料神，客户跟踪情况表能不能发一份，2872843543@qq.com        其它的帖子上的链接都下不到了，灰常灰常谢谢 Sam

我能说太棒了吗？对于我们外贸新手简直就是福音

看到 sam 在线，想请教个问题，还望答复。

我是做笔记本电源适配器，电池的。这一行怎么来判断上中下游的客户关系链呢？怎么来找终端客户之类的？

总感觉我们这一行使用范围太小了，不外乎就是给笔记本充电。在主动开发客户的时候，感到有一丝迷茫，不知道如何进展？

还望 sam 帮我分析分析下。不甚感激。

[ 本帖最后由 lily644549752 于 2014-8-15 17:27 编辑 ]

终于看完第一遍了，看得我头晕眼花的，但我觉得：值！！
期待料神的更新~

感谢！

mark

mark

Sam 大神,你好,前几天偶然逛到福布看到了这个帖子,我觉得好有用……谢谢你的分享
我是菜鸟一只,刚刚毕业进入外贸一行才一个月,感觉好难,对于你说的我有挺多不理解,真的需要好好琢磨消化…
最近我遇到问题,想问问你,我现在集中在写维护信,公司的客户资料都有,每次写我都会加一张表格,我觉得比较直观,有几个回复,可每次就一句话,让我附上价格,然后也没说那种产品,我回了之后就没信了,
感觉就是骗我报个价供他们比较……我该怎么办才好?

谢谢 Sam 分享，我之前上班的那个公司也遇到过这类外贸骗子，骗走了客户的余款。客户打电话来问我们要提单，我们才得知事情不对劲，因为我们没有收到过款项。公司也因为没有收到余款，所以坚持不放单。后来跟客户解释原因，是遇到外贸骗子了，希望客户理解我们，为了以后的合作，双方共同承担这次的损失来解决。后来事情是解决了，但是客户很不情愿，也一直认为我们公司是骗子，最后失去了这个客户。现已添加这句话到 PI

sam，你好。看了你的这个帖子，感觉你懂得的东西好多啊，我还在一点点的实践你说的一些思路和方法。我现在是一名即将大四的学生，半年前刚刚接触外贸，在学习外贸实务的基本知识。现在还有半年在校学习外贸的时间就打算去深圳工作了。就想问在校学习外贸的重点应该是什么，感觉要学习的东西太多了，也不知道要不要趁这半年的时间学习建站，SEO 之类的。希望 sam 大神可以指点迷津，谢谢了！

外贸达人，高手！
我们公司是欧洲一家公司的中国代理，有时需要找些产品，主要是灯具与家具，服装类的。 有实力的工厂请加我微信 lilytly 或 QQ 313407135，以后方便联系，要是需要产品的话.

感谢料 S 的指导，感觉一下子明朗了很多！

今天料网上有朋友问一个问题：

Google 搜索如何限制在具体的一个州或城市，譬如美国的 Pennsyivania（宾夕法尼亚）,望指教。 谢谢！

对于这个问题，首先想法很明确。搜索之前必须考虑好思路！有思路，再去考虑如何实现。（我强调很多次。）

OK，回归这个问题。我们把限定的范围由大到小来一步步考虑。

1. 我们来考虑如何定位到一个国家？

定位国家有朋友说那简单，直接 site:国家两位字母代码

这种其实只是限定了谷歌搜索的时候，在收录的数据库中只查找域名以 .xx 为结尾的网页。

打个比方，法国的网站，顶级国家域名是以 .fr 为结尾，但是法国的很多企业的网站应该也有以 .com 为域名的。那么如果你限定了 .fr 实际上就是排除了其他类型如 .com 结尾的网站。这种方式是不完整的。

因此，最好的方式是打开 GOOGLE 的 Advanced Search，在 Region（国家/地区）里选择 Frence。然后再输入关键词搜索，这样，你会发现搜索结果中所有网站都是来自法国，有 .fr 也有.com 。

