老鸟之路/ SAM带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) (3601-4200楼)

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along2008

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发表于 2014-2-27 22:02

 

QUOTE:
kaviya 发表于 2013-7-25 10:20
料神就是像是灯芯,让人在迷惘中找到了方向,绝望中看到了希望的曙光……<br/>前面的经历和你的比较相似,但不知道日后的路会是怎样!动力呀……

灯塔!

 

 

morganyu
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发表于 2014-2-27 22:40

好文期待更新
nenvol912
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发表于 2014-2-28 00:03

回复 #1 料神SAM 的帖子

总结的很到位,是新一代学习的榜样,深圳优仕比科技 Http://usbit912.1688.com,8年专业礼品U盘工厂
sylar0724

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发表于 2014-2-28 16:40

回复 #52 料神SAM 的帖子

料神,作为一个新人,第一次看到如此有用的神贴,感触颇多,很多需要学习,一时间比较难以消化。
不过非常想学习你这个客户录入超链接的用法,请问能讲解下,或者发个模板或者之前讲解帖子的链接地址,给我在学习学习么?
zbjiuding

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发表于 2014-3-1 10:49

继续跟进,料神很久没有动静了
superstarlc

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发表于 2014-3-1 12:06

还没看完呢,得多看几遍才能体会的更深一点,新人对很多东西都不是很懂,一点一点学习中
Amy@China

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发表于 2014-3-1 15:02

回复 #244 Bella-rong 的帖子

我只想帮料神回复一下,你这个傻叉!你也配跟料神吵??回家歇着吧 心胸狭隘 自私自利 还自以为是的狗屎!哈哈
lynnzee
(lynnzee)

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发表于 2014-3-1 15:50

我是刚做外贸的菜鸟,潜水了几天看了料神的帖子吗,但是好像不全了,谁有料神整理好的开发客户的方法。 能否发我一份。 我QQ 906984462
hhyivy
(寒)

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发表于 2014-3-1 16:56

 

QUOTE:

原帖由 料神SAM 于 2013-8-5 13:15 发表

我不了解你的纸管机,不过我举另一个例子,你可以思考一下,看看是否有帮助:

有家工厂是生产塑料杯子的制造机器,然后业务员就在Google上找塑料杯子的生产商(manufacturer)。理由是他认为,生产塑料杯子 …

请问GOOGLE TREND 要怎么进入,要付费的吗

luckysusan214

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发表于 2014-3-1 21:19

 

QUOTE:
料神SAM 发表于 2013-7-31 09:36
<quote>原帖由 Bella-rong 于 2013-7-31 08:39 发表 <a href=”http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=69078680&ptid=4770795″ target=”_blank”>…

赞Sam的人品!

 

 

94不懂

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发表于 2014-3-2 01:23

料神果然是大神。

 

 

littlepet

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发表于 2014-3-2 14:08

关于market finder

Sam,感谢你的无私分享,祝你赶快生个小宝宝。
看了你的帖子受益匪浅,自己把它保存下来慢慢消化,期间暂时遇到一个问题,为什么我搜索的market finder是这样的界面而不是像你截图的那样?
以前我在公司工作的时候接触这个也是像你截图的,现在怎么不一样了?
还是我哪个地方弄错了?
littlepet

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发表于 2014-3-2 14:15

不好意思那个图片看不见~不知道怎么发了
karter214

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发表于 2014-3-3 10:28

花了两个星期的时间,终于看完,谢谢料神,剩下慢慢消化了!
mancy93

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发表于 2014-3-3 11:58

回复 #1 料神SAM 的帖子

谢谢前辈 料S  的分享,期待您的跟新
oneal5
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发表于 2014-3-3 16:24

回复 #3517 梦之足 的帖子

朋友,我也懒得整理,能否把你整理的料神贴内容发我 ?谢谢,372995608@qq.com
lydia莉蒂亚

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发表于 2014-3-3 18:01

回复 #40 料神SAM 的帖子

Sam,你好,会不会存在这种情况,就是用尽了你所教的所有的方法都找不出客户的邮箱,我今天所有的方法都试过了,是不是我还没掌握你教的要领啊,好郁闷啊。如果您有时间,请帮我看看这个网站,www.quitnoweg.com,看看能不能找到客户的邮箱,感激不尽。谢谢Sam。 感谢你的无私分享,爱你
shirley229

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发表于 2014-3-3 18:23

回复 #166 料神SAM 的帖子

受益颇深
pijamah

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发表于 2014-3-3 19:36

Mark 未读觉厉

 

 

zbexpress_zha

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发表于 2014-3-3 21:26

回复 #101 料神SAM 的帖子

太感谢您了,我是刚进入货代这个行业,想着货代也是外贸的一部分,朋友推荐我来这里学习,想不到,一注册就看到这么好的精华帖字,还在慢慢的学习中,谢谢您,您说之前在阿里巴巴那里也有分享过,可是我没有找到那个链接,可以麻烦您发给我那个链接吗,谢谢您!我叫小查,英文名Charles.
zellen

