分工不同，不能类比。
我想你看到的问题点也只是你的一个角度吧。
再者料神不是神，没有义务把每个人带到彼岸，你的担心可能多虑了，我想。

料神整体综合素质真好，赞一个！！

SAM 你好,能否谈谈对现在SEO建站收询盘的看法呢?

我找人做过一个网站 半年了没啥效果 ,对方说是我产品选择的不好,能帮我看看么?  www.breastpads-factory.com

另外我问了下几个做过类似SEO网站的外贸朋友,他们反映有收到询盘质量不佳.都是做了一年的.我看了下他们网站的GG收录有2000多条,外链也还行啊,不知道原因在哪.

此外,前面有提到对于产品选择定位问题,用了google trend和market finder  我比较笨除了看到需求量信息外,看不到所谓行业竞争情况啊.可否更多提下关键词和产品选择这一块呢,比如可否分别以breast pump 和injection molding machine 举例呢

不好意思 貌似问题有点多,多占用您时间了

看起来似乎是偏B2C方向，不过里面的很多内容（怎样去做外贸网络营销）其实对B2B,B2C 都适用。

Mrhua讲课还是不错的，思路非常清晰。

2015/11/30 update: 我和米课合作的外贸业务开发类课程上线了，有兴趣可以了解一下：http://sam.imiker.com

如果要写外贸怎么去做SEO，这个都可以写一个主题长帖。

你其他朋友的情况我不清楚，不过你的网站我看过了。就简单提几点利于SEO的建议。

域名IP        60.249.89.178[台湾省台北市 中华电信]  [同IP网站22个]  [响应时间: 238毫秒]
域名年龄        5月23天（创建于2013年12月03日,过期时间为2014年12月03日)

一）反链和外链为0.

反向链接对网站排名的影响依旧名列前茅，而你的站现在为0。怎样获取高质量的外链？

1）开放目录 DMOZ
由全球成千上万的志愿者在维护和管理这个非赢利性网站，Dmoz被认为是互联网上最重要的网站目录导航。搜索引擎认为，Dmoz是最有信用的目录站，能够被收录到Dmoz的分类中，将大大提升这个网站在搜索引擎相关网站分类中的地位。谷歌则把Dmoz当作是网站收录的重要参考。网站登录开放式分类目录DMOZ可以获得其他分类目录网站的调用，所以你可以把自己的站提交到DMOZ。注意，别小看DMOZ。

2） 其他站对你的文章介绍

你可以写好英文文章，然后给一些英文的行业资讯网站投稿。就好比做外贸的同仁，可以给雨果网C周刊投稿一样。

3）权威网站的商业链接 （这个就是我要将的第二点：社交性网站）

二）社会反响对网站排名的影响很大

社会反响这一因素对于网站排名的影响一直都很大，这两年一直占据 Google排名影响因素的前几位。因为毕竟搜索引擎需要把对人们普遍觉得有用，有价值的信息显示出来。
所以如果你没做Linkedin, Facebook, Twitter 这类的，可以现在去注册了。并且之后在你的网站上加上这些社交网站的链接。
如果你能让用户从 Linkedin发现你，并且来到你的英文公司网站，之后再能给你一些comments那就最好不过了。

三）网站的结构细节化

1. 首先首页的大图尽量用图片轮播，避免用lash。Google的蜘蛛是不认识flash的，所以你用图片轮播作为Banner是对的。但是 LOGO和 Banner 的那几张图片都没有设置 ALT标签。这绝对是一个浪费。蜘蛛也不认识图片的，注意蜘蛛不像人一样，有视觉传送到大脑中，知道画面上是什么内容。图片你没设置ALT标签的话（ALT标签常常写产品的关键词），基本上没有跟蜘蛛解释这张图片是什么，那么蜘蛛也是识别不了你的图片。

2. 你的网页是层嵌套表格的形式 <div><table></table></div> 建议直接使用 DIV+CSS。表格的时代已经过去了。

3. 产品内页优化不够    H1，H2，H3 ，斜体，  这些利于Google蜘蛛明白内容重要度的标签没有使用。 H1，H2 标签中应该设置一些关键词。

4. 锚文本设置不够

5. 关键词在 Titel 和 Description 当中的写法，你没利用好。要有目的地巧妙地呼应或者重复。

6. 图片要精美

把网站的内页优化好，图片处理得精美一点。别人在Google Web上搜一个产品名，基本上很难搜到你的网站，反而在Google Images会容易搜到你的网站产品内页，最直接的就是看到你的产品图片。精美干净的产品图片，图片文件的文件名和   准确的图片ALT标签中设置关键词都有助于你被找到。

