好一个以退为进啊，料神的心理战打得好

 

整个国际贸易过程就是场 “博弈”。

“以退为进”正如“防守是为了更好的反攻”！

 

谢谢帮我总结了。经常看到你在线啊。

嗯嗯，太刚易折。
退也是一种解决方法。退过之后，压力降低，轻松了思维这个时候又重新活跃起来。

我能理解，但是我觉得，即便你提供了方法，也不是每个人都会用。好比你自己的这些方法，多半也是别人教授的

我们觉得多棘手的难事让 Sam 云淡风轻地化解了~
继续顶上！

Sam, 你也有做过手套吗？不知道和我们的劳保手套是不是一个性质？
做外贸三年了，但是看了你的帖子相差的不是几个台阶的问题啊。。。
做了两年半多的风电行业，今天跳到了劳保手套，工厂就自己一个人做外贸，对产品也不熟悉，也没有人教，就一点点的这里学一点那里学一点，阿里巴巴也还没有做起来。。。
之前做的还算可以，一直用阿里，客户 90%是阿里上的，因为产品的问题，所有的客户都是新开发的，也就是每个客户都是从零到成交谈下来的。。。所以相对来说也比较麻烦。
现在重新换了行业，一头雾水，不知道从那里坐起，乱七八糟的。
今天看到你说到手套，觉得还是有一定的联系的，所以就想请教一下，你一般怎么开始做的。。。比如开发客户啊之类的！
去年就一直在阿里上追你的帖子，你分享的 Foxmail 很多用法我一直都在用，非常方便。。。
盼回复。。。

谢谢 Sam 回复，已经找到并下载了。。。

以前学计算机的，但是没有想到这一招，真的是白学了，谢谢提醒，学习学习，

又学到了一招。料神一招很给力！

有些其他的技巧，我在考虑能不能写。
怕一但写出来以后，太多人用反而这些方法失去了应有的效用。比如如何有效提高 B2B 平台中产品的排名。

料神，好久不见，新婚快乐。

我跟你打个赌，你把你的邮件贴出来了，肯定会有人把邮件 COPY 下来，然后改几个单词发给客户，然后客户没有反馈了，就来问你，为何不行？

我个人觉得，您应该劝导一下，做外贸其实就是卖产品，要在自己的产品行业上 稳扎稳打的呆上三年五载，否则仅仅会一些 SEO,B2B 的排名，外贸的流程是没用的。

我个人觉得，福步论坛最大的弊病就是出在这里了，总觉得外贸是一个行业，能够一通百通，而忽视了行业的积累，这是大忌！

这个新方法他牛逼了，楼主太牛了，无限崇拜

 

我从一开始就觉得料神是真汉子啊

料神~~结婚啦？新婚快乐

料神，求助。当时在微博私信也给你问题，不过你好像太忙没有看到啊。

跟客户谈了半天，样品也准备好了。就等他们安排取件，可是迟迟不取件。都快半个月了，这种问题怎么解决？

料神也有伤感的时候，呵呵，料神这么有能力有人格魅力，转行做老板吧，老是为别人打工，不如让别人为自己打工。虽然我还只是一个新业务，但是我还是觉得打工的路是无止尽的。只有自己当老板才能实现人身自由和财政自由。不过当了老板又要为更多的事情操心了。出去旅游一下吧，给自己放个假。

料神，你应该也很年轻的，也许自己创业能带给你更多的激情。偶像，加油哦!

