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谈谈我对一达通(OneTouch)的看法

LiaoSam2014-08-12外贸100524 次访问80 评论

boat

 

首先来看一下深圳一达通 (OneTouch) 的介绍:

深圳市一达通企业服务有限公司成立于2001年,为中国第一家面向中小企业外贸综合服务平台,通过互联网一站式为中小企业和个人提供金融、通关、物流、退税、外汇等所有外贸交易所需的进出口环节服务,改变传统外贸经营模式,集约分散的外贸交易服务资源,为广大中小企业和个人减轻外贸经营压力、降低外贸交易成本、解决贸易融资难题。

2010年11月加入阿里巴巴后,形成了从“外贸资讯”到“外贸交易”的中小企业外贸综合服务平台,为广大中小企业和个人从事对外贸易提供了更为全面的外贸服务,是典型的中小企业外贸综合服务平台。

截止到2012年底,一达通服务中客户突破10000家,2012年进出口总额突破20亿美元,在全国一般贸易出口企业百强榜中排名第九。

从这段介绍一达通的文字,我们可以看出,一达通主要是提供外贸相关的各种服务,相当于一个可以提供融资服务的代理。

上周,阿里一达通在上海高调推出了“网商贷”的高级版:通过一达通外贸综合服务平台出口的企业,每出口一美元可获得一元人民币贷款,最高授信额度可以达到1000万。与此同时,对通过一达通服务平台发货的外贸企业进行补贴,出口一美元最高补贴可3分钱人民币,这个政策,犹如一针兴奋剂,让广大中小微外贸企业拍手叫好。

很多人都觉得奇怪,为什么一达通会推出这种利他的政策?很显然,付出肯定是所求回报的,那么一达通想获取什么呢?

阿里巴巴通过投资一达通介入进出口交易服务环节,他并不只是为了获得一些客户和利润,最重要的是,能够获得小企业进出口实时、真实、全面、庞大的交易数据。

可以说其实这是“面包屑换情报”。显然,一达通就是阿里用来获取交易数据的一个平台,而“数据”正是阿里发展的三大支柱之一(另外两个是“平台” 和“金融”)。

中小微外贸企业的交易数据一直是阿里巴巴以前想获得而又无法得到的。只有大力宣传,让更多外贸企业来使用一达通服务,用各种贷款和补贴的金融政策,吸引外贸企业,阿里巴巴才能地掌握了大量的中国中小微企业出口的真实又详细的数据。

数据的价值是非常高的,而且还是第一手的真实的进出口数据。以往这些数据,只有商务厅,地方海关等一些政府统计机构可以获得,而现在,阿里利用一达通也可以完成。

获得了这些数据之后,谁也不知道阿里会干什么。有这么庞大的一笔交易数据,可以说想怎么玩都可以。

比方说,完全可以推出一些更垂直型的 B2B 平台,因为有非常具体、真实的数据,买家/卖家数据都清楚, 行业内的国内出口大户也一清二楚。那么这些垂直的 B2B 一旦推出,对于细分行业的外贸出口垄断会更加加剧。

之前我在新浪微博上也有提到过,其实阿里的局布得很大,他的胃口是整块的中国外贸蛋糕咬上一口。不管是什么样的外贸形态,什么方式的出口,都有对应的产品和方案。整个中国外贸蛋糕,不管是鲜奶,慕斯,抹茶还是提拉米苏,不管是中式日式欧式,不管是上面的水果,果冻还是椰仁,甚至是外圈的一层巧克力脆皮,都有阿里的一口。

不管你会不会做外贸,懂不懂外贸,有没有进出口权,是做B2B还是B2C,都有一套方案给你。

  • B2B: 阿里国际平台   基本会员29800,还有更烧钱的P4P 直通车
  • (P4P算不算一种开挂作弊?相当于以前的传奇私服,给钱就给你好位置,给你套顶级装备,然后再去跟一帮同样有顶级装备的去PK。
  • B2C :速卖通  抽取5%交易费
  • 货源企业:诚信通、中国供应商
  • 代理:一达通

对于一些仍然不太理解的童鞋,那么你可以这么理解:

