基本业务思维(11课时)

1.1 外贸业务员的成长阶段思维

什么是成长曲线?为何行业积累如此重要?如何避免沦为跟单型业务员?

1.2 扩大你的客户来源思维

费劲去开发新客户不如学好维护老客户?别被你的惰性拖掉了雄心。这节课我们来为开发新客户的重要性辩护!

1.3 现有的开发客户模式(一)-展会思维

展会仍然是主要的客户开发渠道,但在展会经济过热的背后也浮现出越来越多的问题。面对展会,需要理性看待。找到合适的展会,并且舍得投入,才可能收到好的效果。

1.4 现有的客户开发模式(二)-B2B平台思维

B2B平台的黄金时代已经过去,平台的选择必须谨慎,建议多考虑一些更加垂直细分的平台。本节课我们进行国内三大平台的数据对比,对国内B2B平台的选择进行理性分析。

1.5 现有的客户开发模式(三)-搜索引擎、海关数据和SNS社交思维

把这三个途径放在一节课里,是因为这三种方式是我个人非常推荐的客户开发的有效途径。与其天天花费大量时间维护付费和免费B2B,不如多投入些精力在这些开发方式上。

1.6 所谓大客户与小客户思维

很多人对于外贸业务都有思维误区,认为做大客户订单多多,提成多多,这样的心态需要改变。

1.7 最好的客户思维

很多人在开发客户时没有明确的目的性,碰到一个抓一个。本节课我们告诉你,如何按不同阶段来找到你“最好的客户”。

1.8 合理分配你的精力思维

时间和精力都去哪了?为何忙了半天还没什么效果?你对客户进行了分类管理了吗?本节课我们来分析大多数外贸业务员经常犯的一些选择性错误,以及教大家如何对不同的客户类型来进行针对性地分类管理。

1.9 外贸业务员试用期注意事项1思维

试用期只有三个月,时间紧任务重没单走人怎么破?别像无头苍蝇一样乱撞,先好好想想试用期不去做什么,这个真的很重要。本节课教会你如何节省大量时间不做无用功。

1.10 外贸业务员试用期注意事项2思维

明确了不做什么,我们接着要说在试用期应该做哪些工作。本节课我们从快速开单所需要的条件来具体分析,避免你陷入同质化劳动的竞争。

1.11 外贸业务员试用期注意事项3思维

基于上节课的基础上,思考我们如何能把工作做得更好。本节课我们会告诉大家试用期快速开单的有效途径,让你尽快跨过试用期的门槛。

分析与决策(7课时)

2.1 市场信息调查分析的宏微观方面思维

如何做好市场信息调查分析一直是困扰众多外贸企业的难题。过多从宏观层面上去讲未免太笼统,不具备可操作性。本节课我们从宏观和微观两个方面来讲解从那些方面去着手。

2.2 情报式决策与SWOT分析(1)实操

没有足够的数据情报,拍拍脑袋就能做出的决策经常都是瞎扯淡。这节课给大家介绍情报式决策方式,课程中我们会教大家对目前近年来热门的电子烟行业做SWOT分析。希望通过这节课你可以学会判断这个行业是否适合你。

2.3 情报式决策和SWOT分析(2)实操

上节课我们从产品行业的角度分析了什么产品适合你,现在我们把视野放回公司,从公司的角度分析如何确定公司应该主推什么产品。

2.4 SWOT分析一(实例-评选最佳业务员)实操

我们很容易陷入SWOT分析的“形式主义”,如何避免这种情况发生呢?你需要结合权重,来解决一些工作中会遇到的问题。比如本节课我们要解决如何评选本月最佳业务员。

2.5 SWOT分析二(决策:是否去做SOHO?)实操

你也许已经想了很久是否要开始做外贸SOHO?这的确是一个难以抉择的问题。这节课我们教你怎么来快速评测是否目前可以尝试做外贸SOHO。

2.6 SWOT分析与权重(三)(决策模型详解)实操

这节课接着上面的案例给大家更深入的讲解一下,如何做决策才是最优解。世上毕竟没有后悔药,所以这章内容非常重要。

2.7 外贸企业要做哪些市场信息调查思维

宏观的调查分析中,哪些是基本的必不可少需要了解的市场信息?宏观虽然听起来笼统,但它依然重要,为何?因为它指导我们基础工作的方向。

数据工具(19课时)

2.8 贸易大数据的查询(一)实操

无论在任何时候,学会查询贸易大数据,并正确地进行初步分析,都是市场信息调查的重要依据,这节课我们来学习如何查询贸易大数据。

2.9 贸易大数据的查询使用(二)实操

超详细实操教你怎么一步步查询产品类的往年进出口大数据。

2.10 贸易大数据的查询使用(三)实操

数据库里各种有效数据供你查询,用与不用,它都在那里。你说你还要去买?别傻了,赶紧来看课吧。

2.11 贸易大数据的查询使用(四)实操

500强公司海外销售部专业的市场分析报告数据从何而来?如何结合往年的贸易数据来分析产品或者行业的主要市场国家?有哪些主要竞争国家?本节课我们教大家如何对数据进行分析。

2.12 谷歌趋势工具正确使用的要点(一)实操

谷歌趋势工具是一款分析产品或行业前景的非常不错的工具,它很容易上手,但也十分容易用错!使用它的正确程度直接影响了分析结果的准确度。本节课主要来介绍这个工具。

2.13谷歌趋势工具正确使用的要点(二)实操

谷歌趋势工具中的一些信息点别随便错过,有很多信息都对你了解行业有所帮助。本节课我们学习 headlines 节点。

2.14 谷歌趋势工具正确使用的要点(三)实操

以电子烟为例,除了美国电子烟还有哪些市场?本节课带你以电子烟产品做市场潜力分析。

2.15 谷歌趋势工具正确使用的要点(四)实操

通过趋势工具我们有时可以判断一个产品需求的淡季旺季;另外,在两种或两种以上产品对比时,一定要确保是在同级对比。福步帖子里的不妥用法谁发现了吗?目前似乎还没。本节课我们以案例来具体说明。

2.16 谷歌市场数据分析(一)实操

以假发为例,分析市场需求量数据和市场竞争热度。

2.17 谷歌市场数据分析(二)实操

不同市场的热度搜索词不一样,本节课我们以LED、婚纱等产品为例,挖掘目标市场小语种关键词以及分析分析市场需求量。

2.18 谷歌市场数据分析(三)实例:婚纱礼服产品分析实操

以婚纱产品的三个不同关键词为例,使用谷歌市场数据分析并结合之前讲解的谷歌趋势工具,进行多维度的深入分析。

2.19 谷歌市场工具之Low Volume问题实操

在使用谷歌市场工具时,可能经常会碰到搜索量不足(Low Volume)的问题。明明关键词是对的,难道真的搜索我们产品的搜索量太低了?本节课,我们教大家如何轻松解决 Low Volume 的问题。

