老鸟之路/ SAM带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3601-4200楼）

jessiewang2014

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老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3601-4200 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

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#4101

发表于 2014-4-23 07:31

楼主可以把你看的第一本 Google 搜索引擎的书介绍给我吗？具体叫什么名字啊？哪里能买到？

来自手机客户端

MorganLeee

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#4102

发表于 2014-4-23 10:14

请指正!

Sam 你好，我做货代的新手，被你帖子所吸引，按照你的方法去找客户，发开发信给 manager or sale ..，个人问题鲜有回复，为求开发 20%目标，现将两开发信复制如下，求不吝指正！不胜感激！
标题 Better Rate & Service
Dear,
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开发信二
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芸豆之恋

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#4103

发表于 2014-4-23 10:45

学习了太感谢了

hutu-Echo

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#4104

发表于 2014-4-23 11:00

回复 #869 艾九葶的帖子

同问。。

hutu-Echo

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#4105

发表于 2014-4-23 11:16

回复 #914 料神 SAM 的帖子

料神，我看了你前面写的一些，非常好，然后也有一边在试，有个问题想请教一下：我用你前面说的方法找到一个对口客户的网站，试了好多方法都只有 sales 的邮箱，打算放弃的时候，看到这个：http://www.email-format.com/ ，然后试了一下找到了一个邮箱，（峰回路转，那叫一个高兴老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3601-4200 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

）查了一下是对方公司的 Vice president，邮箱也验证过是正确的，但是邮件就是发不出去。。老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3601-4200 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

不知道是什么原因？邮件内容也没有涉及到 Spam Word，求指教~~

hjack

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#4106

发表于 2014-4-23 13:36

写的很好，学习了。

freshpeach121

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#4107

发表于 2014-4-23 14:08

谷歌图片产品名 +Banner 搜出来的确实大部分都是公司网站。但是用产品名做关键词搜出来的大部分都是卖这个产品的网站。因此我的产品名看来还得换别的

mirandashenzhen

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#4108

发表于 2014-4-23 14:48

回复 #170 料神 SAM 的帖子

我喜欢这句，把业务做好，你所能获得的就会越来越多。原本以为深圳这个地方外贸都被刮分完了，看到的贴子也都是 10 年左右，没想到 Sam14 年还在继续回复帖子和更新，多谢你分享这么多。初来深圳，做平板电脑，是一家 OEM 工厂，工厂跟我一样才开始做外贸，没有客户，求指点。

students0501

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#4109

发表于 2014-4-23 15:00

好文章，有用

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DLASS

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#4110

发表于 2014-4-23 15:25

受用很多谢谢

xiaomingopct

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#4111

发表于 2014-4-23 16:06

感谢我心中的料神！

终于看完了，正式步入外贸行业 6 个月，能够拜读料神的帖子真是一种幸福。6 个月的时间两个客户，成交 3 个单子，自己也学会了很多，我把“让客户满意”作为自己的宗旨。做为男生，刚步入工作，很希望短时间内证明自己，是料神帖子中关于外贸心态方面的讲解让自己心态平和许多。虽然在开发客户，分析客户方面学到的东西还不多，但我相信自己会越来越好。再次发自内心的感谢

yet035

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#4112

发表于 2014-4-23 20:45

http://translate.google.com/glob … ndex.html?locale=en
SAM :上面这儿网址怎么打不开啊？

qxc19841120

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#4113

发表于 2014-4-24 00:06

回复 #176 料神 SAM 的帖子

料神，mark 一下，方便看，哈哈

MorganLeee

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#4114

发表于 2014-4-24 07:48

QUOTE:

原帖由 MorganLeee 于 2014-4-23 10:14 发表
Sam 你好，我做货代的新手，被你帖子所吸引，按照你的方法去找客户，发开发信给 manager or sale ..，个人问题鲜有回复，为求开发 20%目标，现将两开发信复制如下，求不吝指正！不胜感激！
标题 Better Rate & Se …

