灯塔！

请问GOOGLE TREND 要怎么进入,要付费的吗

赞Sam的人品！

料神，花了三天时间把所有你的帖子回复看了一遍，很多也都操作了一遍，今天也也专门抽出一天时间来分类整理你这篇帖子的资料，顺便也加强一下印象，真是太厉害了，大恩不言谢。

我也是今年开始转行从国内机械贸易到外贸这里，看了这个帖子以后，知道了以后的路该怎么走了。
但是作为soho的我，如何跟那些做外贸的工厂和大点的外贸公司 这样的同行竞争呢？
价格，产品，认证，服务 ，那些大的贸易公司和工厂都能提供而且比我更有优势，如何在利润合理的情况下 ，抢到客户和订单？

希望百忙中你的，可以解惑一下，哈哈，再次感谢 料神 这个分享帖子

QUOTE:

eileenwx_huz 发表于 2013-7-25 12:58
谢谢分享，很受用。客户跟踪情况表一直是我想找的，真的很好。

客户跟踪表我一找不到啊，能过我一份吗x

能告诉我他两本书的名字吗，我也想买

很多时候我们说找客户，新手潜意识里会去找所有能找到的客户，只要碰到个客户，就非要较劲似乎这个客户不做起来就誓不罢休。
还有很多人看到是个大客户就激情澎湃，满怀热切的期望想要把客户搞定。结果投入了很多激情和努力，最终都没有结果。

这是对自己要找的客户没有明确的目的性导致的。

找什么样的客户最好？理论上说，是找最对口的客户，而且最好是大客户。但是其实并不尽然。
很对口的客户往往产品线很集中在某一块，对这一行都很了解，在这个行业内掌握的资源都很多（产品经验，供应商。。）对口的大客户，价格竞争是很激烈的。

很多人都在找客户，可是不少人都在碰钉子。毕竟行业内的大客户就那么多，一味地盯着大客户不放，是没有办法往前走的。抬头看天，低头看路。

应该怎么明确你要找什么样的客户呢？尽量找你目前能搞定的客户！

这句话很直白，所以有些人可能不会往深层次去想，其实稍微深入想想，现阶段对你来说最好的客户，是根据你目前的发展阶段现状或者发展需要，最适合的客户，也是最需要的客户。

打个比方，你是SOHO，那么你肯定知道自己的弱点在哪里。那些对认证要求很严的客户，付款方式很差的客户，产品品种要求太杂拼货的客户，都不是适合你快速发展需要的客户。

我觉得你要做好心理准备，竞争无处不在。你说的怎么能从工厂，大的外贸公司那里抢客户，基本上是把自己往独木桥上推。

就像现如今很多的中小企业老板，一谈到做外贸，就想到做B2B平台，然后投钱招人死守B2B，为了接询盘低价拼杀。结果造成B2B平台成为各个行业价格拼杀的一个缩影。一封询盘，引发几十甚至几百家企业争夺，这种过度放大化的价格竞争，其实反而扼杀了很多中小企业的生存机会。投入大量资金人力物力，最后为了一点利润拼杀至死。从机会成本看，如果当初跳出完全依靠B2B平台的思维，把精力放在别的开拓方式，或许会活得更好也不一定。

所以，根据你自己觉得实力不够的这种情况，我觉得你需要改变思路，不要往传统欧美这些大市场去钻，而是尽量开辟新的客户区域市场。然后进而细分你的目标市场和目标客户。
前期可能辛苦一些，不要怕做一些小客户，小客户其实更贴近终端市场有助于你了解市场把握更多信息，从而还有机会发现新的机会。
你做SOHO从很多方面来说就是社交有点封闭，信息有点闭塞，所以做些小客户其实对你也挺有好处。

在供应链的各种角色里，那种专门进口某一两类行业产品的专业的 importer 价格压迫是最厉害的，但是很多新手从importer这个字眼上看来，反而觉得最对口，喜欢去开发这些 importer。
你要保持清醒的认识，这类客户价格激烈程度会很高，所以是不是适合你的客户，需要去辨别。有时候，找一找供应链靠近终端的一些角色其实也是SOHO很好的选择。

文档见983楼（自然排序）。

当当网搜毅冰即可。

文档见983楼（自然排序）。在帖子一楼有汇总目录的。
下次这种问题不回复了。

这个客户是埃及客户，网上的信息不多，只有个hr@quitnoweg.com，应该是对方人事部门的邮箱。 建议你直接根据客户网站上的电话01159884240 加上国家区号打电话要一下联系方式。

这个客户是个真实的客户，你看网站第一张大图上左上角有写 Dekang Autorized Distributor。那么这个Dekang是什么公司呢？深圳的一个做电子烟的厂家。网址是：http://www.dekangbio.com

从http://www.dekangbio.com/contacts 这个页面可以看到，在埃及他们是有这个分销商的。公司名：I CAN E CIGS  网址：www.quitnoweg.com