2.20 谷歌市场工具和趋势工具数据矛盾?实操

在使用谷歌市场工具时,可能有些学员会发现,搜索量和趋势工具呈现的搜索量趋势为何不太相符?本节课我们来详细讲解原因。

2.21 美国进口关税税率查询(1)实操

同样的产品,中国出口的HS编码和美国进口的HTS编码是不一样的。在本节课中,我们以安全鞋为例,介绍查询美国进口商品税率的几种途径。

2.22 美国进口关税税率查询(2)实操

继续以安全鞋讲解。在查询税率的过程中,非常重要的一步是如何找准产品划分的细分分类。另外,在税率表中,column1和2代表的税率含义也是盲点知识点。本节课,我们继续以安全鞋进口税率查询的实操来讲解。

2.23 美国进口关税税率查询(3)实操

以鞋套为例,我们以一个查询中常犯的错误为例,来讲解准确找到类别名的重要性。失之毫厘,可能谬之千里。

2.24 美国进口关税税率查询(4)实操

继续讲解鞋套产品如何找到正确的进口税率。

2.25 美国进口关税税率查询(5)实操

学员提出问题:塑料台布的HTS税率应该怎么查?学习了前面的课程,相信你应该很容易找到产品适合的HTS编码。不信我们来动手试试吧。

2.26UN Comtrade Database 的数据不对称思维

为何A国出口到B国的出口总额跟B国从A国进口总额不一致?

网络基础(28课时)

3.1 域名,主机,服务商(一)域名与URL思维

不少人不明白域名和网址的区别。本节课我们讲解主域名和二级域名以及常见误区,以及URL的多种形式。别小瞧这些,互联网时代你不懂点这个你怎么找客户。以后我们的主动开发技巧都会用到这些知识,好好看吧。

3.2 域名,主机,服务商(二)虚拟主机,独立IP,VPS思维

想独立建站?关于虚拟主机,独立IP,VPS的扫盲课。

3.3 怎样选择域名和虚拟主机思维

自建网站推广营销?选择一个好的域名和虚拟主机商十分重要。本节课我们从业务便利性、形象统一行以及SEO的角度来给出切实有用的意见!虽然这个和我们主动开发不太有关系,但是我希望你能了解更多的方式。

3.4 认识网页源代码 & 三个基本网页标签(1)实操

代码很难?确实有点难度,不过我们不说跟外贸无关的网页代码。只学简单有用的!本节课讲解网页源代码和三个重要的网页标签,甚至带你简单地用纯代码写个简单网页文件。学会这个以后你用来挖掘客户信息可是大大的有用!

3.5 认识网页源代码 & 三个基本网页标签(2)实操

实操课,我们一起来实例分析三个基本网页标签

3.6 网站组成结构,Robots 协议和 Sitemap思维

本节课介绍典型的网站的文件组成结构。以及把网站做好之前或之后,我们控制权限是否欢迎搜索引擎的蜘蛛进行爬取收录网页,并且如何让蜘蛛爬得顺利和深入。

3.7 详解对外贸有用的网页元素思维

作为一个有多年Web开发和网站建设经验的外贸导师,本节课结合外贸实际工作,告诉你需要注意留心哪些网页元素,干货满满,全是经验之谈!

3.8 Whois Lookup(一)实操

你看到一个客户的网站却找不到他们的联系方式?没关系,在Whois中肯定能寻找到他们的蛛丝马迹,这节课讲的就是Whois 信息介绍,如何查询,以及更好用的工具介绍。

3.9 Whois Lookup(二)实操

用实例讲解如何读懂 Whois 信息,避免走入误区。

3.10 Email Trace(一)实操

当你收到一封邮件时,如何确定发件人的地区以及IP地址甚至卫星地图位置?本节课我们教你找到发件人的location。俗话说,知己知彼百战不殆,了解更多的信息是不是就能获得更多的信任呢。

3.11 Email Trace(二)实操

我们接着上一篇讲点更深层的技巧。

3.12 畅游墙外:我的方案和体验实操

外贸中关于FQ的那点事儿

3.13 自建Fan墙梯:Vultr安装ShadowSocks(1)实操

实操!安全稳定快速地FQ

3.14 自建Fan墙梯:Vultr安装ShadowSocks(2)实操

实操!安全稳定快速地FQ

3.15 忘了Vultr!Linode 5美金超值搭梯实操

只需5美金,建站+搭过墙梯!选择困难症患者FQ的福音!Linode搭梯稳稳地~ 十年防摔!

3.16 极速Fan墙:让shadowsocks速度如飞(1)实操

实操实操。任何网页秒开。任何 Youtube 1080P高清视频秒开。

3.17 极速Fan墙:让shadowsocks速度如飞(2)实操

实操实操。任何网页秒开。任何 Youtube 1080P高清视频秒开。

3.18 Shadowosocks多用户使用实操

让学员们更快更经济地Fan墙!

3.19 建站福利)VPS系列之1:LNMP环境安装实操

建站学员们的专享福利课程!除了虚拟主机建站,我们还可以用自由度更高的VPS来建站!

3.20 建站福利)VPS系列之2:SSH工具(xshell)命令+顺便搭个梯实操

建站学员们的专享福利课程!除了虚拟主机建站,我们还可以用自由度更高的VPS来建站!

3.21 建站福利)VPS系列之3:添加网站和配置文件实操

建站学员们的专享福利课程!除了虚拟主机建站,我们还可以用自由度更高的VPS来建站!

3.22 建站福利)VPS系列之4:Namesilo域名解析权转移实操

建站学员们的专享福利课程!除了虚拟主机建站,我们还可以用自由度更高的VPS来建站!

3.23 建站福利)VPS建站之5:本地DNS缓存刷新加速解析生效实操

建站学员们的专享福利课程!除了虚拟主机建站,我们还可以用自由度更高的VPS来建站!

3.24 建站福利)VPS建站之6:SSH工具常用命令(下载/解压/移动)实操

建站学员们的专享福利课程!除了虚拟主机建站,我们还可以用自由度更高的VPS来建站!

3.25 建站福利)VPS建站之7:轻松安装WordPress实操

建站学员们的专享福利课程!除了虚拟主机建站,我们还可以用自由度更高的VPS来建站!

3.26 建站福利)VPS系列之8:安装WordPress后要解决的一些问题实操

建站学员们的专享福利课程!除了虚拟主机建站,我们还可以用自由度更高的VPS来建站!

3.27 建站福利)VPS系列之9:安装Avada主题+配置https SSL证书(1)实操

建站学员们的专享福利课程!除了虚拟主机建站,我们还可以用自由度更高的VPS来建站!

3.28 建站福利)VPS系列之10:安装Avada主题+配置https SSL证书(2)实操

建站学员们的专享福利课程!除了虚拟主机建站,我们还可以用自由度更高的VPS来建站!

