谢谢！！多一点反馈就好了~

帖子我都是空余的时间来写的，你们看得爽，我写得苦逼。。

很好！说明你已经入戏了。  Tradesparq 这个海关数据平台我前面介绍过了，是很不错的。

恩，Tians 除了自己厂供应外，也采购一些其他供应商的货。比如无纺布面料，比如特殊的一些无纺布制品。

另外去年广交会我还看到他们广州工厂的摊位了。拍了照片，发在了微博里。

认同！验证邮箱是否真的有效的机制其实很多时候只能作为辅助参考，没有任何验证机制说我能 100%准确的。

工具有时候只是工具！效果还是看用的人。我见过一个外贸 soho 用 VPF 做的单机版外贸管理软件，功能一样很强大。

网络工作室这个我不好推荐，我认识一些网络工作室的朋友，都是在猪八戒等威客网站上认识的。服务有好有差，就不做具体推荐了。
我以前也帮一些朋友建站，不过后来慢慢也没时间去做了，毕竟不是主业，只是兴趣。做的时候不知不觉就花很多精力，因为我比较追求完美吧。

如果自己有时间也愿意花钱学点正儿八经的东西，可以学习米课也挺不错。
因为和 mrhua 是基友，所以也看过一些他们的课程，还是不错的。你可以用 wordpress 来建一个功能强大的外贸营销型的网站，wordpress 也自带很多种 SEO 的插件。

最近论坛里经常可以看到针对一些外贸大神帖进行讨论的帖子。说来说去，中心思想就是这些外贸大神的经验和成功无法照搬或复制，只供借鉴参考。

我觉得做外贸得稍微有点娱乐精神吧？做外贸那么累，何苦每天诶声叹气愁云满面的。没必要纠结那些大神的帖子是否对我们有帮助。每个时期有每个时期的需求。招式万千，不如吃透一式。找到有启发的帖子好好吃透即可。

从我自己经历来说，我刚做外贸，迷茫和彷徨的时候，也是很喜欢看福步出口交流和 SOHO 版的。当然大神的帖子会多关注一点，

我感觉主要的作用是 1）开阔眼界  2）给予信心  3）伴随成长

大神帖并不代表十全大补丸，也不是救命稻草。大神帖的一些想法和思路的确开阔了眼界，但是真正让我们获得成长的，还是我们自己的思考总结、付出、坚忍和身边一些朋友、前辈的经验指导。过几年回头再看看，那些帖子伴随了你的成长。在你曾经晕头转向毫无头绪的时候，至少曾让你对未来多了一点信心，少了一些不安和恐惧。

我认为这些就是所谓的大神帖的意义吧。能做到此，就已经够了。

陈毅冰算很火了，写了三本书了，他也曾经在帖子里帮助了不少人。先不说内容如何如何，至少很多新手和 SOHO 就这么买上一两本外贸的书，啃着包子喝着稀饭把它当成精神食粮就把外贸的路坚持了下来。所以于情于理，毅冰的帖子值得肯定。任何挑剔的言论我觉得都显得多余。

所以大神帖之类的话题，我觉得还是就言尽于此吧。只要你曾经读过，受益过，就够了。

我觉得，有时候，人应该跳脱出去。

就拿书来举例吧。这些年来，真正对自己工作有启发的书，都不是外贸类的。

至于我自己，显然不在大神之列的。唯一欣慰的是自己在过去的一年里写了不少文字。有值得被记录下来的东西。
有时候也不能理解我为什么能坚持写这么多内容。有编辑找我过多次，不过我没有考虑过出书。或许出书能代表你的名气更大，层次更高。但是，这跟我兴趣无关，也很难提升我内心的满足感。

或许双子座的人你就是难以用常理去理解。我可以为了一个新奇的念头而通宵不睡反复试验，也可以在试验成功后弃之一旁如草芥。我可以把帖子放上很久不管不问，也可以在某天闲的时候来仔细回复。
我不以写文章为生计或者攒名气而写，因此也没有什么必须定期更帖的负担。我觉得，生活就该如此。

可以说从参加工作以后，我放弃了很多个人爱好。比如我玩了八年的游戏 war3，从混乱之治一直玩到冰封王座。
比如吉他，比如打篮球，比如看小说。。

结婚之后，更是放弃了一些应酬和朋友交际的时间，多花时间陪老婆看电视，看看淘宝，逛商场，跑跑步。
工作之余，我喜欢研究一些互联网技术类的东西。所以，其实我不得不说，其实我时间每天安排得都很紧凑。

除了自己工作事业，父母双亲和老婆要照顾，这段时间岳父生病住院，我常在医院伺候左右。基本无暇关注论坛。

剩下的时间，有精力有时间则写或回复，尽我所能给予帮助，这就是我能做到的极致。所以一些问题我没有回复，还请见谅，真的力不从心。

根据谷歌的统计数据，谷歌自 5 月 31 日开始被中国 ZF “完全屏蔽”，谷歌所有产品均无法从中国访问，这也是中国有史以来针对谷歌的时间最长最严重的屏蔽。

有鉴于此，Google 把香港的服务器取消了。这意味着，从此以后，大家访问 Google 需要番强了。

另外，google https 服务和登陆服务也被屏蔽，主要屏蔽了 Google 部分 IP 地址，包括 google.com.hk，accounts.google.com
导致部分中国用户无法访问 Google 搜索和 Gmail。
由于 Google 的 IP 地址非常多，因此仍有一些用户还能使用，但目前 IP 在陆续屏蔽中，很快就会不能访问了。

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
为什么 google 会被封

感觉这次长时间屏蔽并不是一个偶发事件，在很多因素下出现的。

以下内容转自网络媒体：

5 月份，CCTV2 曾经报道过，美国以商业间谍罪起诉通缉五名中国军方黑客，这使得中美关系进入“紧张时期”。让中国 ZF 感到愤怒的是，美国在网络监听问题上实施双重标准，自己监听他国领导人和秘密情报，但是面对别的国家的动作，却如此理直气壮蛮横无理。在斯诺登的事件后，美国在网络问题上已经是完全的负面形象，但中国 ZF 并没有乘人之危，在“棱镜门”中刻意为难美国，给美国留足了面子。
时间过了还不到一年，美国倒打一耙指责中国，这不得不让中国 ZF 做出难以抑制的愤怒反应。

不久之后，国务院新闻办互联网新闻研究中心发布了一份名为《美国全球监听行动纪录》的报告，这也是“棱镜门”事件爆发近一年来，中国官方首次对涉及中国的监听窃密问题进行官方确认和表态。这份报告称，美国政府对华窃密工作中，微软、谷歌等科技公司都有配合。

随后，中央政府采购网发布《中央国家机关政府采购中心重要通知》，要求所有计算机类产品不允许安装微软 Windows 8 操作系统。
原因是中国的计算机专家质疑微软 WIN 8 操作系统的安全性。WIN8 操作系统的开发者可获取包括用户电话号码、银行账号在内的信息。

而谷歌搜索引擎，则在 5 月 31 日开始被“完全屏蔽”，所有谷歌服务均无法从中国访问。从这些事件来猜测，中国屏蔽掉谷歌，很有可能是对美国的多项报复政策之一。

微盘已经配合完成文档的审查。可以正常访问了。

之前帖子里有放过链接地址，再发一次：

----------------------------- 常用文档供下载-----------------------------

客户跟进情况表下载：http://vdisk.weibo.com/s/ureiJNdYrE_Ny

报价利润核算表（我算退税是外贸公司退税计算方式，工厂的业务你们改改公式即可）
下载地址：http://vdisk.weibo.com/s/ureiJNdYrE-8W

订单明细表 下载地址：http://vdisk.weibo.com/s/ureiJNdYrE-2Y

在手未出货订单统计表 下载地址：http://vdisk.weibo.com/s/ureiJNdYrE-2S

显然是我福薄，运气不够啊。

QUOTE:

原帖由 vincent1991 于 2014-7-8 15:43 发表
:') 做纺织品外贸的，行情不如其它产品啊，中国正在逐渐失去人口红利。。

纺织品从行业总体来说，会越来越难做。其实各类劳动密集型产品都差不多。

但是，再弱的行业也有年薪几十万的业务员。一切看能力。

欧洲一般社交网络就已经很不错了。注意看看他们本土有没有一些社交网络，比如俄罗斯，那么 VK 就很普遍。

除了传统的 Facebook，LinkedIn，twitter 之外之外，还有些网站可用 （注：有些要番强）：

Pipl
ZoomInfo
Zabasearch
PeekYou
yoName

你可以试试看

还会出现 B2B 网站，说明你的搜索环境或者条件可能有变化。另外，谷歌今年更新了算法。可能会这个也有影响。

新出现的 B2B 类的网站，通过 title 和 meta 标识来提炼特征关键词。然后你再加到过滤代码里面。

通过 title 和 meta 标识来提炼特征关键词的方法，就在前面不久前写过。

Tradesparq 是海关数据和社交综合体类型的网站，所以你查到的 shipment 主要都是北美海关数据的。

不能完全肯定就是这样。一些品牌商、经销商也会在网上零售。
对应国内的情况，就好像 雅戈尔淘宝旗舰店、新疆特产食品经销店，诸如此类。

谢谢！同祝工作顺利！

no climb no shun~

现在实体书看得越来越少，偶尔逛逛书店看看实体书。平时喜欢用 kindle 看 pdf 的电子书。

是一个人，两个 ID。空间不支持不同 ID 文章合并，所以只有这一篇文章。

实用就好！

其实自我感觉口语和听力还是不错的，属于对方说什么口音我就能模仿说类似口音的。

谢谢支持和反馈！也祝你好运！

PS 证书的小技巧：

有时候，发给客户证书的时候需要 PS 一下。有些时候业务员 PS 技能差一点或者要处理的图片背景复杂一点，处理后的图片就可能会留有 PS 过的痕迹。

怎样掩盖这些痕迹呢？

很简单，保存图片的时候图片质量选中等（酌情试验），清晰度不能选择非常高或者最高。这样会整体会有些小色块，就不会使得 PS 的痕迹明显。

这张太假，一眼就看出来。

确实，非特殊情况下最好不作假。

话说以前待过的一个公司的老板，有几个尼日利亚的大客户，量比较大，资金融通困难，仅仅为了早点从客户那里收到货款付给供应商货款，假提单 copy 件都做过。

有时候还从货代那里买过提单纸，然后用针式打印机自己做假提单，好像银行融资用。然后收到客户货款又会拖个几天等真提单到寄给客户。

困难时期偶尔也只是权宜之计。好似不该写这些灰暗的？

本来写好了，发现浏览器问题，提交失败。
返回，写好的内容已经没了！
好烦躁~  重新写，写好之后提交，结果发现提示未登陆。。可能登陆的 cookie 时间到了
返回，重新写好的内容又没有了~~~

现在写第三次，没耐心一点点详细写了。简单写点：

你的产品特点：“做机械零件加工的,只是以加工为主,产品很散,基本都是非标按照客户图纸要求来做”

其实你这类产品和 PCB 板 很像，都是非标定制，按照客户图纸做，没办法标准化量产等。

你需要考虑的问题不是用什么关键词能找到目标客户，而是你应该找什么样的目标客户！

可以这么说，鉴于你产品的特点，如果你找传统意义上的买进卖出的这类产品供应链上的客户类型，基本效果很差。

也就是说，专业进口商，行业批发商这类很难是你的客户。因为你是以加工为主，而不是生产标准件。懂吗？

所以你应该延伸，往流通链靠近终端的方向去延伸。前面我写过流通链：

讲到流通链，很多人可能认为就是 importer, distributor, wholesaler, dealer, retailer 这些。这些可以说算是产品的供应链吧。

流通连其实包含的内容很多，供应链的这些，我们基本上可以看做是产品的一个流通模式。其商业模式都离不开 买和卖 模式。但是买和卖并不能涵盖所有商业模式，

比方说机械行业会有公司专门做租赁，做维修，礼品行业会有公司专门做活动策划，IT 和一些应用行业会有公司专门做解决方案等等。甚至会有一些是政府采购，教育部门采购，国际组织和协会采购等等。因此流通链涵盖的内容很多。

也就是说，你需要把目光从买和卖的模式多转向一些 service 类的客户类型。因为你的加工也好，接受客户的图纸定制也好，本身就是一种 service 模式，而且你相当于在做外贸 B2C，不是 B2B。

B2C 和 B2B 的模式不太一样。先说传统的 B2B，客户多以国外的该行业批发商和进口商居多，此类客户属于买入再卖出的盈利模式。主要走量压价，然后分割高价卖出。出口商通常对该国的终端市场并不了解，只是完成订单的执行，定期催单和邮件联系而已。

B2C 会更直接面对终端市场客户一些，而且 B2C 大多数的单品价值比较高的，走量少，高利润的线路。有些更是定制的，或者客户提供设计的。

这种情况下，主要的目标客户群体已经不是那种传统 B2B 走量走柜的买进卖出的那类批发商进口商等商，而应该是流通链更靠近终端市场和消费者的利益链条上的客户。他们小批量的拿货，走快递等等。。

有些甚至就是最终消费者购买，有些更是具备一些服务性质。比如：产品设计公司，活动策划公司，礼品定制公司，方案解决公司，设备租赁公司 等等这些偏 service 的公司，他们很多都是 B2C 的优质客户。

于是，适合你的客户类型有这么几种，他们的生意类型是这样的：

1. 从事你这类产品的设计类的公司   

eg: 还是拿 PCB 板来说吧，不知道你产品的具体名称：PCB Design

2. 服务于一些生产商为生产商做一些配套供应的公司

PCB eg: Manufacturing supplies PCB     模具 eg: Manufacturing supplies mold making OR cast

3. 方案解决类型的公司 Solutions，他们可制定，可设计，可配套，可做工程，等等。。。

4. 提供机械零件定制服务的公司 Customizing service

大概就是这样，你先感觉一下。

是这个帖子，上面不是有配图吗？你重看一下那个楼层的帖子。

META 可以从源代码中查看，也可以从这里查看：站长工具：  http://tool.chinaz.com/Tools/MetaCheck.aspx

那个楼层帖子里都写了啊。你没仔细看吧，没看到图片？

感谢感谢！！有什么建议？
多一点案例？思路解析？还是。。。？

ADVANCED SEARCH 高级搜索里找到 Region（地区），选择相应的国家即可。

这样，搜索结果中既有 国家顶级域名 又有 .com

我就不上图了。很简单，一试就看到了。

QUOTE:

原帖由 向上的向日葵 于 2014-7-10 14:35 发表
好久没见料 S 了。。当爹了么？

承您吉言，还没做好准备。不过计划已经有了，很快实施。

那个如果展开写，可以自成一帖了，内容很多，在这个帖子里没办法把细节都写出来。

如果写这网站建设类题材的帖子，我不知道帖子分在什么区？还在出口交流区吗？

我就随便说说网站建设的一些看法吧：

有人曾经问：“SEO 的关键是什么？”
有人回答：   “了解客户想要的是什么，然后做针对性文案，抓住什么是客户关心的核心利益”。

这个答案听起来好像很妙，其实还是很空洞的，让你觉得，SEO 怎么好似于 “软文营销”的感觉呢。。

你怎样确切知道客户想要的是什么？ 核心利益怎样去抓？用什么去抓？依旧是软文，煽动性的文字图片？

SEO 的关键不在于技术，而在于思维思路。说句实话，很多时候你并不知道客户最关注什么。
价格？质量？都未必！

我妹网上买衣服，她不看什么布料，价格也不太在意，只盯着款式奇特新颖的复古风的衣服。
我嫂网上买衣服，她喜欢看舒适棉质的，价格适中，款式必须是长款的。

举这个例子是想说明，不同浏览者有不同的偏好，你难道仅仅凭猜测不同用户最想要的是什么？？

那么我们就需要去设计一个模式，能够很友好地获取到客户所需的或者最关注的点，然后根据所掌握的资料做结果统计并分析，再去布局下面的事情。

关注 A 方面的客户，归结为 A 偏好的客户，转到 A 偏好的页面频道，在那里你可以布置更多的针对性强的内容和文章。关注 B 方面的客户归结为 B 偏好，转到 B 偏好的页面频道。。。。
既关注 A 方面又关注 B 方面，属于多种偏好，转到 AB 混合页面频道。。。

又比如：

曾经访问过你网站的客户，看了一会关闭你的网页了。很可能就是一次无价值的访问或者说 PV（page view）。 那么这个时候你完全可以设置一个精心布置的页面或多个页面。

