弱弱问下 是“关键词 -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -“Find Suppliers” -“Find Manufacturers” -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -“yellow pages” -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov”这样放到 google 里搜吗 还是一个个的 “关键 -B2B” “关键词 -Marketplace”

料神 你好！
请问是什么网站查看友情链接的，谢谢！

技术分析法：看这整个网站的友情链接（外链）

这位同学，这些不是关键词，这些是搜索时建议排除掉的相关网页信息。（刚好看到了就帮楼主回复一下 ）

对了，是可以全部一次性放在搜索框里的。一次性排除。

料神，谢谢无私分享
求教了！！！！
这个马来西亚的客户大约一年半前和公司合作过，现在来要了份报价单，我参考了他之前的 PI 考虑到美元贬值，提高了几个规格的单价，现在是第三天，没有得到回复，我就想打个电话过去跟进一下，可素纠结的很不知道具体谈什么？！！！
在线等，急急急！

 

related:URL 这个确实忘了提及，当初提到 link: 的时候忘了深入说了。其实这几个用法用一个 info:URL 都可以集合到一起。
比如下图：

还有一些用法比如 inrul, intitle, intext 和通配符*,? 这些都没有去讲，因为其实之前推荐的那个教程 GOOGLE 搜索从入门到精通 4.0 里面大概已经说过了。

接上楼。

点击那个 similar to 就相当于搜索框中输入了 related:www.sears.com
点击那个 link to  就相当于搜索框中输入了 link:www.sears.com
点击那个 from the site 就相当于搜索框中输入了 site:www.sears.com
点击那个 contain the term 就相当于搜索框中输入了”www.sears.com”

 

我们不是为学 google 而 google, 它就是一个工具，所有的用法都是围绕外贸开发客户的。

所以如果料神出书，最好先把外贸应用的用途或目的直接给出，然后再写使用方法，这样可以让新手比较直观了解，就算现在用不到也记得有这样的用途和用法。

可能你写长贴都写得都有一些疲倦了。那定制搜索已经查到先前疑惑的限制了，参数最多允许 10 个，所以基本也就这样了。

barriersafe.com OR microflex.com Michael Mattos mail
请问楼主用谷歌搜索的时候用的是www.google.com.hk 还是www.google.com呢

google 搜索从入门到精通，这本书的电子版料神在之前的帖子里都给我们附件了，这样的帖子就让我们这些小虾米帮他回复吧，咱看帖要细心啊

请问下为什么我用料神您的方法 google 后，出现很多 PDF 档的网站呢？先非常感谢您的指导~

觉得脱落外贸好久了.

google 新方法,我也得试试.

 

其实我只想随心写写，不想成为一种负担。对于出书，我觉得能力和精力都有限，还没有认真想过。

对于用法，我尽量写得明白一些。

经过昨晚的研究和今天的实践，慢慢领悟了一些，但是还是想请问一下，会不会存在找不到 CEO 或者 PRESIDENT 或者 OWNER 邮箱的情况呢？

 

不要谦虚，你的内容整理后完全可以成为一本新的外贸畅销书，支持你

和你持相同的观点。有愿意配合的工厂对接单太重要了。

 

  正好

求推荐一个键盘，一般就打字和玩玩游戏

其他就没什么用途了、主要打字要舒服来着

之前研究看了好久头都大了、什么红的黑的茶的

后面看到了

[ 本帖最后由 teresa0826 于 2013-8-15 16:57 编辑 ]

这个 VIP 管理员回复的内容，总是有很强的压迫感……

进来学习！

 

这个一直在用

还可以用 similar:www.sears.com

效果也是差不多的，可以补充很多 related 没有的网站

] # 接 1309 楼和 1310 楼。

*** 在 1302 楼，我们可以看到，管理员提到 www.sears.com，用了 related:www.sears.com

其实 related 这个指令就是找那些有相似结构的同类型网站。带不带”www.” 都可以 （即写网址或者域名都可以）

关于 Sears:
Sears, Roebuck and Co 是一间领先的多种经营零售公司，提供商品和相关服务。该公司 2003 年的收入为 411 亿美元，销售多种家用商品、服装和汽车产品，在美国和加拿大有超过 2，300 间 Sears 品牌和附属商店，包括大约 870 间全品种商店和 1，100 间专卖店。Sears 还通过 sears com、landsend com 和专卖目录提供各种商品和服务。

因此，related:www.sears.com 搜索的结果全部都是和 Sears 齐名的那些零售巨头卖场。由于www.sears.com 的网站是零售巨头的类型，因此搜出来的全部也是零售巨头类型的： walmart, kmart, homedepot, lowes, bestbuy, target 等等

# 在 1309 楼，我们提到 info:URL 这个用法。这个是对于一个网站给出“多方位相关信息”的一个“综合指令”。等于是我们对一个网站的综合性观察。

用法就是 info:后面直接跟网址，中间不要有空格。
用了这个就不要再放其他关键词了，使用前请设置好英文 google 或其他语种，但不要用中文。

比如以 info:sears.com 为例，结果会出来 5 个结果。你会发现：

Google can show you the following information for this URL:

1)  Show Google’s cache of www.sears.com
2)  Find web pages that are similar to www.sears.com
3)  Find web pages that link to www.sears.com
4)  Find web pages from the site www.sears.com
5)  Find web pages that contain the term “www.sears.com”