供应链基础(13课时)

4.1 实现需求的基础:供应链(一)思维

了解供应链是什么,国际贸易中的供应链又是怎样的,这节课我们聊点轻松的。

4.2 实现需求的基础:供应链(二)思维

本节课我们会讲解完整的国际贸易中的供应链结构,通过讲解打通你的意识。你应该十分清楚在整个供应链结构上的任何两个角色,只要有利益需要,都可能合作。

4.3 你的产品为什么卖不上价格?思维

为何你总被客户死死压价?赚着卖白菜的钱,操着卖白粉的心,这种境况下如何突破?本节课我们带领大家重新思考客户合作选择的问题,重塑业务思维。

4.4 供应链角色:代理商和分销商思维

近年来纯粹的批发商越来越少,取而代之的是越来越多的分销商。本节课我们讲解什么是分销商?是做什么的?有什么特点?盈利模式?和代理商有何区别?

4.5代理分销协议包含哪些内容?思维

代理或分销协议在外贸中十分常见,签订了协议就意味着双方认同协议各项条款所规定的权利和义务,一切争议和分歧也应该按照协议来解决。本节课我们带大家一起了解代理分销协议需要包含哪些必要且重要的条款。

4.6 供应链角色详解:Distributor 分销商(一)思维

这节课我们只讲两个问题:1)分销商为什么是生产商的最佳选择?2)分销商喜欢什么样的生产商?

4.7 供应链角色详解:Distributor 分销商(二)思维

标题已经这么清楚了,这里就不多赘述了。本节课讲解分销商的客户群体有哪些?

4.8 供应链角色详解:Distributor分销商(三)思维

要了解批发商,切入供应链,必须要了解对方的销售渠道结构。本节课我们主要讲解分销商的具体销售渠道结构有哪些?

4.9 供应链角色详解:Distributor分销商(四)思维

实例:分销商直接卖给终端客户给零售商客户带来的困扰

4.10 商道:两家手机企业的分销模式(一)思维

实例讲解两家经典的手机企业不同的分销战略模式引发的不同的命运。

4.11 商道:两家手机企业的分销模式(二)思维

接着上一章的讲,希望这个案例能给你一些启发,让你在与分销商谈判的时候做到心中有数。

4.12 供应链角色详解:Wholesaler批发商(一)思维

越来越多的批发商正经历由 wholesaler -> wholesale distributor 的转变过程,你也应该了解他们的转变。

4.13 供应链角色详解:Wholesaler批发商(二)思维

详细讲述批发商的主要特点,以及批发商关心哪些方面。

定价与利润分析(11课时)

4.14 定价与利润分析(一)基本概念思维

Pricing 和 Profit 是供应链中两个非常重要的部分,几乎所有的商业游戏都是围绕着这两个方面展开。本节课我们讲解 Pricing 和 Profit 中基本的概念,有些概念和名词十分新鲜但国外已非常普遍。

4.15 定价与利润分析(二)概念与计算思维

本节课我们继续深入介绍国外供应链定价和利润中的常见概念以及计算方式。当客户跟你说起 Overhead / Markup / Keystone,起码你要知道它是什么?

4.16 定价与利润分析(三)案例:五金工具定价实操

基于上节课的概念和计算的讲解,本节课我们以实际的案例来讲解对于一个新面世的五金工具,不同供应链角色是如何定价的。

4.17 定价与利润分析(四)案例:哈佛商学院定价研究案例(上)实操

供应链渠道各个角色利润如何分配?本节课我们来一起学习哈佛商学院的经典案例。

4.18 定价与利润分析(五)案例:哈佛商学院定价研究案例(下)实操

本节课继续讲解供应链渠道各个角色的利润分配情况。

4.19 定价与利润分析(六)案例:供应链渠道利润平衡演算实操

供应链中的角色越多,对利润分配的平衡性要求就越高。这节课我们以实例来演算:一款电动工具到底是如何进行各级供应角色定价和利润率分配的?

4.20 定价与利润分析(七)零售的利润指标实操

我们如何准确得知我们所销售的产品在目标市场上的零售商的利润呢?很多文章只是在猜测,但本节课我们教你如何使用权威数据来确定零售利润率。

4.21 定价与利润分析(八)Manufacturer的定价(COG)实操

在欧美国家供应链体系中,Brand / Manufacturer 一直是非常重要的供应链角色。如何去确定产品的成本并且合理定下产品分销价、批发价和建议零售价,这都是一门学问。本节课用实例来带你学习 Manufacturer 的定价规律。

4.22 定价与利润分析(九)市场竞争策略实操

对于 Brand / Manufacturer 来说,一个比较头疼的问题就是如何确定给分销商多少折扣。给少了分销商没动力,给多了自己利润太低。此时应该如何决择?本节课我们来学习如何在这种困难情况下进行理性分析。

4.23 不算不知道:在美国开一个零售店的成本(一)思维

前面的课程中说了那么多概念,数据,工具,案例,本节课我们轻松地带您了解一下在美国开一个零售店的成本。

4.24 不算不知道:在美国开一个零售店的成本(二)思维

知道了零售店的成本后,我们报价也就更能游刃有余了,这节课接着上面讲。

进口商成本及定价实例(6课时)

4.25 进口商成本及定价实例(一)实操

除了实例还是实例!!中国生产商接到国外 B/M 的 OEM 订单后生产完成,HK 港口出货,Los Angels 港口卸货,货物清关一直到货物最终入库,其中所有环节的成本费用。

4.26 进口商成本及定价实例(二)实操

除了实例还是实例!!接着上节课的例子,我们介绍进口商的两种不同的成本概念和计算方式。

4.27 进口商成本及定价实例(三)实操

完成了进口环节货物入仓之后,到底应该如何定价呢?本节我们继续学习实例。

4.28 进口商成本及定价实例(四)实操

本节课我们主要讲产品通过供应链流转到实体零售店或网上零售,不同渠道的成本和供应结构。

4.29 进口商成本及定价实例(五)实操

越来越多的 etailers 参与到 online sales 中,他们的利润水平和定价策略又如何呢?本节课我们一起来探寻。

4.30 进口商成本及定价实例(六)实操

在传统的销售渠道下,品牌商不会直接做零售。但由于互联网的出现,越来越多的品牌商蠢蠢欲动直接做网上零售。这节课我们分析传统模式下和网上直接零售模式下,品牌商获取的利润对比。

品牌商实例分析(10课时)

4.31 BM:品牌商实例(一)实操

又是实例系列!!真的没空跟你说虚的。本节课我们以英国著名的个人劳动防护品牌商为例,来深入讲解品牌商的各种事儿。为何品牌商只喜欢跟 distributor 合作?必须有原因的。

4.32 BM:品牌商实例(二)实操

研究供应链角色时,一切信息都是线索。偏偏很多人不懂得利用信息去探寻线索,就更谈不上“主动挖掘”。为了更加了解品牌商,我们可以去找找他们的分销商看看。

4.33 BM:品牌商实例(三)实操

Distributors 也做 online sales,这样他们看起来很像 etailers,那么我们如何去注意辨别和分析呢?本节课告诉你的都是经验之谈。

4.34 BM:品牌商实例(四)实操

以具体的产品为例,我们来找寻品牌商的 authorized distributors,研究他们的销售定价范围。

4.35 BM:品牌商实例(五)实操

本节课我们继续抽丝剥茧,层层推进,找到品牌商的 Price List / List Prices。

4.36 BM:品牌商实例(六)实操

把品牌商的 authorized distributors 网站上的价格和我们找到的品牌上的 List prices 上面的价格进行比较,我们来确定到底品牌商的 PriceList 上的价格是什么价格。分销价?批发价?零售价?

