老鸟之路/ SAM带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) (4201-4800楼)

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leopardof
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发表于 2014-5-23 14:38

我太喜欢这篇文章了,真心的感谢! 从前我逛福步论坛从来都不看故事只知道抱怨,这片文章让我彻底改变的看法,很多东西都想的拨开云雾见青天,虽然我现在也没还没有开始做业务,心里还很忐忑怕自己做的不好,现在我充满的信心,我相信只要坚持,只要专业,只要多学习,多变通,我也能过做的好的。十分感谢
Kir-zhang

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发表于 2014-5-23 15:24

回复 #4471 大王小密儿 的帖子

能坚持下来是最难能可贵的
xiaoxiaozh

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发表于 2014-5-23 16:22

回复 #434 料神SAM 的帖子

太厉害了,但是我看到海关数据Tian 还有其他的PARTNER 呢?
http://www.tradesparq.com/Custom … tional-Incorporated
xiaoxiaozh

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发表于 2014-5-23 16:22

回复 #434 料神SAM 的帖子

太厉害了,但是我看到海关数据Tian 还有其他的PARTNER 呢?
http://www.tradesparq.com/Custom … tional-Incorporated
icebin1973

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发表于 2014-5-23 17:16

怎么才能找到SAM大哥最新的贴子啊?
自然0701

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发表于 2014-5-23 17:25

回复 #897 料神SAM 的帖子

你好SAM,谢谢你的分享,看了一整天了,我是刚注册的新手,现在我有一个问题请求你的帮忙。
去年年末我为一个客人(中间商,经常有合作)开发了一批服装样品(当时单量100多万RMB),客人自己款式要更改,所以又来来回回修改了几次,最后一次客人说很漂亮。但是他的最终客户一直没有确定要下单,前些天跟踪了一下,客人说他们很有可能取消了这个单子。 当时付出挺多的来开发这一批东西,工厂也抱有很大希望,如果是你碰到这种情况怎么办?我在网上可以找到最终客人的网站。
20140704zs

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发表于 2014-5-24 08:00

SAM,为什么GOOGLE TRENDS 我按照操作打开的和你打开的是不一样的??现在改版了么,我想搜我的关键词在哪个地区热度比较高,然后我可以重点开发那个地区,求指教,谢谢!
PLIN

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发表于 2014-5-24 10:01

再次非常感谢分享!
ashley2014

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发表于 2014-5-24 10:36

在已知客户网站以及网站上有邮箱情况下,我用site强制限定网站搜不到email呢。“site:空格 域名 mail” 能搜到一堆,去掉空格就搜索不到内容。mail换成email能搜到已知的这个网站,可是mail的范围不是应该比email更大吗

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冯飞扬7124

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发表于 2014-5-24 10:57

我不知道我能不能回帖。
冯飞扬7124

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发表于 2014-5-24 11:01

回复 #386 料神SAM 的帖子

绞尽乳汁,最终还是放弃了一些。
a47185202012

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发表于 2014-5-24 12:25

回复 #1 料神SAM 的帖子

真大神,现在读来也 是 灌顶之授
jessie19870903

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发表于 2014-5-24 14:26

MARK,学习
tracy.chen1987
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发表于 2014-5-24 15:00

回复 #58 料神SAM 的帖子

太赞了料神,乐于分享和授之以渔,
萌面人

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发表于 2014-5-24 15:40

回复 #4436 料神SAM 的帖子

Sam,我是做塑料机械的,每年都有参加雅式展。所以看到你用Chinaplas举例, 我在想你是不是也有参展呢,4月底的上海展你来了吗,
guuzl

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发表于 2014-5-24 16:32

回复 #1250 wxffly 的帖子

分工不同,不能类比。
我想你看到的问题点也只是你的一个角度吧。
再者料神不是神,没有义务把每个人带到彼岸,你的担心可能多虑了,我想。

料神整体综合素质真好,赞一个!!

萨答木

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发表于 2014-5-24 16:35

料神V5
aodipaopao9058
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发表于 2014-5-25 09:08

标记

mark
nicho1982
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发表于 2014-5-25 13:03

SAM 你好,能否谈谈对现在SEO建站收询盘的看法呢?

我找人做过一个网站 半年了没啥效果 ,对方说是我产品选择的不好,能帮我看看么?  www.breastpads-factory.com

另外我问了下几个做过类似SEO网站的外贸朋友,他们反映有收到询盘质量不佳.都是做了一年的.我看了下他们网站的GG收录有2000多条,外链也还行啊,不知道原因在哪.