7.域名尽量注册得久一点，你才注册了一年。那么便宜，多注册几年。不要每年续费，尽量一次注册多年，提高域名信任度

8.网站页面不太好看，现在都 HTML5，CSS3的时代了，能改版就尽量改版吧。多用一些色块我感觉好一点。让客户浏览页面的时候明显感觉到重点会好一些。不然你的产品那么杂，客户不容易“聚焦”。

四）内容为王

1.把About Us里的内容写得更详细一点，合理设置关键词位置。

2.你的网站的内容要坚持更新。多发一些原创性的文章。大量的原创内容能够帮助你在客户的心里建立良好的信誉和权威的地位。

很多人为写什么内容头痛，这里给几点参考：

产品的历史，从制造、发明产品的人，原材料对比，介绍，客户的故事，行业的一些动态资讯，产品用途，产品技术等。

自己网站发的同时，分享到 Linkedin， Facebook 等。引起行业圈子里的人阅读和评论，慢慢积攒别人对你的认可。

在外贸企业前期，建网站的时候，就要考虑到SEO相关的需求，把这些功能融入到网站当中。

所以外贸建站找网络公司做网站不是正确的选择。你可以考虑去写出你的具体需求，然后找网络工作室帮你解决。定制化的东西远比免费或低价模板来得好一些。有时候免费反而是最贵的。

网络公司基本上都是流水线作业，每人分包一块工作，基本上都是用的同一个后台，换个网站模板而已。换汤不换药。而且很多对英文建站时候的需要注意的一些思考都不够深入。

我曾经把我的建站要求写成十几条的细节要求，发给好几个网络公司，对方都说工程量大，报价没有低于一万的。

外贸当中，90%的外贸网站是不合格的，但是很多人没有意识到这个观念，也不重视。

网站该引起大家重视了！！

还有不少企业找国内坑爹的建站公司，比如中企动力，35互联，花几万块做个十分烂的英文网站，而且连自己网站的域名管理账号和主机管理账号都拿不到，真是悲哀。

这年头，自己去国外域名商 Godaddy.com / Name.com / Namesilo.com 那里注册个域名，然后去美国主机商 Bluehost 买个 Plus 方案的虚拟主机，找个合适的建站程序，很快就能搭建一个企业英文网站。

关于美国主机 Bluehost 的完整购买流程和必须注意的事项，可以参见我博客文章：http://www.liaosam.com/web-hosting-bluehost-guide.html

我的博客料网也会发布一些建站技术和经验类文章。

已知客户网站以及网站上有邮箱的情况下，输入如下命令，最全的：

site:chgroups.com.my mail OR email OR E-mail OR maito:

你做销售的，积极回复一封邮件表示赞同然后借机轻推销一下吧。有时候回复一封邮件又如何？这也算是个问题吗？

做销售的乐趣正是在于：有时候多发一封邮件，多打一个电话，你永远不知道将会发生什么。

谢谢你的反馈！新手的状态基本都和你差不多的，别急，慢慢来。

其实跟进客户很多人都有写过，所以就没考虑去写。以后会抽空写写的。

我觉得这是一个自我认知的过程。前期大量吸取知识，在做的过程中吸收有用的营养，剔除没效用的，最后做到返璞归真，这毕竟都是有一个过程的。

那些所谓的网络层面的技巧的东西，其实正是电子商务发展的时代标记。现在时代在发展，WEB2.0，3.0发展速度太快了。很快从互联网思维又发展到手机移动思维时代。如果因循守旧，把网络都看成一种高科技，有点太玄乎了。

正是由于外贸中有这么多细节的东西可以探讨，外贸才这么丰富多彩。所以不用去过分担心。

呵呵，我写邮件的时候非常注意一些连接词。比如 Anyhow, In addition, Meanwhile, What’s more, Moreover, However, One last piont..

