大神啊！你发了这么长资料告诉 Google 怎么进行搜索，我怎么就是没看明白了，是不是智商有问题啊！试了一下感觉一样啊！方便的话加我 qq：1038138764，新手真的很需要求指教啊！现在找不到客户资源 ，很恐慌啊！！！

您好，料神。前段时间就看过您的贴子，真的很佩服您！一直很想向您请教的，可是就怕问题上不了台面，不敢问。现在我是没办法了，只能厚着脸皮来向您求助了。
我是刚转行做外贸的，LED 手表。我挺喜欢我们的产品的，很想把它做好。我们公司刚成立外贸部，阿里国际站也刚成立。我现在每天都是上午发布产品，下午就在阿里的 RFQ 上报价。可是都没效果，没询盘也没有回复。关于原因，我是这么分析的：1.公司网站（刚建，才发了一些产品）2.产品图（自拍的，不专业，修得不好）.
再者，我觉得我们产品对应的客户一般是零售商，所以我能想到找客户的方法只有去各大免费的 B2B 网站大量发布产品信息。
针对我的这种情况，您可否给个建议呢？

好贴，mark

料神，很久不露脸面了

你好 料神，看你的帖子有 2 天了，可以说是获益良多。下面谈谈我的一些感受，共同交流。
1. 首先，料神 这个名字，确实厉害。料事如神，哈哈，有料的神。
2. 您的开发思路，着重在对口这个关键词上，无论是找客户，谈单，判断客户，确实有您独到的见解，对外贸人士非常有指导力。想想如今的军事技术上，也是强调一个精准，效率。您的思路可以说是脉络清晰，直捣要害！赞！
3. 关于 google trends 最近好像打不开，还是搜索不了， 我也是看了您的帖子才试用了下，也许是我方法不对，无果，搜索不了。
4. 您的胸怀，我觉得是令人敬佩的。从你的字里行间透露出的气息，确实值得我辈学习。如果每一个外贸人都有您的这样的胸怀和精神，中国会越发强大（这个说的有点大了）。

啊啊啊~~我们是做毛织品的工厂，我开发信一般都会注明跟那些品牌合作呢。因为我觉得这样能吊起客户回邮件的兴趣哦！！！
这样也不行吗？？？啊啊啊~~

谷歌搜索真要研究下了

师傅，http://www.google.com/trends这个都打不开，请问是怎么用 google trends 和 google maps 呢？

料神，花了昨天半个下午，和今天一个中午的时间来认真拜读您的帖子，其中谈到的几点对于我们这些外面 SOHO 新手来说非常值得学习。

但是正如您所说的，还要学以致用，不断自己动脑筋开发思维，结合自己产品再深入开发。

授人以鱼不如授人以渔，这正是您现在所做的事情。

我都将您所说的详细做了笔记，同时也非常惭愧，毕业至今这些年来一直安逸于目前状态，没有好好努力。

正如他人所说的，若一个外贸新人按您的方法每天努力，不断开动思维，那么离成功也不会太远。

真是太励志了！我能看到您的踏实、勤奋以及聪慧，外加乐于助人回报大家！

hao

佩服！十分佩服！不单佩服楼主的业务能力，更佩服的是楼主的学习精神和分享精神。

这是第一次看，没有完全领会文章的精髓，接下来会再看第二次第三次。

在此之前要把楼主提到工具单独弄清楚再看。

坐了一下午 看了一下午 边看边整理边思考反思。电脑旁边两个瓶子 一瓶是矿泉水 一瓶是装烟灰的，看到精彩时刻不小心把装烟灰的拿起来喝了 。还好只是一小口。mark 一下 去吃个饭等下回来继续学习

在谷歌开发客户中，有如下疑问

当前市场外贸客户搜索软件都有一个通病，软件本来是为了解放人力，可软件为了自身利益，人为化把软件操作复杂化，浪费广大业务员的时间。

其实谷歌搜索客户这一步骤，不复杂，搜索命令也就那么多，一般的业务员摸索几天也会了。

有没有一种软件，一次性可以导入搜索关键字组合（关键字组合可以事先做好一个 TXT 文档），一次搜索成千个关键词组合，让软件去运行了。
就不要今天搜一个关键词，搜一个国家，明天又换一个关键词组合，又搜一个国家，这样效率太低了，浪费了业务员青春啊！

请问有这样的吗？

业务员的思索精髓在于怎么制作出这些精准关键词组合，剩下的就导入关键词组合，交给软件啦！

比如：

Industry name/category + site:.域名后缀 intext: key word

光这一个关键词，你就能变换出几千个关键词了。

此外： intitle: 行业名 + site:.域名后缀

这个又能变出几百个关键词组合了

还有很多别的，不一一举例了。还有客户类型分析，网站特征分析，客户同行特征分析，只要去认真分析了，能做出几万个关键词啊！

你如果一天搜一个，几万个你要搜索多久啊？因为软件的运行要时间的

你就用一个 Mixer 软件，组合出成千上万个关键词，然后导入到软件，让他去运行。电脑你就不用关了。

请问料神：有没有这样的软件嗯？极端解放人力。

 

