把自己逼上死路的,往往还是自己!

LiaoSam2014-08-07外贸80548 次访问95 评论

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今天在论坛收到一些朋友留的站内信。有很多是提问题的,也有不少感谢的。

 

有位是深圳做外贸的单身妈妈,和老公离异了,一个人带着宝宝,挺不容易的。去年看了福步连载的老鸟之路的帖子,但是一直都只是看,并没有沉下心来实践。

今年这位单亲妈妈用了四五个月学习并实践,成功开发了3个客户,有2个客户每个月都有订单。生活和心态都改善了很多。

 

听到这样的消息,我是十分高兴的。老鸟之路系列也写了那么多的内容,每天都会有很多的外贸人在看这篇巨长的连载,Sam也收到了大量的反馈。

这些外贸人,带着不同的故事、不同的心情、不同的人生,路过或是停留在这里。感谢这些喜悦的、黯然的、孤独的、温暖的、善良的人们。

不管是短短一个回复一个 “Mark” 或者是洋洋洒洒地几行字,都是对Sam的支持。

有时候,我也不禁在想,为什么我能坚持写了这么多内容(有天晚上我看自己写过的内容,看到困了才看了一半都没到。。。)

我想我是爱外贸的,我想外贸的经验和经历,理应写得让人警醒或令人回味,我想有些文字写出来,应该会帮助到一部分处于迷茫中的外贸人。

因此我就写了,没管那么多,也没有考虑是否有竞争对手,是否有点思路点到即可,是否甚至有人学了改改再做成资料卖给别人等各种可能。。

 

外贸老鸟之路并不只是教大家怎么搜客户的技巧,如果你只理解到这里,说明其实你还没看懂,你可能需要再次读一遍。

其实它涵盖很多内容和方面。我认为你更可以看作是方法论,是思维的锻炼、是心态和价值观。

 

当然,我肯定还是有一点点保留的,不止是思维的深度上,也包括内容上。有些人可能以为《老鸟之路》连载可能要写完了,其实早着呢!精彩内容慢慢写!

现在有了博客(料网 www.liaosam.com),我会尽量保持定期更新。关于这个博客,更多了解  请看这里

 

另外,我还想说“收藏帖子”,“及时阅读”和 “及时付出实践” 的区别。

 

为什么有人能够认真阅读并立即付出行动实践,收获很好的效果,比如这位:

 

福步外贸论坛(FOB Business Forum) » 外贸心情 » 外贸一年了,感谢料神
https://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=5174310 (一年里开发了35个新客户)

 

很多人把帖子,放到收藏夹里,甚至到处找别人已经整理好的单行本,下载之后却又各种借口没时间看。其实别人分享再多,自己没有耐心的实践,终究还是别人的。

试着勇敢去跨出一小步,胜过在边上张望很久。跨出那一步,你会发现世界原来那么小。

 

就像很多人还不能接受 google 不能正常访问的事实,有些人还不能立即去适应这种现状而整天抱怨 google打不开。
这些人,内心深处就对突发的情况和陌生的事物抵触。应变能力也差,怎么能做好外贸呢?

 

很多做了三四年以上的老业务,思想渐渐僵化了,对新事物缺乏兴趣,表现麻木,对能够尝试的动作不作为,这种状态是十分危险的。

 

甚至有很多老业务员,对一些社交网络和工具,内心潜意识排斥,比如 Linkedin,Facebook。觉得很晕,没有兴趣也没有动力去研究。

 

其实,真正把自己逼上死路的,往往还是自己!

 

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LiaoSam
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识不足则多虑,威不足则多怒,信不足则多言。

95条评论

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呃,评论有点多呢... 料网小秘书为您玩命加载中...
  1. #60
    sherry

    同意,其实走出第一步,你会发生新事物,其实很容易学习的,但是这第一步,很多人挣扎半天最后还是放弃呢,无法跳出舒适期。

    2年前 (2017-08-16)回复
  2. #59
    wonder

    辞职8个月了,7个月没有收入,经常一边走着一边回望,一边失望。这个月终于有起色了。一个星期开发了13个客户。23天成单23笔。简单的一句话:行动才能克服恐惧,找到正确的方向才能看到光明。
    祝大家越来越好,也希望自己做到从0到1的突破,每次到9就好像是个坎。
    感谢sam的分享,每次心中有疑惑就来读一篇文章,看看自己也能做些什么?

    2年前 (2017-05-18)回复
  3. #58
    Jenny

    哎 我快把自己逼上死路了。正在寻找活路。

    4年前 (2016-03-09)回复
  4. #57
    雪晴

    很感谢料神, 13年老鸟之路刚发就一直追. 可能我的悟性比较差吧, 只学到了用行业关键词找大量的邮箱. 也成交了1个大点的客户 , 4个小网店客户. 但是正是这些客户支持了我最难过的日子. 没有这些客户我不可能凭底薪出的起弟弟的住院费和药费的. 弟弟经过住院治疗状况稳定了很多, 我也对未来多了份信心, 在这里对料神说句谢谢.

    4年前 (2015-11-25)回复
  5. #56
    快乐的小熊猫

    真的,当初因为老鸟之路,认识料神,膜拜料神,现在时隔一年重回外贸,感觉到心态,冲劲各方面都淡了好的,需要再读几遍,去实践,去学习,去充电,把当初那种感觉跟客户谈恋爱的感觉找回来。

    4年前 (2015-08-25)回复
  6. #55
    Ready

    请问料神,现在外贸做什么行业会好做一点呢?

    4年前 (2015-06-09)回复
  7. #54
    Ready

    你真是神人啊,得多向你学习学习!

