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我的心声:外贸,理当如此坚持!

Marty Chan发布于 2014-09-17阅读 178966 次评论 217

我的心声:外贸,理当如此坚持!-料网 - 外贸老鸟之路

感谢 Marty 投稿!作者:Marty Chan

晚上收拾乱七八糟的桌面,偶然发现了自己工作以来签订的第一个合同~(2010 年 7 月 20 日开始工作的。),感慨万千。我做的是产品是镀锌,彩涂,彩钢瓦。

我外贸生涯的第一份外贸合同,只有区区的 400 公斤,不是 400 吨,也不是 40 吨,而是 400 公斤,不到 1 吨,不够一个钢卷。提成记得好像是发了 138 块钱吧。而且这个第一个合同是在自己工作 8 个月后才签订的。

虽然只有 400 公斤,可是对于刚毕业,熬了 8 个月才签订了第一个合同,自己还是很幸福,很兴奋的。这也已经足够去慰藉自己的心灵了。也鼓舞着自己有足够的勇气继续把这一行做下去,做好,做的更好。也让自己明白,只要坚持下去一定会成功的。

看到这份合同的时候,看到上边的吨位数,再看看自己现在签订的合同的吨位数。觉得自己从 2010 年 7 月 20 日到现在,自己虽然算不上很成功,至少自己可以自豪的告诉自己我并没有失败。

一路走来,到现在,也让自己明白了更多的道理:只要你坚持下去,只要你肯用心去把工作做好,只要你没有停止学习的脚步,只要你没有放弃你想要得到的东西,只要你没有放弃梦想,经历艰难险阻之后,你就会得到你想要的。

不要怕给自己设定目标,设定很大的目标,超出自己能力的目标,都不要去害怕。这只是会激励你更努力的去做到最好,而且也会得到出乎你意料之外的惊喜。

Sam 点评:非常同意这个观点有时候真的是人要设定一些远大的目标,不逼自己一把,你永远也不知道自己有多大的能量。

跟以前一个也是做外贸的朋友聊天时候,她说她的表姐也是做外贸的,有一个月提成就拿到了 20 多万,当时自己简直不敢相信。一个月 20 多万,我要几年才能挣到呢?也不敢奢望自己能拿到 20 万的提成。只是这件事情一直放在心里了。

直到现在,自己也可以做到了有时一个月可以拿六位数的提成,所以不要怕给自己设定目标,设定很大的目标,超出自己能力的目标,都不要去害怕。一定要去相信自己。

Sam 旁白:不同的行业真的是不能比啊!Sam 表示羡慕无比,业务月提成还从没拿过六位数的。这业务做得太有激情了吧!办公室还有空椅子么?不禁感叹,现在这么好的老板已经很少了。一般能拿这么多,老板会担心你可能在这里待不住,很多老板都会想尽办法调整薪酬制度,变相降低你的提成收入。

以前看到同事四千吨的单子,八千吨的单子;看到同事一个月提成将近 10 万;看到在场站装箱的时候,其他公司 50 个集装箱的发货,自己只有 4 个集装箱;看到同事不断的接单子,自己却没有单子…心里真的是羡慕嫉妒恨啊~羡慕嫉妒恨之后,自己只是在心里告诉自己,自己只要努力也可以做到的。从现在开始就以他们为目标,努力去做到他们能做到的,而且还要超过他们~

2 年半的时间过去了,自己可以很无愧的告诉自己,自己没有失败,自己也做到了他们能做到的。虽然还没有他们好一点,但自己以后一定会超过他们的:

吨位从 400 公斤到 50 吨,100 吨,200 吨,900 吨…

集装箱数从 2 个到 4 个,6 个,40 个…

提成从 138 元到 2000 元,3000 元,10000 元…

一定要告诉自己:

只要你努力了,你用心了,你有梦想;

只要你坚持住了,你熬住了,你一定会成功的。

成功已经成为历史了,明天还是需要自己继续努力去奋斗的。不管取得了怎样的业绩,都要告诉自己以后要比以前做的更出色。

自己制定目标,然后去实现了;自己有梦想,也去实现了。

那种感觉真的是一种很幸福的感觉,只有自己经历了才能真正的去用心体会到那种幸福。

继续的去努力吧,继续去挑战新的目标~自己一定可以的。亲们,都加油吧~

GOD BLESS YOU AND ME!

