老鸟之路/ SAM带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （6001-6600楼）

注册会员

UID 2235057
积分 169
帖子 9
阅读权限 25
注册 2013-8-12
状态离线

发表于 2014-11-21 11:21

回复 #40 料神SAM 的帖子

site:highfivegloves.com microflex OR catalog
料神，这行搜索命令是 site:域名品牌名 OR catalog
那我如果单单搜索一个域名怎么弄？比如我想直接找 szvolsun.com的catalog，命令怎么写？
这里的OR是“或”的意思，那它是对那两个对象而言的呢？ highfivegloves.com OR microflex?

朵琳达

中级会员

UID 1995650
积分 3769
帖子 157
阅读权限 40
注册 2012-7-30
状态离线

#6002

发表于 2014-11-21 11:38

回复 #5833 料神SAM 的帖子

太逗了，看到这忍不住笑出声了

Jimmy-Di

注册会员

UID 2235057
积分 169
帖子 9
阅读权限 25
注册 2013-8-12
状态离线

#6003

发表于 2014-11-21 15:25

回复 #215 zml731094641 的帖子

能把Sam的客户跟进表发我一份吗？volsun68@volsun.com.cn 谢谢

fwt1990

中级会员

UID 2366845
积分 3737
帖子 69
阅读权限 40
注册 2014-4-9
状态离线

#6004

发表于 2014-11-22 11:06

MARK
追到这里了

Mr.luther

注册会员

UID 2481012
积分 877
帖子 6
阅读权限 25
注册 2014-10-15
状态离线

#6005

发表于 2014-11-22 11:13

Tks for sharing

CirketMila

中级会员

UID 2449190
积分 1377
帖子 17
阅读权限 40
注册 2014-8-16
状态离线

#6006

发表于 2014-11-22 11:39

回复 #1058 料神SAM 的帖子

从65页开始就在纠结到底是料神姐还是料神哥，看到这里终于有答案了，回去继续看，我刚进外贸一个月，就是注册B2B,在黄页找网站发开发信，效果真心不理想，现在主要跟着帖子组合关键词，GOOGLE搜索客户，就这两点，做的笔记都好几页了，其实帖子里很多东西都没看懂，不过我打算把全部看个遍，然后做好笔记，哪个技能在哪一页，经典的就抄下来或者复制到文档里，等以后用的时候需要哪个技能就翻过来仔细看然后跟着操作。其实每个产品每个公司都不一样的，遇到事情真的要认真找答案，总可以把事情做好一点点。真心佩服料神哥，肯定是有很多技能，然后用的时候顺手拈来，一条路走不通，他还有千千万万条路可以走。

丹丹。女
(daniela)

中级会员

UID 2324136
积分 1115
帖子 57
阅读权限 40
注册 2014-2-10
来自浙江温州
状态离线

#6007

发表于 2014-11-22 14:21

回复 #152 料神SAM 的帖子

这一段简直是给移了个小金矿放在我面前的感觉。。。一下子觉得市场超级开阔，满地是客人的感觉了呢

belllaellen

注册会员

UID 2444559
积分 857
帖子 34
阅读权限 25
注册 2014-8-8
状态离线

#6008

发表于 2014-11-22 16:38

感谢楼主

料神德才兼备, 可敬! 可配!

geilivablett

VIP会员

UID 1583929
积分 16096
帖子 856
阅读权限 80
注册 2011-2-26
状态离线

#6009

发表于 2014-11-22 16:54

回复 #5584 料神SAM 的帖子

sam 哥我按你说的在good 那里写上 LED Street Lights 出现的页面和你的一样但是你说的 LED Street Lights 在那里啊

belllaellen

注册会员

UID 2444559
积分 857
帖子 34
阅读权限 25
注册 2014-8-8
状态离线

#6010

发表于 2014-11-22 17:16

为什么”只看该作者”只能浏览到400楼啊?

终于看完了, 感觉眼睛要瞎了!! 看了三四个星期.脑子里昏迷状态.. ..蒙圈了!! 来不及消化呢. 为什么福步限定”只看该作者”只能浏览到#400啊? 以后的每页要一点点翻, 有什么道理啊? 累出脊髓病了,

[ 本帖最后由 belllaellen 于 2014-11-22 18:44 编辑 ]

Bernard1989

VIP会员

UID 1211194
积分 15982
帖子 667
阅读权限 80
注册 2009-12-15
来自湖南
状态离线

#6011

发表于 2014-11-23 12:15

Mark

may110429

注册会员

UID 2339554
积分 499
帖子 6
阅读权限 25
注册 2014-3-4
状态离线

#6012

发表于 2014-11-23 15:58

料神的文章真的是很收益的，不管是搜索方面的还是说做人做事方面的，真的很受益。感觉很有用，很舒心。谢谢你，我3月入职，但是这个月思考了很多，还有你的帖子让我思考更多，真的是最有收获的一个月了

may110429

注册会员

UID 2339554
积分 499
帖子 6
阅读权限 25
注册 2014-3-4
状态离线

#6013

发表于 2014-11-23 16:13

回复 #282 料神SAM 的帖子

那怎么知道我打开的谷歌是hk的还是其他的呢？或者看磨人一眼是不是英语

YOLOMOTree

注册会员

UID 2461220
积分 965
帖子 33
阅读权限 25
注册 2014-9-5
状态离线

#6014

发表于 2014-11-24 09:25

回复 #10 料神SAM 的帖子

怎么我在这些前面输入我们的产品关键词再加空格不行啊

cheerwin

注册会员

UID 2237437
积分 437
帖子 45
阅读权限 25
注册 2013-8-15
来自青岛
状态离线

#6015

发表于 2014-11-24 09:27

没理解墨西哥客户的意思，客户不回邮件了，求帮助

前一阵联系到一墨西哥客户，客户英文不好，他用英语写，在用西班牙语写一遍，我也是英语写一遍，谷歌翻译成西班牙语在写一遍邮件。虽然挺麻烦，但是客户客户对我们的产品很感兴趣，都能及时回复。可是自从一封邮件后，客户再也不回复了。客户这样写的：

Por supuesto que estoy interesado, estoy haciendo un documento para enviarlo, dame algunos consejos podras traerme material procedente de China para México? me lo podrias importar para mexico???