写完自己看一遍，最重要是逻辑要清晰，语句要柔滑。如果不好表达，分1,2,3,4 来写。

经常看到别人写邮件语句都很干涩，这样的邮件自己读了都觉得别扭，老外更别扭。

恩，改版了。原来的trends功能的入口现在是trends下的explore ：https://www.google.com/trends/explore
如果打不开，请用过墙工具: http://www.liaosam.com/breakthegreatwall.html
料网导航 http://go.liaosam.com 也有一些工具推荐。

你做机械产品的话，直接去找国外XX产品生产商，相当于找终端客户了。如同我前面讲的那个做塑料杯子机械的例子差不多。这个难度稍微有点大的。

你可以考虑搜索的时候往供应链的上游考虑。比如餐厨设备专供商，餐厨设备批发商，进口商等等。

先从一个用途入手，然后从这个用户定位到一些供应链的客户类型角色，然后再去考虑怎么找到这类客户。

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今天刚刚发现，如果一开始阅读的时候点击了 “只看该作者” 的帖（也就是只看楼主），最多只能显示到400楼层。还有不少没办法往下显示了。

所以一些说跟完了帖子的朋友，只是看完了这400楼的内容。后面的帖子通过 “只看该作者” 是不能继续显示出来的。

如果有耐心的朋友，还是按照帖子自然顺序慢慢看吧，后面还有很多的内容，只是会有点零散，看起来页页翻。

如果你觉得分享的内容还不错，想学更多业务知识，可以看看我的课程：料神.米课http://sam.imiker.com

友情提醒：如果您是通过”只看该作者“的方式在阅读我的文章，那么到了这里应该是正好是第400楼。

此楼对应的是 自然排序 的第 303页的 第4544楼。

链接在此：http://bbs.fobshanghai.com/viewt … ra=&page=303###

谢谢！！多一点反馈就好了~

帖子我都是空余的时间来写的，你们看得爽，我写得苦逼。。

很好！说明你已经入戏了。  Tradesparq 这个海关数据平台我前面介绍过了，是很不错的。

恩，Tians 除了自己厂供应外，也采购一些其他供应商的货。比如无纺布面料，比如特殊的一些无纺布制品。

另外去年广交会我还看到他们广州工厂的摊位了。拍了照片，发在了微博里。

看到料神在线，想请教一下。

因为已经认识到网站的重要性，但是想我们公司所有人都不懂SEO, 甚至网站做成 要达到要求也不懂。请问该如何做。

提到网络工作室，有没有好的推荐？谢谢。

认同！验证邮箱是否真的有效的机制其实很多时候只能作为辅助参考，没有任何验证机制说我能100%准确的。

工具有时候只是工具！效果还是看用的人。我见过一个外贸soho用VPF做的单机版外贸管理软件，功能一样很强大。

网络工作室这个我不好推荐，我认识一些网络工作室的朋友，都是在猪八戒等威客网站上认识的。服务有好有差，就不做具体推荐了。
我以前也帮一些朋友建站，不过后来慢慢也没时间去做了，毕竟不是主业，只是兴趣。做的时候不知不觉就花很多精力，因为我比较追求完美吧。

如果自己有时间也愿意花钱学点正儿八经的东西，可以学习米课也挺不错。
因为和mrhua是基友，所以也看过一些他们的课程，还是不错的。你可以用wordpress来建一个功能强大的外贸营销型的网站，wordpress也自带很多种SEO的插件。

请教一下料神，关于这个邮件该怎么才算是跟进啊，之前也回复过其他客户类似的问题，都石沉大海！坐等指教，谢谢谢谢！
dear,your prices are higher than other chinese companies,i am visiting china next month kindly quote the competative price for regular business relations

regards

人才啊！必须给掌声！！

[ 本帖最后由 fage007 于 2014-5-28 15:36 编辑 ]

SAM，我追你的帖子追了三个星期才赶上 （我们老板不会给在试用期的业务太大压力，让我们自由学习。是边上班做点事，边看你的帖子）已经把你教授的知识点整理看了两遍了，准备把这些方法一点点去实践，从中找到合适我们行业的。

我自己刚毕业两年是做行政人事工作，12年底在同学的帮助下走入外贸工作，现在外贸这工作对我而言不单是一种生存生活的工具，更是一种获得自我价值和成就感的源泉。

非常感谢你的分享！！

你跟大家分享的各类外贸表单，我在微盘上注意多次了，现在还是没办法下载。能麻烦你发到我的邮箱吗？ 429142195@qq.com. 如果你在别的网上有这方面的链接，那给我链接就好，我自己下载去哈！谢谢！

