瞅着你这个的意向要比我的那个强好吧，要是能成单，免费样品的钱也回来了，羊毛出在羊身上

料神“重出江湖”呵呵，继续关注

临急报神腿，急求 Sam 哥指教！
产品：一次性 PVC 检查手套
公司性质：生产商销售公司
客户：身在美国的沙特先生
事情经过：
5 月 15 号的阿里巴巴询盘，回复了报价 CIF Riyadh, Saudi Arabia usd12.8/800pcs。
中间跟进了几封邮件都没有回复，今天早上客户突然来电加了我的 Skype，问我价格可不可以降低点（同样的 specification，quantity 1x20GP）
说如果更新价格合意的话就可以下单。
立刻去请示了 boss，boss 说最近原料价格涨了很多，最低也只能给他原来的价格 CIF Riyadh, Saudi Arabia usd12.8/800pcs，
回复给了客户，客户说一共接到 3 个报价，我们的报价是最高的，然后就说要下线，要我有 any update 的话就发邮件给他。

请问我现在应该如何处理呢？价格估计是不能再低了，
来了这家公司快四个月了，一张单都没开，boss 一直在催，确实不想就这么放弃这个客户。
跪求指点一二~~

吹嘘的人总会有一天掉下来的 还是谦虚的好 你这样的态度 不仅没有给自己带来朋友只会被人说自大

SAM,能否帮忙查下一下 email address,查 google 查了好久查不出来。只查到这个公司网址，应该不是的吧http://www.a-jenterprises.com.pk/ BtoB 有信息，但是没有邮箱呀。

Buyer Business Card
A.J Enterprises

Business Type: Other

Country: Pakistan

Contact Person: Shan Hussain

Email: **************** [Confirmed]

大厂的话一个业务做上亿 RMB 的销售额是正常的，因为大厂有很多大客户，每个大客户一年的销售额就可以堆到上千万，多的甚至一个客户就可以到一个亿。在这样的工厂，业务除了要处理老客户的很多翻单，推新项目之外，在精力和时间允许的情况下话，才会去开发其他新客户。但同时，大厂也会有跟单去处理工厂的很多繁琐的事情。

那个时光机器好像打不开了啊，，有神分析下么，，，，，，，，，http://bbs.fobshanghai.com/viewt … ;extra=&page=40

[ 本帖最后由 frankfree 于 2014-6-3 14:28 编辑 ]

乍一看，我以为你有两个儿子，

关于开发信，按照 Sam 说的自己是某大公司的供应商这种方法，是有很大风险的，如果正好要开发的客户是这个大公司的客户呢？不就等于是泄露了这个大公司的商业机密了，谁想让自己客户知道自己的供应商啊！万一正在开发的这个客户把邮件转到大公司这方确认，不就出乱子了，我们公司有个同事用这种方法就吃亏了，客户投诉到老板那里了，老板发很大火。

料神已经很无私了

亲，握个爪吧，我们俩的情况简直是一模一样啊。。。找到亲人了有木有！！！
我也是刚跳到新行业，劳保手套。之前做过三年外贸，用的是阿里巴巴，展会也有去过。
现在到了一家工厂，自己一个人，没有付费平台，一个诚信通别的同事在用，产品又是新产品，简直像无头苍蝇一样，泪奔。。。
我的 Skype：xfmaxwang QQ 15753668087
喝杯白酒，交个朋友！！！

你的笔记能不能发一份给我看看，我有看 就是不太会做笔记、、、 316518604@qq.com

Google Trend 的界面和料神界面不一样，而且一直都在搜索，没有任何搜索结果

* 目标市场分析 by Google Trends+Google Market Finder   #497 楼
这两个工具都用不了，用你的链接打开后，和你显示的界面都不一样。

我的一个美国客户，每次下单前都要求降价，第一次说要换供应商，第二次说竞争对手太强了，价格没优势，让我们帮他。我该咋办……

sam 哥你好，我是外贸小菜鸟，从去年 11 月份到工厂做外贸，没有 B2B，没有平台，展会国外的不用我去，做的不锈钢行业，当时就跟傻子一样，不过还好有你的帖子，每天看，自己研究，现在有 3 个客户，有两个客户很优质，美国那个是海关数据跟踪的我们一个国内客户（外贸很 nb），结果把他客户抢了个来。还有就是发开发信争取的。
很感谢你，希望你以后多教我们，我一定会跟着你的步伐，一步步学习的。
谢谢你……

你知道吗，我也是半年没有发工资……命苦啊，工厂经济困难，可是很有发展前景，我都不知道咋弄了

哈哈 这个有体会

www.a-mplastics.com   一家塑胶模具公司，我尝试着用您所分享的方法谷歌搜索了为何找到的邮箱检测都是无效的，想请料神先森有空帮我指导一下。谢谢啦！

最近压根就打不开啊，要自由门，green 统统都上不了啊  额滴神啊   Google 上不了啊    有什么好招好破解呢

好帖子。。学习了。。多谢楼主

太精彩了。。。。。

 

http://bbs.fobshanghai.com/thread-5166318-1-1.html

能发我一份不？都等好几个月了，净网怎么还没结束。我自己也弄了一个，不过还是想参考一下大神的，看看差距。569600956@qq.com

Perfect !