2. 定位到国家的问题解决之后，我们来考虑定位到城市或州

首先，谷歌并没有提供细致到城市的搜索选项。因此，只能我们自己调整思路如何实现。我们首先要考虑的是，在网页的什么位置，我们经常会看到城市和州名。

答案可能会有很多，但是在企业站里（注意我默认考虑的最优站点是公司网站，也就是企业网站），它应该是出现在 Contact 的页面里。

那么我们怎么能准确定位到这个页面呢？

通常，做网站的时候，都要写个网页的链接地址，比如
www.abc.com/contact 或者 www.abc.com/contact.html(.asp/.aspx/.jsp/.php)

然后这一页的网页标题也经常会是 Contact Us

因此我们完全就可以考虑限定这两个方面，一个是 inurl:contact  还有一个是 intitle:contact

3. 美国的州名 Pennsyivania，经常缩写成 PA，

又考虑到 GOOGLE 默认是支持同义词，因此无需写 “Pennsyivania | PA” (竖线为“或”的意思，等同于大写的 OR)

因此，最后，我们的关键词组合结构是：

你的关键词 (inurl:contact | intitle:contact) PA

比如你的关键词是 auto parts, 那么即可 输入：

“auto parts” PA (inurl:contact | intitle:contact)   如果你一眼能看出逻辑关系，也可以不写括号，效果一样

我们把 “auto parts”看成 A，PA 看成 B，inurl:contact 看成 C，intitle:contact 看成 D。

这其实是一个 A AND B AND C 或 A AND AND D 的逻辑表达式。（同时满足 A,B,C 关键词条件或者同时满足 A,B,D）

而逻辑思维，无论是谷歌搜索信息也好，还是搜索客户也罢，都是相当重要的。

对于关键词怎么去合理搭配使用，需要根据不同的搜索目的，以及具体的情况来分析，最后确定搜索的关键词组合结构。

另外，一定要注意在搜索的时候，不断进行微调，尝试最佳的搜索关键词结构。

一直往下看，看了好久才看完，看完了这些觉得真的挺好，很有用。让我学到了不少的东西，新人就希望向在这方面有经验的前辈多多指导，希望楼主多多分享，会一直关注的。

学习了，谢谢。。。

no te preocupes por favor, lo que pasa es que  he conseguido precios mas baratos
y eso le  hace bien a mi empresa.  pero me gustaría  que mandes tu mejor precio de  G654 – 225 m2    Y    G603 – 225m2
这是客户的回复秘鲁的，可是在谷歌上完全找不到公司网址，也没有什么有用的信息，除了回复报价，怎么回复好啊大神！石材行业
客户公司名是 WARIKHE STONE S.A.C

谢谢谢谢啦~~

[ 本帖最后由 张亦 biang 于 2014-8-18 10:49 编辑 ]

您好，SAM, 很高兴在坛子里可以看到如此精彩的帖子，让我受益匪浅，目前我遇到一个问题。
A.
GOOGLE 现在正常情况下是打不开的，您所说的 GOOGLE TRENDS, GOOGLE MARKET FINDER 也是打不开链接的，在百度上寻找解决的办法但是没有结果，在坛子里按照福友的方法来操作，链接如下：http://bbs.fobshanghai.com/thread-5166318-1-1.html 只能够进行普通的搜索，GOOGLE 的高级搜索无法使用，请赐教是否有更好的办法可以顺畅的使用 GOOGLE 的一切功能。
B.
我玻璃机械，当时找客户方法就是直接搜索相关的关键词，比方说 glass machine, glass machinery, glass processing machine, glass equipment, glass processing ,building glass, furniture glass, glass edging machine, glass beveling machine,glass sandblasting machine 等等，如果像玻璃机械这种行业找经销商的话应该怎么来操作，因为目前这样找的话一般都是终端客户，就算是下单，很少有返单，就是有也要等到 2，3 年以后，如果要好的方法请赐教。

