一口气看了下来，学了很多东西，特别佩服Sam的专业和无私分享精神，真是诲人不倦，每个回复都特耐心，特细致，而且特别谦虚。谦谦君子，外贸人之福。

[ 本帖最后由 阴阳鱼 于 2014-8-31 00:55 编辑 ]

Sam,非常感谢你的无私。
我是刚从事外贸不够一个月的在校实习生，真的是RP爆发了，刚从事这个行业就遇到这么好的帖子。
跟了这个帖子一周多了，每天都会花两个小时的时间来学习，一页一页的翻，在操作中也遇到了很多跟他们遇到的问题，在你的解答也找到了解决的方法。
但是有一个点，我很不清楚，可能刚从事这个行业，情商还不是很高。
关于细化关键词这个我不是很懂怎么细化。
我从事的行业是中高档女装，主营产品是晚礼服，酒会礼服，返校节礼服等等的party 服装。
我也试着用你说的方法，在一些询盘中搜寻客户的信息，在他们的主页中找相关的关键词，但是感觉效果 不好。

可以指导一下我要怎么细化吗？
谢谢了

从100页往前翻，翻了好久终于找回了这个帖子。
其实我遇到的问题跟他的问题是同样的，，我们是做中高档女装，晚礼服。我用的关键词是evening dress site:.us,  但是搜出来的也是一堆广告，还有就是像我们国内淘宝之类店铺。
第一个问题：把思路整理清楚，你不是在网上找”women boots”这个产品，而是在找做这一类生意的公司。
第二个问题：你直接用产品词 “women boots” 来搜，我觉得空泛了点，单一的关键词效果其实很有限，要尽量注意多使用关键词的组合！

这两个问题我都有想过，确实我存在这两个问题，但是具体的我还是不是很会做。
刚从事外贸行业一个月，有幸看到了这个帖子，现在正在跟着实践一下，但是EQ不是很高，积累沉淀不多。还望各位前辈指导一下。帮我分析一下我搜索存在的漏洞，谢谢了。

Hi,料神，我做外贸三个月了

两个月前看到这个贴子的，花了一周的时候慢慢看完，也做了摘抄，现在每天也来。

按你的方法找客户，进程很慢，但是效果很好。上周四发了4封开发信，第二天有两封回复，高兴坏了。

我觉得没有什么可以描述，外贸新人看到邮箱躺着好几封开发信回复的心情了。

非常感谢你的分享。虽然现在还是没单，但是我会一直努力。很谢谢你的无私。

、

笑喷了， 有这么臭毛病的ME.

这应了那句谚语叫那个啥来的。  厕所看报——-多看多闻！

蹲得脚发麻了才肯出来有木有？;P

;P ;P ;P

坐待LZ纸质外贸葵花宝典啊

[ 本帖最后由 amyl0002 于 2014-9-4 11:17 编辑 ]

看到只读作者 400楼。

又大致翻了一遍，非常感谢料神的分享。

料网 忠实粉丝一枚

感激你。谢谢！

你好 SAM

一直对你很崇拜！　我的情况简单介绍下：２０１０年　我开始ＳＯＨＯ，之前在一家礼品袋工厂　做了半年　然后ＳＯＨＯ了，　期间遇到一个西班牙客户，做各种杂七杂八产品，一开始从我这买袋子。　最后帮我延伸出好的其他产品　　大多数与婚庆产品有关，比如仿真花瓣　工艺蜡烛　工艺婚庆人物　各种造型的泡泡瓶子等等，造型都是很独特的，　卖点主要是设计！都很滑稽独特。　　利润也还可以！　　其中一类产品　因其独特造型　（款式很多，模仿国外的设计　制作的），利润很高！！　　也赚了一些钱。　　　　最后这个客户　合作期间，因为一个订单出了问题，终止合作了。　　２年时间　买了房　装修了。　　２０１２年　３月怀孕，　２０１３生了宝宝。　　２０１３下半年　老公注册了包装制品的公司　（当时注册公司时，也没想太多），他做阿里巴巴国内站，我２０１４年２月做阿里巴巴国际站　然后一直到现在全是各种包装袋子，因为是包装制品的公司，ｘｘｘ　ｐａｃｋｉｎｇ　＆　ｃｒａｆｔｓ　ｃｏ　ｌｔｄ　　所以没敢上传婚庆类别的产品　比如之前利润大的　婚庆人物，　还有其他产品。。　怕客户看到我们产品那么杂　会跑掉！！！