一个个来详解：

1) Show Google’s cache of www.sears.com  这个是显示 www.sears.com 这个网站的缓存(cache)页面记录

2) Find web pages that are similar to www.sears.com  这个是我们找同类型的公司网站的时候可以使用，相当于 “Related” 指令

比如你搜 related:www.kellysearch.com 会出来一系列同类型的网站：
(kellysearch.com 是一个老牌的查美国公司信息的网站，以前刚做外贸的时候我经常喜欢用这个)

www.thomasnet.com
www.globalspec.com
www.business.com
www.hoovers.com
www.corporateinformation.com
www.kompass.com

再比如， related:alibaba.com   我们来找跟阿里类型差不多的网站：

3) Find web pages that link to www.sears.com   这个是可以找出外链的链接，相当于 Link 指令

用法是输入 link:URL  比如 link:sears.com

之前讲过了，有时候不是很稳定的时候可以用 CHINAZ 的站长工具 http://link.chinaz.com 来测试。不过该工具有时候抓取不全。

比如，我们看看之前那个美国的客户的例子  HIGH FIVE — Microflex — Barriersafe Industrial
我们直接输入 link:highfivegloves.com   也可以发现这个网站上的外部链接情况。

可以看到，实际上这个 www.highfivegloves.com 的网站上存在好几个网站的链接。
有 Microflex, 也有后来我们找到的 Barriersafe Industrial, 甚至还有一个额外的收获，看最后一条！我们查看这个 Total MRO LLC 公司，果然又是一个潜在的客户。

4) Find web pages from the site www.sears.com

这个是相当于 site 指令。格式是 site:URL  相当于搜索某个网站上的所有网页，这个命令可以加上空格后面加上关键词。
比如你想在某个网站上找某个关键词，可以使用这个 site 指令。

比如，你想在 IBM 的网站上找些可以供下载的材料或者补丁，可以搜索： site:www.ibm.com download

5)  Find web pages that contain the term “www.sears.com”

这个一目了然，就是相当于搜索框上输入”www.sears.com”，查找的是精确匹配包含www.sears.com 文本的网页。

学习了，讲的很具体，反省自己过去的 4 个月的一无是处。谢谢了大师

http://www.alkholaifi.com/officechart.htm怎么找这个公司总经理或者采购的邮箱？

烂醉如泥之后，还是要头脑清醒过来，要不然自己都不知道想要什么，那很麻烦了。只有您去努力才会有一个好的结果！相信自己有能力去做好每一件想做的事情！加油！

真 。。有时间就来学习。。慢慢消化。。。谢谢 sam 大婶

http://www.tradedoha.com/contact.php  帮你找到了一个 info@的，
http://www.tradedoha.com/msearch … &whare=in+qatar，这里有一个 business@，以及其他邮箱，你看看。

帮楼主回复你吧，又是之前提到的小问题，我觉得外贸肯定是默认搜索语言是英语。一下是我整理的之前楼主提到的关于 google 设置默认搜索引擎为英语的方法。
——————————-如何把 google 默认语言设置为英语开始—————————————————————-
一般我是输入 www.google.com/ncr (小写的 ncr, ncr=no country redirect)
NCR 的意思是无论你到了任何国家都可以利用这个限制其跳转。注意 ncr 小写。
因为 google 的服务器搬出了大陆，所以每次我们访问 google.com 都会自动跳转到 google.com.hk，使用起来很不方便。
这个方法可以使其不跳转，例如在地址栏输入 google.com/ncr，可以限制其跳转，这样可以直接访问 google.com 的主页。
首先注意是 ncr 不是 nrc , 记住英文含义 “no country redirect”
天朝有”GFW” 。当你的www.google.com/ncr  无法正常使用或者不稳定（刚输入关键词就显示网页打不开时），请换用 https://www.google.com
也就是在正常的 URL 的 http 后面加个 s.  使用 https 服务，就能正常浏览而且内容和 http 一致。
——————————-如何把 google 默认语言设置为英语结束—————————————————————-

真是受益匪浅，看了一天，明天还要好好的消化一下，真是大神啊

您好 Sam，

希望您能看到我的贴子！   昨天一个芬兰的客户直接发了一封询盘到我邮箱里，但是我直接回复过去 却一直退信！！ 试了 4 次了 都是这样！！
以下是客户联系方式：
Iisa Räsänen
Import Manager

Endora Ltd.
Address: PO Box 23
FI-70101 Kuopio, Finland
Phone: +358 20 756 9976
E-mail: import@endora.fi
www.endora.fi
www.tukkuri.fi

客户发邮件的邮箱就是：import@endora.fi  可是我一回复就退信！  退信结果如下：

This is the mail system at host xenon.nettitieto.fi.

I’m sorry to have to inform you that your message could not
be delivered to one or more recipients. It’s attached below.

For further assistance, please send mail to <postmaster>

If you do so, please include this problem report. You can
delete your own text from the attached returned message.

