为什么我不做阿里的付费会员?

料神Sam2015-11-17外贸97275 次访问70 评论

tree

还在前公司任职时,每年都会面临阿里的会员续费的时间。老板一般会开个会,问问谁要做阿里,谁需要阿里平台操作账号?举手表个态。

这时毫不犹豫举手的,几乎都是新来公司不久的业务员。也有一部分老业务员犹豫中举手,但我一直明确,不举手,也不想管阿里各种子账号。对于我的态度,老板心里清楚,所以也不会说什么。

接下来,老板发话:OK,那么阿里的平台费用就你们几个愿意做阿里的业务员来平摊,算作业务费用。话音刚落,不少人脸上面露苦色。(前公司实行每个业务员独立核算制度,公司基本不为你的业务承担任何费用,甚至薪水也算成账户预支给你的费用,具体细节就不透漏了。)

我一直认为我是个目标性非常强的人,考虑好之后别人很难动摇我的想法。知道自己应该在哪方面使劲,找自己最舒服的节奏感,这是最重要的。外贸这个行业,从来不缺努力,缺的是思考。拼命三郎多,军师吴用少。

同样的情况,用在阿里巴巴平台操作也一样。一天发上千产品的人是有不少,发成机械运动,完全体力活,为了那点数据量去拼命,为了团战,PK,达人等各种阿里比赛去玩命搞,这更不值得。

前面我也写了两篇关于阿里的文章,你可以发现,其实阿里最近这两年的平台规则变化很大。
关于 Alibaba 国际站排名的那点事
Alibaba 搜索排序规则 2014 与 2015 对比解读

而我想说说 alibaba 上一个非常特别的子站:offer.alibaba.com

通过 https://www.alexa.com 或 https://www.alexa.cn 查询 “alibaba.com” 可以看到,offer.alibaba.com 占了 58.19% ,这个子网站占了所有阿里巴巴网站的 58.19% 的流量。具体:

offer.alibaba.com  58.19%
alibaba.com  20.80%

en.alibaba.com  5.93%
login.alibaba.com  4.36%
message.alibaba.com  4.01%

offer国外客户从哪里找到阿里上的中国供应商呢?当然不会像我们直接输入 alibaba.com。如果是这样,阿里可以省去每年大笔的广告费了。从流量分布的地区我们可以看到,
China 13.1%
India 11.0%
Iran 5.6%
Pakistan 5.3%
United States 4.1%

traffic浏览阿里巴巴的人主要是中国,印度,伊朗,巴基斯坦,美国等国。问题来了,来自这些国家的 新访客 从哪里来呢?显然阿里需要在 Google 以及其他平台做付费的广告吸引流量的。引的这些新流量过来,指向的页面都是给付了钱的产品排名的页。就是刚才上面提到的 offer.alibaba.com。目前阿里付费会员都是可以用 P4P 推广到 offer.alibaba.com。

offer-alibaba

也就是说,大概有 58.2% 流量进入的是这个子网站,那么这个属于纯粹的国外新访客的流量。也即:面向国外新访客的 offer.alibaba.com 的流量大概占到了阿里全部访问量的 58.2%。
从访问人群的地区分布看,中国占 13.1%,国外总体访客为 86.9%(这里面包含 offer.alibaba.com 来的新访客)。
所以实际上,offer.alibaba.com 现在已经成为阿里巴巴平台的流量大户。

打个比方,比如 alibaba.com 是个批发大卖场,商家们每年只要交纳店铺租金 29800,就可以在大卖场内揽客。而现在,在大卖场的前方又盖了一栋 Shopping Mall(offer.alibaba.com),横亘在大卖场前,大部分的新客源都被吸引进去 Shopping Mall。只要你愿意高价买黄金摊位,那么就可以在 Shopping Mall 里买个摊位。

在这里,环境和布局和大厅基本一样,而且也会排名展示你的产品和资料信息。阿里通过外部的宣传,会有源源不断的新客人涌向这栋 Shopping Mall。

所以,如果要想获得更多的曝光及流量,就使命往里面投钱吧,烧 P4P,这样你才能获得流量及询盘。 要么就不要做,搞自然排名,是吃力不讨好的事。排的再好,人家不给你推广,你照样没有曝光询盘。 你在 alibaba.com 上排名好,不代表你在 offer.alibaba.com 上就排名好,甚至你还没排名。