Como podria importarlo desde china a mexico? ustedes pueden ayudarme hacerlo? pueden mantener sus precios ya puesto en mexico , si lo pueden hacer comenzariamos a trabajr con ustedes

求热心人帮忙翻译一下，我用谷歌翻译，总觉的理解的不对。拜托拜托

marco114

注册会员

UID 1105534
积分 273
帖子 6
福步币 2 块
阅读权限 25
注册 2009-8-16
状态离线

#6016

发表于 2014-11-24 11:09

这类文章对新手业务员真是帮助很大，感谢楼主的分享！！！！！

sales08-Mc
(祥子)

中级会员

UID 2231610
积分 1604
帖子 21
福步币 13 块
阅读权限 40
注册 2013-8-6
状态离线

#6017

发表于 2014-11-24 15:35

回复 #5983 蓝山8615 的帖子

你这个不是那个公司的网址吧，还需要登陆的，应该是某一个平台，怎么找。。。

Windtion

注册会员

UID 2499803
积分 105
帖子 1
阅读权限 25
注册 2014-11-20
状态离线

#6018

发表于 2014-11-24 16:04

外贸咨询

Hi Sam，

首先交代一下我的背景，是那种基本只看帖不回，一直潜水两年甚至都不懂怎么发帖的人
这个是第一次，看到这种好贴，故虚心咨询一下意见。

目前外贸工作两年，工作中规中矩，现在在一家外企任职普通外贸业务员，工资提成还行。
在离开上一家公司的时候，有几个客户也跟我走了，第一次单独做了一单Sourcing，因为总金额比较大，中间赚了差价接近6万。现在手头上还有两到三个客户，其中一个客户，预计一年下单赚取的金额有望达到五十万左右，样单已经发货，预计要一个月时间测试产品使用情况和性能。故现在在外企先工作着，等待客户进一步测试情况而定。
虽然知道两年的外贸生涯虽然短，但本人就属于那种不安分的人，总想能早一点跳出来做点成绩。现在有两个想法很犹豫：
该离开外企创业还是潜心在外企学三四年升职经理后，再创业，这样哪怕创业失败，到三十左右的年纪时，重新出来工作都可以从经理做起，而不是从普通业务开始爬？

本人新手，望赐教。

emily媛

中级会员

UID 2223751
积分 1065
帖子 18
阅读权限 40
注册 2013-7-26
状态离线

#6019

发表于 2014-11-24 23:56

因为Sam哥开了博客，所以很长时间没有看帖子了，其实这上面的好多精华还没有移动到Sam哥的博客里。今日看帖发现一直更新，独到精辟的讲解和评论随处可见，更加佩服料神了。

luolj888

中级会员

深水炸弹

UID 2494342
积分 1006
帖子 19
福步币 4 块
阅读权限 40
注册 2014-11-11
来自杭州
状态离线

#6020

发表于 2014-11-25 08:54

你是我的人生导师啊太牛了

huangjianyun11

高级会员

UID 212492
积分 8398
帖子 104
福步币 10 块
阅读权限 60
注册 2007-3-21
状态离线

#6021

发表于 2014-11-25 11:20

好帖子顶一顶，让更多兄弟姐妹看看

joyshu

注册会员

UID 2449962
积分 500
帖子 11
阅读权限 25
注册 2014-8-18
状态离线

#6022

发表于 2014-11-25 13:56

回复 #50 料神SAM 的帖子

料神，附件没有了打不开

gabelu

注册会员

UID 1422347
积分 456
帖子 20
阅读权限 25
注册 2010-7-9
状态离线

#6023

发表于 2014-11-26 10:01

DP付款怎么办

SAM，根据你的Google搜索客户，最近有几个印度客户在跟着也有一个南美客户，但是他们的付款方式都要DP，是第一次合作而已，DP不安全吧。
还有我的价格报过去给印度就是HIGH，同样价格我同事报给以前老客户欧洲那边就不会HIGH，没砍价就下单了。主要是我这几个客户都是对口的采购商，我又不是很想放弃。就是付款方式谈不拢。他们态度很坚决。怎么办！印度是要DP，南美说是DP SIGHT BEFORE VESSEL ARRIVAL.希望有空解答。万分感激。

shanji3564
(SunnyPeng )

高级会员

UID 113824
积分 9326
帖子 1303
福步币 12 块
阅读权限 60
注册 2006-7-20
来自 Shanghai
状态离线

#6024

发表于 2014-11-26 10:22

where are you

zjjxdcl

中级会员

UID 1140890
积分 2272
帖子 40
福步币 50 块
阅读权限 40
注册 2009-9-23
状态离线

#6025

发表于 2014-11-26 10:41

看完之后受益匪浅哈，好好消化一下

gabelu

注册会员

UID 1422347
积分 456
帖子 20
阅读权限 25
注册 2010-7-9
状态离线

#6026

发表于 2014-11-26 11:10

回复 #953 料神SAM 的帖子

Liao Sam,google trends,现在能用吗，我放入关键词，选择global，但是一直显示圆圈在搜，搜很久也没结果就是显示搜索状态！谢谢啦

小美cf

中级会员

UID 1588185
积分 1720
帖子 44
阅读权限 40
注册 2011-3-2
状态离线

#6027

发表于 2014-11-26 17:15

回复 #478 dannes1919 的帖子

我也试过这样的问题。后来查了一下GM 和Director的区别发现：“managing director 总裁，总经理什么的，欧洲企业用这个词相当于中国的总裁、总经理之类的，而美国人常用CEO, general management, president 等等”.我猜可能是有些国家比较少用CEO吧，特别是印度，没有见过他们用CEO这个词，都是用director 比较多。

