老鸟之路/ SAM带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3601-4200楼）

心怀感激

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老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3601-4200 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

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#4001

发表于 2014-4-9 09:11

回复 #547 料神 SAM 的帖子

您好，SAM 大神，不知道这个时光机器的网址，您是用什么浏览器打开的？我用 360 和 google Chrome 浏览器都不能打开这个网址。

TinaZhang88

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#4002

发表于 2014-4-9 09:48

好巧，我也是 07 年开始工作，不过当时只有初中毕业，在一家私人企业做财务，后面自己进修拿到大专毕业证，现在继续就读本科，去年自考过了 BEC 中级，今年 4 月开始转外贸行业，跨度大，压力也大。看到您写的无私分享让我特为敬佩！；料 S 以后多多指导啊老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3601-4200 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

llssss_2009

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#4003

发表于 2014-4-9 10:23

谢谢，学习了！

PF569829215

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#4004

发表于 2014-4-9 10:31

回复 #3906 料神 SAM 的帖子

[哈哈，幽默风趣，博学，无私，宽广的胸怀，
大爱料神，期待你的更新~
by the way , why you disappear for a long time,
hope you come back early~ 老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3601-4200 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

xiangcai007007
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#4005

发表于 2014-4-10 08:08

缘聚外贸 277532945

karmenhui

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#4006

发表于 2014-4-10 09:57

怎样寻找国外代理商

Hello sam。感谢你的无私分享。想请教一下怎样寻找某个品牌的国外代理商？我是做卫浴五金的，主要针对工程类客户，比如说吧，我要找 gessi 的国外代理商，有很笨的方法在 goolge 搜，看了很多页才找到一个，有没有更高效的方法呢？

cheerwin

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#4007

发表于 2014-4-10 10:55

回复 #126 料神 SAM 的帖子

料神师傅，你好。我的火狐浏览器右键菜单没有此框架选项老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3601-4200 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

。。

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詩興畫韻

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#4008

发表于 2014-4-10 11:47

foxmail

料神，FOXMAIL 安装后添加邮箱，怎么避免把服务器上的历史邮件删除？之前被 outlook 坑了！

liangquan329

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#4009

发表于 2014-4-10 14:17

料神！佩服你的能力，更敬佩你的无私分享！

想去丽江的 alisa
(Susie.Deng)

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#4010

发表于 2014-4-10 14:58

回复 #3517 梦之足的帖子

加油

katrinaandhu

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#4011

发表于 2014-4-10 16:46

回复 #4 料神 SAM 的帖子

多谢料神大哥的无私奉献精神，发了这么好的帖子，让我们这些菜鸟受益匪浅！不过，我有一个疑问，用您教的这个逻辑非方法搜出来的公司，大部分都是生产型企业，而且相当一部分的机器设备、生产规模貌似都很强，而我们只是挺小的贸易公司，连个生产实体都没有，面对这样的公司，我都不知道该不该给他们发开发信了，严重的底气不足… 老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3601-4200 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

Loiscandy

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#4012

发表于 2014-4-10 17:00

mark

哦欧啊
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#4013

发表于 2014-4-10 17:44

我们只是给了很明确的条件给 GOOGLE，让 GOOGLE 缩小了范围，减少了工作量，加快了响应时间！不信你可以试试，不输入这些过滤词时，搜索的结果有多少条？输入之后，搜素的结果有多少条？

那我们输什么啊啊啊老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3601-4200 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

vikiwon

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#4014

发表于 2014-4-10 19:01

料神，我刚报了一个超高价出去，基本高于一般价的 30%，
我该怎么 RECALL 或者 EXPLAIN 这个比较好呢，
报高的原因是供应商报给我的价格是直接面向客人的价格，
而我是第一次跟这个供应商联系，之前都是我搭档联系的，
谢谢啦！

