老鸟之路/ SAM带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) (4801-5400楼)

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winnie-168

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发表于 2014-8-1 22:44

mark

 

 

trista_bme

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发表于 2014-8-2 11:33

又看到更新了,对于不吝分享的大神,必须感激~
starking860309

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发表于 2014-8-2 11:59

Mark
Allendu

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发表于 2014-8-2 15:21

回复 #21 料神 SAM 的帖子

料神,心里活动很丰富。
奶茶玛奇朵

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发表于 2014-8-2 17:28

才开到十几页,但是收获是,思路打开了,感谢料神 sam
Spencer19921216

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发表于 2014-8-2 17:55

我也是学国贸的,14 年刚毕业,进了外销这行,感觉什么都不会,都要从头学,我很想问楼主你们当初也这样吗?
虎子不虎

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发表于 2014-8-3 11:08

挺实用的 听同学介绍 前来拜访
maiwenbin123

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发表于 2014-8-3 12:21

您好,料神。你的贴子写得太好了,可以让我们这些刚做外贸的新人在用 Google 搜客户时更加有效率。用了你教的方法后,我基本都能找到 CEO 或者是总经理的邮箱了。但是在很多情况下,我都是找不到采购的邮箱,例如http://ngxintl.com 这个网站,我怎么也找不到这家公司采购的邮箱,你帮我找找这家公司采购的邮箱吗?
Beverly99

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发表于 2014-8-3 14:23

mark
cmy920902
(Herman)

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发表于 2014-8-4 09:56

回复 #5216 Spencer19921216 的帖子

这位同学,我们可以交流,因为我之前也是国贸专业!
full-max
(泰山)

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发表于 2014-8-4 11:31

料神

您能帮我看看我的网站怎样 SEO 吗? www.full-max.com 先谢了老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) (4801-5400 楼)-料网 - 外贸老鸟之路
飞翔的小企鹅

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发表于 2014-8-4 13:46

可是还会出现图片类网站和一些问题等的不相干的网站,这也有不少啊,怎么处理?
mayhuangs

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发表于 2014-8-4 15:03

看了楼主的写的东西不得不佩服楼主真的了解到家了,100 分打 98 分 留下 2 分继续创造辉煌。
王信胜
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发表于 2014-8-4 15:56

回复 #107 JulianZhuo 的帖子

很对,我们做的四件套,有时候来的询盘都是大公司,给的资料特别详细,但是这类公司是属于那种价格要求很低,质量要求很高的客户,最主要的是他们的东西不是我们主要擅长的产品,他们做的是更高档的东西,所以就显得不是很对路,搞的忙了半天还是没有单,但是如果我们去找一些中小型的客户,另外做我们这一类产品的,或许就能做起来了
stephencheung
(MC 文)

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发表于 2014-8-4 16:12

LZ 真强,学习了老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) (4801-5400 楼)-料网 - 外贸老鸟之路
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fengjean17

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发表于 2014-8-4 16:24

终于看到第 400 楼,哈,有点晕,因为尤其是对我这样对 SEO 计算机程序等看到就蒙的人,不过楼主的思路我还是看懂了,由此我想到了做内贸的思路,其实思想是想通的,受益了,感谢分享。再回头来看看介绍的搜索技巧的帖子,有工具、会利用工具跟没有工具、不会用工具,差别还是很大的。
Teanma

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发表于 2014-8-4 16:28

哎,我翻墙,我用的是自由门,我不会翻,老是翻不出去,我们公司做舞美灯光的,我还是不会翻,咋整
tanjieyi1122

永不福步

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发表于 2014-8-4 17:02

ad
fengjean17

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发表于 2014-8-4 17:13

终于剩下的楼也看完了,现在需要消化。老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) (4801-5400 楼)-料网 - 外贸老鸟之路 前几天有看到料神在线,不过还在看帖学习消化,就没有打扰楼主。我的账号注册的早,从我毕业就只要有空就泡在褔步了,不过楼主已修成了正果,我是重新入门,一直都是半懂不懂的,毕业好多年,工作经验却很新。大部分时候都是跟单,市场、内贸,中间在家休息了三年,现在在这个公司跟单几个月,现在公司没外单,开始开拓了。其实一直想做单,一直没实践。总是纠结在挣钱和带小孩中,有成就应该就不会这么纠结了。老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) (4801-5400 楼)-料网 - 外贸老鸟之路
monica_zlq

