老鸟之路/ SAM带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （4201-4800楼）

请教有做中东市场的童鞋，中东市场是否都要求要签代理协议呢？我现在有个客户对我的产品感兴趣，但是来信中有这样的表述“Kindly let us know if you are re-presented in the Kingdom of Bahrain. If not, there should be an agent.”，我回复说“Please be kindly informed that we do not have represent in the Kingdom of Bahrain.”，客户不回复了，我不明白是否巴林这些中东国家都需要签订代理协议还是客户的特别要求，我自己是SOHO，如何和客户签订代理协议呢？望了解的童鞋赐教，扣谢！

chinatungsten

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#4750

发表于 2014-6-20 12:06

SAM 你好。
请帮我看看我的外贸网站。www.lctcarbide.com 网站基本上要求就只要做个展示作用。但是网站经常在国内打开速度慢，而且有些BUG，问网络服务商，网络服务商经常说是服务器的原因。请您帮我看看到底是哪里有问题。
我现在相当于在做硬质合金的SOHO。公司小，没有平台也没有任何更多的资源。基本上靠开发信去开发客户。有的时候找到一些客户，经过网站的了解觉得对方可能是个大客户或者是蛮大的一个公司就会觉得没底气去写开发信了。该如何客服自己的这种心情呢？对于这些大客户的时候，开发信该注意些神马呢？
辛苦了。谢谢。

chinatungsten

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#4751

发表于 2014-6-20 12:56

回复 #1309 料神SAM 的帖子

这个没法用，网页打不开。

stevenzfh

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#4752

发表于 2014-6-20 15:28

收藏学习！！

chinatungsten

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#4753

发表于 2014-6-20 16:52

回复 #1580 料神SAM 的帖子

163 的VIP邮箱如何？一直用惯了163的邮箱。

四十寸大纯平

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#4754

发表于 2014-6-20 17:23

Hi料神你好，又是我，刚开发外贸这一带幸好有你的帖子得以掌握一些有用的手段而且刚才有看到了你沙滩鞋子那个散发性思维变更多的关键词。我们是做工业传动带（Transmission belt)之前用你教的方式在google.com找了一家客户http://www.beltcorp.com，（当时我是用我们其中一个产品coating belt 找出来的，但现在联想不到，他的关系链，想不到更多关键词在寻找更多网站来开发.可否在耽误你一点时间来在看看我们这个产品究竟怎样在GOOGLE上开发呢？万分感谢

tomns

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福建专业国际快递代理商

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#4755

发表于 2014-6-20 21:43

好帖必须顶

shuyouhan

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#4756

发表于 2014-6-21 08:57

Thanks, shared it with email

shuyouhan

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#4757

发表于 2014-6-21 08:57

Thanks, shared it with email

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#4758

发表于 2014-6-21 09:49

回复 #4638 CarrieWang89 的帖子

是的，N多天都打不开了

grassrookie

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#4759

发表于 2014-6-21 10:05

先留个名，大作需要精读

marguerite2001

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#4760

发表于 2014-6-21 11:06

回复 #117 料神SAM 的帖子

这个开发信写得太赞了，但前提是做了这么多的功看，查了这么多的网站

766006497
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#4761

发表于 2014-6-21 11:37

回复 #486 chenyibing83 的帖子

去年某天突然进入Fob，发现了毅冰老师的帖子，感觉很激动，从主题如何写开发信到内容，到具体的内容，经验，感觉收获良多。同时感觉毅冰老师跟我们很贴近，也从一个小小的很普通的业务员成长起来的，信心大增。看到还有教师的书，赶紧去买回来细细研读。

今年的某天又看到料神老师的帖子，真的很激动。正在我迷茫，缺乏信心的时候，料s 老师的文章像是一盏明灯，突然感觉我前面的路拓宽了，有了一些方向感。学到的不仅仅是知识，还有思维的拓宽，感觉终于有点摸到门了，真正开始接触到这块了。尤其是料s 老师的实例，经常会反复来研读。

