我的心声:外贸,理当如此坚持!

Marty Chan2014-09-17投稿136679 次访问215 评论

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感谢Marty 投稿!作者:Marty Chan

晚上收拾乱七八糟的桌面,偶然发现了自己工作以来签订的第一个合同~(2010年7月20日开始工作的。),感慨万千。我做的是产品是镀锌,彩涂,彩钢瓦。

我外贸生涯的第一份外贸合同,只有区区的400公斤,不是400吨,也不是40吨,而是400公斤,不到1吨,不够一个钢卷。提成记得好像是发了138块钱吧。而且这个第一个合同是在自己工作8个月后才签订的。

虽然只有400公斤,可是对于刚毕业,熬了8个月才签订了第一个合同,自己还是很幸福,很兴奋的。这也已经足够去慰藉自己的心灵了。也鼓舞着自己有足够的勇气继续把这一行做下去,做好,做的更好。也让自己明白,只要坚持下去一定会成功的。

看到这份合同的时候,看到上边的吨位数,再看看自己现在签订的合同的吨位数。觉得自己从2010年7月20日到现在,自己虽然算不上很成功,至少自己可以自豪的告诉自己我并没有失败。

一路走来,到现在,也让自己明白了更多的道理:只要你坚持下去,只要你肯用心去把工作做好,只要你没有停止学习的脚步,只要你没有放弃你想要得到的东西,只要你没有放弃梦想,经历艰难险阻之后,你就会得到你想要的。

不要怕给自己设定目标,设定很大的目标,超出自己能力的目标,都不要去害怕。这只是会激励你更努力的去做到最好,而且也会得到出乎你意料之外的惊喜。

Sam点评:非常同意这个观点有时候真的是人要设定一些远大的目标,不逼自己一把,你永远也不知道自己有多大的能量。

跟以前一个也是做外贸的朋友聊天时候,她说她的表姐也是做外贸的,有一个月提成就拿到了20多万,当时自己简直不敢相信。一个月20多万,我要几年才能挣到呢?也不敢奢望自己能拿到20万的提成。只是这件事情一直放在心里了。

直到现在,自己也可以做到了有时一个月可以拿六位数的提成,所以不要怕给自己设定目标,设定很大的目标,超出自己能力的目标,都不要去害怕。一定要去相信自己。

Sam旁白:不同的行业真的是不能比啊!Sam表示羡慕无比,业务月提成还从没拿过六位数的。这业务做得太有激情了吧!办公室还有空椅子么?不禁感叹,现在这么好的老板已经很少了。一般能拿这么多,老板会担心你可能在这里待不住,很多老板都会想尽办法调整薪酬制度,变相降低你的提成收入。

以前看到同事四千吨的单子,八千吨的单子;看到同事一个月提成将近10万;看到在场站装箱的时候,其他公司50个集装箱的发货,自己只有4个集装箱;看到同事不断的接单子,自己却没有单子…心里真的是羡慕嫉妒恨啊~羡慕嫉妒恨之后,自己只是在心里告诉自己,自己只要努力也可以做到的。从现在开始就以他们为目标,努力去做到他们能做到的,而且还要超过他们~

2年半的时间过去了,自己可以很无愧的告诉自己,自己没有失败,自己也做到了他们能做到的。虽然还没有他们好一点,但自己以后一定会超过他们的:

吨位从400公斤到50吨,100吨,200吨,900吨…

集装箱数从2个到4个,6个,40个…

提成从138元到2000元,3000元,10000元…

一定要告诉自己:

只要你努力了,你用心了,你有梦想;

只要你坚持住了,你熬住了,你一定会成功的。

成功已经成为历史了,明天还是需要自己继续努力去奋斗的。不管取得了怎样的业绩,都要告诉自己以后要比以前做的更出色。

自己制定目标,然后去实现了;自己有梦想,也去实现了。

那种感觉真的是一种很幸福的感觉,只有自己经历了才能真正的去用心体会到那种幸福。

继续的去努力吧,继续去挑战新的目标~自己一定可以的。亲们,都加油吧~

GOD BLESS YOU AND ME!

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215条评论

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  1. #117
    hella zhang

    我天,楼主真真厉害,我也是做镀锌彩涂的,现在钢材市场价格涨幅太快,我都不敢接单了,利润更是降得超级低。现在已经离开这个行业,从新工作中也发现了自己的很多不足,加油!

    3年前 (2016-11-08)回复
    • Marty Chan
      Marty

      @hella zhang 你是在哪个工厂做过的呢?现在做啥产品?