赚眼球！

没事瞎打混

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#4115

发表于 2014-4-24 10:08

回复 #1 料神 SAM 的帖子

恩恩，不错不错

没事瞎打混

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#4116

发表于 2014-4-24 10:15

回复 #1 料神 SAM 的帖子

恩恩，不错不错

irisdreaming

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#4117

发表于 2014-4-24 11:07

回复 #215 zml731094641 的帖子

客户跟踪情况表能不能也发给我分享下

Fredmjq

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#4118

发表于 2014-4-24 11:10

回复 #1 料神 SAM 的帖子

大神，能帮我看看这个网站中有没有可联系的邮箱地址？我按你的方法，没能找出相应的邮件地址。
www.dallaspartyrental.net

bonanzaltd

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#4119

发表于 2014-4-24 11:21

MARK

irisdreaming

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#4120

发表于 2014-4-24 11:38

回复 #404 料神 SAM 的帖子

能不能发给我客户跟踪表格呢 774116836@qq.com 先谢谢啦

chi26

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#4121

发表于 2014-4-24 13:17

客户跟踪表及成本核算的 V 盘，现在怎么又什么配合有关部门扫黄打非啊。似乎下载不了啊。

怎么办？

liriks

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#4122

发表于 2014-4-24 13:18

料神说的邮箱验证有三个网址，为什么要进行邮箱验证啊，好像也没有什么效果呀~~ 另外有没有什么用 IP 查地址的网站呢？

附件

2014-4-24 13:18

老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3601-4200 楼）-料网 - 外贸老鸟之路 QQ 图片 20140424131820.jpg (37.94 KB)

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liriks

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#4123

发表于 2014-4-24 13:48

回复 #575 料神 SAM 的帖子

之前料神说 google 中，两个词以上要用双引号，那么公司名或者人名不需要用引号的吗？

hilda_xiang

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#4124

发表于 2014-4-24 14:05

回复 #505 料神 SAM 的帖子

SAM 老师方便透露公司名称吗？

fanniezhang11

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#4125

发表于 2014-4-24 14:33

Thanks, shared it with email

lazer

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#4126

发表于 2014-4-24 15:11

Sam 我想请教一下鞋机怎么找关键字的

我想来想去都是 Shoes making machine 想不到其他的了。。。。傻了

juson.cn

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#4127

发表于 2014-4-24 15:51

学习了，谢谢楼主

smartfrog

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#4128

发表于 2014-4-24 16:03

感谢料神的分享，用料神的方法，我已经成功出单，再次感谢

浅淺

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#4129

发表于 2014-4-24 16:26

回复 #3903 料神 SAM 的帖子

书用来实操方便点

我看了好久的找客户的帖子，这个网页点一下那个网页点一下，头都要大了老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3601-4200 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

出书

lz120180835

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#4130

发表于 2014-4-24 16:53

料神大哥，

小弟对自己的产品销售有问题，现在不太清晰怎样去去开发客户。我们公司是做锻件的，包括汽车配件、矿山机械配件、石油机械配件、工程机械配件等。

希望大哥指点指点怎么样更好的来开发客户，比如搜客户、邮件、电话、B2B 方面。

谢谢先！

陈小锦儿

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#4131

发表于 2014-4-24 16:56

SAM 大神神贴啊

刚进入这个行业的我什么都不懂，快两个月了也就看看知识学学流程，最近有在网上找客户，真是一头雾水啊。发了不知道多少份开发信。回复的只有一两个。真心无语，不过看了大神的帖子豁然开朗。希望我以后的道路上能和大神交流交流。在此膜拜了。

xkx7922706

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#4132

发表于 2014-4-24 17:30

回复 #268 料神 SAM 的帖子

看了好久的帖子，这两天一直在看，今天决定冒个泡。我算是个新人，去年毕业的，料神的好多话让我茅塞顿开，也有好多问题不懂，但我忍着没问，我觉得自己应该可以搞懂，我猜料神喜欢打篮球，因为之前你用传球做比喻，什么样的传球才是好传球，不一定是背传，不一定是后场长传，只要让队友可以舒服的接到球的传球就是好传球。外贸上我就是个菜鸟，不过篮球打的还不错，不知道料神现在身居何方，在外贸上跟料神学了很多，有机会我回报好的传球给你。