料神，最近碰上客户投诉的问题了。以前的业务员发货时没确认好发产品细节。客户收到的货中有一种款型不对，根本不能用，货只能在国内用。可是运回来成本太高了，所以老板也不想运回来。对客户提出的问题也不能置之不理，有些郁闷了。料神指点迷津呗？

上万个关键词如何搜索国外客户
你如果一个个慢慢用软件搜，估计等你头发白的那天还没搜完吧

因为我目前做了两个行业。

今年刚从公司其他部门转过来，什么时候能达到料神境界啊 :lol :lol

虽然还没看完，不过所看之处受益匪浅

不能回复？？？

超经典，超给力，感谢料神先生。。。

Mark 一下

SAM 大神，谢谢您无私的分享，想请教您，验证邮箱这一步，有何意义吗？为什么我用这个网站验证自己的 Hotmail 邮箱，结果确是 bad。请您指教！谢谢！

料 S 的贴我一定会捧场,太捧!!

MARK

谢谢料神的分享，刚刚试了一下，太有效了，拜膜中。。。。。

有的表单区域点一下就出现提示框，提示某某公司版权所有，怎么办？

虽然贴子看了很多，但是好多没有真正领会，学以致用，也许因为比较浮躁。不过真的非常感谢 LZ 的无私分享！

毅冰哥哥，我根据您的验证邮箱来验证所搜出的邮箱是否有效，www.verifyemailaddress.org这个网址，我发现这个邮箱只要@后面的公司域名正确，前面的人名加上去，不管加什么名称，只要不是那么长，邮箱总是显示有效的，我很疑惑，这个对寻找邮箱并没有多大帮助啊。还有http://www.email-format.com
这个地址查不到什么有用的信息，总是说没有信息。还有在网页找邮箱，知道某人，但是就是找不到邮箱，linkedin，每次都是注册，但还是无果，毅冰请您在百忙之中抽出一点点时间帮我一下忙，感激不尽，谢谢

小弟接触外贸时间不长，我们厂是生产法兰管件的。在工作上遇到一些问题，希望 Sam 或者各位英雄帮忙解答一下。

1.请问我们这个法兰管件属于什么行业啊，用 Sam 大哥的产品+过滤词，我只会用法兰或者管件这样的词语搜索，如何搜索可以找到更多的潜在客户？？？

2.拜读了 Sam 大哥给 Edwards Tian（田培康）写的开发信之后，感觉非常给力。不过，可能是我水平有限，找到的有用信息不是那么多，包括 CEO 名字，邮箱，成立多少年，这些在其网站上能找到的基本信息。有时候连客户是不是批发商或者分销商也分辨不出来。那如何写开发信可以稍稍触动收件人的心理啊，不然发了也是白发啊？

3.还有，搜索出来的好多的客户在他们网站上说他们自己是 manufacturer，Sam 大哥说过，产品比较多比较杂的可能就是需要进口的，产品单一的可能是真的 manufacturer。我想问问 Sam 大哥，那如果对方是厂商的话，该怎么处理？还需要给他写开发信吗？怎么判断这个客户出不出口？？

真心希望 Sam 大哥可以看到，并且能给小弟一些些意见，再次真诚拜谢！！！！！ :handshake

mark 一下 留着备用 楼主是我学习的榜样

我顶帖就不需要理由，我不仅赞叹你的才学，主要楼主的人品我这辈子是够呛能赶的上了啊。人家都说人品好差不少，楼主好人品，带领我们向前进，做人要有良心

大神。一个阿联酋的客户，给我打电话。他说的很快，我都听不懂。后来我跟他说用 email 联系吧。

求解救啊。。。。怎么办话说、还有怎么联系英语听力。

感谢分享！

太长了 马克一下

根据 Sam 的介绍，我尝试了一个本身 Contact 部分就有留联络邮箱的网页，同样在查看源文件后再“ctrl+F”通过“@”来找邮箱，但是失败了。自己一一在源文件中都有找到邮箱，但是查找的结果是 0 条查找结果。急请教各位前辈。我尝试的网址如下：http://www.ecigarettemag.com/

请教各位我是不是哪里操作错误了？

仔细拜读你的帖子，我想问一下，我们做的是电子类的，关于开关，插头这种小配件，在 google 里找“plug”或者”switch”，很多都是没有关联的网站，如果找”electronic component“，也很难找到这种比较专业的小配件。求解。

这个帖子要马克一下，谢谢楼主分享

新人报到，学习下。

因为你说的这个网站在 contact us 页面没有下拉指向性菜单，所以找不到邮箱。
而且 Sam 大哥也说了，就算有指向性下拉菜单，也只有 80%的几率可以找到邮箱。

早那发帖？什么情况？

在哪发帖？什么情况………….

