site:highfivegloves.com microflex OR catalog
料神，这行搜索命令是  site:域名 品牌名 OR catalog
那我如果单单搜索一个域名怎么弄？ 比如我想直接找 szvolsun.com 的 catalog， 命令怎么写？
这里的 OR 是“或”的意思，那它是对那两个对象而言的呢？ highfivegloves.com  OR microflex?

太逗了，看到这忍不住笑出声了

能把 Sam 的客户跟进表发我一份吗？volsun68@volsun.com.cn 谢谢

MARK
追到这里了

Tks for sharing

从 65 页开始就在纠结到底是料神姐还是料神哥，看到这里终于有答案了，回去继续看，我刚进外贸一个月，就是注册 B2B,在黄页找网站发开发信，效果真心不理想，现在主要跟着帖子组合关键词，GOOGLE 搜索客户，就这两点，做的笔记都好几页了，其实帖子里很多东西都没看懂，不过我打算把全部看个遍，然后做好笔记，哪个技能在哪一页，经典的就抄下来或者复制到文档里，等以后用的时候需要哪个技能就翻过来仔细看然后跟着操作。其实每个产品每个公司都不一样的，遇到事情真的要认真找答案，总可以把事情做好一点点。真心佩服料神哥，肯定是有很多技能，然后用的时候顺手拈来，一条路走不通，他还有千千万万条路可以走。

这一段简直是给移了个小金矿放在我面前的感觉。。。一下子觉得市场超级开阔，满地是客人的感觉了呢

料神德才兼备, 可敬! 可配!

sam 哥 我按你说的在 good 那里 写上 LED Street Lights  出现的页面和你的一样 但是你说的 LED Street Lights 在那里啊

终于看完了, 感觉眼睛要瞎了!! 看了三四个星期.脑子里昏迷状态.. ..蒙圈了!! 来不及消化呢.    为什么福步限定”只看该作者”只能浏览到#400 啊? 以后的每页要一点点翻, 有什么道理啊?  累出脊髓病了,

[ 本帖最后由 belllaellen 于 2014-11-22 18:44 编辑 ]

Mark

料神的文章真的是很收益的，不管是搜索方面的还是说做人做事方面的，真的很受益。感觉很有用，很舒心。谢谢你，我 3 月入职，但是这个月思考了很多，还有你的帖子让我思考更多，真的是最有收获的一个月了

那怎么知道我打开的谷歌是 hk 的还是其他的呢？或者看磨人一眼是不是英语

怎么我在这些前面输入我们的产品关键词再加空格不行啊

前一阵联系到一墨西哥客户，客户英文不好，他用英语写，在用西班牙语写一遍，我也是英语写一遍，谷歌翻译成西班牙语在写一遍邮件。虽然挺麻烦，但是客户客户对我们的产品很感兴趣，都能及时回复。可是自从一封邮件后，客户再也不回复了。客户这样写的：

Por supuesto que estoy interesado, estoy haciendo un documento para enviarlo, dame algunos consejos podras traerme  material procedente de China para México? me lo podrias importar para mexico???

Como podria importarlo desde china a mexico? ustedes pueden ayudarme hacerlo? pueden mantener sus  precios ya puesto en mexico , si lo pueden hacer comenzariamos a trabajr con ustedes

求热心人帮忙翻译一下，我用谷歌翻译，总觉的理解的不对。拜托拜托

这类文章对新手业务员真是帮助很大，感谢楼主的分享！！！！！

你这个不是那个公司的网址吧，还需要登陆的，应该是某一个平台，怎么找。。。

Hi Sam，

首先交代一下我的背景，是那种基本只看帖不回，一直潜水两年甚至都不懂怎么发帖的人
这个是第一次，看到这种好贴，故虚心咨询一下意见。

目前外贸工作两年，工作中规中矩，现在在一家外企任职普通外贸业务员，工资提成还行。
在离开上一家公司的时候，有几个客户也跟我走了，第一次单独做了一单 Sourcing，因为总金额比较大，中间赚了差价接近 6 万。现在手头上还有两到三个客户，其中一个客户，预计一年下单赚取的金额有望达到五十万左右，样单已经发货，预计要一个月时间测试产品使用情况和性能。故现在在外企先工作着，等待客户进一步测试情况而定。
虽然知道两年的外贸生涯虽然短，但本人就属于那种不安分的人，总想能早一点跳出来做点成绩。现在有两个想法很犹豫：
该离开外企创业还是潜心在外企学三四年升职经理后，再创业，这样哪怕创业失败，到三十左右的年纪时，重新出来工作都可以从经理做起，而不是从普通业务开始爬？