非常感谢

料神和各位前辈们你们好。

我是来自广州的一名大三学生。

超级无敌开心能读到料神和毅冰老师的分享！现在已按自己的理解整理成一本笔记。十分感谢大神们的

分享。

经历了三次实习之后，我发现我自己最感兴趣的是外贸销售这一方向。而九月份我就大四了，在大四的

安排上，我就遇到了一些问题：

我是非常想在大四这一年找一间外贸公司实习的，无奈学校安排了 2 天课程，导致我一个星期只能安排

三天实习，我试着在各个网站投简历，投了十份简历，得到了八份回复，可是那八间外贸公司的 HR 们都

说即使实习都要求上五天班。我能理解用人单位的要求，但是也有些失望吧。

所以，现在大四面临的选择是：

1、继续找外贸公司实习，假如找不到，其余空余时间自己安排继续学外贸的知识（本专业非国贸）

2、找非外贸公司实习，以后正职再选外贸。

我选 1，又怕到最后都找不到一间时间灵活的外贸公司，大四这一年没有出去接触社会，怕用人单位质疑。
我选 2，又觉得既然自己都下定决心以后做外贸，而自己本来的专业又不是国贸，就应该专注外贸，多了

解多学习，假如把时间投入到其他单位，会不会有点浪费时间呢？

所以现在好纠结啊，请料神和各位前辈帮忙给点建议~~ 谢谢大家了！

ps: 实习证明已经拿到了，所以大四不一定要出去实习，可以按自己的意愿安排。

 

最近不少朋友问我问题，怎么去选择自己的工作？有时候同时有两个工作机会摆在眼前，应该怎么选择？

我想我还是以我的真实的经历来说说这个问题，然后希望外贸新人能从中找到答案。

我大四下半学期的时候，在网上投了一些简历，后来上海一家公司打电话过来说愿意提供实习和试用机会，问愿不愿意去上海。

那时候待在学校里也没什么事情可做，于是欣然前往上海。那是一家做光电通信器材 Fiber Optics 的贸易公司。老板是个地道的台湾人，老板娘曾在美国留学和工作多年。