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发表于 2014-8-4 17:58

料神 SAM,你好,请问你这个 VPN 翻墙包年才一百多在哪里可以买到呀,有没有联系方式呢?谢谢。
lowrywang

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发表于 2014-8-4 19:29

学习受用了
Bernard1989

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发表于 2014-8-5 02:03

mark
王信胜
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发表于 2014-8-5 08:33

回复 #159 料神 SAM 的帖子

料神的这个神贴是需要不断的重复看的,看第二遍有豁然开朗的感觉,谢谢料神
stellarj

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发表于 2014-8-5 10:06

准备重新看第二遍,第一遍囫囵吞枣,第二次细细阅读理解
pengfeichina

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发表于 2014-8-5 11:09

同感:准备重新看第二遍,第一遍囫囵吞枣,第二次细细阅读理解
monica_zlq

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发表于 2014-8-5 12:19

看了这些贴子,自己用 GOOGLE 搜邮箱的方法太浅了。谢谢料神 SAM 的无私奉献。
天道酬勤 Doris

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发表于 2014-8-5 12:51

用了几天看完 SAM 所有的回复了,接下来就是慢慢消化,自己的思维继续发散,谢谢分享,改天开发到客户了接到单再来跟你报告,算是交作业,哈哈
料神 SAM
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发表于 2014-8-5 13:39

本人的博客制作完成。
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后续的更新和杂文,博客 “料网” 首发,同时也会发在福步。

欢迎访问!

一条胖咸鱼

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发表于 2014-8-5 15:22

回复 #245 Bella-rong 的帖子

不得不说,之前也看过毅冰大神的,今天看 SAM 大神的,都是一看就一天,作为外贸新人在这里学到的东西太实用了!真心感谢

[ 本帖最后由 一条胖咸鱼 于 2014-8-5 15:24 编辑 ]

sjl1202

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发表于 2014-8-5 19:53

回复 #87 料神 SAM 的帖子

料神,我想问下有无欧洲,中东这块海关数据的网站哦?先谢过了。老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) (4801-5400 楼)-料网 - 外贸老鸟之路
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发表于 2014-8-5 21:09

楼主好强大,能学到 LZ 一成功力也不错了老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) (4801-5400 楼)-料网 - 外贸老鸟之路 老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) (4801-5400 楼)-料网 - 外贸老鸟之路
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发表于 2014-8-5 21:31

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hjh530828

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发表于 2014-8-6 08:18

回复 #5032 Janepy 的帖子

ferretti@leghornseals.com,
Sales Manager:attina@leghornseals.com
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发表于 2014-8-6 09:01

回复 #389 料神 SAM 的帖子

看了很多遍帖子了,外贸当中,90%的外贸网站是不合格的,但是很多人没有意识到这个观念,也不重视。我觉得这个很对,我们之前在做百度和 google 推广,展现量和点击率都还不错,可就是鲜有询盘,我想肯定是我们的网站有问题,因为本身对计算机类知识完全是白纸,管网站的是其他同事,除了更新文章,优化版面内容等,其它也不知道怎么改,能否麻烦料神指导呢?网址:www.fitting-sdgi.com
非常感谢!
stellarj

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发表于 2014-8-6 09:55

每天看一些,理解一些,消化一些,提升自己 老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) (4801-5400 楼)-料网 - 外贸老鸟之路
connie_bingo

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发表于 2014-8-6 10:00

这真的是一贴神贴,感谢分享!
-信用证专家-!

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发表于 2014-8-6 10:12

 

QUOTE:
原帖由 Bella-rong 于 2013-7-31 10:05 发表
It’s none of your business. Go to hell

这家伙是那孙猴子请来的豆 B 吗?

逗伴

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发表于 2014-8-6 13:22

一个快绝望的外贸人

你好料神老师,我今年刚毕业,实习到现在已经快六个月了,一个单也没有,我是做尿布湿的,我天天在绝望和叹息着活着老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) (4801-5400 楼)-料网 - 外贸老鸟之路
janetqglobal
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发表于 2014-8-6 14:34

谢谢楼主的分享,很是受益,谢谢老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) (4801-5400 楼)-料网 - 外贸老鸟之路 老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) (4801-5400 楼)-料网 - 外贸老鸟之路
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发表于 2014-8-6 14:41

感谢楼主的分享,质量问题确实是寻找客户的一个关键指数,而工厂的配合起着很大的作用老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) (4801-5400 楼)-料网 - 外贸老鸟之路
冒昧问下楼主:关于“多重指向性”,如何寻找源文件或源代码?有点不理解;可能的话,烦请楼主能否能较为详细解释一下,谢谢!
silviap

