外贸

为什么我不做阿里的付费会员?

料神Sam发布于 2015-11-17阅读 111879 次评论 68

为什么我不做阿里的付费会员?-料网 - 外贸老鸟之路
还在前公司任职时,每年都会面临阿里的会员续费的时间。老板一般会开个会,问问谁要做阿里,谁需要阿里平台操作账号?举手表个态。

这时毫不犹豫举手的,几乎都是新来公司不久的业务员。也有一部分老业务员犹豫中举手,但我一直明确,不举手,也不想管阿里各种子账号。对于我的态度,老板心里清楚,所以也不会说什么。

接下来,老板发话:OK,那么阿里的平台费用就你们几个愿意做阿里的业务员来平摊,算作业务费用。话音刚落,不少人脸上面露苦色。

我一直认为我是个目标性非常强的人,考虑好之后别人很难动摇我的想法。知道自己应该在哪方面使劲,找自己最舒服的节奏感,这是最重要的。

外贸这个行业,从来不缺努力,缺的是思考。拼命三郎多,军师吴用少。

同样的情况,用在阿里巴巴平台操作也一样。一天发上千产品的人是有不少,发成机械运动,完全体力活,为了那点数据量去拼命,为了团战,PK,达人等各种阿里比赛去玩命搞,这更不值得。

前面我也写了两篇关于阿里的文章,你可以发现,其实阿里最近这两年的平台规则变化很大。

而我想说说 alibaba 上一个非常特别的子站:offer.alibaba.com

通过 https://www.alexa.com 或 https://www.alexa.cn 查询 “alibaba.com” 可以看到,offer.alibaba.com 占了 58.19% ,这个子网站占了所有阿里巴巴网站的 58.19% 的流量。
具体:

  • offer.alibaba.com  58.19%
  • alibaba.com  20.80%
  • en.alibaba.com  5.93%
  • login.alibaba.com  4.36%
  • message.alibaba.com  4.01%

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国外客户从哪里找到阿里上的中国供应商呢?当然不会像我们直接输入 www.alibaba.com。如果是这样,阿里可以省去每年大笔的广告费了。从流量分布的地区我们可以看到:

  • China 13.1%
  • India 11.0%
  • Iran 5.6%
  • Pakistan 5.3%
  • United States 4.1%

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浏览阿里巴巴的人主要是中国,印度,伊朗,巴基斯坦,美国等国。

问题来了,来自这些国家的 新访客 从哪里来呢?显然阿里需要在 Google 以及其他平台做付费的广告吸引流量的。

引的这些新流量过来,指向的页面都是给付了钱的产品排名的页。就是刚才上面提到的 https://offer.alibaba.com
目前阿里付费会员都是可以用 P4P 推广到 https://offer.alibaba.com。


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也就是说,大概有 58.2% 流量进入的是这个子网站,那么这个属于纯粹的国外新访客的流量。也即:面向国外新访客的 offer.alibaba.com 的流量大概占到了阿里全部访问量的 58.2%。

从访问人群的地区分布看,中国占 13.1%,国外总体访客为 86.9%(这里面包含 offer.alibaba.com 来的新访客)。
所以实际上,offer.alibaba.com 现在已经成为阿里巴巴平台的流量大户。

打个比方,比如 alibaba.com 是个批发大卖场,商家们每年只要交纳店铺租金 29800,就可以在大卖场内揽客。而现在,在大卖场的前方又盖了一栋 Shopping Mall(offer.alibaba.com),横亘在大卖场前,大部分的新客源都被吸引进去 Shopping Mall。只要你愿意高价买黄金摊位,那么就可以在 Shopping Mall 里买个摊位。

在这里,环境和布局和大厅基本一样,而且也会排名展示你的产品和资料信息。阿里通过外部的宣传,会有源源不断的新客人涌向这栋 Shopping Mall。

所以,如果要想获得更多的曝光及流量,就使命往里面投钱吧,烧 P4P,这样你才能获得流量及询盘。 要么就不要做,搞自然排名,是吃力不讨好的事。排的再好,人家不给你推广,你照样没有曝光询盘。 你在 alibaba.com 上排名好,不代表你在 offer.alibaba.com 上就排名好,甚至你还没排名。

在 offer.alibaba.com 上,你搜索自己行业的关键词,得到的搜索结果全部是 P4P 的用户,哪怕只有一点点的相关性也会在这里有排名。只有当 P4P 用户排完了,才会显示自然排名的会员。所以从这一点上讲,你必须舍得投入大量资金做 P4P,阿里巴巴才会给你相当的流量和曝光。否则指望自然优化排名,效果可想而知。