4.37 BM:品牌商实例(七)实操

这节课里很多细节性的东西,都是经验和对信息的敏感度达到一定程度的结果。另外,对于价格的疑问,除了我们前面做作的一系列分析之外,别忘了我们还可以直接问当事人。邮件走起!

4.38 BM:品牌商实例(八)实操

有时候,为了探寻真(情)理(报),我们不得不变成一个“演员”。本节课我们记录一场外贸版的“变形记”。

4.39 BM:品牌商实例(九)实操

手上的信息已经足够,是时候对品牌商进行定价和利润分析了。把前面课程讲过的内容融汇贯通来作分析,这感觉真的顺畅得停不下来。

4.40 BM:品牌商实例(十)实操

感觉正佳!本节课继续分析,根据进口成本结合渠道利润平衡规律,来推算产品从进口到最终零售的定价水平和利润水平。

运行原理、机制和基本设置(12课时)

5.1 Google 搜索引擎基础(一)认识谷歌实操

谷歌是全球最知名最令人尊敬的搜索引擎,也是做互联网营销和推广必不可少的工具。这节课我们来认识谷歌搜索引擎。

5.2 Google 搜索引擎基础(二)组成结构和各类服务器思维

良好的架构设计和合理的数据处理结构使得谷歌可以快速相应数量庞大的用户同时在线进行访问并检索信息。这节课我们一起了解谷歌搜索引擎的组成结构和各类服务器。

5.3 Google 搜索引擎基础(三)蜘蛛和外链思维

蜘蛛 spider 可以说是 Google 搜索引擎的核心程序,它是怎样工作的呢?到底有什么样的功能呢?外链则是用在网页排名上一个非常重要的概念。本节课我们来讲解蜘蛛和外链。

5.4 Google 搜索引擎基础(四)详解索引思维

没有索引机制,搜索用户就无法准确,快速地获得检索的结果,搜索引擎就失去了应用的价值。那么索引的过程是怎样的?

5.5 Google 搜索引擎基础(五)PageRank(1)实操

PageRank算法概述 PageRank,即网页排名,又称网页级别、Google左侧排名或佩奇排名。PageRank通过网络浩瀚的超链接关系来确定一个页面的等级。Google把从A页面到B页面的链接解释为A页面给B页面投票,Google根据投票来源(甚至来源的来源,即链接到A页面的页面)和投票目标的等级来决定新的等级。

5.6 Google 搜索引擎基础(六)PageRank(2)实操

PageRank算法概述 PageRank,即网页排名,又称网页级别、Google左侧排名或佩奇排名。PageRank通过网络浩瀚的超链接关系来确定一个页面的等级。Google把从A页面到B页面的链接解释为A页面给B页面投票,Google根据投票来源(甚至来源的来源,即链接到A页面的页面)和投票目标的等级来决定新的等级。

5.7 Google 搜索引擎基础(六)运行过程实操

前面讲解了原理和机制,这节课我们来讲解让用户在访问谷歌,并且在搜索框输入关键词准备检索时,谷歌是如何作出各种响应的。

5.8 Google 垂直搜索(一)实操

和其他的搜索引擎相比,Google 强悍的地方正是在于丰富的垂直搜索频道和多种筛选功能。如果你一直只是用 Web 在搜索那就 out 啦,很多垂直频道可以结合多种搜索方式来搜寻潜在客户。

5.9 Google 垂直搜索(二)实操

和其他的搜索引擎相比,Google 强悍的地方正是在于丰富的垂直搜索频道和多种筛选功能。如果你一直只是用 Web 在搜索那就 out 啦,很多垂直频道可以结合多种搜索方式来搜寻潜在客户。

5.10 Google 垂直搜索(三)实操

和其他的搜索引擎相比,Google 强悍的地方正是在于丰富的垂直搜索频道和多种筛选功能。如果你一直只是用 Web 在搜索那就 out 啦,很多垂直频道可以结合多种搜索方式来搜寻潜在客户。

5.11 Google 使用设置和高级搜索(一)实操

细节,细节,还是细节!本节课讲解在不同的搜索情景下,我们如何去调节搜索设置和搜索偏好。

5.12 Google 使用设置和高级搜索(二)实操

搜索效果不好,大家总是归结于产品和行业的问题。事实上我们在进行搜素之前,先问自己两个问题:1.你知道你要搜索什么吗?是否有明确的搜索意图? 2.你确认你的搜索条件可以正确向谷歌表达搜索意图吗?

运算关系、搜索指令和参数(21课时)

5.13 Google逻辑关系运算(一)实操

你见过拿 notepad++ 代码编写器来当黑板来取代 PPT 讲解的讲师吗?本节课我们讲解谷歌的三种逻辑关系运算。

5.14 Google逻辑关系运算(二)实操

搜索时的多关键词的逻辑关系分析讲解。除了实操还是实操,真的没空跟你说虚的。

5.15 Google逻辑关系运算(三)实操

本节课有一定的难度。如果不掌握方法,也许你会被多重的逻辑关系弄得晕头转向!本节课依然讲解 + 实操!

5.16 关键词单词数量与精确匹配实操

关键词的单词数量影响着谷歌的“分词”和“匹配”行为。本节课我们来看如何不同单词数量下,什么时候我们可以默许谷歌来“分词”,什么时候应该强制让谷歌执行我们的“分词”。

5.17 Google 搜索链接参数应用(一)实操

想真正玩转谷歌,必须学会这部分内容。一个再复杂再长的搜索链接,我们也可以清楚地知道这是在搜索什么?

5.18 Google 搜索链接参数应用(二)实操

很多第三方搜索工具只是设计了一个可以搜索得更细的表单,预设好最基本的搜索参数,就让众多小白外贸用户趋之若鹜。其实学了这部分课程,你会知道怎么使用得比他们更好。或者,你还可以做一个自己个性化的搜索工具。不会?在万能的米问社区呼喊一下,只要超过50名学员需要,就可以让料神制作课程!