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发表于 2014-8-6 17:16

从 7 月 20 号左右开始看这个帖子,现在总算全部看完了。也实践了,很受启发。谢谢楼主的无私贡献。
我自从怀上宝宝后就没有做外贸了,跟老公一起做天猫卖水晶灯。现在宝宝 1 岁多了,会走路后我的时间也比较多了,所以还是想继续做做外贸。主要是我真的很喜欢外贸。
现在的问题是,我对水晶灯在国际市场上的形势不了解,我以前是做的筒灯射灯之类的商业照明,现在做水晶灯,主要是我们自己生产,虽然才几个工人,但是我老公对水晶灯很懂,会自己根据客户的需要画生产图纸什么的,也会核算成本。工程订单我们每年都能接一些。主要归功于我老公。
但是现在我转做外贸的话,就迷茫了,没有什么平台,我就是 google 上搜索客户然后发开发信。做了一个多月了,效果不是很好。
如果楼主有空的话,能不能帮我分析下我这个行业的行情?谢谢
另外我做了一个网站,是福步上的人家专门卖模板的做的,上个月我终于把大部分的产品上传好了,前几天给一个懂网站的人看了,说我的网站不好,很难有自动流量过来,很难收到自动询盘。我真是备受打击了。而且据说我这个网站的 SEO 都比较难做。
所以想请楼主帮我看看我的网站(huayu-lighting.com)SEO 上是否有挽救的可能性?该怎么做?
我是网站小白。。。。

如能得到大神的指点,不胜感激!

Amy2612
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发表于 2014-8-7 09:39

回复 #41 料神 SAM 的帖子

料神,就是大神,一年之后拜读此文,感觉差距怎么就是那么大捏?!
silver20110322

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发表于 2014-8-7 09:47

关于料网

今天特意百度了一下,输入料网,前面几页都没有看到 ,是不是一定要做百度推广才可以看到?什么时候可以注册?
瑞明

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发表于 2014-8-7 09:59

顶起
vickipeng

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发表于 2014-8-7 13:57

Sam 你好,请问笔记本电源(laptop adapter) 的市场走向怎样? 我们做的是中高端的产品。但是目前都属于 OEM。没有做品牌。
Amy2612
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发表于 2014-8-7 14:09

回复 #539 料神 SAM 的帖子

料神:博学、变通、无私的好大神。崇拜中。。。
料神 SAM
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发表于 2014-8-7 14:27

 

QUOTE:
原帖由 silver20110322 于 2014-8-7 09:47 发表
今天特意百度了一下,输入料网,前面几页都没有看到 ,是不是一定要做百度推广才可以看到?什么时候可以注册?


博客地址公布两天,PV 已过 6 千,UV 也 1 千多。老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) (4801-5400 楼)-料网 - 外贸老鸟之路   20%以上的流量来自于福步。

输入料网前几页没有看到是因为几个原因:

1)我的优化重点不是“料网”
2)博客才建立没几天,收录还不够
3)把以前的一些文章某天一股脑全搬过去了,而不是一天几篇一天几篇这样,所以百度蜘蛛爬的频率和回访不高

过阵子你就看到情况大不一样了。 老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) (4801-5400 楼)-料网 - 外贸老鸟之路

刚才搜了一下“料神 sam 外贸博客”,
发现一个之前注册的域名 samfob.com 排在第一页第二位,liaosam.com 排在第二页第一位。

之前是把 samfob.com 解析到了料网 liaosam.com ,但是后来一想这样会分散权重。
于是今天停止了解析,改做 301 跳转。输入 samfob.com 跳到”料网“去。
这样以来,不会分散权重了。 liaosam.com 和 samfob.com ,两个域名任一都可以访问。

等料网完全制作完毕或许会开放注册。

注册会员必然会产生会员数据,对服务器产生很多内部请求。会在现有的提供音乐播放的基础上,对服务器造成一定压力。所以开放不开放,以后再考虑。

最近也在检测服务器的抗压能力。另外,准备建立一个料网的 QQ 群。以外贸交流为主,但是目前还没有群管理员的人选。

 

陈丽华 0525

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发表于 2014-8-7 14:35

受教了,赞
xujinxiao

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发表于 2014-8-7 14:53

回复 #5162 不死的小鸟 的帖子

这种行径是不对的,人再做,天再看
Herbertqingteng

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发表于 2014-8-7 16:15

回复 #1 料神 SAM 的帖子

料神,您好!一直在看您的帖子,但是没有经常的跟帖、回帖,我觉得您的帖子对相当大部分的外贸人最大帮助就是思维方式、开发客户思路等方面的改变。您在帖子中提及的方式方法我也尽量的去转化、吸收、运用,其中很多方法已经对现在的工作起到了很大的帮助,所以我过来留这个帖子更多的是想感谢您在福步无私的付出和分享,真的是能让我们少走很多弯路的。
福步像您、JAC 村长和毅冰等几位老兄的分享都是对外贸非常接地气的东西,不像很多人打着华而不实的标题,其实是为了吸引别人看帖子或者回帖,很有盖楼的成分在里面。
再次感谢您的分享,并祝您生活、工作愉快。
谢谢!
料神 SAM
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发表于 2014-8-7 16:58