此外,前面有提到对于产品选择定位问题,用了google trend和market finder  我比较笨除了看到需求量信息外,看不到所谓行业竞争情况啊.可否更多提下关键词和产品选择这一块呢,比如可否分别以breast pump 和injection molding machine 举例呢

不好意思 貌似问题有点多,多占用您时间了

Adriano14

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发表于 2014-5-25 14:53

去年一直留意楼主的帖,今天再次阅读,受益匪浅。
nicho1982
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发表于 2014-5-25 19:08

对了 对于米课开的 SEO课程 有听过么 听说他们是偏向B2C方向, 对我们B2B有多大帮助么
料神SAM
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发表于 2014-5-26 08:59

 

QUOTE:
原帖由 nicho1982 于 2014-5-25 19:08 发表
对了 对于米课开的 SEO课程 有听过么 听说他们是偏向B2C方向, 对我们B2B有多大帮助么

看起来似乎是偏B2C方向,不过里面的很多内容(怎样去做外贸网络营销)其实对B2B,B2C 都适用。

Mrhua讲课还是不错的,思路非常清晰。

2015/11/30 update: 我和米课合作的外贸业务开发类课程上线了,有兴趣可以了解一下:http://sam.imiker.com

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发表于 2014-5-26 09:49

 

QUOTE:

原帖由 nicho1982 于 2014-5-25 13:03 发表
SAM 你好,能否谈谈对现在SEO建站收询盘的看法呢?

我找人做过一个网站 半年了没啥效果 ,对方说是我产品选择的不好,能帮我看看么?  www.breastpads-factory.com

另外我问了下几个做过类似SEO网站的外贸朋友 …

如果要写外贸怎么去做SEO,这个都可以写一个主题长帖。

你其他朋友的情况我不清楚,不过你的网站我看过了。就简单提几点利于SEO的建议。

域名IP        60.249.89.178[台湾省台北市 中华电信]  [同IP网站22个]  [响应时间: 238毫秒]
域名年龄        5月23天(创建于2013年12月03日,过期时间为2014年12月03日)

一)反链和外链为0.

反向链接对网站排名的影响依旧名列前茅,而你的站现在为0。怎样获取高质量的外链?

1)开放目录 DMOZ
由全球成千上万的志愿者在维护和管理这个非赢利性网站,Dmoz被认为是互联网上最重要的网站目录导航。搜索引擎认为,Dmoz是最有信用的目录站,能够被收录到Dmoz的分类中,将大大提升这个网站在搜索引擎相关网站分类中的地位。谷歌则把Dmoz当作是网站收录的重要参考。网站登录开放式分类目录DMOZ可以获得其他分类目录网站的调用,所以你可以把自己的站提交到DMOZ。注意,别小看DMOZ。

2) 其他站对你的文章介绍

你可以写好英文文章,然后给一些英文的行业资讯网站投稿。就好比做外贸的同仁,可以给雨果网C周刊投稿一样。

3)权威网站的商业链接 (这个就是我要将的第二点:社交性网站)

二)社会反响对网站排名的影响很大

社会反响这一因素对于网站排名的影响一直都很大,这两年一直占据 Google排名影响因素的前几位。因为毕竟搜索引擎需要把对人们普遍觉得有用,有价值的信息显示出来。
所以如果你没做Linkedin, Facebook, Twitter 这类的,可以现在去注册了。并且之后在你的网站上加上这些社交网站的链接。
如果你能让用户从 Linkedin发现你,并且来到你的英文公司网站,之后再能给你一些comments那就最好不过了。

三)网站的结构细节化

1. 首先首页的大图尽量用图片轮播,避免用lash。Google的蜘蛛是不认识flash的,所以你用图片轮播作为Banner是对的。但是 LOGO和 Banner 的那几张图片都没有设置 ALT标签。这绝对是一个浪费。蜘蛛也不认识图片的,注意蜘蛛不像人一样,有视觉传送到大脑中,知道画面上是什么内容。图片你没设置ALT标签的话(ALT标签常常写产品的关键词),基本上没有跟蜘蛛解释这张图片是什么,那么蜘蛛也是识别不了你的图片。

2. 你的网页是层嵌套表格的形式 <div><table></table></div> 建议直接使用 DIV+CSS。表格的时代已经过去了。

3. 产品内页优化不够    H1,H2,H3 ,斜体,  这些利于Google蜘蛛明白内容重要度的标签没有使用。 H1,H2 标签中应该设置一些关键词。

4. 锚文本设置不够

5. 关键词在 Titel 和 Description 当中的写法,你没利用好。要有目的地巧妙地呼应或者重复。

6. 图片要精美

把网站的内页优化好,图片处理得精美一点。别人在Google Web上搜一个产品名,基本上很难搜到你的网站,反而在Google Images会容易搜到你的网站产品内页,最直接的就是看到你的产品图片。精美干净的产品图片,图片文件的文件名和   准确的图片ALT标签中设置关键词都有助于你被找到。

7.域名尽量注册得久一点,你才注册了一年。那么便宜,多注册几年。不要每年续费,尽量一次注册多年,提高域名信任度

8.网站页面不太好看,现在都 HTML5,CSS3的时代了,能改版就尽量改版吧。多用一些色块我感觉好一点。让客户浏览页面的时候明显感觉到重点会好一些。不然你的产品那么杂,客户不容易“聚焦”。

四)内容为王

1.把About Us里的内容写得更详细一点,合理设置关键词位置。

2.你的网站的内容要坚持更新。多发一些原创性的文章。大量的原创内容能够帮助你在客户的心里建立良好的信誉和权威的地位。

很多人为写什么内容头痛,这里给几点参考:

产品的历史,从制造、发明产品的人,原材料对比,介绍,客户的故事,行业的一些动态资讯,产品用途,产品技术等。

自己网站发的同时,分享到 Linkedin, Facebook 等。引起行业圈子里的人阅读和评论,慢慢积攒别人对你的认可。

料神SAM
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发表于 2014-5-26 10:01

在外贸企业前期,建网站的时候,就要考虑到SEO相关的需求,把这些功能融入到网站当中。

所以外贸建站找网络公司做网站不是正确的选择。你可以考虑去写出你的具体需求,然后找网络工作室帮你解决。定制化的东西远比免费或低价模板来得好一些。有时候免费反而是最贵的。

网络公司基本上都是流水线作业,每人分包一块工作,基本上都是用的同一个后台,换个网站模板而已。换汤不换药。而且很多对英文建站时候的需要注意的一些思考都不够深入。

我曾经把我的建站要求写成十几条的细节要求,发给好几个网络公司,对方都说工程量大,报价没有低于一万的。

外贸当中,90%的外贸网站是不合格的,但是很多人没有意识到这个观念,也不重视。

网站该引起大家重视了!!

还有不少企业找国内坑爹的建站公司,比如中企动力,35互联,花几万块做个十分烂的英文网站,而且连自己网站的域名管理账号和主机管理账号都拿不到,真是悲哀。

这年头,自己去国外域名商 Godaddy.com / Name.com / Namesilo.com 那里注册个域名,然后去美国主机商 Bluehost 买个 Plus 方案的虚拟主机,找个合适的建站程序,很快就能搭建一个企业英文网站。

关于美国主机 Bluehost 的完整购买流程和必须注意的事项,可以参见我博客文章:http://www.liaosam.com/web-hosting-bluehost-guide.html

我的博客料网也会发布一些建站技术和经验类文章。

 

料神SAM
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发表于 2014-5-26 10:12

 

QUOTE:
原帖由 ashley2014 于 2014-5-24 10:36 发表
在已知客户网站以及网站上有邮箱情况下,我用site强制限定网站搜不到email呢。“site:空格 域名 mail” 能搜到一堆,去掉空格就搜索不到内容。mail换成email能搜到已知的这个网站,可是mail的范围不是应该比em …

已知客户网站以及网站上有邮箱的情况下,输入如下命令,最全的:

site:chgroups.com.my mail OR email OR E-mail OR maito:

料神SAM
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发表于 2014-5-26 10:18

今天发现一个很奇怪的现象。很多我在帖子里举例用过的客户的网站都改版了,不知道什么原因。
料神SAM
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发表于 2014-5-26 10:20

回复 #4487 weiwei2012 的帖子

谢谢理解!
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发表于 2014-5-26 10:25

 

QUOTE:
原帖由 CarrieWang89 于 2014-5-22 14:15 发表
楼主你好,这几天一直在看这个帖子,感谢你慷慨的分享。
我遇到这样的情况,希望你能指点一二。
我刚刚转行业,公司也没有给我任何平台,自己注册了几个免费的平台,前几天收到一封询盘,是韩国的。当时就抱着 …

你做销售的,积极回复一封邮件表示赞同然后借机轻推销一下吧。有时候回复一封邮件又如何?这也算是个问题吗?

做销售的乐趣正是在于:有时候多发一封邮件,多打一个电话,你永远不知道将会发生什么。

料神SAM
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发表于 2014-5-26 10:27

大家可能注意到我回复和写东西,经常会再次编辑。这个是跟我操蛋的完美主义有关。。语言组织能力不够强,SORRY。
料神SAM
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发表于 2014-5-26 10:30

 

QUOTE:
原帖由 liberty369 于 2014-5-22 14:48 发表
一直以来受您很多照顾。可能您并不知道,毕竟我只是看看学习没有发帖过。这是我第一次回复您的帖子,(*^__^*) 嘻嘻。
我是13年6月毕业的。。刚出来真的什么都不知道,后来经人介绍知道了福步。我的第一封开发信 …

谢谢你的反馈!新手的状态基本都和你差不多的,别急,慢慢来。

其实跟进客户很多人都有写过,所以就没考虑去写。以后会抽空写写的。

shensuping
(素素)

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倾城家的丫头

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发表于 2014-5-26 10:31

可以理解哦,你只不过想把最好的一面呈现给大家。
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发表于 2014-5-26 10:41

 

QUOTE:

原帖由 wxffly 于 2014-5-22 14:49 发表
料神,看到这么多的问题,我不知道该说什么了

有些时候真的不能说的太详细了,而且我觉得 很多把做外贸想的过于神秘了,总是想着用 网络 用所谓的高科技去解决问题,却从没有想过用最简单的方式去沟通联系, …

我觉得这是一个自我认知的过程。前期大量吸取知识,在做的过程中吸收有用的营养,剔除没效用的,最后做到返璞归真,这毕竟都是有一个过程的。

那些所谓的网络层面的技巧的东西,其实正是电子商务发展的时代标记。现在时代在发展,WEB2.0,3.0发展速度太快了。很快从互联网思维又发展到手机移动思维时代。如果因循守旧,把网络都看成一种高科技,有点太玄乎了。

