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把自己逼上死路的,往往还是自己!

LiaoSam2014-08-07外贸89575 次访问95 评论

google-cannot-visit

 

今天在论坛收到一些朋友留的站内信。有很多是提问题的,也有不少感谢的。

 

有位是深圳做外贸的单身妈妈,和老公离异了,一个人带着宝宝,挺不容易的。去年看了福步连载的老鸟之路的帖子,但是一直都只是看,并没有沉下心来实践。

今年这位单亲妈妈用了四五个月学习并实践,成功开发了3个客户,有2个客户每个月都有订单。生活和心态都改善了很多。

 

听到这样的消息,我是十分高兴的。老鸟之路系列也写了那么多的内容,每天都会有很多的外贸人在看这篇巨长的连载,Sam也收到了大量的反馈。

这些外贸人,带着不同的故事、不同的心情、不同的人生,路过或是停留在这里。感谢这些喜悦的、黯然的、孤独的、温暖的、善良的人们。

不管是短短一个回复一个 “Mark” 或者是洋洋洒洒地几行字,都是对Sam的支持。

有时候,我也不禁在想,为什么我能坚持写了这么多内容(有天晚上我看自己写过的内容,看到困了才看了一半都没到。。。)

我想我是爱外贸的,我想外贸的经验和经历,理应写得让人警醒或令人回味,我想有些文字写出来,应该会帮助到一部分处于迷茫中的外贸人。

因此我就写了,没管那么多,也没有考虑是否有竞争对手,是否有点思路点到即可,是否甚至有人学了改改再做成资料卖给别人等各种可能。。

 

外贸老鸟之路并不只是教大家怎么搜客户的技巧,如果你只理解到这里,说明其实你还没看懂,你可能需要再次读一遍。

其实它涵盖很多内容和方面。我认为你更可以看作是方法论,是思维的锻炼、是心态和价值观。

 

当然,我肯定还是有一点点保留的,不止是思维的深度上,也包括内容上。有些人可能以为《老鸟之路》连载可能要写完了,其实早着呢!精彩内容慢慢写!

现在有了博客(料网 www.liaosam.com),我会尽量保持定期更新。关于这个博客,更多了解  请看这里

 

另外,我还想说“收藏帖子”,“及时阅读”和 “及时付出实践” 的区别。

 

为什么有人能够认真阅读并立即付出行动实践,收获很好的效果,比如这位:

 

福步外贸论坛(FOB Business Forum) » 外贸心情 » 外贸一年了,感谢料神
https://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=5174310 (一年里开发了35个新客户)

 

很多人把帖子,放到收藏夹里,甚至到处找别人已经整理好的单行本,下载之后却又各种借口没时间看。其实别人分享再多,自己没有耐心的实践,终究还是别人的。

试着勇敢去跨出一小步,胜过在边上张望很久。跨出那一步,你会发现世界原来那么小。

 

就像很多人还不能接受 google 不能正常访问的事实,有些人还不能立即去适应这种现状而整天抱怨 google打不开。
这些人,内心深处就对突发的情况和陌生的事物抵触。应变能力也差,怎么能做好外贸呢?

 

很多做了三四年以上的老业务,思想渐渐僵化了,对新事物缺乏兴趣,表现麻木,对能够尝试的动作不作为,这种状态是十分危险的。

 

甚至有很多老业务员,对一些社交网络和工具,内心潜意识排斥,比如 Linkedin,Facebook。觉得很晕,没有兴趣也没有动力去研究。

 

其实,真正把自己逼上死路的,往往还是自己!

 

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LiaoSam
LiaoSam
识不足则多虑,威不足则多怒,信不足则多言。

95条评论

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呃,评论有点多呢... 料网小秘书为您玩命加载中...
  1. #60
    sherry

    同意,其实走出第一步,你会发生新事物,其实很容易学习的,但是这第一步,很多人挣扎半天最后还是放弃呢,无法跳出舒适期。

    4年前 (2017-08-16)Reply
  2. #59
    wonder

    辞职8个月了,7个月没有收入,经常一边走着一边回望,一边失望。这个月终于有起色了。一个星期开发了13个客户。23天成单23笔。简单的一句话:行动才能克服恐惧,找到正确的方向才能看到光明。
    祝大家越来越好,也希望自己做到从0到1的突破,每次到9就好像是个坎。
    感谢sam的分享,每次心中有疑惑就来读一篇文章,看看自己也能做些什么?