看了一段时间，受益良多呢~我和你差不多同期出道，但一直做的挂名是销售，其实是销售跟单，汗颜啊！！！由于为了祖国的未来 ，在家待业都一年多，现重新出来工作，不想再做跟单，事实上，目前还得继续，希望通过努力，多多向你学习，发散思维，改变现状。看到你的分享，感觉信心加倍，指明了方向，再次谢谢你的无私分享 ，待我做成第一桶金的时候，第一时间通知你
继续一如既往的关注你！

料神，还有个问题。

埃及的一个客户，每月一个 40HQ 的量。CIF 方式。
我们是贸易公司，工厂做这个产品已经很成熟了，水分很低很低。报给我的价格比报给别人的价格还要低，可是仍无法达到客户预期。差的蛮多的。因为是 CIF，最近海运费又涨了，客户更接受不了，但是他觉得我们 FOB 价格很好。他虽然口头上说其他人有更低价格报给他，但是却一次次找我问最低价格，即使是我说了我们做不了，让他找别人。而他说的也很诚恳，我看他不是单纯想套我最低价，因为我确实无法再降了。
以上是背景。

疑问。
为什么我们几乎都没怎么赚钱了，价格还是不合他的标准，按我们经验，已经可以做了。可是现在却两边各执一词，当然我相信我们是没问题的。请问有没有什么办法能解这个难题？

怒赞，超级有用

料神的这段话，收益颇丰！！！！！
“市场很大，客户是做不完的，你会怕分享被竞争对手知道，只能说你的思想还有点狭隘。真正分享的人，其实收获是最多的人，可能你不信。”

Hi，料神是说 Chorme 和火狐浏览器

很强大

马克，好帖经典超级无敌帅

最近在跟读您的帖子，不过发现小女子智商有点不够，还是要多看几遍，静下心来好好琢磨琢磨。
谢谢 SAM 的分享
祝你开心

 

如果等客户安排取件等很久，一方面是注意询问客户进展，提醒客户。比如邮件没有回复就及时打个电话。
顺便问一下客户账号是多少，你可以和快递公司确认是否支持做发件地取件。

另一方面价格有没有大概确认？价格大概确认之后可以考虑主动寄样品给客户。别不舍得投入。

 

当我发现快速文本的时候就开始使用了。确实爽很多。
现在好像是国家净网行动，微博云盘要配合所以现在都暂时清空了。

 

我倒没有特地去考虑一定要周二至周四发开发信。

比如周一，很多人认为是一周工作的第一天，会很忙。实际上不少开发信以及一些联系中的客户就是周一回复我的。不要主观判断他们周一一定很忙。
又比如，周五是不少中东国家的休息日，不上班。那么周五发也没关系，因为周六上班就能看到。

还是那句话，开发信的实质就是推销信。因此运气（客户对供应商的需求程度）其实占了很大比重。
如果客户对供应商资源信息感兴趣，哪怕你的开发信是周一周五发的，也不会被客户主观地忽视掉。

料神早，今天再学习一天你的帖子，连续第四天上班看！

还是下班看帖子吧，上班还是集中精力工作。

料神大哥,你好,很佩服你解决问题的能力.现在我们遇见一个问题,希望你能给出个计策.
我们是发钢材到苏丹,第一单 250 吨槽钢, 见提单副本 5-10 内付款,客户算是及时付出给我们了.第二单,500 吨工字钢,见提单 5-10 内付款,但是工厂把其中的 200 吨的长度弄错了,其实也是因为客户没有及时回复签字的 PI, 所以工厂不知道长度到底多少,结果做错了.我们后来同意给客户 5000 美金作为补偿,客户同意了,付了第二单的余款,但是距离见提单副本已经一个月过去了.余款也算是收回了.现在第三单,1100 角钢, 现在我们手里有 30%的定金在手里,但是工厂因为客户付款太慢,想跟客户再要点钱.我想跟客户要全部的余款,也担心客户不同意,可是又担心发货了,客户付款太慢,会不会找茬,当然了,这批 1100 吨角钢是没有任何问题的.所以我想你帮我想想,我是让客户付全部余款先呢,还是先付个 20-30%,然后剩下的款见提单. 我现在也没辙了.以你的经验,我应该怎么才能顺利收回余款. 谢谢了.