这个页面，你可以提供非常有价值的参考资料供客户下载，唯一交换条件是留下姓名，邮箱和网址。并且保证所做的遵守许可式营销，而且只会发最有价值的资料。那么客户会很乐意且放心地填写信息，并且下载到你用来交换客户信息的更清楚的资料。或者，你也可以让客户选择是否需要本站邮件订阅服务。

注意一点：很多客户他也不是一开始就对你的产品有需求，有不少是在浏览你网站并且认知到你的产品之后才认识到我原来是有这样的需求的，或者这完全是我能去做的产品生意等等。
也就是说，很多潜在客户的需求是一个逐渐自我开启和认知的过程。

那么前提条件是什么呢？是你网站上的内容，在你做这个网站之前就要想好的怎么去引导客户读取有价值的信息，并且如何以一种 friendly 的形式呈现给浏览的潜在客户。

那么这一个访问就变得十分有价值了。属于一个可以邮件营销的潜在客户。旁边可以有个社交化的点赞或 follow 按钮，所有下载了资料的用户可能都会给你赞。那么，搜索引擎就会认为，你的网站的互动性和有价值度很高，而这在新的 GOOGLE 排名规则中是相当重要的一个指标！

因此说，SEO 并不是孤立的一个搜索引擎优化，它要结合一定的网络营销经验来做。否则会变成一个体力活。

从重要程度上来讲，首先是怎样做到：高质量内容、保持新鲜以及增加社交层面的影响力，其次是 链接数量 和 网站的基础构架层面。

每个 soer 的优化思路都不见得相同，你想达到什么目的？你想着重表达什么？你想获得什么？甚至你要设计什么模型？

你想告诉搜索引擎哪些是重要的想表达的信息，需要传递给搜索引擎索引？

用什么载体来承载关键词并且合理分布？你的潜在客户群体可能关注哪些 key points？

哪些是 nofollow 的内容，不用收录和索引的？
（举个最小的例子，比如你网站用的网站程序的版权信息的链接。类似于 Power by Joomla/Zencart/Wordpress/Magento/Drupal 等等...
你怕这些网站程序的官方链接会把蜘蛛引流过去，那么链接你可以不用删除，但是可以给一个 rel=“nofollow”，告诉蜘蛛不去爬。）

又比如，具体的产品内页，很常见的是产品图片+产品规格文字。结束！链接结构可以说十分简单。

可是我们可以怎么做呢？可以把心理学融合进来来进行链接的布局。

比如，刚点进某产品内页的浏览者，很多时候也不知自己最需要什么产品，什么产品最合适。那么可能会再回到上一级产品图片列表里从图片上看选择看哪个产品合适。
可是，我们布置好链接结构就可以让浏览者这种行为变得越来越少。

首先，利用从众心理，右侧可以给个侧栏，产品列表，浏览最多的产品列表。
然后，点击了某个产品之后，利用对比心理，可以做个规格和用途对比下拉选框。客户会很清楚需要什么样的产品对比。

点完下拉框确定后跳到产品详细对比页面，这个时候可以根据浏览者最常点击的热力分布图来确定什么位置放置一个折扣优惠的链接，如橙色背景的图片 JS 链接，限时折扣！

那么我们利用了色彩暗示心理，限时优惠心理。

加上前面的，我们一共设计了四个心理，让浏览者顺顺当当的按照我们设计的链接去获取信息。

当然，不会让浏览者那么容易就获取到优惠的折扣，否则这有点浪费机会。

这个时候可能点击了获取 discount 之后屏幕页面弹出一个聚焦的遮罩层，告诉你只需要完成一个很短的调查问卷就可以获得折扣码。那么多数浏览者会愿意填写的，你可以有针对性的设置问题。

问题的设置尽量是封闭性的，不要开发性的问题。

OK，等等等等~~ 没办法这里说完。可以看出来这些都是思路性的东西，但是最有价值的往往就在这里！Idea 最重要~

你可能会问我要折扣码干嘛？客户还没打算买呢，而且我做的 B2B 为主啊。能给多少折扣啊~~
这就是看不同人的 idea 了。这里也不一定就设计成折扣码。use your imagenation....

所以如上所说，很多时候是思路的问题，不是技术的问题。在制作网站之前就要考虑好的！而不是拿着模板做起来的网站稀里糊涂地改！

模板是最坑的，看到很多 SOHO 在用网站模板，套上改一下内容就好了。一些程序是有后门的，卖你们网站和模板的人可能都不知道。

只能说图便宜反而损失的更多。免费很多时候才是最贵的。举个例子：免费的性不贵吗？可能是无边的情债。OK，言尽至此。

对于英文的外贸企业站来说，先要做好的基础工作是：

经常更新网站内容（保持活力）和文章（原创性文案和新鲜度）、
合理的网站频道和分类链接结构、
清晰美观的产品图片、
清楚的 sitemap 以及 H1，H2 标签以及图片 alt 标签的合理使用等等
（让蜘蛛可以清楚地知道应该按什么路径爬行和重点抓取哪些内容）
符合营销心里学的产品展示内页。。。

如果听不懂，就等我以后下个帖子里再慢慢讲吧。

~~河蟹在横行~~

这位就是我所说的，根据产品和行业的不同。你的客户群体可能不仅仅是买与卖（买进卖出）的批发商进口商，还可能是一些提供服务的，更有核心竞争力或价值的客户。

要知道买进卖出，没有核心竞争力！纯粹是为了获取价差。反而有不少实力强的公司，以服务见长，把服务做得很到位的，而且也不乏大公司。

你这个情况我晚两天再回复。抱歉，最近休息比较少，白天在医院陪护家人。

先结合 4947 楼 一起看一下吧，感觉一下你是否能抓住大概的思路。

Google Trends 改版了，前面提过了。原来的 Explore 就是主界面，现在已经变成了一个子频道了。直接在 Google 里搜索： Google Trends Explore

也即在 Google Trends 后面加上更具体的关键词 Explore，即可找到我帖子里演示的页面。

先简单说一下，晚点详细讲。

不建议平时没事就在 skype 上找客户寒暄，聊天。我不喜欢用这种方式，弊端很多。

今天刚刚发现，如果看帖子的时候点击 "只看该作者"，好像最多只能显示到 400 楼层。
还有不少没办法往下显示了。

有鉴于此，我在 "只看该作者"模式下的第 400 层加上了转入自然排序的链接，这样可以继续阅读接下来的内容。

如果有耐心的朋友，还是按照帖子自然顺序慢慢看吧。

谢谢！很赞成你所说的。

希望能给点建议，还可以多来一些什么内容？多一点案例？思路解析？还是。。。？

最近看到 QQ 群里不少业务员的遭遇，诉苦，有感而发，作了诗一首，首发在水区。

这里也发一下，应该总会有引起你共鸣的某句话。。

《外贸七言诗 - 启示》

少时未经风和雨，初入外贸真欢喜。头顶艳阳三伏天，邮件一发一整天。
千封已发尤不厌，只等万里良人阅。蚕丝已尽蜡成灰，不见邮儿滚滚回。

醒来就在车间卧，睡去还枕键盘眠。青丝渐白浑不知，唯叹屏显照倦颜。
辛劳不减日复日，存款寥寥年复年。外贸轻松又赚钱，实乃一纸荒唐言。

此间愁苦向谁诉？欲将心事写领英。一朝落寞换宿醉，酒醒一把辛酸泪。
君问订单何处有？   … 殇否？殇否？  相顾无言……… 与君更尽一杯酒。

世人皆说外贸好，前途光明收入高。亲朋众友若相问，窘迫羞与如实告。
何时能攒房首付？提成总是不对数。前途遥望疑末路，柳暗花垂村不出。

朝来犯困夜难寐，梦醒尤忆双亲泪。少时长使母心酸，每每想来总有愧。
儿行千里母担忧，日夜祈盼心相随。醒来怜儿夜卧寒，儿健欢喜倍加常。

父母恩情重如山，扪心自问何日报？多报喜来少报忧，有苦只找兄弟诉。
艰难困苦浑不怕，摸爬滚打意更坚。通宵达旦几多休？困了累了喝红牛！

都说深圳发展好，工作机会深圳找；深圳挣钱深圳花，哪有钞票寄回家？
鲲鹏不改凌云志，热血长存少壮心。怀志踏遍招聘会，空留一叠 Resume。

借问工作哪里有？哦吧同城神奇网。心怀忐忑铃声响，果真竟是面试来。
自我介绍早练熟，死马且当活马医。梳妆打扮提前至，黑丝主管且坐前。

身材凹凹不见凸，衣着清凉貌下火。问曰英语过几级，get the fuuck off !
帅哥口语还不赖，呕我半口舒化奶。老板学历不算低，会认字母 A B C。

平台投了三四个，管理人员多家丁。不懂外贸乱指挥，伸手还操业务心。
待遇差劲要求高，难怪规模一直小。月底订单仍不见，质疑业务努力少。

三月业绩做不出，阴脸一沉逼你跑。汗儿滴滴禾下土，付款方式真是虎。
货款收罄才发货，管你来头有多吊。刚有一单要成交，此单分给小舅嫂。
订单细节业已好，何故解我战时袍？只言进来比你早，经验应该比你好！