你可以把一达通理解成一个庞大的外贸集团公司。而你们,只是这个大外贸公司旗下的一个很小的出口部门(假设N=1000),相当于这1000个小部分都在为一达通打工而已。

你可以把一达通收取的服务费用当成上交给集团的部门管理费。一达通提供各种服务,包括融资,但是实际上你是把业务买断给它,你的订单最后为它做出口创汇,拿退税你也是拿的二手的税款,即使是他先垫付给你,实际就是一种融资了。

一达通对自己有出口权的外贸企业没有太大吸引力。这年头,一个电话,银行的业务经理就会上门介绍各种融资押汇方式。出口也有信用险。

能自己出口的公司,为何要为一达通去创汇呢?

另外,从福步论坛的一个揭露一达通服务水平的帖子我们也可以看到,当你做了一达通之后,面临的可能是对你的二次营销。他们的服务水平,是由你的配合程度决定的。

 

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LiaoSam
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识不足则多虑,威不足则多怒,信不足则多言。

80条评论

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呃,评论有点多呢... 料网小秘书为您玩命加载中...
  1. #0
    Ace

    该评论为私密评论

    4年前 (2017-05-23)回复
  2. #0
    ken、

    我在一定程度上是赞成一达通的观点的,交易的数据确实可以解决一些信任问题,我也相信sam“而且已经有一些国内供应商通过信保和客户交易后,阿里向国外客户推送的邮件里推荐相关产品的其他平台供应商”的言论并非无中生有。所以当阿里一家独大,数据都在阿里手里的时候,我又怎么能相信阿里可以遵守规则,可以保护我的客户信息。这样我的生死都在阿里手里了,阿里给我骨头我才有骨头吃,给我汤喝我才有汤喝。所以还是sam说的,不想抱着阿里一棵树吊死,事实上我们不能吊死在任何一棵树上。

    6年前 (2015-12-24)回复
  3. #0
    reeqli

    格局太小,数据沉淀是中国制造企业的未来之路。买家的中小型化是必然,导致这个结果的不是阿里巴巴,而是互联网,而是到来的信息时代。中小买家有什么特点?1.不愿花太多时间沟通;2.希望快速买到满意的商品。而这就是大数据,一达通只是一个工具,用于交易数据沉淀,不要想得太复杂,创汇,现在国家还需要外汇么?企业向政府申请补贴,如果一家企业还在靠补贴过日子的,那还是早关门好了。一个电话银行屁颠屁颠来给你贷款,那应该是10年前了吧?而多少企业最后变成给银行打工了,你可以细细数数,银行的钱那么好拿么?通过数据沉淀,累计企业信用,而中国的信用体系不一定不会像以前那么烂了,迟早会规范,三证合一就是一个信号。所以,生活在老思维里自以为是的亲们,醒醒吧,不然会快速被时代淘汰的

    6年前 (2015-12-17)回复
    • LiaoSam
      Liaosam,外贸综合症患者。
      @reeqli 阿里杭州总部的人也来了?请坐。首先,这篇文章仅代表我个人观点。我水平有限,所以可能有些文字不甚恰当。无可争辩的事实是,一达通的出口总量国内排名很靠前。当然创汇并不是一达通的目的,如果你仔细看我文章即知我不是说这个。另外,杭州的银行业务我不清楚,我这边民生银行的业务经理是上门服务的。银行的钱是不好拿,但有能力自己出口并且有一定资信的企业还是可以拿到贷款的。要说格局,马总说 data-technology 时代,我十分赞同。按照阿里的战略格局,一达通这个棋确实走得很妙。其实我感觉很多外贸人对阿里客户经理过度推销一达通的反感甚至高于一达通产品本身。走一达通获得信保值累计企业信用,说白了,一方面是方便买家,另一方面又何尝不是继续捆绑用户呢。而且已经有一些国内供应商通过信保和客户交易后,阿里向国外客户推送的邮件里推荐相关产品的其他平台供应商。这可能是让很多外贸人更清醒地认识到什么是数据沉淀。大概总结一下,并不是大家生活在老思维里或者自以为是,而是大家不想抱着阿里一个树吊死。
      6年前 (2015-12-18)回复
  4. #0
    ambition

    阿里现在就一强盗,很多客户经理就是以行骗的方式拉客户,说一套,做一套,很反感。

    6年前 (2015-09-15)回复
  5. #0
    Andy

    对 非常正确…

    我个人观念这个就跟我们做外贸定位客户一样,总有适合你的客户,对不对.