    4年前 (2017-05-18)Reply
  3. #58
    Jenny

    哎 我快把自己逼上死路了。正在寻找活路。

    6年前 (2016-03-09)Reply
  4. #57
    雪晴

    很感谢料神, 13年老鸟之路刚发就一直追. 可能我的悟性比较差吧, 只学到了用行业关键词找大量的邮箱. 也成交了1个大点的客户 , 4个小网店客户. 但是正是这些客户支持了我最难过的日子. 没有这些客户我不可能凭底薪出的起弟弟的住院费和药费的. 弟弟经过住院治疗状况稳定了很多, 我也对未来多了份信心, 在这里对料神说句谢谢.

    6年前 (2015-11-25)Reply
  5. #56
    快乐的小熊猫

    真的,当初因为老鸟之路,认识料神,膜拜料神,现在时隔一年重回外贸,感觉到心态,冲劲各方面都淡了好的,需要再读几遍,去实践,去学习,去充电,把当初那种感觉跟客户谈恋爱的感觉找回来。

    6年前 (2015-08-25)Reply
  6. #55
    Ready

    请问料神,现在外贸做什么行业会好做一点呢?

    6年前 (2015-06-09)Reply
  7. #54
    Ready

    你真是神人啊,得多向你学习学习!

    6年前 (2015-06-09)Reply
  8. #53
    异次元牛牛

    感谢,我深知成功有时候需要站在巨人的肩膀上,刚入行一周就找到巨人,深感幸运,感谢

    6年前 (2015-06-04)Reply
  9. #52
    ann5260

    我会一直关注料神。

    6年前 (2015-06-04)Reply
  10. #51
    LuoLuo

    迷茫之时又来看你的帖子,我和这位妈妈好类似。不同的是,我也是看了好久,却没有连续实践,现在的状态是什么事都好像没法完成,就连买东西都是,买10天半个月还是大半年也没有买。常常是无所适从的感觉,这个时候就来看帖了。来这个公司一年多,上一年主要是跟单推广工作,这一年还是上年的工作,但是有业绩要求,领导还是期望多做业务,到现在6月还没有主动开发,之前有几个询价都黄了,或是半黄不黄的,估计也是没结果的。来这个公司,状态也不够,同事不融洽,天天看人脸色,新产品,自己熟悉的也还不够,这个行业也还不是太懂,时间没安排好,学习的也不够,PS,料神,我私信了你,还期待你的回复,不知道你是否记得。

    6年前 (2015-05-29)Reply
    • 快乐的小熊猫

      @LuoLuo 啊啊啊?有料神的微信么?

      6年前 (2015-08-25)Reply
  11. #50
    外贸-Rita

    没有方向的时候,看看SAM的帖子,顿时有了灵感。

    7年前 (2015-04-30)Reply
  12. #49
    Sunflower

    坦言对我也帮助很多,我现在的开发信格式,找客户的方法,包括生活的态度,SAM对我很有影响,外贸影响最大,其次是生活态度吧

    7年前 (2015-03-27)Reply
  13. #48

    一直在迷茫,这段时间理清自己的路该往何方,看sam的帖子,温暖至心,不播一把,心不死。

    7年前 (2015-03-25)Reply
  14. #47
    Julie大仙

    无比赞同,特别实在的话,很受用。不止是工作,看到了其他的色彩,可能是思考方式,思维习惯,兴趣爱好的交流和碰撞。能结实志同道合的朋友,未尝不是一件令心灵愉悦的事情。

    7年前 (2015-03-23)Reply
  15. #46
    melodyding

    是啊,作死的。找到自己爱的,多难那。一直跟自己说,等找到我真正爱的,我就全身心的奉献,可如今,什么也没有。骗自己太容易。

    7年前 (2015-02-03)Reply
  16. #45
    mavis

    料神,我是你的粉丝!!!