emptycup

高级会员

UID 217876
积分 6659
帖子 483
福步币 23 块
阅读权限 60
注册 2007-4-2
状态离线

#6028

发表于 2014-11-26 17:17

为什么用非操作google搜索找到的结果反倒多了？

野百合花开

中级会员

UID 2266825
积分 1025
帖子 37
阅读权限 40
注册 2013-10-8
状态离线

#6029

发表于 2014-11-27 15:06

Sam大神的帖子拜读了好几次，每次阅读总是会给我一种全新的感觉。只怪自己太愚钝，总感觉摸索不清。
我从毕业就开始在做外贸，在一家上市公司里待了4年，做的多半是跟单催货的工作，业务方面因为公司订单充足，所以基本不为订单发愁。4年后觉得待不下去了，就果断出来从事了现在卫浴五金的行业。要说小公司和大公司，区别不是一般的大。原来大公司里待惯了，养成了凡事都职责分明的态度，但是这套在小公司却并不实用。有时候经常为要去车间加班而发牢骚。慢慢的，后来，却变成了能主动去车间帮忙，主动去学习。小公司里学到的东西真的挺多的。慢慢的，人的野心就开始膨胀了。去年10月份做了一个公司网站，花800块钱建的。看起来OK，但是我觉得按照料神的观点，应该在很多方面是个垃圾网站，就是简单的套用了别家的模板。烦请料神有空暇时间帮我指点一二，不胜感激！

网址：www.nodeen.com

叽里咕噜CC蛙

中级会员

UID 2458323
积分 2903
帖子 29
阅读权限 40
注册 2014-9-1
来自浙江
状态离线

#6030

发表于 2014-11-27 15:35

感恩节的今天

如果真要感谢，就感谢福步，料神，毅冰，相思寸寸。这些前辈们的帖子陪伴我度过9月份开始的做外贸这三个月。没出单，但没到心灰意冷，有几次接近单子，客户还价以后，自己没有决策权，老板又意向不大，然后就飞走了。如果给自己的这三个月的表现打分，我打6分，满分是10分。当初只是喜欢英语，毕业后没去当会计（本专业），跑来做外贸。别人都跟我说做外贸有多么多么辛苦，我一点都不在意，我只想着要做自己喜欢的事，也许是性格使然，一直很在乎自己心底的声音。从什么都不会，慢慢学习阿里巴巴操作，回复询盘，google找客户资料。。。一直学习这里前辈们帖子上说的各种思路，以前我是不太会说话的人，但是现在要学会怎么样面对客户还盘时，有话可说，据理力争。尽管三个月了没出单，这条路还很长，我还很年轻，足够的精力去折腾！继续加油吧，继续关注这些前辈们的帖子。

le张乐乐

注册会员

UID 2383383
积分 804
帖子 23
阅读权限 25
注册 2014-5-6
状态离线

#6031

发表于 2014-11-29 09:17

回复 #6023 cheerwin 的帖子

我尝试翻译一下，如有不对请各位大神多多指教！
Por supuesto que estoy interesado, estoy haciendo un documento para enviarlo, dame algunos consejos podras traerme material procedente de China para México? me lo podrias importar para mexico???
当然我很感兴趣，我现在正在做文件发给你，你可以给我一些建议吗？你会怎样将这些材料（产品）从中国发往墨西哥？可以进口到墨西哥吗？
Como podria importarlo desde china a mexico? ustedes pueden ayudarme hacerlo? pueden mantener sus precios ya puesto en mexico , si lo pueden hacer comenzariamos a trabajr con ustedes
如果可以从中国进口到墨西哥，你们可以帮助我完成这些进口程序吗？你们可以保持这个价格不变？如果可以的话我们将可以开始和你们合作。

不知道你们产品是什么，或许是你们产品比较敏感很难进口？或者说是客人第一次做国际贸易不太知道怎么操作？他好像很关心怎么进口这个问题。

Fredmjq

VIP会员

UID 2159298
积分 12551
帖子 174
阅读权限 80
注册 2013-4-26
来自浙江宁波
状态离线

#6032

发表于 2014-11-29 10:10

回复 #8 料神SAM 的帖子

料神，我仔细看完了你的文章，受益匪浅。而且自己也亲自尝试了，现在帮我看看这个，www.tentgroup.ru, 一是语言看不懂，二是用你的方法都无法查到有效信息（只有info的），大神是否可以帮我查几个有效邮箱？拜谢！！

hailey1988

注册会员

UID 1747299
积分 862
帖子 64
阅读权限 25
注册 2011-8-29
状态离线

#6033

发表于 2014-11-29 15:49

我经常能收到客户询价，但是却没有下单。我不知道问题出在哪里？

hailey1988

注册会员

UID 1747299
积分 862
帖子 64
阅读权限 25
注册 2011-8-29
状态离线

#6034

发表于 2014-11-29 15:53

先说说手头这个麻烦吧。
客户询价的时候说0.02，我算了一下，我们可以做到0.2，于是和客户说了。客户没有注意到是我写的是0.02 。于是我们一直错了下去。一直到客户打算要我寄送样品。我询问了客户，问他是不是弄错了。他说没有错。其实进价是0.14.就不知道如何进行下去了。现在已经2周不和客户联系了。我也搞不懂为什么客户的价格这么低？