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217条评论

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  1. VanessaChrome · Windows 7

    目测作者是在做钢卷钢板的工厂。。。成这样的单子比较常见

    9年前 (2014-11-26)
    河北
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    • Marty搜狗浏览器 · Windows 7

      @Vanessa 目测完全正确~ 对的,成这样的单子也是很常见的~但是前提也是要有付出,后边才会有单子的~

      9年前 (2014-12-11)
      山东
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      • mandyQQ浏览器 · Mac OS X

        @Marty marty 工作地在山东?

        9年前 (2015-04-17)
        山东
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  2. Lily LeeChrome · Windows 7

    外贸六个月,还没出单。得好好努力!追逐梦想的道路上继续加油!

    9年前 (2014-11-25)
    广东
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    • 美丽瞬间Firefox · Windows 7

      @Lily Lee 不要放弃,而且要始终相信自己做的这个是对的,别人可以,我同样也可以!

      9年前 (2014-11-29)
      广东
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    • Marty搜狗浏览器 · Windows 7

      @Lily Lee 好好努力的同时一定要给自己做一个计划,给自己订立个目标~这样我认为进步会更快的~

      9年前 (2014-12-11)
      山东
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  3. Janice猎豹安全浏览器 · Windows 7

    “路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”

    9年前 (2014-11-21)
    浙江
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  4. 冰渣滓猎豹安全浏览器 · Windows 7

    困惑过,迷惘过,失望过……也许还是自己做的不够好,毅力不够,不过依然相信唯有继续坚持才有可能抵达一直渴望的理想海岸。外贸小伙伴们一起努力吧

    9年前 (2014-11-21)
    北京
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    • Marty搜狗浏览器 · Windows 7

      @冰渣滓 恩啊 一起继续努力~一定会得到自己想要的~

      9年前 (2014-12-11)
      山东
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  5. nicholasChrome · Windows XP

    看了 3 个来回 SAM 大大的福步帖子。就好像好多天没吃饭去吸收营养。。

    9年前 (2014-11-19)
    浙江
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  6. laura搜狗浏览器 · Windows 7

    请问那位月入 6 位数的亲,是做什么行业的?外贸的行业选择很重要,请问你们公司还招人么??

    9年前 (2014-11-18)
    广东
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    • Marty搜狗浏览器 · Windows 7

      @laura 我是在山东 滨州 博兴县 兴福镇~ 那边非常需要外贸的人的,你可以去试试~ 山东 还有聊城冠县那边也比较集中~ 还有上海周围,天津周围 都有这个行业的~

      9年前 (2014-12-11)
      山东
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      • Alisa DuanChrome · Windows XP

        @Marty 请问你这个行业的产品价格稳定吗?

        9年前 (2015-01-28)
        山东
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  7. OncleChrome · Windows 10

    在浴火重生前,定会遭受全身洗礼,我一直这样坚信,也算是个外贸老人了,三个字一直在勉励自己:静-信-恒,希望和大家共勉,谢谢

    10年前 (2014-11-16)
    山东
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    • Marty搜狗浏览器 · Windows 7

      @Oncle 顶一个~

      9年前 (2014-12-11)
      山东
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  8. EchoUC浏览器 · Windows 7

    半年了,还没出过单,学习产品,学习与外贸相关的各知识,学习爱好的外语,尽量把自己沉淀下来。我一直相信,努力加坚持,一定会有成功的一天。

    10年前 (2014-11-15)
    美国
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    • Marty搜狗浏览器 · Windows 7

      @Echo 我相信肯定的~ 跟我当初的想法做法基本一样的,继续努力加油吧~

      9年前 (2014-12-11)
      山东
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  9. 赛天纵傲游(Maxthon)浏览器 · Windows 7

    相比你们这些一毕业就进入外贸行业的,我只能用羡慕来形容。摸爬滚打 4 年之后,机缘巧合才进入到外贸行业,所幸干的第一个月,就开发出 3 个新客户,小小的震惊了一把外贸部。如今一年半了,收入达到五位数。事实证明,销售是一个付出与回报对等的行业。

    10年前 (2014-11-10)
    广东
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    • pennyInternet Explorer 8.0 · Windows XP

      @赛天纵 好厉害! 你们开发客户都是通过什么渠道的?