昨天看了一上午的帖子，虽然还有很多地方不明白也没有去实际操作的（时间有限），但是我按照你讲的发开发信的方法，昨天只发了一封邮件，结果第二天就收到回复了！！！！激动之情溢于言表啊！！之前我发了 100 多封，一个回复的都没有！感谢大神的无私分享！！请受小妹一拜！！！

然后还有个问题是，如果按照您的方法花了很多时间找某个客户，但是发现这个客户没有意向，或者其他一些客观条件使他不可能成为你的客户，那之前花的时间不是都白费了么？所以虽然在认真看你的帖子，但是我一直觉得按照你的方法找客户，对于现在的我来说，效率好低啊，而且有可能是无用功。求大神指点！

额。。。。实在不好意思，第一次回复帖子，不太会用，字体有点大了，请见谅

又见料大大。。

 

工厂凭什么要客户多付点钱？还有客户没有及时确认 PI，你们为什么就安排生产了？要我说，这 5000 美金赔得好，也是一次教训。做外贸心态不要急躁，特别是订单的安排上急匆匆不按照规范来做把规格做错，责任的确在贵方。
一边口口声声说想建立长久合作关系一边又不信任客户，不是很扯淡吗。
付款晚有时候也正常，不少客户习惯货到港前十天才付款。
Don’t make things complicated. 你找客户再要一部分款客户会怎么想？这些潜移默化影响关系的举动，劝你还是多考虑一下。

大神你好，小语种的网站网页都是图片格式，谷歌翻译都不行了。。只能放弃么

客户收到样品后（样品室付费的）我该如何跟进才能是客户下单

料神除了无私之外，思想和谋略更让人惊叹，佩服，战略家

在这三个单子签之前,我们是通过工厂的采购经理签订的,可是因为采购经理拿了佣金,被老板炒了鱿鱼. 所以之前的采购经理给我们出的主意,让我们最后一个单子一定要拿到全部的货款才发货. 我也明白跟客户再要定金,客户肯定是有意见的, 工厂那边的意思也是以后就不打算跟这个客户合作了. 他们也是担心收不回钱,所以才想着跟客户再要定金的. 我想着是不是之前的采购经理比较了解他们公司,所以帮助我们要顺利拿回我们的货款呢? 虽然我也知道,这样肯定是会影响跟客户的关系.
长度问题,我很清楚,确实是我们的责任.当时告诉工厂改过长度了,工厂居然忘记了. 还说不是他们的责任.

 

别看到一个客户就去调查，你的精力有限。

首先，先确定你的搜索思路和方案，你想找什么类型的客户。

之后，根据搜索的结果把潜在的客户进行记录，并且筛选出不同等级。

有些客户的网站看过大概后就能判断是否值得深入去分析的，这类配合开发信或者直接电话精细开发。
有些网站你看过后会觉得粗放式的开发即可，那么发开发信就可以了。

外贸行业的新手我建议还是从粗发先做起，因为你接触的客户类型少，对产品和市场还不够熟悉，做不到老手的敏感，辨别力和效率。
以后慢慢地转向精细化开发。

 

说实话，没看懂。

大神，再让我跪拜次吧
http://www.jztradingcorp.com/
我怎么搜都找不到联系邮箱，难道真得电话？求解答。

跟了好几天了，每天都在努力学习中，根本不是那些所谓的级别的讲师能比的。感觉能够当你手下的业务员是件幸福的事情，能学到的东西太多了。

从事外贸 4 年，主要做业务跟单这块，没有自己开发客户，都是在维护老客户。实际上对于开发新客户几乎是完全不懂。看到抖神的此贴，很有必要好好学习。

弱弱的请教一下，知道有家公司名为 JFJ Sourcing, LLC 的公司有进口我们生产的同类产品，如何在 google 上搜到客人的公司网站呢？在没看到你的帖子之前几乎都没有用过 google。

 