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发表于 2014-3-3 21:55

回复 #3546 Herbertqingteng 的帖子

料神说的这个是应该是财务,料神帖子的那个例子的荷兰公司google翻译出的事bookkeeping =accouts就是财务。(另外料神的荷兰公司的帖子,为了照顾客户的例子,虽然删除了信息,但是根据一些蛛丝马迹还是能知道哪个公司的,我也是为了搞的顺利一点寻找的)另外料神的见识确实广泛,经验丰富,处事开明。咱们能自己多琢磨琢磨能解决的问题,还是别打扰料神,好事多磨,举一反三 才会有更好的效果。另外祝大家多多出单,一切平安顺利
kunlun321

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发表于 2014-3-4 00:42

回复 #321 料神SAM 的帖子

料神,花了三天时间把所有你的帖子回复看了一遍,很多也都操作了一遍,今天也也专门抽出一天时间来分类整理你这篇帖子的资料,顺便也加强一下印象,真是太厉害了,大恩不言谢。

我也是今年开始转行从国内机械贸易到外贸这里,看了这个帖子以后,知道了以后的路该怎么走了。
但是作为soho的我,如何跟那些做外贸的工厂和大点的外贸公司 这样的同行竞争呢?
价格,产品,认证,服务 ,那些大的贸易公司和工厂都能提供而且比我更有优势,如何在利润合理的情况下 ,抢到客户和订单?

希望百忙中你的,可以解惑一下,哈哈,再次感谢 料神 这个分享帖子

luckysusan214

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发表于 2014-3-4 07:33

 

QUOTE:
eileenwx_huz 发表于 2013-7-25 12:58
谢谢分享,很受用。客户跟踪情况表一直是我想找的,真的很好。

客户跟踪表我一找不到啊,能过我一份吗x

 

 

luckysusan214

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发表于 2014-3-4 07:37

 

QUOTE:
silkflower022 发表于 2013-7-29 11:28
刚刚看到料神在这里开贴的时候就猜测得到毅冰的指点了。确实希望料神的书能如你的那样红火。你们都比我小一些,但是都是偶膜拜的对象,真心感谢你们的分享。PS:我买了你的两本书,再出新的要及时通告哈。谢谢

能告诉我他两本书的名字吗,我也想买

 

 

xingdianbingyi

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发表于 2014-3-4 10:37

谢谢分享
cassie.yan

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发表于 2014-3-4 11:15

ZHENHAO !
棠炒栗籽

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发表于 2014-3-4 14:46

回复 #143 dlxd 的帖子

我也是。。。急需求助
Selin珊
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发表于 2014-3-4 15:33

回复 #1330 973079107 的帖子

使用你的网站 只找到Faisal Alkholaifi  是 President,有两个公司A. L. M. One Inc  group
Worldwide Nutrition Corp. E-mail 可能是: kholaifi@qatar.net.qa,还有James M有注册他们公司的其中一个分站,按照Sam 方法零零碎碎拼凑的,不知道正确不正确
棠炒栗籽

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发表于 2014-3-4 15:56

回复 #165 料神SAM 的帖子

哇塞 太强大了!爱死你拉卤煮
棠炒栗籽

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发表于 2014-3-4 17:25

回复 #306 料神SAM 的帖子

情商好高啊 佩服!
可爱的木糖醇

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发表于 2014-3-4 18:28

回复 #328 料神SAM 的帖子

料神能不能发一份客户汇总表格给我哦, 174737975@qq.com, 谢谢哦
最近一直在拜读你的帖子,学习了很多,继续, 期待!!!
棠炒栗籽

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发表于 2014-3-4 22:17

回复 #412 料神SAM 的帖子

师傅,有没有印度的像这种能查询企业结构的网站?
^小红帽^

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发表于 2014-3-4 22:26

真的是对新手受益匪浅呀

 

 

嘻嘻xixi

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发表于 2014-3-4 23:20

谢谢分享,学习学习

 

 

richiechen

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发表于 2014-3-5 14:18

受益匪浅

多谢料神分享。。。学到了不少。。。继续阅读中。。。
Cathy卿

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发表于 2014-3-5 14:31

好厉害好崇拜啊,多么希望我身边有个像您这样优秀的领头羊啊!
惭愧的是。。。好多关于Google网站使用的方法我都看不懂啊,智商太低了!
一下子看这么多东西也没能掌握吸收,哎,浪费了您的辛勤劳动!瞬间觉得自己好没用啊。。。。。
guitarchen

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发表于 2014-3-5 15:41

LZ你好
你的客户跟进情况表上面只有6个客户
我想在一份表格上面增加一点
但是不知道怎么设置格式,LZ你可以指点一下吗?
谢谢啊
料神SAM
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发表于 2014-3-5 17:53

