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料神Sam

Hi,我是料神Sam。

2015年开始,我和 米课 开始合作出了一套针对外贸业务开发的线上培训课程,后来成为了米课项目合伙人。

课程目录:https://v.imiker.com/?change_chanel=sam
更新情况:https://ask.imiker.com/question/14066

可能很多外贸人还不认识我,我的一些基本信息可以在这里了解到:关于我

我和《外贸老鸟之路》

和米课其他几位外贸老师不同的是,我一直扎根于国内。14 年的外贸业务生涯中,我先后接触了超过 70 多个国家各式各样的客户。目前我经营一家自己的外贸公司,每年出口额上千万美金,我们80%以上的客户都是通过谷歌、海关数据及社媒平台的主动开发来的。

这 14 年来,从工厂到纯外贸公司,再到工贸一体,再到创业外贸公司,我一直不断地在积累经验。我走过你正在走的路,也踩过你未曾踩过的坑。

回顾最初,2012 年起,我在阿里外贸圈论坛写外贸老鸟之路连载,一开始写点文章只是为了试试机械键盘的打字手感。后来没想到会写到近十万字,二十多篇实战文章。在当时整个外贸圈刮起了一整年的老鸟之路连载旋风,阿里旺旺当时一整年都在弹窗推荐《外贸老鸟之路》的连载帖子,很多公司老板和经理纷纷把连载文章打印出来,作为公司业务培训教材。

2013 年,我受毅冰的邀请,转移至福步外贸论坛续写了一篇新的连载帖:(原创) 老鸟之路/ SAM带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例)

这篇帖子注重思维和实战,有大量的实战截图和问题解答,刷新了很多外贸人做外贸的视野和思维,瞬间浏览量就超过了 600 万+。

2014年,我荣幸当选福步论坛外贸交流最具影响力人物,福步外贸论坛也特别制作了料神版谷歌。直到现在,还有很多外贸人打印我的帖子作为开发客户乃至创业的攻略。这些内容,丰富得足够出两三本书了。
说到书,海关出版社的编辑跟我谈了很多次,但我一直也没有决定出书。

2014年开始,我出来自己创业,成立了外贸公司。同时,也开始跟米课合作,开始录制外贸业务课程。其实我这些年的经历,在上面关于我的页面里都有记录。

距离我写外贸连载系列《老鸟之路》这个帖子已经过去九年了。在这九年中,有无数的外贸人通过各种途径问我:

  • “料神,谷歌真的可以开发到好客户吗?”
  • “为什么我找到的客人都是喜欢杀价的?”
  • “料神,我是刚入行的新人,现在在工厂做外贸,没有人带我,我从何学起?”
  • “到底应该怎么进行市场信息调查?一头雾水!”
  • “每次 Google 搜索我搜着搜着就晕了,不知道要干什么,搜来搜去就那些信息。。”
  • “公司价格好像没什么优势,订单每次都眼巴巴地看着被同行抢走,怎么破!?”

诸如此类的问题。这些人的提问也让我发现到,好像现在我们的外贸行业的经验传接上的确出了一点问题。一定是有问题的,不然不会这么常见的问题,却没有人愿意详细去解答。

究其原因,要么是问题本身具有极大的开放性,让人无法简要回答;要么是作为外贸人身心疲惫,大家真没有闲工夫像知乎上的大牛答人一样洋洋洒洒来个通透的几万字。

我想大多数原因还是后者,已经成功的很忙,没时间或者不愿意去分享经验;还在奋斗路上的也很忙,忙着挣扎和喘气,也没有心情理会你的问题。

同时,我发现,一些陈旧的外贸找客户的书籍仍然在热卖,一些 2007 年以前写的外贸经验帖都仍然在被热捧。

看着论坛里的谷歌开发客户的十几种方法的帖子,看着大量空洞的的经验帖子,我真实地体会到:多数写帖子的人并不是基于长期的外贸业务实战,只是拆分别人的经验帖子加上自己的部分经验拼凑一下。很多客户开发方式只是在盲目地碰运气,无任何逻辑模型做基础,也没有明确的开发目的。

很多表面高大上的分享,内在却十分空洞。在这种虚浮的外贸交流背景下,我感觉很多外贸人使用的思维和方法错了。

开发客户需要系统性思维

为什么只看帖子无法快速提高?是因为帖子里写的一些技巧,一些让你印象深刻的案例,会让你聚焦到细节,忽略了整体知识结构的更新。

在我的帖子里有众多的读者提问过某个类似的问题:“Sam, 我怎么搜来搜去都找不到客户的邮箱?你能不能帮我看看怎么找?”

大家可以想想,这些人“真正的问题”是在于怎么找到客户的邮箱吗?解决某个细节问题对他们并不会产生多大改变,不是吗?