今天看到一些人留的站内信。(诶,都说了别发站内信,空间满了内容根本读不到。只能清理掉很多才能打开剩下的。)

有提问的,也有不少感谢的。有位是深圳做外贸的单身妈妈,和老公离异了,挺不容易的。去年看了这个帖子,只是看看,没有实践。
今年用了四五个月实践,成功开发了 3 个客户,有 2 个客户每个月都有订单,生活和心态都改善了很多。听到这样的消息,我都是十分高兴的。

老鸟之路系列也写了那么多的内容,每天都会有很多的外贸人在看这篇巨长的文章,Sam 也收到了大量的反馈。

这些外贸人,带着不同的故事、不同的心情、不同的人生,路过或是停留在这里。
感谢这些喜悦的、黯然的、孤独的、温暖的、善良的人们。
不管是短短一个 MARK 或者是洋洋洒洒地几行字,都是对 Sam 的厚爱和支持!

有时候,我也不禁在想,为什么我能坚持写了这么多内容(有天晚上我看自己写过的内容,看到困了才看了一半都没到。。。)

我想我是爱外贸的,我想外贸的经验和经历,理应写得好看和让人回味的,我想有些文字写出来,应该会帮助到一部分处于迷茫中的外贸人。。

因此我就写了,没管那么多,也没有考虑是否有竞争对手,是否有点思路点到即可,是否甚至有人学了改改再做成资料卖给别人等各种可能。。

当然,我肯定是有一点点保留的,这不止是思维的深度上,也包括内容上。

有些人可能以为《老鸟之路》连载可能要写完了,其实,早着呢!精彩内容留着慢慢写~!

老鸟之路并不是教大家怎么搜客户的技巧,而是教外贸中的各个方面。是方法论,是思维的锻炼、是心态和价值观!

另外,我还想说 “收藏帖子”、“及时阅读”和 “及时付出实践” 的区别。

为什么有人能够认真阅读并立即付出行动实践,收货很好的效果:

福步外贸论坛(FOB Business Forum) » 外贸心情 » 外贸一年了,感谢料神
http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=5174310 (一年里开发了 35 个新客户)

很多人把帖子,放到收藏夹里,甚至到处找别人已经整理好的单行本,下载之后却又各种借口没时间看。

其实别人分享再多,自己没有耐心的实践,终究还是别人的。试着勇敢去跨出一步,胜过在边上张望很久。跨出那一步,你会发现世界原来那么小。

就像很多人还不能接受 google 不能正常访问的事实,有些人还不能立即去适应这种现状而整天抱怨 Google 打不开。这些人,内心深处就对突发的情况和陌生的事物抵触。应变能力也差,怎么能做好外贸呢?

据我所知,很多老业务外贸做的都太僵化了,甚至有些对一些社交网络和工具都很排斥,比如 Linkedin,Facebook。觉得很晕,没有兴趣去研究!

其实,真正把自己逼上死路的,往往还是自己!

jean0428

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发表于 2014-8-7 17:33

感恩 Sam 哥的辛勤付出

Sam 哥,您好!追了你的帖子一个月,真的收获良多,陆陆续续的开发了 12 个客户,
现在有一个客户有意向,后续的广交会会过来看厂。贴子的实用性很强,对我的工作
帮助很大。

其实我之前做过 LED 智能开关的项目,如果能够早点遇到你的帖子,我能遇到一个更好的
自己。

现在离职了,重新进入另一个公司,之前所有的积累和心血都付之东流了,我真正的明白了
你说的隔行如隔山。

感恩你的辛勤付出和耐心,好人一生平安。

rjpwz

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发表于 2014-8-7 21:51

料神介绍的 google 搜索技巧很有用,site 实在是太好用了,简直就是地毯式搜索。
elainesunnychen

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发表于 2014-8-7 22:35

回复 #985 料神 SAM 的帖子

看料神的帖子获益匪浅,我刚刚好属于料神说的这种不安定荒唐,心态很重要
carrie950

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发表于 2014-8-8 07:26

又 更新了,顶
cuipink

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发表于 2014-8-8 09:09

找的一个客户下单了

在四五月看到料神的这个帖子,自己尝试找了客户,也有客户在联系,但是大部分因为价格的原因没办法合作,

昨天有一个客户下单了,下了个小柜,——好想请料神吃饭~

最近一两个月自己很消沉,不像之前那么积极做事找客户,还给自己找了一堆借口..
可以像猪一样懒,但是无法懒得心安理得.
打鼓.