    听说后期还得分享数据…我也不喜欢 YDT

    6年前 (2015-06-25)回复
    • @Andy 请问分享什么数据? 做了一达通之后还要求提供什么数据吗, 其实我也是蛮反感阿里的过度推销 。 说的天花乱坠, 感觉更不好。

      6年前 (2016-01-11)回复
  6. #0
    Sherry

    不管愿不愿意 最后你都不得不妥协 除非你比它强大 规则都是强者定出来的

    6年前 (2015-06-08)回复
    • emma

      @Sherry 这句话说得好,规则是由强者制定的,阿里真是大视野

      6年前 (2015-06-28)回复
  7. #0
    sunflower

    一达通,捆绑销售,确实很反感;但阿里用这个去“勾引”客户,美名其曰:免费TRADE ASSUREANCE 然后这个必须走一达通,客户要求走这个,卖家又能如何?买方市场啊,阿里下诱饵给买家,买家买账;卖家就的跟着买账—-

    7年前 (2015-05-11)回复
  8. #0
    外贸小叮当

    现在一达通已经和淘宝的交易记录一样了,这种绑定式的营销确实让人很反感!但是又无可奈何,用阿里的平台,就只能接受它的游戏规则,所以现在我们也在想别的出路。

    7年前 (2015-04-21)回复
    • hxplywood

      @外贸小叮当 江苏跨境电子商务服务有限公司总部位于南京,由南京海关数据分中心与三宝科技(HK1708)共同出资组建,为海关体系内唯一混合所有制企业、南京市重点扶持企业。

      2015年,公司凭借丰富的系统开发经验及海关授权数据通道,通过互联网技术,
      构建了贸互达外贸综合服务平台和贸互通跨境综合服务平台,为中小微企业提供快捷、高效、低成本的一站式通关、外汇、退税及物流、金融增值服务。

      主要业务构成:

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      2.垫资融资服务:承诺3天内到账,低于银行利率,解决企业贷款困难,融资费率高等问题.为企业生产提供强力现金流.

      3.垫付退税服务:结汇后,单据齐全承诺三天内企业拿到退税款。直接享受生意产生的利润。

      4.OA和D/P远期付款:客户苛刻和高风险的付款方式得以解决.以前不能操作的付款方式,这里帮你解决了.

      5.中信保服务:解决企业出口高风险国家带来的收汇风险,彻底解决给企业带来的高风险问题。为企业保驾护航让您安心做出口生意。

      6.一对一专业的代理服务:专业的代理服务团队,为企业提供一对一的专人代理服务,解决企业在出口中遇到的一切问题.

      代理费用全免,低息的垫资,融资服务给企业降低了成本,直接创造利润。
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      还在犹豫,等待?已经有很多企业和我们合作起来了,享受到了这项红利,
      你还在等什么,欢迎海内外各界朋友一起共创辉煌。

      侯冰峰 丨 渠道经理 丨 15851820410
      江苏跨境电子商务服务有限公司
      QQ: 253344671
      座机: 025-84356768
      传真: 025-84356508
      热线: 400-025-9911
      地址: 江苏省南京市栖霞区马群大道10号三宝科技园
      扫一扫贸互达官网www.maohd.com
      扫一扫微信公众号www.kuajing.com.cn
      致力追求客户满意是我们的首要目标,
      若您有任何的意见和建议,欢迎随时和我们联系,谢谢。

      6年前 (2016-03-01)回复
  9. #0
    wafer

    前几天阿里的人又来推一达通,实话说我不怎么愿意,但加入后买家购买记录可以留下,就像淘宝的销售记录,长此以往,我们不加的不就被比下去了吗?

    7年前 (2015-04-14)回复
  10. #0
    belllaellen

    赞同, 世上没有免费的晚餐. 但我们老板已经完全被同化了.