    4年前 (2015-06-09)回复
  8. #53
    异次元牛牛

    感谢,我深知成功有时候需要站在巨人的肩膀上,刚入行一周就找到巨人,深感幸运,感谢

    4年前 (2015-06-04)回复
  9. #52
    ann5260

    我会一直关注料神。

    4年前 (2015-06-04)回复
  10. #51
    LuoLuo

    迷茫之时又来看你的帖子,我和这位妈妈好类似。不同的是,我也是看了好久,却没有连续实践,现在的状态是什么事都好像没法完成,就连买东西都是,买10天半个月还是大半年也没有买。常常是无所适从的感觉,这个时候就来看帖了。来这个公司一年多,上一年主要是跟单推广工作,这一年还是上年的工作,但是有业绩要求,领导还是期望多做业务,到现在6月还没有主动开发,之前有几个询价都黄了,或是半黄不黄的,估计也是没结果的。来这个公司,状态也不够,同事不融洽,天天看人脸色,新产品,自己熟悉的也还不够,这个行业也还不是太懂,时间没安排好,学习的也不够,PS,料神,我私信了你,还期待你的回复,不知道你是否记得。

    4年前 (2015-05-29)回复
    • 快乐的小熊猫

      @LuoLuo 啊啊啊?有料神的微信么?

      4年前 (2015-08-25)回复
  11. #50
    外贸-Rita

    没有方向的时候,看看SAM的帖子,顿时有了灵感。

    5年前 (2015-04-30)回复
  12. #49
    Sunflower

    坦言对我也帮助很多,我现在的开发信格式,找客户的方法,包括生活的态度,SAM对我很有影响,外贸影响最大,其次是生活态度吧

    5年前 (2015-03-27)回复
  13. #48

    一直在迷茫,这段时间理清自己的路该往何方,看sam的帖子,温暖至心,不播一把,心不死。

    5年前 (2015-03-25)回复
  14. #47
    Julie大仙

    无比赞同,特别实在的话,很受用。不止是工作,看到了其他的色彩,可能是思考方式,思维习惯,兴趣爱好的交流和碰撞。能结实志同道合的朋友,未尝不是一件令心灵愉悦的事情。

    5年前 (2015-03-23)回复
  15. #46
    melodyding

    是啊,作死的。找到自己爱的,多难那。一直跟自己说,等找到我真正爱的,我就全身心的奉献,可如今,什么也没有。骗自己太容易。

    5年前 (2015-02-03)回复
  16. #45
    mavis

    料神,我是你的粉丝!!!

    5年前 (2015-01-27)回复
  17. #44
    蒙蒙_sunshine

    一直关注料神Sam,你的帖子给我很多启发,很受用,谢谢

    5年前 (2015-01-24)回复
  18. #43
    Toni

    刚开始7个月,之前看了老鸟之路,确实学了不少,最近三个月就没有看这些文章,这几天感觉明显不够用了,又再来看一遍,又学到了不少,真心谢谢你,感觉有人在教我,但又不是手把手的教,还要自己体会

    5年前 (2015-01-24)回复
  19. #42
    sophielin

    hi,sam.我想我应该算是外贸新人,起码在销售行业。虽然我已经工作七年,之前一直是做采购,结婚之后更趋向于稳定的工作。采购的工作感觉自己无法把握,对很多产品都只有一个大概的了解,于是选择了销售。入行一个多月,发现确实不容易。以前类似这样的网站也没打开过,希望从上面多吸收些营养滋养那希望的小苗,谢谢!

    5年前 (2014-12-26)回复
  20. #41
    alice

    不能麻木了

    5年前 (2014-12-01)回复
  21. #40
    Sherlychanjm

    发开发信的同时,又怕开发信太烂,无趣,浪费客源,怎么破……可怜的强迫症患者。

    5年前 (2014-11-26)回复
  22. #39
    hatteihuang

    我在外贸公司7年有余,与其说是做业务,不如说是跟单。做事和思维懒惰,机械,依赖,,最近由于公司改制,静下心来思考了很久,决定必须改变现状。归零,用心学习。
    我是在FOB上看了您的文章后追到这来的,感谢你的乐施分享,很受用。

    5年前 (2014-11-21)回复
  23. #38
    shirley

    真的是这样的,做久了就麻木了,要逼着自己五路可以走了才行。

    5年前 (2014-11-19)回复
  24. #37
    JESSICA L

    看了料神福布的分享,感受颇多,很同意你说的思维是最重要的。感慨你有这么清晰和精辟的总结和经验,今年是我做外贸的第四年,去年跳到了现在的台企,开发客人变得异常艰难,更多的时候是manager要求去查找各种资料,做各种市场分析,各种report和presentation,找到的客人资料也不能自行开发,需要上司决定,之前做报告时提到很多想法,结果被嘲讽了一番,很巧合,当时看到了料神的分享,觉得爱不释手,看了很多遍,总有一天会用上的

    5年前 (2014-11-13)回复
  25. #36
    赛天纵

    已阅,支持料神!!

    5年前 (2014-11-10)回复
  26. #35
    michaelnienie

    实用 一直支持料神

    5年前 (2014-11-06)回复
  27. #34
    阳光的ac0

    “思想渐渐僵化了,对新事物缺乏兴趣,表现麻木“。。。。。不论任何时候,保持对新事物的兴趣,新知识的接纳,才能跟得上时代。。。所谓与时俱进。。谢谢SAM

    5年前 (2014-11-03)回复
  28. #33
    众从人从众mike

    心态很重要,时刻拥抱变化。

    5年前 (2014-10-27)回复
  29. #32
    Jasmen

    所以从今天开始,不想浪费任何时间,必须在我找到男朋友前,成功的做上业务!!!

    5年前 (2014-10-27)回复
  30. #31
    Michael

    感谢,说的太好了

    5年前 (2014-10-24)回复