Persistjr

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#4015

发表于 2014-4-11 09:59

回复 #3860 料神 SAM 的帖子

hallo 料神，今年是我的本命年。刚刚从事了外贸一个月，英语更是只有 3 级，那个阿联酋客户我跟了发了好久的邮件，现在要寄样品了。弄不好要订 2-3 个 40 尺柜的货。感觉非常幸运，感觉好有动力，还有也非常幸运的你能这么晚回复我。我会坚持下去的.我上班第一天起。我感觉我对这份工作非常兴奋. 看了你的帖子很有帮助。非常感谢你.

steven8809

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#4016

发表于 2014-4-11 10:22

回复 #1351 天天 827 的帖子

没有注册福步论坛，或者账号未登陆

吹哥

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#4017

发表于 2014-4-11 10:27

回复 #155 料神 SAM 的帖子

这个太有用了。。。学习到。

jidanegg

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#4018

发表于 2014-4-11 10:37

Wayback Machine（时光机器）最近几天打不开网页？

料神，你好，您的帖子很不错，也在使用，但最近 Wayback Machine（时光机器） http://web.archive.org 最近几天一直打不开网页，不知道大家有没有出现这样的问题，不知如何解决，很郁闷，非常感谢您的及时答复！

清风婉竹

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#4019

发表于 2014-4-11 10:46

前辈的精华有时间慢慢看

清风婉竹

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#4020

发表于 2014-4-11 10:49

前辈的精华有时间慢慢看

jessie_xyh
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#4021

发表于 2014-4-11 12:36

Lz,有个问题想请你分析一下，找到一个德国大厂，3，4 十年我们同类产品；开发信写过去他们经理抄送下属直接用德语回复对我们公司产生兴趣，有几款甚至是 1：1 拷贝他们，后来要求寄了样品和提供技术图纸给他们；但我也通过工厂了解到这个行业欧洲是有几个工厂垄断了很长时间在自己生产销售，特别德国宁可价高也能承受住市场压力，而我们工厂优势在于新开发的产品有专利，通过欧洲比较严格的认证，正因为是新开发成本降低质量上去了，还没完全在欧洲普及；我想问的是既然德国这么大一个生产企业，甚至产品比我们还多，他要去我们样品和图纸会不会去研究然后自己去仿做，因为他连价格也没问直接要样品和图纸

chinaPanda

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#4022

发表于 2014-4-11 15:00

你好，料神！

我是做花岗岩外贸的。石种是 G681，G682。用于外墙干挂，广场地铺，厨房和浴室的台面。
料神老师给一个搜索目标客户的思路。

谢谢！

shelly09078

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#4023

发表于 2014-4-11 15:17

回复 #458 bruce1 的帖子

哈哈 Bruce 大神很幽默啊感觉

shelly09078

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#4024

发表于 2014-4-11 15:20

回复 #461 料神 SAM 的帖子

无欲则刚啊呵呵

freshpeach121

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#4025

发表于 2014-4-11 15:39

回复 #969 Learningyou 的帖子

为什么我的时光机器我都打不开呢？ 360 浏览器 GOOGLE 浏览器都打不开啊怎么回事？

骑猪下江南

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#4026

发表于 2014-4-11 15:41

料’R，方便加下你的 qq 不。。。。。

yuanfeng912
(yolanda)