楼主，最近谷歌打不开可咋办呀？

料神先森，求助一下，a-mplastics.com，这家公司我试了搜索好多遍了却没法找到一个有用的邮箱，想请你空时帮我指导一下。先谢谢啦

料神先森，一个重要的事忘了说了，因为没有平台没有经验没有人教，本来对工作没有信心的，看到了料神先森的帖子真是良药啊，有新东西刺激神经顿时原地满血复活啊，加油！坚持前进！

Google 都好几天上不去了，这是什么情况啊啊啊

除了谈价格，还有其它很多因素可以变啊，付款方式，运输方式，报价方式，包装方式，产品配置， 交期，服务等等都可以引起价格的变化

GOOGLE 登不上什么状况啊

一直在料神你的这个贴潜水，刚开始是看你的 海关数据开发客户 因为我们公司有买付费的海关数据，也有了一点收获，这段时间在看你的这篇连载大作，真是越来越觉得自己渺小与狭隘了。我是一直都坚信“开放、分享、创新、共赢”的信念，虽然现在刚毕业一年时间，金钱没有什么积累，但是在选择工作的时候还是更加关注金钱以外的东西。偶尔受挫会怀疑自己的信念是否是正确的，但你的经历与分享以及其传达出来的做人、做事、心态、方法等让我更加坚信自己信念，真的谢谢。 顺便说句：现在正在找工作，觉得除了工资待遇，公司平台更加重要，但是具体细化来说有说不出来如何重要，很幸运看到你帖子中有这方面的指点（抱歉记不清在几楼了，是在料神和别人回复中的，不是料神文章中）。 还有一点，对于看贴的人有个建议：“授人以鱼不如授人以渔”，看完帖子一定要实践与思考甚至是发散，这样才能“为我所用”。我想料神也一直在传达着样的目的。

肯负责任的老板很重要，跟对老板很重要

大家最近 google 能登得上吗？

是的 要翻墙 google 才能正常打开

要是被发现没有和母公司联系过会不会不太好啊?

道森的优势谈判中提到：中东人习惯上认为签合同只是谈判的开始，这与其他地方的习惯有很大区别。与料神关于中东客户的观点（发了 PI 只是开始，必须继续跟进才有订单）暗合。佩服！

楼主太辛苦了，等待着更多的更新

Sam 老师真的很睿智、资深、大度。在这篇帖子里，不仅学习到很多硬技能，而且工作思路、甚至生活的思路都有所拓展。好人有好抱 。在此大大谢过 Sam 老师的辛勤整理和无私分享。

[ 本帖最后由 dxh004 于 2014-6-6 16:00 编辑 ]

Sam 老师真的很睿智、资深、大度。在这篇帖子里，不仅学习到很多硬技能，而且工作思路、甚至生活的思路都有所拓展。好人有好抱 。在此大大谢过 Sam 老师的辛勤整理和无私分享。

除了顶礼膜拜，还是顶礼膜拜。看得哀家目瞪口呆。

真正分享的人，其实收获是最多的人。 Cannot agree more~~

谷歌最近都不能上洛。。。

又来看胸怀大爱的料神给迷茫的子民们指点迷津了

happy everyday

Sam， 和 Google 搜索原理或者语法通用的搜索引擎有吗？

Bing 是不是一个？

好早就听说过料神，零零散散看到一些，这次算是全都学习了一遍，最重要的一点，思路很重要，方法是死的，人是活的，实际工作还是得根据具体情况来做变通，支持料神提炼出书

语法应该大同小异，最好的办法是 try try

料 Sam, 我刚好在建 SOHO 英文网站，看到你关于这方面的帖子真是太有帮助了，谢谢！

楼主精神值得学习。

同感，说得很好

料神真是个胸襟广大的人

Sam 老师，我是外贸新手，近期我公司要我负责网络推广这一块，我对网络软件不太懂，可以向你学习一下么，我的 qq 是 2394521230.期待您的早日回复。

只能说，楼主辛苦了

benchmark email ，QQ

 

最后那部分看的不是很明白啊，求解释？

料神哥，我现在想下载你的那些表格，可出现这样的画面，“微盘正在配合有关部门进行色情低俗内容排查中，排查完后将恢复文件公开分享的正常显示”是不是过了这个非常时期就能下载了？
PS：为什么我不能插入图片？

好吧，冰哥说我的内容少，看完你的帖子，我真心要崇拜你了。。。SAM，你的总结太爽了，够详尽，不像我的，太短了，只说到点，没有详尽的例子，尽管方法都知道，可是 SAM 你的真心直观，读者感受完全不一样，我得好好反思一下了。

厉害  没办法表达

料神好久没冒泡了，是被 V 叔唤醒的不？

之前发的长长的回贴都没见大人您回复.

