你理解的很对，很多领导者有梦想，但没商业嗅觉，这就需要团队创始人之间的互相弥补，所以选择 partner，要选择弥补自己不足的。而只有商业嗅觉，没有梦想的人同样需要找到有梦想，有坚持的人合作。这才是个好的拍档

 

好的。  谢谢 Mr Hua . 的回复！ 我明白了.  目前对于我来说：我就先去领悟一些商业嗅觉来赚点小钱，一步步来吧！  嘿嘿。 谢谢啦！

 

你的这些问题在我博客里都有过详细的介绍，尤其是发开发信这些。在这里就不重复了。去博客找答案

LZ 说：“这时关键就在于你怎么定位自己了，我们结合了实际情况，发现虽然小的单少，大的难接，但是我们细分出了真正的客户，属于我们的客户，那就是介于大和小之间的中户！”
这种分析思维很严密，清晰，方法很对，而且适合做零售外贸（外贸 B2C），LZ 对不对呢？
我想向了解更多关于零售外贸的实战经验。谢谢！

好帅，好有气魄，真男人，学习了

花了 2 周的时间埋头把所有收集过来的质检报告集中在一起，以及每个大的质检公司对不同产品的检测标准，如果没有接触过这行的人，一定认为质检很难，听起来就应该挺难的。实际上对于大部分一般客人的质检产品和内容来说，其实很简单，老外选的比较多的是 pre-shipment inspection，其次是 factory audit 和检柜，而这些工作量并不大，当时我处的地理位置并没有优势，在江苏。第三方质检这行在南方知道的人多些，而在江苏，很多人都不知道还有这么一行。所以招人成了下一个重点问题。

老外订货可没规定一定要从江苏进货，所以客户未来需求质检的地方可以是五花八门，这可不是几个员工可以满足的了的，加上从江苏飞到其他城市的机票也不便宜，所以必须要解决这个问题，倒推起来最好的办法就是每个城市都有一个验货人员，这样无论客人要求去哪验货，都能满足。可实际操作起来这也不现实，这得要多少人啊。于是我想了一个办法，注册了一个智联招聘帐户，在全国每个省会城市都招验货员，大家都知道智联的威力吧，就和我们在福步上发个找货代的帖子一样，n 多的人会加我。在智联上没 2 天我就收到全国各地的质检员的 cv，花了几天时间把每个城市城市的质检员分类，然后一一电话给他们，问他们是否愿意兼职，90％的人都愿意，原因很简单，质检员大部分都会愿意赚点外快，兼职一天一般费用在 300－500,根据经验和产品的难度。所以很少有人拒绝。

就这样我的电脑里存着当时全国各地的质检员，无论你老外要在哪质检，我 1 小时就可以调动人过去，这样人员网就铺好了。至少对于初创时期，这也是最好的选择。

直播奥，，，，，，，

真是个  强悍的男银

 

零售的外贸 b2c 做到细分是很必要的。 从细分市场入手，成熟后才可以考虑扩散产品，甚至就不扩散，一路细到底 哈哈

LZ 我看到你的招质检人员很高兴，我已经做报检员两年多了，我在广州开发区。我对质检流程很熟悉，做过去埃及的装运前检验。我对兼职质检员很感兴趣。是否可以自我推荐呢？

“Anyway 销售的路子有了，下面要的就是产品，产品就是验货报告，验货标准，好在这行听起来很难，其实很简单，至少很容易上手”
LZ，我深深感受到验货的重要性，元旦期间，我出了我人生外贸一单货，SOHO 第一单，一个 40HQ，很可惜的是，我没有去深圳仓库验货，工厂不诚信地装了 3000PCS 不是我客户所需要的规格，（之前工厂自己的客户的尾货），到了土耳其客户开柜发现，客户对我非常失望！另外，整一批货的螺纹不对，这是客户自己责任造成的，就是螺纹不是他那边的锥形螺纹，我们与他确认是圆柱形的螺纹，最后他只好花 3000USD 从意大利买了机器回来重新开螺纹。可惜，市场机遇不待人，先机被同行公司抢占。
http://bbs.fobshanghai.com/thread-3896280-1-1.html
现在客户都不怎么理我了，很渴望重建关系，希望客户市场乐观起来。

我现在着手做外贸的 B2C，对我自己的风险没有那么大，也因为 SOHO 大订单难接，做 B2C 可以让我成长起来。谢谢 LZ 的指导。

[ 本帖最后由 蓝山 8615 于 2012-5-12 12:30 编辑 ]

send your cv to info#fullcircleinspection.com

kaldfjkkdfjla,huilaijixukan

终于看完了.本来想去睡觉了.无意中发现了你滴贴子.现在真是精神啊

华老师是不是最近太忙了，怎么都没更新了呢