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#4027

发表于 2014-4-11 17:27

学习了。。。

番茄酱 6659

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#4028

发表于 2014-4-11 17:43

回复 #4026 jidanegg 的帖子

是的，我这几天也打不开时光机器。

sunny19910522

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#4029

发表于 2014-4-11 18:01

回复 #60 料神 SAM 的帖子

谢了。。。菜鸟学习中。。。

miriamyeung

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#4030

发表于 2014-4-12 00:51

料神，我想问下想我们公司处于创业初期，暂时就是走价格优势。用 google 轻易就搜出来的客户感觉都是大公司，我们还有必要一一研究然后给他们发开发信么。

merrysunshine

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#4031

发表于 2014-4-12 11:13

Thanks, shared it with email

orange3509

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#4032

发表于 2014-4-12 11:30

回复 #215 zml731094641 的帖子

能把表格发给我不

karmenhui

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#4033

发表于 2014-4-12 16:14

回复 #4036 番茄酱 6659 的帖子

貌似上星期就打不开了

merrysunshine

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#4034

发表于 2014-4-12 16:40

Thanks, shared it with email

心怀感激

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#4035

发表于 2014-4-12 16:54

回复 #4036 番茄酱 6659 的帖子

是不是时光机器这几天不能正常使用呀？

szft2014

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#4036

发表于 2014-4-12 19:52

感谢分享···

pheihope

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#4037

发表于 2014-4-13 11:58

料神的帖子太精彩，把东西煮糊了。

料神大侠，太崇拜你了。自觉料神之帖说精彩绝伦也不为过，感激之情一切尽在不言中！这两天一直在看啊看，昨天把东西放煲里煲了就看贴了，结果被你的神贴黏住了，东西烧糊了都不知道。今天我那半煲糖水又重蹈覆辙地烧干了。这只能说明料神的魔力太强大了。告诫各位料粉，看帖时切勿煲东西啊！老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3601-4200 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

之前买了毅冰的外贸高手客户成交技巧，如果料神出书，肯定也会义无反顾地买来学习。大侠们都各有各的优点和风格，都是我敬爱的良师。

jackasm

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#4038

发表于 2014-4-13 17:29

回复 #39 料神 SAM 的帖子

拜读大神的帖子，收获 N 多，很荣幸能够读到这样的神贴。老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3601-4200 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

小弟有一点不解，还望料神指教。

1）切忌没有订单时找工厂压价（drive a hard bargain），更切忌没有订单时找多家工厂压价

我觉得没有订单的时候找工厂压价很正常啊，尤其是那种对价格很敏感的客户，
恰恰是这个时候老是需要找工厂压价格，但是这样搞的话确实也容易引起工厂的反感。

是不是应该理解为：在订单不够把握的时候不要去找工厂压价。

在下实在不够聪明，希望大神能够指点下。老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3601-4200 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

pheihope

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#4039

发表于 2014-4-13 18:05

回复 #2056 lynsang 的帖子

那天在按照料神的方法在 GOOGLE 时，看到有 SEAFOOD 产品的展会，因为不是我需要的所以直接 PASS 了，只是印象中记得有这回事，
如料神 SAM 所教导的，你可以往这方面去搜啊。
料神的经验如外贸行业里的明灯在指引着我们向前，在这盏明灯下，我也才有勇气跟你说： never say die！不要气馁了；

fox8171

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#4040

发表于 2014-4-13 23:20

料神，看了你的帖子启发很大啊。想向你请教
我是做工控电脑，工控显示器的。
在工厂管技术做了 4 年，和老板意见不合，现在跳出来自己做了。现在有供应商做资金和材料的支持，然后技术方面我自己负责。网站都做好了。现在只欠客人了

只是现在只有我自己找客人，对于外贸，我是新手啊。
对于这类工控产品有个难点，就是必须在国外找到合作的经销商推我的产品。

看了你的帖子，感悟很大。我现在必须先确定好客户地区。然后在找客人。
你认为需要对每个潜在客人进行深挖掘，找到老板或关键人物再发开发信。

但是我现在只有一个人，我非常担心时效问题。如果深挖掘，每天可能只能发个 10 来个潜在客户，比起大规模的撒网式群发感觉上效率差很远哦。

我应该怎么取舍呢，很纠结啊。希望得到你的指点，谢谢

另外一个，我应该怎样吸引客人的兴趣呢？一般经销商都有固定的供应商了，工业类产品不是容易更换供应商的，必须质量要过硬。
一开始我应该怎么做？

[ 本帖最后由 fox8171 于 2014-4-13 23:28 编辑 ]

