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根据 Sam 观察，哈佛案例教学资源平台的网站 www.hbsp.harvard.edu 经常会改版，因此这个工具的页面地址也是变了好几次。 当前的访问地址：https://www.hbsp.harvard.edu/multimedia/channelmar

无论是谷歌还是百度上搜索，都会发现有很多 XX 个最佳建站主机(Web Hosting)评测、推荐、对比的文章。这些文章罗列 N 个主机商，走马观花地介绍一番，公式一样规范化地罗列优缺点，然后让你自己

想想我刚开始做外贸的时代，外贸人都在用 msn 跟客户即时沟通。后来，逐渐过渡到 Skype 和各种 SNS 社交平台。现在， Whatsapp 和 Wechat 反而变成了主流。

在前面两篇文章里，给大家介绍了 Payoneer 这个外贸收款神器。Sam 重点要介绍的是 Payoneer 的 Wire Payment Service (WPS) 业务。这个业务牛逼之处在于：它可以实现部分替代离岸账户的功能，绕

建议外贸人都去注册一下 Payoneer ，免费注册开通，且方便实用。有客户会通过 Paypal 来付样品费，快递费，采购佣金或感谢费等；如果有小笔的收款不用退税，客户也可以直接通过银行汇款到 Payon

自从 Paypal 从 2018 年 7 月 1 日起暂停人民币提现之后，连连支付 (LianLian Pay) 就无法进行 Paypal 账户美金兑换成人民币提现到国内银行卡了。没有了连连支付，我们还有什么其他选择呢？ Pay

学员提问： Sam 老师您好，我们有两个客户 A 和 B，两家客户都是 14 年联系，与 A 在 15 年年底开始合作，16 年 7 月份 A 来我们公司，当时谈了两种新产品，谈到包装时 A 把 B 的网站上的包装图

外贸价格谈判案例分享之参照物和博弈策略。这个案例我曾经不止一次地跟学员们，跟料友们讲过。但我仍觉得不够，于是重新提一遍，里面有很多可以琢磨的东西。 有一次我在开发西班牙客户的时候，

Running deposit，是我对外贸中一种特殊付款方案的称呼，也是使用了很多年的方法。怎么理解？ Keep the deposit running! 当你和客户商定好付款方式 T/T 30% Deposit，The Balance …̷

周末花了两天时间，把所有联系过的客户（合作的以及暂时还没合作的）的邮件署名职位名做了一通记录和梳理，看了近千个邮件署名，眼睛都看花了！我做了简单统计记录，不做不知道，让我相当意外的