看完这个小故事我笑翻了，哇哈哈，真是有趣的国外生活

看来想要出国还得考雅思哦，嘿嘿，我又找到一个可以奋斗的方向和目标了！大学的时候，听老师讲雅思好像很有难度哦。四六级这些小儿科的应付性考试倒是经历过，这雅思……嘿嘿，我得好好研究研究！楼主经历很励志，向你学习！期待我也有这么丰富精彩的经历！

果真是生意人！从卖车这件事就已经为你日后的事业打下基础了。有些人之所以与别人不同，之所以能够做到别人都想做但却做不到的事，就是在于平日的一点一滴小事上，他们看待事物的角度不一样，敢于想，也敢于做，还有一颗善于发现的心，呵呵。

好贴，就是要多顶顶

前面说到通过运费的差额基本上抵消了我们的油画成本，这个机会很难得也很重要，难得是因为油画和以前我们经手的产品不一样，以前的电子产品都很小，所以运费很难 charge 很高，而大件的好处就是东西大了，消费者固定思维会认为运费的上涨是合理的。（其实大件和小件的运费几乎一样，只是所选运输公司不同而已）, 即便运费不赚钱，油画的利润已经很高, 现在成本都给你省去了，很明显这是一个难得的好买卖。想到这，当时我很激动，激动程度不低于几年前第一次发现电子产品的程度。加上当时被套的股市呼哧呼哧的上涨，的确一切都在向好的方向发展。

我拿出一些画开始陆续放到网站上进行无底价拍卖, 测试下市场反映, 由于 trademe 我已经非常的熟悉, 所以使用什么方式卖, 投多少竞价广告都心中有数，不过毕竟有段日子没用了，也没敢像以前那样用 1 day auction，用了 2days 和 3days 先让大家意识到有新 player 加入了。经过 2，3 天的竞价，每天放出去 15-20 张画，价格都拍到了 200 纽币附近每幅，这可是相当高的一个价格，别忘记了，我们的画成本为 0，海运费当时也只有 6，700 美金，分摊到每幅画几乎也可以忽略不计，所以扣去 GST 和所得税后利润有 150 纽币每幅。就这样首战告捷，几乎每天都有 1-2 万人民币的纯利润产生。我知道这次我肯定翻身了，没什么悬念了。

就这样经营了一个多月，我发现一个问题，就是均价开始下移，从原来的 200 纽币下降到 190 左右，考虑到新西兰市场实在太小，我估计这个价格会不断下降，这也就意味着我们的利润会不断下降。我们得想点办法把这个问题解决掉或者说尽量拖延利润下降的速度，我做的第一个措施就是给所有的画单独拍照，由于之前都是厦门的供应商拍的图片，效果不是很好，比如一些 1 米 5 款的画的照片拍的感觉 1 米都没，这个会影响用户出价，但是数百副作品想都拍下的确是非常耗费时间。尤其是我刚把整个过程流程化，所谓流程化我觉得很重要，可以提高我们的效率，比如说每天上传什么油画进行拍卖，库存多少，我都已经用软件搞定，我完全不用守着电脑，每天我只需要花 3 个小时工作就可以了。1 个小时回邮件（集中回复最省时间），2 个小时用来发货。每天发出 40-50 副画很快。其他的时间我用来玩摄影，那段时间我正好爱上摄影，喜欢到处外拍。这个创业日记第一篇我溜着狗的照片就是我的色友在那段时间给拍的，这里还有个相册，上传了一点当时拍的照片，很入门级的水平，有兴趣可以看看 http://www.flickr.com/photos/huasir/sets/

但是, 如果要给所有油画拍摄照片，必然加大我工作量，不过看着均价一个月就下降了 5%，我开始担忧起来，知道要做点事了，于是俺借着刚入门的摄影水平开始给这些作品拍起照片了，而这一举动也激发了后面我想出一招，赶超对方毛利 50%还多的办法，所以万事皆相连啊….

待续

PS: 元旦期间写了一篇几千字的 2012 年总结，内容比较广泛，工作，投资，生活各方面的一个总结，有兴趣可以看看 http://www.mrhua.net/2013/01/2013-is-coming/