      3年前 (2016-11-11)回复
  2. #116
    丹舞者

    之前做了两年外贸,刚刚有起步结婚了,现在生宝宝后换行业了,公司外贸刚刚开始,以前都是外贸公司走货,现在也很迷茫,不知道是在这里坚持下去还是怎么办。不知自己回去做速卖通或者亚马逊会怎么样 :cry:

    3年前 (2016-09-09)回复
    • jackie

      @丹舞者 速卖通和亚马逊 也不知道情况呢

      2年前 (2017-12-16)回复
  3. #115
    Aimee

    梦想是soho。2015毕业。有一个地方不明白。业务做得好。怕他离开的话不是应该给更好的待遇吗?为什么还要压低提成。职场小白求指教。

    3年前 (2016-07-29)回复
    • Carol
      Carol

      @Aimee 按道理是这么回事,可是人心莫测,给的越多想要的也就越多。作为员工嘛,常见的心态就是,我得到的远远不足我应得的。
      其实这两者都是管理的误区,总围绕钱打转,人不仅仅是需要钱,当然一定程度上,只有能满足生活所需才能让人更安心的工作,这之后就应该关注员工的心理,尊重他的性格,因人制宜,甚至于帮助员工向好的方向发展,让他有动力有信心去做,甚至下方权力给他让他感到被尊重被需要,从而产生自豪感,归属感,和幸福感。没人愿意一辈子就做个业务员,单子做的再多,提成再多也满足不了被需要的心理,而国内的老板们只关心业绩,忽略了员工心理,想当然以为压低了提成,就不会走,不走才怪,行业的薪酬越来越透明,又没有纵向横向的发展空间,鬼才留呢。还有其实老板压提成并不完全是留人,这完全就是抠门看你拿的多了想抠回来一些。稍微脑子正常点的都不会认为不给钱还能留住人。

      3年前 (2016-07-29)回复
      • Aimee

        @Carol 有道理,谢谢 :mrgreen:

        3年前 (2016-07-29)回复
  4. #114
    Maggie

    Sam旁白:不同的行业真的是不能比啊!Sam表示羡慕无比,业务月提成还从没拿过六位数的。这业务做得太有激情了吧!办公室还有空椅子么?不禁感叹,现在这么好的老板已经很少了。一般能拿这么多,老板会担心你可能在这里待不住,很多老板都会想尽办法调整薪酬制度,变相降低你的提成收入。 , Sam 这个旁白很是赞同,我们公司就是这样,当初选着这家企业也是因为公司给的承诺比较好,提成诱人,但是一旦我们做出成绩来了,提成每月过万的时候,老板就开始各种变革提成制度,现在我们的提成惨不忍睹。真不知道还要不要在这继续干下去。

    3年前 (2016-06-28)回复
  5. #113
    静谧与幸福

    我们办公室一个货一年就做900W左右人民币,提成40-50W。 公司去年外贸出口6000WRMB,净利润1000WRMB。 大路货,自己去想为什么利润这么高吧。

    4年前 (2016-02-19)回复
  6. #112
    Daisy Only

    理当如此坚持~!加油~!

    4年前 (2016-01-29)回复
  7. #111
    jenny

    好鸡血的一篇文章啊,感谢你的分享

    4年前 (2015-10-24)回复
  8. #110
    Michael

    有时候真的需要心灵鸡汤滋补,

    4年前 (2015-08-12)回复
  9. #109
    Nancy

    如此心灵鸡汤,呵呵

    4年前 (2015-08-07)回复
  10. #108
    Cici

    做外贸也有2年3个月了,但是觉得收获的好少好少,经理的订单不断,自己还是断断续续的有单无单的煎熬,给自己加个油。。

    4年前 (2015-06-27)回复
  11. #107
    李腾

    我们做包装的出口,属于抛货,怎么做才能更加大单呢?有没有前辈可以交流的

    4年前 (2015-06-23)回复
  12. #106

    谢谢楼主分享,记得回访

    4年前 (2015-06-19)回复
    • LiaoSam
      LiaoSam,外贸综合症患者。
      @外贸融资 谢绝评论中插播广告。本站目前也无广告位出售。
      4年前 (2015-06-19)回复
  13. #105
    kaiin

    好腻害啊,简直就是我坚持外贸行业的动力支持!!

    4年前 (2015-06-10)回复
  14. #104
    异次元牛牛

    不知道要多久才能做成我的第一个单子。。。加油!先从熟悉产品+研究客户开始。。。

    4年前 (2015-06-05)回复
    • 丹舞者

      @异次元牛牛 第一个单子做成了吗 :smile:

      3年前 (2016-09-09)回复
  15. #103

    同时也非常感谢料神sam,sam的无私正能量已经深深地印在我的脑海,时时地激励着我坚持外贸,坚持……我想说我希望成为像料神这样的人,这么有才华依然不断努力并无私奉献的人

    4年前 (2015-05-04)回复
    • Marty Chan
      Marty

      @jessie 谢谢啊~其实每个人心中都有一个属于自己的梦想和人生目标的,相信你也可以做到的~加油~

      4年前 (2015-05-09)回复
  16. #102

    非常喜欢楼主的这句话:只要你坚持下去,只要你肯用心去把工作做好,只要你没有停止学习的脚步,只要你没有放弃你想要得到的东西,只要你没有放弃梦想,经历艰难险阻之后,你就会得到你想要的。深深地激励了我,我相信楼主一定会实现自己更大的人生目标,因为你完全有能力也值得去拥有。

    4年前 (2015-05-04)回复
  17. #101
    bruce

    天道酬勤 事在人为

    4年前 (2015-03-24)回复