      9年前 (2014-11-21)
      广东
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  10. 阳光的ac0Mozilla · Windows 7

    谢谢分享~~ 加了 SAM 的 旁边注释,非常好!谢谢

    10年前 (2014-11-03)
    广东
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  11. ChrisSafari · Android

    深有感触!

    10年前 (2014-11-01)
    江苏
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  12. starking傲游(Maxthon)浏览器 · Windows 7

    Never give up

    10年前 (2014-11-01)
    广东
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  13. snailwarriorChrome · Windows 10

    不管做什么都是要坚持啊。

    10年前 (2014-11-01)
    广东
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  14. MaggieChrome · Windows XP

    6 位数的提成。。。奋斗的目标 fighting

    10年前 (2014-10-28)
    福建
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  15. shinyChrome · Windows XP

    谢谢分享,新的一周的清早,阅读这些文章,是对自己新的一周的鼓励~~

    10年前 (2014-10-27)
    广东
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  16. IreneChrome · Windows XP

    这个月是我的第八个月了,到目前为止还是没出单。我们是做机械的小外贸公司,加老板和我,一共三个人,真的觉得好难做。。。现在在想要不要换一个有工厂的或者大一点的公司呢。老板自己很忙,都没有时间管我们,要求我们放主要精力的产品也是不断变化。合同至今没签,五险一金至今没交。。。

    10年前 (2014-10-21)
    江苏
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    • jacky搜狗浏览器 · Windows 7

      @Irene 我刚毕业也是做设备的,而且是平均几百万美元那种,虽然很长时间没成单子,但是如果是刚毕业,还有人愿意教你,真的能学到很多东西。等你工作两年后,再去做小产品外贸,那就好多了!

      10年前 (2014-11-06)
      上海
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      • IreneChrome · Windows XP

        @jacky 嗯嗯,我回坚持下去,好好学习的。谢谢:)

        10年前 (2014-11-06)
        江苏
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    • 颖颖Chrome · Windows XP

      @Irene 不会吧, 我现在是九个月。老板给我们开始交保险了,就是没签订合同。你这个情况确实有点那个啥。当初你有没有问过老板呢?

      9年前 (2014-11-27)
      浙江
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      • IreneSafari · Android

        @颖颖 我们现在也交了,差不多是第十个月的时候交的。当初只说交保险,但是没说什么时候。想想还是因为刚毕业不懂行情啊,不过老板人很好,希望我能学到更多东西。

        9年前 (2014-12-30)
        江苏
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        • AndyChrome · Windows 7

          @Irene 唉,今天刚回到家 我家里人就说我工资算低了 有毛病吧 势利眼似的 说什么事业单位好 工资高 好高骛远 真郁闷 我们做业务本来就是靠提成的 又不是只拿底薪 真心被气死了!

          9年前 (2014-12-31)
          浙江
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    • BobInternet Explorer 8.0 · Windows 7

      @Irene 和楼主好像,我两个多月了

      9年前 (2014-12-30)
      江苏
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      • IreneSafari · Android

        @Bob 才刚开始,加油哈!

        9年前 (2014-12-30)
        江苏
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  17. Kandy搜狗浏览器 · Windows XP

    我也是 8 个月才出单的,但是单子是我老板谈下来的,下次我想考自己去谈成!加油~

    10年前 (2014-10-21)
    广东
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    • LisaChrome · Windows XP

      @Kandy 我已经 10 个月了还没有出单,不过我要坚信,我一定会有单的,一起加油吧。

      10年前 (2014-11-01)
      广东
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  18. vesonvalveUC浏览器 · Android

    感谢分享,对我们是一种无形的精神鼓舞

    10年前 (2014-10-15)
    上海
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  19. lianren89Chrome · Windows 7

    来学习一下

    10年前 (2014-10-14)
    广东
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  20. maureenFirefox · Windows XP

    心情沉重的时候来料网,听着 sam 推荐的音乐(超喜欢那首 Breath and Life),看大家写的激励人心的文章,很舒服.谢谢!

    10年前 (2014-10-14)
    广西
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