是啊，回家继续琢磨。。。

这个就是成功人士和平常人的差距， 有可能演变成悲剧 呵呵

感谢楼主分享

我也是双子的

你们也是做阀门的？

谢谢您的宝贵分享

是呢。你做阀门多久啦？

你的关键词后面和 B2B 前面的那个小横间要加一个空格才行

听您一说也意识到好的工厂是十分重要的

好的工厂是很重要的

楼主，您好，我们是经营家具的一家外贸公司，一直在读您的帖子，受益匪浅，现在有个问题想请您帮忙。我搜索了一下做茶几的德国公司，打开两个网页，https://www.sonneborn.de/ueber-sonneborn/ueber-uns.html         http://www.moebel-zimmermann.de/ueber-zimmermann/ueber-uns.html
从网站结构和产品，还有公司简介旁边的人物图片看肯定有关连的，但是我现在找不到关联出所在，不知道怎么进行下一步分析了，请您赐教，不胜感激，再次感谢您的分享

你就像蜡烛，牺牲了自己照亮了我们，严重鄙视那些敝帚自珍的人，都不出来分享一下让我们这些新手如何学习，小平都说，先富帮后富，谢谢你们这些无私的人，我可以不用自己摸爬滚打，最起码有个肩膀可以站立。。。。。。再次感谢，我一定细细研读作者的文章，不放过一个标点符号。

拜读！觉得我两年外贸都是飘在表面的， 惭愧啊，从来是没用心的。

:GL :GL

楼主经验太丰富了！ 小女子敬佩你

专门开一个顶你的 SAM CV 是什么？

重点是培养人，这样才可以长江后浪推前浪

为啥我看不到图片呀。。。

MARK 一下
收藏慢慢看

今天晚上能看到这个帖子真是觉得三生有幸
看到凌晨 2 点了  意犹未尽 可是眼皮受不了了  哈哈

假以时日 我会把学习到的慢慢练习  吸收他们
我相信这些大力丸   会让自己有一个很大的飞跃
再次向楼主致敬！撒花！鞠躬！楼主的无私分享给了我莫大的帮助！
同时，也要预先祝福楼主新婚快乐，和和美美，早生贵子：）

料神，一个字：神！

做 SOHO 正好两年，虽然从没有客户到现在有三个客户，也在两年赚了有几十万银子，看了料神的贴子后，感到自已真的真的是稀里糊涂的做了两年，也真的运气好才让我碰上了几个客户，真的是走狗屎运才赚了这些银子。。。。这两年真的是没头苍蝇一样乱碰乱发邮件，给我撞上了客户，我以前用什么 产品+邮箱后缀 找客户，还有每天乱发一通邮件，退信都吓死人，退得我的邮箱都被封了！！想来真是运气呀，要是没碰到客户，没有赚到银子，又要回去找工了。。。。还好，现在有几十万的银子在手上。。。

我要真的出发了。。。从料神的指点开始，我有信心很快赚到 100W，想想以前乱发一通还找到了客户，还做成了那些生意，现在有料神的指导下，我想我在两三年内，会有 BMW。。。有信心，有方向了，有事做了。。。真心感谢料神。。。在我迷茫时给我了一个神灯一样的指引！！！！

你要是出书，我一定买！这是是 FANS 的真实想法！

想想自已的 GOOGLE 找邮箱，真是差透了，弱爆了！简直就是瞎猫碰着死老鼠！！还好真给我碰到了几个。。。不然的话我离开了 SOHO 行业，搞不好就不会看到料神的神贴了。。

再一见说：感谢你，料神！ 心胸宽阔，心思细腻的你，简直就是我们 SOHO 领袖！！

我用你的方法与指点发了开发信，第二天就收到了客户的回信。。。。哈哈，真是神！等我接到单了，再来福步说感谢你！

不浪费料神时间， 百度专门有介绍如何使用。

能加加我 QQ 交流一下吗？

料 s 真是厉害啊，我是刚进行半年的新手，目前只开了三个单，问个问题啊，我们公司，没网站，怎么破？给客户发开发信的话，客户没地参考。跟老板说吧，又没用。

你好，我按照你的方法，前些天给一个网站的 ceo 发了开发信，然后客户说叫我把样品都寄过去，我就说种类太多，你能不能告之具体规格和品种，我选些针对性的寄给你，并且问他要快递到付账号，这样做可以吧？他现在还没回我，我该怎么做呢？

