200万的外贸业务提成是怎么拿的?

2017-03-01发布在 FreeTalk8586 次访问

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本文有音频。在顶部播客频道(200万的业务提成,很酸爽!)
https://www.liaosam.com/podcast-records

过年期间,我和朋友聚餐吃饭。三五个人觥筹交错,开怀畅谈。其中有个朋友提到,他们公司收入最高的外贸业务,一年提成可以拿到两百万。我很好奇,因为这个朋友所在的公司是我们当地的一家国营外贸公司。

这里跟大家介绍一下,我们当地最大的国有外贸企业是省国贸集团,旗下分为很多所属的公司,如省粮油进出口有限公司、省技术进出口有限公司、省轻工进出口、服装进出口等等。

而我对国营外贸公司的印象一直都没有改变过,刻板,信息闭塞,主要通过各种大大小小的展会开发新客户,如广交会华交会,以及通过过往若干年积累的客户在惯性销售。国营外贸公司里,有很多工作多年的老业务员,甚至不会使用谷歌。

实际情况也确实如此,朋友告诉我,他们公司还没有人使用谷歌去开发客户,都是想办法争取机会参加展会,华交会广交会上接触各类国外客户的国内采购办,以此来扩展业务,可以说开发渠道相当传统和单一。

按照我的了解,国有外贸公司改制以后,很多业务能力强的人都陆续辞职自己出来单干创业,有不少生意都做得风生水起,我的前公司老板便属于这一类人。原先是某国有外贸公司的部门经理,4个人的部门一年做纸制品一亿多的出口额,业务能力超强。正是由于业务精英纷纷离开自己创业,所以国有外贸公司剩下很多的业务都是安分工作的业务员,很少有业务强的会愿意继续待着。所以这就很奇怪,什么样的业务员会拿到这么高的提成收入,又愿意继续待在国营外贸公司里呢?

朋友详细跟我介绍了一番他们公司最近两年调整的新提成制度,听完以后我也不禁感叹,现在的国营外贸公司也是蛮拼的!具体是什么样的提成制度呢?

原来他们公司规定,基本的业务提成是利润额的20%。

  • 出口额超过2000千万人民币,提成按利润额的30%来算。
  • 出口额超过3000万人民币(大约450万美金),按50%算。
  • 出口额超过4000万人民币,按60%算。
  • 出口额超过5000万人民币,70%的提成!

他们公司的一个老业务,做美国市场出口额做了三千多万,提成直接按利润额的50%拿了两百万!

我认为这个提成比例还是设置得非常聪明的。这其实相当于提成比例一直阶梯向上直到最后走向合伙人的制度。

在3000千万人民币出口额的时候直接从利润额30%跳到50%,这是让我觉得非常巧妙的设计。因为从三千万开始,其实你已经走上了合伙人制度。你不用自己辛苦创业,你不用担心公司创办资源要重新获取,人脉要一一打理,员工要挑选补充,要建立和管理团队,要开发供应商,管理供应层面……

而这样的薪酬制度设计,只要你有业务能力做到三千万出口额,就能省去你很多麻烦,你还能获得50%的利润收益,这是相当吸引人的薪酬制度,可能你再去平衡创业的风险和得失,你很快就会放弃自己创业的年头。

而且你业务做得越好越好,你获得的也越多,最高你可以获得70%的利润收益。如果是我的话,至少我不会再去考虑创业了。相当于公司给你撘了个任你发挥的平台,提供各类资源来支持,最后获取部分收益。在这个生意上,你和公司已经成为关系密切利益互联的合伙人关系。

显然如果我是公司老板,我一定希望这样厉害的业务员越多越好,业务员能拿的钱越多越好。每年四五千万以上生意规模的合伙人越多,你还愁挣不到钱吗?

这个案例就和大家分享到这里。我一贯赞成激励性的提成制度,而提成比例阶梯向上直到最后走向合伙人的制度,我觉得也是非常不错的薪酬制度。既能对业务员起到激励作用,又能有效控制业务能力强的人员离开自己单干。希望这个小小的案例能对外贸企业主和众多的外贸创业者们有所启发。

 

 

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LiaoSam
LiaoSam
外贸综合症患者

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12条评论

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  1. #11
    耶米小熊

    Hi料大,可问题在于老板根本不会让你知道利润,就算一个大概范围都不会让你知道。我们这边就算是贸易公司也大多按照合同金额提成,真不知道该怎么去谈按照利润提成,苦恼!

    2周前 (08-07)回复
  2. #10
    Aki Dai

    该评论为私密评论

    9个月前 (11-16)回复
  3. #9
    Shirley

    该评论为私密评论

    1年前 (2017-07-28)回复
    • LiaoSam
      Liaosam,外贸综合症患者。
      @Shirley 那这个就是抑制性的提成政策。这种方式显然是反人性的,应该突出激励,做得业绩越大拿得越高。这样做有两个好处:
      一是对于业绩突出的人,本来特别想自己创业的,他会多考虑考虑创业的风险性和目前收益的上涨空间。显然激励性的提成政策可以弱化自己创业的念头。
      二是高收入的业务团队会吸引更优秀的人才加入。
      1年前 (2017-07-28)回复
  4. #8
    宗正

    有种熟悉的印象。和我们之前的老板相似。是另外一种模式:是鼓励员工立项目,公司参股。这是没有这么大魄力

    1年前 (2017-06-20)回复
  5. #7
    DDaisy

    提成吓死人…我能做到2000w都能笑醒

    1年前 (2017-06-08)回复
  6. #6
    Billy

    关键还是看老板或决策层的管理智慧

    1年前 (2017-03-25)回复
  7. #5
    Kobe

    该评论为私密评论

    1年前 (2017-03-14)回复
  8. #4
    丁丁妈

    舍.得,这是最高的管理境界吧。赞同上面Emma的意见,如果有能力成为老板,一定引用这种合伙人激励方式。

    1年前 (2017-03-12)回复
  9. #3
    Charles

    无论在哪一个行业,销售业务提成与业务销售额成正比的,其最终还是取决你的业务能力。 :eek:

    1年前 (2017-03-10)回复
  10. #2
    Emma

    不敢奢求遇到那样的老板,只是如果自己有能力成为老板的话,必定会按此方式进行。

    1年前 (2017-03-09)回复
  11. #1
    Calvin

    我在工厂做,普遍都是按照销售额提成,一个点到三个点不同,看产品的技术含量,想要有那样的激励方式根本不可能。

    1年前 (2017-03-08)回复