The mail system

<import_endora_fi@xenon.nettitieto.fi>: host
xenon.nettitieto.fi[/var/lib/imap/socket/lmtp] said: 552 5.2.2 Over quota
(in reply to RCPT TO command)

Final-Recipient: rfc822; import_endora_fi@xenon.nettitieto.fi
Original-Recipient: rfc822;import@endora.fi
Action: failed
Status: 5.2.2
Remote-MTA: dns; xenon.nettitieto.fi
Diagnostic-Code: smtp; 552 5.2.2 Over quota

我试着打电话过去，昨晚打电话 ，打了不下 10 个电话，一直没人接。  刚刚又打了好几个 还是没人接！！！

今天早上我又试着发邮件 到这个邮箱： info@tukkuri.fi  解释了 直接发到 lisa 邮箱 总是发送不成功， 希望相关人员 帮忙联系 lisa ，目前还没回复！！、

请 Sam 帮忙分析下 我现在该怎么办？？？
期待您的回复！
不胜感激！！

 

很正常，你要是觉得 PDF 文档对你没有什么用，也可以用 -pdf 给排除。

 

谢谢鼓励！这两天做 PPT 做到想吐。。

谢谢分享，听君一席话胜读十年书。

”EASON 门下走狗” 啥意思，疑惑中。

料神，有个网址找不到主要的邮箱，麻烦帮我找下！！http://www.farmacare.it/en
不胜感激！！！！你说的方法我都用遍了，，还是找不到邮箱。麻烦料神帮我看一下。如果太忙就算了。。理解！！

[ 本帖最后由 2365619895 于 2013-8-16 10:16 编辑 ]

你确定给料神发工资了？怎么老是不缺这样的人。

目前看到分析客户那一段，不能再精彩了

 

直接回复就退信，有三种可能：

一、对方邮箱以及满了，无法再继续接收邮件。
二、对方邮件服务器出现故障中
三、对方邮件服务器拦截了你的邮件，可能是不接受来自中国的 IP，也可能是你的邮件中有 spam 行为

根据你帖出来的退信信息，我估计你用的是 OUTLOOK EXPRESS 之类，而且没有任何提示性信息，你好像用的不是付费的企业邮箱。
我用的企业邮箱会自己做出判断提示，是什么原因退信的。这里付费的企业邮箱的价值就体现出来了，所以说免费的其实是最贵的。

建议你过两周之后再打电话联系看看。电话没人接也很正常，因为现在欧洲普遍都在放暑假了。

注意到 www.endora.fi 里面对他们公司 Endora Ltd 介绍的一段话，最尾部：

Import
Endora operates also in import business. Our import department Suomen Tukkuri is known for its wide range of fishing, hunting and backpacking equipment as well as business gifts and Urban tool products. Imported goods are sold to retailers and directly to consumers.

你可以看到，主要是 Suomen Tukkuri 这个部门在负责 import 事宜。那么可以研究一下 tukkuri.fi
发到 info@tukkuri.fi 是完全可以的，不过我建议你过两周以后，再换一个邮箱发发。

 

总结得既清楚又完备！赞

 

一入毒坛深似海哦，基本上，在硬件发烧友里面，耳机和机械键盘是公认的坑，你想好啊，呵呵。

当初我也是刚入迷，只是为了了解有钢板和无钢板的 4 个轴的手感，我就头脑一热一下子买了八把键盘和 N 多不同材质键帽。。不过后来出掉了三把。还好机械键盘很保值。

很多竞技类的选手也在用机械键盘，玩游戏的话适合用黑轴、红轴、青轴。但是青轴太吵，霹雳巴拉像老式打印机那种声音，晚上吵人。
打字一般就是茶轴和红轴了。不过茶轴是中庸轴，最没有特点，所以综合一下推荐你用红轴。我本人也是最喜欢用红轴。

你可以先搞个 keycool 的红轴先玩玩，红轴打字舒适一点都不费力，需要的键程短，压力轻。买 PBT 键帽的，不要 ABS 键帽，ABS 键帽用时间长了油光油光的。我现在主要用 FILCO 和樱桃（也叫“原厂”）。

你换一个公共邮箱试试看，像 GMAIL，Hotmail

[ 本帖最后由 whiteveil 于 2013-8-15 17:48 编辑 ]

你这帖子不是发过了么，我记得 4 月份的时候就看到你发的 老鸟之路 了，怎么又重发一次帖子？

很不错的帖子，看过不少类似的帖子，做个帖子是最好的。
谢谢 LZ 的无私分享。

不一样吧，那应该是关于开发信的，难道你穿越了？

我也希望向楼主学习，真的，说多不如去实践，一旦踏出第一步，接下来的事情都会逐一解决，恩，我刚开始外贸业务 2 周的时间，要下决心了！！！谢谢楼主给予我们动力，分享了，谢谢啊！！！

可是您现场直播的很多 attach 图片，我都看不到，什么原因呢？

谢谢 Sam 您这么及时的回复！！！很感激！

我是用的免费的　gmail 邮箱发的。

在 endora .fi 这个网站中 这里http://www.endora.fi/showpage.php?id=38  有介绍

Finland Merchants is a mass-market and high-quality specialty products importer and wholesaler. The product range you can find out more about it is located at www.tukkuri.fi .（产品系列  在这个网站上）
If you would like more information or would like to take jälleenmyyjäksemme please contact the e-mail address info@tukkuri.fi.  （还让联系这个邮箱） 所以我早上 才把邮件转发 给这个 info 邮箱的。

目前 是电话打不通，邮箱没人回。。。。 焦急 ing

好想去 Sam 的公司工作 相信学到的东西更直观更深刻 哈哈 开玩笑 知道不太现实

新人，接触外贸才三个星期。现在什么都不懂，都是靠自己摸索。在网上看了很多关于在 google 寻找客户的方法，但是还是没明白。不知道怎么区分哪些是对自己有用的网站，只是盲目的搜。看了料神你的帖子，发现我就是属于那类直奔 contact us 的那一类人。现在纠结的是不知道如何在 google 上找准客户，搜出来的杂七杂八的。希望料神指导一下！不胜感激！