在 offer.alibaba.com 上,你搜索自己行业的关键词,得到的搜索结果全部是 P4P 的用户,哪怕只有一点点的相关性也会在这里有排名。只有当 P4P 用户排完了,才会显示自然排名的会员。所以从这一点上讲,你必须舍得投入大量资金做 P4P,阿里巴巴才会给你相当的流量和曝光。否则指望自然优化排名,效果可想而知。

再看看阿里国际站官方客服的说法:

official-explaination

尽可能多地从外部获取更多的新流量,但并不直接福泽于现有的付费会员,提升现有付费会员的满意度,而是将现有的付费会员的资源重新分析并想办法让他们二次消费,尽可能多地掏钱,这基本就是阿里大力进行 P4P 营销的最终目的。

这些是 2014-2015 年出现的 offer.alibaba.com 的一个说明。关于这个子站,一句话,就是为 P4P 烧钱的会员来做广告引流量的,然后引到的流量直接对接 P4P 烧钱的会员。

从流量以及海外的推广力度上看,三大平台当中,无疑阿里的数据最高,而且高得拉开了很多距离,所以如果你愿意投钱,要选择一个 B2B 平台,那么阿里可以优先考虑。

至于我个人的喜好,从之前我写过的两个关于 Alibaba 的帖子,包括这个帖子,都表达了我的态度,我不喜欢阿里这种做派。如果要烧钱换询盘,有这个钱,难道我们自己不能去尝试做 Google Adwords? 难道不能在小语种国家 B2B 上做会员?难道不能多招聘多培养一些小语种的外贸业务员?

另外,阿里的营销经理整天鼓吹你做一达通和信保,也许听多了你觉得信保还真不错。但是不妨看看下图:

阿里信用保险

微信朋友圈里的真实吐槽

能够理解互联网公司都是这种做法,推送消息吸引客户去注册也是常用的引流手段之一。不吸引买家,僧多粥少现象越来越严重。不过信保上这样做显然有点不顾出口商的利益了。

创业至今坚持自建网站,多渠道扩展流量,加上主动开发客户,优质客户源源不断出现,也说明了我一直坚持的方向是正确的。

如果你对主动开发客户和自主建站有兴趣,也可以了解料神米课课程,至少相对阿里不断发产品优化平台等待询盘,料神米课教给你的是不一样的思维。

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料神Sam
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识不足则多虑,威不足则多怒,信不足则多言。

70条评论

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呃,评论有点多呢... 料网小秘书为您玩命加载中...
  1. #0

    写的非常好,收藏了!

    4年前 (2018-04-14)回复
  2. #0
    Gina.Z

    该评论为私密评论

    5年前 (2017-12-15)回复
  3. #0
    胡渣子

    请问 sam 老师,那 Alibaba 为什么不投 alibaba.com 的广告呢?

    5年前 (2017-09-22)回复
    • 料神Sam
      Liaosam,外贸综合症患者。
      @胡渣子 显而易见,阿里会给只交 29800/yr 的普通会员搭流量的便车?
      4年前 (2018-03-20)回复
  4. #0
    Daya

    我有一百种说辞你的观念是有大问题的

    5年前 (2017-09-08)回复
  5. #0
    david

    料神你好, 请教一个问题: 国外不同地区的买家都是通过什么渠道找供应商的?比例分别是多少? a) 直接输入 google.com/自己国家的搜索引擎,会看到供应商或者 ALI; b) 直接输入 alibaba.com/自己国家的搜索引擎,会看到付钱给阿里的供应商; c) 香港或大陆参展,直接看到供应商; d) 国外的展会/黄页/杂志/网络平台; e) 收到供应商的开发信. 盼复,谢谢. David Su

    5年前 (2017-08-05)回复
  6. #0
    cora

    料神,怎么建站,我现在刚刚创业,想开香港公司和账户,然后做谷歌推广

    5年前 (2017-06-20)回复
  7. #0
    Stephen

    料神。。我自主建的网站从哪里引流啊

    6年前 (2016-10-11)回复
  8. #0
    天地孤影任我行

    料神的头像真帅。。。

    6年前 (2016-09-22)回复
  9. #0
    Sunnyshinyshiny

    确实,这一年在阿里走来,被阿里的规则弄得精力都没有了,钱也投了,P4P 也一直在用却效果不怎么样,还要天天去研究,在阿里上的基本没有订单,都是小小的样品单,要便宜价钱却很多。

    6年前 (2016-08-04)回复
  10. #0
    M NexT

    对阿里几乎没有信心了。。

    6年前 (2016-08-03)回复
  11. #0
    daniel

    今年 2016 年吧,阿里巴巴已经烂了,之前我在这个帖子,发过我是一个阿里资深运营,但是我现在想跳出阿里了,太烂了,我至今有一个问题不明白,料神大哥,你自主建站,是如何解决客户(信用度)问题的。

    6年前 (2016-03-28)回复
  12. #0
    June

    我也最烦阿里巴巴。!

