老鸟之路/ SAM带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) (1-480楼)

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silkflower022

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发表于 2013-7-29 11:28

回复 #116 chenyibing83 的帖子

刚刚看到料神在这里开贴的时候就猜测得到毅冰的指点了。
确实希望料神的书能如你的那样红火。
你们都比我小一些,但是都是偶膜拜的对象,真心感谢你们的分享。
PS:我买了你的两本书,再出新的要及时通告哈。谢谢
silkflower022

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发表于 2013-7-29 11:30

正确的时间遇上正确的人

心存感激
苏特纯

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我卖补偿链,买么

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发表于 2013-7-29 11:51

老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) (1-480 楼)-料网 - 外贸老鸟之路 本来就是一个工厂啊,我觉得自己产品好冷门唉。老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) (1-480 楼)-料网 - 外贸老鸟之路 也没有询盘唉。老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) (1-480 楼)-料网 - 外贸老鸟之路 什么都没有唉。
joyny

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发表于 2013-7-29 11:52

谢谢分享!
东捷运通 Sam

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发表于 2013-7-29 12:27

回复 #67 料神 SAM 的帖子

太霸气了….按键精灵都用上了…..佩服….!!楼主可否把做好的脚本分享给大家使用…
料神 SAM
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发表于 2013-7-29 12:57

———续上文———-

注意:没登录论坛的朋友看不到图哦,只会显示代码如:[attach] 70221 [/attach]

前面 10 楼和 16 楼,我们提到了网页的源代码。下面接着 16 楼继续讲。

我们先来看一个小例子,

比如 www.nstone.com 这个网站,此网站例子之前福步别的版区有举例过。虽然找到的不是非常有用的邮箱地址,不过在此先做示例:

我们打开 contact us 页面:
http://www.nstone.com/index.php? … tid=2&Itemid=85

可以发现这里有一个常见的需要填写的表单,表单中有一个“多重指向性”的下拉选框。

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这时,你可以在表单的空白处右击鼠标右键,在弹出的右键菜单中选择“查看源文件/源代码”,这样会打开一个 TXT 的文本文件,

直接 CTRL+F。在弹出来的对话框内输入“@”或者”option value”,确定。就可以查找到所有的邮箱。

<select name=”to_location”>
<option value=”bfloyd@nstone.com”>Memphis, TN</option>
<option value=”bevin@nstone.com”>Nashville, TN</option>
<option value=”torr@nstone.com”>Mobile, AL (Gulf Coast)</option>
<option value=”September”>Jackson, MS</option>
</select>

这里的 select 是网页制作的基本语言 HTML 中的下拉菜单的代码,option 是具体某个选项的代码。我们可以看到,我们发现了三个 email 地址:

bfloyd@nstone.com
bevin@nstone.com
torr@nstone.com

由于这是一个销售类型的公司,因此每个邮箱地址对应的实际是不同的区域的 sales 负责人的联系邮件。根据这个我们也可以推断,所有这个公司的员工包括老板可能邮箱都是 xxxx@nstone.com 的形式。

下面我们看另一个例子:
(声明:原先这里演示的一个真实的荷兰客户信息挖掘的内容,很意外地被客户得知了,要求删除公司的信息,因此这里的内容在原先的内容上做了删减。请大家谅解!)

有一家荷兰的公司(客户要求删除,网站截图已删除),主要做医疗和一次性用品。我们打开是的 CONTACT US 页面,发现是一个需要填写的表单,没有发现任何邮箱地址。
(注意:这个时候如果网页表单中没有”多重指向性“下拉选框,一般基本上不需要再看了。因为没有下拉选框的控件 select 和 option,基本不会隐藏指向性邮箱)

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这里我们看到,在 ”E-Mail naar afdeling“的右边,有一个下拉选框:
我们大致看了一下,选择项如下:

Verkoop / Sales
PR & Communicatie
Inkoop / Purchasing
Export
Boekhouding / Bookkeeping
Kwaliteitsmanager / Quality manager
Directie / Management

我们看到了 Verkoop 和 Inkoop 这两个词,荷兰语(Dutch) 里分别是”销售“和”采购“的意思。注意,放入“荷兰语关键词学习文档里”。

看到 Inkoop 对应了 Purchasing,我们需要的就是它。下面查看这个网页的表单部分的源代码。查看一个网页的源代码有很多种方法。有的浏览器如火狐、搜狗、chrome 这些都支持鼠标右键菜单,“查看源文件”。

如果你是还用着 IE 这样的低效的浏览器,也可以在顶部菜单“查看(v)”中找到“源代码(c)”。 (源代码的英文是 source code 或者 code)