    7年前 (2015-03-15)回复
    • Linda

      @belllaellen 赞同,我们的老板也是完全跟着阿里走

      6年前 (2016-02-01)回复
  11. #0
    melodyding

    这才知道,原来如此……

    7年前 (2015-02-03)回复
  12. #0
    楼下小二

    有些产品合适,有些产品不太合适,而且ydt貌似比较钟情工厂

    7年前 (2014-12-11)回复
  13. #0
    chantel

    在看了sam的这个帖子后几天,也就是昨天听了阿里一达通的课程。抛开服务什么的不谈,感觉有些还是蛮有道理的:
    1.易达通发展方向是国际支付宝,建立信誉等级,交易数据会在阿里后台显示,让买家对卖家快速建立信任感。一般正常情况下,这个过程都是比较漫长的。
    2.融资贷款,我记得再哪里看到sam说过一个电话,银行的人会连滚带爬的过来(记不得原话,大意如此)。我想这只是针对资金链比较好,有一定规模的企业,对一些真正陷入资金困境的企业不一定会伸手,我相信银行永远只会锦上添花,不会雪中送炭。
    3.省下跟银行,税务打交道的时间专业功业务。

    我觉得我们对一达通应该理性看待,既不神话也不该妖魔化(怎么感觉这句好教条)做不做根据企业自身发展情况来看。

    7年前 (2014-12-03)回复
    • LiaoSam
      料神Sam,外贸综合症患者。
      @chantel 也有一定道理。应该客观对待,我只是个人看法。不过我对阿里平台的排名把供应商通过一达通出口数据加进来算作权重之一的做法比较反感。
      7年前 (2015-03-07)回复
      • @料神Sam 请问料神,你自己的公司外贸业务开展主要是开发信,展会,独立网站,还是B2B?

        7年前 (2015-05-06)回复
    • Carol
      Carol

      @chantel 这种信用就怕像淘宝,做到最后都是刷出来的信用,双十一快递抽检,假货率高达百分之六十多。这样的信用度恐怕只会扰乱整个市场还不是促进。电商的发展是趋势,但是品质方面,我不信这所谓的信用。

      6年前 (2016-03-05)回复
      • Roy

        @Carol 支持Carol的说法,感同身受

        4年前 (2018-04-12)回复
  14. #0
    冰渣滓

    昨天就参加了阿里推动一达通的活动,感觉阿里这次真的是想独霸整个外贸行业,不仅仅是简单地平台更是详细的数据……如果真的大部分企业配合了,再往下一步绝对是需要企业投入更多的金钱……捆绑式服务太可怕了

    7年前 (2014-11-21)回复
    • Linda

      @冰渣滓 确实是捆绑式销售,很反感

      6年前 (2016-02-01)回复
  15. #0
    Macy

    分析得非常的透彻!现在的一达通服务已经跟不上了。

    7年前 (2014-11-20)回复
  16. #0
    丁小那个依Zoey

    给多少钱,办多少事。。。

    7年前 (2014-09-29)回复
  17. #0
    卡西Jane

    阿里虽然越来越强大,但是我预感到,如果依赖阿里,自己的价值会越来越低,没有阿里,路也许走的艰难一些,但是我相信最终还是比依赖阿里要好。

    7年前 (2014-09-15)回复
  18. #0
    红发

    阿里消息, 以后搜索页面会展示企业用一达通走货的数据. 用一达通的优先排名… 阿里布的局真的好大

    7年前 (2014-09-08)回复
    • LiaoSam
      料神SAM,外贸综合症患者。
      @红发 真这么搞,估计会怨声载道。
      7年前 (2014-09-08)回复
      • JackGu

        @料神SAM SAM 关键是阿里巴巴有这个趋势,一达通的交易数据可以现在阿里巴巴上了。

        7年前 (2014-10-30)回复
        • LiaoSam
          料神Sam,外贸综合症患者。
          @JackGu 所以说阿里巴巴帮助中小企业的同时,一样是在帮助采购商更方便地压迫中国这些供应商。
          7年前 (2014-10-30)回复
          • Jimmy