stellarj

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发表于 2014-8-8 09:57

老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) (4801-5400 楼)-料网 - 外贸老鸟之路  恭喜料神网发布,期待更多精彩
Ellie-Chen

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发表于 2014-8-8 11:25

学习中~
Amy2612
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发表于 2014-8-8 12:10

回复 #984 料神 SAM 的帖子

大赞,好强悍,差距大、大、太大了!
小灰灰他爸

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发表于 2014-8-8 14:52

为楼主的精神和无私奉献所感动,这个帖子一年了,不容易啊,点击量这么多,我一定要在这留个脚印!老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) (4801-5400 楼)-料网 - 外贸老鸟之路
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发表于 2014-8-8 14:59

回复 #5158 sabrina_hhy 的帖子

简历,有道应该有吧
Amy2612
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发表于 2014-8-9 15:40

读到了 352 页

本来计划再用一周的时间读完料神的帖子,结果爱不释手、深陷其中、不能自拔,只好一口气读了一遍。那个心潮澎湃啊~自己那个井底之蛙啊(除了料神,还有那么多大神,大侠们)~你们都太强大了~
料神外贸奇才一枚,博学,榜样啊。看了你的帖子像打了鸡血一样,以前总觉得都是客观的这不好、那不好,现在觉得其实是自己不好,静不下心来。是要从各方面好好反思反思一下自己。其实从读了你的帖子(拓宽了思路)我就一直在思考(好了,不扯那么远了,挺煽情的老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) (4801-5400 楼)-料网 - 外贸老鸟之路)。 读了你的文章做了笔记:word 的还有手抄的,接下来就是好好整理、总结一下,然后学以致用吧。。。看完了,也要收藏起来。。。
对料神说:周末愉快~料神大哥~谢谢~
sppgirl1017

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发表于 2014-8-10 19:26

学习了

 

 

gptmartin

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发表于 2014-8-10 19:27

UAE 目标客户 right person 邮箱好难搜

按照料神的方法在 GOOGLE 搜客户,前一周搜的印度,上周搜的 UAE,发现有明显的差别。搜印度,目标客户公司的老板,采购叫什么,邮箱地址是什么,50%都找到了,但是 UAE。。老板、采购真是不在网上留痕迹啊,叫什么名都找不到。还有,印度的公司不论大小,老板、采购等,大多都注册 Linkedin,但是 UAE 的公司没多少注册 Linkedin 的(就我目前找到的这些目标客户来看)。可能是因为中东是非英语国家,并且好多都跟美国有仇。
菜鸟 C

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发表于 2014-8-10 20:59

不单单是销售,很多事情都从拒绝开始的吧,例如面试,例如求偶。。。

被拒和犯错都是为了以后的做得更好在“积福”吧。

这个礼拜异常浮躁,过来看看师兄的帖,找回一点脚踏实地的感觉。

QUOTE:

原帖由 料神 SAM 于 2014-5-19 20:06 发表
飞哥这么激动~ 我也不清楚。。或许是选择多了之后,很多人反而变得更加无所适从。

很多时候销售不正是从拒绝开始的吗?

Your price is not good.
Your price is too high.
We don’t have order now.  …

 

料神 SAM
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发表于 2014-8-11 00:13

最近工作之余在搞料网。抱歉,有些朋友的问题还没来得及回复!

刚才看到收件箱里一封信,大致是说现在离开了公司,自己做了 SOHO,现在跟之前在公司做的客户也尝试联系了,怎么也没回复。怎么办?如何能争取过来?求给点意见。

像这样的离职了以后怎么再争取前公司的客户 这类的问题就不要问我了。大家价值观和道德观不同,我不认为你这样就是错的,但是我不想去回复这类的问题。

料神 SAM
(外贸综合症患者)

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发表于 2014-8-11 00:22

回复 #5277 菜鸟 C 的帖子

欢迎常来坐。
是啊,拒绝是家常便饭。
看那些推销车险的,推销信用卡的,推销货代服务的,推销外贸软件的,不都是尽管你拒绝但还是想尽办法说服你去了解,去试用等等,最后还是签下来单的。
料神 SAM
(外贸综合症患者)

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发表于 2014-8-11 00:57

回复 #5276 gptmartin 的帖子

不是因为这个原因。
在中东,用得比较多的是脸谱,推特和 youtube。领英的用户不是很多,只有几百万人。

脸谱在中东的影响力甚至是超越政府的,用户数量七千多万,占整个阿拉伯世界社交网络用户的 82%。

可以这么理解,在中东,Facebook 和 twitter(11%) 就是国内的微博微信这样的,是主流的社交网络媒体。对比之下,Linkedin 就像豆瓣用户一样。

