谈谈我对一达通(OneTouch)的看法

LiaoSam2014-08-12外贸94528 次访问80 评论

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首先来看一下深圳一达通 (OneTouch) 的介绍:

深圳市一达通企业服务有限公司成立于2001年,为中国第一家面向中小企业外贸综合服务平台,通过互联网一站式为中小企业和个人提供金融、通关、物流、退税、外汇等所有外贸交易所需的进出口环节服务,改变传统外贸经营模式,集约分散的外贸交易服务资源,为广大中小企业和个人减轻外贸经营压力、降低外贸交易成本、解决贸易融资难题。

2010年11月加入阿里巴巴后,形成了从“外贸资讯”到“外贸交易”的中小企业外贸综合服务平台,为广大中小企业和个人从事对外贸易提供了更为全面的外贸服务,是典型的中小企业外贸综合服务平台。

截止到2012年底,一达通服务中客户突破10000家,2012年进出口总额突破20亿美元,在全国一般贸易出口企业百强榜中排名第九。

从这段介绍一达通的文字,我们可以看出,一达通主要是提供外贸相关的各种服务,相当于一个可以提供融资服务的代理。

上周,阿里一达通在上海高调推出了“网商贷”的高级版:通过一达通外贸综合服务平台出口的企业,每出口一美元可获得一元人民币贷款,最高授信额度可以达到1000万。与此同时,对通过一达通服务平台发货的外贸企业进行补贴,出口一美元最高补贴可3分钱人民币,这个政策,犹如一针兴奋剂,让广大中小微外贸企业拍手叫好。

很多人都觉得奇怪,为什么一达通会推出这种利他的政策?很显然,付出肯定是所求回报的,那么一达通想获取什么呢?

阿里巴巴通过投资一达通介入进出口交易服务环节,他并不只是为了获得一些客户和利润,最重要的是,能够获得小企业进出口实时、真实、全面、庞大的交易数据。

可以说其实这是“面包屑换情报”。显然,一达通就是阿里用来获取交易数据的一个平台,而“数据”正是阿里发展的三大支柱之一(另外两个是“平台” 和“金融”)。

中小微外贸企业的交易数据一直是阿里巴巴以前想获得而又无法得到的。只有大力宣传,让更多外贸企业来使用一达通服务,用各种贷款和补贴的金融政策,吸引外贸企业,阿里巴巴才能地掌握了大量的中国中小微企业出口的真实又详细的数据。

数据的价值是非常高的,而且还是第一手的真实的进出口数据。以往这些数据,只有商务厅,地方海关等一些政府统计机构可以获得,而现在,阿里利用一达通也可以完成。

获得了这些数据之后,谁也不知道阿里会干什么。有这么庞大的一笔交易数据,可以说想怎么玩都可以。

比方说,完全可以推出一些更垂直型的 B2B 平台,因为有非常具体、真实的数据,买家/卖家数据都清楚, 行业内的国内出口大户也一清二楚。那么这些垂直的 B2B 一旦推出,对于细分行业的外贸出口垄断会更加加剧。

之前我在新浪微博上也有提到过,其实阿里的局布得很大,他的胃口是整块的中国外贸蛋糕咬上一口。不管是什么样的外贸形态,什么方式的出口,都有对应的产品和方案。整个中国外贸蛋糕,不管是鲜奶,慕斯,抹茶还是提拉米苏,不管是中式日式欧式,不管是上面的水果,果冻还是椰仁,甚至是外圈的一层巧克力脆皮,都有阿里的一口。

不管你会不会做外贸,懂不懂外贸,有没有进出口权,是做B2B还是B2C,都有一套方案给你。

  • B2B: 阿里国际平台   基本会员29800,还有更烧钱的P4P 直通车
  • (P4P算不算一种开挂作弊?相当于以前的传奇私服,给钱就给你好位置,给你套顶级装备,然后再去跟一帮同样有顶级装备的去PK。
  • B2C :速卖通  抽取5%交易费
  • 货源企业:诚信通、中国供应商
  • 代理:一达通

对于一些仍然不太理解的童鞋,那么你可以这么理解:

你可以把一达通理解成一个庞大的外贸集团公司。而你们,只是这个大外贸公司旗下的一个很小的出口部门(假设N=1000),相当于这1000个小部分都在为一达通打工而已。

你可以把一达通收取的服务费用当成上交给集团的部门管理费。一达通提供各种服务,包括融资,但是实际上你是把业务买断给它,你的订单最后为它做出口创汇,拿退税你也是拿的二手的税款,即使是他先垫付给你,实际就是一种融资了。

一达通对自己有出口权的外贸企业没有太大吸引力。这年头,一个电话,银行的业务经理就会上门介绍各种融资押汇方式。出口也有信用险。

能自己出口的公司,为何要为一达通去创汇呢?