hailey1988

注册会员

UID 1747299
积分 862
帖子 64
阅读权限 25
注册 2011-8-29
状态离线

#6035

发表于 2014-11-29 16:01

还有一个问题：之前业务员留下一个潜在客户。之前发样品没有通过。现在客户联系到我了，我看了一下，客户给了2款产品，其中一款是和我们一样的，不知道为什么之前的没有通过。
现在客户要样品，我让他付运费。客户不肯。说运费是我们出的，如果打样的话，打样费是客户出的（他是中间商）。说了几次，他都不肯出。
我没搭理他，，但是他不停的骚扰我，提醒我看邮件。
还有之前价格报的是是2.5，可是我们最低能给他2.8客户死咬住2.5不放。这个2.5是之前业务员报的价格。问了老板，2.5这个价格根本做不到。

taoxiaopeng
(Aden)

注册会员

UID 2345221
积分 542
帖子 15
阅读权限 25
注册 2014-3-11
状态离线

#6036

发表于 2014-11-29 20:24

感谢Sam 料神，帖子一路陪伴！！！

Sam 料神：

你好！

我做外贸快一年了，接触你的帖子没多久，看了快1个月了，每天下午下班回来，就是看上一段时间。专门买了个笔记本做笔记，每一页有重点的要点都有几下。

只是想问下，有没有完整版本的。因为每次看都要点下一页，其实每一个中间的评论也很精彩，只是，每次看的时候，问题都只有显示了一半，看不出提问者的全部类容，所以，也可以省去中间，直接看你的主题。不过，很多精彩内容，也是你回复提问者的记录下来的。当然，如果没有整套的，也没事，我慢慢，每个评论看下去。因为看这么久，内容实在对我们太有帮助了，不由自主的非常想表达一下感激之情。

最后，有次看到帖子显示你结婚了，在这里，祝福你，你给我们这些刚刚入外贸的人不仅是技术的支持，更是是一份精神上支持。早生贵子，衷心表示感谢，虽然才看到79页，也有买了《外贸手札》，里面也有你的分享，非常感谢前辈的书籍。

陶

qiudisenlin
(wandering spirit)

中级会员

UID 1522794
积分 3574
帖子 87
阅读权限 40
注册 2010-11-18
状态离线

#6037

发表于 2014-11-30 11:06

非常感谢您的分享，今天想看一下你的个人博客，才发现是新浪的，在些我想说我们以后最好不用新浪的，早在很久新浪已经成了日本控股的， Sina 在他们看来是支那的意思。。。总之还有很，希望我们以后都不用他们的网站

cheerwin

注册会员

UID 2237437
积分 437
帖子 45
阅读权限 25
注册 2013-8-15
来自青岛
状态离线

#6038

发表于 2014-12-1 08:51

回复 #6039 le张乐乐的帖子

非常感谢你喔

那我就哈哈哈了

VIP会员

UID 2499637
积分 12214
帖子 710
福步币 181 块
阅读权限 80
注册 2014-11-20
状态离线

#6039

发表于 2014-12-1 11:49

4910

55541545401833

注册会员

UID 2472676
积分 264
帖子 16
阅读权限 25
注册 2014-9-26
来自广东
状态离线

#6040

发表于 2014-12-1 13:36

谢谢楼主，楼主可以把那个客户跟进表也发我一下吗？外贸新人。1589524041@qq.com

Janeqingmei
(Jane)

注册会员

UID 1819060
积分 256
帖子 7
阅读权限 25
注册 2011-11-28
状态离线

#6041

发表于 2014-12-1 15:17

回复 #6037 野百合花开的帖子

和我的情况一样一样的，我也开始在想要不要丢掉线以后的网站，重新花钱做个专业点的网站，我现在的网站压根就没有浏览量，头疼~

teatea12

注册会员

UID 2485281
积分 563
帖子 23
福步币 1 块
阅读权限 25
注册 2014-10-23
状态离线

#6042

发表于 2014-12-2 11:27

看了差不多一个月，终于赶上进度了。给了我不少的启示，收益匪浅。思想决定高度啊，继续战斗吧，同志们。

Frances-Tang

注册会员

UID 2492268
积分 644
帖子 19
阅读权限 25
注册 2014-11-6
状态离线

#6043

发表于 2014-12-2 11:45

QUOTE:

原帖由 scarlettzj 于 2013-8-12 19:24 发表
(⊙o⊙)…现在的SAM 老师是不是在奋笔疾书呢，哈哈，坐等更新中。。。。前面看到有同学希望SAM老师能分享一些最开始从事这一行的苦逼经历，但是我想，其实大家在开始面临的东西是一样的吧，最开始的SAM老师，肯 …

you are great !!!

lzzzwy

注册会员

UID 2503148
积分 841
帖子 57
阅读权限 25
注册 2014-11-26
状态离线

#6044

发表于 2014-12-2 12:35

学习，感谢lz分享

夏天的倒计时

注册会员

UID 2457294
积分 349
帖子 5
阅读权限 25
注册 2014-8-29
状态离线

#6045

发表于 2014-12-2 16:27

新人膜拜一下。。。。。。。。

i天天

中级会员

UID 2479434
积分 1199
帖子 2
阅读权限 40
注册 2014-10-13
状态离线

#6046

发表于 2014-12-2 16:47

感谢sam的无私分享
我是外贸新人，今年刚进入这个行业，别人都说进的时间太晚了，而且很不幸，塑料行业形式已经不好。
但是我觉得，能在刚入行业的同时，就能看到这个帖子，让我迅速了解行业操作的流程，学习到了很多实用的东西，却是万分的幸运！