:GL :GL

這 2 個先學習下

一页一页的翻看，终于赶上进度了。学到了很多，感谢 SAM 的分享，期待更新

料神版 Google,那个链接打不开啊，怎么办？

  这个真心好 mark 个

哇，你真的很厉害耶，好强悍哦。可以加你吗？

Thanks, shared it with email

神啊，有些人就是羡慕嫉妒恨，然后自己会又不分享。完全不在一个境界上，这人搭理她干嘛。掉价丢人啊，下次有这种人丢给我处理

写得很好 标记一下

 

中东客户是非常喜欢打电话的，而且还喜欢打手机，相信不少人都有体会。
如果对方说话很快，你完全跟不上没听懂，那么尽量抓住几个重点的词，尽量知道客户大概在说关于什么的内容，比如你有听到 PRICE, DELIVERY, ORDER, DISCOUNT, PRODUCT, SAMPLE….
这些都是”字眼“。
不管你有没有抓到字眼，你可以等客户说完，然后坦白地说：
Sorry, the signal is weak so I didn’t catch you very well. (Regarding delivery/order/discount…,) could you send me an email ? In this way we can make sure we didn’t miss any important pionts.

然后，尽快给客户发一封邮件，内容差不多就可以。不要等着客户发邮件给你，要不然可能是客户不会给你发邮件。做事情主动和不主动效果会相差很大。
客户收到你的邮件之后，顺手回复你的邮件然后说一下电话里的内容就很顺理成章了。

然后说一说怎么联系英语听力的问题。正常来讲，中国人在接收英语的听力信息的时候的处理过程是这样的：

客户说英语–》先听懂说了什么内容 –》在脑海中把听到的内容转换成中文 –》然后利用中文的意思来组织词语 –》脑海中翻译成英语 –》表达出来

这就是典型的中国人的思维模式。练听力需要做的是克服这种模式，努力锻炼英语思维。而锻炼英语思维的一个基础就是训练耳朵的敏感度。为什么电话里你会听不懂客户说的内容？为什么客户语速快你就要抓狂，这都是因为你的耳朵对英语的单词句式乃至语气都不敏感，激发不了你的即刻反映。

举个最简单的例子，如果客户说 Send me price of your new products 你是不是 90%的概率能听懂？因为这个句子简单？NO，这只是表面的原因，更实质的原因是你早已经对这样的语句太熟悉了，熟悉得就像听到 QQ 的消息声音一样，成为一种条件反射。

接着，让我们换一个词，Send me rate of your new products。可能有些人能听懂，有些人就听不懂了。要我们新产品的什么？

如果是美国人这么说，你可能在猜”rayter” ?  如果是英国人”平””快””轻“”跳“的口音，你可能在猜”ray”??  OMG, what the hell is that!?
仅仅相差一个单词，听力的效果就大受影响。

这说明这个单词对你的耳朵来说，不敏感。耳朵不敏感，会使得大脑皮层的刺激不够。大家应该知道人的大脑皮层中有很多突起和凹陷，都存储了很多信息。尽管你的脑中可能存储了 rate 这个单词，你看到文字可能会回想起什么意思，但是当听力和大脑之间没有建立起足够的敏感度来刺激，那么这些记忆就很难在听的时候快速准确地定位并调用。

另外，人脑中是存在电磁场以及电磁波的，波有频率和振幅。可以说，每一个单词都代表了不同的频率和振幅。声带发音的时候会有振动，对 PRICE 这个词我们都会反映很快，是因为 PRICE 这个词尽管不同客户发音不同，它的频率不会相差很大，声带振动频率会在一个特定的范围内。（当然如果客户声音太小也会造成振幅小，造成听力困难）。当你平时接触这个单词很多的时候，你的大脑其实是非常适应了这个声波的频率的。但是当 rate 这个词出现的时候，你的耳朵对它的频率非常不敏感，造成大脑不敏感，进而大脑“卡壳”。

因此，训练听力的过程，其实很重要一点就是训练耳朵的敏感度。上面我举的例子只是一个小小的单词，它也代表“价格”的意思，就造成了障碍，那么扩大到一个短语，一个句子呢？可想而知。
怎么训练耳朵的敏感度呢？

首先是多听！人为地创造语言环境。每天都在听英语，耳朵总会“养”起来。起初先不要选择特定的内容，先让耳朵有个习惯的过程。

比如很多朋友大学的时候听 VOA，刚听 VOA 的时候会选择慢速英语 VOA Special。那么每次第一句都是：This is the VOA Special English. (当然，现在这个开场白已经没有了。)
一开始听的时候，你会听到 VOA Special Linglish.  special 的 l 和后面的 English 连读，可能就让你很不习惯。但是当你听 20 遍 30 遍以后你就已经心里没有一点异样了。

多听一些不同类型的素材，多”磨磨“你的耳朵。

其次，有选择地听！很多人说看美剧来练听力，固然有道理，但是有点高估耳朵的敏感程度。客观地说，大部分中国人的耳朵连美国的一些动画片都不一定听懂。所以建议可以看看美国的儿童动画片，我看的不多，只看过一部《辛普森一家》，算比较有名了。
其实，反复听！这个不用讲了。
再次，多练多开口，避免哑巴英语。不得不说李阳的疯狂英语在这一点上算是很有想法，大声开口说，训练口腔肌肉，其实“大声”也在刺激着耳朵和大脑接收单词和句子的声波频率。其实我们也可以不大声说。我认为练口语和练听力是相关的。拿开口说来讲，我觉得首先是去＂怯＂和增加连贯性。我用过一个比较有效的办法是无论口语水平如何，坚持＂即兴陈述＂。例如看到一个东西，你能连续地说出多少句来描述这个东西，一口一断的问题解决后，再延伸，从一个东西谈到各种可能的话题。