人善反被恶人欺，马善注定被人骑。善恶不以地域分，任他东北或山东。
豪爽大汉亦可奸，世间最黑是人性。害人之心不可有，防人之心不可无。
平日同事多和睦，背后联系你客户。几封邮件价一报，客户样品催着要。
业绩收入还不错，为何还要做此恶？细数此行七宗罪，贪欲难填是为首。

曾经杯盏呼兄妹，如今笑颜多谄媚。惊怒交加意难平，劲酒一灌耸胆壮。
啐你一脸减肥茶，真当我等傻 B 了？狗咬无须反咬狗，直接一棒带它走。

奸滑主管挫老板，黑丝妹子抠脚汉。旦辞狗日工作去，遥祝每票都查验。
曾经校园潇洒哥，如今外贸苦逼鸟。寒窗苦读十余载，就业不如蓝翔好。
两三年内不谈富，只求不愁温与饱。敢问兄弟今何在？昼伏夜出地摊找。

风水流转亦西东，莫欺少年一时穷。王侯将相宁种乎？好汉自有好汉助。
君欲破斧做搜后？且将自己多掂量。一将若是无能辈，赔掉夫人又赔房。
搜后自律必须强，风险也要一肩抗。关内租金如此高，堪堪数尺地与墙。
招人也俱来年跑，只得自己操劳长。一个网站一个邮，安能辨我是雄雌。

多发产品传图片，询盘就是来不了。偶来一个询盘客，报了价格没影了。
呜呼僧多粥太少，如今客户不好搞。惊闻外贸要主动，客户还要去寻找？

天朝自古城墙坚，网页一开 load 半天。域外风景应犹在，一支红杏出墙来。
指定货代多坑货，颐指气使称霸王。他时若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫。

书到用时方恨少，毕业一把烧尽了。车尘马足富者趣，酒盏花枝贫者缘。
询价报价皆平常，成与不成都随缘。但愿订单常常有，不愿日日叹事闲。

货代来电舱已定，加班加点货赶好。点头哈腰马屁骚，商检科员把话抛。
老板车马亲自接，走时至少塞一千。时而稍走两条烟，下回照样摆个脸。
最是无奈与官交，老板多牛也不宵。你若不信自可查，重庆李庄曾成杰。

做人自当心敞亮。误解无需放心上。兼听则明偏信暗，铜钱外圆内又方。
圆有余而方不足，见风转舵没主张。圆不足而方有余，太刚易折终受伤。

汇率一转乾坤逆，自贸一出河岳分。生不逢时勤来补，用心做事感悟深。
不打政策擦边球，不碰法律高压电。坦坦荡荡赚美刀，该风骚时就风骚。

吴王十年卧薪上，酒蕴百年成琼浆。成功之路需坚忍，体魄一样要跟上。
金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙。九霄龙吟惊天变，五洲皆折肆取单！

注：诗中人物多为虚构。
有些题材背景来自某外贸 QQ 群多名外贸业务员的真实经历。

名为启示，你得到了什么启示？

细读我对一些网友的回复和分析，你会自己找到答案的。

在产品基本同质的情况下，贸易公司面对工厂的价格优势，如何能够将同样的产品以更高的价格与客户达成成交？

前面可能我已经说过了，价格、质量、交货期，永远是外贸中的铁三角。正常情况下，你只能满足其中两者。

想要价格好质量又好，那么这样的供应商订单多多，交货期很难满意；
想要价格好，交货期快，这样的供应商可能是订单比较少的小工厂，质量很难满意；
想要质量好交期快，这样的供应商往往是管理规范，实力强劲的大工厂，价格很难满意。
因此，想要在工厂有价格优势的情况下胜过工厂，可以在质量和交货期上下文章。

同比差价不多，2-5%以内，如果质量和交货期好，绝对会让客户优先考虑你。

另外，不要迷信工厂的价格优势。如果你是工厂业务员，总有一天你会发现有的贸易公司的价格比你们工厂还低。

贸易公司应该更专注于市场！更专注于需求！更关注于流通链！

有些业务员觉得这个市场上做了几个老客户就了解了这个市场，这个行业，这基本是在自欺欺人。你的客户中有多少是真正对终端市场有极强的把握能力的？估计很少，大多数都是进口商，批发商。

贸易公司要深入了解市场行情。很多工厂也是给贸易公司供货多年后，自己开始直接出口做，而他们对市场信息的认知多数还停留在比较低的层次，多数是从经常合作的贸易公司了解到的情况。让工厂报某一具体规格产品的价格工厂可能报的很准确，可是这个产品真的是一个规格吃遍整个 XX 市场吗？很多需求没有对应上，而贸易公司则可以更多地挖掘这个市场的信息，合理引导客户的需求，有可能进行把之前的同质化竞争变成差异化竞争。

一般情况下，贸易公司的应该弱化价格竞争，我一直反感价格战。直接和工厂拼价格当然不是明智的选择。

对于需求产品单一，并且价格导向型的客户，贸易公司和工厂竞争，的确很难。对于需求产品种类较多的客户，贸易公司还是大有作为的。主要在于可以把多种货物一揽子整合，产品利润率错开分配，优势产品报高，非优势产品报低，保持平均利润良好，弱化价格劣势。

贸易公司的服务水平是一定要提高到一个很高的层面的，这个跟销售人员的综合素质也有关系，会给客户留下最直观的印象。

打个比方，当一个询盘来的时候，工厂的业务员很多的都倾向于按照做过的这个市场上的规格去报价，而外贸公司的业务员就要足够谨慎，客户买这个产品到底用在哪个方面，客户面对的是什么样的终端客户群，有没有什么专业化的建议可以给到客户。有很多行业，最看重的不是价格，而是质量和“适用性”。

有客户要采购医疗手套，有些业务员可能不管三七二十一，先把自己家最有优势的手套报过去。

而有些业务员，可能会提到，由于我不清楚你的终端客户群体的需求，因此我无法给你具体的报价。医疗这个行业，对于安全性比较敏感。我建议您再和您的客户确认一下，到底是需要手术手套还是一般医疗检查用手套，两者价格区别比较大。

检查用手套的供应商很多，对生产的安全性和质量要求不是太高，因此质量也参差不齐。如果是手术用手套，那么需要比较严格的品质控制和生产卫生条件，真正合格的供应商不是太多，价格也要贵不少。

这两种处理方式，显然第二种更 friendly & professional + suggestion, 客户会更容易信任。

另外，贸易公司的客户群体也和工厂有些不同。工厂多依赖于 B2B 平台和展会，很多停留在“等询盘，抢客户”的局面。贸易公司则不那么依赖 B2B 平台，而且不像工厂精力“内耗”，更多地是在全力开拓业务，主动“找客户”，客户资源上来说比工厂广一些。而且主动开发的客户，结出的果实也更香甜，价格敏感度会比那些 B2B 平台的客户要低很多。