招聘的时候写的是招聘外贸业务员，进来之后其实做的是海外销售客服。

公司人不多，当时加我一共就 6 个人。可以说一切是从头开始，就像很多刚起步的外贸公司一样。我还帮着弄了企业邮箱，顺便做了个网站。

后来不断有新的员工加入，老板的想法是不想设置外贸业务员的职位，只需要海外销售客服就行。但是平时没客户的时候要去找客户。

干了半年不到，感觉越来越没激情，我辞职了。

第二份工作，做的是一家服装公司的外贸业务经理助理，为什么会做这个呢？因为薪水开得不错。

那时候前一份工作结束，没事可做，就寄住在同学那里，那是上海的南边 – 吴泾镇。感觉钱快花光，又不好意思找父母要。

每天关注招聘网站和逛福步，后来看到福步里有个公司招业务助理，薪水开 4000，很多人在帖子里回帖，投简历。我觉得可以试试，就也投了简历。

可能是简历看起来比较高大上吧，当天就接到电话，面试。坐了两个小时的车去七宝老街的西边工业区面试。公司是韩国老板开的，另外在江阴有家工厂。

还好，面试很顺利，那个女经理和韩国老板都对我的整体表现和口语很满意。我顺势工资谈到了 4500。

再然后，开始试用期了。试用期我的表现简直可以用两个字来形容：惊叹！

三天把公司英文网站重新设计改版完成，两天把女经理手上几百张图片 PS 处理完毕，顺便帮女经理电脑杀了 N 个木马，重新做了个系统。

其间陆续有女经理的两名法国客户来访，一名比利时客户来访，陪同女经理，韩国老板一起接待，表现不错，得到棒子老板夸奖。

公司经常会收到一些布料大辊，那货重得要命，要好几个人一起抬。但是我那时就是年轻有劲没处使，每次大辊到了以后都主动帮忙去下货，跟同事很快就熟络了。

另外，试用期，还要抓紧要熟悉各种面料，不同的布料下面都有吊牌，但是要学会不看吊牌就知道是什么面料。

各种涤纶、氨纶（更多的现在记不起来了）。当时我是做成卡片，采取卡片式记忆的方式，一个个记。

做了不到一个月，我已经完全熟悉了几种布料，以及布料生产的过程。

慢慢的女经理转客户邮件让我回复，OK，我就一个原则，邮件简洁明了，凡事注意确认确认，不清楚的不想当然。

另外，多用表格，图片，流程图等直观的方式跟客户确认。

当时布料的客户来回确认，邮件是很繁琐的。所以我就干脆给不同的客户做了不同的流程图，就是 WORD 里的那种线条图，这样可以减少来回确认环节，提高效率，而且双方也知道后续应该怎么安排。我做了一个流程图给客户，不同客户的反应真的是不一样的。那时候觉得挺好玩的。

有的客户会说 OK, 有些客户会邮件里说应该怎样怎样，然后我再修改做成流程图，他确认。

有些客户会直接也做一个跟我类似的他的版本的流程图给我。然后我俩就懂了。

结果试用期干了两个月下来，那外贸女业务经理非常喜欢我，因为我什么都会帮她很快弄好。后来她准备出国，就想把我提前转正。

但是我慢慢开始有点受不了了，因为各种打杂的事情占用了我大部分的经历。在业务上，我其实就是一个跟单和客服的角色，这和之前第一家最后还是殊途同归。只不过，工资高一些罢了。

我总觉得，如果一直待在这里，会一直做助理。就好像一个单证员单证做得好，她要去做业务，老板多半不会答应一样。

越接近转正，我就越是心里忐忑不安。其实内心有一个声音在呐喊，从内心深处来讲，其实很渴望真正想冲锋前线，踏足业务的第一线。

我想，我还是有着一颗很坚定，一直要想做真正的外贸业务的心。

于是我走了，也没考虑女经理和棒子老板的挽留，说实话给我开的加薪又给解决住宿当时真的挺诱人的，但是真的不是钱和生活条件的问题。我的心停不住，管不了，它驱使我离开。

我最终去了上海郊区一家做空调器的工厂，底薪 2500。从那开始，我算真正走上业务的道路。

我觉得找工作的路上，不管是骑驴找马、曲线救国也好，还是矢志不渝，破釜沉舟，非找外贸业务的工作也好，你会成为一个什么样的人，很多时候取决于你的信念：

你想成为什么样的人！

料神前辈的贴子快看懂了。现在就是不知道像我们做晾衣架的企业的客户群体是哪些，能帮忙分析下吗？

料神，我有个问题，最近碰到好几个网站都是国外的后缀的域名，但是呢是国人建的站，而且他们厂在国内（另一个国内公司的名字我也知道了），不是什么华人的哦。。。很纳闷他们建这样的网站有何意义？套价格？除了套价格还能干什么？找客户？客户相信？

 

你会成为一个什么样的人，很多时候取决于你的信念：

你想成为什么样的人！

非常同意！！！
思想决定我们的行为。

 

河蟹，你懂的。http://www.liaosam.com/greatwall-break.html

另外 GOOGLE TRENDS 改版了。原来的 TRENDS 现在变成了一个子频道。注意看是 Google Trends Explore。

 

很正常，通常是招了小语种的外贸业务员，然后用当地小语种语言制作的网站，域名选用当地国家的后缀。

通常都是为了深根细作，被当地的搜索引擎收录。

我们这行，最常见有些武汉的外贸公司就这么干。比如： http://www.chinadisposables.es

因为你制作一个英文的企业网站，在 GOOGLE 上搜索一个产品关键词，基本上你的网站是排不上号的。前几十页都是 B2B 网站，ebay, amazon，行业知名大品牌，以及一些做了竞价排名的企业。

除非你有很巧妙的长尾关键词策略，不然在 GOOGLE 通过自然排名，你能排上榜就很不错了。

 

不知道网址你不知道邮件里去问吗？为什么把自己搞那么累！

什么都弄不清楚就报价有意义吗。。

不是，我看到的都是英语的网站（弄个国外的地址，电话, 联系人和国内公司一样的人名，呵呵）。。。可能是为了排名吧。。。

[ 本帖最后由 江南茉莉 于 2014-8-19 10:28 编辑 ]