一个当了几年兵的老兵，如果重新把他放入新兵连，他会找回当初的那种挥洒青春的豪迈和激情吗？

不会！

这管理员也是爱才之人啊，为广大外贸人服务之心好迫切啊，这管理员真心不错

好爱楼主啊，好崇拜

mark mark mark!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

———-续上文 1288 楼 工作效率篇 ——–

四、合理高效地运用工具开发客户及回复客户邮件

完成每日计划之后，应该在 9 点或 9 点半左右。

早上的这段时间，对大多数人来说，都属于效率不高的一段时间。这段时间内适合做一些机械的，闲杂的工作。因此我不得不说，这段时间用来发开发信，是再合适不过了。
（一般为半小时或一小时。结束时间控制在 10 点半之前。）

当然有些人认为，应该根据不同时区的客户，选择不同的时区去发开发信。这样确保开发信能够出现在客户邮件列表的最上部。
我认为，这个考虑是 OK 的。但是我可以同样用别的方法去吸引客户的注意力来弥补。
比方说：邮件标题的写法、设置邮件高优先级标签等等。。

邮件标题的写法，我在之前另一个开发信的帖子里已经具体说明。

设置邮件高优先级标签，也就是客户收到邮件后左边会提示一个红色的感叹号。这个在 FOXMAIL 写邮件里面“选项”-“邮件优先级”

1）外贸业务工具之一   邮件客户端的使用

对于邮件客户端，每个业务员都有自己的选择，有些人用 OUTLOOK EXPRESS 顺手，有些人用 OFFICE 的 OUTLOOK 顺手，有些人用 FOXMAIL 顺手，还有少数一部分人用网页收发邮件。我个人的建议是，推荐大家用 Foxmail。
（注意我用的是 7.0 版本的绿色免安装版，免安装版的好处我就不说了，可以携带方便，不同电脑上拷贝过来就可以用。不建议去用现在官方的 7.1 版本，升级之后很多人吐槽不好用了。）

Foxmail 相比较其他两个客户端的好处是：你可以创建很多签名，把很多不同版本的开发信做成签名，然后针对不同的客户，发开发信的时候选择插入不同的签名，会非常方便。比方说我，我会建立好几个开发信版本，专门针对某一行业产品的，然后还能细化具体哪些产品，专门针对 XX 产品的，专门针对 YY 产品的等等。。

另外，用 Outlook Express 搜索一个客户的邮件需要在搜索栏那里输入客户邮箱或者名字才能搜索，而 Foxmail 7 版本的这个直接在邮件上右击鼠标，菜单里有个“查找来自 XXX 的邮件”，就会立即列出这个客户的所有邮件，还是很方便的。

另外，如果你平时工作时经常反思和总结，或许会和我有过一样的想法，是不是可以把很多回复客户的邮件作成签名，然后每次回复的时候，插入签名，稍作修改，然后发送。这种方法是非常便捷并且节省时间的。

FOXMAIL 里面可以设置很多个邮件签名。我说的意思是可以根据不同的回复邮件的场景，把不同的邮件内容写进去，作为邮件的签名。
好比：需要回复不能及时交货的时候，插入邮件签名“不能及时交货 –  原材料原因”（签名里面是具体的先设定好的邮件内容。）

也许你也想过。可是同样 80/20 法则，付出过行动的人只有 20%但却因此节省了 80%的时间。这里我只是抛砖引玉，大家悟性很高，应该会明白怎么做的。
（PS：我们公司前年加入了一个地区的外贸商会的交流会，大家都是做不同行业的产品，因此分享起来都毫无保留，不会对各自利益造成多少影响。我也介绍了这个办法，并且演示了一下。在场的很多业务员都表示这个办法很不错！）

下面我简单展示一下一小部分内容，算是抛砖引玉。有心人可以自己动手去做：

出差— 不方便及时查看邮件
Dear Mr/Ms,
I will be out of office for a business trip during Jun 15th – Jun 25th 2012.
With very limited access to email and voicemail, I cannot check or reply your email in time.
If you have urgent matter to discuss with me, please call me at +86-xxx xxxx xxxx.
If you have a question regarding inquiry of product or price, please contact XXX Durling at cdurling@xxxxxx.com or +86-xxx-XXXXXXX.
If you have a question regarding documents of shipment, please contact Cindy Luo at cindy@xxxxxx.com or +86-xxx-XXXXXXX.
Thank you and have a nice day!
出差 — 但会每天回宾馆查看
放假 — 不方便及时查看邮件
收到询价，由于 XX 原因，不能立即报价
出差，但方便及时查看邮件
放假，不方便及时查看邮件
收到询价，由于 XX 原因，不能立即报价
收到询价，会尽快报价
收到询价，产品种类少，邮件里报价
收到询价，产品种类多，附件中报价表
发送 CATALOG
对某些询价的内容不清楚，询问客户
客户还价太多的话术 1
客户还价太多的话术 2
客户还价太多的话术 3
同意新客户的还价
同意老客户的还价
婉拒客户目标价 – 具体原因
婉拒客户目标价 – 简单解释
Thanks for your email.
We regret that it’s hard to meet your target price. It’s a quite low price and below our cost / make us have no margin profit.
Please note that the material cost rising about 5% per ton
The exchange rate float from 6.34 to 6.20 during last two months
We would like to work with you and we believe we can be good partners each other, but we really need a health start of cooperation and keep that long-term.
Hope to get your understanding and support.
同意客户目标价 – 新客户
婉拒客户目标价 – 老客户
客户已确认价格，需要寄送样品
找客户要快递账号
解释为什么找客户要快递账号
客户发来订单 – 感谢客户
和客户确认包装
订单预付款收到，会立即安排生产
订单预付款 — 仍未收到，要求客户发付款水单
订单预付款 — 到款，无法入账，请求客户银行修改收款人信息
交货期 — 延误 ( 原因 1. 工厂太忙 )
交货期 — 延误 ( 原因 2. 工厂/原材料厂停电)
交货期 — 延误 ( 原因 3. 原料太紧俏，不好订 )
货好 — 通知客户，告知指定货代，安排订舱
订单尾款 — 催客户付尾款 — 船快到港
订单尾款 — 催客户付尾款 — 汇率原因
订单尾款 — 收到，表达谢意
向老客户推销新产品