另外,从福步论坛的一个揭露一达通服务水平的帖子我们也可以看到,当你做了一达通之后,面临的可能是对你的二次营销。他们的服务水平,是由你的配合程度决定的。

 

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LiaoSam
LiaoSam
识不足则多虑,威不足则多怒,信不足则多言。

80条评论

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呃,评论有点多呢... 料网小秘书为您玩命加载中...
  1. #37
    Ace

    该评论为私密评论

    3年前 (2017-05-23)回复
  2. #36
    ken、

    我在一定程度上是赞成一达通的观点的,交易的数据确实可以解决一些信任问题,我也相信sam“而且已经有一些国内供应商通过信保和客户交易后,阿里向国外客户推送的邮件里推荐相关产品的其他平台供应商”的言论并非无中生有。所以当阿里一家独大,数据都在阿里手里的时候,我又怎么能相信阿里可以遵守规则,可以保护我的客户信息。这样我的生死都在阿里手里了,阿里给我骨头我才有骨头吃,给我汤喝我才有汤喝。所以还是sam说的,不想抱着阿里一棵树吊死,事实上我们不能吊死在任何一棵树上。

    4年前 (2015-12-24)回复
  3. #35
    reeqli

    格局太小,数据沉淀是中国制造企业的未来之路。买家的中小型化是必然,导致这个结果的不是阿里巴巴,而是互联网,而是到来的信息时代。中小买家有什么特点?1.不愿花太多时间沟通;2.希望快速买到满意的商品。而这就是大数据,一达通只是一个工具,用于交易数据沉淀,不要想得太复杂,创汇,现在国家还需要外汇么?企业向政府申请补贴,如果一家企业还在靠补贴过日子的,那还是早关门好了。一个电话银行屁颠屁颠来给你贷款,那应该是10年前了吧?而多少企业最后变成给银行打工了,你可以细细数数,银行的钱那么好拿么?通过数据沉淀,累计企业信用,而中国的信用体系不一定不会像以前那么烂了,迟早会规范,三证合一就是一个信号。所以,生活在老思维里自以为是的亲们,醒醒吧,不然会快速被时代淘汰的

    4年前 (2015-12-17)回复
    • LiaoSam
      Liaosam,外贸综合症患者。
      @reeqli 阿里杭州总部的人也来了?请坐。首先,这篇文章仅代表我个人观点。我水平有限,所以可能有些文字不甚恰当。无可争辩的事实是,一达通的出口总量国内排名很靠前。当然创汇并不是一达通的目的,如果你仔细看我文章即知我不是说这个。另外,杭州的银行业务我不清楚,我这边民生银行的业务经理是上门服务的。银行的钱是不好拿,但有能力自己出口并且有一定资信的企业还是可以拿到贷款的。要说格局,马总说 data-technology 时代,我十分赞同。按照阿里的战略格局,一达通这个棋确实走得很妙。其实我感觉很多外贸人对阿里客户经理过度推销一达通的反感甚至高于一达通产品本身。走一达通获得信保值累计企业信用,说白了,一方面是方便买家,另一方面又何尝不是继续捆绑用户呢。而且已经有一些国内供应商通过信保和客户交易后,阿里向国外客户推送的邮件里推荐相关产品的其他平台供应商。这可能是让很多外贸人更清醒地认识到什么是数据沉淀。大概总结一下,并不是大家生活在老思维里或者自以为是,而是大家不想抱着阿里一个树吊死。
      4年前 (2015-12-18)回复
  4. #34
    ambition

    阿里现在就一强盗,很多客户经理就是以行骗的方式拉客户,说一套,做一套,很反感。

    5年前 (2015-09-15)回复
  5. #33
    Andy

    对 非常正确…

    我个人观念这个就跟我们做外贸定位客户一样,总有适合你的客户,对不对.

    听说后期还得分享数据…我也不喜欢 YDT

    5年前 (2015-06-25)回复
    • @Andy 请问分享什么数据? 做了一达通之后还要求提供什么数据吗, 其实我也是蛮反感阿里的过度推销 。 说的天花乱坠, 感觉更不好。

      4年前 (2016-01-11)回复
  6. #32
    Sherry

    不管愿不愿意 最后你都不得不妥协 除非你比它强大 规则都是强者定出来的

    5年前 (2015-06-08)回复
    • emma

      @Sherry 这句话说得好,规则是由强者制定的,阿里真是大视野

      5年前 (2015-06-28)回复
  7. #31
    sunflower

    一达通,捆绑销售,确实很反感;但阿里用这个去“勾引”客户,美名其曰:免费TRADE ASSUREANCE 然后这个必须走一达通,客户要求走这个,卖家又能如何?买方市场啊,阿里下诱饵给买家,买家买账;卖家就的跟着买账—-

    5年前 (2015-05-11)回复