在阿拉伯世界的社交网络,你应该多去脸书混。

大 S 来了

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发表于 2014-8-11 08:27

回复 #5248 料神 SAM 的帖子

每天早上来看看料神的帖子,吸取正能量
大 S 来了

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发表于 2014-8-11 08:28

回复 #5263 料神 SAM 的帖子

料神的 QQ 群号多少?
judyzsy

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发表于 2014-8-11 10:14

不胜感激

一直在默默关注大神的帖子,收益匪浅,佩服您的思维。会一直追随您的足迹。以后打算尝试外贸。我是个比较自卑的人,觉得就算我留言也不会被在意。。。但转念一想,我不表达出来您又怎么知道还有一个我在支持着您。也许您要的只是将自己的爱好发扬来帮助更多无助的人,帮助国人跟老外做生意,这才是大爱。不知道说的对不对。我们给予您的只能是默默的支持,但您给予我们的却是什么都换不来的宝贵经验。继续支持!
南极绅士

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发表于 2014-8-11 11:16

 

QUOTE:

原帖由 料神 SAM 于 2013-8-5 14:19 发表

我们以贸易起家,后来建了工厂。

初步有这个想法的时候是这样考虑的:其实我们并不需要多少台设备,只要有个像样一点的厂房,规划好干净整洁,摆些机器设备,老外来看过,嗯,这个产品我们也做,那个产品 …

别的不多说了,谢谢 sam 无私分享。

Ass_h11
(人穷裤子破)

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发表于 2014-8-11 11:24

料神帅
陈丽华 0525

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发表于 2014-8-11 12:49

感觉很受用啊,看帖子做记录,慢慢整理,慢慢吸收,非常棒
叶子不是猪头

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发表于 2014-8-11 13:25

回复 #5127 料神 SAM 的帖子

很高兴得到料 S 的回复,我好欣赏你的啊!是个大好人。

关于 LINKEDIN,我最近在研究这个找客户,我有很多疑问,麻烦你看看:

之前好像看到你说研究 LINKEDIN, 有说不要透漏太多公司的信息,用个私人邮箱就好,怕招同行,我有疑问,如果我没有 connect 他,或者不同意他 connect 我,他应该是看不了我的资料吧?不过不知道他是真的同行还是客户那倒也是。 可在完善个人信息的时候,一般都会留下公司邮箱,行业,网址什么的啊。SOHO 我头衔我一般是写销售经理,所以我有些疑惑了。到底是完善个人 PROFIELE 呢,还是怎么地。

有人说要多加入,可是看过一个帖子好像是你的,说不要轻易加客人到 LINKED,我确实我看到有认识的,还没有成交的客户 LINKEDIN,我现在都不敢加,可是那样我怎么扩大我的交友圈呢?你说的私人邮箱,应该是适合加一些老客户吧,我们一般显示企业邮箱,去 linked in 找新客户,应该是完善 PROFILE 好些吧,不然人家不好了解你。。。。

求解!!如果有什么 LINKEDIN 的技巧,注意事项,也可以告诉我,我谢谢你了!

Yearssolar

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发表于 2014-8-11 15:25

 

QUOTE:

原帖由 叶子不是猪头 于 2014-8-11 13:25 发表
很高兴得到料 S 的回复,我好欣赏你的啊!是个大好人。

关于 LINKEDIN,我最近在研究这个找客户,我有很多疑问,麻烦你看看:

之前好像看到你说研究 LINKEDIN, 有说不要透漏太多公司的信息,用个私人邮箱就好 …

希望 SAM 有机会可以讲一下 LINKEDIN 的知识,我现在也处于这个困惑的阶段!

LINKEDIN 上应该尽可能的扩大交友圈,但同时同行也会看到你的朋友圈,相当于说你的客人也成为同行的潜在客人,因为我就经历了这样的事情!

谢谢 SAM 的无私分享,期待更精彩的文章!

外贸路上,大家一起走!