怎么操作时挑着来看某一个人的

没网站怎么办。。。。。。。。。。。。。

太强了、、、、、、你写的这么仔细清楚也证明你是个很能研究有耐心的人，我慢慢看，慢慢学

首先真的很感谢料神的无私奉献，其中好多只是真的很实用，我虽然做外贸也 3 年了，业绩一般但是料神讲到的知识的广度和深度，真的让我汗颜。好像追随料神的脚步，做他的弟子，哈哈！

最近一直在边看帖子边做笔记，看到 60 页左右的时候想还是看看最后到底是多少页吧，OMG， 176 页呢，我只能慢慢跟进了。

Mark 58, 继续学习，反复学习。

经典，边下边学习

 

点击楼层这一行的“只看该作者”

谢谢 sam’料神， 我都复制到 word 了，但是图片复制不过来，总共 453 页，没事就看看，胃太小需要慢慢消化~~~

大神啊  我现在在玩时光机器   呵呵  不错的东西可以找到公司以前的网站  再用你教的查源代码  可以查出来一些。想求教大神平时看到一家公司名称的时候  你的具体思路是怎么样的？？？

Hi Sam, 我们公司的业务部，倒是不存在你说的这种情况。两个外贸业务员和两个客服，都偶尔有说有笑，特别是主管和老板不在的时候，我们就笑得更开心了。我在想，也许是因为我们的工作压力不够大吧。我们不需要开发新客户，所以，我们还不算真正意义上的外贸业务员。可是这个工作环境，我还是比较喜欢的。至少不那么沉闷。还能感觉到一股鲜活劲。虽然这个公司的家族管理让我们所以人都失望至极。 其实我想表达的重点是，在办公室里，还是应该寻找一些轻松的元素，让大家在一个较轻松的环境下工作，其实效率会更高。

能发一些过来吗？

Mark 89

料神  、您好， 我是一名  外贸新手，来公司  五个月了  只接到一个  120 美金的  单子， 上火，老板说  再接不到   就不要我了哎，

我们公司 是这样的  一共就三个人， 新人就我一个， 老人  干的时间 最短的  也有两三年了， 但是 老板说  5 个月还没接到单子的  就我一个，我也想接单子挣钱啊，但是  公司  制作了一个  中国制造的平台，是基础付费会员 而且是子账号   根本没什么询盘， 天天 在不同的网站发产品， 过段时间  就发上一整天的  开发信，根本就没信， 给客户打电话，嫌价格高了，但是  没办法  ，轴承倒了好几倒， 肯定会贵的。

我们公司  是卖轴承的， 就是那种  从别的地方 进来  再卖到国外去，的  实在是不好干，
想找客户  不知道  怎么才能  找到有效客户，  今天又下通牒了。

请教  公司的前辈们， 只得到一句， 无可奉告，要不就是  我没时间和你说，你自己做就行了，在这样的公司里  真的是很无助啊

所以  不得已  过来求助  料神，希望帮帮忙，，，，是在想继续干外贸这一行。。。。。

另外， 现在的  外贸人  都是这样的吗？  感觉  太离谱了。。。。。。。

看侦探小说一样，很多悬念，随后又有柳暗花明又一村的收获。。 我要不断学习

太有才了 ， 文笔不错 ！

料神，恭喜恭喜，新婚快乐。追了这么多天，总算追上来了。都 copy 下来，还得再看一遍，细细研究下。

Mark104,继续重复学习

神贴！！

毕竟对于小公司来说，打国际长途的话，话费成本还是比较高的， 有什么你比较优惠的办法吗

大神，下载了，可是解压后没有内容？

nice, 楼主很无私，学以致用！

你的网址输入错误,正确的应该是 google.com/ncr

你三百万美金就在这里显摆？ 无语。 还是料神说得对，半瓶子不满！

 