上面展示的小部分的目录我想已经够了，希望大家明白我在说什么（打字打多了也会累！）

另外，充分利用邮件的标签设置功能，这个用得好也会提高工作效率。你可以先创建好多种标签，比如：“新客户询价，速回” 然后报完价格后，标上另一个标签“已报价，注意跟进”。具体怎么操作我就不逐一罗列了，各位自行操作，本人欣赏动手帝~！

（一般回复客户的邮件控制在一小时内。）

2）外贸业务工具之二 即时帖

大家很容易忽视这个小东西。因为你可能没有注意到它对工作效率和计划的完成能起到多大的作用。

每天把要做的任务写下来，1234…点，贴在显示器下角或任何你可以看得要的地方。位置的顺序根据重要性自己定。完成之后把它取下，贴在一个专门的软抄的笔记本上。每完成一个，取下，贴到笔记本上。没有完成的时候，你会看到显示器下面飘着好几张黄色的小贴。象符纸一样刺激你的视觉。

拜托，赶紧把事情做完吧。随着你笔记本上的即时贴越来越多，笔记本越来越厚，你会感觉到自信心的提升，工作效率的提高。最重要的是，如果你能坚持，你的拖拉，慢性子都会得到改变。是什么决定命运？ 性格和处事方式！

3）外贸业务工具之三 文件夹和笔记本  

文件夹是建立客户资料和订单情况必不可少的。
文件夹我喜欢点选一下地址栏 D：/上方的“文件夹”按钮，使之保持左边显示树状结构，避免很多返回上级等操作。

另外我的 E 盘清空的很干净，完全当做客户资料盘。根据不同市场建立 5 个根文件夹：北美 南美 中东 欧洲 亚洲。然后在“北美”里面再建立一个公司名称的文件夹，如“AAA GROUP”，之后再根据订单的年期分为 2008，2009，2010，2011，2012。进入 2012 后，逐个建立“包装资料”、“客户 PO”、“形式发票”、“采购合同”、“大货照片及验货情况”、“装船通知”、“报关单据”和“结汇单据”。再建立两个 TXT 文本，一个是“到款记录”，一个是“快递单号记录”。这样虽然前期工作量比较大，不过大家可以复制操作，并且用熟了之后一切都一目了然。

关于笔记本，没有太多好说的。一般就是写上客户的需求信息和要点。
我的建议是多准备一个小笔记本，只用来写下客户的询问，因为研究客户的询问很重要，可以了解客户的心理。而不是所有的笔记。

另外，有道云笔记很不错很好用，推荐一下！！

4）外贸业务工具之四 方便快捷的报价利润核算表

对于那些每天会受到 N 多个要求报价的业务员，如果每个报价单都一个个去做，精力再旺盛也吃不消。久而久之还会产生疲劳感，失去激情。
因此需要一个表格能高效、方便、快捷的报价利润核算来帮助我们简化报价前的工作。
最好填上采购价、退税率、汇率 等一些基本的数值，就能给出报价的参考意见的。

附上一个报价利润核算表（我算退税是外贸公司退税计算方式，工厂的业务你们改改公式即可）
（本文中提到的所有文件都在 P66 983 楼有提供下载。）

现在，你只需填上采购价、退税率、汇率、数量等，就会显示出不同利润率下的价格。价格都填写好后即可查看总体利润。更方便的是，你可以不断修改价格，调整不同的利润率，最终得到一个合理的总利润。你可以不断修改数量，最终使得总体积正好是你目标立方数。

另外，货物品种多拼一起走散货或整柜的情况下，我们经常要去掉或者加上一些数量的产品。到底哪个产品去掉或者加上好呢？

按照以往的经验，如果超过整柜的体积，就去掉一部分产量低的，手工做的慢的，难做的产品。如果数量不够整柜体积，那么就增加一些产量高，交货快的产品。

现在，你可以根据 利润/立方 来考虑。即每立方利润额。这个数值高的，说明每多装一个立方此产品，可以获得较高利润。

———未完待续———-

结合料神#1359 的分享，推荐 2 个相关的移动时代的工具，方便商旅人士使用。

1. 有道云笔记（http://note.youdao.com）  可以做随心记的网络笔记本，可以跨平台使用：电脑+手机
2. 百度云（ http://yun.baidu.com ） 可以做网络文件夹，随时帮你自动备份的，可以跨平台使用：电脑+手机；百度也有记事本，但建议分开，多用用各大公司的强势产品，不会过几天就消亡了。料神那几个工作文档也可以轻松放里面去分享给大家。