正是由于外贸中有这么多细节的东西可以探讨,外贸才这么丰富多彩。所以不用去过分担心。

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发表于 2014-5-26 10:44

回复 #4539 shensuping 的帖子

谢谢理解
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发表于 2014-5-26 10:50

 

QUOTE:

原帖由 辰evan 于 2014-5-22 23:13 发表
料神 看你写的邮件很舒服 条理清晰 简明扼要 邮件没有多余的话

我很喜欢这样的邮件风格 尤其是在应对客户实战方面的思路 真的很有启发 希望以后有机会能更多的看到你分享的邮件

帖子内容太多 强行吸收肯 …

呵呵,我写邮件的时候非常注意一些连接词。比如 Anyhow, In addition, Meanwhile, What’s more, Moreover, However, One last piont..

写完自己看一遍,最重要是逻辑要清晰,语句要柔滑。如果不好表达,分1,2,3,4 来写。

经常看到别人写邮件语句都很干涩,这样的邮件自己读了都觉得别扭,老外更别扭。

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发表于 2014-5-26 10:53

 

QUOTE:
原帖由 心怀感激 于 2014-5-22 17:28 发表
料神,2014 google trends 是不是改版了?我按您的网址打开没有上面的google 和搜索框,要点击 trending now, 然后是 explore.

恩,改版了。原来的trends功能的入口现在是trends下的explore :https://www.google.com/trends/explore
如果打不开,请用过墙工具: http://www.liaosam.com/breakthegreatwall.html
料网导航 http://go.liaosam.com 也有一些工具推荐。

料神SAM
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发表于 2014-5-26 10:57

 

QUOTE:
原帖由 透明面具 于 2014-5-22 17:11 发表
Sam老师,非常感谢您的销售技巧心得。我是机械行业的外贸新手,我司是自产自销工业用的微波设备和热泵烘干机,应用范围很广,有食品的,化工的,海产品,农副产品的等的行业,那我要怎么去挖掘客户比较好呢,之 …

你做机械产品的话,直接去找国外XX产品生产商,相当于找终端客户了。如同我前面讲的那个做塑料杯子机械的例子差不多。这个难度稍微有点大的。

你可以考虑搜索的时候往供应链的上游考虑。比如餐厨设备专供商,餐厨设备批发商,进口商等等。

先从一个用途入手,然后从这个用户定位到一些供应链的客户类型角色,然后再去考虑怎么找到这类客户。

———————————————————————————————————————————————–

今天刚刚发现,如果一开始阅读的时候点击了 “只看该作者” 的帖(也就是只看楼主),最多只能显示到400楼层。还有不少没办法往下显示了。

所以一些说跟完了帖子的朋友,只是看完了这400楼的内容。后面的帖子通过 “只看该作者” 是不能继续显示出来的。

如果有耐心的朋友,还是按照帖子自然顺序慢慢看吧,后面还有很多的内容,只是会有点零散,看起来页页翻。

如果你觉得分享的内容还不错,想学更多业务知识,可以看看我的课程:料神.米课http://sam.imiker.com

友情提醒:如果您是通过”只看该作者“的方式在阅读我的文章,那么到了这里应该是正好是第400楼。

此楼对应的是 自然排序 的第 303页的 第4544楼

链接在此:http://bbs.fobshanghai.com/viewt … ra=&page=303###

 

料神SAM
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发表于 2014-5-26 10:59

回复 #4500 alexxia25 的帖子

文档已发到邮箱,注意查收!
料神SAM
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发表于 2014-5-26 11:02

 

QUOTE:
原帖由 leopardof 于 2014-5-23 14:38 发表
我太喜欢这篇文章了,真心的感谢! 从前我逛福步论坛从来都不看故事只知道抱怨,这片文章让我彻底改变的看法,很多东西都想的拨开云雾见青天,虽然我现在也没还没有开始做业务,心里还很忐忑怕自己做的不好,现 …

谢谢!!多一点反馈就好了~

帖子我都是空余的时间来写的,你们看得爽,我写得苦逼。。

emilyliu888
(emily)

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发表于 2014-5-26 11:05

终于又看到料神在线了,辛苦了。我们看的乐哈哈,原作者可想而知写的很辛苦!谢谢分享
料神SAM
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发表于 2014-5-26 11:08

 

QUOTE:
原帖由 xiaoxiaozh 于 2014-5-23 16:22 发表
太厉害了,但是我看到海关数据Tian 还有其他的PARTNER 呢?
http://www.tradesparq.com/Custom … tional-Incorporated