对于一个新人，对于一个需要指导，需要学习的年轻人，料s 对我们的帮忙真的很大。

毅冰老师和料S老师宽广的知识面，无私的经验分享，对新人及成长者耐心的指导，细心的分析都深深令人敬佩！

感谢你们！

[ 本帖最后由 766006497 于 2014-6-21 11:44 编辑 ]

MadBonbons

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#4762

发表于 2014-6-21 15:16

一名刚出道的小白，跟着Sam的思路把一家潜在客户的公司结构资料都搜了个遍就是没找到有用的邮箱。快要放弃的时候竟然被我找到采购的联系方式了！激动的有种捧在手里怕化了的赶脚。。。。。。谢谢Sam！

Smallhigh

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#4763

发表于 2014-6-21 16:48

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lesley205

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#4764

发表于 2014-6-21 17:37

回复 #383 WenshuaiFang 的帖子

“无奸不商”哈哈

qzs2000
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#4765

发表于 2014-6-21 18:44

学习下受益匪浅

Eve.26

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#4766

发表于 2014-6-23 09:13

断断续续花费了将近10天从第一页看到了最后一页，还需仔细推敲，绝对值得再看几遍，楼主辛苦了

一夕浅夏

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#4767

发表于 2014-6-23 10:44

如何催客户下单的问题

我手上有个客户一个月前就说要确定好数量过后给答复，可是到现在也没有确定好，我发过两次邮件，都是说在讨论确定数量。可是我们经理老是要我催，我怕催多了客户厌烦。想请教下该如何和他沟通

TinaZhang88

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#4768

发表于 2014-6-23 11:40

料神，为什么我下载google chorm之后网页打开一直不稳定呢？还有goole网页在其他浏览器中比如搜狗中打开也是同样的情况，这是有冲突吗？外贸新手

HelmetAlice

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#4769

发表于 2014-6-23 11:59

看到好多goole 使用的帖子，我发现很多不适用，电脑连Google搜索网页打不开，更何况如何查起呀？

tedsfine

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#4770

发表于 2014-6-23 15:12

料神你好，我是新人，有些外贸上的问题还不懂想请教下。
1.如果我们是贸易公司，做到不熟悉的产品，我们去买的时候产品质量怎么把关?我们不可能每种产品都熟悉呀。
2.买到外地产品怎么发货？是直接上货代去当地拉货发货，还是先运回自己的所在地?
3.货已装船，让客人见B/L COPY 付款，客人也说可以，可迟迟不打款，那边船上的货又要发了，那该怎么办？

odifei001

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#4771

发表于 2014-6-23 16:06

神就是神，不一样啊！

odifei001

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#4772

发表于 2014-6-23 16:18

忍不住要发表一下，写的确实不错，让我这门外汉崇拜啊！

qlucia

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#4773

发表于 2014-6-23 16:59

谢谢！

谢谢Sam!

christin513

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#4774

发表于 2014-6-23 17:08

料神大师，太感谢您无私的分享了。我也是新人，在帖子上看到别人推荐也进来瞧瞧，没想到一看就是一整天。很受教，特别是在沟通的技巧上，非外贸的也实用啊。接下来几天我要继续研读您的帖子。。嘿嘿，没错！施比受更有福！

christin513

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#4775

发表于 2014-6-23 17:15

不过，google貌似打不开哦。各种途径都打不开，不知道什么原因

请赐教

jack19881011

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#4776

发表于 2014-6-23 19:11

回复 #205 料神SAM 的帖子

这是我在福步上看到过的最好最好的一个文章,SAM可以这样分享真的是很好很好很好的人,一般谁会把赚钱的方式告诉你.里面的很多方法我自己也在用,用活了客人邮箱真的是随便找找的.对外贸公司来说主要是好的工厂.我们要学的是SAM的思路,要用活,自己要花大量的时间去研究.如果新人可以去认真研究这文章,可以少奋斗一二年.真心好.我一般人看,不回复的.这文章真心好.赞一下

elina_0421
(桃之夭夭)

