感谢分享，但是感觉自己白活了

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那么下一步，我们就要扒出这个公司：Environstar Industrial inc

这里多说一些内容吧。对于美国的公司，很多人推崇 manta.com，其实这个网站还可以，但是并不是十分给力！

下面介绍两个网站给大家：

1）http://www.trademarkia.com

超级强的网站，可以不但可以查各种品牌的情况，还有专利 (Patent), (Logo),(Domain)的查询和注册，甚至还可以在各种社交平台上注册你的商标品牌(Social)。

注意：范围只限于 美国、加拿大、欧洲。 南美，中东用不了。

这里我们不细说，我们先使用 TRADEMARK，输入 Environstar：

搜到了结果。看 Goods & Services 这里，如果你对产品了解，明显 Disposable Clothing 属于 PPE (Personal Protective Equipments)，那么我们找的没错！

点里面的 SEE MORE:

我们可以获得更多的信息，详看图解：

申请商标的时间是 2003 年，8 月 22 日。 申请人：Environstar Industrial, Inc    联系人：BIN LI （这个公司的律师）

看看，是不是信息很详细？很给力的网站，建议收藏！对付那种只知道商标名的公司，绝对是利器。

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这样的心理战术好厉害

第一次离楼主这么近，很激动。
正好在迷茫的时候看到了料神的新文章，给我了动力，已经 COPY 到文档里，要慢慢消化了。

期待更多的后续。

非常感谢楼主的分享

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第二个网站是：

2）http://www.corporationwiki.com

这个网站的本身的信息并不是很全，但是强在能查到各个公司的母公司和子公司的关系的结构图，以及一些职务的姓名和职位。（只限美国公司）

在搜索框内输入：Environstar Industrial

我们来看看：

这里要注意核对 州名和城市名。因为有时候会有不少类似的公司名。比如你要搜的公司是 ABC INDUSTRIAL INC.
那么可能会出来： ABC INDUSTRIAL INC， ABC AUTO INDUSTRIAL INC, ABC INDUSTRIAL LLC etc……

这时候就要根据你要搜的公司名、所处的州名 和 城市名 进行筛选了。

好了，继续：

我们找到了这家公司的信息，来一起看看内容：

首先我们可以看到，在左边，有职位，一位叫 Edwards Tian 的 President。哦，Environstar Industrial 这个公司的 President 叫 Edwards Tian ，应该是个华人。

我们继续看右边，这位 Edwards Tian connected with two companies:
一个是 Environstar Industrial ，还有一个是 Tian’s International  这个 Tian’s International 又是什么公司呢？ 一个华人开两个公司？

我们可以直接在关系结构图上点 Tian’s International ，进去看看。可以看到，这个 Tian’s International 的 President 也是 Edwards Tian，而且具体给出了关系结构：

注意 有一条单连接线，从 Edwards Tian 连接 Tian’s International ，这是因为之前我们在上一个关系图中点了 Tian’s International 的链接。这里显示 Tian’s International 和 Edwards Tian 的关系。

下面还有个 Edwards Tian 同时连接 Tian’s International 和 Environstar Industrial 的两条线，是为了说明 Tian’s International 和 Environstar Industrial 通过 Edwards Tian 有了联系。

那么让我们来点 Edwards Tian，点完之后，看到关于 Edwards Tian 的页面，左边出现一个 Connections 的关系图：

再看下部，发现：

呵呵。得到姓名：Edwards Peikang Tian ， 年龄 51 岁。 那么我们有理由猜测：这是个华人，姓名可能叫 田培康 或者 田裴康，年龄 51 岁。

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你那些谈判技巧类的，每一段都能单独开一个帖子。百看不厌。我能达到再不用从你帖子中吸取精华的地步，就满足了。
哈哈哈~

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插一句：前面那个美国品牌的例子  HIGHFIVE – MICROFLEX – Barriersafe 的例子。我们最后找 Barriersafe 的 CEO 是通过谷歌去搜的，如果大家还记得：

当时我们是这么去搜的：Barriersafe.com CEO OR President mail   找到了 Mike Mattos

现在我们也可以用这个网站 www.corporationwiki.com 来直接了解。先看一下 Barriersafe.com 网站上的 contact us 的地址：
150 Field Drive, Suite 210
Lake Forest, IL 60045

