一些感悟和想法,或许对你有帮助

LiaoSam2019-11-21FreeTalk,外贸4900 次访问43 评论

外贸感悟,人生感悟,职场感悟

1)人必须每个阶段都有一个明确的目标,然后你做的所有的工作计划,都是为了朝着目标靠近。这样,你会觉得每一周,每一个月,都有具体意义。

同时,你的目标不能定得太细太小,首先要树立的目标应该是从0到1,从1到2,而不是从0.1到0.2,从1.1到1.2。

你应该首要关注意义更大的工作,它既可以帮你理清战略,也可以让你避免耗费太多时间在细枝末节上。

2)不要去追逐人生中那些平庸的机会。那些近在眼前的各种机会,稍微费点力气就够得着的,不值得你去费心思左右追逐。你应该做的是继续不断扩充自己的知识、丰富思想的广度和深度,多积累一些有用的资源,并耐心等待真正的机会来临。

问问自己,如果人生中错过这样的机会,还会再遇到吗?如果答案是,那么保持平常心观望就好。如果答案否,all in!

3)时间太宝贵了,如果能少走点弯路,如果能成长再快点,如果早几个月决策,或许创业还有很大赢面,或许你抓住了某个产品机会赚到了第一桶金,在房价上涨之前果断出手了。如果你继续浑浑僵僵地度日,迟早你会发现幸福离你越来越远。

而如果你坚持每天改变一点,或许这一天,这一周甚至一个月,你和别人并没有太大差距。但放大到半年一年,甚至三年五年,你就可以完成在别人看来永远无法完成的事情。 

4)工作之外,外贸人应该坚持做哪些事情?

坚持锻炼身体获得好的体魄和精力,管理情绪保持平和的业务心态,坚持阅读好书进而获取知识和智慧,训练专注力,训练从杂乱的信息中提取关键信息的能力,利用要事第一原则做好时间管理,维护好自己的人脉资源和人际关系。

这些是可以受用一生的财富。

5)有些外贸人很焦虑,总是觉得忙忙碌碌,但又看不到意义所在。一定要思考,哪些工作是维持现状生存的,哪些工作是具有发展性的。如果一份维持性的工作已经占用你太多的时间使得完全没有时间去实现个人发展,那么这种时间投资并不够明智。

在这种情况下,你的时间一定都被各种“穷忙”、“瞎忙”的状态而占据,建议尽快考虑调整状态或者重新审视自己的职业发展。

6)除了“赛马不相马”,我招人的另一个原则是:雇佣性格,培养能力。改变一个人的性格太难了,能力反而是可以培养的。

我宁愿招性格坚定、有主见、有责任感但能力方面不那么突出的人,也不愿招能力方面突出,但是责任感差并且性格缺陷的人。

能力可以培养,责任感能够培养的么?性格缺陷可以弥补吗?太难。让一个人有责任感可能要帮助他重建价值体系,让一个人改变性格可能要施加巨大的外部刺激和折磨。还是算了!

7)优秀的员工,很难通过填鸭式的培训和一味地思维轰炸训练出来,大多是本身具有的优秀特质,并融入到成熟团队中,相得益彰,发挥长处,持续高产出。

那么,难道公司的培训和培养就没有作用了吗?不是,恰恰相反,相当重要,但培训和思维灌输效用并不持久。长期来看,人才本身具体的优秀特质带来的生产力和影响力,会更突出地显现。

8)在英文中,责任的单词是 Responsibility,分开来看,是 response 和 ability 的合成。意思就是说,责任的内涵一方面是说责任的对象,需要有谁来做出反应。另一方面这个对象需要有能力去处理问题。

仅仅口头上说说负责,但是真出了问题没能力去及时处理,没能及时启动处理预案甚至快速拿出解决方案,最终让客户对处理结果接受或满意的话,那么你是担不起责任这一说的。

9)天下武功,唯快不破。比如你的目标是要造个汽车,传统的方式是先造出1个轮子,再复制出3个轮子,然后再设计出车身造型,生产冲压钣金,最后把各个部分组装成汽车。更高效的方式是先造个滑板,再迭代到滑板车,再迭代到自行车,然后迭代到摩托车,最后迭代到汽车。