5.19 Google URL链接参数应用(三)实操

学了这节课,如何还看不懂链接参数,千万别说你学了料神米课。

5.20 Google 基本搜索指令:site实操

对于喜欢 Google 的粉丝来说,site 指令应该是最常用的一种。本节课是实操课,亮点在于怎么活用。

5.21 Google 基本搜索指令:filetype实操

小编看完还是忍不住要感叹一下,料神老师,你为何辣么有耐心,讲解得如此细致!?完全不需要再听一次,清楚明了。

5.22 Google基本搜索指令:intitle & inurl(一)实操

介绍 intitle & inurl 的基本用法和使用要点。

5.23 Google基本搜索指令:intitle & inurl(二)实操

全是实操,这节课很多都是精华。怎样结合起来使用,用得是否好,高手一出手,就知有没有。本节课依然是实操。

5.24 Google基本搜索指令:intext实操

实操课,不多介绍了。内容同标题。

5.25 Google 3 in 搜索关系探究(一)思维

这节课有点深度了,从一个具体的例子来推导 intitle/inurl/intext 搜索他们之间的数量级关系。

5.26 Google 3in 搜索关系探究(二)思维

料神的技术死宅风格又发作了。用程序逻辑来继续讲解 3in搜索 结果之间有何种必然联系。研究的结果竟然得出了数学公式。以后你们搜索直接套公式就行了。

5.27 Google 搜索的三重匹配(一)实操

Google 搜索呈现的结果都是相关性最高的结果。而相关性最重要的一点就是匹配度。本节课我们带大家了解多维度匹配、横向匹配、纵向匹配。

5.28 Google 搜索的三重匹配(二)实操

接着上节课。理论部分讲完了,我们来实操。本节是实操课。

5.29 Google 基本搜索指令:related(一)实操

继续实操课,不多说了。

5.30 Google 基本搜索指令:related(二)实操

继续实操课,不多说了。

5.31 Google 基本搜索指令:info、通配符实操

搜索关键词实在想不到那么多?没关系,google早有解决方案,一节课教会你。

5.32 Google 搜索指令综合演练(一)实操

前面的课程中,料神老师已经讲解得非常细致了。本节课我们设置了几个实操题,如果前面的知识你已经掌握了,那么这种级别的实操题应该难不倒你。

5.33 Google 搜索指令综合演练(二)实操

接上一节实操题的讲解,如何去灵活运用各种搜索指令,去实现外贸搜索中,各种不同搜索目的和意图的搜索任务。

搜索综合应用(20课时)

5.34 公司名后缀搜索(一)实操

面对搜索引擎,不知道应该做什么?这节课告诉你了解“公司名后缀”的各种用处,以及经典有效的搜索知识,不要错过。

5.35 公司名后缀搜索(二)实操

讲解基础应用并不时地发散性思维,基础课程都讲得让人收获满满,要的就是这种不断出现亮点的感觉。

5.36 网页 title 标签优化(一)实操

网页中 Title 是一个非常“金贵”的位置,做好 Title 的优化也是 SEO 的基础工作。所以,学会了怎么制作title那我们反起到行之,也就知道了如何去搜索,你说对么?

5.37 网页 title 标签优化(二)实操

继续以实例并配合实操来讲解网页title标签优化。有丰富的实例分析和实操,这里就不多说了。

5.38 搜索结果中过滤 B2B 网站(一)实操

搜索结果中总是含有烦人的B2B网站?我们需要一种有效的过滤方式来使得搜索结果更“干净”,更具有“可读性”。又是系列实操课,手把手教你应该如何去做。

5.39 搜索结果中过滤 B2B 网站(二)实操

接着上节课讲,实操课

5.40 搜索结果中过滤 B2B 网站(三)实操

这个系列非常重要,所以我们分了四个章节讲。

5.41 搜索结果中过滤 B2B 网站(四)实操

学完这个系列你要是还会搜出b2b网站,那你一定联系我们,我们亲自给你辅导!

5.42 搜索结果中避免搜到国内同行的方法总结实操

搜索时会何出现国内同行的网站?因为你还不够了解搜索方式和效果调整。实际上,我们至少有 8 种方式,可以让你在搜索时避免结果中出现国内同行的网站。

5.43 谷歌表格搜索实操

谷歌的特殊搜索方式。Sam 是国内最早介绍谷歌实验室表格搜索运用到外贸客户搜索上的开发牛人。本节课我们讲解如何正确使用谷歌表格搜索。

5.44 搜索邮箱的简单思路设计(一)思维

对于搜索邮箱地址,有些人觉得很轻松,不管什么情况,一招用到底;有些人觉得很费劲,不知道具体应该如何操作。今天这堂课,我们和大家一起整理一下思路,看看我们是否可以找到不同情况下比较有效的搜索方式。

5.45 搜索邮箱的简单思路设计(二)思维

头脑风暴 + 思维整理课。

5.46 关于搜索邮箱的简单思路(三)思维

希望你以后搜索邮箱的时候有一个很好的思路的在脑海中,而不是胡子眉毛一把抓。

5.47 通过客户姓名找邮箱的另类技巧(1)实操

通过客户姓名找邮箱,你只会组合姓名猜邮箱去 Google 验证吗?这方法太陈旧了,快来和料神学习更酷的技能。

5.48 通过客户姓名找邮箱的另类技巧(2)实操

上一节课我们学习了新的方法,但是仍然有一定局限性。这节课我们送上大招,介绍给你更给力的方法。

5.49 多搜索平台的划词定制化搜索(一)实操

选中任意字词之后,迅速在多个平台进行定制化搜索。

5.50 多搜索平台的划词定制化搜索(二)实操

选中任意字词之后,迅速在多个平台进行定制化搜索。

5.51 谷歌URL参数讲解补充(1)实操

这节课教大家制作自己的懒人搜索工具,以后就能一键搜索客户了。通过谷歌高级搜索页面查看审查元素,我们可以很快明白各种复杂的搜索URL参数的含义是什么。

5.52 谷歌URL参数讲解补充(2)实操

继续详细讲解如何灵活使用URL链接参数。

5.53 谷歌Related补充一个给力工具实操

本节课补充讲解 5.29 和 5.30 讲到的 related 指令。并且介绍一个找到客户类似网站的神秘工具给大家。

关键词概论与工具(12课时)

6.1 关键词及其分类思维

很多人搜索都是直接就拿产品词或者加个买家这类的关键词直接去搜,这样你怎么可能搜索到合适的顾客。这节课是基本概念课。本节课我们主要介绍关键词的不同分类方式以及对应的分类关键词名称。

6.2 搜索时使用关键词的7个准则思维

关键词找了不少,但放到谷歌搜索效果却差强人意?或者搜着搜着已经晕了不知道自己在干什么?这堂课告诉你搜索时使用关键词的7个准则。

6.3 认识长尾关键词思维

长尾关键词其实是一些需求越来越明确和丰富的词语,用好长尾词很多时候都可以让你避开竞争无比惨烈的红海市场,找到属于你自己的蓝海。本节课,我们介绍长尾理论和长尾关键词。

6.4 长尾关键词的构成形式思维

当我们确定核心关键词以后,可能在很多工作场合下会有拓展关键词或者寻找优质长尾词的需求,哪些实用有效的方法可以帮我们找到和产品最相关的拓展词呢?这堂课告诉你长尾关键词的常见构成形式,轻松帮你找到长尾的拓展词。