不知道这个网站为何吸引了你。这是一家中国的公司，不要继续浪费时间下去。

判断的依据：

1）网站的多个网页源代码中的注释信息有中文，自己看图：

2）网站的 CSS 文件中没有定义字体，所以默认显示出来宋体（国外的网站程序没见过做得这么烂的，一般样式表文件中都会定义字体 font-family）

3）最直接的证据就是网站的管理后台，全中文，自己看图

网站上的地址是虚假的。在 GOOGLE 地图上找到的是一家物流公司。

之前看到别的帖子里有人说料神有啥了不起的，不就是个狗仔队么。嗯，就算我是狗仔队，也不是随便花时间帮别人挖信息的。

那些对我有误解的人，何必一边看我的帖子，一边求更新。

Sam 哥，工作不是全部，不做马云式的风云人物的话，在一家公司当个小经理，和公司一起成长也是很不错的，毕竟归根结底人工作还是为了享受生活。

 

我已经不在原来的公司，去年年底离开了。现在够激情四射了。呵呵。谢谢！

可能他们嫉妒你。
他们既没有你那么强的 sourcing 能力，更没有你的乐于分享精神。

我也嫉妒 SOHO 区的某几位。。

感谢料神的无私分享
我们做家纺系列的，打算开发英国一些小规模的客户（原因，不验厂，价格好，交期好）。当我搜索”duvet set” -B2B UK 的时候，多数搜出来的都是比较大的 shopping store，这些商店也比较知名，但是根本无法接触到，对于我来说没有用处。
请问，如何避免搜到大的商店，而只搜到一些 importer 或者是 retailer 的网站呢？
恳请帮忙回答
我们产品的关键词 duvet set / sheet set/ bedding set/ flat sheet/ fitted sheet/ duvet cover/ duvet/ pillowcase/ sham/这些产品关键词是我比较热衷的，但是纺织行业太广泛了，这些词汇又太宽泛，导致我双眼迷惑。
恳请指教
祝好

去年十月结婚以来，一直忙忙碌碌，最近稍微有点时间，特此在帖子里感谢那些参加了福步随礼活动的朋友们以及福步论坛的工作人员。
特将名单贴于此处，十分感谢各位的深厚情谊！就不一一谢过了！送上本人迟到的祝福！
祝各位朋友 2014，订单多多，生活美满幸福！

论坛用户名        祝福

孤魂野鬼~~         1
lauralikemonk        1
littleprince101      10
tiffany0713          1
cordelialuo           1
2013 起航           19
Leochen314        1
lifadafa                1
kakawei09           9
Christy 在行走       1
fairyhe                1
shine1103          8
nico-luo              1
yiran987654        1
emilyliu888         1
ljjtyzh                 8
唧唧复唧唧 0913    8
michaellu23        10
罂粟王 zhi            1
wfljs2                11
silkflower022       200
dingdingdior        66
lyz7hao                1
cheersunny          2
sue2018              1
stuz048               1
vip                   302

 

呀！还有随礼活动啊~~ 祝福你呀。这么近距离的看到大神，能不能求个回复、、 求留下 qq 或其他，求指教。

Thanks, shared it with email

我从来都不认为自己是什么大神，相反，我抵制任何神叨叨的噱头。

所谓“大神”此类的名号，我认为都是一些求助者和新手给的高帽子和不切实际的虚妄罢了。

外贸路上，你可以听取各家之言，博取各家之长。但，没有人注定是你的救命稻草。自己的路，终究还是要靠自己去走。
One day, your story will be told.

这就是境界啊~~~~~我一天就在学习这个了.

很赞同这句话：
外贸人：最穷无非要饭，不死终会出头

又见料 SAM，满心欢喜！

大侠潜心修炼多年，终于出山了，加油！

时光机器最近打不开，请问是更新网页了吗？ 还有 google 地图的时候，是不是先要变换对应的语言再搜索？

Sam 大哥 请问邮件写出去 人家不理我 往下咋办呢？
感谢分享

用了前辈的方法，想问下，按照你的方法搜寻的好像都是供应商

按照前辈的方法，在谷歌栏里输入产品名称在空格然后再复制，出来的好像都是供应商

学习中….