    6年前 (2016-03-16)回复
  13. #0
    花向阳

    总觉得阿里的投入和产出不成比例

    6年前 (2016-02-25)回复
  14. #0

    阿里在国外客户心中就是便宜货的批发市场

    7年前 (2016-02-01)回复
  15. #0
    Amy灵韵

    13 年开始看 Sam 的分享,但是后来阴差阳错的做电子商务去了,现在又重新做回外贸,自己的网站是花钱建的还没有建好,现在开始继续阅读料神 Sam 的干货分享

    7年前 (2016-01-28)回复
  16. #0
    Blake熊

    Cant Agree More.

    7年前 (2016-01-28)回复
  17. #0
    fanny

    对阿里是看透了,到处培训都是信保的影子

    7年前 (2016-01-27)回复
  18. #0
    Joyce

    来了公司半年,工厂外贸, 每年好像投了 13 万在阿里,每天询盘还算可以,但是都得老大过目,老大觉得有潜力的就自己回复,觉得没啥潜力的就转给业务,转给哪个业务还得看你来了多久,像我这种来了半年的,从来没有转过一个询盘给我。呵呵。 现在公司拉新客户的方法就是阿里和展会,每年各种展会新加坡英国米兰什么什么,当然像我这种新来的也不可能去,最多去个广交会。但是他们很满意咯我也不懂为什么。 前段时间把料神的帖子全部啃完,发了一些开发信,有一个客户大概一个多月后,也就是前几天回了。老大知道之后很诧异,问我客户哪里来的,我说网站啊,他问哪里找的网站,我说随便搜就搜到了。不管最后能不能做成,反正我是不指望他们的询盘和展会,根据料神的思路开发下去一定有回报,共勉。

    7年前 (2016-01-26)回复
    • Jenny

      @Joyce 新人都这样的。加油!我们公司阿里平台就 2 个人,同事主账号,我是子账号。各种原因。我的询盘少很多。哎。现在也要用料神的方法自主开发客户。

      6年前 (2016-03-07)回复
  19. #0
    就死服伤

    最后跟淘宝一样坑商家钱,什么活动,等着吧,再搞个国际天猫,哭晕厕所

    7年前 (2016-01-21)回复
  20. #0
    Leslie

    想好好建站 跟前辈说起的时候他提出的一个东西我没法反驳 你想买东西 是会上淘宝还是百度搜呢

    7年前 (2016-01-16)回复
    • 小鱼儿

      @Leslie 这个是….

      6年前 (2016-03-29)回复
    • 料神Sam
      Liaosam,外贸综合症患者。
      @Leslie 你买几双鞋,你可能会上淘宝买。你批发几千双,你还在淘宝买吗?
      6年前 (2016-06-16)回复
      • 当年风中曾追风

        @Liaosam 那针对于 大的机械设备,是倾向于阿里国际好呢还是 GOOGLE ADWORDS

        6年前 (2016-08-08)回复
      • googie

        @Liaosam 上 1688…..

        6年前 (2016-08-20)回复
        • 消逝的湖

          @googie 对的。批发上 1688。

          6年前 (2016-12-30)回复
  21. #0
    河北Joe

    其实淘宝,天猫,速卖通,诚信通,国家阿里都是一个模式。使劲的想让商户多掏钱。看了这个微信截图,感觉脊后一阵凉风。说多了无用,做个计划,踏踏实实的学米课去了。

    7年前 (2016-01-07)回复
  22. #0
    优熊难寻

    Can‘t agree more…

    7年前 (2016-01-05)回复
  23. #0
    liujunpaul

    Aliexpress.com 是不是没有这种子网站推广

    7年前 (2016-01-04)回复
  24. #0
    aj

    这篇料神米课的软文写得不错~

    7年前 (2016-01-04)回复
  25. #0
    Elain

    意思就是阿里巴巴是在大力推广 offer.alibba.com 么

    7年前 (2015-12-28)回复
  26. #0
    Linda

    手里管着一个阿里店铺和淘宝店铺的菜鸟飘过。。。

    7年前 (2015-12-19)回复
  27. #0
    Erin

    外贸新手的话,学料神米课会不会觉得层次高呢

    7年前 (2015-12-16)回复
    • 料神Sam
      Liaosam,外贸综合症患者。
      @Erin 学员群里有刚毕业的应届毕业生。我觉得不是层次的问题,就只是外贸路上是不是少走弯路的问题。也可以工作一两年再学,那时可能会比较有感慨。
      7年前 (2015-12-16)回复
  28. #0
    姓林不姓木木