义信利

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#4133

发表于 2014-4-24 18:49

回复 #245 Bella-rong 的帖子

心胸狭隘的市场也不会大到哪去，支持楼主的无私

bonnyli

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#4134

发表于 2014-4-24 19:03

对于刚起步的工厂，老板懂得不多，业务员应该怎么样去规划呢？就是站在老板的立场怎么样把它做大做强？首先是产品定位？市场定位吗？其次又是些什么？

loving147

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#4135

发表于 2014-4-24 21:38

Thanks, shared it with email

loving147

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#4136

发表于 2014-4-24 21:38

Thanks, shared it with email

roifor

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#4137

发表于 2014-4-25 09:53

话说那个客户跟进情况表，原来录入页只有 6 个客户，后面链接的标签上有和录入页自动同步的客户信息，我想接着往下添加，但是困难不小。

这个文件应该本身是个模板，应该支持按照这些格式完美添加的。但是我自己添加客户和标签再加上链接后却不能像原有模板那样会在后面的标签里自动同步录入页上的信息。我觉得很困惑。

有成功运用起来的福友吗？麻烦指点一下，感激不尽。

y1422146566

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#4138

发表于 2014-4-25 10:05

后面的没见有内容了

alicecha

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#4139

发表于 2014-4-25 10:47

回复 #527 料神 SAM 的帖子

原来是这样偶一直也不是很明白嘻嘻谢谢料神

alicecha

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#4140

发表于 2014-4-25 10:48

回复 #4129 chi26 的帖子

偶也下载不了

wanglantis

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#4141

发表于 2014-4-25 11:03

支持料神

中贸城

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#4142

发表于 2014-4-25 11:04

不错，试了试，感觉很好！期待楼主多分享点！感谢楼主的分享！

悠悠绿草

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#4143

发表于 2014-4-25 11:12

非常强大，慢慢研究

刘柠 1984

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#4144

发表于 2014-4-25 11:22

按键精灵

如何使用按键精灵上传产品到阿里巴巴国际站。

wilsonyan1984

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#4145

发表于 2014-4-25 13:21

神~

虽然我来迟了,希望 sam 能看到,我真心佩服你啊,特别是你的心灵.

liriks

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#4146

发表于 2014-4-25 15:00

回复 #165 料神 SAM 的帖子

楼主，怎么http://www.whois.chinaz.com/ 打不开呢，具体是什么原因啊？

mshope

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#4147

发表于 2014-4-25 15:15

太实用了，受益匪浅

liriks

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#4148

发表于 2014-4-25 15:42

回复 #4154 liriks 的帖子

后来已经用搜狗打开了，谢谢楼主的分享，楼主很是强大，帖子一年了照样风生水起，我也是刚开始做外贸，很多不懂的地方~~

我是做投影幕的，projector screen 最近有这样一个客户，做 LED projector，应该说也是相对对口吧，但客户的邮箱只能找到 Sales manager 的。

他们的网址是：http://www.innovative.com.sg
不管用域名搜，Linkedin，CEO mail，网站都找不到采购或者老总邮箱，Linkedin 查到了roy@innovative-int.com

想请教楼主，这个应该再怎么继续入手呢？

emily990219
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#4149

发表于 2014-4-25 17:02

回复 #1 料神 SAM 的帖子

谢谢你的分享！！LZ 的文章，值得仔细看看，然后从中好好学习。

因为我之前是在外贸公司工作的，最近由于私人原因，现在在工厂做外贸。工厂既没有平台，展会很少（但毕竟展会，效果不是特别好，不能把全部赌注放在那里，自己寻找客户还是很有必要的）。