听力听到一个 TOPIC，先听反复听，听的时候，不要去考虑记忆！重复一遍，不要去分精力去记忆！一但你去记忆，你就会不知不觉走入 “记忆–翻译成中文意思” 的模式。当你不需要通过记忆，直接听到什么就知道在说什么的时候，你就基本已经找到一种英语思维的初入门的感觉。

语言的学习，重在模仿，而非理解！语言这个学科，本就跟物理化学做研究的不一样，语言是拿来交流的，越简单越直接越好，口语的精髓就在此。而物理化学是很严谨的，重在根据，定律，原理等等，不理解不行。如果非要去理解，OK，拿一本英语的正儿八紧的应用文，你可能翻译半天发现一堆倒装，虚拟，专业词汇，隐喻等等，够你拆解句式半天的。当你去用的时候，你会这么去写吗？NO。

其实当你口语到达一定程度之后，听力反而会是更高的障碍，因为英语毕竟不是母语，缺少足够的语言环境，多数人的耳朵对英语不敏感，也会造成障碍。会错意有时比说错话产生的后果更严重，说错话有时老外会理解，因为你不见得能做到英语思维。你可以说得磕磕绊绊，实在不行抓耳挠腮说我给你写邮件吧，好歹你能看懂。但是如果听不懂要面子装懂，办错事，这就麻烦大了。

这些仅仅是我的一些看法，说得比较乱。论坛里的英语高手很多，有愿意发表看法的也可以说说建议。

 

很多人都是思维模式的问题，局限于产品产品产品！

有个业务员跟我聊天，他的产品是玻璃器皿。说他已经很了解自己的产品了，可以说非常熟悉，自己就是从技术跳到做业务上来的。

我问他，那你是怎么找客户的。他说，用 GOOGLE 啊。在 GOOGLE 里输入产品的关键词，但是效果很差，一页一页翻。

我说好吧，你有多少关键词？他说他们产品比较单一，就几种。一个礼拜就搜完了，发了几百封开发信，只有一封回复说：Do you have a website? （他连网站都没有）

我给他做了分析，首先，从产品词去搜的话，很多时候你只是在 GOOGLE 上搜索这个产品。结果页面会有哪些呢？

比如，会有维基百科介绍玻璃器皿，会有一些 B2C 网站 amazon, ebay 等等卖玻璃器皿，会有一些 B2B 网站有玻璃器皿的产品页，会有一些博客发表的玻璃器皿的文章，甚至可能一些 SNS 平台 facebook, twitter 上说关于玻璃器皿的一个新奇 idea 的文章等等。。

他说 OK，那我用你帖子里的那一串过滤词来过滤掉 B2B，零售网站，商业目录网站等等，剩下的一个个看是否是对口客户。

我说这样 OK，可以过滤掉一些无用的“网站类型”，专注于“企业/公司网站的类型”。这个是效率提高了，但是如何能保证这些就是你的最优开发资源？（当然也有不少朋友在回帖中反馈有用，回帖的记录中也有一些都成单的。对于这些朋友来说，因为以前没有接触过，可能效果一试不错。每个行业和具体的关键词效果也不一样，这个我不多讲了）

他说，你的意思是再组合更多的关键词？

我说：有两个选择：
1）多研究关键词的组合，有目的地来搜索你想要的哪一类公司网站。多考虑有哪些特征关键词。
2）跳出产品的思维，从客户的市场入手，了解上下游和流通链，设定关键词，找特定的客户类型。

他问，第一点算是有点明白，帖子里也提过几次，第二点不明白。

我说，你有几个稳定的客户或者说老客户？他说不是很多，5 个。我问这 5 个客户，姑且标记为 A,B,C,D,E，你先把 5 个符号列出来，然后对应的把这些客户的产品买去做何种用途写出来。
他说，有两个客户是进口商，应该买过去再卖给下级的批发商和分销商吧。其他的三个客户我没怎么问过，不是太清楚。

“不太清楚”。这个就是很多外贸业务员的现状。卖给客户做了很多单了也不知道客户买去干什么用的，只知道客户询价的时候要什么规格，报个价格寄个样品就好。
做销售，不管是内贸还是外贸，不管是任何经典的教程，都会提到一个关键词，”客户需求“。把握不了客户需求，销售很难做好。

我给他建议，去客户网站上看看，客户的 business 是什么样的商业模式，向什么领域供应产品。他说惭愧，一年多没看客户网站了，连一个客户网站改版了都不知道。
有些网站上没说向什么领域供应产品。我说你直接邮件去问！他说现在问是否有点突兀？会不会反而提醒客户原来我们对他们了解这么少？

我说不会，你可以说我们目前在针对客户的产品的应用领域不断开发新的产品，以后会定期的发送一些新产品的推广邮件，来满足客户更多的需求。这就算是一个不是太突兀的借口，你可以让客户告诉你，so far, what industries are your products used for? what’s your main customer group?