请问您可以推荐几个防尘口罩厂家给我吗？最好是在仙桃的，谢谢！

很好的帖子

Sam,我试一下海关数据这个网站，之前没有用过，输入自己的公司名后，并没有查到什么数据，这是为什么呢？难道要出口到北美的，才可以查看吗？

支持…。。。。。

我明白了，sam 哥。
感谢你的帖子，感谢你传授给我们这些新人的宝贵经验，
不是高帽，其实这是很多人真实的想法。

感谢 sam 的分享！好好学习中！

搜藏，谢分享

 

这个你们能打开吗？，显示：微盘正在配合有关部门进行色情低俗内容的集中排查，排查完成后将恢复文件公开分享的正常展示。

 

亲们，谁已经下载好的能不能发给我一份？ amyliu616@163.com ,谢谢！

SAM,我们也算老朋友了,我们 2010 年的时候就聊过，我对你福步上认定www.jztradingcorp.com是国内公司感到很困惑，网页源代码不能说明什么，如果是找国内的人做的网站也是可以的，至于后面的谷歌地图就更勉强，因为国外不是也有同时做好几种生意的吗

所以我认为准确的判定是该公司跟国内有关系，至于是不是国内公司无法判定

呀，激动了一下，可以发表回复了，刚接触还不会用呢，同事发在群里共享的一个帖子，好奇心打开，不小心掉进去了，从昨天追到今天，总算看完了，打算整理打印出来，然后供着，哈哈哈，谢谢楼主的无私奉献

太牛了~~刚刚步入外贸行业，广交会之后跟进客户快一个半月了，都没什么有意向的客户，好迷茫啊！！

料神，我以后过来转转到深圳外贸精英会的微博上去

我刚刚自己试了几次，都没找到

Alice, 这个 Mobile fun 客户在大陆有办事处的, QQ 联系哈

Sam 大哥，你就这样把客户信息….洋气，嘿嘿

你知道这个 AVNET 吗？很牛的，想做进去，很难哦

mark

差距呀

 

因为确实是中国人做的网站啊。看域名注册信息：

域名：jztradingcorp.com
注册商：XIN NET TECHNOLOGY CORPORATION 新网
域名服务器：whois.paycenter.com.cn
域名状态：ok
更新时间：2014 年 04 月 22 日
创建时间：2011 年 04 月 05 日
过期时间：2015 年 04 月 05 日
联系人：:cheng wen

Registrant Name: Cheng Wen
Registrant Organization: ChengWen
Registrant Street: ZhengZhouShiDaXueZhongLu2Hao
Registrant City: zhengzhoushi
Registrant State/Province: henansheng
Registrant Postal Code:450015
Registrant Country:China
Registrant Phone:+86.159 37378956

河南郑州的。

————————————————————————————————————————————–
前面不是说了网站后台界面都是中文的吗？猜测后台地址：

jztradingcorp.com/admin   正确。

然后我小调皮了一下，想看看这个网站用的是什么网站程序，以及能不能进入网站的后台。。

通过网站的页面没有线索的。于是先考虑源代码，看看有没有线索。

源代码中发现了 CSS 样式表文件的路径。jztradingcorp.com/skins/en/css/index.css

另外，考虑网站的目录结构。从一个简单的图片地址先来检测。

在首页点了鼠标右键，然后选择“审查元素”，之后获得首页页面的背景图片路径。

由 CSS 样式表的路径和图片存放的 URL 知道这个网站应该是有不少的颜色风格，因为 URL 里面有 Skins 。又因为看到 skins/en，en 应该代表的是英文版本网站。于是百度 skins/en/images  无果。对应不上任何网站程序。