真心谢谢你的分享。老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3601-4200 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

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#4150

发表于 2014-4-25 17:18

终于粗糙的看完了。。。一些细节有待琢磨谢谢分享~~

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#4151

发表于 2014-4-25 17:27

回复 #4156 liriks 的帖子

在谷歌新加坡站上找到了这个，应该是他们公司经理或者老板的：
Innovative International Technology Pte Ltd or may like to add our Manager Mr Aloysius Chong at msn aloy@innovative-int.com , skype: yongjiansg

另外，从 llinkedin 上，找到了 Chai Billy 这个人，根据你之前留下来的邮箱信息，猜测一下他的邮箱是Billy@innovative-int.com，验证后发现这个邮箱是可以用的

aloy@innovative-int.com，Billy@innovative-int.com你可以发这 2 个试试，另外他们经理的 skype 也有，你也可以加一下。

zjwc

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#4152

发表于 2014-4-25 18:10

怎么按照这样搜索出来还是很多网站，没有直接客户呢？

Denise-smile

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#4153

发表于 2014-4-25 19:40

料 S 真是神人

我看了都晕了，东西量很大，需要时间磨。谢谢料 S 的无私奉献！我最近一直没单子头发都白了，也没有人回复我的邮件啊。感觉谷歌找不到有用的信息，敢情是我不会用啊。谢谢大神的分享，明天继续看老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3601-4200 楼）-料网 - 外贸老鸟之路
我的 QQ：1228255860
skype：smile.girl-denise

若可以希望可以加我做个朋友老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3601-4200 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

bonnie123321

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#4154

发表于 2014-4-25 20:35

回复 #269 dannes1919 的帖子

哎呀，不要围攻人家。。。。晒一下业绩也可以激励我们这些小小业务更加努力啊。。。

仰望苍穹

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#4155

发表于 2014-4-25 22:01

好帖留名，真心是觉得自己做了 6 年业务的人有些惭愧，得仔细研究提升下自己的能力

Anchor775

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好男人不好找！

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#4156

发表于 2014-4-25 22:29

很实用的东西!谢谢料神!

GZcommunication

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#4157

发表于 2014-4-25 22:41

做个记号

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ZRusher

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#4158

发表于 2014-4-26 09:18

料神你好我想问下用谷歌 https://www.google.com/输入去是中文的之前不是说要英文吗？中英搜索结果会不同的但是用https://www.google.com/这个进去怎么变英文呢？？

hdye

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#4159

发表于 2014-4-26 09:38

料神，感谢你的分享，真有很多的帮助啊。现在 google 的网页快照没有了，网上找了一些方法，都不靠谱啊。你有什么好的方法吗？

hdye

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#4160

发表于 2014-4-26 09:42

回复 #4166 ZRusher 的帖子

右上角的设置（齿轮图形），选搜索设置，弹出网页里有个语言，选吧

hdye

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#4161

发表于 2014-4-26 09:43

QUOTE:

原帖由 zjwc 于 2014-4-25 18:10 发表
怎么按照这样搜索出来还是很多网站，没有直接客户呢？

方法一样，唯一的不同是关键词。优化唯一变量吧

迷糊宝贝

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#4162

发表于 2014-4-26 10:02

回复 #4 料神 SAM 的帖子

试了。。。google 无法搜索啊老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3601-4200 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