Mica.Wang

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发表于 2014-8-11 15:50

终于看完了。sam, 我是今年毕业的,刚好工作两个月。之前的两个月差不多就是在摸石头过河,自己摸索着用阿里,摸索也开发信。看了你的帖子,有如醍醐灌顶,感觉前两个月的工作没什么效果。我知道外贸是个持之以恒的过程,但是总是忍不住的感到焦躁,看着每天的发的产品和开发信没什么效果,总是怀疑自己没用。每天醒来的第一件事就是鼓励自己。但是忍不住的觉得自己没用。每天纠结死了。看到写的心态那部分,很有感触。努力+坚持。很喜欢一句话,想要和你分享下:Do not let your dreams be dreams. 谢谢你的帖子,受益良多。
lidagang07
(刚哥)

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发表于 2014-8-11 16:13

一直在默默学习料神帖子的来冒个泡

关注料神好长时间了。一直在默默的学习,今天来冒个泡支持下。我毕业了也好几年了,先是在工厂做外贸,然后又头脑一热自己创业搞化妆品代理去了。现在创业失败又重新回到了外贸的行业。看了料神的帖子才明白自己有多失败。原来每个行业都需要用心做,需要慢慢积累的。希望以后可以脚踏实地的把外贸做好。
gptmartin

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发表于 2014-8-11 18:03

回复 #5280 料神 SAM 的帖子

多谢 sam
按照料神的方法在 GOOGLE 搜的客户 全是目标客户,很对口,今下午找了 5 个 UAE 的,其中 4 个找到了老板,采购或者经理的邮箱,上周到现在共发了 20 多封了,没有回复的,明后天我想给他们全部打一遍电话。
192488059

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发表于 2014-8-11 23:41

find a chair and take a break.
小店店小二

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发表于 2014-8-12 11:15

新手,基本上没人带,一个人摸索,只好在这里跟着料神学习了。再加上自己的实践。

我前后看了 2 个周,学到了从心态和解决问题的思路上,更多的把握住主动。处于不利的条件下只好先顺从,没想到料神还能还击对方,哈哈,很厉害哈。我现在做化工,主要是涂料其中的一个环节。客户虽然能搜出很多,自己还是没法促成订单。每当遇到问题了,来这里看看,当时料神是如何度过的。内心要强大,脑子要灵活,手脚要主动。老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) (4801-5400 楼)-料网 - 外贸老鸟之路
zmj502

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发表于 2014-8-12 11:37

回复 #10 料神 SAM 的帖子

感谢楼主的大公无私!老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) (4801-5400 楼)-料网 - 外贸老鸟之路
yuchen_211
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发表于 2014-8-12 23:10

留着慢慢看,学习了
朵琳达

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发表于 2014-8-13 10:30

看了几天了还没看完,料神的帖子信息量忒大了哇,作为菜鸟的我膜拜中……
敢问料神我可以加你为好友不?
今天我第一个顶贴的呀~~老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) (4801-5400 楼)-料网 - 外贸老鸟之路
cosydu

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发表于 2014-8-13 10:45

收藏收藏

 

 

rebeccawjj

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发表于 2014-8-13 11:21

Sam 前辈,看完帖子,感觉自己以前的外贸真是白做了,完全没有那么用心的研究市场研究客户。现在自己转行到一个新的行业,电力金具,就是电力线路传输上用的金属件,之前自己也在维基百科上找过产品介绍,但是没有,只有介绍电力线路的,百度百科上的介绍非常简单。其实说白了就是金属件,专门用于电力线路的。我也找了国外相关客户的网站,有些是电力项目承包商,有些是电力线路维护的,好像就局限在这个范围内了。写过去的邮件也是石沉大海,我找不到这个产品的卖点,我最近在试图用 google market finder 从头开始研究市场。请问您有什么建议给我吗?不甚感谢!
Yearssolar

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发表于 2014-8-13 14:18

请教 SAM 一个问题,使用了 VPN 后,MSN 上不去了,按照百度上的办法也试过,可还是上不去,有时间偶尔需要跟客人在线沟通一些事情,求解!盼复
funnyapp

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发表于 2014-8-13 14:20

学习了!多谢分享
向上的向日葵

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发表于 2014-8-13 14:42

料 S ,这客户回给我的。请问是间接拒绝吗?该怎么回复。。。。谢谢。。
“What do you make. No offers. PRICES we have an office in the market place.”
david5646
(大卫)

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发表于 2014-8-13 18:11

回复 #4352 料神 SAM 的帖子

我也没看懂。
料神 SAM
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发表于 2014-8-13 18:14

回复 #5299 Yearssolar 的帖子

清理 DNS 缓存。
料神 SAM
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发表于 2014-8-13 18:17

 

QUOTE:
原帖由 向上的向日葵 于 2014-8-13 14:42 发表
料 S ,这客户回给我的。请问是间接拒绝吗?该怎么回复。。。。谢谢。。
“What do you make. No offers. PRICES we have an office in the market place.”

客户英文不好?

根据你的理解,跟客户确认。

Sorry I didn’t understand. What do you mean?

