标签:价格谈判

用一个外贸经典案例来说明:为什么经验那么重要?

用一个外贸经典案例来说明:为什么经验那么重要?

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外贸价格谈判案例分享之参照物和博弈策略。这个案例我曾经不止一次地跟学员们,跟料友们讲过。但我仍觉得不够,于是重新提一遍,里面有很多可以琢磨的东西。 有一次我在开发西班牙客户的时候,
老鸟之路:外贸谈判僵局中提方案,请谨慎对待!

老鸟之路:外贸谈判僵局中提方案,请谨慎对待!

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外贸谈判中,我们总会经常碰到一些僵局,可能是关于价格、付款方式、交货期,又或者是产品认证、市场代理权、客户索赔等情况。 碰到这些僵局,越来越多的外贸人已经学着去考虑用方案来打破僵局
【视频】销售新手的心理素质差不多都这样

【视频】销售新手的心理素质差不多都这样

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优酷上无意中看到一个徐峥年轻时的电视视频,也是价格谈判的场景。简单看了一下,情节很贴近现实,很多业务新手在谈判中都是一脸茫然,被动而不知所措,太渴望接订单而轻易放弃底线。
【视频】《大染坊》中的谈判话术

【视频】《大染坊》中的谈判话术

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昨晚整理移动硬盘时发现几年前看过的一个价格谈判视频,是电视剧《大染坊》里陈老板和藤井有关滞留布匹的谈判。又看了一遍,还挺有意思的。
外贸老鸟之路:关于外贸中的价格

外贸老鸟之路:关于外贸中的价格

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业务员千万不要为了接单而接单,这种急于接单的心态要不得。这是一种完全被拉到成本线的畸形竞争,不利于业务员的成长。做业务,一定要有底线!只要你确信质量没问题,交期没问题,价格慢慢谈,
怎样给客户涨价?

怎样给客户涨价?

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很多业务员有害怕给客户涨价的心理,有种胆怯心理,害怕提价后客户会流失。其实完全没有必要。要知道,市场上的规律永远是“买涨不买跌”。打个比方,最近国际市场上某原材料价格下跌了,客户有订
外贸老鸟之路:怎样应对send me pricelist?

外贸老鸟之路:怎样应对send me pricelist?

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可能很多人都是这么做的:1)老老实实做pricelist,尝试下,反正没什么损失,说不定就是你以后的客户呢 2)让客户到自己网站上去看,然后告诉你感兴趣的产品再报价 3)给他发一份电子版catalog,
外贸老鸟之路:怎样处理客户的还价

外贸老鸟之路:怎样处理客户的还价

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对方只有通过自己的努力把价格谈下来,才会相信这是你能承受的最低价格,否则即使你有三寸不烂之舌,对方也不会相信。再小的生意也要做长线,只有在对方心里平衡的前提下,你才会有下次交易的机