本人新手，望赐教。

因为 Sam 哥开了博客，所以很长时间没有看帖子了，其实这上面的好多精华还没有移动到 Sam 哥的博客里。今日看帖发现一直更新，独到精辟的讲解和评论随处可见，更加佩服料神了。

你是我的人生导师啊  太牛了

好帖子顶一顶，让更多兄弟姐妹看看

料神，附件没有了打不开

SAM，根据你的 Google 搜索客户，最近有几个印度客户在跟着也有一个南美客户，但是他们的付款方式都要 DP，是第一次合作而已，DP 不安全吧。
还有我的价格报过去给印度就是 HIGH，同样价格我同事报给以前老客户欧洲那边就不会 HIGH，没砍价就下单了。主要是我这几个客户都是对口的采购商，我又不是很想放弃。就是付款方式谈不拢。他们态度很坚决。怎么办！印度是要 DP，南美说是 DP SIGHT BEFORE VESSEL ARRIVAL.希望有空解答。万分感激。

where are you

看完之后受益匪浅哈，好好消化一下

Liao Sam,google trends,现在能用吗，我放入关键词，选择 global，但是一直显示圆圈在搜，搜很久也没结果就是显示搜索状态！谢谢啦

我也试过这样的问题。后来查了一下 GM 和 Director 的区别 发现：“managing director  总裁，总经理什么的，欧洲企业用这个词相当于中国的总裁、总经理之类的，而美国人常用 CEO, general management, president 等等”.我猜可能是有些国家比较少用 CEO 吧，特别是印度，没有见过他们用 CEO 这个词，都是用 director 比较多。

为什么用非操作 google 搜索找到的结果反倒多了？

Sam 大神的帖子拜读了好几次，每次阅读总是会给我一种全新的感觉。只怪自己太愚钝，总感觉摸索不清。
我从毕业就开始在做外贸，在一家上市公司里待了 4 年，做的多半是跟单催货的工作，业务方面因为公司订单充足，所以基本不为订单发愁。4 年后觉得待不下去了，就果断出来从事了现在卫浴五金的行业。要说小公司和大公司，区别不是一般的大。原来大公司里待惯了，养成了凡事都职责分明的态度，但是这套在小公司却并不实用。有时候经常为要去车间加班而发牢骚。慢慢的，后来，却变成了能主动去车间帮忙，主动去学习。小公司里学到的东西真的挺多的。慢慢的，人的野心就开始膨胀了。去年 10 月份做了一个公司网站，花 800 块钱建的。看起来 OK，但是我觉得按照料神的观点，应该在很多方面是个垃圾网站，就是简单的套用了别家的模板。烦请料神有空暇时间帮我指点一二，不胜感激！

网址：www.nodeen.com

如果真要感谢，就感谢福步，料神，毅冰，相思寸寸。这些前辈们的帖子陪伴我度过 9 月份开始的做外贸这三个月。没出单，但没到心灰意冷，有几次接近单子，客户还价以后，自己没有决策权，老板又意向不大，然后就飞走了。如果给自己的这三个月的表现打分，我打 6 分，满分是 10 分。当初只是喜欢英语，毕业后没去当会计（本专业），跑来做外贸。别人都跟我说做外贸有多么多么辛苦，我一点都不在意，我只想着要做自己喜欢的事，也许是性格使然，一直很在乎自己心底的声音。从什么都不会，慢慢学习阿里巴巴操作，回复询盘，google 找客户资料。。。一直学习这里前辈们帖子上说的各种思路，以前我是不太会说话的人，但是现在要学会怎么样面对客户还盘时，有话可说，据理力争。尽管三个月了没出单，这条路还很长，我还很年轻，足够的精力去折腾！继续加油吧，继续关注这些前辈们的帖子。