A) …………….
OR
B) ………….
OR
C) ………

Yearssolar

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发表于 2014-8-14 09:34

回复 #5303 料神 SAM 的帖子

谢谢回复,试了下还是不行!
显示是服务器异常登录,再试试别的方法!
由风

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发表于 2014-8-14 09:50

从料神的帖子中总是可以获得无比多的正能量!!!我现在刚毕业做外贸四个多月, 订单还没有, 真的是成长期的最佳营养品!  万分感谢!而且每看一个贴都是非常实用的!!感谢分享!!
向上的向日葵

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发表于 2014-8-14 11:48

回复 #5304 料神 SAM 的帖子

恩。我问过了。。然后他说在中国有办事处,要我报价,然后我把报价给他了。 他还把在中国办事处联系人的名片给我了。说过几个星期会来中国。好没经验的。。

这是我看了你贴子后实践后找到有回复的客户,感觉你的方法真的很有效啊。。只是后续的我还是没有一点头绪。。没经验啊。。。~~~~(>_<)~~~~ 。。

真水无香 Lucky

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发表于 2014-8-14 15:58

来福步一个半月了,之前隐约听说过料神,今天算是有幸看到了您分享的各种非常贴切细致的方法,真的非常谢谢您!我很认真的追你的帖子已经到 100 多楼了,看了这么多,我觉得您不仅是一位有智慧有经验的外贸行家,而且您不慕名利,悉心教导向您请教的人,真的很幸运也很开心能在这里和您“相识”。目前我还是一名大二的外贸专业的学生,嘻嘻,在福步的这一个多月,看到了外贸的辛酸,繁杂,当然也看到了像您一样的许多成功的外贸人。希望我以后也能够像你们一样,在外贸事业游刃有余,然后也能将自己的心得体会等写出来与更多的人分享。这个暑假我在一家公司,想先熟悉下进出口流程等与外贸相关的东西,空闲之余就泡在福步。多么希望以后身边能有一位像您一样乐于奉献的老师呢!!  最后,还要感谢您,祝您的外贸事业更上一层楼,我相信最终的成功是属于你们这一类人的,同时也要注意身体哦~老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) (4801-5400 楼)-料网 - 外贸老鸟之路
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发表于 2014-8-14 16:28

客户索赔

你好,最近有一个老客户说要索赔,他说把损坏的灯全部寄回来,要求我们公司付运费,但是不管返修还是维修,我们公司规定都是客户付回返运费的,如果只要是我们的原因,我们负责免费维修和更换的。这些坏灯的运费和进口费用加起来是 1 万多,我加了以下那些坏灯的价值,和运费不相上下。
那些损坏的灯具是几张订单的,发照片也看不出问题在哪里,只有拆开才能发现具体问题。要核实是属于哪一方的责任,就必须检测。 客户不寄过来,我们就无法给出解决方案,然后问题不了了之。     我也和工程了解过,如果不是进水的话,基本上问题不是我们的原因,通过他们发过来的照片,没有进水的,所以不好和客户说问题在哪里。
本着有问题,就要解决,找到最好的方法,给自己增长经验的想法,以及公司还是稍微重视他这个客户的,我还在和客人用私人邮箱聊着。 我感觉,如果解决方案可行,公司会同意的。
我想着,是否可以,让客人再下单,如果订购同样型号的灯时,我们给他打折? 但是我纠结的是,客人还会说我们产品质量不行,或者我们把条件抛出来,我们处于不利地位,那么公司会损失较多,也会让客户更加不信任我们。所以,想请教你,有什么好的建议吗?
bbdcg

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发表于 2014-8-14 16:35

回复 #1397 料神 SAM 的帖子

老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) (4801-5400 楼)-料网 - 外贸老鸟之路 本来想全部看完再回复的,但为了医生忍不住马上来支持下 SAM,同道中人又同是外贸人,感谢分享了如此多的知识和经验,顶礼膜拜!
wosen83

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发表于 2014-8-14 19:33

大神,我是虚心向你学习,并实践你所传授的知识,碰到一个问题:有些公司,能够找到网站,也能找到关键负责人比如 CEO 一类的,名字也有,就是不能找到邮箱,到底是什么原因呢?
比如以下一个客户:

我做 LED 灯具方面, 找到一个客户 Kleinehelleforth Licht GmbH, 网址为 khflicht.de ,联系人也从它的网站上找到,比较重要的有两个
Dirk Vullhorst
Prokurist(职位)
dv@khflicht.de
另一个更重要 Meik Kleinehelleforth 应该是老总吧
但是只找到一个邮箱info@khflicht.de
无论怎么搜索,linkedin, whois, wayback machine, google 都找过了,也没有找到,也尝试过拼写客户邮箱并验证,还是不行,请问是不是方法问题呢?请指教,谢谢!

[ 本帖最后由 wosen83 于 2014-8-14 19:34 编辑 ]

Bernard1989

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发表于 2014-8-15 01:49

Mark

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