【视频】销售新手的心理素质差不多都这样

LiaoSam2016-04-12外贸11026 次访问16 评论

上一篇文章分享了《大染坊》中侯勇扮演的陈老板(陈六子)和日本商人藤井的谈判过程。
看过电视剧《大染坊》的估计都对陈六子这个人物印象颇深。在商业竞争和经济利益面前老谋深算寸步不让,在民族大义面前又不失热血和良心的一个人物。

再说说反面教材吧。优酷上无意中看到一个徐峥年轻时的电视视频,也是价格谈判的场景。
简单看了一下,情节很贴近现实,很多业务新手在谈判中都是一脸茫然,被动而不知所措,太渴望接订单而轻易放弃底线。

最近忙得没时间码字,先随便更新一下。

本站所有文章除注明“转载”的文章之外,均为原创。未经本站允许,请勿随意转载或用作任何商业用途,否则依法追究侵权者法律责任的权利。

分享到微信朋友圈

LiaoSam
LiaoSam
识不足则多虑,威不足则多怒,信不足则多言。

16条评论

发表我的评论

取消评论

邮箱白名单说明:最近料网自动提醒邮件经常会被一些邮件服务商拦截。为了您顺利并及时地收取留言被回复的提醒邮件,请在您邮箱中把料网 liaosam.com 加入白名单域名。

已读说明
设为私密评论
添加表情

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

您的邮箱地址不会公开,仅仅用于收取回复。建议填写QQ邮箱,不宜填写工作邮箱。
  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址 (没有就留空)
呃,评论有点多呢... 料网小秘书为您玩命加载中...
  1. #12
    Kevin.Sun

    短时间的降价或者幅度过大会让客户很疑惑,感觉价格虚高

    3年前 (2016-11-06)回复
  2. #11
    Kevin.Sun

    看着是挺心酸。。谁做销售开始时都是这样的心里吧

    3年前 (2016-11-06)回复
  3. #10
    Alina Ren

    其实还满震撼,不是对于谈判失败的心酸,而是震撼于徐峥的惊人的自省能力。这个故事并没看到后续,但这样一个角色不难想象在剧情后期会发生很大的变化和成长的。

    3年前 (2016-05-25)回复
  4. #9
    Alex

    有意思。

    4年前 (2016-04-29)回复
  5. #8
    9527

    好心酸的感觉。冒昧的说,除了心理素质,这里还有几个问题存在。首先降价是换回来的,业务同事在接受客人降价建议的时候应该提出条件做为交换,短时间的降价或者幅度过大会让客户很疑惑,感觉价格虚高。还有公司领导对业务同事的引导方式确实有问题,结果让自己请回来的业务同事帮着客人不停的揣摩公司底线。其中有一段说道:“15万4,整整少收了一半。”然而,业务同事当时心里想的是:“几分钟搞定我收15万4啊。”

    4年前 (2016-04-25)回复
  6. #7
    sueinzhang

    诚信只是一种技巧。。。不懂。。

    4年前 (2016-04-16)回复
    • LiaoSam
      Liaosam,外贸综合症患者。
      @sueinzhang 电视剧里说的是经理跟徐峥说,跟客户谈价格时候,最低价格九x折这种事…
      4年前 (2016-04-16)回复
  7. #6
    sophia

    心里很酸啊

    4年前 (2016-04-15)回复
  8. #5

    从13年的时候就开始关注sam,仿佛学到的很多的知识都是通过读sam写的文章,非常感谢sam的分享

    4年前 (2016-04-13)回复
    • LiaoSam
      LiaoSam,外贸综合症患者。
      @Amanda Lee My pleasure! 从13年到现在,不断有人给我介绍客户,到现在已经陆陆续续有二十多人介绍客户给我,还真做起来几个客户。这也是缘分使然!
      4年前 (2016-04-13)回复
  9. #4
    adeline踮起脚尖爱

    Mark一下,下班回去看

    4年前 (2016-04-13)回复
  10. #3
    4.

    :surprised: 很精彩很心酸

    4年前 (2016-04-13)回复
  11. #2

    怎么播放不了呢

    4年前 (2016-04-13)回复
    • LiaoSam
      LiaoSam,外贸综合症患者。
      @Betty 刚才去优酷网站看了下,好像是服务器的问题,所有视频都播放不了。
      4年前 (2016-04-13)回复
      • @LiaoSam 可以播放了 :cool:

        4年前 (2016-04-13)回复
  12. #1
    Will

    感触很深。应该普遍都是这样过的吧?

    4年前 (2016-04-13)回复