很好!说明你已经入戏了。  Tradesparq 这个海关数据平台我前面介绍过了,是很不错的。

恩,Tians 除了自己厂供应外,也采购一些其他供应商的货。比如无纺布面料,比如特殊的一些无纺布制品。

另外去年广交会我还看到他们广州工厂的摊位了。拍了照片,发在了微博里。

料神SAM
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发表于 2014-5-26 11:09

回复 #4547 emilyliu888 的帖子

谢谢 Emily 经常关注帖子!
f8877182ywc

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发表于 2014-5-26 11:10

看到料神在线,想请教一下。

因为已经认识到网站的重要性,但是想我们公司所有人都不懂SEO, 甚至网站做成 要达到要求也不懂。请问该如何做。

提到网络工作室,有没有好的推荐?谢谢。

料神SAM
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发表于 2014-5-26 11:13

 

QUOTE:

原帖由 vip 于 2013-8-16 15:37 发表
关于检验邮箱是否有效的网站,我本人一直有排斥的倾向。大胆猜测这些网站在一定程度是在收集邮箱,用于更大面积的垃圾邮件发送。

外贸开发信邮件发送,还是建议定位在研究一家,发送一家。批量发送没有跟进就 …

认同!验证邮箱是否真的有效的机制其实很多时候只能作为辅助参考,没有任何验证机制说我能100%准确的。

工具有时候只是工具!效果还是看用的人。我见过一个外贸soho用VPF做的单机版外贸管理软件,功能一样很强大。

料神SAM
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发表于 2014-5-26 11:23

回复 #4550 f8877182ywc 的帖子

网络工作室这个我不好推荐,我认识一些网络工作室的朋友,都是在猪八戒等威客网站上认识的。服务有好有差,就不做具体推荐了。
我以前也帮一些朋友建站,不过后来慢慢也没时间去做了,毕竟不是主业,只是兴趣。做的时候不知不觉就花很多精力,因为我比较追求完美吧。

如果自己有时间也愿意花钱学点正儿八经的东西,可以学习米课也挺不错。
因为和mrhua是基友,所以也看过一些他们的课程,还是不错的。你可以用wordpress来建一个功能强大的外贸营销型的网站,wordpress也自带很多种SEO的插件。

gracezhao80

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发表于 2014-5-26 11:28

请教一下料神,关于这个邮件该怎么才算是跟进啊,之前也回复过其他客户类似的问题,都石沉大海!坐等指教,谢谢谢谢!
dear,your prices are higher than other chinese companies,i am visiting china next month kindly quote the competative price for regular business relations

regards

天香百合

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发表于 2014-5-26 14:52

Dear Sam, 很感谢的你分享,今天小试牛刀了,马上就有客户回复。感谢感谢感谢
xzkangyuan
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发表于 2014-5-26 15:27

回复 #386 料神SAM 的帖子

SAM 用了一上午到现在。终于看完了你写的。真是收获良多。希望以后能看到你写的类似的帖子。祝 生活幸福!
wkfamily2

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发表于 2014-5-26 16:06

说实话,我是做货代的,但是料S的长篇看的我都不想放,这么说呢!按料S的话就是要对了解对方,我也得多了解下外贸人的种种!
sylviababy1

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发表于 2014-5-26 17:34

Sam 大师,你的帖子我已经整理成一个文件了。
按照你的所说,我已经成交了一个客户,非常感谢。
上次估计你很忙,没看到我请教的问题,如果有时间,帮我分析下思路。。。
我们是做面料以及家纺的,对于面料(我们是珊瑚绒和舒面绒),我永远只有这几个关键词: coral fleece , printed coral fleece , polyester fleece ,bathrobe fleece , blanket fleece ,然后对于家纺更少:bedding , blanket , bedsheet , 顶多前面添加几个用途的,性别的,印花和染色的修饰词,就是我感觉永远跳不出产品这个词,就算偶尔跳出来,对于面料,我就想到毯子(野炊毯,航空毯等),浴袍,睡袍 ,玩具用料等,就是思路总是扩展不了。
希望如果你有空的话,帮我分析下我们这个产品的行业思路,方向和关键词啊,不胜感激啊。。。
wkfamily2

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发表于 2014-5-26 17:44

牛掰啊,不做外贸的都觉得S神很牛逼!
amoystone

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发表于 2014-5-26 17:58

多谢大爱的料神,先大致看了一遍,还要好好理解和体会,谢谢楼主无私的分享!
lkyq520

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发表于 2014-5-27 10:10

回复 #389 料神SAM 的帖子

料神,你好,一直在拜读你的帖子,给我很大的鼓舞和进步。关于外贸建站的要求,可否发我一下,我们公司的网站做了好几次,老板都不满意,网络公司也找不到方向,谢谢!请发我邮箱:Ireneyao328@hotmail.com
肖佳

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发表于 2014-5-27 10:34

人才啊!必须给掌声!!

[ 本帖最后由 fage007 于 2014-5-28 15:36 编辑 ]

zyqandczy86

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发表于 2014-5-27 11:02

回复 #4546 料神SAM 的帖子

SAM,我追你的帖子追了三个星期才赶上 (我们老板不会给在试用期的业务太大压力,让我们自由学习。是边上班做点事,边看你的帖子)已经把你教授的知识点整理看了两遍了,准备把这些方法一点点去实践,从中找到合适我们行业的。

我自己刚毕业两年是做行政人事工作,12年底在同学的帮助下走入外贸工作,现在外贸这工作对我而言不单是一种生存生活的工具,更是一种获得自我价值和成就感的源泉。

非常感谢你的分享!!

