为什么我不做阿里的付费会员?

2015-11-17发布在 外贸70678 次访问

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还在前公司任职时,每年都会面临阿里的会员续费的时间。老板一般会开个会,问问谁要做阿里,谁需要阿里平台操作账号?举手表个态。

这时毫不犹豫举手的,几乎都是新来公司不久的业务员。也有一部分老业务员犹豫中举手,但我一直明确,不举手,也不想管阿里各种子账号。对于我的态度,老板心里清楚,所以也不会说什么。

接下来,老板发话:OK,那么阿里的平台费用就你们几个愿意做阿里的业务员来平摊,算作业务费用。话音刚落,不少人脸上面露苦色。(前公司实行每个业务员独立核算制度,公司基本不为你的业务承担任何费用,甚至薪水也算成账户预支给你的费用,具体细节就不透漏了。)

我一直认为我是个目标性非常强的人,考虑好之后别人很难动摇我的想法。知道自己应该在哪方面使劲,找自己最舒服的节奏感,这是最重要的。外贸这个行业,从来不缺努力,缺的是思考。拼命三郎多,军师吴用少。

同样的情况,用在阿里巴巴平台操作也一样。一天发上千产品的人是有不少,发成机械运动,完全体力活,为了那点数据量去拼命,为了团战,PK,达人等各种阿里比赛去玩命搞,这更不值得。

前面我也写了两篇关于阿里的文章,你可以发现,其实阿里最近这两年的平台规则变化很大。
关于Alibaba国际站排名的那点事
Alibaba搜索排序规则2014与2015对比解读

而我想说说 alibaba 上一个非常特别的子站:offer.alibaba.com

通过 https://www.alexa.com 或 https://www.alexa.cn 查询 “alibaba.com” 可以看到,offer.alibaba.com 占了 58.19% ,这个子网站占了所有阿里巴巴网站的 58.19% 的流量。具体:

offer.alibaba.com  58.19%
alibaba.com  20.80%

en.alibaba.com  5.93%
login.alibaba.com  4.36%
message.alibaba.com  4.01%

offer国外客户从哪里找到阿里上的中国供应商呢?当然不会像我们直接输入alibaba.com。如果是这样,阿里可以省去每年大笔的广告费了。从流量分布的地区我们可以看到,
China 13.1%
India 11.0%
Iran 5.6%
Pakistan 5.3%
United States 4.1%

traffic浏览阿里巴巴的人主要是中国,印度,伊朗,巴基斯坦,美国等国。问题来了,来自这些国家的 新访客 从哪里来呢?显然阿里需要在Google以及其他平台做付费的广告吸引流量的。引的这些新流量过来,指向的页面都是给付了钱的产品排名的页。就是刚才上面提到的offer.alibaba.com。目前阿里付费会员都是可以用 P4P 推广到 offer.alibaba.com。

offer-alibaba

也就是说,大概有 58.2% 流量进入的是这个子网站,那么这个属于纯粹的国外新访客的流量。也即:面向国外新访客的 offer.alibaba.com 的流量大概占到了阿里全部访问量的 58.2%。
从访问人群的地区分布看,中国占13.1%,国外总体访客为 86.9%(这里面包含 offer.alibaba.com 来的新访客)。
所以实际上,offer.alibaba.com 现在已经成为阿里巴巴平台的流量大户。

打个比方,比如 alibaba.com 是个批发大卖场,商家们每年只要交纳店铺租金 29800,就可以在大卖场内揽客。而现在,在大卖场的前方又盖了一栋 Shopping Mall(offer.alibaba.com),横亘在大卖场前,大部分的新客源都被吸引进去 Shopping Mall。只要你愿意高价买黄金摊位,那么就可以在 Shopping Mall 里买个摊位。

在这里,环境和布局和大厅基本一样,而且也会排名展示你的产品和资料信息。阿里通过外部的宣传,会有源源不断的新客人涌向这栋 Shopping Mall。

所以,如果要想获得更多的曝光及流量,就使命往里面投钱吧,烧P4P,这样你才能获得流量及询盘。 要么就不要做,搞自然排名,是吃力不讨好的事。排的再好,人家不给你推广,你照样没有曝光询盘。 你在 alibaba.com 上排名好,不代表你在 offer.alibaba.com 上就排名好,甚至你还没排名。

