质检员都搞定之后，就是公司内部人员的问题，当时我迫切需要两名英文特别好的销售，也许真是运气好，还真给我找到了，我找到两名大学刚毕业的女生，都是专八，最关键的是都获得过全国口语大赛的名次过，这很重要，因为很多时候需要他们和老外电话沟通，不可否认的是女生的 sales 的确比男生要容易接单些。特别是面对面的 business 或者电话里沟通的时候。

现在回想起来那时候的人力成本还是很便宜的，两名素质这么高的人才每个月只要 2500 一人＋提成就可以，要今天至少 4500＋提成了。有了人，有了产品之后，要做的就是推广和接单了。最初我们采用的网络推广，网络推广是我们的强项，一开始主要集中在 google adwords，每天要烧 80 美金左右，大家可能觉得好贵阿，其实我更希望能烧掉 800 美金，为什么呢，因为我们计算过，每烧 80 美金，大概可以给我们带来 13 个 leads，这样平均每个 leads 的成本大概在 6 美金左右，这个价格还是很便宜的，根据当时第一个月数据，每 13 个 leads 我们大概能成交 1.8 个订单，我们质检的费用在 250 美金一天，平均一个客人一次消费在 350 多美金（一般客人 1－2 天的活，或者 final inspection+container loading 两个服务）, 所以从表面看，我们 google 广告给我们带来的收益很不错，350×1.8＝630  630－80＝550 美金，也就是每投资 80 美金在 google，带来的销售是 550 美金，这还不包括这些客人以后再和我们合作，所以 life time value 是超过 550 美金的。

这就是为什么我们恨不得每天能烧掉 800 美金，当然如果你乱投，或者不懂技巧的投放，那别说 800 美金了，8000 美金一天也能烧掉，但是由于我们投的非常精准，所以很难在扩大规模了。所以公司上线第一个月我门就获得很好的盈利。那个月最后一个晚上我和那两女生还有几个朋友喝的很多，聊的很多，至今都是美好记忆里的一部分[/color

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看楼主帖子的时候总觉得创业很容易，很快很轻松就能赚到钱，等关了这帖就又有无从下手的感觉。是从童话里走出到现实的感觉

楼上的！巨汗！！！！

 

谢谢夸奖

商业嗅觉也是非常重要的，我还需要好好锻炼了

楼主有点可惜了，人生的起伏真是大。好在，楼主平淡了，否则不会改做培训的。也难说，那个做英语培训的，不是也做得很大了？

楼主，我希望你能把“美金”改成“美元”。以为你是做教育的，会影响到很多人的价值观。

相信你了解，我们中国一直受到美国的压制，这个现象会越来越严重。如果不是 911，10 年以前美国就要对付中国了。做教育的，有社会责任，希望不要在不知不觉中为美国鬼子说好话。

昨天到今天，终于把楼主的帖子暂时看完了。楼主商业洞察力比较敏锐，执行力强，敢冒险。但风光背后自然有艰辛的付出和不为人知的故事。向楼主学习，培养商业思维，做一个有追求的执着者。

真是好美。。。。。。

楼主很用心，买车的同时也能学到不少知识

楼主好强大。。。。。。

楼主又看到什么新的商机了呢

其实做生意的时候我们没必要掐的你死我活的，多多合作，大家都有空间才是生存的根本之道。

楼主简直太神奇了。。。。。。