好久没来了,每次我忙起来的状态都会持续很久,所以也没有注意时间去维护帖子,甚至微博都很少更新了。
其实这也挺好的,不用逼着自己关注着自己的帖子,这样写帖子就不会成为一种负担。前面发了那么多内容,也有不少去人看,去学习,不过可能很多人都难在消化上面。
回到论坛发现短信空间已经爆满,只能删除很多加好友的短信并回复少数几条消息,抱歉!
但愿大家一切安好!
帖子很久没更新了,不过还是先尽量解答一些网友的问题吧。精力有限,理解万岁!
2014frank

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发表于 2014-3-5 18:28

料神、料S威武霸气,写的太好了 比在学校的东西实用多了,对我这个外贸菜鸟帮助很大。感谢料神
烟火小薇

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发表于 2014-3-5 18:55

:SE
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发表于 2014-3-5 19:02

 

QUOTE:

原帖由 kunlun321 于 2014-3-4 00:42 发表
料神,花了三天时间把所有你的帖子回复看了一遍,很多也都操作了一遍,今天也也专门抽出一天时间来分类整理你这篇帖子的资料,顺便也加强一下印象,真是太厉害了,大恩不言谢。

我也是今年开始转行从国内机械 …

很多时候我们说找客户,新手潜意识里会去找所有能找到的客户,只要碰到个客户,就非要较劲似乎这个客户不做起来就誓不罢休。
还有很多人看到是个大客户就激情澎湃,满怀热切的期望想要把客户搞定。结果投入了很多激情和努力,最终都没有结果。

这是对自己要找的客户没有明确的目的性导致的。

找什么样的客户最好?理论上说,是找最对口的客户,而且最好是大客户。但是其实并不尽然。
很对口的客户往往产品线很集中在某一块,对这一行都很了解,在这个行业内掌握的资源都很多(产品经验,供应商。。)对口的大客户,价格竞争是很激烈的。

很多人都在找客户,可是不少人都在碰钉子。毕竟行业内的大客户就那么多,一味地盯着大客户不放,是没有办法往前走的。抬头看天,低头看路。

应该怎么明确你要找什么样的客户呢?尽量找你目前能搞定的客户!

这句话很直白,所以有些人可能不会往深层次去想,其实稍微深入想想,现阶段对你来说最好的客户,是根据你目前的发展阶段现状或者发展需要,最适合的客户,也是最需要的客户。

打个比方,你是SOHO,那么你肯定知道自己的弱点在哪里。那些对认证要求很严的客户,付款方式很差的客户,产品品种要求太杂拼货的客户,都不是适合你快速发展需要的客户。

我觉得你要做好心理准备,竞争无处不在。你说的怎么能从工厂,大的外贸公司那里抢客户,基本上是把自己往独木桥上推。

就像现如今很多的中小企业老板,一谈到做外贸,就想到做B2B平台,然后投钱招人死守B2B,为了接询盘低价拼杀。结果造成B2B平台成为各个行业价格拼杀的一个缩影。一封询盘,引发几十甚至几百家企业争夺,这种过度放大化的价格竞争,其实反而扼杀了很多中小企业的生存机会。投入大量资金人力物力,最后为了一点利润拼杀至死。从机会成本看,如果当初跳出完全依靠B2B平台的思维,把精力放在别的开拓方式,或许会活得更好也不一定。

所以,根据你自己觉得实力不够的这种情况,我觉得你需要改变思路,不要往传统欧美这些大市场去钻,而是尽量开辟新的客户区域市场。然后进而细分你的目标市场和目标客户。
前期可能辛苦一些,不要怕做一些小客户,小客户其实更贴近终端市场有助于你了解市场把握更多信息,从而还有机会发现新的机会。
你做SOHO从很多方面来说就是社交有点封闭,信息有点闭塞,所以做些小客户其实对你也挺有好处。

在供应链的各种角色里,那种专门进口某一两类行业产品的专业的 importer 价格压迫是最厉害的,但是很多新手从importer这个字眼上看来,反而觉得最对口,喜欢去开发这些 importer。
你要保持清醒的认识,这类客户价格激烈程度会很高,所以是不是适合你的客户,需要去辨别。有时候,找一找供应链靠近终端的一些角色其实也是SOHO很好的选择。

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发表于 2014-3-5 19:42

 

QUOTE:
原帖由 luckysusan214 于 2014-3-4 07:33 发表
客户跟踪表我一找不到啊,能过我一份吗x

文档见983楼(自然排序)。

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发表于 2014-3-5 19:43

 

QUOTE:
原帖由 luckysusan214 于 2014-3-4 07:37 发表
能告诉我他两本书的名字吗,我也想买

当当网搜毅冰即可。

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发表于 2014-3-5 19:44

 

QUOTE:
原帖由 可爱的木糖醇 于 2014-3-4 18:28 发表
料神能不能发一份客户汇总表格给我哦, 174737975@qq.com, 谢谢哦
最近一直在拜读你的帖子,学习了很多,继续, 期待!!!