你跟大家分享的各类外贸表单,我在微盘上注意多次了,现在还是没办法下载。能麻烦你发到我的邮箱吗? 429142195@qq.com. 如果你在别的网上有这方面的链接,那给我链接就好,我自己下载去哈!谢谢!

leopardof
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发表于 2014-5-27 11:11

哈哈   Barriersafe.com CEO OR President mail 这个方法太暴躁了。我竟然真的找到公司的CEO了。
nicho1982
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旅行者

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发表于 2014-5-27 11:55

特地来感谢下料神的分析总结! 现在打算猪八戒网找找专业的人花点钱做 自己精力太有限了 能力也不足哦,
料神如果有朋友做 也帮忙推荐我下吧
yitiaolaoke

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发表于 2014-5-27 12:39

SAM,小弟刚入外贸这行,追你的帖子追了一个星期,越看越发现自己所知甚少。

今天在Google搜索了个客户,但是怎么都查不到邮箱 ,SAM能否帮我看下呢?3Q~

公司名是:phone ambulance  ;老板好像叫:Tom Jenkins,做手机维修行业的。

BruceZh

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发表于 2014-5-27 14:18

从第一帖看到最后,非常感谢和敬佩料神,太多想法和方法,给了我思路和方法的启发。才知道原来外贸是这么做的。
偶爱大屁屁

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发表于 2014-5-27 16:03

回复 #4565 yitiaolaoke 的帖子

dora月

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发表于 2014-5-27 16:22

回复 #369 料神SAM 的帖子

料神你好,你真的很厉害,佩服。我想下载你的表格,但是百度网盘里都显示过期了,新浪又在被排查,请问你能重新更新一下百度网盘吗?谢谢!
cassielyh

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发表于 2014-5-27 17:47

终于可以回复了···
你好,料大神。看了你很多帖子,发现你懂的很多很多。我这边遇到个问题,想请你帮我出出意见。

公司参加了广交会,由于有其它展会,晚了一个星期回来,回来后有花了两天时间做产品资料,这样足足耽搁了大概10天才联系客户。到目前1个月了,只有几个客户回复索要cata而已。挺寒心的。请问这种情况是不是跟进晚有关呢?有什么方法可以缓解局面呢?

CarrieWang89

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发表于 2014-5-28 08:16

回复 #4536 料神SAM 的帖子

木有想到会收到料神的回复,小小的激动了一番。其实在收到料神回复之前,我的邮件已经追过去了,料神可能太忙了,隔了几天才回复的。回过去之后他就没什么动静了,想想也对,现在肥料市场的淡季,本着打不死的小强的精神,只要是给我回复的决不放弃!!!
今天一开邮箱,收到一封开发信的回复,虽然事隔两个周了。
在看到料神的帖子之前,我就是像料神说的那样,毫无目的性、随便找来一个邮箱就发过去了。今天收到回复我有返回去看了一下,这个回复的就是他们公司的国际市场经理兼采购,再一次验证了料神说的只要找对人,回复不是问题
Dear Carrie

Thank you for contacting us and sending us your extensive and professional offer.

However at present we do not have any enquiries for your products but we are interested in organic products in general and seaweed in particular.

We have saved your information on our system so that if and when we have an enquiry for your products, we can make direct contact with you.

Thanking you again and we wish you well.

Kind regards,
他的回复不是询价,料神帮忙看看,这是不是要长期战斗的节奏。。。。。

天涯旅鱼

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湖粼以北

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发表于 2014-5-28 09:17

HO~HO~料S又出现了,我都不知道。。。
20140704zs

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发表于 2014-5-28 10:02

SAM,我想问一个问题,我是做水刺无纺布的厂家,下游产品是做湿巾的,比如说我现在想打入韩国市场,面临以下几个问题:
1.我在韩国版的GOOGLE,关键词是用无纺布还是湿巾?
2.是不是要用韩语的关键词?,这样出来的是全韩语的版面,然后我再转换成中文,然后查找相关信息?
3.如果是搜湿巾,我是搜湿巾的manufacture 还是importer,distributor之类的???
纠结,求解,谢谢。。。。
透明面具
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发表于 2014-5-28 10:54

回复 #400 料神SAM 的帖子

谢谢Sam老师的指导,不过我自己也在慢慢去摸索,有时候会找到一个有效的邮件,客户回了两次就没音讯了,感觉自己也需要提高自己写邮件的质量……
20140704zs

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发表于 2014-5-28 13:12

回复 #4563 leopardof 的帖子

弱弱地问下,barriesafe.com ceo OR president mail,你在GOOGLE上搜的时候CEO 和OR之间有空格么,前面的网址直接搜WWW.后面的东西么,谢谢!
小冯、

