-6-8 15:23

为什么点不进去啊

天涯旅鱼

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湖粼以北

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#7452

发表于 2016-6-9 22:33

需要再来提炼一下精髓~

txsimeite

新手上路

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#7453

发表于 2016-6-10 11:24

mark

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#7454

发表于 2016-6-10 14:38

留个脚印证明我看完了

南风哈拉

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#7455

发表于 2016-6-10 15:10

继续马~~~

Billyi985

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#7456

发表于 2016-6-13 09:52

Sam 你好！

能不能给我们分享一些外贸交易过程中出现的一些危机处理方法与策略？

一些突发情况，或者危机，如果处理不当，会给厂家造成重大损失。如何将损失将到最低，或者避免损失。之前你这边有分享过货物到港后，一些不道德的客户会借机压价的案例。能否再分享一些危机处理的案例？谢谢！

Eva7

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#7457

发表于 2016-6-17 13:24

回复 #10 料神 SAM 的帖子

哇塞真是涨姿势！多谢前辈分享！

吹不灭的蜡烛

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#7458

发表于 2016-6-18 16:29

终于看完了

jerriee

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#7459

发表于 2016-6-21 10:05

MARK

Gibran

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#7460

发表于 2016-6-21 16:47

回复 #10 料神 SAM 的帖子

请问这个到底怎么操作啊？比如我们的关键词是”Cellphone LCD”，如果要在搜索中过滤掉那些 B2B 之类的，是不是就是这样输入”Cellphone LCD -B2B-“？因为试过了没有效果，所以想请教一下是不是方法不对。

宁波至君和

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#7461

发表于 2016-6-21 22:37

楼主的分享很受用，虽然我不是做外贸的，只是做代理的。但感触同样深：用心做事，用好方法做事。

你在热闹什么

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#7462

发表于 2016-6-22 14:28

回复 #488 chenyibing83 的帖子

丨地球最表面

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#7463

发表于 2016-6-22 16:39

Crystaltime

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#7464

发表于 2016-6-23 13:51

料神的帖子收益匪浅

香香的薰衣草

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#7465

发表于 2016-6-25 19:29

很好！

膜拜学习中

taisha

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#7466

发表于 2016-6-26 11:15

花了 3,4 天看完这世界真的很奇妙各种人各种事各种差别大千世界感谢料神

xu10

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#7467

发表于 2016-6-27 09:54

回复 #113 料神 SAM 的帖子

料神，时光机进不去。。。老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （7201-7515 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

gracegong450

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#7468

发表于 2016-6-27 12:18

回复 #10 料神 SAM 的帖子

料神，真是不好意思又要打扰你，我发现我对你的方法入迷了。ITAMAC MACHINERY PVT.LTD. 是个印度公司，怎么都找不到他的网站，发现没有网站你的那些方法都用不了，大神你有时间的时候能帮我找找这个公司网站吗，若是太累就不用了，毕竟你也太忙，但真心想找到这个网站老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （7201-7515 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

chb1986

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#7469

发表于 2016-6-30 09:12

老鸟之路，如此精彩！！

料神的这篇帖子太精彩！不知道要造福多少虚心学习的外贸人！这里面的智慧，不能用金钱来衡量。

cicixiaowen

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#7470

发表于 2016-6-30 10:22

为什么我用了 site 命令符，搜索出来的都是 PFD 格式的信息~

violetzhi
(http://yyshopper.com/)

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#7471

发表于 2016-7-2 14:01

11111

#155 楼

joyce_525

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#7472

发表于 2016-7-6 10:08

学习到 150 页，进度很慢，但是一直在认真跟着实践，收获很大，真诚感谢料神，给外贸路上的我们照明了方向。
我们一路上总是要向很多的人学习，料神就是这么一位，素不相识却给人带来深刻影响的人。

咸鱼在翻身

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#7473

发表于 2016-7-8 09:22

佩服

慢慢看越来越有感觉了

claire42
(claire42)

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#7474

发表于 2016-7-8 11:38

回复 #37 料神 SAM 的帖子

Sam 这个查友情链接的是哪个网站啊求告知谢谢啦

nowdream

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#7475

发表于 2016-7-8 15:36

料神身为菜鸟，真的想问问你 B2B 类似中国制造网啊环球贸易网注册的都是找国内的客户吗我工作两个月了是在工厂的产品是树脂比较偏门其实我产品都不是很了解应该怎么快速成长呢

Facilmente

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#7476

发表于 2016-7-9 12:08

回复 #126 料神 SAM 的帖子

都是显示“ 查看页面原代码” 咋回事？

huhuanna

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#7477

发表于 2016-7-9 14:51

回复 #60 料神 SAM 的帖子

看到这里，觉得好牛逼哈，刺果果的技巧老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （7201-7515 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