文档见983楼(自然排序)。在帖子一楼有汇总目录的。
下次这种问题不回复了。

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发表于 2014-3-5 20:14

 

QUOTE:
原帖由 lydia莉蒂亚 于 2014-3-3 18:01 发表
Sam,你好,会不会存在这种情况,就是用尽了你所教的所有的方法都找不出客户的邮箱,我今天所有的方法都试过了,是不是我还没掌握你教的要领啊,好郁闷啊。如果您有时间,请帮我看看这个网站,www.quitnoweg.com

这个客户是埃及客户,网上的信息不多,只有个hr@quitnoweg.com,应该是对方人事部门的邮箱。 建议你直接根据客户网站上的电话01159884240 加上国家区号打电话要一下联系方式。

这个客户是个真实的客户,你看网站第一张大图上左上角有写 Dekang Autorized Distributor。那么这个Dekang是什么公司呢?深圳的一个做电子烟的厂家。网址是:http://www.dekangbio.com

http://www.dekangbio.com/contacts 这个页面可以看到,在埃及他们是有这个分销商的。公司名:I CAN E CIGS  网址:www.quitnoweg.com

另外,你可以发现这个同行他们很多国外的 distributors 客户都在这个页面上。

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发表于 2014-3-5 20:28

 

QUOTE:
原帖由 pinoeer 于 2014-2-26 17:34 发表
目前帖子浏览量1501136,盖到3599楼,料神发帖回帖占了321楼,可能重复发帖回帖200楼,剩下=3078.
其中光顾的和料神一样的老鸟约为100人
总结:老鸟100  新人2978。料神,初步估算下,你已经间接或直接教会15 …

真是佩服你尽然花时间去做这个统计!被你吓一跳,真的能影响到那么多人吗?

你的效果不错哦,再接再厉!

真正会学习勤思考的人应该不惧怕分享吧。有句话不是说得很好吗?这个世界最可怕的不是很多人比你牛逼,而是比你牛逼的人还比你努力!

其实很多方法都可以想得很深入,只要把思维打开,都会有 good idea 出来。

打个比方,前面介绍用谷歌图片搜索的时候,不管用什么关键词组合,很多时候都是在搜产品的图片,但是我们还可以搜别的什么类型的图片能够直达潜在客户呢?可以思考一下

料神SAM
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发表于 2014-3-5 20:30

 

QUOTE:
原帖由 cuipink 于 2014-2-26 09:44 发表
根据你的方法我google 了两个客户,有一个回复了,我跟进跟进的.
谢谢你.感谢.

不客气。祝你好运!

料神SAM
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发表于 2014-3-5 20:48

 

QUOTE:

原帖由 fenggege 于 2014-2-14 18:05 发表

没有微博,没办法下载
麻烦可以发给我吗
hexi0101@163.com
非常感谢

哪个同事或者朋友有微博登陆下载一下就解决了的事情,远比我把四个文档找齐发邮件给你快多了。
想想我写帖花的时间,再对比注册个微博的时间,呵呵。。

料神SAM
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发表于 2014-3-5 20:59

 

QUOTE:

原帖由 梦之足 于 2014-2-14 10:52 发表
我只想说我对楼主真的真的佩服的五体投地.
我做外贸也六七年来,其中SOHO也有三年多了,怎么差距就是如此之大呢.

临渊羡鱼,不如退而织网.
这些天,我都是以每天消化楼主一到两段文字的速度,咀嚼其中文字背后的 …

读了这段文字感觉心情很沉重。我十分庆幸把自己的体会和经验用文字记录了下来。虽然内容有些乱,但是对自己对别人都有益处。
时间过得太快了,一晃已经三十了。我们还在路上拼搏,路还很长。希望今后能和你一样经常反思自己。

料神SAM
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发表于 2014-3-5 21:05

 

QUOTE:
原帖由 guling2012 于 2014-1-29 11:57 发表
楼主,你说的荷兰语学习裤是个软件还是自己整理的资料?