谢谢料神~~ 今天在公交车刷微博的时候，就看到了福步转发了料神的这篇文章。那时候心想。。正好解答了我的疑问。。刚刚打开论坛。一看！ 哎哟！有点缘！
谢谢料神！！！！！！

很厉害！

为什么这个软件翻墙在电脑上是没办法的，不知道是不是公司有什么防火墙，可是家里台式也不可以，但是笔记本就可以

膜拜，学习了。

新人菜鸟一枚，一直有个困惑，请教下料神，我们是个做五金冲压模具（metal stamping die ）的小工厂，外商购买我们的模具主要用于生产汽车零部件，家电零部件。我们的客户一般是那种汽车零部件制造商。
但是我不知道在搜索引擎上应该输入什么关键词呢？我如果输入 metal stamping die 等关键词，出来的是很多同行的网站。如果我输入的是 auto parts manufacturer,找到的大多数也是不对口的客户。
请问料神，我应该用什么关键词去搜索呢?

料神你好！早在 2 个月前就偶然间发现你的神贴，说实话那会又是拷贝又是摘抄的，忙了半天感觉自己还是得不到什么东西，没什么进步。然后索性什么停掉之前的学习方式慢慢的按照你说的方法来搜索客户，不得不提一下你在第一页就提到的哪些关键词很有效，一下就搜索出来很有针对性的客户，比如我们全涤四件套产品主要市场在中东那边然后我就在搜索时加上一些科威特，巴基斯坦等国家的名称，搜出的结果就更好了，然后通过网站–找到 CEO–找到邮箱–linkedin 等等，现在能搜到很多的潜在客户网站，但是邮件发出去（也包括 CEO 的邮箱），回复还是寥寥，虽然如此但是相比以前的自己已经学到很多了，剩下就是的研究自己邮件（其中也看毅冰的帖子），不断挖掘客户信息提高客户回复率了。谢谢料神的分享。

[ 本帖最后由 王信胜 于 2014-8-19 17:30 编辑 ]

料神您好。一直都在关注你在老鸟之路和料网的更新。谢谢分享。年初跟朋友一起注册了个外贸公司，还比较顺利，还差一个网站。不知道怎么弄。比较急。能不能推荐一个网站建得比较好的人或者公司呢？谢谢

求带啊！

很高兴得到料 S 的回复，我好欣赏你的啊！是个大好人。

关于 LINKEDIN，我最近在研究这个找客户，我有很多疑问，麻烦你看看：

之前好像看到你说研究 LINKEDIN, 有说不要透漏太多公司的信息，用个私人邮箱就好，怕招同行，我有疑问，如果我没有 connect 他，或者不同意他 connect 我，他应该是看不了我的资料吧？不过不知道他是真的同行还是客户那倒也是。 可在完善个人信息的时候，一般都会留下公司邮箱，行业，网址什么的啊。SOHO 我头衔我一般是写销售经理，所以我有些疑惑了。到底是完善个人 PROFIELE 呢，还是怎么地。

有人说要多加入，可是看过一个帖子好像是你的，说不要轻易加客人到 LINKED,我确实我看到有认识的，还没有成交的客户 LINKEDIN,我现在都不敢加，可是那样我怎么扩大我的交友圈呢？你说的私人邮箱，应该是适合加一些老客户吧，我们一般显示企业邮箱，去 linked in 找新客户，应该是完善 PROFILE 好些吧，不然人家不好了解你。。。。

求解！！如果有什么 LINKEDIN 的技巧，注意事项，也可以告诉我，我谢谢你了！

请问料 S 看到我这个帖子吗？？？？ 求解，我还在等您的指点，真的很疑惑啊。。。

如题，各位福友，我们产品是 popcorn maker，在网上有看到一个品牌 Sumo 的有在做这个产品。尝试了些方法，但是没找到这个品牌的网站，不知道我的搜索是不是有误。大家帮忙看下，谢谢。
产品网站：
http://egypt.souq.com/eg-en/sumo-popcorn-maker-4940751/i/
料神建的 QQ 群是多少，已满员了吗？