如果从利润角度，　当时是婚庆类别的杂品　利润高，　但是要的数量少；　　袋子是日常消耗品，利润不高。

所以　我的问题是：　　我到底是　只做包装类型的产品？
还是　转型为　婚庆类的各自产品　。。（包括包装在内）　？？？

请帮我分析下，　　非常感激您！！！！

谢谢！

西班牙客户有的发音里还带西班牙音，比如我也有一个做PE袋子的客户，每次说袋子 Bag 就发音 “Bahe” 巴赫 ，还是 g那个发音没从西班牙语转变过来。

说正紧的，我感觉你需要招人了，找个业务员专门做袋子，然后你继续去做婚庆的那些趣味产品。

为什么还要继续做包装制品？因为这个市场的体量很大。虽然在包装、袋子领域，产品属于大路货，多你一家不多，少你一家不少，竞争都很激烈了，但是正是因为市场足够大，还可以做的。招个业务员来培养看看，说不定能做得还可以。

反而你自己，不继续去做婚庆的那些趣味产品就有点浪费了。从你之前的经历来看，这个产品利润高，你能找到相应的供应商，那就很不错了。量不大，但是你客户多了以后可能量会上来，而且只要卖得好，量也会起来的。

对于这种利润高的产品，注意：非常不建议你去通过一些付费B2B平台去做，那样只会让你多出一个又一个的跟随模仿和竞争者，价格也会越做越低。

给你个靠谱的建议：与其依托平台，不如自建平台，然后再去推广自己的平台。慢慢量会起来的

在包装制品领域，你可能是 nobody，但是在这个特别的领域，你可能就是客户离不开的朋友，你在不同的行业里发挥出来的能量和作用可能完全不一样的。

只供参考，你再考虑。

MARK  稍后学习

SAM 非常感谢您的建议！！听到您的建议，犹如  醍醐灌顶 ！！！     谢谢

您说的“自建平台” 是不是指的 做自己的营销型网站 ？？  我之前也有这个想法，只是苦于一直不清楚找什么类型的公司做？  是专门做网站的公司吗 并且懂SEO营销，外贸各种营销方法的 公司吗？？  请指点我一下！ 谢谢。

你上次说  找别人建自己的网站，列出来的10多条项目， 能否也列出来 给我一下？？  这样我就知道从哪些方面 要求做网站的公司 了！！！这点对我非常重要！！！ 因为我自己不懂， 所以之前就算找人做， 也不知道从哪些板块要求他们做好网站。      如果有了您的指点， 心里就有数了！！  万分感谢！！！ 期待您的回复！！