    我也有这种感觉,平台上说让你优化产品改关键词什么的,只要不推广那个产品基本上就是无效的。

    7年前 (2015-12-11)回复
  29. #0
    Daniel

    我说一下,其实阿里也没有想象的那么不好,当然如果是头脑灵活的人,肯定不会选择阿里的,因为毕竟投入很大,经济节约型的我,更不会选择阿里,虽然我的老板是选择的阿里,不过 alibaba 的话,其实目前来说,流量的覆盖面也越来越广了,我也非常会操作阿里巴巴,有啥问题可以来问我。

    7年前 (2015-12-01)回复
    • Allen

      @Daniel 可以和您沟通一下 P4P 操作吗

      7年前 (2015-12-16)回复
      • daniel

        @Allen 可以呀、嘻嘻

        7年前 (2015-12-16)回复
        • 料神Sam
          Liaosam,外贸综合症患者。
          @daniel :evil: 不留联系方式等于没回复。
          7年前 (2015-12-16)回复
          • daniel

            @Liaosam qq 号,微信号,245228293

            7年前 (2015-12-16)回复
            • sisterzhen

              @daniel 哈哈,刚好看到,可以随便加吗?操作 p4p 一片困惑中

              7年前 (2016-01-20)回复
              • daniel

                @sisterzhen 随便加,随便加,欢迎来加

                7年前 (2016-01-20)回复
  30. #0
    rai

    sam 说出来我心中一直有模糊感觉但又说不出来的话

    7年前 (2015-11-30)回复
  31. #0
    sunflower

    或者说用阿里就等于你要做好心理准备,一直要带着“拐杖”—–

    7年前 (2015-11-29)回复
  32. #0
    sunflower

    真心觉得用阿里就像以后就残疾了一样,离不了了,就像诱导“半身不遂”一样,优化的产品信息页面都在阿里上,不用了全没了,用的话每年都烧钱,烧一点还不行—

    7年前 (2015-11-29)回复
  33. #0
    星空雪苒

    透彻的分析,所以阿里不是没效果,而是只有在深谙其流量分配规则和看似无上限的 P4P 投放的前提下,才能出现效果。。。。。。

    7年前 (2015-11-21)回复
  34. #0
    Eric

    阿里就是一个流量贩子,拿着客户的钱,去投 google 广告,P4P 花同样的钱,为什么不投资到自己的网站上,直接和阿里抢客户呢?(PS:别告诉我,大家都不知道阿里的买家,全是靠 google 搜索过来的)暂且不说 P4P 这些花冤枉钱的客户,阿里标准版 29800 的客户,看完料神的这篇文章,才叫冤大头,花了钱,一点效果都没有,全打水漂!今天上市的 alibaba,已经不是当初起步的阿里巴巴了

    7年前 (2015-11-20)回复
  35. #0
    快乐的小熊猫

    这种事情,国家不管吗?这属于商业欺诈,为什么全国乃至全世界还在天天吹捧阿里巴巴?

    7年前 (2015-11-20)回复
    • Nikita

      @快乐的小熊猫 哈哈, 这个是他的一种营销模式。国家要怎么管 :grin:

      7年前 (2015-11-20)回复
  36. #0
    symba

    这个是真的 而且 最近发现很多 b2b 的网站都比阿里巴巴便宜很多 欧洲小众的 但质量高的平台 也就是个 1000 多美金 费用相当低 我现在才恍然大悟 给马云上贡 还不如 自己找客户 ,真是吃了大亏了。阿里巴巴只有一个 池子小 竞争大 但是通过谷歌 我们可以直接联系到全世界。还在努力奋战中 。。。祝我好运 争取拿下大订单!!!加油外贸人

    7年前 (2015-11-20)回复
    • elleryxu

      @symba 我们公司刚开通阿里巴巴

      7年前 (2015-11-20)回复
      • Nikita

        @elleryxu 在阿里拿不到订单, 拿不到订单,拿不到订单。(PS:说我自己)