现在遇到了一个问题，想要请教SAM

我们厂一直在通过一家外贸公司，供应产品给美国客户，量很大，客户对我们的产品质量也很满意。

去年，客户由于跟外贸公司产生矛盾，应该是价格问题，直接主动找到了我们厂，想跟我们直接合作。
但是厂长本着对外贸公司合作的忠诚关系，拒绝了客户的这个要求。

现在，外贸公司跟美国客户谈崩了，客户决定撇开外贸公司直接找其他工厂，我们就傻眼了，因为已经投入了无数资金来开发模具。

我想问的是，能不能以另外一个外贸公司（已经联系好，是厂长亲戚）的业务员身份联系客户，向其透露自己代表的是工厂，想跟他们合作。

但是同时又不想在邮件里留下工厂的证据，以免老外将来回过头来跟原外贸公司谈判时候拿出来，让我们在外贸公司这里也非常难堪。

想请教下sam，写信的时候要注意哪些？

还是说，老外的思路跟我们不一样，我们这样的顾虑是多余的？

保佑保佑，sam看到，并且回复，谢谢！！！！

Tyler-lu

中级会员

UID 2425794
积分 4391
帖子 89
阅读权限 40
注册 2014-7-12
状态离线

#6047

发表于 2014-12-3 16:29

料神SAM，这次是专门来福步请教一个问题，我们是做HDMI高清线的，就是用谷歌搜索关键词的时候我发现我直接用这个HDMI关键词去搜索的时候（前提是过滤了B2B）发现那些网站的人都不回复我的开发信，应该上百的开发信了，一个no thanks都没有，是不是我的思路错误了，我应该如何去纠正我的开发思路呢？

macyfan

注册会员

UID 2286439
积分 628
帖子 7
阅读权限 25
注册 2013-11-11
状态离线

#6048

发表于 2014-12-3 16:40

回复 #4546 料神SAM 的帖子

一直在追着您的杰作！感激之情无以言表！辛苦了！Sam

那我就哈哈哈了

VIP会员

UID 2499637
积分 12214
帖子 710
福步币 181 块
阅读权限 80
注册 2014-11-20
状态离线

#6049

发表于 2014-12-3 17:28

333 4982

LoisXiao

注册会员

UID 2351061
积分 350
帖子 4
阅读权限 25
注册 2014-3-18
状态离线

#6050

发表于 2014-12-3 23:00

大赞

谢谢无私分享，还在学习中，受益匪浅。

野百合花开

中级会员

UID 2266825
积分 1025
帖子 37
阅读权限 40
注册 2013-10-8
状态离线

#6051

发表于 2014-12-4 08:16

回复 #6049 Janeqingmei 的帖子

也不光是网站的问题，总感觉没有百分百的动力去付出，晚上趟床上想的时候，感觉自己应该信心百倍的去做这件事，但是第二天来上班，杂七杂八的事情一弄，又分心了。从去年建网站到今年，域名到期了，重新续了2年。又买了海盗船的VPN一年。感觉自己为什么这么有惰性呢。伤神，难道非得辞职，逼自己一把吗？

深海太蓝

中级会员

UID 2196422
积分 1419
帖子 65
阅读权限 40
注册 2013-6-20
状态离线

#6052

发表于 2014-12-4 09:47

走来走去，还是从料神入手吧！从今天开始给自己定下任务！
1.寻找潜在客户邮箱
2.写开发信开发客户
3.维护公司网站，调整谷歌搜索推广，跟着聊神进步~

jidanegg

注册会员

UID 2313381
积分 812
帖子 16
阅读权限 25
注册 2014-1-6
状态离线

#6053

发表于 2014-12-4 10:39

急：时光机 Wayback Machine: Internet Archive的新问题求解决

大家最近的时光机Wayback Machine Internet Archive http://web.archive.org 还能用吗？是要求付费了吗？为什么不能用啊？求解决，万分感激！
提示如下： Page cannot be crawled or displayed due to robots.txt.
See promptcontracting.com.au robots.txt page. Learn more about robots.txt.
Dear Internet Archivists: It shouldn’t cost you to give something away. On the Web, people share things for free, but corporations charge a lot to store and serve that data. The Internet Archive believes in an open internet. Here you can preserve your cultural treasures forever. For free. The good news is people care. They download 20 million books here each month. We get more visitors in a year than most libraries do in a lifetime. The key is to keep improving—and to keep it free. That’s where you can help us. Internet Archive is a non-profit. We don’t run ads, but still need to pay for servers and staff. If everyone reading this gave $75, we could end our fundraiser right now. For the cost of buying a book, you can make a book permanently available for the next generation. It’s is a small amount to inform millions. Help us do more. Thank you.**
**Thanks to our friends at Wikimedia for making their fundraising data open source.
One time Monthly
$5 $10 $25 $50 $75 $100 $250
Amazon Paypa l bitcoin

蹦跳小鱼儿
(蹦跳小鱼儿)