还有就是，贸易公司的创立者，很多是一些有多年外贸经验的老业务员，外贸经验较为丰富，有较好的风险防范意识但又不会被一两种付款方式限制，会积极想办法规避风险。

付款方式实际上对于某些高端客户来说，重要性甚至要高于 3-5%的价格优势。因此贸易公司应该增强自己的付款方式接受能力来吸引客户合作。

我觉得国内很多生产企业，都是口号喊喊要研发，其实很少注重研发的重要性。

注重研发能力好处太多了，在不影响使用和产品体验的情况下，重要的部件和材料，看看有没有什么新材料可以达到相同性能但是降低成本。

我有个同学，他的客户某天发来一个样品，外形和规格都是他们常规的，但是材质他没见过。客户说最近这个产品目前在市场上非常火，他刚拿到，材质不清楚，弹性非常好。

于是我朋友把样品给厂里的采购，技术，厂长都看了一遍，没一个确定到底是什么材质。于是又把次样品寄了一小块给原料商，原料商告知目前没有做过这个材料。

后来朋友跟我说起这个事情，我就建议可以跟他当地的 材料研究所、化工研究所以及大学的实验室联系一下，看看能不能分析出成分。

最后朋友找到一个当地的化工研究所很快就把这个材料的成分摸清楚了。后来向原料商定制了原料，做成了样品给客户。客户相当满意，很快下了好几个柜的订单。

从这个事情当中可以看出：

1）真正用心做事的能量是巨大的

2）研发速度和能力很多时候会让你占得市场先机

预测：未来外贸的趋势将会在 2017-2018 年发生巨大变化。

一是因为十年一度的经济危机。回首 97-98 年亚洲经济危机，07-08 年经济危机，17-18 年是一个坎。。

二是因为汇率经过三年的浮动，将会低于 5.4 以下，影响出口的态势。

三是传统占优势的密集型劳动产品的出口将会面临越南，泰国，印尼，斯里兰卡等国的巨大挑战。

看清本质。实际上开发信就是推销信，兼具广告的性质。广告会如实以告吗？都在绞尽脑汁想卖点。

是，写了错别字。应该是金鳞。。

陌生的 IP 地址我从来不点。也不建议大家去点击。不是怀疑这位朋友，而是网络世界最好保持一定的安全意识。

有时候邮箱并不是黑客攻破的，是你自己凑上去的。

是的。开发信其实我觉得没必要多讲。已经说过了，把握好那几个因素即可。

对于模板，说了没有万能的模板。

回复某位福友时也给了新手建议：一开始不建议做得太细，毕竟有生存的压力和现实因素，所以还是粗发为主。等熟悉了一些产品和有了一些成绩之后，应该锻炼精发。

在另一个帖子里，我写到了要注意一些触发反垃圾邮件机制的单词，避免你的邮件变成垃圾邮件。

有些朋友问我，是不是其实不用担心邮件成为垃圾邮件，因为客户不会轻视垃圾邮件，很多回复也是客户从 spam box 里面翻到邮件并且回复的？

显然，会有些朋友对触发反垃圾邮件机制和邮件敏感词这一说不屑一顾。其实，对于这种情况，只是说明了小概率事件一样有效。

光发邮件，不去了解影响邮件通信的因素，这跟只强调努力，不讲究方法，又有何区别呢？

举个例子，相当于：你可以不必顾虑投篮的时候做什么动作姿势这件事情，因为你只要抛得多，不管是什么姿势，总有球能进框的。

其实，开发信进入垃圾邮件箱之后被客户某天看到并回复的这种情况，稍微做的久一点的外贸业务都会碰到。

然而这一点，和我想表达的应该如何高质量去发开发信，完全是两码事。

开发信在文字内容上，我从不建议去“吹毛求疵”，基本的内容只要说清楚你是谁，做什么的，为什么写这封信，脑子里有避免一些 trigger words 的意识就行。

可以说，这种想法很多也发生于老板们身上，他们更看重的是工作态度和勤奋，他们不在乎你要付出多少努力，只会告诉你别想那么多，朝着那个方向去投总有投中的。

他们也担心此类文章会影响到外贸业务新人的邮件效率，因为确实有个老板微博上告诉我，读了我的文章之后，现在业务员发开发信的数量在减少。 BUT，这是我的错吗？

另外，Anti-spam 的机制，并非我说了算。可以说相对于大部分人用中文在百度中找答案，我更习惯于用英语去 google 找答案，所以一些写作的素材是真实存在的。不信自己谷歌搜一下 spam trigger words.

而且，不假思索，好坏不论地发，发信端的邮件服务器也会把你当成垃圾邮件而退信。

这！个！应！该！不！算！个！问！题！吧！？

别啊，好好的换什么行业，换工作又要重头再来。

最好慎重一点吧，好的销售都是趴在一个行业不随便换行业的。隔行如隔山啊。

尽量在工作中寻找点乐趣吧。

1）大部分人都是这样，坚持。

2）这些年来，真正对自己工作有启发的书，都不是外贸类的。

比如，你们喜欢看游记吗？我其实很喜欢看游记这类书，了解国外的生活，从生活从解读经济，政治，节日，风俗习惯等等。
我大学的时候经常喜欢泡图书馆，后来上班了之后反而少了。偶尔我会去书店泡一下午，挑两本书，读一读。那种感觉很好。
现在我看实体书少了，大多数都是用 kindle 看看电子书。

我看的书比较杂，看过觉得不错的：

《时间管理》，《生活中的经济学》，《心理学与生活》，《选择的悖论》[这个我微博曾经分享过]，《中东游记》，《阿拉伯世界与巴勒斯坦问题》，《一个中国人眼中的阿拉伯世界》，《犹太人的经营之道》，《伊斯兰文化》，《创业者手册》，《以艺术家的方式工作》 还有一堆计算机类。。

特地再来推荐一本网络小说，两年前看的，猫腻写的《庆余年》，文笔和故事真叫一绝，这个可以闲时看看。

打个电话啊。前面我不是说了，销售的乐趣正是在于：你永远不知道，多打一个电话对于你意味着什么。所以只管去做！

客户不回复，可能性太多了，你变换着邮件的内容，试图引起注意，可是并不一定你的邮件就曾经被浏览过。

有粉还是无粉的？M 4.0 克还是 4.0 克以下？

前面其实我一直讲到一个问题。免费有时候反而是最贵的。

因为你为了找一个好用的免费软件，耗费了很多时间和精力，以及可能影响心情。
你得到免费的海关数据和买家数据，花了很多时间和精力在倒卖得毫无价值的 N 手资料里找客户，结果一无所获。

我在帖子里有时候会推荐好用的付费软件和工具。比如我之前有推荐过的付费的企业邮箱，网易企业邮。为什么付费的企业邮箱好呢？

1）安全性功能持续发开。可以限制登录的 IP 地区，以及手机验证码登录，很大程度上避免邮箱被黑客监控
2）企业邮箱域名和企业网站一致，形象统一，好记
3）免费邮箱稳定性欠缺。如这次 account.google.com 服务器 IP 被封，gmail 登录不上
4）功能更多，发信如退信，有原因分析提示

QUOTE:

原帖由 嫣然 Tracy 于 2014-7-15 16:46 发表
料神，现在用什么翻墙的工具比较好？最好是免费的。之前用了 boafanx 和 GoAgent，可是现在都用不了了，也不知道什么原因。

免费的都不太稳定。
比如：webfreer，goagent(以前有朋友要免费的工具，我推荐过这个，现在也不稳定了)，红杏插件，天行浏览器等。这几天能用，过几天又不能用了。等等。。

虽然市面上有一些免费翻墙软件，但这些免费软件真正能够稳定使用而且速度有保证的，几乎没有。而且目前已知很多翻墙软件被黑客绑定了病毒木马，如果因为测试免费软件而造成一些损失真是得不偿失。

客户还算善意的，告诉你你的产品不适合他们。也算是一种善意的拒绝吧。

其实客户说的不是 NO ，而是 NO FOR NOW。也不是 NEVER GIVE YOU ORDER，而是 NOT THIS TIME。

你可以看看他要的产品你们到底是否适合去做？说不定这类的产品在这个市场上更好销。如果你真的做不了这个产品，也是和和气气地跟对方回复。平时过两三个月联系一次，让他一有需求能想起你。

我有过一些客户，回复我邮件说他们现在已经没有在做此类产品的生意了，不过会 record into system. 后来一年多之后，他有客户要这类产品，又联系我。

QUOTE:

原帖由 lynnchoi120 于 2014-7-23 17:22 发表
通过料 S 的 google 方法搜索到很多潜在客户。都是国际大型客户。邮箱什么都找到了。可惜，发过去就几个回复。是不是客户知道我们是小公司小工厂....

