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【视频】销售新手的心理素质差不多都这样

料神Sam发布于 2016-04-12评论 17
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上一篇文章分享了《大染坊》中侯勇扮演的陈老板(陈六子)和日本商人藤井的谈判过程。
看过电视剧《大染坊》的估计都对陈六子这个人物印象颇深。在商业竞争和经济利益面前老谋深算寸步不让,在民族大义面前又不失热血和良心的一个人物。

再说说反面教材吧。优酷上无意中看到一个徐峥年轻时的电视视频,也是价格谈判的场景。
简单看了一下,情节很贴近现实,很多业务新手在谈判中都是一脸茫然,被动而不知所措,太渴望接订单而轻易放弃底线。

最近忙得没时间码字,先随便更新一下。

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料神Sam
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识不足则多虑,威不足则多怒,信不足则多言。
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17条评论

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呃,评论有点多哦.. 请稍等
  1. 0楼
    谷歌优化Chrome · Windows 10

    很真实的销售新手写照

    3个月前 (11-08)
    广东
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  2. 0楼
    Kevin.SunFirefox · Windows 7

    短时间的降价或者幅度过大会让客户很疑惑,感觉价格虚高

    6年前 (2016-11-06)
    江苏
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  3. 0楼
    Kevin.SunFirefox · Windows 7

    看着是挺心酸。。谁做销售开始时都是这样的心里吧

    6年前 (2016-11-06)
    江苏
    回复
  4. 0楼
    Alina RenChrome · Windows 7

    其实还满震撼,不是对于谈判失败的心酸,而是震撼于徐峥的惊人的自省能力。这个故事并没看到后续,但这样一个角色不难想象在剧情后期会发生很大的变化和成长的。

    7年前 (2016-05-25)
    四川
    回复
  5. 0楼
    AlexChrome · Windows 7

    有意思。

    7年前 (2016-04-29)
    广东
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  6. 0楼
    9527Chrome · Windows 7

    好心酸的感觉。冒昧的说,除了心理素质,这里还有几个问题存在。首先降价是换回来的,业务同事在接受客人降价建议的时候应该提出条件做为交换,短时间的降价或者幅度过大会让客户很疑惑,感觉价格虚高。还有公司领导对业务同事的引导方式确实有问题,结果让自己请回来的业务同事帮着客人不停的揣摩公司底线。其中有一段说道:“15 万 4,整整少收了一半。”然而,业务同事当时心里想的是:“几分钟搞定我收 15 万 4 啊。”

    7年前 (2016-04-25)
    广东
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  7. 0楼
    sueinzhangQQ浏览器 · Windows 10

    诚信只是一种技巧。。。不懂。。

    7年前 (2016-04-16)
    广东
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    • 料神Sam
      Liaosam 外贸综合症患者猎豹安全浏览器 · Windows 7
      @sueinzhang 电视剧里说的是经理跟徐峥说,跟客户谈价格时候,最低价格九 x 折这种事…
      7年前 (2016-04-16)
      安徽
  8. 0楼
    sophiaMozilla · Windows 10

    心里很酸啊

    7年前 (2016-04-15)
    吉林
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  9. 0楼
    Amanda LeeChrome · Windows 7

    从 13 年的时候就开始关注 sam,仿佛学到的很多的知识都是通过读 sam 写的文章,非常感谢 sam 的分享

    7年前 (2016-04-13)
    广东
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    • 料神Sam
      LiaoSam 外贸综合症患者搜狗浏览器 · Windows 7
      @Amanda Lee My pleasure! 从 13 年到现在,不断有人给我介绍客户,到现在已经陆陆续续有二十多人介绍客户给我,还真做起来几个客户。这也是缘分使然!
      7年前 (2016-04-13)
      江苏
  10. 0楼
    adeline踮起脚尖爱Chrome · Windows XP

    Mark 一下,下班回去看

    7年前 (2016-04-13)
    美国
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  11. 0楼
    4.搜狗浏览器 · Windows XP

    :surprised: 很精彩很心酸

    7年前 (2016-04-13)
    安徽
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  12. 0楼
    BettyFirefox · Windows XP

    怎么播放不了呢

    7年前 (2016-04-13)
    美国
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    • 料神Sam
      LiaoSam 外贸综合症患者Chrome · Windows 7
      @Betty 刚才去优酷网站看了下,好像是服务器的问题,所有视频都播放不了。
      7年前 (2016-04-13)
      江苏
    • BettyFirefox · Windows XP

      @LiaoSam 可以播放了 :cool:

      7年前 (2016-04-13)
      美国
  13. 0楼
    WillChrome · Windows 7

    感触很深。应该普遍都是这样过的吧?

    7年前 (2016-04-13)
    浙江
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