[ 本帖最后由 kj2016 于 2014-8-20 10:19 编辑 ]

膜拜啊 大神

绝对是好贴，确实学到了。。。。。

马克一下

Mark

支持个毛线，全部是自己的号在刷，还真以为写的好呢

跪求料神客户跟踪情况表~~谢谢

不仅学习了外贸知识，还让我认识了不少成语  天道酬勤，醍醐灌顶

http://www.liaosam.com/documents-download/
这里有

 

有病你治病，你别找我啊，我又不是兽医。

非常感谢，无意间看到料神的帖子，外贸生涯似乎又看到一点希望，代表所有外贸新人感谢料神的无私奉献~也希望自己能在料神的指点下找到自己的外贸出路~~

 

看你的具体要求，做得好的收费都不低。由于福步管理政策，我就不推荐了。

 

过两天会专门写 Linkedin 的专题。保持关注料网即可。www.liaosam.com

 

为什么你搜索到的都是终端客户呢？

你的思维还没转过来。你想的永远是关键词，关键词，关键词，是吧？

而我想的是 客户类型，生意模式，客户类型，生意模式。。。

谢谢楼主，这经验对我太重要了

谢谢 sam 无私分享。写下我的反馈
通过 Google 划定国家范围，设置语种，剔除砸乱网站，搜索结果就一页，太少了。。。 第一个第二个是当地厂家，大概浏览下没有实际意义。第三个是分销商简称 A，仔细研究下代理本国某厂家简称 B 的网站上，打算联系就去看看这个 B 的产品类型怎么样。到了 B 的主页发现他出口美国，据说美国信息化程度高。就去看了下数据，惊喜来了，发现其 7 月份出口给美国的 C 公司一次类似产品。顺便就去了 c 的网站，是个类似买手公司，母公司是 D。准备深挖 C 和 D。结果尝试各种方法找不到正确的人。看 maiformat，C 公司 4 个邮箱，D 公司不下二十个。   现在还在核实 慢慢找。

下面是问题了，找到 C 和 D 时间很长，当然有个人的问题 且 方法不熟练。 怎么大面积撒网的同时重点进攻，就很重要。想听听你的看法。

另外，想问问，分销商 A 代理多国的多品牌类似产品，且把本国厂家 B 的联系方式同时放在自己的 contact us 里面，对付这种代理商，他们的弱点或者喜好在哪里。

C 是 D 公司的下属公司。对这种买手怎么下手。

再次感谢你的分享。全家幸福，早得贵子。

看的想哭~~~这些话很扎心

Sam, 需要好久才有办法慢慢吸收你的精华，真心感谢你的分享

好的，谢谢您的时间。

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Mark

马克

大神终究是大神

Thanks, shared it with email

Thanks, shared it with email

额，google 好用，但是中国屏蔽很厉害。

Hi Sam, 很少逛 FOB,昨天无意中看到你的帖子，感觉很好，我 05 年毕业，说是做外贸，看了你的帖子，我发现自己连门都没入，要向你学习了

感谢！学习！！

这些天一直苦恼外贸建站，继续一份对第三方的考量标准，料神请发我一份，谢谢，zhang.yuliang62@gmail.com

太搞笑了。。。

拜读到 331 页了， 非常感谢料神在百忙中抽空分享点点滴滴。明天继续学习

mark 下，继续学习….

今天早上一直给这三个人发 EMIAL
CEO：Eduard Gorshkov  gorshkov@ergotek.ru
managing director: Daniil Pribylev   info@ergotek.ru
Deputy Director: Gavriluk Serge   gavriluk@ergotek.ru

可是全部都以
host mail.ergotek.ru[212.220.124.233] said: 550 Too many spam from you (L) (in reply to RCPT TO command)

这个理由退信了。大神们能帮我分析一下原因吗？

Dear Eduard,

Glad to know that your are on the marker for hot melt

adhesive. As per my visiting your website, your company runs

very successful. Are all the hot melt adhesive manufactured in

your company?