注意:有的时候网页用的是框架或者嵌套结构。那么你所看到的网页实际上并不是一个单一的页面,可能是两个或两个以上的网页组合或者嵌套而成。

这种情况下,鼠标右键点的位置不同,查看的是不同网页的源代码。好比你如果随便在网页的两侧空白处点查看源代码,那么可能看到的是整体框架而不是要填写的表单页面的源代码。

那么怎样判断一个网站是单独页面还是嵌套结构呢?有种很简单有效的办法,从网页的左边按住鼠标左键拖拉过整个网页时(阴影代表网页元素占据网页的位置),如果你看到表单那个位置是一个“整块区域”,那么这里就是嵌套结构,嵌套了一个单独的表单网页。如果是零散的阴影,则表明是整个 contact us 页面都是一个单独的页面,没有嵌套结构,比如之前的那个例子:

—————————————————————————————————————————
那个 www.nstone.com 的小例子,我们用鼠标从左向右拖,看看阴影区域:

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这种分散的,不是整块的阴影区域,就说明没有嵌套结构,你只要在页面的任何一处点击右键查看源代码即可(不需要在表单区域内点击右键)
————————————————————————————————————————————————————–

搜狗浏览器不提示网页结构,所以会直接显示“查看源文件”。你点了打开源文件之后直接搜索即可找到。
其他浏览器如火狐会有网站结构性的提示如“此框架”,那你就优先看这部分结构里的源代码即可。这时你要做的就是确保在这个表单的区域内(阴影范围内)点击鼠标右键。

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这样会打开一个 TXT 的文本文件,直接 CTRL+F。在弹出来的对话框内输入“@”或者”option value”,确定。就可以查找到所有的邮箱。现在我们来看看结果:

<option value=”info@xxxxx.nl” selected>Selecteer een afdeling</option>
<option value=”info@xxxxx.nl”>Verkoop / Sales</option>
<option value=”info@xxxxx.nl”>PR & Communicatie</option>
<option value=”purchase@xxxxx.nl”>Inkoop / Purchasing</option>
<option value=”info@xxxxx.nl”>Export</option>
<option value=”m.hordijk@xxxxx.nl”>Boekhouding / Bookkeeping</option>
<option value=”info@xxxxx.nl”>Kwaliteitsmanager / Quality manager</option>
<option value=”info@xxxxx.nl”>Directie / Management</option>

PS:此处具体的网站和网址根据客户的要求已经做屏蔽处理。

可以看到。我们最需要的邮箱已经被找到。purchase@xxxxx.nl
除此以外,还有 info 的邮箱,还有一个 m.hordijk@xxxxx.nl 的邮箱。这个看邮箱前面的账号,应该是个人名。名字应该是 Mxxxx Hordijk。
那么他可能是什么职务呢?这个人的邮箱对我们是否也很重要呢?会不会是什么 GM,CEO 或者 President 之类的高层呢?

我们继续利用 GOOGLE 翻译查看 Boekhouding。 Dutch — English  得到结果:这个是 account,accounting 一类的,应该是财务方面的,可能是 CFO(财务经理或财务总监)。那么这个应该不是正确的人。[/email] 。

于是发现到的邮箱中,purchase 的权重最高,其次 INFO,其次财务部门m.hordijk@schinkelmedical.nl
为什么 INFO 的权重要大于财务部门?你去你们公司财务部待个两天就知道了,财务部门到底有多忙。

对于有些朋友实践后说源文件中没有搜到邮箱,152 楼有原因分析,请注意仔细查看!

好了,这个例子中讲到了网页的表单中,发现有多重指向性下拉选框,进而我们利用查看源代码的方法找到隐藏的邮箱。

那么是不是网页上有表单,也有多重指向性下拉选框,就一定能找到隐藏邮箱呢?

不是。大概有 70-80%的几率是能查找到的。还有大概 20-30%的几率查找不到!比如我们看这个网站:

http://www.microflex.com/About-Microflex/Contact-Us

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你也能看到一个需要填写的表单,和具有明确指向性的下拉选框。但是你查看源文件或源代码,查找”@” 就找不到邮箱。这个时候我们查找”option value”,找到如下代码:

<option value=”Product question”>Product question</option>
<option value=”Request Certificates of Analysis”>Request Certificates of Analysis</option>
<option value=”Request for information”>Request for information</option>
<option value=”Suggestion”>Suggestion</option>
<option value=”General Inquiry”>General Inquiry</option>
<option value=”Employment Opportunities”>Employment Opportunities</option>
<option value=”Other”>Other</option>