今日又看到您的更新，果然又有猛料.

如您所说，其实要想真得学好自主开发，做好外贸，最难的是观念的转变，还有就是执行力和长期不懈的坚持！
这么说吧,其实现在的平台啊，展会啊相比以前效果都大打折扣.很多人都想多一种或者几种渠道来开发；
但存在不少的问题，
1， 学得东西很浅，应用不深；以为发个消息写个信就有客户理自己了；反正有个平台为主，那个为辅的自然不会花太多心思打理
2， 公司目前投资的平台（B2B 或者展会等）还存在，这些相对来说是可以短期获益的，至少小鱼小虾是可以捞点的；没有到绝路,因而很多人没有危机感；是不是一定要没有任何时候资源可提供的情况下才能把自主开发或者 SNS 等利用得更好？难道真的只有最危险的时候才能迸发出最大的能量？
3， 公司不是慈善，一般都要求业务能在最短的时间内接单养活更多的人；在如此快节奏的今天，老板都是以利益结果和导向的现在，人们都是压力巨大想赚快钱的时代，甚至于
短期不创利准把你否认得一文不值的时代，业务员拿什么去赌？
4,  老板不懂外贸或者说仅仅懂表面上的东西，说是能给你支持实际心理还是希望免费或者是看到你自主开发出成效后才愿意去投资的;反正赌注就是业务员一个人，大家都是陪着玩而已，你说呢/
5，本人目前所在的公司就是类似 4 的情形，虽说老板人很开明，说可以给我时间去独立发挥，阿里效果不理想，谷歌的样单该下的没下，在谈的也还在进展中，
但我自己仍感压力巨大；想丢阿里丢不下，该拾的东西又拾不起来似乎？很矛盾很痛苦？
6，之前听你说在离职前给前公司架构一个大的网商模式： 是分为 5 个部分（google/seo 一部分，b2b/b2c,展会，SNS，海关数据），是这样的吗？
感觉做你的老板和你的属下真幸福.现在你自己创业，你会给多长时间给你的业务员去自主开发/？怎么引导他往正确的方向走或者提供什么支持？过程和结果怎么平衡？

另外看了你更新的贴子，有些想法或者问题等：

1， 为什么你说找 manufacturer 要用关键词 加 find a distributor 呢？不是很明白这个，一般 distributor 都很少自己生产的吧？
还是说在 distributor 的网站找到他的上游品牌是 manufacturer/

2, 也很期待你的有关建站和 seo 的新贴子

3, 关于你说的那个如何治理无赖客户的案例，看样子客户要不是进口方面的新手只是想贪图小便宜或者是说在你冷静处理问题的情况下
客户自己先乱了，不然你那个只是见提单副本付款。不是出货前付清，客户完全可以再耍到港不要货的；料神心理素质也不是一般地好呀.

Sam，请教一下，比较心急，我有一个波兰客户，要我们给他报价，做五金的我们，我拿捏不准，不了解波兰那个国家的经济行业背景和消费水平，您能不能给我点资料？谢谢～

真的不错的， 我大概试了一下，目标明确了很多了，神人自在啊

赞同料神，找邮箱或者 SKYPE 这种方法很多人都会，没有什么高深的，找到了也不代表你就能做好这个客户. 做业务主要还是要对产品，市场了解以及谈判沟通技巧，这三样东西是靠积累出来的。做外贸如果只靠一些小手段，小聪明，也许一时能取得成功，但是绝对不能持久！

http://bbs.fobshanghai.com/thread-5141458-1-1.html

[ 本帖最后由 MFG_DOCTOR 于 2014-6-9 08:39 编辑 ]