握不住的沙 1990

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#4163

发表于 2014-4-26 10:46

回复 #4141 liriks 的帖子

我也是小小菜鸟一枚，投影机灯泡的，共同学习。

carlzhang1987

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#4164

发表于 2014-4-26 14:48

回复 #152 料神 SAM 的帖子

Sam 神，如果我要用这个发散思维的方法查其他州其他国的（除了北美），有什么好的网站可以用啊。我没找到可以用的。
请指教

fml0123

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#4165

发表于 2014-4-26 16:41

回复 #11 料神 SAM 的帖子

iMe90

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#4166

发表于 2014-4-26 17:31

留着

一定要看完！

测佳

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#4167

发表于 2014-4-27 10:05

很好的帖子，那个关键搜索能不能再讲详细一点呢？具体是怎么样操作的

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qxc19841120

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#4168

发表于 2014-4-27 10:37

回复 #185 料神 SAM 的帖子

Mark,嘿嘿，方便下载。
料神，你给的几个链接现在下载不了，有其他链接么？

中贸城

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#4169

发表于 2014-4-27 14:02

终于跟上了

Emily004

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#4170

发表于 2014-4-27 16:12

终于看完了。怎么不能早点发现这么好的帖子呢？觉得自己之前几年时间都在瞎搞。那几个表什么时候才能下载啊？

lois2756

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#4171

发表于 2014-4-27 16:40

最近时光机都不能用吖，网页都打不开，不知道大家有没有遇到这样的情况，求指点。。。

marcellus

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#4172

发表于 2014-4-27 23:25

回复 #88 料神 SAM 的帖子

mark

wilsonyan1984

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#4173

发表于 2014-4-28 08:37

回复 #110 料神 SAM 的帖子

这个我昨天试过,我找到一个叫 John H.的简称,我估算了一下名字,再加上域名,输入去的时候,任何邮箱都有!任何邮箱都能过!johnfuck 都可以.站长工具比较靠谱点.

iMe90

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#4174

发表于 2014-4-28 08:50

回复 #21 料神 SAM 的帖子

我经常遇到这种问题。lz 这么一说让我茅塞顿开。

wilsonyan1984

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#4175

发表于 2014-4-28 08:57

回复 #336 料神 SAM 的帖子

一开始是慢的,不断地尝试和积累,就会越来越快,sam 神,小的在这里请教了老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3601-4200 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

liriks

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#4176

发表于 2014-4-28 09:25

回复 #4159 488508381 的帖子

谢谢 plentmax，很强悍哦，还帮我找出了 SKYPE，我会加一下的，但是 Chai Billy 和 Aloysius Chong 都是营销经理，我找不到采购或者老板，觉得他们都是来探价格的，给他们发邮件也没有回复呢老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3601-4200 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

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#4177

发表于 2014-4-28 10:03

回复 #4184 liriks 的帖子

今天又有一个客户，Belgium Advertising Provider——Truvo, 网址是http://info.truvo.be/ 和我联系的是 jefke vervoort ，但 linkedin 里面搜不到他，用 info.truvo.be CEO OR President mail 也搜不到正确的邮箱，不知道客户的职位，又找不到对的人，求教怎么继续呢？

心泽锡

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#4178

发表于 2014-4-28 10:22

料神，看到你发布在阿里上关于外贸员怎样了解和研究行业产品的帖子；特别是你说到你也做塑料薄膜这种终端产品~我们是做生产塑料薄膜机器的，相对于薄膜这种终端产品，我应该怎样去了解我们的产品呢？感觉自己无法入手，也就是看看产品册，背背参数，知其然不知其所以然；来了一个月，刚去上海参加了行业展会回来，那时候就是面对客户的比较深层的问题都是一问三不知。。。其他老业务员，在了解机器参数的前提下，还多知道一点点其它的知识，然后都是主要靠技术员，一不懂就问随行技术员帮忙解答，感觉像是传声筒，真的是不知如何是好啊！老业务员都说对于机器知道些就好了，至于薄膜什么的客户自己知道怎么配就好了，可是客户问到这种问题的时候完全就是茫然啊。。。还有，公司的网站做得不好是不是也会阻碍最终客户的开发呢，我们网站的图片及有关知识确实还有欠缺，阿里也做了八年了，还是那个样子，不知道怎么破，哎

ok17hei
(Jason)

