你会成为什么样的人，取决于你的信念

最近不少朋友都问我一类问题，怎么去选择自己的工作？有时候同时有两个工作机会摆在眼前，应该怎么选择？

我想我还是以我的真实的经历来说说这个问题，然后希望外贸新人能从中找到答案。

我大四下半学期的时候，在网上投了一些简历，后来上海一家公司打电话过来说愿意提供实习和试用机会，问愿不愿意去上海。那时候待在学校里也没什么事情可做，于是欣然前往上海。那是一家做光电通信器材 Fiber Optics 的贸易公司。老板是个地道的台湾人，老板娘曾在美国留学和工作多年。

招聘的时候写的是招聘外贸业务员，进来之后其实做的是海外销售客服。

公司人不多，当时加我一共就 6 个人。可以说一切是从头开始，就像很多刚起步的外贸公司一样。我还帮着弄了企业邮箱，顺便做了个网站。

后来不断有新的员工加入，老板的想法是不想设置外贸业务员的职位，只需要海外销售客服就行。但是平时没客户的时候要去找客户。干了半年不到，感觉越来越没激情，我辞职了。

第二份工作，做的是一家服装公司的外贸业务经理助理，为什么会做这个呢？因为薪水开得不错。

那时候前一份工作结束，没事可做，就寄住在同学那里，那是上海的南边 – 吴泾镇。感觉钱快花光，又不好意思找父母要。

每天关注招聘网站和逛福步，后来看到福步里有个公司招业务助理，薪水开 4000，很多人在帖子里回帖，投简历。我觉得可以试试，就也投了简历。

可能是简历看起来比较高大上吧，当天就接到电话，面试。坐了两个小时的车去七宝老街的西边工业区面试。公司是韩国老板开的，另外在江阴有家工厂。

还好，面试很顺利，那个女经理和韩国老板都对我的整体表现和口语很满意。我顺势工资谈到了 4500。

再然后，开始试用期了。试用期我的表现简直可以用两个字来形容：惊叹。

三天把公司英文网站重新设计改版完成，两天把女经理手上几百张图片 PS 处理完毕，顺便帮女经理电脑杀了 N 个木马，重新做了个系统。

其间陆续有女经理的两名法国客户来访，一名比利时客户来访，陪同女经理，韩国老板一起接待，表现不错，得到棒子老板夸奖。
公司经常会收到一些布料大辊，那东西重得要命，要好几个人一起抬。但是我那时就是年轻有劲没处使，每次大辊到了以后都主动帮忙去下货，跟同事很快就熟络了。

因为是试用期，我要抓紧要熟悉各种面料，不同的布料下面都有吊牌，但是要学会不看吊牌就知道是什么面料。各种涤纶、氨纶。。更多的现在记不起来了。当时我是做成卡片，采取卡片式记忆的方式，一个个记。

做了不到一个月，我已经完全熟悉了几种布料，以及布料生产的过程。

慢慢的女经理转客户邮件让我回复，OK，我就一个原则，邮件简洁明了，凡事注意告知和确认，不清楚的不想当然。

另外，多用表格，图片，流程图等直观的方式跟客户确认。

当时布料的客户来回确认，邮件是很繁琐的。所以我就干脆给不同的客户做了不同的流程图，就是 WORD 里的那种线条图，这样可以减少来回确认环节，提高效率，而且双方也知道后续应该怎么安排。我做了一个流程图给客户，不同客户的反应真的是不一样的。那时候觉得挺好玩的。

有的客户会说 OK, 有些客户会邮件里说应该怎样怎样，然后我再修改做成流程图，他确认。

有些客户会直接也做一个跟我类似的他的版本的流程图给我。然后我俩就懂了。

结果试用期干了两个月下来，那外贸女业务经理非常喜欢我，因为我什么都会帮她很快弄好。后来她准备出国拜访客户半个月，就想把我提前转正。

但是我慢慢开始有点受不了了，因为各种打杂的事情占用了我大部分的经历。在业务上，我其实就是一个跟单和客服的角色，这和之前第一家最后还是殊途同归。只不过，工资高一些罢了。

我总担心，如果一直待在这里，会一直做助理。就好像一个单证员单证做得好，她要去做业务，老板多半不会答应一样。

越接近转正，我就越是心里忐忑不安。其实内心有一个声音在呐喊，从内心深处来讲，其实很渴望真正想冲锋前线，踏足业务的第一线。我想，我还是有着一颗很坚定，一直要想做真正的外贸业务的心。

于是我走了，也没考虑女经理和棒子老板的挽留，说实话给我开的加薪又给解决住宿当时真的挺诱人的，但是真的不是钱和生活条件的问题。我的心停不住，管不了，它驱使我离开。

我最终去了上海郊区一家做空调器的工厂，底薪 2500。从那开始，我算真正走上业务的道路。

所以我觉得找工作的路上，不管是骑驴找马、曲线救国也好，还是矢志不渝，破釜沉舟，非找外贸业务的工作也好，你会成为一个什么样的人，很多时候取决于你的信念：

你想成为什么样的人！

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