我尝试翻译一下，如有不对请各位大神多多指教！
Por supuesto que estoy interesado, estoy haciendo un documento para enviarlo, dame algunos consejos podras traerme  material procedente de China para México? me lo podrias importar para mexico???
当然我很感兴趣，我现在正在做文件发给你，你可以给我一些建议吗？你会怎样将这些材料（产品）从中国发往墨西哥？可以进口到墨西哥吗？
Como podria importarlo desde china a mexico? ustedes pueden ayudarme hacerlo? pueden mantener sus  precios ya puesto en mexico , si lo pueden hacer comenzariamos a trabajr con ustedes
如果可以从中国进口到墨西哥，你们可以帮助我完成这些进口程序吗？你们可以保持这个价格不变？如果可以的话我们将可以开始和你们合作。

不知道你们产品是什么，或许是你们产品比较敏感很难进口？或者说是客人第一次做国际贸易不太知道怎么操作？他好像很关心怎么进口这个问题。

料神，我仔细看完了你的文章，受益匪浅。而且自己也亲自尝试了，现在帮我看看这个，www.tentgroup.ru, 一是语言看不懂，二是用你的方法都无法查到有效信息（只有 info 的），大神是否可以帮我查几个有效邮箱？拜谢！！

我经常能收到客户询价，但是却没有下单。我不知道问题出在哪里？

先说说手头这个麻烦吧。
客户询价的时候说 0.02，我算了一下，我们可以做到 0.2，于是和客户说了。客户没有注意到是 我写的是 0.02 。于是我们一直错了下去。一直到客户打算要我寄送样品。我询问了客户，问他是不是弄错了。他说没有错。 其实进价是 0.14.就不知道如何进行下去了。现在已经 2 周不和客户联系了。我也搞不懂为什么客户的价格这么低？

还有一个问题： 之前业务员留下一个潜在客户。之前发样品没有通过。现在客户联系到我了，我看了一下，客户给 了 2 款产品，其中一款是和我们一样的，不知道为什么之前的没有通过。
现在客户要样品，我让他付运费。客户不肯。说运费是我们出的，如果打样的话，打样费是客户出的（他是中间商）。说了几次，他都不肯出。
我没搭理他，，但是他不停的骚扰我，提醒我看邮件。
还有之前价格报的是是 2.5，可是我们最低能给他 2.8 客户死咬住 2.5 不放。这个 2.5 是之前业务员报的价格。问了老板，2.5 这个价格根本做不到。

Sam 料神：

你好！

我做外贸快一年了，接触你的帖子没多久，看了快 1 个月了，每天下午下班回来，就是看上一段时间。专门买了个笔记本做笔记，每一页有重点的要点都有几下。

只是想问下，有没有完整版本的。因为每次看都要点下一页，其实每一个中间的评论也很精彩，只是，每次看的时候，问题都只有显示了一半，看不出提问者的全部类容，所以，也可以省去中间，直接看你的主题。  不过，很多精彩内容，也是你回复提问者的记录下来的。  当然，如果没有整套的，也没事，我慢慢，每个评论看下去。因为看这么久，内容实在对我们太有帮助了，不由自主的非常想表达一下感激之情。

最后，有次看到帖子显示你结婚了，在这里，祝福你，你给我们这些刚刚入外贸的人不仅是技术的支持，更是是一份精神上支持。早生贵子，衷心表示感谢，虽然才看到 79 页，也有买了《外贸手札》，里面也有你的分享，非常感谢前辈的书籍。

陶

非常感谢您的分享， 今天想看一下你的个人博客， 才发现是新浪的， 在些我想说我们以后最好不用新浪的， 早在很久新浪已经成了日本控股的， Sina 在他们看来是支那的意思。 。。 总之还有很， 希望我们以后都不用他们的网站

非常感谢你喔

4910

谢谢楼主，楼主可以把那个客户跟进表也发我一下吗？外贸新人。1589524041@qq.com

和我的情况一样一样的，我也开始在想要不要丢掉线以后的网站，重新花钱做个专业点的网站，我现在的网站压根就没有浏览量，头疼~

看了差不多一个月，终于赶上进度了。给了我不少的启示，收益匪浅。思想决定高度啊，继续战斗吧，同志们。

 

you are great !!!