6.5 思考:长尾关键词的效果到底如何?思维

长尾关键词效果到底如何,其实也是分B2B和B2C,以及不同产品和行业来看的。这节课我们就来分析一下。

6.6 关键词工具(一)实操

实操系列课。本系列介绍5款关键词工具的使用。抱歉小编这边实在不能透露太多,不然就是对学员的不公平了,希望您能理解。

6.7 关键词工具(二)实操

同上,学员的话直接去观看吧,保证有收获。

6.8 关键词工具(三)实操

又是一款新的工具关键词工具,毕竟工欲善其事必先利其器。

6.9 关键词工具(四)实操

再来一款工具,总有一个适合你。

6.10 关键词工具(五)实操

技多不压身,这么多工具小编就不信你制定不出合适的关键词。

6.11 关键词工具(六)实操

最后这两节介绍的是料神我最推荐的一个关键词工具,保证比其他的都好用。

6.12 关键词工具(七)实操

介绍完这么多工具,我们希望下次你再去搜索客户的时候不要随便想到什么词就直接去搜索,而是利用工具分析后再去精准的搜搜,这样你搜到的客户肯定是别人没有搜索到的。

搜索思维、方法、实践(12课时)

7.1 搜索客户思维篇(1)思维

整个第七章基本上是一个 PROJECT LIVE,实战真人秀!本节为思维导图讲解。搜索客户,思维先行。先整理清楚思维,再考虑搜索客户的事情。

7.2 搜索客户思维篇(2)思维

搜索客户的基础性思维,我们主要从三个方面讲解。简介里我们就不过介绍了,写了一百多节课程的简介,也是挺疲的。与其听任何免费虚夸的讲座,不如听听料神米课吧!全是干货。

7.3 搜索客户思维篇(3)思维

说完基础的,我们再谈下深层的思维。

7.4 搜索客户方法篇(1)思维

思维整理清楚之后,我们要如何保证我们的搜索意图可以实现呢?本节课是方法篇,依然是思维导图讲解。

7.5 搜索客户方法篇(2)思维

思维整理清楚之后,我们要如何保证我们的搜索意图可以实现呢?本节课是方法篇,依然是思维导图讲解。

7.6 搜索客户准备工作篇(1)实操

实践永远是保证课程质量和生命力的最佳选择。本节课会讲解对于搜索实践之前,需要做的必要的准备工作。本节课开始实操。

7.7 搜索客户准备工作篇(2)实操

我们选择一款个人防护类的产品进行讲解。你可以看到从零开始,我们是怎么进行信息积累和搜索准备工作的。

7.8 搜索客户准备工作篇(3)实操

基本上我们会在选定的产品的基础上进行 信息调研,关键词方案确定,潜在客户搜索,客户开发,信息挖掘 等多部分内容。因此这完全就是一场直播秀!还是那句话:真的没空跟你玩虚的。

7.9 搜索客户准备工作篇(4)实操

本节课继续讲解 确定和积累关键词,以及介绍确定关键词的4个方法。

搜索方案实操(32课时)

7.10 关键词方案篇方案一(1)实操

这章的内容都是实操。小编表示料神老师全实操的风格+细致入微的讲解,真的不需要在这里多介绍了。本节课讲如何确定搜索的关键词方案,方案一。具体方案,还是看课程吧。

7.11 关键词方案篇方案一(2)实操

搜索客户方案一的操作演示。效果分析,纯实操,试试便知。

7.12 关键词方案篇方案一(3)实操

在搜索的过程中,随时可能需要对方案进行微调或调整,或者对搜索方案进行发散思考,怎么做呢?其实很简单,本节课统统告诉你。

7.13 关键词方案篇方案一(4)实操

搜索的过程中要注意收集哪些重要信息?很多都属于“干中学”。还是一起来实操吧!

7.14 关键词方案篇方案二(1)实操

原谅小编无法每节课一一用文字介绍,因为本章确实是课程最实操、最干货的部分。看似举重若轻确定好的搜索关键词的方案,其实有着非常严密的搜索思维。看着一个个非常好的潜在客户被找出,小编只怪自己没有跟从料神老师做外贸业务!

7.15 关键词方案篇方案二(2)实操

只有学员才知道的世界。

7.16 关键词方案篇方案二(3)实操

抱歉,简介实在没办法写,因为每一句话都是干货。

7.17 关键词方案篇方案二(4)实操

如果你学完了这节课,那如何选定搜索关键词你应该已经入门了。

7.18 关键词方案篇方案二(5)实操

现在我们介绍一点更高级的技巧。

7.19 关键词方案篇方案二(6)实操

继续介绍高级技巧,我敢打赌你以前从没有听过。

7.20 关键词方案篇方案二(7)实操

接上节。

7.21 关键词方案篇方案二(8)实操

方案二到这节就结束了,这个方案在我创业初期获得了不少的潜在客户,希望它能帮到你。

7.22 管理客户搜索资料(1)实操

搜索的过程中,必然有很多需要保存的潜在客户的资料。如果能够把搜索关键词、搜索计划和我们搜索出来的潜在客户资料 实现简单有效地管理呢?本节课来教你使用一个工具解决这个问题。

7.23 管理客户搜索资料(2)实操

接着上节的讲。

7.24 关键词方案篇方案三(1)实操

从方案三开始,后面的每节课我们就不一一做介绍了,因为所有的关键词方案都是料神自己这么多年经验的总结,小编实在难以一句话总结,只有看了才知道。只是有一点我能保证,料神所有的思维总结都在这里了。

7.25 关键词方案篇方案三(2)实操

对不起,无法给出简介,因为视频里的每一句都很重要。

7.26 关键词方案篇方案三(3)实操

对不起,无法给出简介,因为视频里的每一句都很重要。

7.27关键词方案篇方案三(4)实操

对不起,无法给出简介,因为视频里的每一句都很重要。

7.28 关键词方案篇方案三(5)实操

对不起,无法给出简介,因为视频里的每一句都很重要。

7.29 关键词方案篇方案三(6)实操

对不起,无法给出简介,因为视频里的每一句都很重要。

7.30 关键词方案篇方案三(7)实操

对不起,无法给出简介,因为视频里的每一句都很重要。

7.31 关键词方案篇方案三(8)实操

对不起,无法给出简介,因为视频里的每一句都很重要。

7.32 关键词方案篇方案四(1)实操

对不起,无法给出简介,因为视频里的每一句都很重要。

7.33 关键词方案篇方案四(2)实操

对不起,无法给出简介,因为视频里的每一句都很重要。

7.34 关键词方案篇方案五实操

对不起,无法给出简介,因为视频里的每一句都很重要。

7.35 关键词方案篇方案六实操

对不起,无法给出简介,因为视频里的每一句都很重要。

7.36 关键词方案篇方案七(1)实操

对不起,无法给出简介,因为视频里的每一句都很重要。

7.37 关键词方案篇方案七(2)实操

对不起,无法给出简介,因为视频里的每一句都很重要。

7.41 搜索客户思路分析-LED屏(1)实操

拿学员的产品 LED屏 为实例,讲解搜索客户时怎么扩展思路。

7.42 搜索客户思路分析-LED屏(2)实操

拿学员的产品 LED屏 为实例,讲解搜索客户时怎么扩展思路。

7.43 搜索客户思路分析-LED屏(3)实操

拿学员的产品 LED屏 为实例,讲解搜索客户时怎么扩展思路。

7.44 搜索客户思路分析-LED屏(4)实操

拿学员的产品 LED屏 为实例,讲解搜索客户时怎么扩展思路。

搜索方案工具制作(4课时)