以上 2 个工具都可以用邀请朋友的方式帮助自己获得更大空间，虽然实际上不需要那么大空间。

同时提醒：最重要的帐号密码类请不要放在这类工具里，避免一旦他们出漏洞，影响到你。

楼上说的云笔记，去看了一眼，跟我平时喜欢登录邮箱储存信息没啥很大区别，鸡肋……

额地理，好吧，我这几天猛补地理，多谢大仙们指教

两天都在追，终于赶上了。谢谢 Sam 分享

完完整整的看了一遍，神仙姐姐你太厉害了，小可真是佩服的五体投地       坐等更新了   哈哈….

几天没来，都顶到 1300 多楼了，疯狂了，mark 下，期待后面更新……

mark

今晚上需要通读

超级好的帖子，之前真没意思到研究 ABOUT US 里面信息的重要信，被楼主这么一点拨，确实要更用心地对待客户信息了。
开发信不能求量，更要求质

mark :handshake :handshake :handshake :handshake :handshake

料神，您好，看了您的帖子，对我冲击很大，给我带来了很多灵感，现在我主要做巴西市场的节能灯，我知道的是很多节能灯的品牌，请问是否有一个专门的巴西网站可以查询品牌的注册时间，注册信息？谢谢

mark 下，昨天一晚上没看，料神又更新了好多啊

料神爱你。加油！
小人之言不必在意。 好人好运！

看到 Lz 的帖子，犹如一道光照亮在眼前啊。平常使用谷歌，我也喜欢看 about us， 也喜欢找 CEO，也喜欢 Linkedin， 不知不觉形成自己的风格，Lz 的帖子让我更完善我的方法。

应该是粉丝吧？

Hi,Sam.我通过 GOOGLE 等搜索到一些潜在客户，但是发现他们是通过国内外贸公司来采购产品，产品种类多而杂，这类客户我该不该继续跟踪呢？

不要光顶，要学到手！

基本上还是蛮准的！

你好料神，我找到一个客户的网站：www.pkhc.com，也找到了 President Annie Lo，试了好几种方法，就是找不到邮箱，可以帮我分析一下吗，谢谢^^

村长也上福布啦。。。这个帖子群主可能要删了，有小人想荷兰的客户告状说料神用他的网站举例

[ 本帖最后由 leizi612602 于 2013-8-16 10:36 编辑 ]

又得麻烦 LZ 了，如果搜到的网址，公司简介都是说自己集研发，生产，销售一体的，是不是说明没机会呢？

这个没关系吧，又没有利用它获取利益

料神大人，你就是我坚持外贸的动力啊，太崇拜你了

按 google trends 搜索的话，应该存在一个问题，就是很多非英语国家，不是用英语来搜这些关键词。我刚才试了一下我们的产品，排在前 10 名的竟然有菲律宾，但我们的产品菲律宾基本上不会采购。而欧洲的大多数国家反而没上榜

料神，谷歌不是付费的，会不会很难有进展啊

料神 SAMA 很好很强大~~我刚入职不到一星期~~现在每天就是坐电脑前看论坛 看自己的书。。。赶脚前途渺茫啊~料神 sama 能分享下刚入职的情形么~~~给我点动力呀~~~

 

我也试了一个客户的邮箱:

http://www.mailtester.com，这个网址试出来是 Server doesn’t allow e-mail address verification.

http://www.verify-email.org  这个网址试出来是 ok 的.

因为公司换了企业邮箱这个客人的邮件没导出来，我昨天发了封邮件给客人，没收到回复，不知道发出去了没有，新换的邮箱发出去的邮件直接在草稿箱里的也弄不清楚到底发出去了没有。

Hi,Sam,
非常感谢您的无私分享，从开贴一直在跟读及学习，并实践。7.8 月是我们的淡季，在研读到 16 楼时候，实践的效已经出来了，开发了几个潜在客户，现在其中的一个以色列客户正在洽谈中。继续拜读及学习。
另外：我根据客户老的设计图纸报的价格，客户回复邮件告知他的新设计图纸及计划下单月份，是否代表合作可能性比较大了呢？
谢谢！

[ 本帖最后由 fuqiao0518 于 2013-8-16 11:38 编辑 ]

料神，我想问一下其他邮箱是么有这个设置的吗？关于你说的“设置邮件高优先级标签，也就是客户收到邮件后左边会提示一个红色的感叹号。这个在 FOXMAIL 写邮件里面“选项”-“邮件优先级”？？希望你在方便的时候帮我解释一下，万分感谢。

呵呵，机械键盘发烧友是因为打游戏的原因么？开个玩笑，写邮件什么的打字快点一般的键盘也可以胜任撒

什么！！！不要啊！！！

得到料神的赞赏真是嗷嗷的荣幸，哈哈，我已经把这个帖子所有的内容都整理了，打算先打印后加封皮过塑后立刻开始实践实践。只看两遍是远远不够的。我个人还是比较喜欢纸质版的感觉。我觉得既然料神每天都在共享自己的外贸心得，我们就更应该把帖子从头到尾好好地拜读并消化，而不是一有问题就问，先看看这个问题有没有解决。这样就能给料神省下时间来分享更多。不知道说的是否合理。