于是考虑到这个路径看看：http://www.jztradingcorp.com/skins/en/   进入之后发现：

从页面或者源码上都看到一些线索，有 sdcms 的标签，也有数据库表名。于是百度搜索 sdcms，发现有个 sdcms 的网站程序。得知是 ASP+ACCESS（Access 数据库，够老的。。）。 数据库目录地址是 data/sdcms_data.mdb
考虑下载此网站的数据库之后找到 admin 管理员数据表，就可以得知用户名并且 MD5 解密码。

不巧碰到 sdcms 自带的安全狗防火墙。安全级别还可以。放弃。

这是我有点调皮了。不过也给大家提个醒，网站程序要选择安全的程序，加强防护意识。

看不懂的童鞋可以跳过，这段内容我写着自娱自乐的。
———————————————————————————————————————————–

感谢你的分享 是我这老人也收益匪浅

看你对网站原理这么熟悉，才能加以利用，给推荐本书吧，关于网站原理的，谢谢。

现在外贸的确拼的是脑袋啊。

昨天花了大半天挑重点看了一遍,今天从早上 9 点到现在把所有内容 COPY 了下来.

受益匪浅.现在开始实践操作咯.

谢谢料神传授的 google 搜索法，真的是省事很多，找到很多做同类产品的国外网站，都还在开发中。四月中搜索的，目前有个客户在寄样品阶段，后续订单确定能有柜，再次感谢料神

这两年外贸骗子、黑客当道，不少客户都中招被骗取美金。貌似骗子 cosply 得很爽！

建议大家以后 PI 上都加一句话：

Remark: we will not change our bank information without any formal documentory advising.
If any suspecious documents with different bank account, please contact us by telephone for confirmation.

希望大家考虑采用，从你我做起，以此希望能够减少骗子行骗的可能性，还外贸一个净土。

Thanks, shared it with email

……

[ 本帖最后由 我爱国贸 于 2014-5-19 12:57 编辑 ]

Sam, 你好， 我有个问题不知道您是否能指点一下。
我想开发韩国客户，根据 10 楼您所说的屏蔽高频词的搜索客户方法，好像只适用于英文网站，如果搜索韩国客户的话 就好像行不通了，不知道您是否碰到过这样的问题？   谢谢！

我这边是生产 wii xbox 哟西配件的厂家  主要产品 wii 座充  xbox 火牛，有需要的朋友联系我 iQ2664084734

怒顶！！

你好，料神，感谢分享！
有个问题想请教一下，希望在百忙中能解答，谢谢
在第 165 楼 有这样一个地方，是关于     域名注册信息 whois 查询，查找邮箱和注册时间，推断发展情况

让我们先查一下这个网站的域名注册信息（WHOIS）：

有两个网站：whois.chinaz.com   whois.domaintools.com 都可以查
更新时间：2009 年 09 月 08 日
创建时间：2003 年 12 月 18 日
过期时间：2014 年 12 月 18 日
联系人：administrator, network
联系方式：netadmin@barriersafe.com

有个地方没有看明白，就是提到  “有两个网站：whois.chinaz.com   whois.domaintools.com 都可以查”，请问这两个网站是从哪里找到的，为什么是这两个网站啊？上下文找了一下都没有发现这两个网站啊！

   站长工具   这样的网站很多的   只是查询网站用的    可以看出来优化没有   pr 值等等

What happened in our business?林子大了，什么鸟都有。客户耍赖，我们只能无赖。中国人有句话是这么说的，以其人之道还其人之身。料大哥，谢谢你如此真诚的分享！

Sam 哥，有什么好的增加谈判水平的书介绍吗？

域名信息是强有力的证据
至于 GOOGLE 地图查出来，网站源代码之类说服力不强，是辅助证据

这么多内容 怎么看得完啊 估计要看好多天 好多遍

Thanks for sharing.

同意，太激励人了。