在 offer.alibaba.com 上,你搜索自己行业的关键词,得到的搜索结果全部是P4P的用户,哪怕只有一点点的相关性也会在这里有排名。只有当P4P用户排完了,才会显示自然排名的会员。所以从这一点上讲,你必须舍得投入大量资金做P4P,阿里巴巴才会给你相当的流量和曝光。否则指望自然优化排名,效果可想而知。

再看看阿里国际站官方客服的说法:

official-explaination

尽可能多地从外部获取更多的新流量,但并不直接福泽于现有的付费会员,提升现有付费会员的满意度,而是将现有的付费会员的资源重新分析并想办法让他们二次消费,尽可能多地掏钱,这基本就是阿里大力进行 P4P 营销的最终目的。

这些是2014-2015年出现的 offer.alibaba.com 的一个说明。关于这个子站,一句话,就是为P4P烧钱的会员来做广告引流量的,然后引到的流量直接对接P4P烧钱的会员。

从流量以及海外的推广力度上看,三大平台当中,无疑阿里的数据最高,而且高得拉开了很多距离,所以如果你愿意投钱,要选择一个B2B平台,那么阿里可以优先考虑。

至于我个人的喜好,从之前我写过的两个关于 Alibaba 的帖子,包括这个帖子,都表达了我的态度,我不喜欢阿里这种做派。如果要烧钱换询盘,有这个钱,难道我们自己不能去尝试做 Google Adwords? 难道不能在小语种国家B2B上做会员?难道不能多招聘多培养一些小语种的外贸业务员?

另外,阿里的营销经理整天鼓吹你做一达通和信保,也许听多了你觉得信保还真不错。但是不妨看看下图:

阿里信用保险

微信朋友圈里的真实吐槽

能够理解互联网公司都是这种做法,推送消息吸引客户去注册也是常用的引流手段之一。不吸引买家,僧多粥少现象越来越严重。不过信保上这样做显然有点不顾出口商的利益了。

创业至今坚持自建网站,多渠道扩展流量,加上主动开发客户,优质客户源源不断出现,也说明了我一直坚持的方向是正确的。

如果你对主动开发客户和自主建站有兴趣,也可以了解料神米课课程,至少相对阿里不断发产品优化平台等待询盘,料神米课教给你的是不一样的思维。

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LiaoSam
LiaoSam
外贸综合症患者

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70条评论

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呃,评论有点多呢... 料网小秘书为您玩命加载中...
  1. #45

    写的非常好,收藏了!

    1周前 (04-14)回复
  2. #44
    Gina.Z

    该评论为私密评论

    4个月前 (12-15)回复
  3. #43
    胡渣子

    请问sam老师,那Alibaba为什么不投alibaba.com的广告呢?

    7个月前 (09-22)回复
    • LiaoSam
      Liaosam,外贸综合症患者。
      @胡渣子 显而易见,阿里会给只交 29800/yr 的普通会员搭流量的便车?
      1个月前 (03-20)回复
  4. #42
    Daya

    我有一百种说辞你的观念是有大问题的

    8个月前 (09-08)回复
  5. #41
    david

    料神你好,
    请教一个问题:
    国外不同地区的买家都是通过什么渠道找供应商的?比例分别是多少?
    a) 直接输入google.com/自己国家的搜索引擎,会看到供应商或者ALI;
    b) 直接输入alibaba.com/自己国家的搜索引擎,会看到付钱给阿里的供应商;
    c) 香港或大陆参展,直接看到供应商;
    d) 国外的展会/黄页/杂志/网络平台;
    e) 收到供应商的开发信.