josecarlos

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#4041

发表于 2014-4-14 08:42

回复 #55 料神 SAM 的帖子

大神你好，我是学西语的，也是外贸新人，您是否能传授我一些开发西班牙语市场的经验。感谢！

superaya

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#4042

发表于 2014-4-14 15:21

学习学习。。。

shelly09078

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#4043

发表于 2014-4-14 16:09

回复 #490 chenyibing83 的帖子

赞成毅冰

shelly09078

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#4044

发表于 2014-4-14 16:25

回复 #505 料神 SAM 的帖子

能做 Sam 的助理该是多么幸运的一件事

shelly09078

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#4045

发表于 2014-4-14 16:42

回复 #547 料神 SAM 的帖子

膜拜料神啊…LZ 不去当警察可惜了

shelly09078

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#4046

发表于 2014-4-14 16:44

回复 #554 料神 SAM 的帖子

现在暂时没上班，更是学习的好时机，天天看一点慢慢消化

pheihope

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#4047

发表于 2014-4-14 18:26

好人一生平安幸福，料神德高福厚，福星高照，永远平安幸福！

刚看到料神说度蜜月发生呛水的事情，心里面不由地一震，很像是自己的亲人跟自己说这样的事时心理反应出来的那种悲痛的心情。是否是心怀大爱的料神把爱撒播给我们，心理自然地接受到他的爱而自然的反射呢。料神德高福厚，福星高照，永远平安幸福！

pheihope

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#4048

发表于 2014-4-14 18:42

再细看料神发帖时间竟然是凌晨四点多五点，料神简直就是爱神太有爱了，这么晚还惦记着我们这些菜鸟，必须要再顶一下。
只想跟 SAM 老师说再忙也要注意休息，身体最重要！

gaishiyingxiong

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#4049

发表于 2014-4-14 21:46

回复 #8 料神 SAM 的帖子

Sam 您好，我试了你的方法：打了关键字： sewing bag machine -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -“Find Suppliers” -“Find Manufacturers” -member -buyers 可是搜索出来的结果还是有很多 B2B 网站，例如 Ebay 或者很多中国供应商的网站，请问是什么原因呢？？

Amos891119

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#4050

发表于 2014-4-15 08:43

求外贸管理文档

感谢料神无私分享，感触很大。感觉之前做的业务有点死板。。现在需要重新行动起来。有没有什么外贸管理的文档分享一下哇。ｔｈａｎｋ　ｙｏｕ。

appledaiyujia

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#4051

发表于 2014-4-15 14:36

大师就指教

大师
、
我是做汽配的。由于关键词的限制我发现这个行业很难在谷歌上找到好的客户请指教

zoefangfang

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#4052

发表于 2014-4-15 16:04

回复 #505 料神 SAM 的帖子

有幸看到了 SAM 的神贴！！学到了很多，收到了启迪。觉得自己在外贸方面还是很浅薄，只是学会了基本的操作，能维护现有的客户，发展了几个新客户而已。继续加油！！！你的帖子让我看到了更广阔的天地，谢谢！老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3601-4200 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

alexyqb

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#4053

发表于 2014-4-15 17:34

求料神解救

非洲的客户很难找到他们公司的网址，求教有效方法

kitten466

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#4054

发表于 2014-4-15 21:51

QUOTE:

原帖由 逍遥淑女 于 2013-8-14 15:53 发表
强帖相见恨晚惭愧我也是 07 年业务 6 年中途 SOHO 一年可是还是业绩平平一方面因为懒一方面懒得用脑子

跟你一样啊。看了料 S 姐姐的帖子，羞愧外加受益匪浅

tiry
(小片子)

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白发魔女

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#4055

发表于 2014-4-16 10:49

之前经常在群里听说料神 SAM, 现在终于有幸拜读大虾的文章了老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3601-4200 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

Mimi_Q

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#4056

发表于 2014-4-16 15:16

神哥出书吧。整理起来太累了。你的东西不愁销路的。

神哥出书吧。整理起来太累了。你的东西不愁销路的。也算是推动全球经济发展，立意这么好，何乐而不为呢。

pedestrain

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#4057

发表于 2014-4-16 15:56

收藏了~~~~~~~~~~~~~~~

Jewelbaby
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#4058

发表于 2014-4-16 17:12

太长了，明天接着看。谢谢分享老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3601-4200 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

vivian8901

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#4059

发表于 2014-4-16 17:33

料神，我们是生产阀门 valves 的，我按照你说的方法减去别的一堆 BTB 什么的在 google 上搜，搜到很多都也都是别国的阀门生产厂家，这种很多都不买阀门的