Thanks, shared it with email

”一拳打在空气上，只是途费精力“  呀。。发现一个错别字。。。途字写错啦。。哈哈。。

加拿大用不了 Corperate 那个网站

有朋友试过用 Corperate 网站分析加拿大客户吗？我输入 Hi-Rise Services 这个公司，按照网页介绍应该是有很多分支的，但是找不到。

https://s3-ap-southeast-1.amazonaws.com/google.cn/index.html
这个是谷歌免翻墙镜像！

post post

可惜最近谷歌被封了。

料神，用火狐也看不到此框架哦，能看得到查看源代码，难道是跟版本级别有关？

要是楼主多写写这类文章对我们新手业务员真是莫大的帮助 顶一个

用http://verify-email.org/验证的邮箱，结果是 bad，是不是就表明这个邮箱不能用啊

Hi Sam，感谢您的无私分享，您的 Google 客户开发给了我们很好的经验。我们现在是 SOHO 刚刚起步，计划建一个外贸网站，看了你关于这一块的分享，感觉您在这一块也相当有心得，目前网上的建站公司很多，也不好选择，真诚的希望您能给我们推荐一个你比较熟悉信得过的工作室（如果您担心被认为打广告，可以私信我，再次感谢。

写得很好啊，学习中，感谢 LZ 分享！！！

又遇到瓶颈了，不知道怎么办，昨天三个客户有意向，今天又没什么反映了，还有展会上好几个意向客户都没反应，什么情况呢？

LZ，我想问电子烟 Google 搜索客户的时候应该怎么设关键词，谢谢

Sam，你好

真的很感谢你的贴子，你的无私奉献，让我在开发客户方面豁然开朗，有突飞猛进的感觉，我反复看了你的贴子好几遍，还特意下载在 Kindle 里随身携带了。

其实说起来我们算是同行，只是我们专注于做折叠的一次性用品。我们是 09 年开始做外贸的，后来 11 年的时候自己办了个小工厂，一路走来也经历过很多，在我开发客户方面有瓶颈的时候，幸好遇到了你的贴子，让我有了很大的突破。

但是现在遇到一个问题，GOOGLE 国际站打不开了，https://www.google.com/ncr也打不开，不知你是否也遇到这一情况？我找了很多办法，更新了 HOST 也是不稳定，找到的免翻墙 GOOGLE 只有中文的，其实我在网络方面也是菜鸟一只啊，所以想咨询一下你，应该怎么办才好，现在真感觉是百般武艺没处使啊，想死的心都有了

期待能得到你的回复，衷心的感谢跟祝福！

Jessy

恩是的刚开始改了 HOST 还可以用过几天就完全不能用了，出现 403 号错误真的不知道该怎么办了
希望能得到你的回复
谢谢
rachel

谢谢料神的回复哦 那我懂了 还是需要独立思考 结合实际情况 不可人云亦云。祝新婚快乐！！

还没看完，考虑仔细看一遍，再看一遍，慢慢整理思路
非常感谢能在这里看到这么实在有价值的资料，谢谢

hi, Sam,感谢你的无私分享。感觉自己很幸运可以发现你的帖子，现在帖子都 300 多页了，看来这帖子我要跟一段时间了，你说的知识知道一些，知道的不全，也没有往深层次挖掘过，看完你的帖子目录后，发现失业一下开阔了很多，我要把你的帖子当小说，看下，尽量多吸收些。

试试谷歌免翻墙镜像： https://s3-ap-southeast-1.amazonaws.com/google.cn/index.html

大神你好，我也遇到过这样类似的客户回复，问我怎么找到他们公司的。我就实话告诉他了，我说是在某品牌网站上的分销商有他们公司，然后就没有然后了。。

大婶还想问一下，有个客户很认真的回复我的邮件，说：我看过你们的网站了，我们做的产品跟你们的不同，你们适合更大的设备，另外，我们自己生产阀门。客户是做水处理的公司，我们是做阀门，管道配件的公司。我在想如果对我们不感兴趣何必那么认真的回复，于是我就推荐了适合他们的型号小的产品。然后一直没有回复。。。客户是奥地利的，难道他们都是这样有礼貌的拒绝别人的？

SAM 大神，您好，有个问题想向您请教下。公司经理给了我两个越南客户的邮箱，其它的什么都没有，让我尝试着开发一下。这样的话，我的开发信应该怎么写，注意哪些点呢？

还有就是我怎么样能通过这些邮箱去找到对方公司的官网呢？

料神，太牛了，俺是菜鸟一枚，希望您讲讲报价之后如何跟进客户，谢谢
另外，俺的级别太低，只能看到 300 页

拜读料神的文，就像品中国酒，二锅头一样。

mark 一下  接着学习

最近是个特殊的时期，谷歌是 3 分时间正常，7 分时间凌乱。谷歌开发客户当然会遇到很到的障碍，工作效率底下。 解决办法可以私信我，你懂得，说出来要查水表的。

1322222222222222222222222222222222222

再学习。

我的外贸之路就是从这个贴开始了。谢谢料神的无私奉献！

再看还是不厌，慢慢琢磨。