后来有个客户回复得非常详细，we are working with more than 40 gifts companies throughout Europe, we also supply to food companies (candy, nuts and chocolate etc) and several laboraries. Our business is growing fast and this year we are tying sell to schools and hospitals. We are glad to know your company will have more new products and that’s quite good for both of us.

我问他，是否有些启发？他说是的！以前总是用产品词在搜，现在思路扩大了一些。但是怎么去设置关键词呢？从流通链去入手了。

讲到流通链，很多人可能认为就是 importer, distributor, wholesaler, dealer, retailer 这些。这些可以说算是产品的供应链吧。流通连其实包含的内容很多，供应链的这些，我们基本上可以看做是产品的一个流通模式。其商业模式都离不开 买和卖 模式。但是买和卖并不能涵盖所有商业模式，比方说机械行业会有公司专门做租赁，做维修，礼品行业会有公司专门做活动策划，IT 和一些应用行业会有公司专门做解决方案等等。甚至会有一些是政府采购，教育部门采购，国际组织和协会采购等等。因此流通链涵盖的内容很多。

在流通链里，抓住产品的上下游。打个比方，有人做 ”沙滩拖鞋“ 这个产品，那么就在 GOOGLE 搜 沙滩拖鞋+importer。嗯，相当于是在供应链角色类型中选择了进口商。（我又要说一遍，importer 本身就是 B2B 网站吸引 exporter 去注册的一个高频词。所以用 importer 必出一堆 B2B 网站。。当然我前面有给过滤词，就不用担心了。）

Importer 这次词，其实很有文章。小到一个门店，大到专业的进口类的公司，都可以称自己是 importer，只是量大小不一就是了。通常来讲，那些专进口某一类或几类产品，而且又在网络上留下过很多信息的（如参展过，各种国内外 B2B 都有发过公司信息），这类 importer 如果你没有一定的竞争优势，你是很难搞定的。（前面第 3649 楼我也提过，在供应链的各种角色里，那种专门进口某一两类行业产品的专业的 importer 价格压迫是最厉害的，但是很多新手从 importer 这个字眼上看来，反而觉得最对口，喜欢去开发这些 importer。）

抛开 “沙滩拖鞋” 这个产品（脱离”看山是山“的思维），我们来看它的应用领域。很多人可能会说，这有什么好看的，产品名里不是写了，不就是用在沙滩上的嘛？
（讲到沙滩勾起了美好回忆，去年蜜月跟老婆去马尔代夫，蓝天白云无边泳池躺椅日光浴 n 多 bikini hot girls.. 但是祸福相依，浮潜的时候面罩进水呛水呼吸接不上差点挂了，还好有小黑同在。）

OK，沙滩上其实可以用的产品会很多，对吧？那么跟沙滩拖鞋这个产品会有不少”关联产品“。注意，这个关联很重要。那么哪些产品是相关联的呢？
我们输入一个词：beach shop
为什么我们要用 shop 这个词呢，因为零售最接近于终端用户消费者，最贴近于终端客户的需求！打个比方，问你沙滩用品除了拖鞋，还有哪些，你可能回答不上来，怎么办？一百度，二直接淘宝找沙滩用品专卖的淘宝店铺。卖的这些产品一定是有客户需要的，是吧？

OK，那么其实我们知道了一些关联的产品，如下图：

我们发现一个关联度非常高的产品词：Beach Towels & Mats （沙滩毛巾和垫子）  那么根据相关性原则，你在搜索潜在客户的时候，不一定要用 沙滩拖鞋 Beach Slippers 这个词，进口沙滩毛巾和垫子的这些类型的客户，难道他们不进口沙滩拖鞋吗？

那么这种类型的进口商，到底怎么标识他们呢？你需要浏览大量的卖这类产品的网站，挖出一个频率非常高的词”supplies/supply/supplying“。这个词看似简单，其实代表了某一个应用领域的产品专供。
比如 Beach supplies 代表的是 ”沙滩用品专供商”。它在供应链中可能是 importer, wholesaler, distributor …. ，这并不矛盾。

如果我是一个批发商，我专门批发沙滩用品，那么我可能会怎么在网站上介绍自己？
we are … wholesaler ….. dedicated in beach supplies / xxx has been the world renewed wholesaler specialize in beach supplies / supplying beach products…
此处省略 N 多表达句式。。

那么思维到达这一步，可以说已经初步跳出 “产品词” 的思维定势了。接着你可以加上帖子里之前提过的关键词组合，组合一些扩展的关键词。

但是，我们还可以继续发散思维。

沙滩拖鞋，用在沙滩上，OK，用户基本都是游客，来干嘛的？度假！那么沙滩拖鞋也属于“度假/假日产品” 的范畴。那么你还可以去找假日产品的关联产品。继续上面的思路，去 shop 看看。

用关键词 holiday beach shop

我们在搜索结果中发现这个结果，是不是证明沙滩拖鞋也是和假日衣服有关联的？而且你还收获了一个非常不错的产品类别词，beach clothing and footwear.（在 beach 用品中，clothing/dressing 和 footwear 经常都会一起出现在产品类目里）