学习，感谢 lz 分享

新人膜拜一下。。。。。。。。

感谢 sam 的无私分享
我是外贸新人，今年刚进入这个行业，别人都说进的时间太晚了，而且很不幸，塑料行业形式已经不好。
但是我觉得，能在刚入行业的同时，就能看到这个帖子，让我迅速了解行业操作的流程，学习到了很多实用的东西，却是万分的幸运！

现在遇到了一个问题，想要请教 SAM

我们厂一直在通过一家外贸公司，供应产品给美国客户，量很大，客户对我们的产品质量也很满意。

去年，客户由于跟外贸公司产生矛盾，应该是价格问题，直接主动找到了我们厂，想跟我们直接合作。
但是厂长本着对外贸公司合作的忠诚关系，拒绝了客户的这个要求。

现在，外贸公司跟美国客户谈崩了，客户决定撇开外贸公司直接找其他工厂，我们就傻眼了，因为已经投入了无数资金来开发模具。

我想问的是，能不能以另外一个外贸公司（已经联系好，是厂长亲戚）的业务员身份联系客户，向其透露自己代表的是工厂，想跟他们合作。

但是同时又不想在邮件里留下工厂的证据，以免老外将来回过头来跟原外贸公司谈判时候拿出来，让我们在外贸公司这里也非常难堪。

想请教下 sam，写信的时候要注意哪些？

还是说，老外的思路跟我们不一样，我们这样的顾虑是多余的？

保佑保佑，sam 看到，并且回复，谢谢！！！！

一直在追着您的杰作！感激之情无以言表！辛苦了！Sam

333  4982

谢谢无私分享，还在学习中，受益匪浅。

也不光是网站的问题，总感觉没有百分百的动力去付出，晚上趟床上想的时候，感觉自己应该信心百倍的去做这件事，但是第二天来上班，杂七杂八的事情一弄，又分心了。从去年建网站到今年，域名到期了，重新续了 2 年。又买了海盗船的 VPN 一年。感觉自己为什么这么有惰性呢。伤神，难道非得辞职，逼自己一把吗？

走来走去，还是从料神入手吧！从今天开始给自己定下任务！
1.寻找潜在客户邮箱
2.写开发信开发客户
3.维护公司网站，调整谷歌搜索推广，跟着聊神进步~

大家最近的时光机 Wayback Machine Internet Archive http://web.archive.org 还能用吗？是要求付费了吗？为什么不能用啊？求解决，万分感激！
提示如下： Page cannot be crawled or displayed due to robots.txt.
See promptcontracting.com.au robots.txt page. Learn more about robots.txt.
Dear Internet Archivists: It shouldn’t cost you to give something away. On the Web, people share things for free, but corporations charge a lot to store and serve that data. The Internet Archive believes in an open internet. Here you can preserve your cultural treasures forever. For free. The good news is people care. They download 20 million books here each month. We get more visitors in a year than most libraries do in a lifetime. The key is to keep improving—and to keep it free. That’s where you can help us. Internet Archive is a non-profit. We don’t run ads, but still need to pay for servers and staff. If everyone reading this gave $75, we could end our fundraiser right now. For the cost of buying a book, you can make a book permanently available for the next generation. It’s is a small amount to inform millions. Help us do more. Thank you.**
**Thanks to our friends at Wikimedia for making their fundraising data open source.
One time   Monthly
$5   $10 $25 $50 $75 $100 $250
Amazon    Paypa    l bitcoin

料神求助：怎么下载不了啊？

陆陆续续看了三四天，感触颇多。

又来看一看

试过了，好像没用耶，都找不到邮箱

料神真的是料事入神，多多学习料神的谈判技巧，不至于那么的生硬。

楼主的帖子真的是很长，但是很有内涵，要多动动脑子才行啊

一直在关注料神的帖子，牛人！

等待更新！

sam 老师你好，我现在做木质包装箱出口的，但是市场是面向日本的，我不知道在关于你听的开发客户方面的套路行不行，对于目标市场我也不是很明确，前辈说主要用于机械类产品包装出口，电子类的，在日本市场虽然潜力很大，但是作为一个新人，感觉压力甚大，没人带，都得靠自己