注册会员

UID 2295748
积分 407
帖子 10
阅读权限 25
注册 2013-11-28
来自 China
状态离线

#6054

发表于 2014-12-4 12:54

回复 #50 料神SAM 的帖子

料神求助：怎么下载不了啊？

1989小芳

新手上路

UID 2286526
积分 45
帖子 1
阅读权限 10
注册 2013-11-11
状态离线

#6055

发表于 2014-12-4 13:51

陆陆续续看了三四天，感触颇多。

暖调儿

注册会员

UID 2430479
积分 570
帖子 28
阅读权限 25
注册 2014-7-18
状态离线

#6056

发表于 2014-12-4 14:05

又来看一看

jjing1989

中级会员

UID 1854259
积分 2116
帖子 32
阅读权限 40
注册 2012-2-2
状态离线

#6057

发表于 2014-12-4 16:03

回复 #16 料神SAM 的帖子

试过了，好像没用耶，都找不到邮箱

apple派

中级会员

UID 2471946
积分 1107
帖子 18
阅读权限 40
注册 2014-9-25
状态离线

#6058

发表于 2014-12-4 17:34

料神真的是料事入神，多多学习料神的谈判技巧，不至于那么的生硬。

apple派

中级会员

UID 2471946
积分 1107
帖子 18
阅读权限 40
注册 2014-9-25
状态离线

#6059

发表于 2014-12-4 18:09

楼主的帖子真的是很长，但是很有内涵，要多动动脑子才行啊

游到太平洋

中级会员

UID 2435904
积分 1423
帖子 29
阅读权限 40
注册 2014-7-27
状态离线

#6060

发表于 2014-12-5 01:21

一直在关注料神的帖子，牛人！

X-sir

尚未福步

UID 2504707
积分 -116
帖子 8
阅读权限 0
注册 2014-11-30
状态离线

#6061

发表于 2014-12-5 02:31

等待更新！

tinsei

注册会员

UID 2501222
积分 672
帖子 8
阅读权限 25
注册 2014-11-24
状态离线

#6062

发表于 2014-12-5 10:07

sam老师你好，看你心得很有收获，能帮个小忙吗

sam老师你好，我现在做木质包装箱出口的，但是市场是面向日本的，我不知道在关于你听的开发客户方面的套路行不行，对于目标市场我也不是很明确，前辈说主要用于机械类产品包装出口，电子类的，在日本市场虽然潜力很大，但是作为一个新人，感觉压力甚大，没人带，都得靠自己

jimson270213935

中级会员

UID 2311244
积分 3591
帖子 117
阅读权限 40
注册 2013-12-31
状态离线

#6063

发表于 2014-12-5 15:31

回复 #1947 料神SAM 的帖子

91个 buyers??
厉害

我是一只小菜鸟

注册会员

UID 2418516
积分 856
帖子 55
阅读权限 25
注册 2014-7-2
状态离线

#6064

发表于 2014-12-5 15:51

有哪位好心人，可以告诉小菜鸟，1000 多楼的内容在哪儿看？

我是一只小菜鸟

注册会员

UID 2418516
积分 856
帖子 55
阅读权限 25
注册 2014-7-2
状态离线

#6065

发表于 2014-12-5 15:51

回复 #6072 我是一只小菜鸟的帖子

好吧，原来是回复才看的到

skyworldboy1

中级会员

UID 1312528
积分 1851
帖子 10
福步币 50 块
阅读权限 40
注册 2010-3-30
状态离线

#6066

发表于 2014-12-5 20:05

求专业指点！

我们是一家专业生产挂钩及狗扣的工厂（snap hook,dog hook），欲开发国外市场却不知怎样寻找客户群体，求专业指点！

Yessian

中级会员

UID 2354550
积分 1459
帖子 93
阅读权限 40
注册 2014-3-22
状态离线

#6067

发表于 2014-12-6 14:53

回复 #606 wangjing7676 的帖子

销售额跟平台和产品有很大的关系，好的平台可能一个单就几十万几百万，小公司当然没法比，好的产品可能每个客户都会成为老客户，新客户还会主动找上门，产品不好千辛万苦肯能都是一锤子买卖。

麻雀二号5193

新手上路

UID 2388555
积分 5
帖子 1
阅读权限 10
注册 2014-5-13
状态离线

#6068

发表于 2014-12-6 16:20

家具五金类产品

sam, 你好，我有个问题想请教你。

我们是做家具五金，抽屉滑轨的。我们的上游客户是家具生产商，在找到相应的家具生产商，判断其可能有生产我们相关的产品，那么怎么更近一步的得到更为详细的信息，例如，是否进口，采购或者相关人员的邮箱，需求量等等，我用你在帖子里面的方法，如查域名，google搜邮箱，都基本没有什么进展，可以麻烦你在提供更为详细一点的信息么？

谢谢！

Amy2612
(Amy)

中级会员

UID 2396571
积分 3200
帖子 155
阅读权限 40
注册 2014-5-27
来自 China
状态离线

#6069

发表于 2014-12-6 16:25

Mark

jimson270213935

中级会员

UID 2311244
积分 3591
帖子 117
阅读权限 40
注册 2013-12-31
状态离线

#6070

发表于 2014-12-6 17:55

回复 #6076 麻雀二号5193 的帖子

个人愚见,直接给个电话过去.

爱着百合的鹰
(爱着百合的鹰)

高级会员

UID 2283779
积分 8070
帖子 140
阅读权限 60
注册 2013-11-6
状态离线

#6071

发表于 2014-12-7 02:59

又来过，再次拜读！

AndycaifrSS

注册会员

UID 2505120
积分 782
帖子 27
阅读权限 25
注册 2014-12-1
来自石狮市
状态离线

#6072

发表于 2014-12-7 07:57

中国好贴子料神v5

来自手机客户端

Alice紫

注册会员

UID 2467184
积分 185
帖子 1
阅读权限 25
注册 2014-9-17
状态离线

#6073

发表于 2014-12-7 10:48

感谢，非常实用

jessica_lv

中级会员

UID 2497723
积分 1192
帖子 24
阅读权限 40
注册 2014-11-17
状态离线

#6074

发表于 2014-12-7 10:55

打不开

-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -“Find Suppliers” -“Find Manufacturers” -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -“yellow pages” -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -youtube -.edu -.gov

复制在GOOGLE上打不开？

搁浅流云

新手上路

UID 2500878
积分 35
帖子 5
阅读权限 10
注册 2014-11-22
状态离线

#6075

发表于 2014-12-7 12:25

有用

来自手机客户端

吖喵

注册会员

UID 1686839
积分 239
帖子 54
阅读权限 25
注册 2011-6-24
状态离线

#6076

发表于 2014-12-7 22:15

学习了

来自手机客户端

loyalgifts

注册会员

UID 2359476
积分 179
帖子 2
阅读权限 25
注册 2014-3-29
状态离线

#6077

发表于 2014-12-8 14:43

回复 #764 料神SAM 的帖子

Sam ，

Google没有inrul 这个搜索语法的吧？
应该是Inurl?