你能推荐一家，做这种营销型网站 比较好的 公司吗？？    万分感谢！ 我非常需要一个 做这方面比较好的 公司！！  先谢谢您了！

有个别成功案例确实如此，举一个我大学同学的例子，浙江做外贸，已经开2家工厂，不做b2b,可能也不做展会

原因是她只供给几家大客户，安心做最紧密的供应商

料神，正在一步一步按你的建议改，养成良好的习惯，刚才PI后面加了一句你建议的Remark.
顶你，以后碰到难题了再来帖子里骚扰你~嘿嘿。

PS：刚买了个茶轴的机械键盘，感觉后悔啊，没买红轴的~

1. 网站采 Bootstrap 框架结构制作，全面响应式自适应各种移动设备

2. 用FontAwesome字体替代所有图标，全站不用图标图片

3. 后台自定义Meta标签，每个单独的页面可单独设置基本的 Title, Description

4. 可以自定义每个页面的 URL，在URL中包含关键词

5. 支持生成静态页面或者伪静态

6. 自动生成网站地图 sitemap

7. Landing page 和 inquiry 表单要后台可自定义和编辑

8. 产品内页的每张产品图片可以设置ALT属性，可以在后台直接编辑图片信息，裁剪图片尺寸。产品页面支持设定属性TAG标签

9. 点击产品图片的时候出现遮罩层，且鼠标移动上去显示大图细节

10. 用cookie记录客户浏览过的产品，客户停留超过1分钟弹出遮罩层提醒客户是否选择发起询价

11. 屏幕侧边栏JS控制隐藏和显示在线客服

12. 具体产品内页支持播放youtube产品视频

还有些很细节的要求我就不写了。这些要求的确是非常费工夫的，有足够时间才能帮你做出好站，所以我才说网络工作室比网络公司更适合。

但是具体我就不推荐了，之前推荐了一个以前认识的朋友，那哥们现在非常忙，我很久不见他上线了。

其实这十二条里，现在有不少建站程序可以做到一大半要求。比如wordpress, woocommerce, joomla。。但很少有程序能够全部做到的。真正能做到这样的，属于高端定制了。

什么牌子？87还是104键？想了解详细点，如果合适，可以考虑出给我。

茶轴最没有特点，很中庸。想打字爽还是青轴和红轴。

恩，今天微博上一个人私信我，以前给他建议过，没听。他现在平台上竞争的越来越多，价格都不好做了，问我怎么办。能怎么办。。

QUOTE:

原帖由 心里的流浪者 于 2013-8-18 23:43 发表
是啊，好的工厂也很重要呢，就像我们有的工厂，免费开模，免费寄样，样品也是免费的，而且各个方面很配合。。。Bruce,vip,还有C都来了，Sam这里成了福步高富帅俱乐部了。 ，需要记笔记好好学习  th …

刚刚看到有提到我，
我我我我
老屌丝一枚

同感！

前无古人后无来者！

QUOTE:

原帖由 刚入行的坨坨 于 2013-8-19 17:02 发表
今天是入职第二个星期的第一天~~上星期刚入职的时候小看了一下大神的帖~~~拿我们boss的一句话来说 就是现在是公司开工资给我们来看书的~~所以，明天开始好好跟着大神的帖 研究一下GOOGLE的搜索词以 …

唉，我的手下啊，
对不起料神，
对不起工资啊，

让他们读料神，都懒得好好读！！

料神料神，料神V5；
跟着料神走，惊喜常常有！

呵呵，谢谢推荐。员工很多都这样，我也有体会。

很多有灵性的业务员很聪明但是不够谦虚，勤奋不足，所以现在最好只赛马，不相马。

呵呵，这位采购朋友来现身说法，其实可以多说一些，让我们可以多一些采购的角度看问题。

最近收到有朋友站内私信问我：“能不能帮忙做网站？报酬方面，您尽管开口，预算充足，一定让您满意。” ，也有一些问 “能不能帮我们做SEO的” 。。

我就不在私信里回复了，说实话，各位别发私信了，真的空间满了，看不到私信的内容我只能删。。。

虽然网页设计和各类编程是我的兴趣特长，不过很抱歉，无论是建站还是SEO，我现在都没有精力去做。

我还在上学的时候对编程和设计都特别感兴趣，曾经当过动易论坛模板区的版主（www.powereasy.net – 动易，曾经的一个国内知名的asp.net 建站程序。当然现在已经过时了，早已经是php的天下），大学期间我也曾兼职到网络公司学习，所以接触建站非常早了。

有时候我同学会开玩笑地说，这TM是国贸专业的学生干的事吗？？但是我现在回头再想想，真的，做外贸，复合型的人才真的是更有优势点。

我从学校还没毕业时去的第一家实习公司，台湾的光电公司，做了一个英文网站，到现在那家公司还用着。实习后来转正之后半年我又离开了。

后来进了一个韩国老板开的服装公司，虽然待了两个多月，在实习期也顺便帮他们做了个网站，后来因为一些原因实习期没到我就走了，具体原因我在料网上的一篇文章里有写。

后来到了郊区一个空调器制造企业，又是帮公司重新做了网站。我做外贸业务，做了一年多，走了之后（走的原因我就不细说了），

巧的是，一个叫Simon的朋友后来也进了这家空调制造公司SL，当然当时我俩还不认识，后来去年在微博上才认识的，可能有些人也认识，LLK群里的，这么算起来还算半个同事。
这哥们现在还在做空调，自己做SOHO做得也不错。我忘了跟他在微博上说，西蒙，你后来到 SL公司时看到的红色的英文网站，是我仿照三一重工(SANY) 的网站做的。