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发表于 2014-5-28 13:48

回复 #527 料神SAM 的帖子

为什么我的浏览器访问不了Google.com/ncr 呢
争渡者

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发表于 2014-5-28 15:47

不得不说句恭维的话,SAM  无论从外贸经历,个中见解还是从GOOGLE搜索技巧上 所提出来的都比较有针对性。真是学习了! 谢谢,料神。

我从第1页到305页,零零散散的花了一周时间,边做笔记边看 且保持没有发表任何言论 只是默默关注着。从自己所作的几页笔记来看,果然丰富了自己很多知识。不枉在上面花的时间。

看到有很多朋友发的外贸经历,其实自己也深有感慨: 自已10年7月已经开始实习了,至今为止。做了一年半的外资采购,一年的业务跟单,到目前为止做了一年零几个月的外贸业务。。 去年因为公司拖了半年的工资+ 近两万的提成没发,年底果断绝决的走人了。年后来广东,开始新的行业,无奈重头开始,现今第三个月了。。因为开发客户方面,经验不是很足,因为之前公司注重平台和展会,因此对网络开发上,少了关注。。

不管如何,我会继续 一直 关注此贴。。把外贸坚持走下去。。并好好学习客户开发知识。

再次发自内心的感谢料神的,无私奉献。。

freeblahblah

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发表于 2014-5-28 16:10

回复 #1137 料神SAM 的帖子

天道酬勤、地道酬善、人道酬诚、商道酬信、业道酬精。

看到这里必须要顶了,发现sam还比较有文艺情怀的技术控!

作为一个断断续续做了五年外贸的中手,看了sam的帖子才发现自己眼界的狭隘,所以这次重新注册了FB的号,专门追你的帖子!

BTW,偶也中意陈医生!

god1sky

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发表于 2014-5-28 16:45

SAM你好,入行两个星期以来,新来公司没人带着,很长时间都是你的文章在带着我。我们公司是做雕刻机的工厂,价格较有优势,有阿里巴巴平台,除了日常在阿里上发布产品之外就是根据你教的google自己开发客户。可是有这么几个问题一直困扰着我,首先是找不准关键词,想不出组织关键词的切入点。另外,好多网站经过查域名和CEO OR President mail之后,还是找不到主要负责人的邮箱。请SAM兄指点一二。
lillianyee

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发表于 2014-5-28 18:04

finally! 不知道看多久了,从开始到现在~
受益了,thank you so….much
天涯旅鱼

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湖粼以北

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发表于 2014-5-29 09:05

料S,我想问一下,客户提供的收货地址和商业发票地址不一样,这样做清关用发票,应该以哪个为准呢?
是不是清关用发票按商业发票的,然后快递单直接填写收货地址就行?
阿彪胡杨树

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发表于 2014-5-29 09:29

阿彪胡杨树

不锈钢钢工业无缝管,不锈钢管,不锈钢工业焊管,浙江银来钢管有限公司只专注外径219mm以下的不锈钢管生产,提供高品质的不锈钢管,

不知道楼主说的和主题有什么关系,唉!拜倒在你石榴裙下了

[ 本帖最后由 jade 于 2014-5-29 11:43 编辑 ]

骑猪下江南

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发表于 2014-5-29 10:56

料‘R,我在试着搜索的时候想搜索某一特定国家的网址,但是如果加入强制搜索“site:.us”的时候出现的都是域名中带us字样的。后来我换了一个”location“.us”,结果谷歌告诉我说这种搜索方式不存在。= =!请教下如何强制搜索某一特定国家的网站。我百度了一下大都是”site:.us”或者“site:.usa”之类的
gongliyun987

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发表于 2014-5-29 11:02

GOOGLE搜索总显示无法访问

GOOGLE搜索总显示无法访问
骑猪下江南

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发表于 2014-5-29 11:05

回复 #4583 gongliyun987 的帖子

最近google服务器好像不太稳定。翻墙的稍微好点
骑猪下江南

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发表于 2014-5-29 11:06

回复 #400 料神SAM 的帖子

料‘R,我在试着搜索的时候想搜索某一特定国家的网址,但是如果加入强制搜索“site:.us”的时候出现的都是域名中带us字样的。后来我换了一个”location:.us”,结果谷歌告诉我说这种搜索方式不存在。= =!请教下如何强制搜索某一特定国家的网站。我百度了一下大都是”site:.us”或者“site:.usa”之类
Alvin_hc

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发表于 2014-5-29 11:51

回复 #4548 料神SAM 的帖子

hello Sam
我昨天下午打开这帖的时候连续看了5小时,激动不已,停不下来。虽然有很多技术类的内容实在是一时消化不了,但是我相信迟早会学会的。
看到帖的时间是上一年的事情了,觉得自己错过了和你交流的最佳时段,看到你最近也回复了,我也看到了希望。我是14年即将毕业,准备做的市场是俄罗斯,在我看到你对俄罗斯市场和产品那一贴分析得如此透彻的时候简直是在我不知道如何入手,在我什么都迷茫的时候给了我一盏明灯。
可是,看到你分析的技术,很多都是英语的。而对于俄语相对来说真的可能效果就没那么好,不过我相信也是一个新的机遇。
我在想要不去学习俄语吧,可是学来英语的经验告诉我们,一门外语的时间真的要话费很多时间。
作为一个老手,能否给我大致框架应该如何更好的打进俄罗斯市场(安防)。