        7年前 (2015-11-20)回复
    • 笑楚

      @symba 欧洲小众的 但质量高的平台,都有哪些呢,推介一下。。。

      7年前 (2015-12-02)回复
  37. #0
    Poisson

    料神课程在哪里可以看啊

    7年前 (2015-11-20)回复
    • 料神Sam
      料神Sam,外贸综合症患者。
      @Poisson http://sam.imiker.com 可以试听。
      7年前 (2015-11-20)回复
    • vincent

      @Poisson sam.imiker.com 有问题可以咨询料神米课客服

      7年前 (2015-11-20)回复
  38. #0
    Mark_Du

    29800,公司做了 6 年。 目前一年下来 基本上没有一个优质询盘,说行业问题也好,说排名不好也罢。 总之,觉得阿里巴巴就是渣,因为每天接触到的是这样,如果有人要洗地,拿出点真东西啊。。

    7年前 (2015-11-20)回复
  39. #0
    4.

    海天盛宴的例子 :lol: 让我有一种了不起的盖茨比的既视感。阿里的人背后会骂料神吗 :lol:

    7年前 (2015-11-20)回复
  40. #0
    Julin

    我该拿什么来说服我的老板不要那么傻的投钱了,哎。老板很任性啊,现在还是依托展会和阿里巴巴平台,自己的网站都是找人做的。老板更应该来学习米课。哈哈

    7年前 (2015-11-20)回复
  41. #0
    丁丁妈

    确实做平台很累,没询盘,着急,有询盘,报价着急,因为产品原因都是定制产品,专业性很强,业务员本身报不出价,报价员只有一位,就是老板,所以可想而知,瓶颈在哪,更为着急的是,报价报了不少,石沉大海,再跟进,客人理你的也不多,都是套价,收集资料的多,真实需求的少,真实的买家,量小得惊人,不够起订量,报额外费用,一报就吓跑客人,不报,厂里是亏的。3 月份至今,平台成交了就一单 1 千多刀,报价不下几百次,产品上传了 8 千几,一个字累。需要改变。老板还想做其它两个大平台,我是真心怕了。

    7年前 (2015-11-19)回复
    • 小强强

      @丁丁妈 握个爪吧,我们这边也是同样的情况~~

      7年前 (2015-12-22)回复
  42. #0
    细细

    已赏 6.6,给小 sam 买个棒棒糖吃吧! 我们公司的阿里真的完全没有效果了已经,因为最近放弃了做 P4P,太烧钱了,老板正准备做谷歌关键词推广,正在准备网站,这个月底可能就要正式投入使用了,到时候看效果吧,Sam 说得很中肯,谢谢!关注你很久了,但是基本上不评论,今天第一次.嘿嘿

    7年前 (2015-11-19)回复
  43. #0

    是的呢,Sam 说的对,我虽然是新入外贸行业,但是也对阿里巴巴不抱希望。跟着料神的帖子很久了,现在跟着料神·米课学习。。希望早点闯出自己的一片天地。。 无意中在知乎上看到很多人黑粉说米课水军太多了之类云云,我就笑了,等我们这些米课学员逐渐上手这些外贸新思维,开创外贸净土,看你们这些喷子还能笑多久。。

    7年前 (2015-11-18)回复
    • 料神Sam
      料神Sam,外贸综合症患者。
      @白兔糖の夢 呵呵,说水军多的都是嘴炮,看学员数量和学员评价才是真的。
      7年前 (2015-11-19)回复
  44. #0
    Helen

    料神说的很对,反正我是对阿里不报太大的希望了。现在在积极学习米课,慢慢拓展自己开发客户的思维,希望自己也能像料神一样,能够通过主动开发出击,开发更多优质客户。

    7年前 (2015-11-17)回复
  45. #0
    Apo

    阿里续费七年,我正在考虑放弃续费自己建站,但这些都还停留在脑海。感觉很茫然,要填海造陆似的。

    7年前 (2015-11-17)回复
    • Helen

      @Apo 迷茫的话可以看看料神的帖子和米课,真的是不一样的思维

      7年前 (2015-11-17)回复
      • 笑楚

        @Helen 料神,高人也。。

        7年前 (2015-12-02)回复
    • 亲亲果

      @Apo 既然都 7 年了 ,撤掉也有些浪费了吧 ? 可以自己先建站 , 等到 2-3 年流量,询盘都上来了也不迟。当然是壕的话钱多阿里可以一直保留 。

      7年前 (2015-12-04)回复