另外，你可以发现这个同行他们很多国外的 distributors 客户都在这个页面上。

真是佩服你尽然花时间去做这个统计！被你吓一跳，真的能影响到那么多人吗？

你的效果不错哦，再接再厉！

真正会学习勤思考的人应该不惧怕分享吧。有句话不是说得很好吗？这个世界最可怕的不是很多人比你牛逼，而是比你牛逼的人还比你努力！

其实很多方法都可以想得很深入，只要把思维打开，都会有 good idea 出来。

打个比方，前面介绍用谷歌图片搜索的时候，不管用什么关键词组合，很多时候都是在搜产品的图片，但是我们还可以搜别的什么类型的图片能够直达潜在客户呢？可以思考一下

不客气。祝你好运！

哪个同事或者朋友有微博登陆下载一下就解决了的事情，远比我把四个文档找齐发邮件给你快多了。
想想我写帖花的时间，再对比注册个微博的时间，呵呵。。

读了这段文字感觉心情很沉重。我十分庆幸把自己的体会和经验用文字记录了下来。虽然内容有些乱，但是对自己对别人都有益处。
时间过得太快了，一晃已经三十了。我们还在路上拼搏，路还很长。希望今后能和你一样经常反思自己。

自己整理收集的词汇。可以做个文档，只要做好英语和荷兰语的对应就行了。

大家不知道有没有遇到以下情况：

有个客户也做我们的相关产品，后来我把产品介绍，市场分析，工厂照片发送过去，客户要求报价，后来说了句“Your quote is in our datebase, will keep you informed if there is any inqiry”, 后来我又问他有什么市场反馈，他说“there is no feedback”然后消失了好久，打电话都不接。 针对这种客户，有三种可能：

1，已经跟其他公司合作，找我询价只是为了对比下价格
2，对我们产品感兴趣，只是手上没有订单
3，本身产品种类多， 做市场推广的时候，没有我们想像的那么卖力。

各路前辈肯定也会遇到这样的回答“i will tell you later if there is any inqury”, 你们的解决之道是什么呢？？请各路指点一二，小妹不剩感激啊， 愿各位订单多多

料神，你好！
前两天无意中发现了你的帖子，一边看，心里一边想，真是神人啊，感觉你找客人和邮箱，就像侦探在一步步破案似的。
特地把你这篇帖子，所有你的更新和回复都复制在word文档里，放电脑和手机上，慢慢追随你“破案”。

我们公司是做男装丝光棉polo衫（Mens double mercerized polo shirts).
用了你的方法，和你所推荐的网站，开始破澳洲一个大品牌 (GAZMAN) 的“案件”。得到的只有以下零零碎碎的线索：
1. 通过浏览网站上的”about us”,得知GAZMAN是由Garry Austin创办的。
2. 通过继续搜索，得知还有一家”Austin Clothing Co.,Pty Ltd.”公司。推理，Austin这家应该是母公司，Gazman应该是Austin旗下的一个品牌。
3. Austin公司搜到的邮箱只有gazman@gazman.com.au,之前发过邮件，都没有回复的。
4. 再说回Gazman，通过Linkedin，找到了对应的人员，Brent Aspley是prodcut developer; Clark Yu是sale assistant。可是我都找不到对应的邮箱….

目前找到的只有以上的线索，太零碎了，也没有你超强的逻辑性。

所以还请料神指教！

找客户需要发散思维！

比如我在帖子里也讲了，我们其实不是在google里面搜某一个产品，而是要找到经营这类产品的“公司网站”。所以很多时候用产品作为关键词并不一定就OK。
比如我就讲讲谷歌的图片搜索客户吧

利用用谷歌图片找客户，我们最常见的做法是：
你在google image里面不管你怎么组合关键词，其实你都是在搜产品的图片，都是根据产品图片的质量高不高，相关不相关，然后找到图片来源的网站，看看他是不是对口的客户。也就是经营你这类产品的公司网站。

你用google去搜索时，其实并不是在搜索整个网络，而是在搜索谷歌抓取并保存的巨大的网页数据库。简而言之，你在搜数据库。当你搜图片时，你在搜索谷歌的图片数据库。

这些图片是从哪里来的呢，是google spider蜘蛛爬行的时候从网站上抓取的。那么，公司类型的网站，除了有产品图片，还有什么类型的图片呢？
图片的类型有很多种，除了产品图片，还有什么类型的图片能够直达“公司网站”呢？

这时候思维开始发散。。。。。。一个公司类型的网站所用到的图片。。。

好了，也许反应快的人会想到：一个公司类型的网站，很典型的图片是公司的banner图，让你一进首页就能看到这个公司经营什么类型的产品。banmer可以说是首页起宣传作用的大图。

这样，当我们想到banner的时候，搜出来的banner图片的背后有两种。一种是企业网站，另一种可能是零售型的网站。
然后我们可以再组合一些过滤词，把零售型的网站给排除。

想想为什么banner会有用？因为你用你这类产品词再加上banner，基本上找到的图片背后的网站以企业网站为主。
首先，B2B平台网站不会使用你这类产品作为一个banner来用。一般只有公司类型的网站，会在自己的网站上放一个banner

尽量用“产品类别”的关键词，效果比用具体的产品名要好。因为有时候特别推荐某个产品的时候会单独把这个产品图做一个大的banner，但是多数时候还是把一类产品做成banner图片。