自己整理收集的词汇。可以做个文档,只要做好英语和荷兰语的对应就行了。

微笑爱美丽

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发表于 2014-3-6 06:46

回复 #1 料神SAM 的帖子

为什么连接过不去呢?比如我想看226楼可是连不过去,自己翻到226的时候也不是那个内容?
Hannahecomed

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发表于 2014-3-6 10:48

遇到以下问题

大家不知道有没有遇到以下情况:

有个客户也做我们的相关产品,后来我把产品介绍,市场分析,工厂照片发送过去,客户要求报价,后来说了句“Your quote is in our datebase, will keep you informed if there is any inqiry”, 后来我又问他有什么市场反馈,他说“there is no feedback”然后消失了好久,打电话都不接。 针对这种客户,有三种可能:

1,已经跟其他公司合作,找我询价只是为了对比下价格
2,对我们产品感兴趣,只是手上没有订单
3,本身产品种类多, 做市场推广的时候,没有我们想像的那么卖力。

各路前辈肯定也会遇到这样的回答“i will tell you later if there is any inqury”, 你们的解决之道是什么呢??请各路指点一二,小妹不剩感激啊, 愿各位订单多多

Hannahecomed

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发表于 2014-3-6 11:11

回复 #3646 料神SAM 的帖子

料神,很想对你说声感谢,在我刚进外贸这行的时候,读到你的帖子,心态好了很多,现在缺少的就是技巧了,按照你说的方法,我找到了10多个潜在客户,目前都正在跟进,可能是我自己的方法不对吧,很多客户报过价之后,都说有需要再联系我,然后两个月或者3个月都说没有“There is no good feedback”, 然后我就不知道怎么跟进了,现在很怕收到两类邮件“Sent your price list”和“I will keep you informed if there is any inquiry”.前一种什么都不说,只报价。 后一种报完价就说没有反馈, 老板老说我跟客户的沟通都是死的,我也着急,但也找不到行之有效的办法啊,望料神能指点一二
心平气和看世间

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发表于 2014-3-6 11:45

很不错

 

 

jpai7367486

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发表于 2014-3-6 14:11

我是一名外贸新人,刚走出校园,学的是俄语。料神的帖子让我这个茫然摸索的人看到了曙光。在这个公司就我一个俄语外贸,全靠自己摸索,没有前辈指导,做的还是大型机械,我特别想问料神,冶金设备怎么找客户?说实话,看了您的帖子,感觉不太试用于大型机械啊。求助    我不想在阿里上等。。。
saimei963960

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发表于 2014-3-6 14:51

回复 #1 料神SAM 的帖子

l膜拜料神。
下载了你的报价总表,查询,搜索,生成功能超级强大。
现在我想做个客户跟进表,思路和你的报价总表一样,
能否告知如何设置?或者帮忙弄一个?
wendyfeng2012

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发表于 2014-3-6 15:43

我是做化工原料药的,请问有做过印度市场的鞋友,分享下。
印度人邮箱一般是以怎么样的形式命名?
winter0817

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发表于 2014-3-6 17:11

料神,你好!
前两天无意中发现了你的帖子,一边看,心里一边想,真是神人啊,感觉你找客人和邮箱,就像侦探在一步步破案似的。
特地把你这篇帖子,所有你的更新和回复都复制在word文档里,放电脑和手机上,慢慢追随你“破案”。

我们公司是做男装丝光棉polo衫(Mens double mercerized polo shirts).
用了你的方法,和你所推荐的网站,开始破澳洲一个大品牌 (GAZMAN) 的“案件”。得到的只有以下零零碎碎的线索:
1. 通过浏览网站上的”about us”,得知GAZMAN是由Garry Austin创办的。
2. 通过继续搜索,得知还有一家”Austin Clothing Co.,Pty Ltd.”公司。推理,Austin这家应该是母公司,Gazman应该是Austin旗下的一个品牌。
3. Austin公司搜到的邮箱只有gazman@gazman.com.au,之前发过邮件,都没有回复的。
4. 再说回Gazman,通过Linkedin,找到了对应的人员,Brent Aspley是prodcut developer; Clark Yu是sale assistant。可是我都找不到对应的邮箱….

目前找到的只有以上的线索,太零碎了,也没有你超强的逻辑性。

所以还请料神指教!

土豆的烦恼

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发表于 2014-3-6 17:23

不错,很好的分享
christine10868

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发表于 2014-3-6 17:52

好贴,MARK一下,回去好好研究。
辉哥哥

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发表于 2014-3-6 17:59

回复 #321 料神SAM 的帖子

楼主,你好,关于讲这个 “特征高频词” 的是在多少楼啊?
辉哥哥

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发表于 2014-3-6 18:01

回复 #3111 zmdxrq 的帖子

你好,请问楼主说的这个“特征高频词” 是在多少楼有讲啊?谢谢!
wupi7688

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发表于 2014-3-6 20:41

Thanks, shared it with email
MFF123

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发表于 2014-3-7 09:48

回复 #2619 bailinda 的帖子

你好,我们是一家专门生产保险箱的宁波一家工厂,看到贵公司是专门做家具的外贸公司,希望以后有合作的机会哦,有保险箱的询价可以找我哦,sales1@hengfasafe.com
Echowang211
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发表于 2014-3-7 11:32