然后在www.corporationwiki.com  里输入：barriersafe  然后找地址正确的那个。

然后我们就看到了

呵呵。是不是很方便就知道了 CEO 和 PRESIDENT 的名字是 “Micheal Mattos” 。至于一些细微的差别 Mike 和 Micheal，如果你熟悉美国人的姓名文化，你应该知道 Mike 很多时候是 Micheal 的昵称。就像 Jimmy 也经常叫 Jim 一样。

然后我们知道了名字再去谷歌搜 barriersafe.com OR microflex.com Michael Mattos mail

也一样能找到这位 Mike Mattos 的邮箱。

（注意 GOOGLE 在你没有使用英文双引号进行强制完全匹配的情况下，默认是支持同义词的。你搜 Mike 也有可能出现 Micheal 。就好比你搜 online store 可能会出现 Online shop 是一个道理，store 和 shop 是同义词。你如果加上英文双引号，那么就是强制完全一致）

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Peggie 你好！很高兴看到你的留言，也谢谢你的理解。

各行各业都会存在竞争，不只是国内同行的竞争，也有国外同行的竞争。你有没有发现，现在很多我们这个行业的客户已经逐渐转向泰国，越南甚至斯里兰卡等国家采购。

原因无二，对于这些劳动密集型的产品，中国已经逐步丧失了劳动力成本的优势。

现在很多工厂头疼的不是价格，而是工人难管，工人才是大爷，工价低了没人做，甚至罢工要求涨工资，这种情况这两年愈演愈烈。因此很多时候订单少了，并不是因为你的服务和产品的问题，而是的确是大环境的因素。

当客户只有你一个供应商的时候，你怎么跟进可能都没有问题，客户还是会跟你买。当客户找到更好的供应商时，你怎么跟进可能都不理想。

因此，避免同质化竞争和积极开发新客户是我们业务的关键。祝你订单多多，工作顺利！

LZ ,分析非常强大，也比较有逻辑性，在下有个问题想问下，我们是做机械类的纸管机， 该类产品我一般找最终用户是 国外纸管工厂， 大部分在他们的主页上只秀有 info ,sales 开头的邮箱，通过 LZ 的方法，找不到相应 CEO OR president Mail，  LZ 是否可以给点建议，我们这行遇到这样的情况，有没其他办法可以找到对应人的邮箱或联系方式呢？  谢谢！

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下面我们分成两条思维线路走：

1）Environstar Industrial
2）Tian’s International

无论哪条线，我们先找到他们的网站再说。
1. Environstar Industrial

我们来谷歌输入： Environstar Industrial website OR mail     (Environstar Industrial 加不加引号随便你)
或者输入： inurl:environstar website OR mail

我们发现搜索的结果中，我们一直没有找到类似于 environstar 的网址，
看到了几个搜索结果页面 Environstar Industrial 对应的都是： tians@tians.com  www.tians.com

——————– 旁白 ————————–：
回想一下，前面我们在看最初的这个网站 http://www.epic-medical.com  的时候看到一些公司的描述：
首页：Epic® brand products by Environstar Industrial®,  All of us at Environstar® …
About Us 页：Established in 1998, Environstar Industrial® was born in southern California from humble beginnings…

都说明了，Environstar Industrial 应该也是一个品牌，只是这个品牌也有注册了一个公司叫做 Environstar Industrial INC，
但是其实我们推测 这个 Environstar® 品牌 和 Environstar Industrial INC 公司还是隶属于 TIAN’S INTERNATIONAL.
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好，先不管上面我们推理的内容，我们集中注意力，我们来先猜两个域名：environstar.com   environstarindustrial.com

我们直接打开以上两个网址试试 (两个网站都打不开)，或者用万网来查一下域名是否已经被注册过 (前面介绍的那个 trademarkia 也可以查 domain 是否有注册过)。

我们直接 GOOGLE 中输入 environstar.com，可以看到

发现 environstar.com 这个域名的确是被 TIAN’S INTERNATIONAL 注册而且有关。但是打不开！
那么看来我们第一条路走到头了，看来所有的重点都在第二条路上！

等等，别急，注意这里有个 Guangzhou Environstar Enterprise Ltd  呵呵，这个我们在前面看到那个 EPIC 的品牌的时候知道，Offices in Asia and CN factories.