楼主你好，看了你的帖真的学到了很多东西。
说真的，我也在迷茫，我们公司那个交期真的很令人烦心，因为交期问题，也流失了很多客户，当然，还是有些客户可以接受我们的交期，返单，但是金额一直不大。
我在这个公司做了 3 个月，私企的确有很多问题。质量，价格那些都不用说啦。老业务说，他们每次的交期都没有准过。而且我们的交期本身就很长，如果再预留些时间的话，客户看到交期都被吓走啦，估计。
产生这个交期问题有几个原因，第一就是人员流失率大，一线工人经常辞职，这很多工厂也有遇到。第二个原因就是仓库啦。我们的仓库很乱，物料进出都没有登记，订单备料经常出问题。所以今年，公司引进了 ERP 系统，还要办公室全体人员去仓库盘点了 5 天，终于盘完。仓库问题算是勉强解决，运作还是要看以后仓管员的维护啦。（我们的仓管员也是几个月换一个，流失率大）。最重要的原因就是采购啦，我们采购是老板的老公，我们老板是女的。我们下的生产订单采购没有整理跟进，他跟得一塌糊涂。这才是导致我们交期延长的重要原因。我们有提出来，多次提出。但是各种原因，目前还是老样子，ERP 系统很大原因还是想方便采购引进的。可能要实践很长一段时间，采购才会顺起来吧。
我都想了一次次要不要走，有时辛辛苦苦开发的客户，结果交期出了问题，就第一次合作的单，客户就这样流失啦。其实这次我下单很早，一个样品单，一个月肯定可以完成，但是因为工厂那边再赶之前延期的单，把之前延期的单做好了，然后才开始我下的样品单，唉。有时老业务说，有些产品一拖再拖，客户都以为我们公司是骗子，有次客户直接打电话过来问我们的货什么时候好，问完就挂电话。
说真的，我不是很喜欢女的做老板，男的做起来会豪爽点吧。我们的女老板是做业务起步的。
老板每次开会都会说很多令我们憧憬的东西，所谓的传递正能量，但是都没有兑现，有时他也会说自己创业怎么难，怎么难，开始听的时候还是觉得不容易啊，但是每个星期开会都在说这些问题。就让我觉得听过就好。
有时技术上的问题，质量上的问题，每次开会都说同一个问题都没有得到解决。会后在办公室又听到那些技术人员在说，老板那个不可行啊，怎么怎么样，反正就是还是没有解决问题。
上个星期开会的时候，又要我们办公室的人出去招人啦，我们公司没有人力部。招生产的一线工人。
薪酬嘛，面试的时候，老板就说以前他有单的时候，去结算提成，老板总是一副不肯给的样子，所以现在他自己做，他不会这样的。但是有次又听会计跟老业务说他（会计）算出的提成不是这么少的，然后会计跟老板说，老板就是这些客户都是公司的资源拿回来的，都是公司的，公司给他们跟一下，然后业务就很不服气的说，某某客户是我自己开发的。
所以现在觉得老板说话真的不可信啊。果然是做业务出身的，各种说辞。
公司是第四年啦，我也不知道会不会正好处于高速发展的阶段。
我是有想过要换工，但是又想，如果去其他私企，可能也是这种情况，可能别的工厂都是交期不准啊，或者还有很多其他问题呢。
楼主可以帮我分析下吗？

佩服 Sam 的度量和欣赏他的分享，并且还积极点拨跟帖人的问题。愿意跟人分享的，相信会走得更远更久。

首先，祝 SAN 新婚愉快，再感谢料神神贴，读过之后，感觉狠棒。对于一个新手来说，如雪中送炭。对于找邮箱的方法，我基本掌握，也能找到相应的邮箱。

对于，客户大小，我可能判断不准。一般是如何判断的呢？

我们是做，LED 灯带，LED 球泡我分析了，我们的目标客户群体，应该是贸易公司，大的 LED 设计商，大的分销商，大的批发商和超市巨头。。。 我这样分析对吗？

我一个月前，读了你的神贴，开发信按你的一，二，三模板，过了一个月，还是没有回信，我不知道是哪出了问题，我听有些福友说，读了你的神贴发开发信第二天就回复。所以，一定是我出了问题。你觉得，我的问题出在哪了呢？？