sakura-luo
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#4060

发表于 2014-4-16 17:40

SAM 大神，求赐教啊

1.拜读你的帖子已经一个礼拜，我做了笔记，也一一尝试真的很不错，我还把一些相关的网站分享给我和经理和同事，他们也觉得特别好。
2.google 的客户搜索技巧我用的不是效果不是太好，可能是很多没有参透，打算好好琢磨下，另外打算用我们产品的用途进行搜索，
3.在用 google 找客人资料的时候也会经常找到网站可是找到的都是一些公共的邮箱，真正的背后的邮箱找不到，想到个电话之类的把，英语口语不是太好，怕客人被我这样烂的英语吓到，LZ 能不能推介下比较适合我们这些菜鸟的英语资料？
4.今天我在 linkedin 一些相关的谈论组里，看到有要我们产品的，知道他的名字和邮箱（或者没留邮箱，还没加好友），怎么查他的公司啊？老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3601-4200 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

流年似水 333

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#4061

发表于 2014-4-16 21:55

谢谢分享

Julia727

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#4062

发表于 2014-4-16 22:48

回复 #680 hua 月牙的帖子

有点意思

浅淺

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#4063

发表于 2014-4-17 09:37

。。。。。。。。。。。。。。。。。。

xiaominqiu

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#4064

发表于 2014-4-17 10:01

求助，找采购的联系方式

你好，料神，膜拜你好久了，我们是做发制品的，我找到一个巴西的批发商网站http://hairwholesales.com/，可是苦于找不到联系方式，你推荐的方法几乎用遍了，可是还是找不到，麻烦你指点下！感激不尽！

xiaoshuang_06
(zhang )

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#4065

发表于 2014-4-17 11:57

太强悍的帖子了。做了四个月的外贸，自己摸索这谷歌，但是看到了 SAM 的方法，真的搜到了几个潜在的客户。但是，希望你多发些如何跟进客户的帖子。。跟进客户方面还不是很会、

我的前半生

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#4066

发表于 2014-4-17 13:50

QUOTE:

原帖由 料神 SAM 于 2013-8-6 20:12 发表

当然，为什么不会呢？我刚做外贸的时候，也没有什么师傅可以教，都是自己一点点摸索和总结出来的。

现在这个分享和学习都很方便的时代，真的比我们以前的学习环境好了太多。资源很多，乐于分享的人也多。 …

基础主要涉及哪些方面,,求分享老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3601-4200 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

浅淺

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#4067

发表于 2014-4-17 15:11

我一看那些什么代码呀，找客户呀，我就头大、、这就是为什么找不到客户的原因了，mark 一下、、好好学习。

jenny88happy
(婷婷)

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#4068

发表于 2014-4-17 16:44

料神就是料神方法不错虽然没有全学会
已经成交两个客人老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3601-4200 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

cindyding2013

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#4069

发表于 2014-4-17 16:45

sam 神你好，我从事涡轮增压器（turbocharger）的销售，这个东西用在汽车上发动机上，提高能量利用率，减少汽车废气排放，我从网上搜了一下发达国家用的多，我们工厂生产的可以说是仿品，大部分都是非洲南美的国家买，但是我按照您说的来搜，找到的大部分还是美国英国客户，我应该怎么做才能找到非洲及南美的买家。您讲的已经很详细了，真是惭愧，现在还没有彻底吸收。等待您的回复，谢谢！

yiyatong9
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#4070

发表于 2014-4-17 19:57

【求教】关于找客户邮箱

18:09:54
汇通科技 HOLIDAY 2014-4-17 18:09:54
料神你好我是你忠实的粉丝小宋，打搅，在福步上拜读了你关于 Googl 找客户的文章，深受启发，在猜邮箱的时候我有个问题想请教，很多非欧美客户都不用自己的名字作为邮箱前缀，这样的话如果其他渠道都不行的话（whois linkdin 猜邮箱 Google wayback machine ）都不行的话还有没有办法获得这样客户的邮箱呢比如说越南客户 Bùi quang ngọc:

bonnyli

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#4071

发表于 2014-4-17 22:19

有的网站有自己的品牌，而且好几个，但没有版权，也没有联接，怎么找母公司呢？http://www.donaldson.com.au后来我查出另一个相同域名的美国公司（www.donaldson.com)，但两家产品完全不一样。可 CEO 名字却很像，只是其中有个没有中间名。谁能帮我查查 CEO 邮箱

karmenhui

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#4072

发表于 2014-4-18 11:17

Sam 这个是不是你们在做的产品呢？

Lusofer 葡萄牙 “五金五金

safety clothes,safety footwear ,safety gloves 351214269692 Mr. Abdul Habib 351214269698 import@lusofer.com

向上的向日葵

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#4073

发表于 2014-4-18 13:39

好无私的讲解，像料神这样的人应该好少见了。。综合素质好强大的说。。。仰望。。。

睡去
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#4074

发表于 2014-4-18 14:29

您好，我原来是做设计的，然后和朋友一起创业做外贸，做汽车配件，公司刚刚建立起来，也上了 alibaba，公司还没接到单子，有什么忠告吗。

求购有利润产品

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#4075

发表于 2014-4-18 15:38

回复 #21 料神 SAM 的帖子

真的很不错我作为一个外贸采购觉得你真的太厉害了神一样的业务！老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3601-4200 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

kathymff

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#4076

发表于 2014-4-18 15:42

sam,你好
看到你的帖子，很受用，给迷茫的我一些方向。
有问题想请教下，我用你 google 的方法搜索，搜出来几个有价值的都是类似 ebay，淘宝这种，是我的关键词有问题么？
我是做梭织面料的，关键词选的是“cotton canvas fabric”之类的，这样应该是在搜产品了？！好想有突破啊，可是陷入瓶颈了，能否在关键词上给些意见，谢谢

Mayday-Ashin

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#4077

发表于 2014-4-18 16:08

为啥我用谷歌搜索出来的大部分是 PDF 还有供应商啊?!

慕小樱

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#4078

发表于 2014-4-18 17:19

感谢楼主，对于刚步入这个行业的新人来说，帮助莫大老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3601-4200 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

DLASS

新手上路

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#4079

发表于 2014-4-18 17:27

好爱你的啊

jenny88happy
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#4080

发表于 2014-4-18 17:39

的确不错已经成交 2 客人

aliyue
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#4081

发表于 2014-4-18 18:07

Thanks, shared it with email

aliyue
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#4082

发表于 2014-4-18 18:07

Thanks, shared it with email

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#4083

发表于 2014-4-18 18:07

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aliyue
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#4084

发表于 2014-4-18 18:07

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aliyue
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#4085

发表于 2014-4-19 10:27

527 楼。对于我这种很新很新的新手，理解起来可能有点费劲。但是肯看出是相当有用，我现在是磨刀，然后打算学好了就联系 google 搜索，按着 sam 说得这个

JESSELEELI

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#4086

发表于 2014-4-19 10:42

必须得顶

benzrd

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#4087

发表于 2014-4-19 14:53

http://www.mr-bricolage.fr/ 请教料神，这个网站怎么查看，好像找不到采购的人的联系邮箱
不胜感激

AHA_zan
(Damon)

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#4088

发表于 2014-4-19 16:37

受益匪浅，正在学习。

sylviababy1

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#4089

发表于 2014-4-19 16:38

料神大师，你的神贴，我终于看完两遍了，第二遍已经把重要的内容分文件整理了，你说的对，放在电脑上永远不是自己的，后续就要慢慢努力变成自己的东西了。
我们是做面料以及家纺的，对于面料（我们是珊瑚绒和舒面绒），我永远只有这几个关键词： coral fleece , printed coral fleece , polyester fleece ,bathrobe fleece , blanket fleece ，然后对于家纺更少：bedding , blanket , bedsheet , 顶多前面添加几个用途的，性别的，印花和染色的修饰词，就是我感觉永远跳不出产品这个词，就算偶尔跳出来，对于面料，我就想到毯子(野炊毯，航空毯等），浴袍，睡袍，玩具用料等，就是思路总是扩展不了。
希望如果你有空的话，帮我分析下我们这个产品的行业思路，方向和关键词啊，不胜感激啊。。。
最后祝福料神和夫人永浴爱河，早生贵子，创造一个小料神出来，哈哈