SAM,小弟刚入外贸这行，追你的帖子追了一个星期，越看越发现自己所知甚少。

今天在Google搜索了个客户，但是怎么都查不到邮箱 ，SAM能否帮我看下呢？3Q~

公司名是：phone ambulance  ；老板好像叫：Tom Jenkins，做手机维修行业的。

终于可以回复了···
你好，料大神。看了你很多帖子，发现你懂的很多很多。我这边遇到个问题，想请你帮我出出意见。

公司参加了广交会，由于有其它展会，晚了一个星期回来，回来后有花了两天时间做产品资料，这样足足耽搁了大概10天才联系客户。到目前1个月了，只有几个客户回复索要cata而已。挺寒心的。请问这种情况是不是跟进晚有关呢？有什么方法可以缓解局面呢？

木有想到会收到料神的回复，小小的激动了一番。其实在收到料神回复之前，我的邮件已经追过去了，料神可能太忙了，隔了几天才回复的。回过去之后他就没什么动静了，想想也对，现在肥料市场的淡季，本着打不死的小强的精神，只要是给我回复的决不放弃！！！
今天一开邮箱，收到一封开发信的回复，虽然事隔两个周了。
在看到料神的帖子之前，我就是像料神说的那样，毫无目的性、随便找来一个邮箱就发过去了。今天收到回复我有返回去看了一下，这个回复的就是他们公司的国际市场经理兼采购，再一次验证了料神说的只要找对人，回复不是问题
Dear Carrie

Thank you for contacting us and sending us your extensive and professional offer.

However at present we do not have any enquiries for your products but we are interested in organic products in general and seaweed in particular.

We have saved your information on our system so that if and when we have an enquiry for your products, we can make direct contact with you.

Thanking you again and we wish you well.

Kind regards,
他的回复不是询价，料神帮忙看看，这是不是要长期战斗的节奏。。。。。

不得不说句恭维的话，SAM  无论从外贸经历，个中见解还是从GOOGLE搜索技巧上 所提出来的都比较有针对性。真是学习了！ 谢谢，料神。

我从第1页到305页，零零散散的花了一周时间，边做笔记边看 且保持没有发表任何言论 只是默默关注着。从自己所作的几页笔记来看，果然丰富了自己很多知识。不枉在上面花的时间。

看到有很多朋友发的外贸经历，其实自己也深有感慨： 自已10年7月已经开始实习了，至今为止。做了一年半的外资采购，一年的业务跟单，到目前为止做了一年零几个月的外贸业务。。 去年因为公司拖了半年的工资+ 近两万的提成没发，年底果断绝决的走人了。年后来广东，开始新的行业，无奈重头开始，现今第三个月了。。因为开发客户方面，经验不是很足，因为之前公司注重平台和展会，因此对网络开发上，少了关注。。

不管如何，我会继续 一直 关注此贴。。把外贸坚持走下去。。并好好学习客户开发知识。

再次发自内心的感谢料神的，无私奉献。。

天道酬勤、地道酬善、人道酬诚、商道酬信、业道酬精。

看到这里必须要顶了，发现sam还比较有文艺情怀的技术控！

作为一个断断续续做了五年外贸的中手，看了sam的帖子才发现自己眼界的狭隘，所以这次重新注册了FB的号，专门追你的帖子！

BTW，偶也中意陈医生！

不锈钢钢工业无缝管，不锈钢管，不锈钢工业焊管，浙江银来钢管有限公司只专注外径219mm以下的不锈钢管生产，提供高品质的不锈钢管，

不知道楼主说的和主题有什么关系，唉！拜倒在你石榴裙下了

[ 本帖最后由 jade 于 2014-5-29 11:43 编辑 ]

hello Sam
我昨天下午打开这帖的时候连续看了5小时，激动不已，停不下来。虽然有很多技术类的内容实在是一时消化不了，但是我相信迟早会学会的。
看到帖的时间是上一年的事情了，觉得自己错过了和你交流的最佳时段，看到你最近也回复了，我也看到了希望。我是14年即将毕业，准备做的市场是俄罗斯，在我看到你对俄罗斯市场和产品那一贴分析得如此透彻的时候简直是在我不知道如何入手，在我什么都迷茫的时候给了我一盏明灯。
可是，看到你分析的技术，很多都是英语的。而对于俄语相对来说真的可能效果就没那么好，不过我相信也是一个新的机遇。
我在想要不去学习俄语吧，可是学来英语的经验告诉我们，一门外语的时间真的要话费很多时间。
作为一个老手，能否给我大致框架应该如何更好的打进俄罗斯市场（安防）。

btw，看到别人叫你姐姐。真的吗- –

非常感谢料神的无私奉献！

料神技术好，人品好，成功是必然的。做事先做人啊