91 个 buyers??
厉害

有哪位好心人，可以告诉小菜鸟，1000 多楼的内容在哪儿看？

好吧，原来是回复才看的到

我们是一家专业生产挂钩及狗扣的工厂（snap hook,dog hook），欲开发国外市场却不知怎样寻找客户群体，求专业指点！

销售额跟平台和产品有很大的关系，好的平台可能一个单就几十万几百万，小公司当然没法比，好的产品可能每个客户都会成为老客户，新客户还会主动找上门，产品不好千辛万苦肯能都是一锤子买卖。

sam, 你好，我有个问题想请教你。

我们是做家具五金，抽屉滑轨的。我们的上游客户是家具生产商，在找到相应的家具生产商，判断其可能有生产我们相关的产品，那么怎么更近一步的得到更为详细的信息，例如，是否进口，采购或者相关人员的邮箱，需求量等等，我用你在帖子里面的方法，如查域名，google 搜邮箱，都基本没有什么进展，可以麻烦你在提供更为详细一点的信息么？

谢谢！

Mark

个人愚见,直接给个电话过去.

中国好贴子 料神 v5

感谢，非常实用

-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -“Find Suppliers” -“Find Manufacturers” -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -“yellow pages” -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -youtube -.edu -.gov

复制在 GOOGLE 上打不开？

有用

学习了

Sam ，

Google 没有 inrul 这个搜索语法的吧？
应该是 Inurl?

如果就是外贸公司，不是工厂，怎么做成厂的样子，哪有那些证书啊？如果是外贸公司，遇到这样的情况怎么办？

干的不能再干的干货了。楼主是个人才

在料神的光辉指引下，今天发现了一个可以查客户网站在谷歌排名，Alexa 排名，域名注册信息等资料的网站：http://www.sitejen.com  个人觉得还是有点用的，就是需要翻墙才能上。再次表示料神太威武，提供的真是干货，并且需要不断反复看加时间才能消化的！

sam 大神 如果想开发南美市场，那 Google 搜索有什么技巧吗？知道要用 site: 后面要加什么呢？不胜感激

SAM 哥你好，我想问一下用你推荐的两个网站http://verify-email.org/和http://www.mailtester.com/testmail.php去 ，一个 ok 一个就不 ok。怎么回事？？我要测试的是www.cnv.com的 ceo Dave Levine 的邮箱，麻烦能不能指点下？

Google 里

SAM，你好！首先，非常感谢你愿意在福步上与我们分析这些经验，真的是对我帮助很大，找到了更多开发客户的途径和技巧。在这里，有个问题想要求解。我们公司是做机械零部件的，均按客户图纸生产，有自己的工厂，有些产品自己生产，有些找外协。我来到公司已经 2 年了，之前公司做过平台 GS 和阿里，现在一直在做 MIC，但是效果也是越来越差，不知道 SAM 有没有听说过比较好的一些 B2B 平台可供参考的，付费免费均可，主要是机械零部件方面。如有回复，实在感激不尽！我会一直坚持关注你的分享！

sam 哥：我加你了，你没有回复我，可能你贵人太忙吧！！！ 我问题是这样子的，我现在在做成人用品贸易，也是按照你提供的方法来 google 搜索客户。现在搜索了两家客户分别有一下问题.

第一家：www.sextoy.com 里面找到母公司 WWW.CNV.COM,和 CEO·Dave 以及他的邮箱，但是我用了你给的两个邮箱验证网站http://verify-email.org/和http://www.mailtester.com/进行验证要不就是这个验证失败那个 ok 要不就是那个验证失败这个 ok ， 这是什么原因？？？

第二家：www.adamevetoys.com网页上的电话号码和传真都有应该是那种客服电话。然后再 contact us 找不到联系方式和源代码，在主页的下面找到 PHE,INC copy right，就去搜索这个公司。找到了他的 funder 们和高管们的名字，以及他们的 linkedin，可是怎么搜索都找不到公司网站，以及邮箱也没办法验证。怎么办？？

急求解答 :handshake :handshake

帮一位 90 后外贸朋友发个求职信息：1 年外贸工作经验，打算找个机电类或者汽车相关/汽车周边/产品的外贸业务员工作。喜欢开拓市场和业务开发。

如果有相应行业的企业近期在招聘，请联系 QQ：624645347  手机：15994788610

像楼主这样的高手就是不一般，人家是用自己勤奋去充实自己，无私，大方，肯定是一个善良的人。帖子看你好几遍，受益匪浅。 但想补充一点的是那个 bella-rong 到底是谁呀？感觉有点吃跑了撑的，是羡慕嫉妒恨吗？无语了。。。。。。。。。。。。。