Joan.cheng

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#7478

发表于 2016-7-10 19:44

Thanks, shared it with email

Crystal 涵

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#7479

发表于 2016-7-11 09:33

Hi 请问有好一点的客户情况跟踪记录表格可以推荐吗？谢谢！

risingfinery
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#7480

发表于 2016-7-11 10:59

Sam, 你好，可以分享下你看到的那本有关 google 搜索的具体书名是什么吗？
我们公司现在没有任何 B2B 平台，用的是海关数据和咨询公司，但是咨询公司给出的资料却差强人意，他们提供的联系人不是不在公司了（从 linkedin 上可以查到）
要不就是非相关岗位的。
所以我想多看一些关于 google 搜索的书籍。自己通过网络自己查找。
先谢过了。

dream520gg
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#7481

发表于 2016-7-11 15:27

真的能学到不少东西。。好好加油

cuddycuddy

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#7482

发表于 2016-7-11 16:55

会说话，会处理事情的人感觉就是不一样啊，感觉学习到超级多。。

dobby24

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#7483

发表于 2016-7-12 11:24

回复 #234 料神 SAM 的帖子

受教了！

KaronZhu

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#7484

发表于 2016-7-12 22:35

回复 #234 料神 SAM 的帖子

看了料神 16 页的帖子了，那些精彩的我都没留言，但是看到这里我忍不住了，确实自己也是不甘心就这么过一辈子，做了 3 年的工作都出来做外贸了，刚做 8 个月，第一个公司做了快 5 个月，是个很黑的公司，现在换了个外贸公司，还不错，也不知道自己什么时候才上轨道，只能慢慢熬吧，心里面再急也急不来

rzysdsg

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#7485

发表于 2016-7-13 08:43

楼主从小就开始努力了，看那么多书，经常泡图书馆。。。早知道我就不泡吧，泡妞了老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （7201-7515 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

:’)

Karen_Ding

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#7486

发表于 2016-7-14 10:24

连不上 google 是不是就死定了老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （7201-7515 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

Antonio2016

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#7487

发表于 2016-7-15 11:35

回复 #7488 Karen_Ding 的帖子

买个 VPN 啊

ceviya

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#7488

发表于 2016-7-15 16:51

Thanks, shared it with email

Feng08

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#7489

发表于 2016-7-17 11:58

直接买 VPN 就可以上 google 了

[ 本帖最后由 Feng08 于 2016-7-17 12:57 编辑 ]

kangxiaoguang
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#7490

发表于 2016-7-18 09:59

做外贸也将近 10 年了，看到料神的帖子也学到很多，让自己坚持做这个行业的动力也是不断地学习和完善自己吧。。感谢分享

kangxiaoguang
(HenryKING)

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#7491

发表于 2016-7-18 10:00

做外贸也将近 10 年了，看到料神的帖子也学到很多，让自己坚持做这个行业的动力也是不断地学习和完善自己吧。。感谢分享

xxxibgdream
(老鸭汤)

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#7492

发表于 2016-7-18 13:47

谢楼主分享

咸鱼在翻身

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#7493

发表于 2016-7-18 17:12

回复 #5992 Jackson_chan 的帖子

看来你的英语口语应该特别好哈

小太阳 HAPPY

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#7494

发表于 2016-7-19 16:03

看到 40 几页了，我倒是觉得，不仅仅是给我们提供了一个做外贸的方向和方法，我觉得，最重要是给我们传达了一个重要思路，关于做人，做事….感谢您的分享，会好好研读的!! 老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （7201-7515 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

寒山问拾得
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#7495

发表于 2016-7-21 09:25

楼主的分享对我们来说是莫大的学习机会，给楼主赞一个

J.Cheng

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#7496

发表于 2016-7-21 12:42

感謝料神的無私分享！老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （7201-7515 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

宛儿一纸落寞

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#7497

发表于 2016-7-21 21:02

回复 #245 Bella-rong 的帖子

那就低调不说话呗，何必说出来呢，还加上呵呵两个字。。。没意思

bobove

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#7498

发表于 2016-7-21 22:25

断断续续品味完了，希望能与料神，各位福友共勉。

LucaZhang

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#7499

发表于 2016-7-22 14:31

感谢料神
虽然一直和国外的朋友有沟通，但是从来没有认证对待出口贸易，等到真正要做的时候，才发现，自己懂得太少。

huhuanna

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#7500

发表于 2016-7-22 15:29

回复 #1138 kelly9966 的帖子

我也想麻木一下

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