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我的心声:外贸,理当如此坚持!

Marty Chan发布于 2014-09-17评论 217

我的心声:外贸,理当如此坚持!-料网

感谢 Marty 投稿!作者:Marty Chan

晚上收拾乱七八糟的桌面,偶然发现了自己工作以来签订的第一个合同~(2010 年 7 月 20 日开始工作的。),感慨万千。我做的是产品是镀锌,彩涂,彩钢瓦。

我外贸生涯的第一份外贸合同,只有区区的 400 公斤,不是 400 吨,也不是 40 吨,而是 400 公斤,不到 1 吨,不够一个钢卷。提成记得好像是发了 138 块钱吧。而且这个第一个合同是在自己工作 8 个月后才签订的。

虽然只有 400 公斤,可是对于刚毕业,熬了 8 个月才签订了第一个合同,自己还是很幸福,很兴奋的。这也已经足够去慰藉自己的心灵了。也鼓舞着自己有足够的勇气继续把这一行做下去,做好,做的更好。也让自己明白,只要坚持下去一定会成功的。

看到这份合同的时候,看到上边的吨位数,再看看自己现在签订的合同的吨位数。觉得自己从 2010 年 7 月 20 日到现在,自己虽然算不上很成功,至少自己可以自豪的告诉自己我并没有失败。

一路走来,到现在,也让自己明白了更多的道理:只要你坚持下去,只要你肯用心去把工作做好,只要你没有停止学习的脚步,只要你没有放弃你想要得到的东西,只要你没有放弃梦想,经历艰难险阻之后,你就会得到你想要的。

不要怕给自己设定目标,设定很大的目标,超出自己能力的目标,都不要去害怕。这只是会激励你更努力的去做到最好,而且也会得到出乎你意料之外的惊喜。

Sam 点评:非常同意这个观点有时候真的是人要设定一些远大的目标,不逼自己一把,你永远也不知道自己有多大的能量。

跟以前一个也是做外贸的朋友聊天时候,她说她的表姐也是做外贸的,有一个月提成就拿到了 20 多万,当时自己简直不敢相信。一个月 20 多万,我要几年才能挣到呢?也不敢奢望自己能拿到 20 万的提成。只是这件事情一直放在心里了。

直到现在,自己也可以做到了有时一个月可以拿六位数的提成,所以不要怕给自己设定目标,设定很大的目标,超出自己能力的目标,都不要去害怕。一定要去相信自己。

Sam 旁白:不同的行业真的是不能比啊!Sam 表示羡慕无比,业务月提成还从没拿过六位数的。这业务做得太有激情了吧!办公室还有空椅子么?不禁感叹,现在这么好的老板已经很少了。一般能拿这么多,老板会担心你可能在这里待不住,很多老板都会想尽办法调整薪酬制度,变相降低你的提成收入。

以前看到同事四千吨的单子,八千吨的单子;看到同事一个月提成将近 10 万;看到在场站装箱的时候,其他公司 50 个集装箱的发货,自己只有 4 个集装箱;看到同事不断的接单子,自己却没有单子…心里真的是羡慕嫉妒恨啊~羡慕嫉妒恨之后,自己只是在心里告诉自己,自己只要努力也可以做到的。从现在开始就以他们为目标,努力去做到他们能做到的,而且还要超过他们~

2 年半的时间过去了,自己可以很无愧的告诉自己,自己没有失败,自己也做到了他们能做到的。虽然还没有他们好一点,但自己以后一定会超过他们的:

吨位从 400 公斤到 50 吨,100 吨,200 吨,900 吨…

集装箱数从 2 个到 4 个,6 个,40 个…

提成从 138 元到 2000 元,3000 元,10000 元…

一定要告诉自己:

只要你努力了,你用心了,你有梦想;

只要你坚持住了,你熬住了,你一定会成功的。

成功已经成为历史了,明天还是需要自己继续努力去奋斗的。不管取得了怎样的业绩,都要告诉自己以后要比以前做的更出色。

自己制定目标,然后去实现了;自己有梦想,也去实现了。

那种感觉真的是一种很幸福的感觉,只有自己经历了才能真正的去用心体会到那种幸福。

继续的去努力吧,继续去挑战新的目标~自己一定可以的。亲们,都加油吧~

GOD BLESS YOU AND ME!

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217条评论

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  1. 120楼
    hella zhang搜狗浏览器 · Windows 10

    我天,楼主真真厉害,我也是做镀锌彩涂的,现在钢材市场价格涨幅太快,我都不敢接单了,利润更是降得超级低。现在已经离开这个行业,从新工作中也发现了自己的很多不足,加油!

    6年前 (2016-11-08)
    山东
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    • Marty Chan
      MartySafari · Mac OS X

      @hella zhang 你是在哪个工厂做过的呢?现在做啥产品?

      6年前 (2016-11-11)
      山东
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  2. 119楼
    丹舞者Firefox · Windows 7

    之前做了两年外贸,刚刚有起步结婚了,现在生宝宝后换行业了,公司外贸刚刚开始,以前都是外贸公司走货,现在也很迷茫,不知道是在这里坚持下去还是怎么办。不知自己回去做速卖通或者亚马逊会怎么样 :cry:

    6年前 (2016-09-09)
    广东
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    • jackieChrome · Windows 7

      @丹舞者 速卖通和亚马逊 也不知道情况呢

      5年前 (2017-12-16)
      台湾
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  3. 118楼
    AimeeChrome · Windows 7

    梦想是 soho。2015 毕业。有一个地方不明白。业务做得好。怕他离开的话不是应该给更好的待遇吗?为什么还要压低提成。职场小白求指教。

    7年前 (2016-07-29)
    广东
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    • CarolChrome · Windows 7