btw,看到别人叫你姐姐。真的吗- –

luke177

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发表于 2014-5-29 14:39

回复 #270 dannes1919 的帖子

Mark
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发表于 2014-5-29 15:02

写的很好,可是为什么我看不了附件内容
jidanegg

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发表于 2014-5-29 16:39

Google打不开网页

最近好像http:.//www.google.com, https://www.google.com 都总是无法显示网页,大家有遇到吗?
hlz969

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发表于 2014-5-29 16:41

还没有看完料神的文章,但看到一半,感觉以你的这种为人,不成功就是不可能的了。
非常赞赏你对于工厂的态度,虽然我们公司自己就是工厂。自己中国人,在订单OK的情况下,有钱大家一起赚,真没有必要压那么低的价。
f8877182ywc

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发表于 2014-5-29 16:45

回复 #4589 jidanegg 的帖子

是的,东莞这边也这样,就这两三天的事,导致什么事也做不了。
翻墙会好点,也不明显。
基本上做不了事。
今天电信还过来看过,也解决不了什么问题。
刚开始还以为只有这边有问题。
jidanegg

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发表于 2014-5-29 16:51

回复 #f8877182ywc

是的,最近谷歌好不方便啊,我没有用翻墙软件,谷歌还没一会儿就又打不开了,直接影响工作效率啊!
沐一

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发表于 2014-5-29 17:05

商务英语专业   大学毕业快三年了  还是外贸菜鸟  很不应该  从头开始学习外贸知识
Mingzuzu

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发表于 2014-5-30 00:06

憋了这么久  必须得大赞一个!
qiqi0077
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发表于 2014-5-30 08:51

非常感谢料神的无私奉献!

料神技术好,人品好,成功是必然的。做事先做人啊

C_ZHONGS

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发表于 2014-5-30 09:14

谢谢大神, 受益良多
骑猪下江南

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发表于 2014-5-30 09:31

回复 #4589 jidanegg 的帖子

是的。我们也是这样,不知道怎么回事
CarrieWang89

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发表于 2014-5-30 09:32

回复 #3903 料神SAM 的帖子

主要是纸质的书可以圈圈点点的画画,在电脑上瞅着眼疼
CarrieWang89

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发表于 2014-5-30 10:28

回复 #4427 料神SAM 的帖子

那个可不可以也发我一份,我也是木有找到T^T
CarrieWang89

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发表于 2014-5-30 10:30

回复 #4427 料神SAM 的帖子

额(⊙o⊙)…,忘记邮箱了。。。
carriewang89@126.com
拜谢
CarrieWang89

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发表于 2014-5-30 10:43

感谢Sam哥的分享,学习了很多以前从来没有涉及到的知识和技巧
之前从事机械行业,做了有一年半的时间,那个时候公司有不少平台,阿里、中国制造、海关数据,但是效果普遍的不好,长时间下来也没成多少单,工作的积极性逐渐就消磨净了,加之后来的一些事情,对公司失去信心,于是跳槽到现在的单位。
现在的行业跟之前的一点不沾边,真是隔行如隔山,就连现在行业的目标客户我都摸不准,不知道从哪下手的好。
我现在的行业是肥料方面,主要是海藻肥以及海藻粉之类的,如果Sam哥了解一些,希望能给我点指点,万分感谢
shenqijacky

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发表于 2014-5-30 10:46

回复 #393 料神SAM 的帖子

料神这话说的很有感觉。。。我也是如此,发出去,我也不急着等。。某天客人回复了,那感觉很舒爽的。
elaine266

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发表于 2014-5-30 16:34

回复 #547 料神SAM 的帖子

料Sam你好。有空的话能不能帮我看下这个问题。
我根据你说的找本地公司的北美海关数据中找到了一家Tween brands.谷歌中一直搜不到邮箱,LINKEDIN也不是会员也看不到邮箱。又通过corporation wiki里也找不到邮箱。时光机器也打不开。
我在帖子里看到有的福友一周可以发一千封开发信,像我这样的找邮箱速度,一天也就只能找到两三个。不知道他们的频率如何之高
lovavril

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发表于 2014-5-30 16:50

mark
陈艾仁

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发表于 2014-5-30 17:22

可以系统的学习了,很有用!料神威武!!
smallsun1986

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发表于 2014-5-30 19:11

回复 #1784 provercy 的帖子

嘿嘿,确实
apt

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发表于 2014-5-31 00:44

精品文章
感谢分享!
mark之后仔细学习!

 

 

fairlee
(fairlee)

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发表于 2014-5-31 08:29

回复 #4570 CarrieWang89 的帖子

能收到这么有礼貌的尊重,好羡慕。
我收到一个回复,超级强势。
Please only send a small size for we never pay for freight when a new supplier is trying to sell to us.
要我免费提供样品,还要承担运费的节奏。
还在考虑要怎么处理。。。。。。。

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