June2014

中级会员

UID 2491450
积分 1425
帖子 30
阅读权限 40
注册 2014-11-5
来自 FOB 论坛
状态在线

#6078

发表于 2014-12-8 15:56

回复 #1578 料神SAM 的帖子

如果就是外贸公司，不是工厂，怎么做成厂的样子，哪有那些证书啊？如果是外贸公司，遇到这样的情况怎么办？

shechaoyong

中级会员

UID 134747
积分 3361
帖子 81
福步币 12 块
阅读权限 40
注册 2006-9-12
状态离线

#6079

发表于 2014-12-9 16:16

回复 #187 料神SAM 的帖子

干的不能再干的干货了。楼主是个人才

王信胜
(一入外贸深似海)

中级会员

UID 2057591
积分 3402
帖子 103
阅读权限 40
注册 2012-11-8
来自南通
状态离线

#6080

发表于 2014-12-9 16:25

在料神的光辉指引下，今天发现了一个可以查客户网站在谷歌排名，Alexa排名，域名注册信息等资料的网站：http://www.sitejen.com 个人觉得还是有点用的，就是需要翻墙才能上。再次表示料神太威武，提供的真是干货，并且需要不断反复看加时间才能消化的！

dddddoris

注册会员

UID 2505387
积分 185
帖子 1
阅读权限 25
注册 2014-12-1
状态离线

#6081

发表于 2014-12-9 17:33

sam 大神如果想开发南美市场，那Google搜索有什么技巧吗？知道要用site: 后面要加什么呢？不胜感激

mingtian4557

中级会员

UID 1991125
积分 1449
帖子 2
福步币 50 块
阅读权限 40
注册 2012-7-24
状态离线

#6082

发表于 2014-12-9 17:39

SAM哥你好，verify邮箱地址，结果总是不一致

SAM哥你好，我想问一下用你推荐的两个网站http://verify-email.org/和http://www.mailtester.com/testmail.php去

，一个ok一个就不ok。怎么回事？？我要测试的是www.cnv.com的ceo Dave Levine的邮箱，麻烦能不能指点下？

QQ308333632
(深圳报关行)

VIP会员

UID 2052745
积分 15185
帖子 1620
福步币 1 块
阅读权限 80
注册 2012-11-1
状态离线

#6083

发表于 2014-12-10 14:09

Google里

rita1106

注册会员

UID 2253519
积分 344
帖子 3
阅读权限 25
注册 2013-9-9
来自上虞
状态离线

#6084

发表于 2014-12-10 15:53

回复 #766 料神SAM 的帖子

SAM，你好！首先，非常感谢你愿意在福步上与我们分析这些经验，真的是对我帮助很大，找到了更多开发客户的途径和技巧。在这里，有个问题想要求解。我们公司是做机械零部件的，均按客户图纸生产，有自己的工厂，有些产品自己生产，有些找外协。我来到公司已经2年了，之前公司做过平台GS和阿里，现在一直在做MIC，但是效果也是越来越差，不知道SAM有没有听说过比较好的一些B2B平台可供参考的，付费免费均可，主要是机械零部件方面。如有回复，实在感激不尽！我会一直坚持关注你的分享！

mingtian4557

中级会员

UID 1991125
积分 1449
帖子 2
福步币 50 块
阅读权限 40
注册 2012-7-24
状态离线

#6085

发表于 2014-12-10 18:55

按照你提供的方法来google搜索客户。现在搜索了两家客户分别有一下问题.

sam哥：我加你了，你没有回复我，可能你贵人太忙吧！！！我问题是这样子的，我现在在做成人用品贸易，也是按照你提供的方法来google搜索客户。现在搜索了两家客户分别有一下问题.

第一家：www.sextoy.com里面找到母公司WWW.CNV.COM,和CEO·Dave以及他的邮箱，但是我用了你给的两个邮箱验证网站http://verify-email.org/和http://www.mailtester.com/进行验证要不就是这个验证失败那个ok 要不就是那个验证失败这个ok ，这是什么原因？？？

第二家：www.adamevetoys.com网页上的电话号码和传真都有应该是那种客服电话。然后再contact us找不到联系方式和源代码，在主页的下面找到 PHE,INC copy right，就去搜索这个公司。找到了他的funder们和高管们的名字，以及他们的linkedin，可是怎么搜索都找不到公司网站，以及邮箱也没办法验证。怎么办？？

急求解答 :handshake :handshake

料神SAM
(外贸综合症患者)