7.41 动手制作搜索方案工具(1)实操

前面第三章讲过一些HTML的基础知识,这节课我们教大家更深入的HTML 知识。学好这个,可以制作出一些方便的网页和表单。

7.42 动手制作搜索方案工具(2)实操

我们经常能看到一些外贸搜索服务工具网站,让你可以直接搜索邮箱,搜索联系方式等等。其实这些网站只是做了一个简单的html表单,预设了一些搜索的URL参数。顺着这个思路,我们也可以动手做一个搜索工具网页。

7.43 动手制作搜索方案工具(3)实操

前面的课程中,我们使用了思维导图来管理关键词搜索方案。但使用思维导图,有时候版面太密集,看着有点乱。我们完全可以利用本地网页来管理我们的搜索方案。

7.44 动手制作搜索方案工具(4)实操

动手制作关键词管理方案网页。越动手,越有成就感。Follow us, Just do it!

价格核算基础(16课时)

8.1 常见的价格术语思维

国际贸易教材和课程中都把FOB的风险划分点规定为以船舷为界。只是,船舷在实际业务中真的划分得清楚吗?

8.2 价格组成思维

FOB 下风险划分界限和费用划分界限是一致的,CIF/CNF/CFR 下风险划分界限和费用划分界限是分离的。这节课我们来讲 FOB 价格组成,成本是如何核算的。

8.3 外贸公司退税方式:先征后退(一)思维

外贸公司退税方式和计算方法可以说是外贸中最简单点的一种。容易理解而且计算方便。这节课是扫盲课。

8.4 外贸公司退税方式:先征后退(二)思维

如何快速计算出产品的实际采购成本?当然有技巧的。本节课教你。另外,本节课介绍外贸公司从不同资历的工厂购货的退税情况,如一般纳税人和小规模纳税人。

8.5 生产型企业的增值税思维

在生产流通销售活动中,每一个环节都伴随着价值增值,国家对增值部分缴纳的税收叫做增值税。那么增值税到底是如何界定,如何计算,如何征缴的呢?我们还是以实例讲解。

8.6 生产型企业退税方式:免抵退(1)实操

深入浅出讲解生产型企业的免、抵、退。为什么 15% 退税率的产品实际只能退到 12,13% 甚至没有退税?肿么回事?

8.7 生产型企业退税方式:免抵退(2)实操

本节课讲解几个财税概念,并且结合实例详细讲解,如何来判断本月是否有退税。如果有,应该退多少?

8.8 生产型企业退税方式:免抵退(3)实操

讲得再精彩,还是得“落地”。我们都是“饿货”,多来点实例讲解谁也不会拒绝。本节课以两个实例来讲解生产型企业免抵退下,退税的计算。

8.9 代理出口的流程思维

如果你正在考虑找个靠谱的外贸代理,那么这节课你一定要听一下。了解一下代理出口的流程和需要注意的细节。

8.10 代理买断出口的计算(一)思维

买断价格、买断汇率、6.9,6.8 等等这些数字可能经常出现在你的眼前,但你不知道这到底意味着什么。实际上,这是代理出口的一种计算方式。本节课我们来讲代理买断出口的计算。

8.11 代理买断出口的计算(二)思维

这节课我们讲解买断价格的推算以及与代理费之间的关系。

8.12 代理买断出口的计算(三)思维

什么时候适合用买断价格?什么时候适合用固定的代理费?本节课通过 3 个计算的实例,教会你如何通过计算来分析。

8.13 装柜量计算实操

学会计算装柜量是外贸业务人员的基本功。装柜量并不是记住一个最多可装的立方数就可以,这里面很多细节,本节课一起来学习吧。

8.14 装柜软件的使用(1)实操

这节课我们讲解买断价格的推算以及与代理费之间的关系。

8.15 装柜软件的使用(2)实操

软件计算出来的装箱效率以及空间使用率都比人工测算通常高 10% 以上,本节课我们来讲解如何做到确保软件装柜方案可行的情况下多装货物。

8.16 装柜软件的使用(3)实操

软件的装柜方案结合经验判断,两者综合考虑,这是最有效的多品种货物装柜的计算方式。

价格核算实操(6课时)

8.17 平衡利润率报价实操(1)实操

如果有个核算报价利润的表格,能非常方便地给我们不同报价利润率下的利润考量,那么对我们报价是十分便利的。本节课介绍报价利润核算表格。

8.18 平衡利润率报价实操(2)实操

平衡利润率报价是一种灵活有效的报价方式,尤其适合在多种产品核算利润报价时。本节课我们通过报价利润核算表来讲解这种报价方式。

8.19 工厂同时报人民币价和美金价分析(1)实操

又到了真实案例的分析。这节课我们讲一个稍微有点复杂的案例。有一天,某供应商报给我含税人民币港口交货价 113.5 元。问之美金价?拿人民币价格除以7.1。工厂是如何核算内销的含税人民币价和出口美金价的呢?7.1 又是什么?本系列带你一起进行案例分析。

8.20 工厂同时报人民币价和美金价分析(2)实操

这节课我们讲工厂内销销售下的利润核算。以及在无税产品总成本确定后,工厂是如何定下定价基数,确定人民币含税价销售价的。

8.21 工厂同时报人民币价和美金价分析(3)实操

确定内销的含税人民币销售价以及产品销售的利润以后,如何在既有内销又有出口的情况下核算进项和销项?

8.22 工厂同时报人民币价和美金价分析(4)实操

人民币价换算美金价是如何计算的?显然不是除以汇率,而是除以某个基数。这个基数到底是如何确定的?本节课为你揭开答案。

市场战略和现状(5课时)

9.1 外贸中的市场战略思维

什么是战略?外贸人需要有什么样的战略意识?

9.2 Marketing 和 Sales的解读思维

为什么不同的外贸企业,发展有快有慢?为何有些企业可以迅速扩张,有些多年仍在原地踏步?我们要做sales还是marketing?二者必须并重。料神课程中不仅仅有Sales的技能,也会有Marketing的知识和视野。

9.3 市场机会(1):外贸公司,路在何方?思维

很多外贸公司的生存空间变得越来越狭窄,有人说原因是工厂的价格把外贸公司挤得不好做了,这只是一个现象,而非本质原因。本节课我们讨论制约外贸公司发展的3个本质原因。

9.4 市场机会(2):生产型企业路在何方思维

在如今的外贸竞争环境中,生产型企业似乎比纯贸易公司竞争力更强。但放眼国际市场,又存在着众多看不见的国际竞争对手,潜在的竞争危机四伏。

9.5 市场机会(3):外贸市场现状思维

传统欧美市场发展放缓甚至停滞,新兴市场发展速度各一。是否我们需要把排兵布阵转移?具体看行业。传统市场,百足之虫,虽死不僵。新兴市场,有些国家也水深火热。

小语种市场开发(2课时)

9.11 谷歌二次转译法和多语种翻译工具实操

有些单词有多种语义,因此我们感觉谷歌翻译有时候也不太准确。怎样保证谷歌翻译小语种的准确性?工具的使用关键还是在于使用方法。本节课介绍谷歌二次转译法以及多语种翻译工具,让你轻松对付小语种。

9.12 超高准确度的小语种翻译工具分享实操

准确度远远超越各类在线翻译和双语词典工具网站。想知道是什么工具?来吧,快学习这个料神私藏的小语种翻译工具。小语种市场开发必备!