业务的发展也是如此,没有实力时天天想着搞定大客户,太难。能帮助你的业务发展快速进阶到下一个阶段的客户,才是你要找的客户。

10)有人觉得现有询盘都转化不了订单成交,询盘再多也没用。找那么多客户,没有成交也是零。

其实客户开发和询盘转换两方面都十分重要,而且很多人并没有考虑过客户来源质量问题。潜在客户源的质量差,转换率必然低;潜在客户源的质量高,转化率也会相应水涨船高。而询盘转换能力差,碰到高质量的询盘无法有效地转化成交也是可惜。

所以对于优秀的 sales 来说,这两方面都是需要不断去修炼的。

11)很多人对自己行业里的龙头企业还不清楚,甚至还存在误解。比如,认为在谷歌上搜索产品词,排在结果页前面的国内同行企业就是龙头。

在海关数据那章实操课程里我详细说过,按照月度的报关单统计数据,看六个月或者一年,很容易就知道哪些企业出口次数和出口量高。出口额高的,才是真龙头。

谷歌上排名靠前的,只能代表SEO优化做得相对好一些,流量和询盘机会更多一些。

12)努力是一件特别需要沉下心来,长久坚持的事。它成长的土壤需要忍受无数个孤独和寂寞的日子。当你真正发自内心想要做成某件事,就不会太在乎要不要晒给别人看。

成功的人,努力都是悄无声息的,他们总是很低调,因为他们真的没时间感动自己。

13)业务开发的强者们,他们勤于思考,勇于创新,懂得取舍。他们在工作上不断反思如何做得更好。

他们敢于走出去了解市场,对新鲜的市场信息异常渴望,对未知事物保持极强的求知欲,力求获得深刻见解。他们搜索枯肠,绞尽脑汁,乐此不疲地研究并积极尝试着新的客户渠道。

在此当中形成的积极获取信息的意识和良好的思考习惯,将是人生中最宝贵的一笔财富,永久受益。

14)认知能力在未来会越来越重要。对于很多人而言,有些事情一旦超过了他们的认知水平,就会习惯性地选择怀疑和看不起。由于理解不了,也看不清,所以最后只剩下排斥。

重点不在于这件事情让你惊诧的的结果,而在于分析所经历的过程。如果事情是真实的,你必然能从中学到一些什么。就连巴菲特也是不断在修正自己的认知能力,几十年一直不看好科技股,近几年也开始大量购买苹果的股票了。

15)现在的外贸人越来越走入一个误区:我们现在一谈到外贸,就谈技巧谈套路,谈一些高大上的东西。可能看了太多吸引眼球的公众号文章,看了太多的鸡血和套路文,让你产生了沟通谈判能搞定一切的假象。

然而很多时候,砸死客户的不是技巧这块石头,而是我们自己的不上心。把销售资料做到丰富扎实,把基础性工作做到极致,这才是最务实,也是让你进阶专业销售的最有效的一种方式。

16)你的精力有限,别看到一个客户就去调查。先确定你的搜索思路和方案,以及你想找什么类型的客户。之后,根据搜索的结果记录下潜在的客户,并且筛选出不同等级。

有些客户的网站看过大概后,就能判断是否值得深入去分析,值得的就配合开发信或者直接电话精细开发;如果觉得粗放式的开发即可,那么发开发信就可以了。

17)追踪邮件是否打开阅读这种功能,很多新手可能很喜欢用,我是不怎么用的。看了纯属给自己闹心。除非我要催款,或者重要的事情,才用一下。客户看了就是不回,你能怎样。