点进去看看，凭我的经验，基本上你做沙滩鞋，beach footwear 绝对会涵盖沙滩拖鞋。

果然是的，而且呢，还有 4 个款式（箭头指示的），那么你又多了一些款式的关键词。收录进入关键词词库。

OK，我们已经验证了假日产品和沙滩“衣足” 有关联度。 (beach clothing/dressing and footwear，我姑且统称为“衣足”) 那么设置关键词的时候可以怎么设置呢？

起码 holiday supplies 假日用品专供 是可以确定的，beach footwear 也是可以确定的。那么至少这两部分已经可以组成一个较为有效的关键词结构。你还可以再扩展，比如想找某个特定的地域如城市，州等。如 LAS VIGAS （ 这种比国家更具体的地域，我建议优先扫荡 ”港口类“ 城市）

脱离产品关键词的用法很多，比如说 拖鞋这个词 Slippers 不出现，但是照样搜出来还是沙滩拖鞋，你可以使用具体的规格款式，比如就选之前网站图片上那 4 种款式的一种，比如第 2 个，flip flop

那么搜 beach flip flop，beach footwear flip flop 效果其实很好。没出现产品词 Slippers，但是关键词的特征已经足够精准定位。

今晚熬夜回帖子，说的有点散有点乱，比较累，文字就没有像以前一样编辑用颜色突出重点了，但是希望大家看完自己找重点，希望能有所悟！
对于有些问题之前回复过或者解释过的，就不一一回复的。还有一些问题，精力有限，无法逐一回复。见谅！

 

呵呵，你连续回复了好几次，说的这么含蓄，还不如直接说你是哪个软件公司的。然后征询一下大家对软件的建议和看法，去优化你们的软件的功能。

当一个人对要找的客户类型有足够清晰的认识的时候，他会逐渐去尝试和探寻，并且通过一些信息去自我发现应该用哪些更有效更精准的关键词。
当关键词的问题解决之后，是可以交给软件去做搜索的。

我不是对软件排斥，对于软件的效率我是肯定的。但是这类软件的通病是，把邮箱信息看的太重，把邮件发送量看得太重，把发送基数和概率看得太重，而忽略了搜索出来的客户的分析过程。
一个对口的客户，你拿一个模板的开发信发到网站上抓到的 info 邮箱，可能一个很好的机会和资源就被浪费掉了。想过没有？

可能你会说没事，我们软件搜出来的客户资源多着呢，怎么的也会有回复的！还是那句话，碰概率和我要表达的精准开发不一样。
分析客户是精髓，分析的过程也是不断积累和发现更好关键词的过程。

的确，不少人在这里都说分析一个客户花的时间好长啊，其实只是不熟练。

我判断一个客户是否合适做只需要目测对方网站一两分钟不到即可判断，有些不适合的客户半分钟不要就 PASS 了。这个跟对产品，行业以及市场的了解程度都有关系。
分析一个有价值客户加上寻找联系方式平均 5 分钟。5 分钟之内能找到的信息基本都出来了，超过 5 分钟之内还有不清楚的价值客户我列入电话联系的表格里。

有价值的客户我可能会花 10 分钟甚至更长时间去思考怎么去写开发信。一天虽然数量上发不了多少封，但是回复率都还不错。看看那些一天发上千封的，其实都是缺订单缺得上火的人做的，发出去的邮件自己的邮件服务器就已经当成垃圾邮件处理掉了，更别说能发到客户邮箱了。
（当然，现在卖外贸软件的也有不少已经在卖邮件服务器了，一台好几万，呵呵，几台服务器一开，一天刷一下几千封邮件出去。）

曾经我任公司产品组长开发客户的时候，我第一天发了 15 封开发信，6 封回复，就这 6 封里面的一个客户，让同事在跟，每次下单都是五六个高柜一起下。
有些人可能不信，回复率有这么高？福步论坛我们公司的同事也会上，也知道我写帖，事实就是如此，没有必要夸张。

软件效果怎么样我觉得这个得靠市场检验，效果如果真的非常好，我就是拦着大家买也不行，大家会把我强制放倒去买。

我是期待着这类软件越做越好的，所以如果你要给我送给我试用并且给你提产品意见的话，我是非常乐意的，呵呵！每一个用户都是你的产品经理。

 

 

没看懂，你是想说一个个手工搜不如软件搜上万个关键词吧？

搜完？呵呵，市场那么大，客户做不完的，要不然我跑这里来分享个什么劲？

我拿一个极端的例子来说，如果你用软件自动生成了上万个关键词，都搜完了，询盘的客户是有一些，但是跟了很久没有一个做起来的。你会先比我头发白吗？
你除了软件还有招吗？

对于上万个关键词的那些人，我表示同情！

关键词不是臆造出来的，关键词来源于客户网站，来源于询盘，来源于在找潜在客户过程中的自我发掘。

那些动不动就 mix 出来几万个关键词的，基本都是在胡乱构造长尾关键词，A,B,C,D,E,F,G 先按照乘法原则组合一遍，再打乱顺序排序一遍。

我跟一些浙江的做电商外贸的老板聊天，他们录用业务员是怎么录用的，进公司半个月先熟悉产品，然后给新业务员关键词指标，找 1000 个关键词出来，然后 B2B 平台上发产品
我问能找出来这么多吗？这些老板说可以，有别的公司积累三四千个关键词的。好吧，我看了看那 1000 个关键词，固定的词就那么二十几个，然后就是不断的组合，换位置等等。