国际大型客户就适合你去合作吗？前面讲了，找适合现自己现阶段发展需要的客户。

翻翻看前面的内容。

不留即时聊天工具肯定是有原因的，你想想，一天忙到晚，只是抽空写点帖子回复几个楼层，我留 QQ 不是对自己对别人也不负责么。
留了 QQ，假设 50 个人加我，我能同时去解决 50 个人的问题吗？显然不能。那么如果我只是敷衍一句，对别人也是一种不尊重。

你可以观察一下，真正业务繁忙的，不会在帖子里留 QQ 等即时聊天工具的。
而如果某个帖子说自己接的订单怎么怎么多又在帖子里留 QQ，欢迎别人加他的，基本都是有其他的目的。

所以，有问题你可以在帖子里留言，我看到尽量回复。我如果看不到或者没有回复，其他好心的网友可能也会回复。

你这个网站，www.choispackaging.com 太奇葩了。主页就 FLASH + 1 张大的写好文字的背景图。

让我怎么说好呢，看上去好像很 NB，其实连垃圾模板站都比你这好。

注意，搜索引擎的蜘蛛是不识别 FLASH 和 图片的，所以主页你基本浪费掉了。蜘蛛抓不到你主页上任何链接，就无法继续爬下去。

你网站中间的这个背景图，竟然是写在 CSS 样式里的，作为层的背景图片。你这站 SEO 相当相当差！！

垃圾模板站再不济，主页的内容以及链接都还基本 OK，SEO 还凑合可以做。

相当于，蜘蛛到了你这站，然后仅仅记录了 12 个字符 “BETTER CHOIS” （网站标题）以及收录了一张蜘蛛都不知道是什么图片的图片（因为是层的背景图片，无 ALT 属性）。

今时今日仍然有人在问我以前看的那本书的名字。我真的记不得了。上大学那会到现在都八九年了吧！

但是我想说的是，那本书的内容是讲 Google 的由来，发展和崛起，算是让我对 Google 有了一定的认识和兴趣。

要说那本书对外贸有多大用？可以说基本没什么用，至少远没有现在这个帖子有用。

差不多吧，未来三四年内，格局会有很大变化的。趁着现在多学点，提高自己的能力和筹码。

免费的使用的时候注意点，多用几种软件扫描看看。现在 GOOGLE 被墙了，黑客活动都频繁了很多。

我用金山毒霸一直杀毒给力的，竟然有个木马没报警，还好我的第二杀软 AVG 报警了。

说明一件事，当你自以为很安全的时候，往往是最危险的时候。

随便找了一些客户，大部分是真实的进口买家。
Awa Inc,
Your Global Warehouse LLC,
Cnc Cabinetry
Empire State Supply Corp.,
B&W Woodworks Inc,
Ultimate Design,
S&A General Construction & Development,
Cheyenne Industries, Llc
Lemieux Doors,
Brockway-Smith Co Imp
Trimlite Llc
Nowa Hardware Inc

把这些真实买家的公司的网站都找出来，然后好好研究，拿出找论文资料的劲头！
然后，把提炼的信息重组，你至少能找到两三条搜索客户的思路。

本人的博客制作完成。
料网 - 关注外贸、互联网和电子商务
www.liaosam.com
后续的更新和杂文，博客 “料网” 首发，同时也会发在福步。

欢迎访问！

博客地址公布两天，PV 已过 6 千，UV 也 1 千多。   20%以上的流量来自于福步。

输入料网前几页没有看到是因为几个原因：

1）我的优化重点不是“料网”
2）博客才建立没几天，收录还不够
3）把以前的一些文章某天一股脑全搬过去了，而不是一天几篇一天几篇这样，所以百度蜘蛛爬的频率和回访不高

过阵子你就看到情况大不一样了。

刚才搜了一下“料神 sam 外贸博客”，
发现一个之前注册的域名 samfob.com 排在第一页第二位，liaosam.com 排在第二页第一位。

之前是把 samfob.com 解析到了料网 liaosam.com ，但是后来一想这样会分散权重。
于是今天停止了解析，改做 301 跳转。输入 samfob.com 跳到”料网“去。
这样以来，不会分散权重了。 liaosam.com 和 samfob.com ，两个域名任一都可以访问。

等料网完全制作完毕或许会开放注册。

注册会员必然会产生会员数据，对服务器产生很多内部请求。会在现有的提供音乐播放的基础上，对服务器造成一定压力。所以开放不开放，以后再考虑。

最近也在检测服务器的抗压能力。另外，准备建立一个料网的 QQ 群。以外贸交流为主，但是目前还没有群管理员的人选。

今天看到一些人留的站内信。（诶，都说了别发站内信，空间满了内容根本读不到。只能清理掉很多才能打开剩下的。）

有提问的，也有不少感谢的。有位是深圳做外贸的单身妈妈，和老公离异了，挺不容易的。去年看了这个帖子，只是看看，没有实践。
今年用了四五个月实践，成功开发了 3 个客户，有 2 个客户每个月都有订单，生活和心态都改善了很多。听到这样的消息，我都是十分高兴的。

老鸟之路系列也写了那么多的内容，每天都会有很多的外贸人在看这篇巨长的文章，Sam 也收到了大量的反馈。

这些外贸人，带着不同的故事、不同的心情、不同的人生，路过或是停留在这里。
感谢这些喜悦的、黯然的、孤独的、温暖的、善良的人们。
不管是短短一个 MARK 或者是洋洋洒洒地几行字，都是对 Sam 的厚爱和支持！

有时候，我也不禁在想，为什么我能坚持写了这么多内容（有天晚上我看自己写过的内容，看到困了才看了一半都没到。。。）

我想我是爱外贸的，我想外贸的经验和经历，理应写得好看和让人回味的，我想有些文字写出来，应该会帮助到一部分处于迷茫中的外贸人。。

因此我就写了，没管那么多，也没有考虑是否有竞争对手，是否有点思路点到即可，是否甚至有人学了改改再做成资料卖给别人等各种可能。。

当然，我肯定是有一点点保留的，这不止是思维的深度上，也包括内容上。

有些人可能以为《老鸟之路》连载可能要写完了，其实，早着呢！精彩内容留着慢慢写~！

老鸟之路并不是教大家怎么搜客户的技巧，而是教外贸中的各个方面。是方法论，是思维的锻炼、是心态和价值观！

另外，我还想说 “收藏帖子”、“及时阅读”和 “及时付出实践” 的区别。

为什么有人能够认真阅读并立即付出行动实践，收货很好的效果：

福步外贸论坛(FOB Business Forum) » 外贸心情 » 外贸一年了，感谢料神
http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=5174310 （一年里开发了 35 个新客户）

很多人把帖子，放到收藏夹里，甚至到处找别人已经整理好的单行本，下载之后却又各种借口没时间看。

其实别人分享再多，自己没有耐心的实践，终究还是别人的。试着勇敢去跨出一步，胜过在边上张望很久。跨出那一步，你会发现世界原来那么小。

就像很多人还不能接受 google 不能正常访问的事实，有些人还不能立即去适应这种现状而整天抱怨 Google 打不开。这些人，内心深处就对突发的情况和陌生的事物抵触。应变能力也差，怎么能做好外贸呢？

据我所知，很多老业务外贸做的都太僵化了，甚至有些对一些社交网络和工具都很排斥，比如 Linkedin，Facebook。觉得很晕，没有兴趣去研究！

其实，真正把自己逼上死路的，往往还是自己！

最近工作之余在搞料网。抱歉，有些朋友的问题还没来得及回复！

刚才看到收件箱里一封信，大致是说现在离开了公司，自己做了 SOHO，现在跟之前在公司做的客户也尝试联系了，怎么也没回复。怎么办？如何能争取过来？求给点意见。

像这样的离职了以后怎么再争取前公司的客户 这类的问题就不要问我了。大家价值观和道德观不同，我不认为你这样就是错的，但是我不想去回复这类的问题。

不是因为这个原因。
在中东，用得比较多的是脸谱，推特和 youtube。领英的用户不是很多，只有几百万人。

脸谱在中东的影响力甚至是超越政府的，用户数量七千多万，占整个阿拉伯世界社交网络用户的 82%。

可以这么理解，在中东，Facebook 和 twitter（11%） 就是国内的微博微信这样的，是主流的社交网络媒体。对比之下，Linkedin 就像豆瓣用户一样。

在阿拉伯世界的社交网络，你应该多去脸书混。

客户英文不好？

根据你的理解，跟客户确认。

Sorry I didn't understand. What do you mean?