我天天晚上加班到十点，我很努力工作，一直坚持，老板也很好，一直给我时间。我不想让自己和他失望。有幸认识你，请你指教。我会报答你启蒙之恩的。

加不到你  你加我 Q 37540900

,料神，料神，好厉害！！！

从今天开始潜心研究料神的教材，真的好多内容，都是我不曾了解的，看了料神的帖子，才知道自己有多么 out，愿料神新婚快乐，白头偕老，永远开心，精贴不断。

大概一个月没有上福布看料神的贴 以为更新了很多 呵呵
原来料神在准备结婚了啊 这个可是人生大事啊 祝福你啊！新婚快乐！

料神 有博客 吗 系统在一起的 这样翻好像有点吃力。最好能出书啊

好文章，赶紧 MARK 一下先！

感谢料神的无私！！受益无穷！！新婚快乐！！！！

神啊，期待跟新更多

来晚了

好好学习啊，料神真给力

前段时间再福步论坛发现楼主的帖子。
工作之余，已经不止一次的看本帖。细细品味起来，每一个点都可以延伸出好多东西，并且学到好多东西。
浏览完一遍楼主的帖子之后，打算慢慢精读，细细研究。
希望与各位外贸的盟友与前辈一起加油，在外贸路上走得更远。

还没看完，明天继续

好贴只看一次，不仅对不起楼主，更对不起自己。
祝楼主新婚快乐，夫妻共白头。

继续拜读，等 Sam 现身

8 小时的浏览+思考.
读后，不知该作何读后感。
兴许，我们这么多读者如果都按照这样的模式去 GOOGLE，呵呵，到最后很难有万分之五的人成功。
SAM 提供的是思路，且以他个人为案例，仅此而已–剩下靠大家自己独立思考或行动后分析思考交流
我只能感叹，八国联军不再来，十六国联军未形成第三次世界大战。
外贸的出路，必然另辟他径。好比 SAM 的业务形式“新选择” 以应对接下来的外贸作战。 我想问，大家呢。

同样，找属于自己的路吧，做不了那万分之五的成功人。也必须做到做个自由自在的外贸独形侠。

上述，纯粹个人瞎扯，供参考。

A3，于玉环大麦屿家中四楼述
2013-10-07

料神，请问怎么通过已成交的客户找到其它相关的客户信息，但已成交的客户是贸易商，GOOGLE 后发现资料基本上没有。请问有别人方法或网站可以找到吗？ 谢谢

Mark 112. 回家继续学习。

好帖子

这样的帖子，不收藏，不回复怎么对得起作者？

想请教一下，那个客户跟踪表为什么新增工作表不能链接到录入表的内容，有谁解决了吗？告诉我一下，谢谢。

我是做了快两年外贸的菜鸟，刚开始在工厂做家具，现在转到外贸公司做化工。总的来说，做的不是很好，但是对做外贸的兴趣倒是很浓厚。今年我们公司的效益不好，基本工资一直往下降，昨天刚发过工资，发到手的工资少的可怜，我现在突然感觉自己做外贸做的好失败。
在一个偶然的机会，我发现了料神 Sam 的帖子，一路追踪，一边反省自己在工作中的不足，一边吸取您的经验。感觉自己这两年真的是在蒙着头工作，有单子也是瞎猫碰过死耗子。
自己在开发客户上还有很大的不足，尤其是 Google 搜索，总是搜一段时间之后，就不知道该搜什么了。

在此，想请问料神： 您是怎么安排每天的工作时间的？

为什么我总感觉每天都是浑浑噩噩的度过的呢？总感觉一天也是忙忙碌碌的，但是到头来，什么也没干。

谢谢您的分享。

谢谢 Sam 的辛勤付出，让广大福友受益。
最近把你的贴的当做教材来学习。第一遍浏览之后，已经开始精读。想必 Sam 还沉浸在新婚的喜悦之中。不过，看到这，先把问题留下，待前辈看到回复后期待给我回复。
在 166 楼中提到的关于邮箱验证问题，我不知道是不是跟浏览器有关系
第一个，我输入www.verify-email.org之后，打不开链接，显示无效网页
第二个，我输入 CEO 邮箱之后，显示的是无效邮箱
还望前辈指导