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#4179

发表于 2014-4-28 10:45

好贴学习，感谢大神分享老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3601-4200 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

juana888
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#4180

发表于 2014-4-28 13:23

mark

qingongsth
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#4181

发表于 2014-4-28 13:35

回复 #1 料神 SAM 的帖子

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marcellus

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#4182

发表于 2014-4-28 14:21

标记一下，写得很不错

marcellus

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#4183

发表于 2014-4-28 14:22

回复 #224 料神 SAM 的帖子

标记，太实用了~

hdye

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#4184

发表于 2014-4-28 14:57

QUOTE:

原帖由 lois2756 于 2014-4-27 16:40 发表
最近时光机都不能用吖，网页都打不开，不知道大家有没有遇到这样的情况，求指点。。。

这个翻墙就可以上了

lpp104

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#4185

发表于 2014-4-28 15:00

试过了，完全没用啊，
建议：

请检查输入字词有无错误。
请尝试其他的查询词
请改用较常见的字词。
请减少查询字词的数量
这是搜索出来的结果老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3601-4200 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

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#4186

发表于 2014-4-28 15:14

知识面宽还是非常重要

elina_0421
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#4187

发表于 2014-4-28 16:57

太有用了！谢谢楼主无私分享。

Iris_li
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#4188

发表于 2014-4-29 09:30

LZ,实在太厉害了。你的帖子我都看过好几遍了。我是做轴承出口的。但是，我按照你的那个 GOOGEL 方法，然后按照你说的分析网站的方法找到邮箱发邮件以后，根本就没有给我回复的。半个月都没有一个回复的。我都不知道到底是哪里出了问题。弄得我每天都很压抑。

tonnyzhao
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#4189

发表于 2014-4-29 09:49

外贸人：最穷无非要饭，不死终会出头

mark 好东西大家分享

浩渺飞璐

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#4190

发表于 2014-4-29 16:09

每次看到楼主那句呵呵，就能感觉到他那种就轻驾熟的平静。羡慕得要死，我还是回去肯英语吧老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3601-4200 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

mybpuppy

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#4191

发表于 2014-4-30 15:51

不错不错。值得看

tripease

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#4192

发表于 2014-4-30 16:06

SAM 真的太厉害了佩服佩服

July8

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#4193

发表于 2014-4-30 16:33

学习了

xiaoshuang_06
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#4194

发表于 2014-4-30 16:38

请教 SAM 老师！

我做外贸五个月了。自己谷歌到几个潜在客户。但是跟进客户上还是不大会啊。客户经常不回信。然后有时候会突然发了一封信，但是好像不记得我之前给他写过信了。。

还没打过电话开发客户。。我是不是应该打电话了？

赐教~

lvfrankie

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#4195

发表于 2014-5-1 22:53

想请教关于塑胶注塑模具的开发方法

Sam 哥，我是做塑胶模具外贸的，以前是做产品模具工程师，今年转行做外贸，原本以为有技术基础，很容易找到客户，但是真心发觉模具方面的外贸不好做啊。现在很多产品都是 made in china 的了，你觉得我现在走的路对吗？我应该怎样开发客户，麻烦帮忙指条明路，搭救一下小弟。

full-max
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#4196

发表于 2014-5-2 00:05

Sam ,看你写的帖子真是一种享受，五一小长假就不出去了，呵呵，今晚正好读完啊，要向料神看起老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3601-4200 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

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#4197

发表于 2014-5-2 18:20

回复 #267 料神 SAM 的帖子

good

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#4198

发表于 2014-5-3 00:19

回复 #400 grandleon 的帖子

mark

joycegu

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#4199

发表于 2014-5-3 09:49

谢谢

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seraphby

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#4200

发表于 2014-5-3 15:23

回复 #55 料神 SAM 的帖子

我刚开始做外贸，我们工厂这一块也是零基础，不知道能不能给我些建议呢，最好给我推荐一些书目，我觉得外语这一块也拉下挺多了的，谢谢料神 Sam 了

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老鸟之路/ SAM带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3601-4200楼）

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