可以这么说，在 B2B 平台发产品，用大量的长尾关键词其实就是在碰概率。长尾关键词适合一些 B2C 和小买家能搜到你，但真正的行业买家是很少去用一些不专业的词汇去搜的。
在 B2B 平台大量发产品，对于外贸企业来说是在推广自己，但是对于 B2B 平台来说又何尝不是你在免费帮 B2B 平台做高质量的产品内页，也就是帮它做免费 SEO，帮它做网络推广。

但是找 1000 个关键词的指标业务员到时间完成不了怎么办？这些老板说，这个指标不是死的，目的只是想业务员在搜集关键词，上传产品的过程中来熟悉产品。那些积极找的，收集得多的，也说明能吃苦，做事积极。那些关键词搜集得少的说明做事不踏实，就淘汰掉。我真是觉得那些新来的业务员挺冤枉的。个人差异的存在，每个人擅长做的事情都是不尽相同的。也许这种方法会把一些有灵气有想法的人排除在外。

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好，料神又来了。这么早！！ 你怎么每句话都有很多道理！！

连续看了 4 天，终于跟上了料神的脚步！
料神耗时耗力的无私奉献，令人钦佩！
有太多的精髓需要再进一步领会。
今天出来冒泡只是想表示由衷的感谢！
同时，感恩之余也提个建议，请不要再熬夜伤神，身体需要按时休息！

客户找准了，也收到了回执，就是没有回复，好忧桑。。。

楼主，很感谢你在这里的分享，这应该是继毅冰后又一个很长见识的帖子了。最近我看了你的帖子后又开始 google（上次用 google 开发客户是几年前了），开发了一个阿根廷的客户，报价后要了样品，当时运费是他们付的，但是快递寄出去后就又询价两次没音讯了。我想到你的帖子里也有过一个相似的例子，是因为那个客户其实就是中国有工厂的。所以我又去查了下公司，发现还有个同名的公司也是同一个地方的，而且老板应该是中国人（看名字猜的）。你能帮我看看是不是我也遇到了同行套价啊？网址是www.simcom.us。谢谢先。

刚刚学习 google 搜索从入门到精通 v4.0 …  有一个地方没有看懂，还请 SAM 大神指教！

“allinurl”语法返回的网页的链接中包含所有作用关键字。这个查询的关键字只集中于网页的链接字符串。

示例：查找可能具有 PHF 安全漏洞的公司网站。通常这些网站的 CGI-BIN 目录中含有 PHF 脚本程序（这个脚本是不安全的），表现在链接中就是“域名/cgi-bin/phf”。

搜索：”allinurl:”cgi-bin” phf +com”

为什么是”+com” 而不是 “.com” ？ 或者把加号去掉可以吗 ?

我靠

更新那么勤奋

料神，good afternoon!追你这篇帖子，整整追了一个月，每天都抽出时间来阅读你的帖子，记录有用的信息，我的笔记本一下子就满满的白纸黑字，好充实的感觉！
我是做园林机械的，2 月份给一个越南客户寄了一个样品，客户收到样品都 20 几天了，我这段时间 skype 隔三差五地给她留言，她即使在线也不回复我，打她手机也有三四个电话了，说好的回复我也没回复我，邮件也发了三封还是没回复我。没寄样品之前，她在 skype 上面和我聊得好好的，和我分享好多越南那边的市场信息，发邮件也是很快就能收到回复的。可是，现在不一样了，跟到我都快绝望了，我想查询一下她们公司官网，但是一直查询不到，THIEN HOANG NGUYEN CO TLD 就是这家公司，料神大哥，可以抽空帮我查一下她们的官网吗？我想了解多点她们公司，感激不尽啊

再次问一下料神，

关于客户网站 about us 里边的内容

那些是可以写进开发信里边的啊？可以引起客户的兴趣？

比如公司建立多长，位于哪里，经营范围，客户群体。如何利用这些信息？

再次问一下料神，

关于客户网站 about us 里边的内容

那些是可以写进开发信里边的啊？可以引起客户的兴趣？

比如公司建立多长，位于哪里，经营范围，客户群体。如何利用这些信息？

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sam 大神竟然那么早在回帖  您辛苦了！！！

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Dear Mr Ian Campbell,

I got your information from a site called”smart company”.
Read your story from that site and known that you rescued GUD when it’s on the rope, which makes me admiring.

As i know, GUD covers many brands, there’s one called “LOCK FOCUS”.
We produce locks, especially  RESIDENTIAL SECURITY.
Will you interest?

I wish i could fix it, just as you said” I thought i could fix it”.