你一定会问的几个问题(5课时)

10.1 海关数据到底有没有用?思维

海关数据真的有用吗?能有什么用?为什么做外贸的还是用阿里巴巴的多?

10.2 不掌握正确的用法,事倍功微思维

海关数据的使用结果,取决于你怎么使用它。掌握正确的方法,它就是开发利器;胡乱使用,它就只是个屁。

10.3 客户的采购数据是真实的吗?思维

总觉得海关数据很神秘的样子,这节课我们来剖析数据的真实性和合法性。

10.4 和同行抢客户难吗?思维

使用海关数据开发客户,这无异于是赤裸裸地从同行那里争夺客户。这到底难不难办?

10.5 数据里没有客户的联系信息怎么办?(1)思维

买到的数据里没有客户的联系信息,采购人、邮箱地址等等,我不能直接发开发信,那我买这数据干嘛用的?

10.6 数据里没有客户的联系信息怎么办?(2)思维

开发最忌太急功近利。我们需要理性看待客户联系方式信息的问题。

10.7 为什么我用海关数据一直没有效果?思维

经常看到有人说,买了海关数据,感觉没什么效果!看看这节课,你就知道他们哪些方面没有做到位。

10.8 为什么我用海关数据一直没有效果?(2)思维

如果你海关数据开发效果差,那么你用谷歌开发客户估计成功率也不高。

由浅入深了解海关数据(11课时)

10.9 海关数据并非绝对完整思维

有哪些数据海关数据是不统计的?从海关数据的完整度方面考虑,仅仅推荐主要开发美国市场的同学使用它。开发其他市场的话,还是通过谷歌、SNS、展会等途径吧。

10.10 你一定会走入的思维误区(1)思维

如果你没有思考过这些问题,你一定会陷入久久开发不出客户的怪圈。

10.11 你一定会走入的思维误区(2)思维

如果你没有思考过这些问题,你一定会陷入久久开发不出客户的怪圈。

10.12 贵圈水深!专业人士说内幕(1)思维

此处被和谐。

10.13 贵圈水深!专业人士说内幕(2)思维

此处被和谐。

10.14 中国8位出口数据实操

中国8位出口数据是个什么鬼?它有什么用?稍微发散一下思维,你就发现用途还挺多。

10.15 海关统计数据查询实操(1)实操

海关会定期公布每个月度的出口统计数据,是公开的可以免费查询到的,这节课带大家来实操一下,怎样查询免费的进出口统计数据。

10.16 海关统计数据查询实操(2)实操

有些同学会说,如果是6位的编码,那太宽泛了没太大意义。不,为什么我们课程讲这个,因为它是按照8位统计的,这还不错吧?

10.17 海关统计数据查询实操(3)实操

同上。实操课,不多介绍了。

10.18 平台账号 VS Excel数据表格实操

市面上常见的海关数据,形式基本有两种:平台账号和Excel数据表格。这两种方式有什么优缺点?推荐使用哪一种?

10.19 数据的功能和测评实操

基本的数据功能有哪些?如何去测评数据质量好坏?

开发客户必须学会这些(23课时)

10.20 实操:英国免费海关数据怎么用?(1)实操

实操课,不多介绍了。

10.21 实操:英国免费海关数据怎么用?(2)实操

实操课,不多介绍了。

10.22 客户那么多,怎么去开发?实操

精力有限,那么就要用在最值得花时间的重要客户上。问题是,哪些是重要客户?采购量大的?采购频繁的?品种单一的?连续多年采购的?不!这样划分太累。

10.23 不要陷入整理数据的假忙状态实操

实例告诉你,不要付出太多精力放在数据整理和筛选上。太过细化的数据整理、筛选和统计,通常都没有实际意义。

10.24 重点做什么?(1)实操

想让海关数据开发出效果,关键是怎么用?怎么用!前面想让海关数据开发出效果,关键是怎么用?怎么用!前面我们讲了那么多不做什么,这三节课我们只讲重点要做的。我们讲了那么多不做什么,这三节课我们只讲重点要做的。

10.25 重点做什么?(2)实操

开发客户能不能出效果,关键在于两点!这两点,如果你是懒惰的人,如果你是怕思考的人,如果你是毅力不足的人,那么多半是做不好的,不如早点放弃。

10.26 重点做什么?(3)实操

知道你们想听技巧性的内容,可是有时候还是务实一些好。听听看重点做什么能提高开发出单率。

10.27 米课海关数据来了! 实操

历经四个月,米课海关数据上线了!广大米课学员的福利!

10.28 海关数据组合搜索(1) 实操

实操的课程,简介就不多说了。赶紧看课吧!

10.29 海关数据组合搜索(2) 实操

实操的课程,简介就不多说了。赶紧看课吧!

10.30 数据监控功能 实操

实操的课程,简介就不多说了。赶紧看课吧!

10.31 客户来源汇总实操

实操的课程,简介就不多说了。赶紧看课吧!

10.32 客户跟进表的相关问题实操

实操的课程,简介就不多说了。赶紧看课吧!

10.33 海关数据开发客户实例(1) 实操

实操的课程,简介就不多说了。赶紧看课吧!

10.34 海关数据开发客户实例(2) 实操

实操的课程,简介就不多说了。赶紧看课吧!

10.35 海关数据开发客户实例(3) 实操

实操的课程,简介就不多说了。赶紧看课吧!

10.36 海关数据开发客户实例(4) 实操

实操的课程,简介就不多说了。赶紧看课吧!

10.37 海关数据开发客户实例(5) 实操

实操的课程,简介就不多说了。赶紧看课吧!

10.38 海关数据开发客户实例(6) 实操

实操的课程,简介就不多说了。赶紧看课吧!

10.39 海关数据开发客户实例(7) 实操

实操的课程,简介就不多说了。赶紧看课吧!

10.40 海关数据开发客户实例(8) 实操

实操的课程,简介就不多说了。赶紧看课吧!

10.41 商业情报数据库(1)思维

实操的课程,简介就不多说了。赶紧看课吧!

10.42 商业情报数据库(1)实操

实操的课程,简介就不多说了。赶紧看课吧!

这样写邮件就对了(2课时)

11.1 Do you currently have customers in our market?实例

客户常抛出的问题之一。怎么回复才能抓住客户的心?

11.2 How can we make sure your quality?实例

看看Sam是怎么回答并且拿下客户的。
  1. A Thousand Year Christina_Perri
  2. And the winner is Gerard Darmon