那么在谷歌图片搜索中，你可以用  产品类别名（英语/西班牙语/法语/德语随你换）+ banner

这样可以搜出来一堆一堆的潜在客户，都是做这一类产品生意的。

又见料神，指点的到位。

祝您业绩高升，全家幸福！

同上，又见料神
花了一个星期，终于把帖子看完了。
敬仰之情，就不说了。那必须滔滔不绝的。
刚入行3个星期。能在刚入行的时候，接触到料神的这篇帖子，真是我之大幸。
内容已mark，精品必须要反复咀嚼。料神教的方法，当时，已经用网站模拟了。
让我这菜鸟，在黑暗中找到了一盏明灯。
料神教的是，一种思路。要学会发散，要勤于思考。要明白目标是什么，怎么样能达成。
不是说，只能按料神教的几种去做。而是，要想：
1.怎么样能找到对口客户？
2.找到对口客户，如何寻找对口客户的采购、或决策人的信息
3.找到信息，如何与客户沟通，如何标价，如何谈
4.如何维护客户
5.等等
而其中，我们要开动没有上限的大脑，用我们能想到的工具，社交网站，电话等等，能用的所有资源。

谢谢，料神。菜鸟成长的路上，能遇见你真好

料神你好，一直关注你的帖子。
你的方法很妙。试过了，挺好。
谢谢！

[ 本帖最后由 gramegu 于 2014-3-7 15:39 编辑 ]

挺有意思的，不会作网页，所以前面看得云里雾里，这里看明白了，
不过我有个简易方法，就是在GOOGLE里输入“@xxx.com”, 一般能找到，
除非这个公司用的是公共邮箱，诸如GMAIL,T-ONLINE什么的

看sam这样无私，我也把我的一此心得拿出来与大家分享！
1.以我为例大家再思维扩散，我们是做礼品包装袋的，其中一例产叫珍珠纱袋或叫欧根纱袋，这个主要用途是包装化妆品小样的，美宝莲公司每年会采购900万个，但是你通过谷歌很难检索到美宝莲网站上有纱袋！所以要以产品用途为导向来找客户！还有一款产品凫皮绒袋，主要用于包装珠宝首饰，那在谷歌里检索关键词应为珠宝经销商或厂家！找到他们网站再配合sam大哥牛b技术，客户滚滚来！

2.以展会为导向，很多展会都有参展商名录！大部分都有相对精确的联系方式，直接发邮箱或电话过去问是否有采购需求！

[ 本帖最后由 ljjtyzh 于 2014-3-9 08:29 编辑 ]

sam，首先万分感谢您能把丰富的经验分享给大家，看了您的帖子后真的让我受益匪浅，学习了很多。

根据我的情况，能否给晚辈一点建议，先谢谢了。请允许我简单的介绍一下自己。89年出生，女，四川人，但从小广州长大，11年毕业。10年开始实习接触外贸至今。由于家庭的关系，13年回到四川，但是迫于内地对于外贸的待遇实在太低，且实在不安于现状。觉得趁年轻拼一下，做自己想做的事，哪怕是失败，也无悔。因为努力过了，所以毅然决然的选择了辞职。今年2月底下定决定soho. 目前，离岸公司注册中，买了个网站模板和域名，目前自己在上传产品中。（网站是www.lankiatechnology.com) 上份工作也是从事的LED节能灯，但是工矿灯，现在我准备做的是LED 植物照明和水簇照明。老实说，选择产品也让我纠结了一段时间，一开始打算做电子产品，但是觉得竞争实在太激烈。综合以后，最后选择了做植物和水簇照明。有点啰嗦，抱歉。针对我目前的情况，能否请给晚辈一点建议，谢谢！

盼复!

Sam大哥，真心感谢你的分享，看你的帖子有种扫除迷茫，沐浴曙光的感觉，真的让我们这些新手获益良多！

有个问题想请教大家（Sam大哥可能比较忙），就是关于google trends和Google market finder，哪个数据会更值得参考？

因为我输入产品关键词后，在google trends里显示Romania的search volume index是52，而Italy是49，我的理解是Romania对该产品的关注度应该更高，搜索量要更大。但在Google market finder里面，同样的关键词Romina的Local Monthly Searches只有1300，而Italy有12100，相差了接近10倍，这是为什么呢？ 难道是用google来搜索的数据和全球的互联网搜索数据有这么大的差异？

小弟在此请教各位前辈，非常感谢！

先膜拜下大神。福步真是卧虎藏龙，这是我目前看过最实用，最详细的帖子了。外贸菜鸟再次拜谢了！

目前刚看到100多楼，有几个问题想请sam神解答下：
1. linkedin 要如何应用呢，难道只是在确定对方名字后用来搜索对方邮箱岗位的么？

2. 关于谷歌搜索客户问题，我现在正在开发尼日利亚市场比如说，我们是做电池的，我用 battery distributor 或是 imporer of battery, motorcycle spare parts等 在加上你教的过滤词，搜出来的客户质量都不好，要不就不是目标客户，是为什么呢，请指教！

期待sam神解答。