我差不多跟料神Sam同时开始做外贸。可能跟平台资源有关系,我的开端异常顺畅,什么都没来得及想,什么都没来得及学习,就坐着等订单了。然后就到了瓶颈。遇到瓶颈,终归是两条出路,一个是跳出瓶颈,有一片新的天空。另外一种,退到瓶底,倒也是重新又有了一片天空。总好过卡在那里瓶颈没有斗志地抓狂好。嗯,我很愚蠢,却身不由己的选择的后面一条出路。现在生意滑到谷底了。我倒是没有悲伤,斗志回来了是很让人高兴的事。重回福步学习,看到了毅冰,Bruce,Sam三位老师的文章。很认真的学习了一个星期,多年来沉积的问题,豁然开朗。非常感谢三位老师的分享和悉心指导。遇见你们,是我在2014年之初最幸运的事情!再次感谢!很认真的祝福你们在新的一年里,天天开心!我会一直跟着你们学习的。
料神SAM
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发表于 2014-3-7 11:40

找客户需要发散思维!

比如我在帖子里也讲了,我们其实不是在google里面搜某一个产品,而是要找到经营这类产品的“公司网站”。所以很多时候用产品作为关键词并不一定就OK。
比如我就讲讲谷歌的图片搜索客户吧

利用用谷歌图片找客户,我们最常见的做法是:
你在google image里面不管你怎么组合关键词,其实你都是在搜产品的图片,都是根据产品图片的质量高不高,相关不相关,然后找到图片来源的网站,看看他是不是对口的客户。也就是经营你这类产品的公司网站。

你用google去搜索时,其实并不是在搜索整个网络,而是在搜索谷歌抓取并保存的巨大的网页数据库。简而言之,你在搜数据库。当你搜图片时,你在搜索谷歌的图片数据库。

这些图片是从哪里来的呢,是google spider蜘蛛爬行的时候从网站上抓取的。那么,公司类型的网站,除了有产品图片,还有什么类型的图片呢?
图片的类型有很多种,除了产品图片,还有什么类型的图片能够直达“公司网站”呢?

这时候思维开始发散。。。。。。一个公司类型的网站所用到的图片。。。

好了,也许反应快的人会想到:一个公司类型的网站,很典型的图片是公司的banner图,让你一进首页就能看到这个公司经营什么类型的产品。banmer可以说是首页起宣传作用的大图。

这样,当我们想到banner的时候,搜出来的banner图片的背后有两种。一种是企业网站,另一种可能是零售型的网站。
然后我们可以再组合一些过滤词,把零售型的网站给排除。

想想为什么banner会有用?因为你用你这类产品词再加上banner,基本上找到的图片背后的网站以企业网站为主。
首先,B2B平台网站不会使用你这类产品作为一个banner来用。一般只有公司类型的网站,会在自己的网站上放一个banner

尽量用“产品类别”的关键词,效果比用具体的产品名要好。因为有时候特别推荐某个产品的时候会单独把这个产品图做一个大的banner,但是多数时候还是把一类产品做成banner图片。

那么在谷歌图片搜索中,你可以用  产品类别名(英语/西班牙语/法语/德语随你换)+ banner

这样可以搜出来一堆一堆的潜在客户,都是做这一类产品生意的。

selina_honey

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发表于 2014-3-7 11:52

看到Sam的帖子后,很是佩服。迫不及待地找了原来的福步登陆名才能来跟帖。
谢谢sam的无私分享,扩宽了我们的思路,学到了很多,也有很多感悟。我会仔仔细细的全部看完
sdsea

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发表于 2014-3-7 13:53

又见料神,指点的到位。

祝您业绩高升,全家幸福!

QUOTE:

原帖由 料神SAM 于 2014-3-7 11:40 发表
找客户需要发散思维!

比如我在帖子里也讲了,我们其实不是在google里面搜某一个产品,而是要找到经营这类产品的“公司网站”。所以很多时候用产品作为关键词并不一定就OK。
比如我就讲讲谷歌的图片搜索客户 …

 

Blindman

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发表于 2014-3-7 14:17

非常有学习价值啊,感谢分享

 

 

纯纯的新手

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发表于 2014-3-7 14:18

同上,又见料神
花了一个星期,终于把帖子看完了。
敬仰之情,就不说了。那必须滔滔不绝的。
刚入行3个星期。能在刚入行的时候,接触到料神的这篇帖子,真是我之大幸。
内容已mark,精品必须要反复咀嚼。料神教的方法,当时,已经用网站模拟了。
让我这菜鸟,在黑暗中找到了一盏明灯。
料神教的是,一种思路。要学会发散,要勤于思考。要明白目标是什么,怎么样能达成。
不是说,只能按料神教的几种去做。而是,要想:
1.怎么样能找到对口客户?
2.找到对口客户,如何寻找对口客户的采购、或决策人的信息
3.找到信息,如何与客户沟通,如何标价,如何谈
4.如何维护客户
5.等等
而其中,我们要开动没有上限的大脑,用我们能想到的工具,社交网站,电话等等,能用的所有资源。

谢谢,料神。菜鸟成长的路上,能遇见你真好

gramegu

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发表于 2014-3-7 14:42

料神你好,一直关注你的帖子。
你的方法很妙。试过了,挺好。
谢谢!