另外我觉得料神可以引导我们来思考，但是我们不能一遇到小问题就求助楼主，料神是带领我们思考，但是不能代替我们思考，这样他说的再细致，下次遇到问题的时候我们还是不能自己解决啊，所有我觉得，遇到问题后多尝试多思考才是正路子，这样再受到料神的点播才会有醍醐灌顶的感觉。

花了几天的时间看完了，做了笔记。现在打算重新看，慢慢消化。在你身上我看到了用心、坚持，我相信一个人只要肯付出加上正确的方法一定会做出成就。推荐给了朋友，一起加油！

我刚开始申请账号的前几天也是这样，等几天就好了

sam 兄弟，果然不出我所料，你本意是抛砖引玉，其结果却是要你手把手的去教。

其实真心的想劝你，如果再有人问你 细节的操作，你应当说：“ 试了三五遍还是不成功的，就自己打电话过去问吧，客户的公司内部人，肯定比我知道的多”

 

其实走狗也并不是完全是贬义的意思。古代不是也经常有人说“愿为先生效犬马之劳”。

《随园诗话》卷六有云，“扬州八怪”之一的郑板桥爱徐青藤诗。尝刻一印章云“徐青藤门下走狗”。以示对徐渭的钦爱和仰慕。

中国现代学者、作家王小波，代表作品时代三部曲 《黄金时代》《白银时代》和《青铜时代》。不知道有没有人读过？我一个大学同学甚是喜爱王小波，自称“王小波门下走狗”。后来我才知道，王小波英年早逝，那些爱戴的读者粉丝们自称门下走狗，其实表达的是无比的赞美、怀念和幸福之情。

从小到大，喜欢过的歌手一批又一批，张国荣，王杰，张信哲，林忆莲，Gun&Roses， Aerosmith，小红莓，Sophie Zelmani, 许巍，汪峰，Avril, James Blunt, Adele..

不过要说最喜欢的歌手，非 Eason 莫属。陈医生，陈胖子，陈二萌，陈英俊，陈院长。。称呼比较多。其实每个人都有过追星的年代吧，我也不例外。一晃都三十岁的人了，说出来不怕你们笑话。第一次认识 Eason 还是高中那会。99 年前后吧，有一次偶然从同班同学那里拿了一盘 EASON 的盗版磁带，粤语+国语歌曲，听到《与我常在》《反高潮》《我的快乐时代》《伤心证明书》这些粤语歌，觉得还是相当耐听的。

在此之前，我是对粤语歌很不感冒的。我生长在内地的一个小城市，也从来不懂粤语，除了对 BEYOND 和张国荣的粤语歌不排斥，其他的歌我都是不屑一听。但是 Eason 的歌让我有兴趣听下去，而且一听就听了十几年，我也成为了一个老杆的 EF。

林夕和黄伟文这两个香港金牌作词人给 Eason 写了不少好歌，也是我最爱的词人。林夕的对爱情有着独特的视角，精准的描绘，词风唯美深刻，内涵丰富隽永。黄伟文的对人生百态的感悟，题材内容广泛有深度，各有千秋，各有韵味，感谢我活在这个时代，活在这两个词坛伟人活跃的时代。看看内地，好的词人太少，各种网络神曲伤不起啊。。说到《伤不起》，“良心有木有，你的良心狗叼走…” 真是有够白话的。。

两个人都是对粤语填词很厉害，很少填国语歌。因此也难怪 Eason 的经典歌曲大部分是粤语歌。很多 Eason 的粤语歌火爆之后，唱片公司为了照顾内地市场，推出了国语版，但是不得不说国语歌大部分是用原来的粤语歌重新来填词的，用非母语的国语来填词，少了自然和韵味。

如《明年今日》推出国语版《十年》，《富士山下》推出国语版《爱情转移》，不如不见推出国语版《好久不见》，包括同名的国语版的《K 歌之王》，很多歌词的意境意境改了甚至换了填词人。最狗血的一首国语版是《白色球鞋》，那词填的，完全把《粤语残片》给毁了。

比如，《明年今日》：

明年今日   别要再失眠   床褥都改变
如果有幸会面   或在同伴新婚的盛宴   惶惑地等待你出现
明年今日 未见你一年   谁舍得改变
离开你六十年   但愿能认得出你的子女   临别亦听得到你讲再见
在有生的瞬间能遇到你   竟花光所有运气
……

这是怎样深的一种感情，国语版的《十年》比起来，画面感和情感都平淡了许多。

又比如《富士山下》：

情人节不要说穿   只敢抚你发端   这种姿态可会令你更心酸
留在汽车里取暖   应该怎么规劝   怎么可以将手腕忍痛划损
人活到几岁算短   失恋只有更短   归家需要几里路谁能预算
忘掉我跟你恩怨   樱花开了几转   东京之旅一早比一世遥远
谁都只得那双手   靠拥抱亦难任你拥有   要拥有必先懂失去怎接受
……
表达林夕的人生观 —— 放下回忆的包袱，珍惜眼前人。这就比《爱情转移》为了配合电影情节的歌词意义高了太多。

