老鸟之路/ SAM带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) (1-480楼)

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左目

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发表于 2013-8-1 10:55

非常感谢,在帖子中又学到了不少。
sampo261606034

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发表于 2013-8-1 11:26

楼主好厉害。。谢谢分享。。。学习了。。。
chenlydia

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发表于 2013-8-1 11:45

回复 #278 木棉花落落 5 的帖子

在你的名字后面写上你老大的名字比如  cindy/lydia 啥的,就说很高兴在展会上遇到他 你们说了啥的 然后他对哪个感兴趣 或者放一张你们展位图片加深他的印象
料神 SAM
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发表于 2013-8-1 11:51

———续上文———-

刚才一位朋友发短信来,说她昨天按照我的思路找到了采购,按照开发信的思路 2 给客户写了一封邮件,客户很快就回复了。老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) (1-480 楼)-料网 - 外贸老鸟之路
截图如下:

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各位的学习能力都是超强啊!

但是要注意,这里的用词要很谨慎。比如这位朋友写的是 I send a mail to …. named “Carla”…
客户呢回复一句,你可以 resend 那封 email 吗?

客户应该是这种心理,你发给 Carla 过,Carla 也回复过,但是为什么 Carla 没转发你的邮件给我呢?你再把那封邮件重新发给我一下。

可以看到,因为语言的组织没有先想好并且没有想过对方有什么反应,就稍微改动了一下发过去了,可能真的是弄巧成拙了。

看看我原文是怎么写的(可详细参考之前的 280 楼):

One month ago I called to ABC Medical and a Genetalmen seems namedFer-lado?” he said I could contact you directly for any issue of purchasing business. I’m not sure whether you could get this email.

你看,我会这么写其实上都是有考虑过的。我都尽量不留下具体的证据,是吧?
首先我说的是一个月前打过电话,这样的话可能他问他的同事或者老板也不记得了。
而且我特意用了 seems 这个词,没说具体的人,名字好像是 Fer-lado (Fernando 名字还写错了,说明真的是电话里听到的)

因此,CALL 和 SEEMS 就是关键的词。如果要使用这样的套路,这两个词不能省略。

———未完待续———-

料神 SAM
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发表于 2013-8-1 11:57

 

QUOTE:
原帖由 ruguo12.nn 于 2013-8-1 10:53 发表
像那些 CEO,president,vp, 或者是 sale VP,Marketing director, project 这些邮箱那个回复的机率大些。。。。。经常发到那这些邮箱没有回复。

邮箱的价值度:

Buyer, Purchasing manager > CEO, President, VP > Info > sale VP,Marketing director, project …

一般 BUYER/Purchasing manager + CEO/President 发的效果是最好。

 

料神 SAM
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发表于 2013-8-1 12:13

 

QUOTE:
原帖由 Flying_snail 于 2013-8-1 09:40 发表
我按照楼主的方法,搜到的大多是美国和加拿大的客户。
唉!他们都要 UL 的,我们提供不了,可以说他们不是我的重点客户群。
有什么办法能避开这一点吗?

我没有在教搜客户的方法,其实讲到现在我都在说帖子第一页 8 楼的内容:纠正一个错误,不要搜到客户就直接看下联系方式然后套上开发信模板就发了。那种不叫开发客户,那叫浪费生命。

你问到搜索客户,我帮你分析一下:

你搜到大多是美国和加拿大的客户是因为你用的是英语关键词,而且可能没有合理使用关键词的组合,而且所以找出来大多数是美国,加拿大,很正常。

把思维打开,不一定什么都要英语。

打个比方,你找德国客户,可以用域名 site:.de 进行限定,再组合一些关键词,比如:

德语产品名 site:.de
德语产品类别名 德语产品名 site:.de
德语行业类别名 德语产品类别名 德语产品名 site:.de
德语行业名 德语产品类别名 site:.de
德语行业名 德国公司后缀名 GMBH site:.de
德语公司描述性语句 德语产品类别名 site:.de

找的时候注意收集德语的各类关键词和公司描述性语句。

当然,也会有德语的网站有 EN. DE 两个版本的,所以你也可以用英语按照不同的关键词组合,再次梳理一遍

注意你的产品词如果是两个单词的,比如 paper cup, 最好用双引号括起来(英文半角双引号)。 “paper cup”

因为如果你不括起来,GOOGLE 会把 paper 和 cup 当成两个关键词。相当于逻辑“与”的关系。 paper (这中间的空格其实就是 AND 了) cup

对于一些热度很高的关键词。当然你不打双引号也是没问题的。因为搜索热度很高,搜索的结果页面充足。但是如果你的关键词不是热度那么高的,你可以试试加上双引号看看,一定是有差别的。

例如,如果你要搜索“iron sheet”,你直接输入 iron sheet 搜,你会看到,这些结果中会包含有着”iron”和”sheet”两个单独的词的页面,即使它们之间看起来似乎毫无关联。

还比如说,有的人的产品是三个英文单词的,比如:ULTRASONIC CLEANING MACHINE.  这实际是 A B C 结构。你可以看看,不加双引号和加上双引号是完全不一样的。加上双引号之后实际变成一个整体 “ULTRASONIC CLEANING MACHINE” ,相当于 D=“ULTRASONIC CLEANING MACHINE”

 

fenny

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发表于 2013-8-1 14:04

写的太好了,现在靠死板的发邮件,真的已经 out 了
纯白娃娃鱼

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发表于 2013-8-1 14:07

回复 #215 zml731094641 的帖子

你好,可不可以发一份给我啊,那个客户跟踪情况表,谢谢了~~老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) (1-480 楼)-料网 - 外贸老鸟之路   1101576738@qq.com

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