很值得学习

料 S，为什么我打开是中文的，而且没有可以输入关键字的地方？

你好！首先祝福你新婚快乐！
首先把我们的情况给你叙述一下
我们 2010 年开始夫妻 SOHO（媳妇 SOHO，我是国企业 IT 边放羊边种田）主营产品是礼品包装袋子（organza bags,satin bags,velvet bags 单价便宜走量，与你们做的产品类似）
前二年经济形势不错，收成也不错一年 20W 现金收，开了一个离岸公司做了 MIC，
经过这一轮经济危机，业务一低再低，现在一年 7W 都困难啊
眼看 MIC 今年的 12 月份到期了，基本上是不想做了（一年成本都没有收回，做意思也不大不知道我们操作问题还是平台问题？）
现在面临二个选择：要么改做 ALIbaba(就需要注册国内企业)做阿里 2.98W+P4P，一年下来不少于 5W
要么做个优秀的 WEB 直接在 GOOGLE 上投广告，省得阿里中间盘剥，但是效果未知。
我们一直使用 GOOGLE 开发客户，效果是有的，但是都是成的小单子 1W 美元以上的单子都很少。

望料神指点迷津！
谢谢！

[ 本帖最后由 ljjtyzh 于 2013-10-9 15:34 编辑 ]

SAM 你好，非常感谢你的帖子，让我受益匪浅，原来外贸可以这样做，真是开了眼界

我是做童车的，现在我碰到一个问题，就是非英语国家，由于语言不是英语，所以在关键词的选择上比较难。
我现在搜索巴西客户，虽然我用 SEO 综合分析来筛选葡萄牙语关键词去避开非目标网页，但还是很多 B2C 网页被搜进来，虽然这些 B2C 网站有卖我们的产品（童车），但是他们的产品范围特别广，跟京东性质差不多，有卖电视，洗衣机和热水器等各类产品。 所以我想问一下，这样的跟京东性质差不多的 B2C 网站，成为客户的可能性大吗？

还有，非英语国家避开非目标客户是使用 SEO 综合分析来提取关键词，然后通过“-”来避开非目标客户吗？ 您以前是怎么操作的呢？

mark…

SAm,真的很强大，不管是气场还是内心。
谢谢分享…

117 Mark

最难走的往往是上坡路，加油！

能不能指教一下我怎样操作啊？我也遇到这样的问题我不懂，谢谢。客户跟踪表

这个太厉害了，外贸雏鸟见世面来了

好厉害，前辈真心厉害

辛苦了。

Mark136

个人觉得百度能解决的问题可以不要浪费 SAM 的时间。
另外，邮箱地址无法被验证也没关系，因为我想你都找出来了，发还是不发开发信，你已经有了答案。
还是比较赞同 SAM 的一个观点，关键还是找对人。
找客户的相关信息都是准备，真正的战斗还是从开发信开始。
如果你找对了人，开发信也还说得过去，肯定会有回复的。
当然，大海捞针的时候，哪这么容易就捞到呢，不然大家都成了料神了。对不？
我也无数次被退过，无数次杳无音信，但是也还是收到过有回复的。
所以想要找对人，前期的研究真的是非常重要。

受益匪浅啊  好帖子！

敢问 SAM 个从业以来换了几个行业？ 同时知道 SAM 哥大喜，恭喜恭喜，百年好合，早生贵子哦！

非常认同你的话，现在的我有时很有干劲，那个时候最充实最具幸福感。有时又突然失去方向感。。。。

大神太牛了，谢谢你的分享！可是我看不到你文章中的截图，怎么办呀，我已经登录论坛了呀，求大神告知！

一起加油！！

今天才开始跟的帖子 内容好强大 值得细细品读 赶紧和毅冰老大一样整理出书吧

SAM 我弱弱的问一下 这个是怎么看到的？

感谢料神无私分享，受益匪浅，料神辛苦了

  不好意思 刚刚看下来的时候 在 224 楼看到了 回复
是用的 chinaz.com 的站长工具 http://link.chinaz.com

另外，一般来说 GOOGLE 的 link:域名 也可以查，不过效果比较差。

这世界上最虚幻的 莫过于面子这个东西。非常对。 曾经的我就是一个活在别人世界里的人，总是讨厌自己，觉得自己不够好，在乎别人对自己的看法。如今，我只想做我自己。你说的很赞！

亲 料神的客户跟踪情况表 在哪下载的？或者可以发一份给我 644212847@qq.com