如《人来人往》中，

闭起双眼你最挂念谁   眼睛张开身边竟是谁
感激车站里   尚有月台能让我们满足道落泪
拥不拥有也会记住谁   快不快乐留在身体里
爱若能过永不失去   何以你今天竟想找寻伴侣

缠在那颈背后   最美丽长发未留在我手
我也开心饮过酒

又如《shall we talk》中，

成人只寄望收获   情人只听见承诺   为何都不大懂得努力珍惜对方
螳螂面对蟋蟀   回响也如同幻觉   Shall we talk   Shall we talk
就算牙关开始打震   别说谎

陪我讲   陪我讲出我们最后何以生疏
谁怕讲   谁会可悲得过孤独探戈
难得可以同座   何以要忌讳赤裸
如果心声真有疗效   谁怕暴露更多

陪我讲   陪我亲身正视眼泪谁跌得多
无法讲   除非彼此已失去了能力触摸
铃声可以宁静   难过却避不过
如果沉默太沉重   别要轻轻带过

林夕在这首词里加载了许多的东西，着实令一首流行乐难见的变得如此富有人情味。城市高楼林立，人与人之间的疏离已是众人皆知的事实，在这个歌坛充斥太多你爱我我不爱你、我爱你你不爱我的地方，林夕藉由一首流行乐去让听众思考，探讨人与人之间为何疏离，为何有隔膜，如何去化解这些疏离与隔膜。意境更深。

林夕的词，我觉得一直都是希望听众可以在歌词中得到启发和感悟，而且自从张国荣过世后他这样的作品也越来越多。当然，夕爷的国语词水平一向是良莠不齐的，有神作如王菲的一些经典歌《开到荼靡》，《暗涌》《笑忘书》《只爱陌生人》《催眠》《红豆》，也有挺应付电影的滥俗之作如那个不知道想讲什么的 Eason 的国语《爱情转移》。。
所以，我一直还耿耿于怀夕爷的偏心，应该对写一些好词给 Eason。

说到填词，可能也有很多人喜爱方文山，个人喜好吧。我不喜欢方文山，就好像他可能是在做美工，罗列和堆积很多唯美的矢量素材，画面感可能不错，但是总是少了意蕴。不过不得不说，他和周杰伦的确是很搭的组合，挺和谐。

其实 Eason 是个真性情的人，别看他平时嘻嘻哈哈，装萌弄怪，那只是代表他乐观的人生态度。Eason 很百变，有时候像孩子，有时候像情人，有时候像兄长，有时候像父亲，但他给你满满都是爱。陈奕迅顾家，是个好爱人，好父亲。Eason 的浑厚的中音绝对是治愈系的，既能巡游在谷底如《好久不见》，又能飙上云端如《浮夸》音域广，唱人性入木三分，唱世道六月飞霜。。翻唱功力深厚，最喜欢他翻唱张国荣的《最冷一天》和张惠妹的《我恨我爱你》，《最冷一天》真的经典耐听，强烈推荐。

Eason 的歌曲总是能带给我很多共鸣，勾起我的回忆。听《陀飞轮》，懂得要珍惜时间，听《最佳损友》，懂得要珍惜友情，听《葡萄成熟时》，懂得成功需要耐心，毅力，忍耐和坚持。。听《孤独患者》，懂得人生里面有很多似曾相识的落寞时刻，如同自顾自看一场盛大的烟火，热闹都是别人的，那一个可能你永远也等不来的短信或者电话就忘了吧，唯一真实的是自己的生活，好好过。

这几年跑各个不同的城市，听过胖子的很多次 DUO 演唱会，很想以后有机会去香港红馆去听胖子的演唱会。只有在那里，胖子的实力才能彻底爆发出来。。

这么多年过去，每天晚上总是习惯泡好茶，点根烟，伴着 Eason 的歌声，想想邮件怎么回或者发发呆。除了工作之外，我们还有生活，需要些爱好来调剂生活。
坚持你的爱好，会让你过的更有存在感，也会帮你减轻工作的压力。

对 Eason 也感兴趣的朋友们，顺便推荐一下 Eason 不错的歌：

《富士山下》《白玫瑰》《明年今日》《最冷一天》《shall we talk》《人来人往》《不要说话》《K 歌之王》《单车》《一丝不挂》《无人之境》
《反高潮》《低等动物》《打回原形》《最佳损友》《葡萄成熟时》《浮夸》《1874》《天下无双》《兄妹》《失眠埋伏》《粤语残片》《落花流水》
《七百年后》《不来也不去》《沙龙》《陀飞轮》《裙下之臣》《绵绵》

最后，胖子的新专辑《THE KEY》上市了，希望有生之年，胖子能带来更多好听的歌。

今天上午刚知道的，林夕是我们腐女的好朋友-GAY

 

 

谢谢劝告，我前面也都已经说过了，所有细节的操作方面的问题，试了几遍都不行的就果断打电话。

所以我觉得再怎么说其实都没用的。有些看了一半就会发帖问的，很多发帖的是不会看到你在后面说了什么的，怎么说都不行，伸手要帮助的太多。

对于那些还是发帖问相关问题的，我会积极保持沉默。

 

谢谢料神 Sam,从阿里追到福步，近期有时间就在琢磨你的帖子，学习，膜拜。再次感谢无私分享~~~

 

看到料神在线，顶上来再问一下

great,very helpful

这个客户跟踪情况表哪里有下啊

料神早恋啊，高三就失恋了