VIP会员

v认证

UID 2220129
积分 15745
帖子 812
福步币 2069 块
阅读权限 80
注册 2013-7-22
来自江苏
状态离线

#6086

发表于 2014-12-11 12:14

帮一位90后外贸朋友发个求职信息：1年外贸工作经验，打算找个机电类或者汽车相关/汽车周边/产品的外贸业务员工作。喜欢开拓市场和业务开发。

如果有相应行业的企业近期在招聘，请联系QQ：624645347 手机：15994788610

xiaoluzheng110

中级会员

UID 1910100
积分 1241
帖子 10
阅读权限 40
注册 2012-4-2
状态离线

#6087

发表于 2014-12-11 15:02

像楼主这样的高手就是不一般，人家是用自己勤奋去充实自己，无私，大方，肯定是一个善良的人。帖子看你好几遍，受益匪浅。但想补充一点的是那个bella-rong 到底是谁呀？感觉有点吃跑了撑的，是羡慕嫉妒恨吗？无语了。。。。。。。。。。。。。

halashuo

中级会员

UID 1367537
积分 1367
帖子 169
阅读权限 40
注册 2010-5-12
状态离线

#6088

发表于 2014-12-11 16:42

学而时习之。、

macyfan

注册会员

UID 2286439
积分 628
帖子 7
阅读权限 25
注册 2013-11-11
状态离线

#6089

发表于 2014-12-11 19:28

回复 #6048 55541545401833 的帖子

http://www.liaosam.com/documents-download 这里可以下载

cathyguochow

注册会员

UID 2497954
积分 532
帖子 32
阅读权限 25
注册 2014-11-18
来自深圳
状态离线

#6090

发表于 2014-12-11 23:40

QUOTE:

Bella-rong 发表于 2013-7-31 08:36
总金额(USD) US$41,800.00 US$41,800.00 US$32,760.00 US$32,760.00 US$32,760.00 US$32,760.00 US$6…

这不是B样吗？太招摇了…

来自手机客户端

Seranaaa
(王莹)

注册会员

UID 2501340
积分 432
帖子 24
阅读权限 25
注册 2014-11-24
来自安徽滁州
状态离线

#6091

发表于 2014-12-12 09:55

顶你 SAM大神、、、

:WG :WG 对于新人来说很好很励志的帖子

alicehtdc

注册会员

UID 2000247
积分 167
帖子 6
阅读权限 25
注册 2012-8-6
状态离线

#6092

发表于 2014-12-12 13:21

料神，您好！

以前给您留过言，谢谢您的答复。那个问题已经解决了。

1）我现在在OEM casting,forging,welding,machining行业的贸易公司。
以前我把目标客户定位在国外的工厂，考虑到他们只需要几种产品而且量大，他们应该会选择从专业的中国工厂进口。所以，根据我们公司的规模，我把目标客户定位在国外的贸易公司。我也不确定这种定位对不对，期待您的指点。
2）这种国外的贸易公司一般都会有国内的办事处，我给他们国外和国内的负责人邮箱都发过3封以上邮件，也发过我们公司的详细简介。还和国内的负责人打过电话，但是没有一点合作的意向。只是让我们把简介发给他们。按照您的方法，我查到他们和我们公司附近的贸易公司合作。

按照您的方法，我能找到很多这样的贸易公司，可是发邮件后还是没有回复。

有的也打过电话，但是都说在中国有固定的供应商，不感兴趣。

下面有我的开发信内容，麻烦帮我看看。真不知道怎么能让客户对我们公司感兴趣，能发给我们询价图纸。不知道下一步该怎么做了？是目标客户不正确，还是我的邮件有问题。

Dear Mr **,

How are you today?
This is Lisa from **** in Dalian,China.
So glad to meet your colleague in Bauma in Shanghai,China.

We are a foundry,machining factory and also a trade company of welding,forging parts with experiences of over 20 years.
Untill now,our products produced as per clients’ drawings or sample have been exported to the USA,Europe and Japan.

Our know-how will help your company cut purchasing cost and shorten lead time.
Besides,our five-person quality depts make in-process and final inspection for each part.
Finally,our factory are located in Dalian,a port city,making shippment very convenient.

If you need our company’s detailed information,catalog will be sent to you by email asap.
Hope we have the chance to cooperate with you.
Welcome to visit our company.

Look forward to your reply.
Have a nice day.

谢谢！麻烦了！期待您的答复！！

金叶洁具

注册会员

UID 2470939
积分 575
帖子 1
阅读权限 25
注册 2014-9-24
状态离线

#6093

发表于 2014-12-12 15:22

求助各位前辈

每天一上班习惯性的先打开hotmail,接着打开福步，再打开QQ.花了3个星期拜读这篇帖子和料网上的帖子，终于追上来了。受益匪浅！感谢SAM大神。

现在我遇到一个问题，我们是做水龙头的公司，虽然公司成立有15年了，但是在2012年之前一直是接外贸公司的单子。所有产品是根据客人有单子了再进行开模，没有自己的设计。按照老板的说法是05年到12年的时候感觉钱赚来够用就没去考虑自己做外贸。2012年之后老板决定要做外贸。才发现自己的产品有多低端。于是老板花了点钱去市场上买了很多比较新颖的样品，准备有客户看中，下单就开模。但是问题来了，这些设计比较新颖的产品客户的量远远没有低端产品的量大。广交会的前几天老板跟我说最小起订量达到2000pcs就开模。通过广交会我和波兰的一个客户联系上了，样品也寄了，运费是客户出的。收到样品后客户也很满意，但是客户坚持起订量500PCS。老板不同意，说500PCS的利润根本不够模具钱。如果只有这个客户要，而且客户万一以后没单，连模具款都收不回来。还好这个客户比较好说话，后来我给她推荐了另外一个已经开了模具的新款，客户也同意了。

所以我想请教各位前辈，如果碰到这种情况，我以后还能给客户推荐那些没开模具的新款吗？我们的样本上把没开模具的新款也放上去了，每次PDF发给客户都担心客户会选那些没开模具的。

我的文采比较差，说的比较复杂。希望各位前辈能帮我支招，给点宝贵的意见。谢谢！

那我就哈哈哈了

VIP会员

UID 2499637
积分 12214
帖子 710
福步币 181 块
阅读权限 80
注册 2014-11-20
状态离线

#6094

发表于 2014-12-12 15:27

366 5476

Joe1992

注册会员

UID 2492281
积分 165
帖子 1
阅读权限 25
注册 2014-11-6
状态离线

#6095