A) ................
OR
B) .............
OR
C) .........

今天料网上有朋友问一个问题：

Google 搜索如何限制在具体的一个州或城市，譬如美国的 Pennsyivania（宾夕法尼亚）,望指教。 谢谢！

对于这个问题，首先想法很明确。搜索之前必须考虑好思路！有思路，再去考虑如何实现。（我强调很多次。）

OK，回归这个问题。我们把限定的范围由大到小来一步步考虑。

1. 我们来考虑如何定位到一个国家？

定位国家有朋友说那简单，直接 site:国家两位字母代码

这种其实只是限定了谷歌搜索的时候，在收录的数据库中只查找域名以 .xx 为结尾的网页。

打个比方，法国的网站，顶级国家域名是以 .fr 为结尾，但是法国的很多企业的网站应该也有以 .com 为域名的。那么如果你限定了 .fr 实际上就是排除了其他类型如 .com 结尾的网站。这种方式是不完整的。

因此，最好的方式是打开 GOOGLE 的 Advanced Search，在 Region（国家/地区）里选择 Frence。然后再输入关键词搜索，这样，你会发现搜索结果中所有网站都是来自法国，有 .fr 也有.com 。

2. 定位到国家的问题解决之后，我们来考虑定位到城市或州

首先，谷歌并没有提供细致到城市的搜索选项。因此，只能我们自己调整思路如何实现。我们首先要考虑的是，在网页的什么位置，我们经常会看到城市和州名。

答案可能会有很多，但是在企业站里（注意我默认考虑的最优站点是公司网站，也就是企业网站），它应该是出现在 Contact 的页面里。

那么我们怎么能准确定位到这个页面呢？

通常，做网站的时候，都要写个网页的链接地址，比如
www.abc.com/contact 或者 www.abc.com/contact.html(.asp/.aspx/.jsp/.php)

然后这一页的网页标题也经常会是 Contact Us

因此我们完全就可以考虑限定这两个方面，一个是 inurl:contact  还有一个是 intitle:contact

3. 美国的州名 Pennsyivania，经常缩写成 PA，

又考虑到 GOOGLE 默认是支持同义词，因此无需写 "Pennsyivania | PA" (竖线为“或”的意思，等同于大写的 OR)

因此，最后，我们的关键词组合结构是：

你的关键词 (inurl:contact | intitle:contact) PA

比如你的关键词是 auto parts, 那么即可 输入：

"auto parts" PA (inurl:contact | intitle:contact)   如果你一眼能看出逻辑关系，也可以不写括号，效果一样

我们把 "auto parts"看成 A，PA 看成 B，inurl:contact 看成 C，intitle:contact 看成 D。

这其实是一个 A AND B AND C 或 A AND AND D 的逻辑表达式。（同时满足 A,B,C 关键词条件或者同时满足 A,B,D）

而逻辑思维，无论是谷歌搜索信息也好，还是搜索客户也罢，都是相当重要的。

对于关键词怎么去合理搭配使用，需要根据不同的搜索目的，以及具体的情况来分析，最后确定搜索的关键词组合结构。

另外，一定要注意在搜索的时候，不断进行微调，尝试最佳的搜索关键词结构。

最近不少朋友问我问题，怎么去选择自己的工作？有时候同时有两个工作机会摆在眼前，应该怎么选择？

我想我还是以我的真实的经历来说说这个问题，然后希望外贸新人能从中找到答案。

我大四下半学期的时候，在网上投了一些简历，后来上海一家公司打电话过来说愿意提供实习和试用机会，问愿不愿意去上海。

那时候待在学校里也没什么事情可做，于是欣然前往上海。那是一家做光电通信器材 Fiber Optics 的贸易公司。老板是个地道的台湾人，老板娘曾在美国留学和工作多年。

招聘的时候写的是招聘外贸业务员，进来之后其实做的是海外销售客服。

公司人不多，当时加我一共就 6 个人。可以说一切是从头开始，就像很多刚起步的外贸公司一样。我还帮着弄了企业邮箱，顺便做了个网站。

后来不断有新的员工加入，老板的想法是不想设置外贸业务员的职位，只需要海外销售客服就行。但是平时没客户的时候要去找客户。

干了半年不到，感觉越来越没激情，我辞职了。

第二份工作，做的是一家服装公司的外贸业务经理助理，为什么会做这个呢？因为薪水开得不错。

那时候前一份工作结束，没事可做，就寄住在同学那里，那是上海的南边 - 吴泾镇。感觉钱快花光，又不好意思找父母要。

每天关注招聘网站和逛福步，后来看到福步里有个公司招业务助理，薪水开 4000，很多人在帖子里回帖，投简历。我觉得可以试试，就也投了简历。

可能是简历看起来比较高大上吧，当天就接到电话，面试。坐了两个小时的车去七宝老街的西边工业区面试。公司是韩国老板开的，另外在江阴有家工厂。

还好，面试很顺利，那个女经理和韩国老板都对我的整体表现和口语很满意。我顺势工资谈到了 4500。

再然后，开始试用期了。试用期我的表现简直可以用两个字来形容：惊叹！

三天把公司英文网站重新设计改版完成，两天把女经理手上几百张图片 PS 处理完毕，顺便帮女经理电脑杀了 N 个木马，重新做了个系统。

其间陆续有女经理的两名法国客户来访，一名比利时客户来访，陪同女经理，韩国老板一起接待，表现不错，得到棒子老板夸奖。

公司经常会收到一些布料大辊，那货重得要命，要好几个人一起抬。但是我那时就是年轻有劲没处使，每次大辊到了以后都主动帮忙去下货，跟同事很快就熟络了。

另外，试用期，还要抓紧要熟悉各种面料，不同的布料下面都有吊牌，但是要学会不看吊牌就知道是什么面料。

各种涤纶、氨纶（更多的现在记不起来了）。当时我是做成卡片，采取卡片式记忆的方式，一个个记。

做了不到一个月，我已经完全熟悉了几种布料，以及布料生产的过程。

慢慢的女经理转客户邮件让我回复，OK，我就一个原则，邮件简洁明了，凡事注意确认确认，不清楚的不想当然。

另外，多用表格，图片，流程图等直观的方式跟客户确认。

当时布料的客户来回确认，邮件是很繁琐的。所以我就干脆给不同的客户做了不同的流程图，就是 WORD 里的那种线条图，这样可以减少来回确认环节，提高效率，而且双方也知道后续应该怎么安排。我做了一个流程图给客户，不同客户的反应真的是不一样的。那时候觉得挺好玩的。

有的客户会说 OK, 有些客户会邮件里说应该怎样怎样，然后我再修改做成流程图，他确认。

有些客户会直接也做一个跟我类似的他的版本的流程图给我。然后我俩就懂了。

结果试用期干了两个月下来，那外贸女业务经理非常喜欢我，因为我什么都会帮她很快弄好。后来她准备出国，就想把我提前转正。

但是我慢慢开始有点受不了了，因为各种打杂的事情占用了我大部分的经历。在业务上，我其实就是一个跟单和客服的角色，这和之前第一家最后还是殊途同归。只不过，工资高一些罢了。

我总觉得，如果一直待在这里，会一直做助理。就好像一个单证员单证做得好，她要去做业务，老板多半不会答应一样。

越接近转正，我就越是心里忐忑不安。其实内心有一个声音在呐喊，从内心深处来讲，其实很渴望真正想冲锋前线，踏足业务的第一线。

我想，我还是有着一颗很坚定，一直要想做真正的外贸业务的心。

于是我走了，也没考虑女经理和棒子老板的挽留，说实话给我开的加薪又给解决住宿当时真的挺诱人的，但是真的不是钱和生活条件的问题。我的心停不住，管不了，它驱使我离开。

我最终去了上海郊区一家做空调器的工厂，底薪 2500。从那开始，我算真正走上业务的道路。

我觉得找工作的路上，不管是骑驴找马、曲线救国也好，还是矢志不渝，破釜沉舟，非找外贸业务的工作也好，你会成为一个什么样的人，很多时候取决于你的信念：

你想成为什么样的人！

河蟹，你懂的。http://www.liaosam.com/greatwall-break.html

另外 GOOGLE TRENDS 改版了。原来的 TRENDS 现在变成了一个子频道。注意看是 Google Trends Explore。

很正常，通常是招了小语种的外贸业务员，然后用当地小语种语言制作的网站，域名选用当地国家的后缀。

通常都是为了深根细作，被当地的搜索引擎收录。

我们这行，最常见有些武汉的外贸公司就这么干。比如： http://www.chinadisposables.es

因为你制作一个英文的企业网站，在 GOOGLE 上搜索一个产品关键词，基本上你的网站是排不上号的。前几十页都是 B2B 网站，ebay, amazon，行业知名大品牌，以及一些做了竞价排名的企业。