学而时习之。、

http://www.liaosam.com/documents-download 这里可以下载

 

这不是 B 样吗？太招摇了…

顶你 SAM 大神、、、 :WG :WG   对于新人来说 很好很励志的帖子

料神，您好！

以前给您留过言，谢谢您的答复。那个问题已经解决了。

1）我现在在 OEM casting,forging,welding,machining 行业的贸易公司。
以前我把目标客户定位在国外的工厂，考虑到他们只需要几种产品而且量大，他们应该会选择从专业的中国工厂进口。所以，根据我们公司的规模，我把目标客户定位在国外的贸易公司。我也不确定这种定位对不对，期待您的指点。
2）这种国外的贸易公司一般都会有国内的办事处，我给他们国外和国内的负责人邮箱都发过 3 封以上邮件，也发过我们公司的详细简介。还和国内的负责人打过电话，但是没有一点合作的意向。只是让我们把简介发给他们。按照您的方法，我查到他们和我们公司附近的贸易公司合作。

按照您的方法，我能找到很多这样的贸易公司，可是发邮件后还是没有回复。

有的也打过电话，但是都说在中国有固定的供应商，不感兴趣。

下面有我的开发信内容，麻烦帮我看看。真不知道怎么能让客户对我们公司感兴趣，能发给我们询价图纸。 不知道下一步该怎么做了？是目标客户不正确，还是我的邮件有问题。

Dear Mr **,

How are you today?
This is Lisa from **** in Dalian,China.
So glad to meet your colleague in Bauma in Shanghai,China.

We are a foundry,machining factory and also a trade company of welding,forging parts with experiences of over 20 years.
Untill now,our products produced as per clients’ drawings or sample have been exported to the USA,Europe and Japan.

Our know-how will help your company cut purchasing cost and shorten lead time.
Besides,our five-person quality depts make in-process and final inspection for each part.
Finally,our factory are located in Dalian,a port city,making shippment very convenient.

If you need our company’s detailed information,catalog will be sent to you by email asap.
Hope we have the chance to cooperate with you.
Welcome to visit our company.

Look forward to your reply.
Have a nice day.

谢谢！麻烦了！期待您的答复！！

每天一上班习惯性的先打开 hotmail,接着打开福步，再打开 QQ.花了 3 个星期拜读这篇帖子和料网上的帖子，终于追上来了。受益匪浅！感谢 SAM 大神。

现在我遇到一个问题，我们是做水龙头的公司，虽然公司成立有 15 年了，但是在 2012 年之前一直是接外贸公司的单子。所有产品是根据客人有单子了再进行开模，没有自己的设计。按照老板的说法是 05 年到 12 年的时候感觉钱赚来够用就没去考虑自己做外贸。2012 年之后老板决定要做外贸。才发现自己的产品有多低端。于是老板花了点钱去市场上买了很多比较新颖的样品，准备有客户看中，下单就开模。但是问题来了，这些设计比较新颖的产品客户的量远远没有低端产品的量大。广交会的前几天老板跟我说最小起订量达到 2000pcs 就开模。通过广交会我和波兰的一个客户联系上了，样品也寄了，运费是客户出的。收到样品后客户也很满意，但是客户坚持起订量 500PCS。老板不同意，说 500PCS 的利润根本不够模具钱。如果只有这个客户要，而且客户万一以后没单，连模具款都收不回来。还好这个客户比较好说话，后来我给她推荐了另外一个已经开了模具的新款，客户也同意了。

所以我想请教各位前辈，如果碰到这种情况，我以后还能给客户推荐那些没开模具的新款吗？我们的样本上把没开模具的新款也放上去了，每次 PDF 发给客户都担心客户会选那些没开模具的。

我的文采比较差，说的比较复杂。希望各位前辈能帮我支招，给点宝贵的意见。谢谢！

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看到你这样厉害 忍不住要送你个评论，你好了不起哦。

Mark

客人不想再接到你邮件

大神，这个数据是在中国海关信息网查看的吗？
菜鸟一枚，不知道怎么查看这个？能不能教一下呀？谢谢哈

 

大神，这个数据是在哪查看的呀，中国海关信息网吗？
不懂怎么看这个，菜鸟一枚，能不能教一下呀？不胜感激呀，哈