可以看到,这里 value 后面是一些文字,而没有邮箱地址。

这是因为源代码中赋值、传递参数和逻辑判断的方式不一样。(如果你学过编程的基础的话,应该知道我说的赋值是什么意思。option value 本身就表示“选项的值”的意思。)

打个比方,在之前的那个例子中,网页的源码里,写代码的人员是直接把 purchase@xxxxx.nl 这个值
直接赋给 “Inkoop / Purchasing” 这个选项。这个也可以理解为直接赋值。就想当于: 选项 A=邮箱地址 (把邮箱地址赋值给 A),而且这句命令直接写在了网页里。

下面这个例子,是在网页的源码里,写代码的人员用了不同的变量来定义不同的选项(你可以理解为代号),并且不在这个网页中做出直接指向,而是递交到某个在你提交表单随后进行判断处理的网页,随后再递交。

比如:
如果你选了“Product question”, then 提交,然后在后台你看不见的地方,在一个判断程序的网页中,它可能会先进行分类,然后根据你选择了“Product question”,最后把你填写的内容指向销售部门或者产品经理的邮箱。 sales@microflex.com or xxx@microflex.com

这就好比多走了一个路径。因此你看不到源代码中的邮箱了。因为现在变成了 选项 A=某个代号。 如果你选中的是 A(某个代号),那么提交后先到后台一个判断的页面,来逻辑查询这个代号表达的意思和要指向的邮箱地址。因此,这种情况是不可能通过源代码找到邮箱的。

———未完待续———-

silkflower022

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发表于 2013-7-29 13:23

正好不会呢,谢谢
料神 SAM
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发表于 2013-7-29 13:30

 

QUOTE:

原帖由 chenyibing83 于 2013-7-29 10:19 发表

对策方面写得很细腻,尤其是思路和背后的东西。

喜欢看这些原创的东西,能带来很多共鸣,很多感慨,想到以前的自己。

十分感谢毅冰先生的支持和鼓励!谦谦君子,博大胸怀!
PS:这个帖子标题你给的建议太强了。哈哈!

Flying_snail

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发表于 2013-7-29 13:46

惊为天人!

惊为天人!非常感谢!
只是根据您上面呢个荷兰医疗器械公司的链接,我点击查看网页源代码,但是出来的 TXT 文档里面找不到任何邮箱。
不知道是方法错了还是? 有没有规定得点哪个地方呢?
谢谢!
料神 SAM
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发表于 2013-7-29 13:52

 

QUOTE:
原帖由 Flying_snail 于 2013-7-29 13:46 发表
惊为天人!非常感谢!
只是根据您上面呢个荷兰医疗器械公司的链接,我点击查看网页源代码,但是出来的 TXT 文档里面找不到任何邮箱。
不知道是方法错了还是? 有没有规定得点哪个地方呢?
谢谢!

不会吧?你可能是步骤错了。先打开那个网页链接,然后在 表单的区域范围内 空白的地方点鼠标右键,选择“查看源文件”,弹出 TXT 文档后用快捷键查找。注意输入@或者 option value 即可,不带引号。

你可以仔细看一下 126 楼,注意紫色字体的提醒。<如果右键菜单中出现“此框架”字样,选择查看框架源代码。>

 

silkflower022

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发表于 2013-7-29 13:55

回复 #130 料神 SAM 的帖子

我用的 360,也找到邮箱了呢
vip

管理员
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发表于 2013-7-29 13:59

楼主,给你一个建议:

帖子内容 2 条线走,1 条是按你自己已经计划好的步骤去分享;另一条是分散型,结合福友的提问互动交流。曾经有中银专家在福步专门开帖搜集问题整理后出书。

毅冰的贴之所以能成为国内外贸业界的第 1 神贴,是在于理论性和实践性结合,而且可操作性极强,能在短期内让福友得到提升感,口碑极佳。

毅冰从开发信开始入手,可以说选择点极佳,那是外贸人的第 1 块敲门砖,人人需要,涉及面广。从这个角度说,选其他主题就稍显吃亏。

最后想提醒楼主:无欲则刚,水到则渠成

多多米

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发表于 2013-7-29 14:05

坐等楼主前辈更新,谢谢!
aqingsaofood

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发表于 2013-7-29 14:12

楼主,谢谢你。希望我们一直在探索的路上。。
pangvivi

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发表于 2013-7-29 14:12

SAM, 可以仔细讲讲怎么在 google 中去掉那些高频词吗?我有点小小看不懂。。。

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