以前建站也很多，各种代码也很熟悉，可以说，在外贸人当中，我估计没多少人喜欢学 Javascript, Php, Jquery, Python 这些的，很多SOHO可能也只是因为需要，学学HTML，而我算是异类吧。从HTML, CSS, ASP, ASP.NET, Javascript, PHP, Jquery, Pathon, 包括 Excel 的VBA，我都十分有兴趣研究。

SEO方面，基本上Zac, 卢松松，王通等人的书跟博客，我看过非常多了，所以也积累不少基础。白帽的手法实际操作过，黑帽有了解但没操作过。

工作几年中，也陆续帮朋友做过网站。去年离开公司之前，也帮公司建了站群，所以如果哪天我不做外贸了，我也不会饿死，毕竟我有外贸网络营销的视野和建站技术。

但是我是那种操蛋的完美主义者，就是有点追求完美和极致的人，属于不慌不忙，慢工出细活那种。尽管我coding方面高效，但是同样设计和美工方面的不断尝试和细微调整会拖慢进度。

有句话说的就是我这样的：Premature optimization is the root of all evil.  大概的意思就是说，过早地追求细节和优化是灾难的开始。

所以，我现在很少帮人建站，我要花费的那个时间，用在我的工作上，产生的效益远远高于这种劳动。

虽然说我建站比较纠结，但还是抽空制作了自己的小站 – 料网。其实我一直没当它是博客，我觉得我能不断完善它，而且大家也能看到它的建立，发展，不断变化，我觉得挺有意思的。

就像我刚做好时，前面有朋友说，我怎么百度搜不到料网，然而通过我每天花费一点点时间的优化，现在已经稳稳占据1,2,5的位置了。
我说我要把它做成响应式，移动设备访问自适应宽度，花了十天左右，空余时间做做，现在也做好了，手机访问界面非常nice。

有朋友说有个手机APP就好了，于是我花了半天时间做了APP。从某个方面来看，这其实也算是一种实战。如果我做的是一个工程的话，那么大家都是工程监理。

从时间上说，建站上，我实在没办法出力。我自己处在创业期，还要管理团队，所以爱莫能助。但是如果你需要我给点建议，那在有空的情况下，是完全可以的。

之前有个河北某个钢结构集团的朋友让我帮他看他做的站群，其实做站群，这里面很多学问。有些不是特别懂网站的人会吹鼓做站群怎样怎样好，可以多点互链什么的，其实很多利弊他们并不懂。

那个朋友，我看到他们集团公司的三个网站之间互链太多，我想估计会被 google 判定为作弊，估计得惩罚，查了一下，果然那网站被 K 了。。

还有前面在帖子里我对那个朋友的 Lab products 的网站提出过意见，说过那个站的SEO效果极差，现在看到网站已经重新改过了。

所以如果有时间，我只能提供免费的意见、建议偶尔诊断一下网站，仅此而已。

有些东西不知道写不写，觉得一写出来，不用多久，就不再是什么有效的方法了。

另外，这个帖子楼层高了不方便阅读了。准备休息一段时间写新帖子。还不知道写什么，可能跟我之前写文章内容杂也有关系。。

跟进客户？小语种市场？Yandex？网站建设？全网营销？我的经历？

谢谢支持！

我不属于那种很能写的，我写什么比较随性自由一点。

一言难以复尽，有空再详细说吧。怕堵车所以在办公室多待了一会，回复了几个朋友就不早了，先回去吃饭了。sorry

我的原文：
我有个小希望，希望料神S继续做外贸销售，不要做采购。
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因为继续做销售，料神可以给我们奉献更多干货！

不敢当，Bruce算是我的外贸前辈了，还是要多多指教！

Bruce这么说是因为毅冰？

前面我也提到西蒙呢。