那么这个广州的公司会不会是这个美国公司的供应商或者说名字都这么像，是不是自己的工厂呢？（要有敏感度）

第一条路  1）Environstar Industrial 的“岔路”开始了。

我们来打开这个公司的网址是 www.nonwovencn.cn 。我们打开这个公司网站。

 

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第一条路  1）Environstar Industrial 的“岔路”开始了。

我们来打开这个公司的网址是 www.nonwovencn.cn 。我们打开这个公司网站。

看看中国版，公司名叫做： 广州市金浪星非织造布有限公司

我们先查看几个重点的地方，看看有没有提到美国 Environstar Industrial ，结果我们没有找到。注意到网页右上角有个邮箱：fan@environstar.com.cn

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我们先用域名信息查询工具查一下 environstar.com.cn 这个域名，信息如下：
域名：environstar.com.cn
注册人： 广州市金浪星非织造布有限公司
管理员邮件：fan@environstar.com.cn
注册商： 北京新网数码信息技术有限公司
注册时间： 2002-07-04 00:00:00
过期时间： 2016-07-04 00:00:00

可以知道， 广州市金浪星非织造布有限公司这个工厂存在的时间至少不晚于 2002 年 7 月。
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我们来结合前面在 corporationwiki 了解到的 President:  Edward Peikang Tian (田培康或者田裴康），我们进行百度搜索：

广州市金浪星非织造布有限公司 田培康  看看有没有发现：

可以看到，第一第二个结果就是法人都是田培康，这基本说明自产自销了。
我们点开第三个搜索的结果页面 Welcome to Chinese CEO Organization ..

http://www.chineseceo.org/file/member-detail.asp?m_id=905

竟然有照片（有图有真相，你们自己点链接去看吧。。挺儒雅帅气的，迷倒一群小丫头）。

田培康(Edwards Tian)

美國 Tian’s International Inc.
董事會主席&董事長
廣州金浪星無紡布有限公司
Board Chairman & Chief Executive Office

仔细看看这一页，诶，果然还是说的是自己是工厂，实力如何，销售网络如何扩大的，等等。。最后还有个联系方式：

e-mail: edwards@tians.com
Website: http://www.tians.com

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注：当然，前面已经知道 CEO 是 Edwards Tian 了，我们也可以这么把他的邮箱搜出来：
Edwards OR Tian “tians.com” mail  这样也是可以找到的。
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我们来查一下广州的这家工厂的海关出口记录：

这里顺便说说查询北美海关数据的一些网站：
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1）Tradesparq:  http://www.tradesparq.com    4 颗星，数据很全。免费的有限制，收费的服务应该还可以。首推！！
(主页拉到最下面会有一个搜索框，不过搜索需要注册的，免费的。留邮箱的时候留个私人邮箱就行了，因为注册后广告邮件比较多。注册后搜索结果还是免费查看的。)

2）磐聚网 http://www.panjiva.com  （现在只能免费查看搜索结果的第一页。。多查一些信息就会跳窗口要注册收费会员！没以前免费时给力了） 3 颗星！

3）外贸邦 http://cn.广告.com/companies （很弱的一个查询网站，很多出口记录都没有，不是很全，只当一个补充算了）  2 颗星！

4）易之家  http://www.广告.com   免费的数据年代比较久远，3,4 年以前的，不过也算有一定价值吧。收费的数据还 OK，性价比比较高。 3 颗星！

顺便说一下收费的网站：
importgenius.com   老牌专业的海关数据提供商。收费的但是确实 数据完备，服务一流~！ 4 颗星！（少了一颗星是因为价格比较高。）
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我们使用 tradesparq.com 搜索 Guangzhou Environstar , 发现：

11 Exporters Matching “Guangzhou Environstar”

进口方：Tian’s International    呵呵。果然是这样！这个时候你是不是很郁闷？？果然再次证实是他们自己的工厂。

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直播直播耶

这个好像真的在哪里看到过哦

sam 太强大了，mark

眼看到新公司快一个月了，压力越来越大。
公司是做工程机械的，身为一个非工科的妹子对产品的学习可是牺牲了大批脑细胞。
今天无意间看到楼主这么厉害的帖子，觉得像是绝望之际的一根救命稻草。
决定一点一点的学习研究！
等做出成绩了，再来感恩！