Sincerely waiting for your response.
Sam 神，帮我看一下这封开发信那里击中了反垃圾规则啊

太牛了！完全经验之谈，佩服！！！

Sam 大神，我在网页中用这种方法搜到下面这样的话，那怎么进行下一步的操作继续寻找呢？豆腐脑女生，逻辑思维能力较弱，求解  ：<OPTION VALUE=””>– Select –</OPTION>

<OPTION VALUE=”3″>Customer Service</OPTION>

<OPTION VALUE=”2″>Engineering</OPTION>

<OPTION VALUE=”4″>Finance</OPTION>

<OPTION VALUE=”8″>Human Resources</OPTION>

<OPTION VALUE=”7″>Information Technology</OPTION>

<OPTION VALUE=”9″>Manufacturing</OPTION>

<OPTION VALUE=”11″>Manufacturing (Hourly)</OPTION>

<OPTION VALUE=”10″>Other</OPTION>

<OPTION VALUE=”12″&gtroject Management</OPTION>

<OPTION VALUE=”5″>Sales / Marketing</OPTION>

<OPTION VALUE=”13″>Technical Support</OPTION>

学习了。

感谢料神，很受用。

学习。

[ 本帖最后由 水格 Ling 凌 于 2014-5-13 16:18 编辑 ]

遇到楼主这样无私分享的人，我只能跟所有人一样。
真心的说声：谢谢！
刚看到 251 楼，其中还有一些关于搜索的楼层待仔细学习。
混迹于这个行业已经很多年了。
说起来，先是贸易，又是工厂，老板的生意风生水起。
回头看看，自己，让我先去会……

大神霸气，持续关注中，

我想问一下怎么找到客户公司的网址呢？谢谢

终于追到第 100 页了

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SAM 大哥，您好，我完全是菜鸟一只，看了您的帖子，醍醐灌顶，学到很多，少走很多弯路！非常感谢您的无私分享！小弟还想请教一个问题就是，市场需求分布我锁定了后，也定好了要开发的市场，但是真对印度这个市场，我应该怎么着手开发比较好？我是做污水处理精细化工产品的，也就是 calcium hypochlorite,sodiumhypochlorite 和 Zinc Sulfate 等，在具体的开发市场方面，还是举步维艰，想请您指导一下，谢谢您！

我发现在 LINKED IN 上看过目标客户的资料，然后他又刚好又回访你了，开发信回复的几率大些。。。

回个帖，谢谢楼主。楼主强

谢谢指点！

我也试了一下，怎么搜不到邮箱呀，google 搜索结果显示为 0 条

亲，是 CV,英文简历的意思

 

楼主你好，我是个很新的新人，才开始做外贸没几天。不能给你发信息，只能期望你能看到我的留言！
公司是个很小的公司，老板不懂外贸，一直也只有一个外贸业务员。
我什么都不会，想从同事那里了解，也了解不到。
公司是做移动电源和数据线的。
我现在觉得压力好大！
能不能告诉我，对于这个行业，比较实用的寻找外贸客户的方法！！！
不甚感激！！！

Hi Sam,

我尝试了所有你教的方法，还是无法在这个网站上找到有用的邮箱 www.kensun.com，请帮助！！！

强烈要求出书

sam 大神是男的  女的  直觉里开始分不清了

hello 料神

好不容易看到你在线，我想问你个问题，
我知道你们的是无纺布类很抛的产品，我们也是做医用耗材的，棉产品和手术包，我想问问，您平时是怎么定位市场的，像我们这种产品，薄利多销。

国外的零售网站上关于我们这种产品的不多， 总觉得很难定位这个市场的产品情况，您觉得这种情况，怎么解？

谢谢先
！

 

有网站吗？参考一下。

[code][/code]

  难道很多人都喜欢纸质的书上厕所捧着读？   

Hi Sam, 怎么在完全不提及公司信息的网站找 Email 啊？今天就碰到两个了，完全没辙，求助啊！ 第一个网站：www.kensun.com， 第二个网站：www.gothid.ca 第二个网站有邮箱，但是公司名叫什么都不知道啊

确实可以好好整理一下出书，虽然在互联网如此发达的今天，我相信也一定有很多像我这样的喜欢翻书，我大概整理了一下，打印都有近 300 页了

 

我粗略地找了一下，你这类化工产品是很容易找到很多客户的。但化工品我不太了解，你能多说一些关于它的用途吗？

非常感谢 已经学到很多东西 少走弯路了 节省了很多时间和成本

料神你好!  拜读你的大作，才知道有如此精通网络和外贸的神人，也知道了有着如此广阔胸襟的神人，被你折服，为你骄傲！ 希望能在你帖子的教导中能开发出很多客户！！

还有个问题想请教一下，我弟弟做服装用的商标，吊牌什么的，他们的客户都是国内的，我现在想通过网络开发国外的客户，请问料神这个方案可行吗？  我不知道商标吊牌什么的有出口的

吗？  我知道国外肯定有很多的服装，纺织之类的公司，肯定需要这种东西。但是他们很多是直接从中国进口成品，这种辅料就由中国公司给购买了。 我想知道有没有直接进口商标吊牌什

么的公司，或者是有没有国外公司指定辅料生产商这样的情况？  请大神指点啊！！  还有就是如果真有进口啊，指定啊等这种情况，前景怎样？？