    盼复,谢谢.
    David Su

    9个月前 (08-05)回复
  6. #40
    cora

    料神,怎么建站,我现在刚刚创业,想开香港公司和账户,然后做谷歌推广

    10个月前 (06-20)回复
  7. #39
    Stephen

    料神。。我自主建的网站从哪里引流啊

    2年前 (2016-10-11)回复
  8. #38
    天地孤影任我行

    料神的头像真帅。。。

    2年前 (2016-09-22)回复
  9. #37
    Sunnyshinyshiny

    确实,这一年在阿里走来,被阿里的规则弄得精力都没有了,钱也投了,P4P也一直在用却效果不怎么样,还要天天去研究,在阿里上的基本没有订单,都是小小的样品单,要便宜价钱却很多。

    2年前 (2016-08-04)回复
  10. #36
    M NexT

    对阿里几乎没有信心了。。

    2年前 (2016-08-03)回复
  11. #35
    daniel

    今年2016年吧,阿里巴巴已经烂了,之前我在这个帖子,发过我是一个阿里资深运营,但是我现在想跳出阿里了,太烂了,我至今有一个问题不明白,料神大哥,你自主建站,是如何解决客户(信用度)问题的。

    2年前 (2016-03-28)回复
  12. #34
    June

    我也最烦阿里巴巴。!

    2年前 (2016-03-16)回复
  13. #33
    花向阳

    总觉得阿里的投入和产出不成比例

    2年前 (2016-02-25)回复
  14. #32

    阿里在国外客户心中就是便宜货的批发市场

    2年前 (2016-02-01)回复
  15. #31
    Amy灵韵

    13年开始看Sam的分享,但是后来阴差阳错的做电子商务去了,现在又重新做回外贸,自己的网站是花钱建的还没有建好,现在开始继续阅读料神Sam的干货分享

    2年前 (2016-01-28)回复
  16. #30
    Blake熊

    Cant Agree More.

    2年前 (2016-01-28)回复
  17. #29
    fanny

    对阿里是看透了,到处培训都是信保的影子

    2年前 (2016-01-27)回复
  18. #28
    Joyce

    来了公司半年,工厂外贸, 每年好像投了13万在阿里,每天询盘还算可以,但是都得老大过目,老大觉得有潜力的就自己回复,觉得没啥潜力的就转给业务,转给哪个业务还得看你来了多久,像我这种来了半年的,从来没有转过一个询盘给我。呵呵。 现在公司拉新客户的方法就是阿里和展会,每年各种展会新加坡英国米兰什么什么,当然像我这种新来的也不可能去,最多去个广交会。但是他们很满意咯我也不懂为什么。
    前段时间把料神的帖子全部啃完,发了一些开发信,有一个客户大概一个多月后,也就是前几天回了。老大知道之后很诧异,问我客户哪里来的,我说网站啊,他问哪里找的网站,我说随便搜就搜到了。不管最后能不能做成,反正我是不指望他们的询盘和展会,根据料神的思路开发下去一定有回报,共勉。

    2年前 (2016-01-26)回复
    • Jenny

      @Joyce 新人都这样的。加油!我们公司阿里平台就2个人,同事主账号,我是子账号。各种原因。我的询盘少很多。哎。现在也要用料神的方法自主开发客户。

      2年前 (2016-03-07)回复
  19. #27
    就死服伤

    最后跟淘宝一样坑商家钱,什么活动,等着吧,再搞个国际天猫,哭晕厕所

    2年前 (2016-01-21)回复
  20. #26
    Leslie

    想好好建站 跟前辈说起的时候他提出的一个东西我没法反驳 你想买东西 是会上淘宝还是百度搜呢

    2年前 (2016-01-16)回复
    • 小鱼儿

      @Leslie 这个是….

      2年前 (2016-03-29)回复
    • LiaoSam
      Liaosam,外贸综合症患者。
      @Leslie 你买几双鞋,你可能会上淘宝买。你批发几千双,你还在淘宝买吗?
      2年前 (2016-06-16)回复
      • 当年风中曾追风

        @Liaosam 那针对于 大的机械设备,是倾向于阿里国际好呢还是GOOGLE ADWORDS

        2年前 (2016-08-08)回复
      • googie

        @Liaosam 上1688…..

        2年前 (2016-08-20)回复
        • 消逝的湖

          @googie 对的。批发上1688。

          1年前 (2016-12-30)回复