      @Aimee 按道理是这么回事,可是人心莫测,给的越多想要的也就越多。作为员工嘛,常见的心态就是,我得到的远远不足我应得的。 其实这两者都是管理的误区,总围绕钱打转,人不仅仅是需要钱,当然一定程度上,只有能满足生活所需才能让人更安心的工作,这之后就应该关注员工的心理,尊重他的性格,因人制宜,甚至于帮助员工向好的方向发展,让他有动力有信心去做,甚至下方权力给他让他感到被尊重被需要,从而产生自豪感,归属感,和幸福感。没人愿意一辈子就做个业务员,单子做的再多,提成再多也满足不了被需要的心理,而国内的老板们只关心业绩,忽略了员工心理,想当然以为压低了提成,就不会走,不走才怪,行业的薪酬越来越透明,又没有纵向横向的发展空间,鬼才留呢。还有其实老板压提成并不完全是留人,这完全就是抠门看你拿的多了想抠回来一些。稍微脑子正常点的都不会认为不给钱还能留住人。

      7年前 (2016-07-29)
      安徽
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      • AimeeChrome · Windows 7

        @Carol 有道理,谢谢 :mrgreen:

        7年前 (2016-07-29)
        广东
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  4. 117楼
    MaggieFirefox · Windows XP

    Sam 旁白:不同的行业真的是不能比啊!Sam 表示羡慕无比,业务月提成还从没拿过六位数的。这业务做得太有激情了吧!办公室还有空椅子么?不禁感叹,现在这么好的老板已经很少了。一般能拿这么多,老板会担心你可能在这里待不住,很多老板都会想尽办法调整薪酬制度,变相降低你的提成收入。 , Sam 这个旁白很是赞同,我们公司就是这样,当初选着这家企业也是因为公司给的承诺比较好,提成诱人,但是一旦我们做出成绩来了,提成每月过万的时候,老板就开始各种变革提成制度,现在我们的提成惨不忍睹。真不知道还要不要在这继续干下去。

    7年前 (2016-06-28)
    江苏
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  5. 116楼
    静谧与幸福Chrome · Windows XP

    我们办公室一个货一年就做 900W 左右人民币,提成 40-50W。 公司去年外贸出口 6000WRMB,净利润 1000WRMB。 大路货,自己去想为什么利润这么高吧。

    7年前 (2016-02-19)
    河南
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  6. 115楼
    Daisy OnlyChrome · Windows 10

    理当如此坚持~!加油~!

    7年前 (2016-01-29)
    广东
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  7. 114楼
    jennyChrome · Windows 7

    好鸡血的一篇文章啊,感谢你的分享

    7年前 (2015-10-24)
    浙江
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  8. 113楼
    MichaelChrome · Windows 7

    有时候真的需要心灵鸡汤滋补,

    8年前 (2015-08-12)
    福建
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  9. 112楼
    NancyChrome · Windows XP

    如此心灵鸡汤,呵呵

    8年前 (2015-08-07)
    天津
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  10. 111楼
    CiciChrome · Windows XP

    做外贸也有 2 年 3 个月了,但是觉得收获的好少好少,经理的订单不断,自己还是断断续续的有单无单的煎熬,给自己加个油。。

    8年前 (2015-06-27)
    湖北
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  11. 110楼
    李腾Chrome · Windows 7

    我们做包装的出口,属于抛货,怎么做才能更加大单呢?有没有前辈可以交流的

    8年前 (2015-06-23)
    上海
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  12. 109楼
    外贸融资Firefox · Windows 7

    谢谢楼主分享,记得回访

    8年前 (2015-06-19)
    广东
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    • 料神Sam
      LiaoSam 外贸综合症患者搜狗浏览器 · Windows 7
      @外贸融资 谢绝评论中插播广告。本站目前也无广告位出售。
      8年前 (2015-06-19)
      安徽
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  13. 108楼
    kaiinChrome · Windows XP

    好腻害啊,简直就是我坚持外贸行业的动力支持!!

    8年前 (2015-06-10)
    浙江
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  14. 107楼
    异次元牛牛Chrome · Windows XP

    不知道要多久才能做成我的第一个单子。。。加油!先从熟悉产品+研究客户开始。。。

    8年前 (2015-06-05)
    浙江
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    • 丹舞者Firefox · Windows 7

      @异次元牛牛 第一个单子做成了吗 :smile:

      6年前 (2016-09-09)
      广东
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    • SamantaMozilla · iPhone

      @异次元牛牛 请问现在如何呀,希望分享哦

      3年前 (2019-12-18)
      浙江
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  15. 106楼
    jessieChrome · Windows XP

    同时也非常感谢料神 sam,sam 的无私正能量已经深深地印在我的脑海,时时地激励着我坚持外贸,坚持……我想说我希望成为像料神这样的人,这么有才华依然不断努力并无私奉献的人

    8年前 (2015-05-04)
    浙江
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    • Marty Chan
      MartySafari · Mac OS X

      @jessie 谢谢啊~其实每个人心中都有一个属于自己的梦想和人生目标的,相信你也可以做到的~加油~

      8年前 (2015-05-09)
      山东
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  16. 105楼
    jessieChrome · Windows XP

    非常喜欢楼主的这句话:只要你坚持下去,只要你肯用心去把工作做好,只要你没有停止学习的脚步,只要你没有放弃你想要得到的东西,只要你没有放弃梦想,经历艰难险阻之后,你就会得到你想要的。深深地激励了我,我相信楼主一定会实现自己更大的人生目标,因为你完全有能力也值得去拥有。

    8年前 (2015-05-04)
    浙江
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  17. 104楼
    bruceChrome · Windows XP

    天道酬勤 事在人为

    8年前 (2015-03-24)
    广东
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