Actually, we are China manufacturer — Dongguan U-win

hot melt adhesive Co., Ltd  which manufactures hot melt

hot melt adhesive with competitive price and good quality.

If there is any chance to cooperate with you, please let me

know.

Best regards,

Sam Ch

应届毕业生，现在在外贸公司。
没有工厂，产品都不知道怎么去熟悉。
天天注册免费 b2b，上传产品。
收到询盘的话，也只能找其他工厂报价。
对于产品根本一点不了解。
如何是好。

Mark

mark 一下，感谢楼主分享

感觉你俩有 GAY 的嫌疑。

好帖不能沉

坐等更新

看完了哈哈

这个转向 正填  乱填 是什么意思啊  不知道后面有没有解答 看到这里 问一下  烦请 回答一下哦  谢谢！

料神，您好，又来请教您了，我是外贸新人，我们公司是做水泵生产销售的的，最近我的工作是要渗入到一个国家调查他们的水泵销售情况，了解这个国家的市场，但是现在觉得无从下手，不知道应该从哪些方面着手研究。恳请料神多多指点。谢谢。

最近看到很多地方转帖了这些，试了下的确好很多。撸主大牛，学习的榜样啊。也是痴迷代码的外贸孩子

这一层里面，用什么网址看以看到一个网站的外链丫？就是应该怎么搜索？

顶一个~沾沾料神的仙气~~我是刚刚毕业入行一个月的新手~把料神的帖子当做教材来学习~感觉非常好~我相信有一天我会想你一样牛~~~↖(^ω^)↗加油~~~

请教下料神，按照你的方法开通了翻墙软件，可以上 google，但是 facebook 和 youtube 都上不了 是为什么呢

老料，能不能分享下有哪些 spam trigger words

料大神，这段时间都用不了时光机器，是怎么回事？翻墙也不行，郁闷。

看了一遍，又准备开始看第二遍。但是一直有一个问题想请教料神，是否所有的行业都适合用 Google 来搜索客户。我感觉我们的客户群体很多是没有网站的，很多是工程商，一般是他们通过平台找到我们。就算如此，我们也很难从 google 上搜索关于他们的信息。Sam 是否有过这样的经历，你的看法如何呢？能否指条明路。

顶起来 回家看

 

二十天过去了，再输入“料网”，已经稳稳排在第一页了。

没有特意去做“料网”这个关键词，高质量的原创性文章，合理的链接结构，良好的访问者阅读体验，都会让蜘蛛收录得很快。

觉得大家能看得到的网站的建设和优化也挺有意思的。

 

当然不是所有行业都适合 Google。没网站只能考虑别的方式。

 

我这篇文章里有写：

http://bbs.fobshanghai.com/thread-4573470-1-2.html

文字已删除。

你太谦虚了。相互学习！

 

去供应商的工厂学习，老板掏钱，住在那，学半个月到一个月。

Mark

很好的文章

这个帖子都火了这么久还在顶上。 大家最近生意怎么样？ 估计都在等待旺季的到来吧？ 欢迎大家进外贸分享群 204729041， 大家一起谈谈外贸这点事， 不愿意分享和帮助他人的盆友绕道，谢谢。:

料神，你好。来这个贸易公司快一年了，还未签单。很着急！现在家人生重病，很需要钱。想着要为家人分担，我更着急了！可以请您帮我分析下吗？
我们是做管件，阀门这块的，属于机械部件吧。客户类型找过终端型比如阀门生产商，分销商，批发商等，也找过上游客户比如水处理，灌溉系统等公司，全世界各个大洲的客户都找过，都没有回复。。。
给您看一下我写的开发信，您看看是不是有不妥的地方。
ATTN: Inquiry of Cast Iron Wedge Gate Valve

Dear sir,
Hope your everything goes well.

We  are manufacturer of Cast Iron Wedge Gate Valves.

With reference to your machine products on your website, we found you produce water and wastewater

treatment our some products which just need our products. So we want to introduce you our Cast Iron

Wedge Gate Valves which are used in Petroleum, Chemical Engineering,Water system, Etc.