除非你有很巧妙的长尾关键词策略，不然在 GOOGLE 通过自然排名，你能排上榜就很不错了。

不知道网址你不知道邮件里去问吗？为什么把自己搞那么累！

什么都弄不清楚就报价有意义吗。。

有病你治病，你别找我啊，我又不是兽医。

看你的具体要求，做得好的收费都不低。由于福步管理政策，我就不推荐了。

过两天会专门写 Linkedin 的专题。保持关注料网即可。www.liaosam.com

为什么你搜索到的都是终端客户呢？

你的思维还没转过来。你想的永远是关键词，关键词，关键词，是吧？

而我想的是 客户类型，生意模式，客户类型，生意模式。。。

二十天过去了，再输入“料网”，已经稳稳排在第一页了。

没有特意去做“料网”这个关键词，高质量的原创性文章，合理的链接结构，良好的访问者阅读体验，都会让蜘蛛收录得很快。

觉得大家能看得到的网站的建设和优化也挺有意思的。

当然不是所有行业都适合 Google。没网站只能考虑别的方式。

QUOTE:

原帖由 tony841026 于 2014-8-26 14:57 发表
老料，能不能分享下有哪些 spam trigger words

我这篇文章里有写：

http://bbs.fobshanghai.com/thread-4573470-1-2.html

去供应商的工厂学习，老板掏钱，住在那，学半个月到一个月。

快一年还没有签单估计是有点急，家里急需要钱我建议先找亲戚借一点吧。把压力和包袱都扔自己身上，很难有个好心态去做业务。

从开发信到签订单，这当中又有很多过程。。没签单不一定就是因为你开发信的原因。

先说开发信，晚点有时间再帮你分析找客户的思路。

如果前面读了我的文章，应该知道我其实对开发信的内容并不吹毛求疵。影响开发信的回复的因素，我在这篇连载文章的开头就早已定下基调：

四个因素：

保证对方能收到，发给对的人，对方对你感兴趣，对方有需求（增加供应商或比较价格）

1）保证对方能收到                 (避开 spam trigger words)，
2）发给对的人                     (发之前做客户调查分析)，
3）对方对你感兴趣                   (根据你对客户的了解，在开发信中合理巧妙地使用掌握的信息)
4）对方有需求增加供应商或比较价格               (时机和运气）

好了，再说你的开发信内容。大体是 OK 的，但是仍有一些小问题（这些问题并不一定很大程序影响了你的开发信效果。）

1）标题有些欺骗性   inquiry of xxxx ...

不知道是谁这么写过，可以在标题里写 inquiry of your xxx products 吸引对方注意。可是这样做就真的好吗？有时候有些情况只是个例，不要兴奋地当成普遍适用来推荐。
至少，如果我是这个公司的员工，看到这么一封邮件，我第一反应是直接转给 Sales 部门，邮件内容我看都不会看的。

然后 Sales 收到这个邮件，发现邮件内容是个推销内容，很多时候就这么 delete 掉了。当然，也许会有善良的 Sales 转给 Purchasing 部门的，我只能说这种情况概率不高。

再来说说我，如果我是 Sales，我很可能不去管这类邮件。并不是 kind 不 kind 的问题，而是不重要的邮件在我的邮件列表中不会给星标或者记号或者标签，我很快就会忽略这些邮件。

你的邮件主题我建议可以稍微修改一下：Attn: Purchasing - Featured Products/（具体哪一类是你们的优势产品，写上去） - XXX Company

开发信我认为最好是把你的主打的一类产品在标题里写清楚。你贸易公司的网站，产品种类一般很多，对方采购看了你的网站不知道你们主要做哪类产品，哪类是你们的 strong/featured products。直接写清楚，更清楚一点，不是么？

2）另外，作为一个销售人员，有些措辞能稍微注意一下语气么？

比如 “which just need our products” -  太肯定，能换成 which might have close connection with our products 这类的吗？

3）具体的产品介绍可以不写，对方就算有兴趣，80%的兴趣也是看了你的网站之后产生的。

4）So if you have interest to us, tell me the contact information of your purchasing director 这句多余，可以删掉。

好了不说了，内容上不过多挑剔，自己考虑怎么修改，读起来更顺畅，礼貌和简练。

找俄罗斯，Google 结合 Yandex 效果才好。Yandex 是俄罗斯本土引擎，在俄罗斯 Yandex 是老大，Google 暂时还撼动不了第一的位置。

如果你翻译成俄语，尽量多从 Yandex 里面找。收录的俄语网站多一些。

西班牙客户有的发音里还带西班牙音，比如我也有一个做 PE 袋子的客户，每次说袋子 Bag 就发音 "Bahe" 巴赫 ，还是 g 那个发音没从西班牙语转变过来。

说正紧的，我感觉你需要招人了，找个业务员专门做袋子，然后你继续去做婚庆的那些趣味产品。

为什么还要继续做包装制品？因为这个市场的体量很大。虽然在包装、袋子领域，产品属于大路货，多你一家不多，少你一家不少，竞争都很激烈了，但是正是因为市场足够大，还可以做的。招个业务员来培养看看，说不定能做得还可以。

反而你自己，不继续去做婚庆的那些趣味产品就有点浪费了。从你之前的经历来看，这个产品利润高，你能找到相应的供应商，那就很不错了。量不大，但是你客户多了以后可能量会上来，而且只要卖得好，量也会起来的。

对于这种利润高的产品，注意：非常不建议你去通过一些付费 B2B 平台去做，那样只会让你多出一个又一个的跟随模仿和竞争者，价格也会越做越低。

给你个靠谱的建议：与其依托平台，不如自建平台，然后再去推广自己的平台。慢慢量会起来的

在包装制品领域，你可能是 nobody，但是在这个特别的领域，你可能就是客户离不开的朋友，你在不同的行业里发挥出来的能量和作用可能完全不一样的。

只供参考，你再考虑。

1. 网站采 Bootstrap 框架结构制作，全面响应式自适应各种移动设备

2. 用 FontAwesome 字体替代所有图标，全站不用图标图片

3. 后台自定义 Meta 标签，每个单独的页面可单独设置基本的 Title, Description

4. 可以自定义每个页面的 URL，在 URL 中包含关键词

5. 支持生成静态页面或者伪静态

6. 自动生成网站地图 sitemap

7. Landing page 和 inquiry 表单要后台可自定义和编辑

8. 产品内页的每张产品图片可以设置 ALT 属性，可以在后台直接编辑图片信息，裁剪图片尺寸。产品页面支持设定属性 TAG 标签

9. 点击产品图片的时候出现遮罩层，且鼠标移动上去显示大图细节

10. 用 cookie 记录客户浏览过的产品，客户停留超过 1 分钟弹出遮罩层提醒客户是否选择发起询价

11. 屏幕侧边栏 JS 控制隐藏和显示在线客服

12. 具体产品内页支持播放 youtube 产品视频

还有些很细节的要求我就不写了。这些要求的确是非常费工夫的，有足够时间才能帮你做出好站，所以我才说网络工作室比网络公司更适合。

但是具体我就不推荐了，之前推荐了一个以前认识的朋友，那哥们现在非常忙，我很久不见他上线了。

其实这十二条里，现在有不少建站程序可以做到一大半要求。比如 wordpress, woocommerce, joomla。。但很少有程序能够全部做到的。真正能做到这样的，属于高端定制了。

什么牌子？87 还是 104 键？想了解详细点，如果合适，可以考虑出给我。

茶轴最没有特点，很中庸。想打字爽还是青轴和红轴。

恩，今天微博上一个人私信我，以前给他建议过，没听。他现在平台上竞争的越来越多，价格都不好做了，问我怎么办。能怎么办。。

呵呵，谢谢推荐。员工很多都这样，我也有体会。

很多有灵性的业务员很聪明但是不够谦虚，勤奋不足，所以现在最好只赛马，不相马。