再看看阿里国际站官方客服的说法:

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尽可能多地从外部获取更多的新流量,但并不直接福泽于现有的付费会员,提升现有付费会员的满意度,而是将现有的付费会员的资源重新分析并想办法让他们二次消费,尽可能多地掏钱,这基本就是阿里大力进行 P4P 营销的最终目的。



这些是 2014-2015 年出现的 offer.alibaba.com 的一个说明。关于这个子站,一句话,就是为 P4P 烧钱的会员来做广告引流量的,然后引到的流量直接对接 P4P 烧钱的会员。

从流量以及海外的推广力度上看,三大平台当中,无疑阿里的数据最高,而且高得拉开了很多距离,所以如果你愿意投钱,要选择一个 B2B 平台,那么阿里可以优先考虑。

至于我个人的喜好,从之前我写过的两个关于 Alibaba 的帖子,包括这个帖子,都表达了我的态度,我不喜欢阿里这种做派。

如果要烧钱换询盘,有这个钱,难道我们自己不能去尝试做 Google Adwords? 难道不能在小语种国家 B2B 上做会员?难道不能多招聘多培养一些小语种的外贸业务员?

另外,阿里的营销经理整天鼓吹你做一达通和信保,也许听多了你觉得信保还真不错。但是不妨看看下图:

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微信朋友圈里的真实吐槽

能够理解互联网公司都是这种做法,推送消息吸引客户去注册也是常用的引流手段之一。不吸引买家,僧多粥少现象越来越严重。不过信保上这样做显然有点不顾出口商的利益了。

创业至今坚持自建网站,多渠道扩展流量,加上主动开发客户,优质客户源源不断出现,也说明了我一直坚持的方向是正确的。

如果你对主动开发客户和自主建站有兴趣,也可以了解料神米课课程,至少相对阿里不断发产品优化平台等待询盘,料神米课教给你的是不一样的思维。

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料神Sam
识不足则多虑,威不足则多怒,信不足则多言。
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68条评论

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呃,评论有点多哦.. 请稍等
  1. Liaosam 外贸综合症患者.Chrome · Windows 10
    阿里巴巴在 2020 年疫情防疫物资出口大热那年,赚了中国众多的出口商那么多钱之后(N 多新会员,各种国内的口罩厂和外贸初创企业开通平台;以及各种平台上各种展示位置广告费用提高),又搞了个阿里国际站官方自营店铺… 吃相有点太难看,被会员骂得都找不着北。

    你毕竟不是京东商城和天猫旗舰店好么?阿里这些年在我眼里越发感觉是技术外皮包装的资本企业,很贪婪。
    而且正如我 2014 年写的一篇对一达通分析的文章预测的一模一样,阿里真的单独搞出了个垂直型的防疫物资 B2B 平台。

    再加上这几年阿里觉得从每年只投两三万的基础会员的身上赚不到多少钱,于是把天猫商家的那一套拿过来猛搞,原天猫的总裁负责阿里国际站业务,直接拿了天猫的那一套 GSKA (顶层合作商家)、SKA(超级核心商家)、KA(核心潜力商家)。一年能在阿里投上百万的算 KA,投三百万到五百万的,SKA。八百万以上 GSKA。流量猛扶持这些预算高的出口商家。

    怎么说呢,如果你公司有人也有钱,有足够的预算,你投阿里看看吧。如果你只是小 SOHO,一个人两个人想把阿里平台运营好做好,几乎不太可能。首先基础会员作用不大,投个十几二十万做平台竞价,那时间和精力根本也不够。

    3年前 (2021-02-12)
    安徽
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  2. 缙哥哥Chrome · Windows 7

    写的非常好,收藏了!

    6年前 (2018-04-14)
    浙江
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  3. Gina.ZQQ浏览器 · Windows 10

    该评论为私密评论

    7年前 (2017-12-15)
    河南
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  4. 胡渣子Safari · Mac OS X

    请问 sam 老师,那 Alibaba 为什么不投 alibaba.com 的广告呢?

    7年前 (2017-09-22)
    广东
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    • Liaosam 外贸综合症患者.搜狗浏览器 · Windows 7
      @胡渣子 显而易见,阿里会给只交 29800/yr 的普通会员搭流量的便车?
      6年前 (2018-03-20)
      安徽
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