[ 本帖最后由 sylviababy1 于 2014-4-19 16:42 编辑 ]

推土机

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#4090

发表于 2014-4-19 17:38

我不是做外贸的，无意中发现你的帖子，神一般的存在，让我一个非外贸人都能有耐心看完这么长一神作。你所教的方法和思路不但适用外贸这个群里，放在任何一个行业都是值得研究的。希望料神全家幸福、早生贵子、工作顺利！
我会告诉你我也喜欢陈奕迅的歌么

lucy0123

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#4091

发表于 2014-4-20 13:59

回复 #3324 ivytang0807 的帖子

客人让你把他从你的客户民名单中去除

rockqian

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#4092

发表于 2014-4-20 14:15

lucy0123

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#4093

发表于 2014-4-20 15:10

回复 #3694 飞飞 only 的帖子

或许你可以试试五金经销商批发商。

snow-son
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#4094

发表于 2014-4-21 09:55

新人苦恼二三事，请教料神点迷津~

料神前辈，周一好！新人这厢有礼了！一直在看您的帖子，今天鼓起勇气，想问您一些问题呢~
这小段文章我刚刚发了求助帖，再到您这儿单独问下，请别介意哈~

本人大三实习生，目前就职于常州一家外贸工厂，做轴承产品。老业务员刚走，留下刚来的我和另一位新来的同事！

资源介绍：公司没有平台，广交会也不参加，目前据我所知会参加每年 9 月左右的一个上海轴承展，资源就这个了！

工作状况：13 年底我来的时候，老业务员只有一周时间跟我交接，留下很多待发货的单子需要跟进，到 12 月中旬的时候，这些发货的事情我基本上全部都接手能做下来了，(Ps:13 年 7 月、8 月我在另一家工厂做过 2 个月，学了些东西刚好够用！），到目前，4 月份，老客户也全部在跟进，有 3、4 个客人正常下单，但是我心里总是没着没落的。闲下来了，不像刚接手那么忙了，也没有平台给我操作。

我的苦恼：
1.我是个平台控，在学校是阿里巴巴订单班的，我有很多关于平台的运营知识，不敢说专业，但至少那是我会的一些东西，目前根本没有施展的地方，我跟老板提过开平台的事情，但是他非常的抵触，我估计以后很难再开平台了~~

2.现在除了老客户那边儿有点儿什么事儿，我自己在 Facebook 和 Linkedin 上面联系的没有实质性的进展，每天一闲下来我心里就很焦急，感觉自己在混钱！== 不知道在没有平台的情况下，我上这些社交网站，是不是一个错误的渠道选择？除了它们还有什么选择吗？我觉得在免费的 B2B 上面发产品特不靠谱，当然我也承认自己内心的小懒惰惧怕那么大的工作量，求前辈们指条明路！

3.我甚至在思考，有没有必要在这样的小工厂待下去，我自己分析了下，我现在呢，每个月基本工资 2800 不管吃住，老客户的提成只有 1 个点了，新的 3 个点，每个月现在平均 800-1000 元的提成。假设我今年 9 月参加展会，再认识一下客人，成交一些，根据老业务的状况，我估计自己在 1-3 年内年薪顶天儿也就是个 4-6 万，其实我看中的不仅仅是钱，还有发展前景，我觉得目前的资源这么少，是不是太不利于我发展了，我就像个井底之蛙。迫于实习单位是这儿，考虑到我今后转正定级的事情，到明年 5 月之前我一定不会离开，但那之后，我不知是去是留~

可能现在想这些有点早，毕竟我才刚开始工作，但是我能运动的资源很少，这是我目前最苦恼的，另外就是真的不知道要做些什么！很迷茫~好像回到了刚工作的时候~请前辈指点迷津，谢谢！

sunsxg

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