[ 本帖最后由 gramegu 于 2014-3-7 15:39 编辑 ]

heat超人
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发表于 2014-3-7 16:11

回复 #322 料神SAM 的帖子

l料神好久没来了,想你
vikiwon

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发表于 2014-3-7 17:22

 

QUOTE:

原帖由 料神SAM 于 2013-7-29 12:57 发表
———续上文———-

注意:没登录论坛的朋友看不到图哦,只会显示代码如: 70221

前面10楼和16楼,我们提到了网页的源代码。下面接着16楼继续讲。

我们先来看一个小例子,

比如 www.nstone …

挺有意思的,不会作网页,所以前面看得云里雾里,这里看明白了,
不过我有个简易方法,就是在GOOGLE里输入“@xxx.com”, 一般能找到,
除非这个公司用的是公共邮箱,诸如GMAIL,T-ONLINE什么的

棠炒栗籽

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发表于 2014-3-7 18:12

回复 #475 料神SAM 的帖子

大神,能不能指点一下客户网站研究到什么程度呀?我们目前是找国外的代理,一般看到公司网站上看到是代理就打电话过去,索要对方邮箱,但是这样效果也不明显,不知道这种方法好不好?我最近按您的方法找邮箱也没多大效果,相关责任人也木有找着,好郁闷呀
vidantus

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发表于 2014-3-7 23:49

mark
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发表于 2014-3-7 23:50

回复 #2685 ljjtyzh 的帖子

你好,你的情况和我们的太像了,我们也是夫妻SOHO,现在也是困在那两个选择中。希望有机会与你交个朋友多交流一下!谢谢!
小风车

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发表于 2014-3-8 00:45

料神,首先很感谢你的贴子,用了将近半个月的时间学习你的方法,直到此时才全部认真的看完,每天都在看你贴子看到半夜,你说的方法都很有用,希望你可以为我们提供更多更好的方法和思路。好人会有好报的。真心的说!祝你家庭幸福,生活愉快。
simonfx

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发表于 2014-3-8 06:31

太棒了。谢谢分享这么多。

 

 

virgo1224

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发表于 2014-3-8 14:03

回复 #3286 bz21snow 的帖子

貌似之前帖子里就有的,请认真看下,不然也浪费别人时间 Google翻译也行啊 自己多探索才好
virgo1224

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发表于 2014-3-8 15:42

回复 #3660 Hannahecomed 的帖子

这很正常 可能是中间商 我等了一年才有单子 甚至还有更久的
guangliang_zeng

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发表于 2014-3-8 17:13

学习了
ljjtyzh
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发表于 2014-3-8 22:40

看sam这样无私,我也把我的一此心得拿出来与大家分享!
1.以我为例大家再思维扩散,我们是做礼品包装袋的,其中一例产叫珍珠纱袋或叫欧根纱袋,这个主要用途是包装化妆品小样的,美宝莲公司每年会采购900万个,但是你通过谷歌很难检索到美宝莲网站上有纱袋!所以要以产品用途为导向来找客户!还有一款产品凫皮绒袋,主要用于包装珠宝首饰,那在谷歌里检索关键词应为珠宝经销商或厂家!找到他们网站再配合sam大哥牛b技术,客户滚滚来!

2.以展会为导向,很多展会都有参展商名录!大部分都有相对精确的联系方式,直接发邮箱或电话过去问是否有采购需求!

[ 本帖最后由 ljjtyzh 于 2014-3-9 08:29 编辑 ]

standalone

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发表于 2014-3-9 08:10

不错的贴子,总结的很到位。

 

 

briango

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发表于 2014-3-9 09:08

顶!!!

 

 

no_read

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发表于 2014-3-9 11:51

mark一下慢慢学习

 

 

飞飞only

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发表于 2014-3-9 22:47

料神,看你这贴子看了好三四遍了。获益良多,请问下,1.我们公司是做家庭用品五金(比如说阳江刀,剪,厨具)等的,分析了下,我们的客户群一般是超市,还有哪些呢?2,网上搜索了,都是零售商,要不就是开网上商店的,这样客户的邮箱好难找哦?3. 我们产品的关键词太泛滥了,我用的是本行业产品的关键词,还有大类的关键词kitchen tools.请问下我找关键词的方向,是不是没找对方法。求料神Sam帮忙解答下
Leo@FOB

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发表于 2014-3-9 23:20

mark 之

 

