注意，屏蔽词不是万能的。只是根据你原先的搜索来对搜索的结果进行优化的。你用的单一的产品关键词“women boots” 我觉得有两个问题。

第一个问题：把思路整理清楚，你不是在网上找”women boots”这个产品，而是在找做这一类生意的公司。

那么实际上我们的重点在于，找到做这个产品或者这类产品生意的 公司的网站，这些是潜在客户。

既然明确了搜索的实质是要找网站，那么这类潜在客户的网站有什么特征呢？有什么值得我们研究的关键词呢？ 网站和网页又是怎么被 GOOGLE 收录的呢？

所以，如果你想把 GOOGLE 开发客户学好：首先先去研究 GOOGLE 搜索引擎的原理以及工作机制，包括收录网页，这些知识网上只要用心去研究，总会找到的。
其次需要搜索之前要有一个很明确的逻辑思路。

第二个问题：你直接用产品词 “women boots” 来搜，我觉得空泛了点，单一的关键词效果其实很有限，要尽量注意多使用关键词的组合！

思考一个问题：你做一次性纸杯，那么你的关键词难倒一定要用纸杯这样的词来搜吗？不见得吧？做一次性餐饮用具的公司，难倒不做一次性纸杯吗？

把你的思维放宽一些，一说到关键词，并不是只有产品英文名，可以是产品小类别名，可以是产品大类别名，可以是行业名，可以是公司名后缀，可以是国家域名代码，甚至可以是产品的具体规格，再甚至公司简介的一个描述性语句。

灵活运用关键词的组合才是搜索客户的最有效的方法，这样可以更加精细化搜索客户。

后面有时间会讲这方面的例子。

那就继续研究 GOOGLE 找客户的方法，把它进一步优化，提效。另外增加一些别的开发客户的途径，比如海关数据，SNS 平台，国外论坛等等。

SNS 平台也有很大的潜力，除了 Facebook 和 Linkedin 已经在正常使用，我现在正在接触 digg (a famous “social news” platform)

要我说实话么？我不信。

如果你把 GOOGLE 用到极致了，不差客户资料。那么你现在应该客户多得让你没有时间想去做更多的客户。

给你参考一下我们的收汇情况，我们货值低，都是走量，一般杂七杂八拼，走整柜。

Sorry，我口误，那不算是一本书，其实只是一篇文章，没记错的话还是 admin5 的一个斑竹写的。
事实上，它是一篇对 Google 的一个并不全完的介绍而已，缺少对原理和机制的介绍，主要是用例子说用法，不过对新手来说已经是很好的学习材料。

帮你找了个 CHM 版的： Google 搜索从入门到精通 V4.0.rar (17.23 KB)

———续上文———-

好了，我们继续说：

前面的那个美国客户 High five – Microflex – Barriersafe 的先告一段落。

我们来回过头来继续从荷兰客户的那个例子来说。

前面我们通过查看留言的表单的源代码找到了 3 个邮箱：

info@xxxxx.nl
purchase@xxxxx.nl
m.hordijk@xxxxx.nl

我们还可以利用 GOOGLE 去找更多的联系方式，不是吗？

当时我首先想到的是，先用 Site 在穷举客户公司网站上的所有页面，然后找包含 mail 的关键词。原理我之前说过了，不是所有的网站都会把所有页面显示在前台。说干就干：

我是这么搜的：

格式是 site:域名 mail

site:xxxxx.nl mail

抱歉，此荷兰客户要求屏蔽公司和个人信息，所以可能会影响到可读性和流畅性，感谢大家谅解！

发现一条线索。[email] [email] A.Rebison@xxxxx.nl [/email][/email]  这个邮箱是不在前面我们找到的 3 个邮箱中的，那么又多了一个邮箱。只是，这个邮箱有价值吗？
我们点开这个链接，发现：

我们看到一个单词, CV，呵呵。难倒是 HR 招聘的消息？我们来借助 Google 翻译：

可以看到，的确是一则招聘的广告。且联系人是：
Attn Mr. A Rebison
Email: A.Rebison@xxxxx.nl

正是这多一步的思考，导致了后面写开发信的时候，获得了很快的回复，而且来自于这位 Mr. A Rebison （根据客户要求，名字已做修改，用来演示，非真实姓名）

当时我也不知道这个人是什么职位，只是知道，他应该起码是个 HR 或者可能是公司其他管理层人士，我甚至想，会不会是 CEO 呢？ 那么，这个邮箱的权重至少要比 info 要高。

想到 CEO，呵呵，我们去看看公司简介怎么说的，有没有提到 CEO。

这时候我们回到公司简介来看：

可以看到一句话，xxxxx is a division of the “ABC Group”. 那么这个 ABC Group 这个背景信息就很值得利用了。(这里的 ABC 只用来演示)

———未完待续———-