Product: DIN Cast Iron Wedge Gate Valve, Oval Body, NRS/RS, Flanged, PN10/16     Fig.42
Materials list:
Body Bonnet: Cast Iron
Seat: Cast Brass
Wedge: Cast Iron + Brass…

You can search our website to get more information.And we can send you more detailed pictures or material

about our products.So if you have interest to us, tell me the contact information of your purchasing director.

Thanks!

Best regards
Cheer
非常感谢您了

 

快一年还没有签单估计是有点急，家里急需要钱我建议先找亲戚借一点吧。把压力和包袱都扔自己身上，很难有个好心态去做业务。

从开发信到签订单，这当中又有很多过程。。没签单不一定就是因为你开发信的原因。

先说开发信，晚点有时间再帮你分析找客户的思路。

如果前面读了我的文章，应该知道我其实对开发信的内容并不吹毛求疵。影响开发信的回复的因素，我在这篇连载文章的开头就早已定下基调：

四个因素：

保证对方能收到，发给对的人，对方对你感兴趣，对方有需求（增加供应商或比较价格）

1）保证对方能收到                 (避开 spam trigger words)，
2）发给对的人                     (发之前做客户调查分析)，
3）对方对你感兴趣                   (根据你对客户的了解，在开发信中合理巧妙地使用掌握的信息)
4）对方有需求增加供应商或比较价格               (时机和运气）

好了，再说你的开发信内容。大体是 OK 的，但是仍有一些小问题（这些问题并不一定很大程序影响了你的开发信效果。）

1）标题有些欺骗性   inquiry of xxxx …

不知道是谁这么写过，可以在标题里写 inquiry of your xxx products 吸引对方注意。可是这样做就真的好吗？有时候有些情况只是个例，不要兴奋地当成普遍适用来推荐。
至少，如果我是这个公司的员工，看到这么一封邮件，我第一反应是直接转给 Sales 部门，邮件内容我看都不会看的。

然后 Sales 收到这个邮件，发现邮件内容是个推销内容，很多时候就这么 delete 掉了。当然，也许会有善良的 Sales 转给 Purchasing 部门的，我只能说这种情况概率不高。

再来说说我，如果我是 Sales，我很可能不去管这类邮件。并不是 kind 不 kind 的问题，而是不重要的邮件在我的邮件列表中不会给星标或者记号或者标签，我很快就会忽略这些邮件。

你的邮件主题我建议可以稍微修改一下：Attn: Purchasing – Featured Products/（具体哪一类是你们的优势产品，写上去） – XXX Company

开发信我认为最好是把你的主打的一类产品在标题里写清楚。你贸易公司的网站，产品种类一般很多，对方采购看了你的网站不知道你们主要做哪类产品，哪类是你们的 strong/featured products。直接写清楚，更清楚一点，不是么？

2）另外，作为一个销售人员，有些措辞能稍微注意一下语气么？

比如 “which just need our products” –  太肯定，能换成 which might have close connection with our products 这类的吗？

3）具体的产品介绍可以不写，对方就算有兴趣，80%的兴趣也是看了你的网站之后产生的。

4）So if you have interest to us, tell me the contact information of your purchasing director 这句多余，可以删掉。

好了不说了，内容上不过多挑剔，自己考虑怎么修改，读起来更顺畅，礼貌和简练。

料神，你好

有幸拜读大作，一直在融汇贯通中。但也有些疑问，如方便请指教一二。

根据你所传授的找客人的邮箱的方式，比如我找俄罗斯地区的，那么肯定是用 google 俄罗斯站。

那么我在具体输入搜索指令的时候，是否应该把+CEO OR PRESIDENT OR Director OR manager OR Merchandising+mail 这一列也相应的翻译成俄文，是否会提高准确率。

谢谢

找俄罗斯，Google 结合 Yandex 效果才好。Yandex 是俄罗斯本土引擎，在俄罗斯 Yandex 是老大，Google 暂时还撼动不了第一的位置。

如果你翻译成俄语，尽量多从 Yandex 里面找。收录的俄语网站多一些。