标签:付款方式

外贸业务员如何跟客户谈付款方式

外贸业务员如何跟客户谈付款方式

付款方式经常作为谈判的一个非常重要的因素,经常对外贸业务员造成各种困扰。很多时候,样品认可了,价格谈妥了,就卡在付款方式上无法突破。比如你做T/T 和L/C at sight, 客户要做L/C 45 days.
外贸老鸟之路:各种付款方式下的利弊分析

外贸老鸟之路:各种付款方式下的利弊分析

个人意见:较为安全的付款方式:1)T/T100% 2)欧洲国家的L/C 3)前T/T 有预付款要保险不少且体现客户诚意 4)前T/T+剩余部分D/P at sight。此付款方式可能你们做的比较少,其实还是很不错的,
外贸老鸟之路:怎样报价才合理?

外贸老鸟之路:怎样报价才合理?

当一个外贸业务员从收到客户的询盘就进入了实质性的销售阶段,这个阶段所涉及到的最关键问题就是价格。许多销售员在和客户讨价还价的过程中感觉非常痛苦,要不丢掉了订单,要不单虽然作成了,却
外贸老鸟之路:外贸业务员如何与供应商谈判?

外贸老鸟之路:外贸业务员如何与供应商谈判?

外贸业务是一个很有乐趣和成就感的工作,充满各种挑战。外贸业务也是一个需要克服性格缺陷和惰性,提高情商的工作。可以这么说,情商高不高,一定程度上决定了业务员的业绩如何。而情商很多时候