然后你更郁闷,想着要不要打电话。徒增心理压力和烦恼,扰乱了自己的心态和开发节奏。

邮件阅读追踪这件事,你用多了以后,你就会觉得,不想用了。而如果精细化开发客户的时候,反而可以去用用。

18)当你的实力不够强大,翅膀不足够强健的时候,全身心地投入并加倍努力,是唯一靠谱的选择。

你想要一个更有前途更美好的未来,你就必须做个种子,把自己埋在土里,忍受独孤和黑暗。不要做一点事情就功利地追求回报,也不要碰到点困难就要放弃。

不需要努力,工作还轻松,965工作制,晚上和周末从来不加班,收入还丰厚。天底下哪会有这等好事?如果有,那我不是这其中的幸运儿。

19)人生没有白走的路,每一步都算数。每一步里,都藏着你读过的书、行过的路、吃过的苦、淌过的泪、遇过的人和犯过的错。每一个努力过的脚印都是相连的,它一步步带我们走到今天。

有小聪明的人总是在试图寻找一些捷径,真正聪明的人反而很多都不愿投机取巧。他们不怕困难,迎难而上。遇到挫折时不轻易放弃,也从不抱怨命运。

他们从来都是勤奋坚毅,耐着性子,慢慢走向了成功。

20)最近招聘发现好多简历造假的业务员。无论你去哪里面试,千万别简历上造假。过去如何,哪些只代表过去,你要表现的是你现在拥有的能力。

一个不敢诚实面对自己过去的人,在人生中也会处处被人性的弱点所克制。没有强大的内心,也很难走向成功之门。

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LiaoSam
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识不足则多虑,威不足则多怒,信不足则多言。

43条评论

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呃,评论有点多呢... 料网小秘书为您玩命加载中...
  1. #42

    这已经是第三次看这些发自内心、真诚的感悟,每一次的感受都不一样。6年前就已经关注料神的帖子了,对我的帮助真的很多很多,无法用言语来表达,请原谅我的不才。一直都很相信因果关系,像料神这样广播善缘,将来一定会很好的。

    3个月前 (09-12)回复
  2. #41
    Vera

    我是个外贸新人,刚毕业。一毕业来了机床行业。刚刚读文章的时候,不明白丰富销售资料,扎实基础工作到底应该怎么具体去做,感觉有力不知怎么使用。

    4个月前 (07-22)回复
  3. #40
    Lee自由花

    结合最近的心路历程,这篇文章写到了心底。沉淀,学习,加油。

    5个月前 (07-18)回复
    • Steven

      @Lee自由花 人生没有白走的路,每一步,都算数,Work smarter, not harder

      3个月前 (08-25)回复
  4. #39

    非常不错的心路历程,这也是为什么sam能够被称为料神而不是某某业务员的原因。王阳明说知行合一,我觉得用理论与实际相结合更好理解,做外贸不是一蹴而就,是点滴的水磨工夫!思路正确,方向明确,行动有力,复盘深刻,假以时日,菜鸟业务也能称为某某大神!感谢料神的一路无私奉献!

    5个月前 (07-12)回复
  5. #38
    路很长

    感谢料神老师

    5个月前 (07-07)回复
  6. #37
    远远

    料神是真的有料。。。

    7个月前 (05-19)回复
  7. #36
    带路中国

    好长好长时间没来了,今天看到这篇文章,很高兴!

    7个月前 (05-05)回复
  8. #35
    橙子

    每一条都是人生准则

    8个月前 (04-17)回复
  9. #34
    0000

    在2020年这个特殊的市场环境下,这篇文档,着实让这些天烦躁不安的心灵在此刻有些许的平静。

    8个月前 (04-10)回复
  10. #33
    神闯天下

    这是外贸人指引心灵的纲领,相信这也是料神老师的心路沉淀,很受鼓舞和启发。最近在思考,对文中说的好多点 有共鸣,我要继续加油。

    8个月前 (03-24)回复
  11. #32
    光头强

    该评论为私密评论

    9个月前 (03-06)回复
  12. #31

    你想要一个更有前途更美好的未来,你就必须做个种子,把自己埋在土里,忍受独孤和黑暗。不要做一点事情就功利地追求回报,也不要碰到点困难就要放弃。

    谢谢

    10个月前 (02-17)回复