 

applegreen2008

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发表于 2014-3-10 09:47

嗯,,写的真好,赞
lydiatang

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发表于 2014-3-10 10:03

sam, 感谢您能把丰富的经验分享给大家,看了您的帖子后真的让我受益匪浅,学习了很多。此贴不能让它沉下去,顶起来
我是Cheryl

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发表于 2014-3-10 10:36

回复 #280 料神SAM 的帖子

料神您好,最近一直在默默地看您的帖子。收获很多!先表示下谢意!
这边有个问题想请教。您说的这个开发信里并未附上个人的公司信息,对方(Mr. Andy Rebison)怎么可以查看我们的公司网站之类的呢?还是说我们可以附上我们的信息?谢谢!
lydiatang

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发表于 2014-3-10 11:49

sam,首先万分感谢您能把丰富的经验分享给大家,看了您的帖子后真的让我受益匪浅,学习了很多。

根据我的情况,能否给晚辈一点建议,先谢谢了。请允许我简单的介绍一下自己。89年出生,女,四川人,但从小广州长大,11年毕业。10年开始实习接触外贸至今。由于家庭的关系,13年回到四川,但是迫于内地对于外贸的待遇实在太低,且实在不安于现状。觉得趁年轻拼一下,做自己想做的事,哪怕是失败,也无悔。因为努力过了,所以毅然决然的选择了辞职。今年2月底下定决定soho. 目前,离岸公司注册中,买了个网站模板和域名,目前自己在上传产品中。(网站是www.lankiatechnology.com) 上份工作也是从事的LED节能灯,但是工矿灯,现在我准备做的是LED 植物照明和水簇照明。老实说,选择产品也让我纠结了一段时间,一开始打算做电子产品,但是觉得竞争实在太激烈。综合以后,最后选择了做植物和水簇照明。有点啰嗦,抱歉。针对我目前的情况,能否请给晚辈一点建议,谢谢!

盼复!

wangkaile

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发表于 2014-3-10 12:29

料神大神,获益匪浅,另加求教

拜读了您的文章,受益匪浅。
可是我现在按照您提供的方法,去找一个客户,,各种方法用尽,就是找不到他的相关信息,还请大神求教。
http://www.industrialshed.co.in/
google了好多种方法,在whoiS上找到了一个gmail邮箱可到最后验证不能用。
又根据印度人的邮箱命名方式,大胆做了猜测,可最后的结果也不能用。
现在已经进入死胡同了。
还请料神能够告知,
是否我的方法有误;
是否此人就没有邮箱
807192497

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发表于 2014-3-10 16:39

看到料神的帖子如同冬天里的一团火啊超级温暖!刚做汽配的外贸表示都称不上菜鸟了可是我好努力的哇!料神能否加我扣扣?请赐教下指点下好吧?没有时间回扣扣小女子不会乱捣乱的呢807192497享受人生……!

 

 

sdiwn

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发表于 2014-3-10 17:14

回复 #966 料神SAM 的帖子

Sam大哥,真心感谢你的分享,看你的帖子有种扫除迷茫,沐浴曙光的感觉,真的让我们这些新手获益良多!

有个问题想请教大家(Sam大哥可能比较忙),就是关于google trends和Google market finder,哪个数据会更值得参考?

因为我输入产品关键词后,在google trends里显示Romania的search volume index是52,而Italy是49,我的理解是Romania对该产品的关注度应该更高,搜索量要更大。但在Google market finder里面,同样的关键词Romina的Local Monthly Searches只有1300,而Italy有12100,相差了接近10倍,这是为什么呢? 难道是用google来搜索的数据和全球的互联网搜索数据有这么大的差异?

小弟在此请教各位前辈,非常感谢!

Michael-czc
(Michael-czc)

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发表于 2014-3-10 17:41

先膜拜下大神。福步真是卧虎藏龙,这是我目前看过最实用,最详细的帖子了。外贸菜鸟再次拜谢了!

目前刚看到100多楼,有几个问题想请sam神解答下:
1. linkedin 要如何应用呢,难道只是在确定对方名字后用来搜索对方邮箱岗位的么?

2. 关于谷歌搜索客户问题,我现在正在开发尼日利亚市场比如说,我们是做电池的,我用 battery distributor 或是 imporer of battery, motorcycle spare parts等 在加上你教的过滤词,搜出来的客户质量都不好,要不就不是目标客户,是为什么呢,请指教!

期待sam神解答。

amandannn

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发表于 2014-3-11 00:27

学习
Rogergan

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发表于 2014-3-11 02:08

躺在床上用手机看,看得我是心潮澎湃。恨不得马上起来用电脑操作一下。非常感谢料神分享
aomeixiaoli

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发表于 2014-3-11 10:00

料神威武霸气叼

 

 

盛极必衰

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发表于 2014-3-11 10:01

按照你10楼的方式搜索出现的问题

我按照你10楼的方式搜索出来的网页打开后怎么都是和我们卖一样产品的公司,我想问一下我的问题出在哪?麻烦你解答一下!谢谢!
sandy201314s

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发表于 2014-3-11 10:46

我们公司小厂做眼镜,各种各样的眼镜,可是不参展,没有什么网络平台,求怎么写开发信

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