    7年前 (2015-01-27)Reply
  17. #44
    蒙蒙_sunshine

    一直关注料神Sam,你的帖子给我很多启发,很受用,谢谢

    7年前 (2015-01-24)Reply
  18. #43
    Toni

    刚开始7个月,之前看了老鸟之路,确实学了不少,最近三个月就没有看这些文章,这几天感觉明显不够用了,又再来看一遍,又学到了不少,真心谢谢你,感觉有人在教我,但又不是手把手的教,还要自己体会

    7年前 (2015-01-24)Reply
  19. #42
    sophielin

    hi,sam.我想我应该算是外贸新人,起码在销售行业。虽然我已经工作七年,之前一直是做采购,结婚之后更趋向于稳定的工作。采购的工作感觉自己无法把握,对很多产品都只有一个大概的了解,于是选择了销售。入行一个多月,发现确实不容易。以前类似这样的网站也没打开过,希望从上面多吸收些营养滋养那希望的小苗,谢谢!

    7年前 (2014-12-26)Reply
  20. #41
    alice

    不能麻木了

    7年前 (2014-12-01)Reply
  21. #40
    Sherlychanjm

    发开发信的同时,又怕开发信太烂,无趣,浪费客源,怎么破……可怜的强迫症患者。

    7年前 (2014-11-26)Reply
  22. #39
    hatteihuang

    我在外贸公司7年有余,与其说是做业务,不如说是跟单。做事和思维懒惰,机械,依赖,,最近由于公司改制,静下心来思考了很久,决定必须改变现状。归零,用心学习。
    我是在FOB上看了您的文章后追到这来的,感谢你的乐施分享,很受用。

    7年前 (2014-11-21)Reply
  23. #38
    shirley

    真的是这样的,做久了就麻木了,要逼着自己五路可以走了才行。

    7年前 (2014-11-19)Reply
  24. #37
    JESSICA L

    看了料神福布的分享,感受颇多,很同意你说的思维是最重要的。感慨你有这么清晰和精辟的总结和经验,今年是我做外贸的第四年,去年跳到了现在的台企,开发客人变得异常艰难,更多的时候是manager要求去查找各种资料,做各种市场分析,各种report和presentation,找到的客人资料也不能自行开发,需要上司决定,之前做报告时提到很多想法,结果被嘲讽了一番,很巧合,当时看到了料神的分享,觉得爱不释手,看了很多遍,总有一天会用上的

    7年前 (2014-11-13)Reply
  25. #36
    赛天纵

    已阅,支持料神!!

    7年前 (2014-11-10)Reply
  26. #35
    michaelnienie

    实用 一直支持料神

    7年前 (2014-11-06)Reply
  27. #34
    阳光的ac0

    “思想渐渐僵化了,对新事物缺乏兴趣,表现麻木“。。。。。不论任何时候,保持对新事物的兴趣,新知识的接纳,才能跟得上时代。。。所谓与时俱进。。谢谢SAM

    7年前 (2014-11-03)Reply
  28. #33
    众从人从众mike

    心态很重要,时刻拥抱变化。

    7年前 (2014-10-27)Reply
  29. #32
    Jasmen

    所以从今天开始,不想浪费任何时间,必须在我找到男朋友前,成功的做上业务!!!

    7年前 (2014-10-27)Reply
  30. #31
    Michael

    感谢,说的太好了

    7年前 (2014-10-24)Reply
  31. #30
    Angelina

    哇,Sam还可以治疗心理问题啊。帮我治疗下吧,一把年纪了找不到男朋友 :!:

    7年前 (2014-10-17)Reply
    • 球之封爵

      @Angelina 我也找不到女朋友

      7年前 (2014-10-24)Reply
      • angelina

        @球之封爵 吆喝下群里还有吗?一起组个团找Sam帮忙吧 ;-)

        7年前 (2014-10-24)Reply
  32. #29
    youyou

    真的写得很好,我虽然是做内销,但接触的也还是老外多,并且沟通技巧啊,包括写开发信,都觉得收效不是特别好,跟大家来学习学习,还是感触很多的

    7年前 (2014-10-14)Reply
  33. #28
    Meranda

    感谢料神指引方向 :mrgreen:

    7年前 (2014-09-17)Reply
  34. #27
    Dora

    我太浮躁,什么时候能定下心来好好实践一番

    7年前 (2014-09-17)Reply
  35. #26
    haha

    mark

    7年前 (2014-09-16)Reply
  36. #25
    Ida

    真心感谢Sam。同为同龄人,今年年初转做外贸。很多东西要学,虽然形势不好,但我想挑战自己。希望得到兄弟更多帮助。

    7年前 (2014-09-12)Reply
  37. #24
    June

    看了料神所说的,自己也有反思真的是自己没有沉下心来去学习一些东西研究一些东西。会慢慢去体会实践的。

    7年前 (2014-09-11)Reply
  38. #23
    糖醋排骨

    我以前也是关注料神的分享,知识停留在读的方面。而没有静下心去仔细揣摩和实践。现在公司各种施加压力帮助我出单,回头看看自己一年多的外贸之路其实能留在脑子里的东西并没有多少。还好现在终于静下心来反思,发现自己的不足。希望再看料神的分享能够思考出自己的东西并尽早出单!

    7年前 (2014-09-05)Reply
  39. #22
    Candice

    其实看大神的文章除了学习方法,更重要的是学会思考,培养自己思考的习惯。

    7年前 (2014-09-04)Reply
  40. #21
    Allen

    i love u

    7年前 (2014-09-04)Reply
  41. #20
    Nick

    衷心感谢Sam。

    7年前 (2014-09-03)Reply
  42. #19
    迷茫的黑骑

    感谢。

    7年前 (2014-09-02)Reply
    • LiaoSam
      料神SAM,外贸综合症患者。
      @迷茫的黑骑 为什么总觉得你的名字很熟悉。
      7年前 (2014-09-04)Reply
      • 迷茫的黑骑

        @料神SAM 我这名字只在色情网站注册过。。。。莫非?
        大神,有个外贸网站转你的文章当原创。。。

        7年前 (2014-09-14)Reply
  43. #18

    Hi Sam. 我也有看大家的评论。突然想起一个问题。我准备做五金手动工具B2C,已经建了网站了还要优化的。这B2C会是趋势吗?many many tks!

    7年前 (2014-09-01)Reply
    • LiaoSam
      料神SAM,外贸综合症患者。
      @baisimai 有必要,这个产品B2B,B2C都可以做!我有朋友做得好,给Target供货,价格还不低的。
      7年前 (2014-09-04)Reply
  44. #17
    Rio

    look ahead until die

    7年前 (2014-09-01)Reply
  45. #16
    Grace

    Sam,写的很棒

    7年前 (2014-08-30)Reply
  46. #15
    相遇在夏末

    料神简直是我的男神哇

    7年前 (2014-08-28)Reply
  47. #14
    茄子炒豆角

    料神,你好。我就是那个看了你的帖子的人。又看了你关于怎么限定搜索范围的,受益匪浅!

    7年前 (2014-08-22)Reply
    • LiaoSam
      料神SAM,外贸综合症患者。
      @茄子炒豆角 我记得你,开发了20个客户的人,嗯,我帖子里就是说的你。虽然小客户居多,但还是挺牛的。加油!
      7年前 (2014-09-04)Reply
      • 茄子炒豆角

        @料神SAM 恩,加油!很长时间没来看看了。看到您的鼓舞我很是开心。现在还是小客户居多,不过也有客户扩大用量了。马上就要突破一百单了,等达到这个数再向您报喜。您的帖子对后辈来说价值很大,巨人的肩膀。

        7年前 (2014-10-22)Reply
        • LiaoSam
          料神Sam,外贸综合症患者。
          @茄子炒豆角 你太牛了!马上突破一百单,这提成得收多少进口袋啊。。 :cool:
          7年前 (2014-10-24)Reply
          • 茄子炒豆角

            @料神Sam 还都是小单阶段,没多少钱赚的…… :neutral: 从初试到中试,再到量产真的很漫长啊……

            7年前 (2014-10-24)Reply
            • LiaoSam
              料神Sam,外贸综合症患者。
              @茄子炒豆角 没事,积少成多。你们什么产品?
              7年前 (2014-10-24)Reply
              • 茄子炒豆角

                @料神Sam 精细化工类,量小。

                7年前 (2014-10-24)Reply
              • 茄子炒豆角

                @料神Sam 前辈,百单达成。

                7年前 (2014-11-20)Reply
  48. #13
    catherine

    每次看到Sam的文字都倍感亲切,虽然素未谋面,但感觉是位老朋友在默默地支持着…

    7年前 (2014-08-21)Reply
    • LiaoSam
      料神SAM,外贸综合症患者。
      @catherine 感谢你,感谢更多朋友的支持。
      7年前 (2014-08-21)Reply
  49. #12
    Joy Sun