            @料神Sam 商品流通上高利润的产生源于信息不对称,阿里让信息越来越透明化,价格也愈加透明,中国供应商普遍利润自然下降。

            7年前 (2014-12-17)回复
          • Hank

            @料神Sam 非常同意

            7年前 (2015-01-25)回复
  19. #0
    bruce1

    垄断只对资本家好。阿里上市,加速垄断。阿里是要掌控中国的数据、物流、金融的节奏。

    7年前 (2014-09-08)回复
  20. #0
    moly

    我把你这帖子也给我们老板看了。
    他回我如下:
    不要去考虑人家能从你身上得到什么,你要去虑自己能从人家身上得到什么! 我曾经就把银行当成吸血鬼,觉得人家赚我的
    利息太狠,所以从来不考虑贷款买房,现在肠子悔青了!

    7年前 (2014-08-30)回复
    • LiaoSam
      料神SAM,外贸综合症患者。
      @moly 买房和这个是两码事。买房从一定程度上来说属于投资和理财行为。你不贷款买房,还有别的途径能买得了房么?我买房也不是一把付清的,银行该赚的赚。利息狠是狠,可是这个是必然途径。要么你不买房一直租房,要么什么时候凑够一把付,但是后者,有相同的钱,我也不会一把付清。你不买房,可能讨不到老婆,人家姑娘和对方父母可能不愿意把女儿嫁你。你不用一达通有什么影响来着?
      7年前 (2014-09-05)回复
      • May

        @料神SAM 那天也听了一达通的介绍,但是阿里后续的趋势是将一达通的数据显示在搜索栏,这样无形中就让那些没有用一达通的人处于劣势了,至少在阿里平台上竞争的话,就逼得你必须用了。。我们公司有出口权,但是老板还是让用了。。

        7年前 (2014-12-06)回复
      • Hank

        @料神SAM 对的 完全可以不用的 现在企业弄个出口权很容易 阿里巴巴在早期是帮助了中国出口走出去 但现在的外贸恶性竞争都是它给搞的 很多老客户都在阿里上淘宝一样的 其实原先的价格老外已经认为便宜了而且一直订单着,但只要他们在阿里上找找,很容易找到更便宜的,不论与你合作多久,至少他也会做换供应商的考虑。

        7年前 (2015-01-25)回复
  21. #0
    Raymond06

    我也一直觉得怪怪地,哪有免费的午餐,就是没有Sam哥那么透彻,受教了~
    谢谢!

    7年前 (2014-08-22)回复
  22. #0
    mmoira

    如果走的金额不小,补贴很可观的话,走一大通也无妨,明知道阿里在收集数据,但是那又怎样呢,只要是互利的就是好事

    7年前 (2014-08-21)回复
  23. #0
    Icedeyes

    当下可是数据为王,得数据者得天下。与腾讯也是一个道理。巨大的数据库与客户群体。
    SAM 能分析这么透彻 ,赞一个

    7年前 (2014-08-21)回复
  24. #0
    ♡∨╮

    原来这样,怪不得我们经理说简直是自找麻烦!

    7年前 (2014-08-21)回复
  25. #0
    Mary

    豁然开朗了,好文章,赞一个

    7年前 (2014-08-21)回复
  26. #0
    KK

    分析的很透彻,感谢分享。期待QQ群

    7年前 (2014-08-19)回复
  27. #0
    moly

    一直以来我总想,为什么阿里这么卖命去宣传他的一达通。
    今日看了料神这一篇,茅塞顿开!

    7年前 (2014-08-19)回复
  28. #0
    emilylau

    希望能够成功评论,通过料神的分享,收获良多,十分感谢

    7年前 (2014-08-18)回复
  29. #0
    Serena

    想不通YDT这么做有什么利可图,原来如此。

    7年前 (2014-08-18)回复
  30. #0
    程程

    有道理,分析特别好,每笔报关,都要把客户资料写的详细给他们,他们掌握了好多客户资源

    7年前 (2014-08-17)回复
    • LiaoSam
      料神SAM,外贸综合症患者。
      @程程 你付给它服务费,为它创汇,客户资料也被记录在库,相当于你们变成了一个独立核算的小业务部门。
      7年前 (2014-08-18)回复
      • @料神SAM 我也觉得天底下哪有免费的午餐, 我们公司的情况是自己有进出口权 但是暂时不算很大业务量,所以一直没有自己出口 有离岸账户,阿里说可以从离岸打款到阿里, 报关的时候是不是一定要提供客户资料 。包括哪些呢