外贸独行侠

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#4777

发表于 2014-6-24 09:02

QUOTE:

原帖由 full-max 于 2014-6-16 13:55 发表
料神和各位前辈，能不能给我发一下#983的文档？从五一就开始尝试下载，一直打不开。455738160@qq.com

先谢谢了

你好，我已经发到你的邮箱了，请查收。

贻笑大方

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#4778

发表于 2014-6-24 09:13

回复 #10 料神SAM 的帖子

独到的精辟，实用贴，学习中。。。。。。

hubo038
(专注输送带3年)

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外贸蘑菇

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#4779

发表于 2014-6-24 09:24

拜读完楼主的帖子，也在不断寻找自身不足，现在明白有些事情不是时间问题，而是意识和悟性，楼主给予后辈们的启发和点拨已经够多，谢谢楼主无私的分享。

贻笑大方

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#4780

发表于 2014-6-24 10:18

回复 #1 料神SAM 的帖子

非常遗憾的事是现在GOOGLE搜索引擎用不了了

kerry1009

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#4781

发表于 2014-6-24 10:47

回复 #369 料神SAM 的帖子

Sam, 你好，我点http://yun.baidu.com/share/link? … 9&uk=1162053447进去是“你来晚了，分享的文件已经被取消了，下次要早点哟。”，能不能发我一份，kerry1009@163.com, 谢谢

kerry1009

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#4782

发表于 2014-6-24 10:50

回复 #4785 elina_0421 的帖子

elina,我这边也一直下载不了，点Sam发的链接是“您来晚了。。。”，看到你在线，很激动呀，可以给我也发一份吗？kerry1009@163.com

孤影离魂@@

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#4783

发表于 2014-6-24 10:52

回复 #1058 料神SAM 的帖子

料神强大，但还是被人调戏的大家都迷糊了。终于不晕乎着称料神姐姐还是料神大哥了。最近才看到这个帖子果然强悍，突然发现去年十月料神结婚，再次送上晚来的祝福：祝福你们开开心心，甜甜蜜蜜，长长久久！早生贵子哦！事业重要，也要注意作息。

二三木哈eve

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#4784

发表于 2014-6-24 11:04

回复 #126 料神SAM 的帖子

www.nstone.com 这个网站没有看到是隔开的，我用chorme 浏览器都是连着的。是不是一定要用搜狗才可以看到？

冯丽
(Celine)

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#4785

发表于 2014-6-24 12:50

回复 #1 料神SAM 的帖子

求料神帮忙

我是一只外贸菜鸟，刚来新公司一个月多，之前经理给过一些2年前参加展会的名片，看能不能从这堆名片里面找到一两个潜在的客户，其中有一个是这样回复的：
thank you for mail.
We do not have any request for you.
As we visit the ISPO fair 2012 we meet XXX(我们公司).
All looks fine.
We are pretty big here in Europe, doing a lot for main sportbrands and always looking for good supplier.
As we selected some styles at your booth at ISPO we asked for samples and quotation.
We never get any samples or good professionell backup and feedback.
All beginns with samples, to judge workmanship, processes, fabric and so on.
But that never happened. You had a opportunity to come into business, but you failed.
For us the XXX group is not interesting, please delete our address in all your files.

然后我回复他，因为负责这个展会跟进工作的人在展会结束回来之后就直接闪人了，所以当时的情况我也不了解，不过现在这一区是我在负责，虽然之前公司给他留下了不好的印象，但是希望他能给我机会来改变他对我们公司的印象，另外我还将我们公司产品的电子宣传册发给了他，后来他这样回复的：

I see you really want to get into business with our ****(他们公司), I appreciate your attitude.
The person who met us at ISPO did not follow up our needs and questions, very unprofessionell…
Anyway, we have very good factories at this moment and no need for us to change.
Please delete our address.