    现在自己也算得上老业务员,确实思想僵化,像社交网络facebook, linked in以前都有学习,可一直没有坚持深度挖掘,而且现在更是放置不管,曾经还学习wordpress, 现在帐号都放置在那,再也没有进去看过,长江后浪推前浪,如果不想那么快死在沙滩上,只有坚持学习,永不止步。。。自己逼自己。。。

    7年前 (2014-08-20)Reply
  50. #11
    cosy

    在这个公司三年多,遇到瓶颈了,以前我们的价格是同行业的两倍,小作坊类似,老板以前辉煌过,总在不切实际的计划,老板60了,固执的要命,今年把价格一下降了一半,让我觉得他在拿我们的精力开玩笑。员工得奖了,他不以为荣,总觉得是自己的好,设计人员设计出来东西,他在客户面前说这是他亲自监督设计的。。我在考虑离职,真的看不见希望。

    7年前 (2014-08-19)Reply
  51. #10

    哈哈,人气好旺啊,我来溜过了,最近谈的单子,都是寄样品,我的行业不一样,做单子没那么快,确实很考验人

    7年前 (2014-08-18)Reply
  52. #9
    立飞

    感谢SAM无私分享,继续关注,在目前这种GOOGLE不能使用的状态下有什么更好的办法来搜索客户呢?我目前用YAHOO,但是感觉不是很好用,请指教

    7年前 (2014-08-18)Reply
    • LiaoSam
      料神SAM,外贸综合症患者。
      @立飞 我有一篇文章是介绍翻强的,里面有个付费VPN可以用的。搜索引擎方面,Yahoo! 比Google 差远了。
      7年前 (2014-08-18)Reply
      • 立飞

        @料神SAM 多谢SAM

        7年前 (2014-08-18)Reply
  53. #8
    小沉

    很感谢SAM。

    7年前 (2014-08-18)Reply
  54. #7

    Sam是仙桃人吗?

    7年前 (2014-08-18)Reply
    • LiaoSam
      料神SAM,外贸综合症患者。
      @花邻 不是湖北人。
      7年前 (2014-08-18)Reply
  55. #6
    Sense

    还是自己的懒惰毁了自己……

    7年前 (2014-08-17)Reply
  56. #5
    Catherine

    其它感激之言不多说,思维的发散影响之深。每次在工作中遇到某个细节问题就打开对应的文档去尝试,效果很显著

    7年前 (2014-08-16)Reply
    • LiaoSam
      料神SAM,外贸综合症患者。
      @Catherine 谢谢。祝工作顺利!多接订单! :smile:
      7年前 (2014-08-18)Reply
      • Michael.chen

        @料神SAM 料神的干货和思维不知激发了多少个外贸人,感谢!另外,每天来这里走,终于赶上料神在线的状态了

        7年前 (2014-08-18)Reply
      • Michael.chen

        @料神SAM 料神,为什么网站注册不了呢,评论的时候还有输入邮箱。

        7年前 (2014-08-18)Reply
        • LiaoSam
          料神SAM,外贸综合症患者。
          @Michael.chen 暂时不开放注册。关于用户中心,还没去制作。
          评论的时候输入邮箱是为了方便接收别人的回复。
          7年前 (2014-08-21)Reply
    • LiaoSam
      料神SAM,外贸综合症患者。
      @Catherine 去注册个头像吧。不然叫Catherine的同名的太多。
      7年前 (2014-09-07)Reply
  57. #4

    谢谢你的分享 :mrgreen:

    7年前 (2014-08-15)Reply
  58. #3
    Angie

    爱出者爱返,福往者福来。

    7年前 (2014-08-15)Reply
  59. #2
    Charles

    说到骨子里了。。切身体会。。真正把自己逼上死路的,往往还是自己。当然,不偶尔逼自己一把,总看不到自己的牛B。那不还得装…会累。所以,还逼吗? :mrgreen:

    7年前 (2014-08-15)Reply
  60. #1
    anne

    虽然很犀利,但是确实很有道理,我们很多时候都是不愿意去面对现实而把自己逼上了绝境。
    谢谢Sam的真诚

    7年前 (2014-08-14)Reply