        6年前 (2016-01-11)回复
    • dseven

      @程程 你可以提供不真实的客户资料给他们, :lol:

      7年前 (2014-09-03)回复
      • Hank

        @dseven 对的,用料神的诗里说的,打狗不需反咬狗,一棒直接带它走,果断不用。挺住

        7年前 (2015-01-25)回复
  31. #0
    Sense

    了解深刻了一些

    7年前 (2014-08-17)回复
  32. #0
    lily

    分析的太好了,值得一看。厉害

    7年前 (2014-08-17)回复
  33. #0

    我也觉得一达通是个坑 将来有一天你的贸易数据客户都会被拿走的 我们是有自营进出口权的 说是免费 说是有补贴 可是我昨天碍于客户经理的面子 还是走了一下 合计下来 还是亏了近200块的手续服务费的 我走的金额在7000+usd.

    7年前 (2014-08-16)回复
    • LiaoSam
      料神SAM,外贸综合症患者。
      @Coco 怎么亏的呢?能分享个大概的经过吗?目前只有相对于“买单出口”,ydt可能稍微获利多一点。可能会有习惯于买单出口的企业转而使用一达通。
      7年前 (2014-08-17)回复
      • @料神SAM 我也只是碍于客户经理的身份走一下的。你看哦,我出口金额是7056usd,外贸补贴是141.12RMB,可是垫付的退税服务费是272.65.我亏了130多块钱的服务费的。我是人工下单的,补贴是2美分。也许自助下单是3每分,但是我不想走了,对我们没啥好处。

        7年前 (2014-08-18)回复
        • LiaoSam
          料神SAM,外贸综合症患者。
          @Coco :smile: 看得清楚,活的明白。
          7年前 (2014-08-18)回复
          • @料神SAM 能和大神对话 很开心 :twisted: 希望自己在外贸路上继续走下去。你有阿里国际站吗??想参考下 我们是做塑料网的,行业稍微有点接近呢

            7年前 (2014-08-18)回复
          • @料神SAM 大神 你的QQ群号好了没 求管理员位置

            7年前 (2014-08-18)回复
    • 海心

      @Coco 一达通服务费是退税的4%,这个和你走货金额成正比。当货值金额超过5000美金(快递或空运),走一达通就不划算。我们之前是通过代理走的,也收取服务费。代理和一达通的费用我算过,快递或空运,5000美金以下,海运12000美金以下走一达通划算,

      6年前 (2015-11-12)回复
    • LiaoSam
      LiaoSam,外贸综合症患者。
      @Coco Hi Coco,祝你七夕快乐!来自料网的问候!
      4年前 (2017-08-28)回复
  34. #0
    米斗

    补充一点:对于自营进出口的工厂来说 ,自己出口拿的退税要比一达通代理出口拿得多些、

    7年前 (2014-08-16)回复
    • LiaoSam
      料神SAM,外贸综合症患者。
      @米斗 谢谢补充。PS:你的名字不错! :grin:
      7年前 (2014-08-16)回复
  35. #0
    小二

    我去阿里公司转了个圈,我是去打酱油的。他们的意思想把一达通搞成像支付宝的交易平台,简化流程。 料神有qq群吗,能加我吗?谢谢。本q 2769530105

    7年前 (2014-08-15)回复
    • LiaoSam
      LiaoSam,外贸综合症患者。
      @小二 Hi,祝你七夕快乐!来自料网的问候!
      4年前 (2017-08-28)回复
  36. #0
    Angie

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    7年前 (2014-08-15)回复
  37. #0
    Charles

    如此一来,X年后,阿里即将有X+1wh 身份了:例如: 加加强版的”利丰”, 它可以说,“大陆大部分工厂都是我的‘代工厂’,它可以成为一个最大的贸易公司,下单给这个‘中供会员’。 说不定某些”中供会员“还对它感恩戴德 ,殊不知道那是些客户其实都是你的呀。 :?:

    7年前 (2014-08-15)回复