刚到新西兰的话，先花半年熟悉下市场吧，可以去 SUNDAY MARKET 去尝试下卖小货开始。。你要先了解用户的喜好，才能决定做什么

不过新西兰的市场是有限的。我做了 10 年的感觉。

一直在关注你 hua 老师，认真的看完了你的每一贴。

我也是一个外贸人，从事外贸 3 年多了，一直在打工，相比你的经历和头脑真是惭愧啊。。。最近也一直准备着和朋友开一家小的外贸公司，最大的难题就是产品定位。我很期待你在下一贴能详细的说下你是怎么发现油画这个产品的，对于市场状况和行业状况了解，你都有哪些详细的实在的方法？你认为 soho 开始应该做怎样的产品才能打开局面？我打算做我在公司做过的产品，但这个产品在我们这竞争已经白热化，就是在打价格战，我觉的我们刚开始根本没有优势。希望到时你的帖子能让我看见些光亮。

很赞同你的这句话“想创业，如果都确定了，还做个毛啊，只要有个 4，5 成把握就值得尝试，我决定把上面的疑团全部解开，开始大干一把….”，很经典，说到我心坎上了。

继续顶你！同时期待更新

好文章要用心顶一下！

亚洲大型 LED 室内照明产品供应商之一。联系 Johnson Law, email: johnsonliu28@gmail.com, Mobile Phone:  13538283798.

一个油画盲准备进入这个市场了

除了嗅觉外, 一些基本的数据还是需要毛估估的, 贸然进入一个市场也可能带来灾难性的打击 （我的股票投资就是如此,买股票有的时候和做生一样, 你需要考察这个行业如何,是否是朝阳行业(如消费类) 还是黄昏行业 (如光伏太阳能), 了解好行业之后你还需要知道你投资的公司的

主营业务是什么，主营产品是什么，哪些产品带来毛利最高，现金流如何等等…。其实投资还是需要做很多功课的， 我之所以在投资上失败的如此惨烈，最大的一个原因是我投资和赌博一样，不研究，其风险可想而知。带来灾难性的结果也是必然，只是迟早问题。）

AnYWAY 有点跑题了，但是在做生意上我却是如此的谨慎，不打没有十足的把握

在油画这个生意上有个最大的安全边际，当时新西兰的市场一副画可以卖到 200 新西兰元，即 1000 人民币左右，由于我完全不懂油画，但需要了解大概成本，就在淘宝上随便看了些卖家，基本相同的画成本在 150-200RMB 左右，这就是安全边际，也就是成本最高也就是淘宝价了，而卖出

的价格可以在 1000，如果再仔细找找厂家，价格肯定更低的。就这么一个‘安全边际’ 让我 100%决定做这个产品了。

我在百度上搜索了下油画的生产地，当时出来的结果是厦门乌石铺和浙江义乌，下意识告诉我义乌货肯定不行，那地方是啥都生产。（其实油画最大产地是在深圳的大芬村，但当时我居然没搜到这里，还好没搜到，因为次年我们把油画做起来后，我回深圳考察过，更本无法找到厦门的

这种性价比，所以有的时候也要点运气）

找到油画的生产地后，我就立刻定了隔日的飞机前往厦门

到了厦门后，我联系了当地 10 几家比较大的油画商 （全部来自百度搜索） 约见他们一个个谈

同时也逛了一遍乌石铺，在很多小区里家家都是工作室，我感觉到我来对地方了。在约谈之前我搞清楚 了原来油画是按平方卖的，之前完全不清楚，在大大小小的画铺里‘速成’了一下，知道了大概要问什么问题不显得白痴。。

于是一个个供应商约见

主要考察他们的是，公司大小，人员情况，案列展示，工作室参观

谈价格吗？

不谈

在参观完每家工作室前，我都会告诉他们两个信息

1 这次来我就要选定供应商

2 后天回南京前我就要下订单 2 个货柜，然后每个月都下订单

这样的结果可想而知：

各种约吃饭，约洗澡，约按摩。。

当然了，我一个都没去

我只丢下一句话：

‘ 明天上午前把你们能做的最好的每平方价格发短信给我，前提是质量保证的情况下， 如果合适明天下午我就来选货下订单，如果不合适就当交个朋友，以后有机会再看吧‘

于是 当天晚上开始，我的手机短信就响的不停………………

待续

哈哈，又来看 Mr.Hua 的更新了。觉得 Mr.Hua 不仅有非常聪明的生意头脑，为人还很正直。很具有企业家的风范~敬佩 ing…