然后我再跟进回复说明，就是希望能给我们机会，几份邮件过去都是没有回应

求料神帮忙，这样的情况我该怎么处理，应为他直接的客人，中间没有代理商贸易商之类的，而且牌子也很大，单品订单量也不小，所以还是再想争取一下，PS：这个客人是德国人。

冰糖葫芦18

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#4786

发表于 2014-6-24 14:35

所有的困难都会成为

过去，我也要在外贸之路上昂首阔步，微笑向前

Brandy.Zhang

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#4787

发表于 2014-6-24 14:58

刚进入外贸圈，向前辈致敬！！！

freeblahblah

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#4788

发表于 2014-6-24 15:17

大金额的设备线如何开拓海外市场

sam医生，大作看了三分之一，非常受启发，所以有点迫不及待的问问：
关于大金额的垃圾焚烧线的海外市场拓展你怎么看？（基本都是千万级的投资，EPC， BOO, BOT性质的）
你会从哪几方面着手呢？

我们目前具备一定的技术优势，外加中国的成本优势，计划主要面向发展中国家市场，行业的关键词是: msw(municipal solid waste 城市生活垃圾) management/diposal, waste incinerator/incineration

tfox290821

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#4789

发表于 2014-6-24 17:06

历时15天什么也没干，看完了料神的帖子，真的是受益匪浅，十分感激和感恩你博大的胸怀以及分享精神。
自06年加入外贸行业，除去中间两年怀孕生孩子的时间，基本也6年有余了吧，看完真的是醍醐灌顶，在这之前一直处于一个瓶颈期，看到料神的帖子让我看到了外贸的希望，多谢你料神。
看完你的帖子，我决定继续坚持我此前的行业，中间做了3个月的塑料产品，感觉还是做老行业更感兴趣，打算这几天辞职后自己干，让我们大家共同努力共同学习共同进步吧，总之非常感激料神的帖子，外贸路上有像你和毅冰这样的老师同行，倍感有动力，

，一起加油吧！
最后祝福料神生意兴隆，万事如意！

菲菲2014

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#4790

发表于 2014-6-24 17:28

回复 #1304 teresa0826 的帖子

是“关键词 -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -“Find Suppliers” -“Find Manufacturers” -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -“yellow pages” -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov”这样放到google里搜

sabrina104

新手上路

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#4791

发表于 2014-6-24 17:36

谢谢楼主的分享，本人是外贸业的新手，主要是做化妆品原料的，入行时间尚短，看到这个分享受益匪浅，有没有福友保存了电子版的求分享sabrina@luckerkong.com，弱弱地问一句，现在google搜索引擎是不是用不了了？一直都打不开google的主页

[ 本帖最后由 sabrina104 于 2014-6-24 17:39 编辑 ]

newnew1982

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#4792

发表于 2014-6-24 19:58

冷门产品如何做

SAM，花了一下午看完了你的帖子，结果晚上得加班，但是，我觉得是值得，真的学到很多东西。
看到你的最后帖子的回复是2014年的，一下激动留言了。
我做的是冷门产品，农产品包装，英文名BALE NET WRAP,做外贸有好长段时间，但是这个行业我才做1个多月
也是一直通过GOOGLE在搜索客户，只是每个市场的潜在客户数量好少，我是分不同的市场在那里找的
通过各种渠道找负责人的联系方式，每天规定自己最少发20封邮件，电话也有打，打几次还被骗自己说采购负责人，价格过去后就没音了，后续的追踪效果都不理想。看完你的帖子思绪万千，不知道从何问起。对于冷门产品，您有什么好的意见吗？

wynnpiao

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#4793

发表于 2014-6-24 22:26

谢谢SAM无私分享，收获颇多。

流年似水333

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#4794

发表于 2014-6-25 08:56

谢谢分享,受益很多.