已回

有问题可以发我邮件，有空会回复 info(at)mrhua.net

我很庆幸受到打击后没有放弃，原来丰满的理想被现实击溃，原来做梦能通过老婆无意保存下的邮件列表增加 2，3 倍的销售的，事实却验证了这条路并不行，至少是我做的不行，在意识到这种非许可的邮件营销并没有作用外，我开始调整策略。 （提醒做外贸群发邮件的朋友，千万要小心，那种拿着公司域名的信箱群发开发信的，多数都被 ISP 列入黑名单，所以做外贸开发客户不是越勤奋越好，只有在方法正确的前提下才行）

第一步要做的就是在所有的邮件底下都写上诸如：

thanks for buying from us
subscribe our monthly newsletter for discounted products

接着写一封信给之前的邮件列表中的 3 万多用户，邀请他们也订阅，如果订阅可以得到我们每月的折扣信息等等，在获得他们许可的情况下再去发信。

结果是 1 个月内，大概有 18%的用户接受了我们的邮件订阅，加上我们对新客户刚接触时候就邀请他们加入月刊，很快用户就接近 1 万了。这 1 万的质量可远比之前 4 万要高的多！在之后的营销中得到了充分的证实。

其实这么多年来我对销售最大的感悟是急不来，很多人上来就逼单，就想让客户买东西，这样就如同你刚认识一个女生，见面第一次就要求和人家发生关系一样。

你回忆回忆自己追女朋友怎么追的，就知道销售怎么做了

看看电影，吃吃饭是基础，跳过这个基础是不可以的

当然如果你有吴彦祖那么帅，那倒贴的就一大把，那你的企业有苹果这么牛吗？

所以邮件营销的最大好处就是可以和客户谈恋爱

虽然你发出去的邮件客户也许根本不回 （许可邮件前提下）

但是他们却对你有印象

等他们和现在的’男朋友‘分手的时候，第一个想到的就是你

一个一直发邮件展示自己各方面能力都很强的爷们

这篇文章很好的解释了如何做许可邮件营销，有空可以看下  http://bit.ly/ysyuAo

QUOTE:

原帖由 Lydia-zhen 于 2012-2-10 19:19 发表
华老师，你给我的邮箱地址，我发送不成功！ 不知道怎么回事！ 我再次给你发送个人短信息了。麻烦你有空查看一下！ 谢谢！！！

把(at)改成@ 就可以了

很好的帖子。

向 lz 学习~~

在做 Newsletter 发许可邮件的过程中，有很多客人会回复，其中有很多人都问我是否有卖 SONY 的记忆卡，我想可能是我卖 MP3 的原因，老外总觉得我们亚洲人是 geek，数学好，计算机好，电子产品也比较在行，开始我也没在意，都回复他们不好意思，我们是专业做 MP3 和相关产品的，我们很专注之类的傻 X 话。可是问的人越来越多了，这不得不引起我的注意力，我上网仔细调研了一番，原来那段时间（05 年底）数码相机突然流行起来，很多人开始买数码相机，SONY 自然是一个不错的选择。

Trademe 是检验市场的最好的地方，由于都是自由竞价，绝对能反映出消费者对产品价格的认知（但不代表市场价，Trademe 的竞价模式绝对会让老外 emotionally 的去消费，而不是 logically）这一点我也是后来才发现的，由于我卖的产品都是 1 块钱起拍，价高者得，所以在竞价的过程中参与者会非常的兴奋和亢奋，经常作出不理性的事情，比如一款 MP3 我的一口价 auction 是 180 刀，居然有老外会竞价到 250 刀，这种事情不是 1 次 2 次了，在竞价的过程中，人会有一种对产品的归属权控制，会认为这个产品已经是自己的了，谁会认为自己会输呢？ 所以当归属感非常强的时候，他不愿意失去。

Okay 又跑题了，我上网搜索了一下索尼记忆卡的价格，居然那么贵，250 多刀一个，我的直觉告诉我，这里面有机会，绝对的有机会，二话不说，立刻国内查找价格，我一般找产品价格也很简单，先去淘宝或者易趣看，那会易趣还可以，如果淘宝和易趣的价格都比国外便宜 2 倍以上的，那就直接上阿里巴巴上找供货商，就这么简单，我从来没觉得找货源复杂过，一切都在网上，资源随便整合下就出来了。网络一看价格，傻了，最便宜的才 100 多人民币，这可是 12 倍的利润！还这么轻的物件，不可否认当时我激动了。。。那几天晚上眼皮都天天跳，左眼跳。。。。不是说左眼跳财吗？

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