如果没有新知识补充进来淘汰陈旧的知识体系,没有正确的业务思维和较为全局的意识,只是空谈细枝末节的技术问题,这是没有多大意义的。

可能有不少外贸人都已经看过我的帖子,因此这里我特别想提醒一点:不要把过多时间放在零散的外贸技巧上,这并不足以让你快速提高整体能力,你需要建立一个全局的客户开发思维从而做到快速出单,这也是我当年的帖子里欠缺的。

经不住 MR.HUA 的多次邀请,我最终答应和米课合作出一套外贸业务的课程。在过去的十多年里,我一直从事外贸销售和网络营销活动,积累到的外贸业务经验,应该能帮助更多的外贸业务人员少走一点弯路。要知道,现在的外贸环境已经和以前完全不一样了,政策在变,气候在变,渠道在变,竞争对手也在变。我甚至觉得所有的外贸业务人员都需要这么一套课程,因为内容足够接地气,完全实战,可以给你一些新的业务思维和视野。如何使用正确的外贸业务思维去做外贸,相信料神米课里会给你明确的答案。

通过近半年的思考和反复斟酌,我总结出了一套外贸开发的体系,并且把整套方法总结为“外贸快速出单体系”并将在课程里手把手教你。

任何方法技巧都敌不过趋势。一些客户开发渠道的黄金时代早就过了,很多人还在沿袭十几年前的经验,还在每天所有的时间都围绕着阿里巴巴国际站,这样做业务能学到的技能何其落后,业务思维何其局限,简直不敢想。

尤其是现在,出现了越来越多的获客渠道。沿用老方法只会加快你被淘汰,被很多竞争对手所淘汰。

只教谷歌开发客户?NO!

谷歌怎么搜索,用什么关键词方案组合来搜索,怎么操作,这些内容反而是最简单易学的。

谷歌并没有多神秘,它只是一个工具,区别也仅仅在于使用工具的人而已。基本的用法也就那么多,我的课程更侧重于讲如何在外贸业务中正确地用,结合业务需要去活用。

而且,谷歌并不算我投入最多精力的部分,我其实花了最多的时间精力在供应链讲解的部分(第四章)。

供应链部分 也是重头之一:

  • 有进口商成本计算的实例讲解,
  • 有定价和利润的理论和概念讲解,
  • 有 Brand/Brand Manufacturer 的定价策略,
  • 有各角色定价与利润分配常见策略,
  • 供应链渠道利润平衡演算,
  • 零售利润数据获取,
  • 品牌商实例分析的真实案例等等。

另外,还有虽然没有分配到各章节目录,但始终贯穿于课程的 市场信息分析调查

我觉得大多数外贸销售人员的痛处是在于:对国外市场的情况了解得太少,对商业模式了解和研究太少,对客户类型积累得太少。而且,多数的销售模式太粗放了,基于经验式的,没有足够的数据支持,而且多数业务员可能没有足够的机会去国外了解市场,结合市场情况来做业务的分析。

所以,对于这套课程,我的重心没有过于偏重谷歌,而是更多商业策略和业务思维。我觉得思维对了,开发客户是个水到渠成的过程。

开发客户的效果更多地取决于你对国外市场和行业的了解,你对基本商业规则的了解,你对生意模式和客户类型的了解,你对整个供应链的认知程度,你对信息的整合应用能力。

目前 料神·米课 主课程已更新到第十二章 Cold Call 章节,共计 300 多节课,所有的课程视频都是由我自己亲自剪辑制作的。

在课程里,我花了大量课时讲解:高效地工作方法论、外贸心态、目标市场信息分析调查,供应链角色和定价利润等分析,谷歌搜索、客户背景信息调查、关键词搜索方案制定、搜索中的实战分析、海关数据应用、邮件沟通案例、Cold Call 等。

这绝对是一套良心课程!今后,也会陆续扩充更多实用的内容。

我真的能自己开发出客户获取订单么?

也许你在怀疑自己能不能行。认真学完课程后,你至少已经在思维层面建立了完整的业务开发体系和流程,你一定会信心满满。

当然,为了保证学习成果,除了每个月的课程更新之外,我每天都会在学习平台解答大量的学员问题。

我以往已经完成了 20000 多条答疑,并且这个数字还在不断增加。如果你报名后遇到了任何开发客户的问题,欢迎随时来找我。
当然你并不孤单,因为我们有一个积极自律热爱学习,尊重知识和实践的VIP学员群。

所以,也许你需要的只是一点点改变的信心,去相信外贸没有那么难做,只是你还没有掌握正确的方法罢了。

如何报名?

访问下面的课程目录或报名链接都可以。线上支付后即可开通在线课程账号。

课程目录:https://v.imiker.com/?change_chanel=sam (页面左侧即是课程章节目录)
报名链接:https://v.imiker.com/v-sam/cart/13

有问题可以在课程答疑区提问,我会尽量及时解答。

特别说明:答疑是课程之外的附加价值,我会尽量解答,但不做任何承诺会保证回答每一条问题,这不是我必须的义务。

课程内容和质量方面,自认为还是对得起课程费的,别的也不多说了。

最后,祝大家订单多多!